广告公司大学生最新2022实习工作报告

1、某某传媒是一家致力于多媒体、影视广告、平面设计、企业VI、Flah、动漫研发 为一体的专业广告设计制作公司。某某传媒自成立以来，一直紧握互联网、多媒体 技术的开展脉搏，勇于创新、不断突破。凭着敏锐的市场触觉、优秀的市场筹划能 力以及快速成长的创作团队，我们不断为客户创造着新的宣传手段与奇迹。公司会 聚众多专业优秀设计师，拥有多年成功设计制作经验，同时与众多行业协会结成战 略伙伴关系。为客户提供全方位的筹划、设计、制作效劳。刚来到这个公司，发现这个公司是一个年轻的公司，里面的员工也大局部是年轻人， 在跟大家做了一个简短的介绍后，发现大家都很亲切，没有什么拘束感。而且作为 这个公司的创始人，经理也

2、是一位很年轻的80后，也没有领导的架子，平时也说 叫哥哥就行。第二天早早的来到了公司，虽然昨天已经对公司有了一个大概的了解，但是今天才 是对自己进行真正岗前培训的第一天。今天本来以为来的挺早的不过没想到大局部 人都已经到了，看样子这个公司真的是听让大家有归属感的。在跟同事聊了会天之 后，就等到了上班的时间。今天主要是进行岗前培训，尽管培训老师教过的很多东西都是在课堂上学过的东西， 但是我还是很认真的听讲，毕竟我没有真正的运用的实践中去，除了教授了一些工 作时应注意的，还给我们讲解了平时公司的工作制度本卷须知。今天老师讲解的东 西尽管大局部是自己已经熟知的。但自己还是好好温习一下，到了学以致用的

3、时候 了。然后在接下来的几天里在老师的培训下，我了解了公司的历史，公司的性质，公司 的经营范围及公司的宗旨，老师也对我进行了公司相关规定及规章制度的培训。这 一些都为我更快更好的融入到公司中奠定了良好的根底。在培训过程中还有一个小 插曲那就是国际三八妇女节，公司为所有的女性准备了一份小礼物，尽管不是很贵， 但是为每个人都量身准备的，看到每个人脸上洋溢的笑容，真的觉得这个公司真的 值得大家为了他去努力工作。之后的心情比刚来的第一天还要冲动，因为经过培训之后的考核，成绩公布了，心 情既紧张又冲动。上班之后培训老师告诉自己，自己的成绩很优秀并祝贺自己真正 成为某某广告传媒的一员。自己在内心小小的兴奋

4、了一会之后，开始做到自己的位 置上，准备开始自己的工作。坐到位置上，自己的心理还是蛮冲动的，看到别人都 认真的投入到工作中，自己觉得热血澎湃，兴奋莫名啊。可是转眼一想，自己又担 忧自己做的不好影响别人的工作，给学校丢脸，可是暂时没有那么多时间想这些还 是好好的工作吧。习惯了之前双休的周六周末，如今周六上班虽然少了休息的时间，可是作为刚刚踏 入工作的新人来说，自己也没有任何抱怨，更何况周围的同事都是一些和蔼可亲的 人，回想昨天尽管熟悉了所有的业务流程，可是还没有自己正式独立处理接待客户， 也许是因为今天是周六的关系吧，所以业务也比较少，没有什么太忙的事情，所以自己在忙完自己的本质工作之后，就到那

5、些老员工那看他们的具体操作，在碰到自 己不懂的地方，及时提问，同事也耐心的解答。实习为我的人生开启了一条新的旅程，我要在平时的学习和工作中一点一点的积累， 不断丰富自己的经验，更加努力学习专业知识。凡事要提前准备，就像在还没有进公司之前就要认真了解公司的整体情况和工作制 度，为以后的工作做准备，做起事来才能得心应手;其次，要学会与人相处、与人 沟通。只有这样，才能有良好的人际关系，并在快乐的气氛下顺利的完成工作。与 同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮助和相互体谅;再次，要学 会严肃认真地工作。以前在学校，下课后只知道和同学玩耍，嘻嘻哈哈、大声谈笑。 工作后可不能这样。因为，公司是

6、工作的地方，是绝对不允许发生这样的事情。工作，来不得半点马虎， 否那么就会出错，工作出错就会给公司带来损失。于是，我意识到：自己绝不能再 像以前那样，要学会像这里的同事一样严肃、认真、努力地工作;最后，要学会虚 心。因为只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步得更快。 要向有经验的前辈学习，学习他们的工作态度和做事原那么。这样才少走很多弯路。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在短暂的实习过程中，我深深感觉到自己所掌 握的知识的浅薄和在实际运用中专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里，对工作感 觉无从下手，茫然不知所措，这让我非常难过。在学校总以为自己学的不错，而一 旦接触到实际，才

7、发现自己知道的是多么的少，这时才真正领悟到学无止境的含 义。这也许是我个人想法，不过我们接受的教育和实践确实有很长一段距离。实习期间 我也很努力的将在学校学的理论知识转向实践方面，尽力做到与实践相结合。某某某广告广告是我初涉社会的开端，将从这里迈向美好的未来，我一直坚信自己 的能力，即使人生的道路很曲折，但我的目标是很明确的，那就是前进，永不言弃， 永不退缩!实习中，我对电子商务有了进一步的了解，分析了公司业务开展的特点、 方式、运作规律。作为一个小型广告公司，某某广告秉承以人为本，以诚为基，效劳精益，客户至上 的理念，在客户的企业形象包装、平面设计、广告、大型活动推广、直至市场营销 等方面，

8、都倾注了公司责任的极至。在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些 遗憾。那就是对企业管理有些工作的认识仅仅停留在外表，只是在看别人做，听人 讲如何做，未能够亲身感受并具体处理一些工作，所以没有领会其精髓。但通过实 习，加深了我对电子商务的理解，丰富了我的电子商务知识，使我对电子商务有了 深层次的感性和理性认识。以前我总是盼望早点步入社会参加工作，因为我总觉得工作是一件极其容易并且充 满快乐事，可是当我离开学校，真的进入社会实习后，才体验到工作并不是我想象 中那样，并不是那么简单。由于住的地方比较远，每天早上都要很早起床，挤公交 车上班，到下午六点多才能回家，有时又因为紧急情况加班。在工作中也不

9、能有丝毫的马虎，每天都要打起精神工作。刚开始上班的时候，我的 心情冲动、兴奋、期盼、喜悦。我相信，只要我认真学习，好好把握，做好每一件 事，实习肯定会有成绩。但后来很多东西看着简单，其实要做好它很不容易。获得工作上的进步只是其中的一局部，更重要的是，能在尚未走出校园时就有独立 的工作和生活体验也无疑是难得而珍贵的。我不得不成认我的实习更接近于一次独 立的学习，而不是一份真正的工作。两个月，虽然不是很短，但确实没做多少工作， 培训、熟悉工作占据了很大一局部时间，等我熟悉了适应了也该走了，但是我想， 对于我而言，是一个很重要的转折。总得来说在实习期间，很辛苦，更受到了很大的启发。我明白，在今后的工

10、作终还 会遇到许多新的东西，这些东西往往会带给我新的体验和体会。因此，我坚信：只 要用心开掘，勇敢地尝试，就一定会有更大的收获和启发的，也只有这样才能为自 己以后的工作和生活积累更多的知识和珍贵的经验。很感谢公司各位同事，我想这段经历必定会是我一生的财富。很感谢他们对我的照 顾，给我的帮助。一、概述2022年某月-某月，我在某某广告公司进行了为期某某月的广告实习活动，任职广 告文案，期间间或负责局部ae工作。在某某林立的众多国际的，外乡的，4a的，SE4a的，广告公司中，某某广告（现 更名为某某广告公司）属于的典型外乡小公司：小规模、业务少。从我2月中旬应 聘进入公司至离开，公司员工稳定在3某

11、某某某以内，分为两个客服小组：地产 组和综合组;同时效劳的广告客户不超过某某某，其中稳定的长期客户也只有某某 某。固然如此，据我所知公司效益良好，处于稳步上升时期。公司位于某某东路，紧邻某某、某某、某某某等大中型广告公司。公司内部设置大 约也和其他同级公司相似：老板即公司总经理，分别带着两个小组;各组下设策略 总监、客户总监，高级文案、文案，美指、设计，ae，以及另外单独有一个媒介小 组，负责这两组的媒介投放。因为公司规模不大，内部员工可以灵活的交叉运作，我也得以参与了数个客户的文 案、创意、客服等方面的开发和交流，获得很多难得的学习和锻炼的时机。以下是 我参与的几个主要客户的效劳状况。二、实

12、习经历1、某某花园比稿风波某某花园是公司的长期稳定客户（收取月费）某某地产旗下一处住宅楼盘。我进入公 司时，客户正要求进入某某日报的新一轮广告投放，以适应五一期间的开盘促销活 动。目的明确（开盘促销），投放费用有限（10某某某以内），时机有限（两个月内的 某某某周三及周五），于是两个小组的多半人马出动，开动脑会议，媒介方案迅速 确定，出稿日期、主题、进度等已明确在工作单上。剩下的是各人各司其职，迅速 拿出方案，因为这个客户非常能挑，我们一定要提早拿出数套稿子。围绕着某某某纯生活的主题，针对中等购置力的某某片区原著居民和某某区年轻外 地购房白领，我们组某某文案，被要求尽可能多的拿出各自的方案。因

13、为我完全算 菜鸟，对某某地产运作压根不熟悉，可以说连地产广告案例都没怎么接触过，怎么 办我赶紧从公司图书室借了几本地产广告集锦，借了剪报，趁周末自己搭公车去 看盘。临时抱佛脚，总算有一点感性认识了吧。周一早晨的例会上，我也拿出了自己写的两套完整的文案：标题，内文，图片的感 觉。具体的我忘记了。只记得当时心里实际上非常忐忑不安，但是一群人包括总监 只是听取了，问了一些问题，也并没有责备什么。实际上开会很开心，大家相互问 问题、相互启发，气氛很好，思维既紧张活泼，不时有些很精彩的点子闪现。所谓的比稿，实际是我们公司内部出的两套方案之间的比试。插画稿是我们一位很 棒的美指手绘的，以独特的画面感和童年

14、往事般的回忆的大院生活气氛为画面特质， 标题和文案我们打磨了很久才配合起来。傍大款稿是我们的戏称，因为稿子里的图 片全部采用的是图库里的国外生活场景，同样表现舒缓、温情、宁静的生活气氛， 也符合了目标人群的生活期待心理。我们内部主要挑选了这两套稿送给客户挑选，虽然我们认为明显的是第一套稿较为 适宜，更容易在地产广告铺天盖地的广日跳出来。结果却是，客户选择了第二套， 原因很简单，插画稿的风险太大了。在学校的时候通常我们会被告诉说，此时应该力争说服客户，以事实和数据。但是 当该行为的结果还无法呈现出来的时候，过往的任何事实都不会百分百地使客户信 服;商业社会，市场效果断定一切，而客户拥有最终拍板权

15、，如果客户个人性格比 较保守一点的话，我们只能选择那个最平安的。这次内部的比稿，使我认识到在真 正的广告运作当中，很多不可控因素使真正出现在受众面前的广告，并不是最适合 传播的，最切中消费心理的，或者说并不是相对杰出的那那么广告。针对这个客户，我们采用了广日和南都的不同版面的报广，软文，dm，pop，单 张等等广告造势形式。其中，我的挫折感最强的是软文的撰写：以记者的口吻，不 露痕迹的，抓紧消费者的关注点，进行广告推广。我认为在这方面应多加练习。在 效劳后期我负责了一本dm手册-纯生活手册的全程筹划、设计与推出，是为客 户整个地产公司的企业形象做的一本生活指南，其中以多种形式渗入了客户的形象

16、宣传。2、某某山庄放弃的美德某某山庄与某某花园不同，是一个主打竹文化，地理位置较偏但注重生态环境与文 化意味，建筑风格和价位较高的楼盘。同样是为其进行报广、dm手册的效劳，我感受最深的却是客户强烈的自我感觉， 对广告投放的决定性影响。我并没有抱怨，客户从其自身利益相关的角度出发时候， 有时反而很简单直接的修正了我们某些时候卖弄创意，炫耀文字的误区。只是觉得， 广告不是我们最初想象的那么单纯的一件事情了。它是沟通，讲究沟通力，在这场 磨合当中，客户的意见与消费者的反响一样对于一个广告公司至关重要。在这里， 放弃似乎是进取的一种表现形式。3、某某数码广场营销广告五一假期我们一直为这个客户加班。大手

17、笔投入三个亿的一座数码城，我们得在某 月之前拿出它年内招商、招租的大局部推广方案，我们甚至特地为它招兵买马成立 了一个营销小组。首先，因为商铺租售相对于先前的居民住宅是很大不同的，风险也更高。我先消化 了上司给学习的几本其他电脑城如某某某的手册，也去几个相关行业网站了解商铺 的营业、销售模式，尽量了解他们的行话。可是在和营销小组合作时，我发现自己 几乎仍然跟不上步伐：回想学校选修的市场营销之类的理论课程还是呆板、温 情许多。与之前效劳的客户比较，他们的逻辑更直接更血腥，赤裸的提供利益承诺， 类似某某某七天美白承诺。销售业绩直接检测广告成果;或者说，报广、单张、销 售手册就是直接叫卖。三、一些感

18、想2、某某之行，收获了三二好友，虽然世事纷繁大家不免相忘于江湖，仍颇感欣慰， 难忘曾共同奋斗的日子。要成为一名合格的广告人，必须经过理论学习与长期的实践。曾经有人说过：实践 是检验真理的唯一标准。作为一名广告学专业的学生，我们要注重实践技能，因为 广告业对于实践技能的要求不亚于其他行业。传统的纸上谈兵已经不能适应社会行 业对于广告学学生的要求，因此学校给我们人文系某某级广告班安排了一个星期的 广告认识实习，这次认识实习对于从未正式接触广告设计与制作的我收获颇丰。现 就本次认识实习中的经历、内容、经验得失作简单的总结。一、实习时间2022年某某月某某日某某月某某日二、实习地点某某广告公司三、实习

19、内容2022年某某月某某日，由于学习需要我进入到某某广告公司进行了为期两个星期 某某系统设计的实习活动，进行学习。在某某，某某广告公司属于典型外乡小公司。 其公司主要有环境及节庆装饰，广告设计等几局部业务组成。某某广告设计本着创意的原那么，引进国外广告公司全新理念，并结合外乡广告公 司作业优势，探索出一套独特而有效的广告公司运作模式，是一家集管理、人才、 技术于一体的专业广告公司。同时，以为客户提供一流设计、协助客户塑造良好企 业形象为目标，诚信为本、效劳至上为原那么，本着踏实、勤奋、勇于探索的精神， 多层次、全方位为客户提供满意而有效的效劳。第一天走进公司的时候，与经理进行了简单的面谈之后，

20、并没有给我留下过多的任 务，先让我熟悉一下环境，了解了一下公司的状况，包括其规模、部门、人员分工 等。然后让我参与对某某可乐广告海报的设计，设计的过程中正好测验一下我的能 力。很幸运，一进公司便能参与的设计工程之中，正好锻炼一下自己。但由于经验缺乏， 我在开始的时候，未能做出很好的设计方案。后来通过设计主任的指导和同事们的 帮助，再加上学校所学的专业知识，做出了较好的方案。经过两天的磨合，自己有 哪些缺点和缺乏，便知道得一清二楚，在校的时候由于实际锻炼的时机比较少，在 软件操作上还是不够纯熟。而且对于客户的要求并不能立即做出反响。通过前两天的工作实践，根本的了解了公司的设计流程。首先是客户提出

21、要求，然 后设计主任根据客户的需求程度，结合每位设计师的设计特点，合理的分配任务， 尽量发挥出每位设计师的优点，让设计做到尽量让客户满意，更加吸引消费者的眼 球。经过了几天琐碎的设计任务的锻炼，使我学到许多在课本中无法涉及的内容。因为 工作就是与客户直接接触，我们工作的目的就是要让客户满意，当然在不能缺乏创 意的同时，还要兼顾它在市场上的时效性。并不是说，有创意的设计就一定适应市 场的竞争，这就涉及到设计的营销与管理的重要性。如何让设计到达预期的市场效 应，首先就要对所涉及到的市场进行剖析性分析，找到最恰当的目标消费群，进行 市场定位，然后确定工程的核心，一切设计行为都围绕着核心概念展开，这样

22、才能 使筹划工程不偏离市场。在为数不多的几天时间里，我观看了许多广告方面的书籍和影视广告，在广告创意 方面有了一些琐碎的思考。广告并不是一个容易的行业，其实广告人是孤独而被遗 忘的。广告是在反映人生，而许多不可能的现象，在以后回头来看，都是非常巧妙 创意。某某可乐案例可乐在1960年该做的广告都做了，然后开始进行推广通路： 如何让每一个地方，想喝可乐时就有可乐喝。可乐根据不同的渠道去调整配送方法。 当渠道都有了，该如何去做和消费者有意义的相关广告活动或节目。像是在圣诞节 时，某某可乐把圣诞老公公的衣服从原来的黄色，转变成大家熟悉的红色，这才是 品牌创意在生活上所带来的意义。一个好的创意去激发人

23、对环境的热情与幽默，一 个产品所带来的广告，绝对超越你的想象。作一个广告最根本的是知道它的目的是 什么，不是让自己的公司知名，这是最后的步骤。更重要的是把商品卖掉，要做一 个专业的广告人，要寻找的应该是这个东西。这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当 中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的 实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的 经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。短暂的实习生活过去了，心情很复杂，可以说是喜悦加留恋。喜悦的是很快就要回 到学校见到可爱的同学们

24、，留恋的是某某公司的同事和朋友们。回忆实习生活，感触是很深层的，收获是丰硕的。回头总结我的实习报告，感到十 分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识， 也翻开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的根底，更到达了学校为 我们安排这次实习的目的。以上是我在实习过程中的一些感悟，这也为我的人生开启了一条新的旅程，回到学 校我要在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验，更加努力学 习专业知识。在丰富自己社会经验的同时，更向我自己的人生目的地又迈进了一大 步！大学的最后一个暑假，我去了一家广告公司实习。为了使自己的根底更牢固，技术 更全面，实习的内容

25、是学习平面设计（Photohop和coreldraw的使用）。因为考虑到以后毕业有可能从事这个行业的工作，因此我非常珍惜这次实习的时机， 在有限的时间里加深对各种平面设计的了解，找出自身的缺乏。这次实习的收获对 我来说有不少，我自己感觉在知识、技能、与人沟通和交流等方面都有了不少的收 获。总体来说这次是对我的综合素质的培养，锻炼和提高。第一天来到公司，不知道该做些什么，什么也插不上手，只是这里看看，那里逛逛， 最终还是公司里的老师给我指了条路，让我用photohop和coreldraw软件模仿教 程做一些简单的图片，终于找到事情做了，于是我就乖乖的做起了图片。说实话我 以前在学校的时候也这样做

26、过，不过效果没有这么好，因为以前一遇到难的或不懂 的就停下来不做了，而现在有老师在旁边，有不懂的就问，这使我受益非浅。假设在作图的过程中如果使用几个小技巧，确实可以到达事半功倍的效果。一、photohop 小技巧制作圆角矩形方块首先在photohop中建立一个新文件，在文件上用矩形选取工具画一个矩形框，接 着选择选单electfeather，范文参考网输入半径值，数值越大那么圆角矩形的半径 越大。在选取区中填入颜色后，取消选取范围。选取选单imageadjutthrehold，由 调整threholdlevel来改变大小，如此就会产生您想要的圆角矩形大小。假设要产 生圆角矩形的选取区，可以在选

27、取区作用的环境下，切换到快速遮罩模式，同样执 行threhold以获得您想要的遮罩。高解析制作在用photohop制作网页图形的时候，许多朋友为了快速的操作，都会把图选择低 解析度进行制作，但是有些滤镜会因为图形解析度的缺乏，而无法处理，最后出来 的效果也很差。所以建议大家在处理类似情形时，可以先在高解析度下完成绘制、 影像编辑等工作，然后再向下取样，将影像缩成最后的大小。保存选取范围大小当您在photohop中使用imageize或cancaize改变影像大小时，原本在影像中选 取的范围也会跟着改变，论文写作如果想要保存原本的选取范围，可以先切换到快 速遮罩模式下（按下键盘上的q键），然后再

28、选择imageize或canvaize。使用 imageize指令会将影像与选取范围一同缩小;假设使用canvaize指令那么只会将影 像缩小，而选取范围仍保持原有的大小。记着再将快速遮罩模式切换成标准模式。快速隐藏图层如果您在photohop中只想要显示某一层图层的影像，是不是得一一将其他图层隐 藏起来呢这里有一个既快速又方便的作法：只要在图层面版上同时按住ctrl+alt 以鼠标点选欲显示的图层的眼球图示，就可以将其他图层通通藏起来。另外也可以 用ctrl+alt+快速键调整图层的前后次序。二、coreldraw 小技巧擦去错误线条如果您使用coreldraw中的手绘铅笔工具，不小心把线条

29、画歪了或画错了，您不必 急着将线条删除，只要立刻按下hift键，然后反向擦去即可。动尺规在coreldraw中事实上是可以让您自由移动尺规的位置，写作参考只要在尺规上按 住hift键以鼠标拖移，就可以将尺规移动。如果您想将尺规放回原位，那么只要 在尺规上按住hift键迅速按鼠标键两下，就会立即归位。利用coreldraw制作动画gif文件事实上利用coreldraw也可以用来制作动画gif文件，您可以将coreldraw中的图 层当成动画中一个个的影格，然后逐一输出成gif文件（其他图层上的影像必须先 关闭）。再利用photo-paint的movie功能，先选择creatfromdocumen

30、t将第一张 gif文件制成movie，再陆续将转好的gif文件以inertfromfile插进来，选择储存成 动画gif的格式，于对话框中设定延迟的时间和位置，如此就算大功告同时旋转与缩放如果您在coreldraw中，拖拉物件的旋转把手时，同时也按住hift键，那么将可以 同时旋转与缩放物件;假设是按住alt键，将可以同时旋转与变形倾斜物件。经过几天的根底训练，老师终于让我参与他们的筹划，刚开始有点紧张，后来就慢 慢熟悉了筹划和后期制作的整个过程。慢慢地老师也把一些比较重要的交给我处理。 这使我对这个行业认识就更加深了一步。三、实习期间工作总结我利用此次难得的时机，努力工作，严格要求自己，虚心

31、向老师和前辈求教，认真 学习技术，利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识，掌握了一些根本 的法律技能，从而进一步稳固自己所学到的知识，为以后真正走上工作岗位打下根 底。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自 己所学知识的浅薄和在实际运用中的专业知识的匮乏，在学校总以为自己学的不错， 一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到学无止境的含义。 要处理好三个关系：即课堂教育与社会实践的关系，以课堂为主题，通过实践将理 论深化;暑期实践与平时实践的关系，以暑期实践为主要时间段;社会实践广度与深 度的关系，力求实践内容与实践规模同步调进展。通过这次

32、实习，在设计方面我感觉自己有了一定的收获。这次实习主要是为了我们 今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力，范 文为我们能在以后立足增添了一块基石。实习单位的老师也给了我很多时机参与他 们的设计是我懂得了很多以前难以解决的问题，将来从事设计工作所要面对的问题， 如：前期的筹划和后期的制作等等。这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更 深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要 想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作 中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不 断的努力和奋斗

33、才能真正地走好。千里之行，始于足下，这近一个月短暂而又充实 的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段 重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚 心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的根本原那 么都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时 间所学到的经验和知识大多来自领导和干警们的教导，这是我一生中的一笔珍贵财 富。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做 事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最根 本的问题。对于自己这样

34、一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们 就是最好的老师，正所谓三人行，必有我师，我们可以向他们学习很多知识、道理。经过了这一个假期的理论学习，使我对广告设计和平面设计有了大大的了解，也对 于这个专业有了一个大概的学习和掌握。在应凭广告方面的单位实习，还是比较为 难的，因为没有多少实践经验，平时学习的也都是理论，怕对实际操作陌生。但又考虑到以后毕业可能就从事该行业的工作，因此我相当珍惜这次实习的时机， 在有限的时间里加深对各种平面设计的了解，找出自身的缺乏。这次实习的收获对 我来说有不少，我自己感觉在知识、技能、与人沟通和交流等方面都有了不少的收 获。总体来说这次是对我的综合素质的培

35、养，锻炼和提高。一、实习目的1、认识广告公司的运作流程，各个部门的职能以及工作分派，公司的管理方式做 简单的了解、初步的认识为今后的专业知识学习打下一定的根底。2、到达认识企业、认识市场、认识新的学习方法这三方面的认识。3、从认识中树立自己的人生理想，为自己的道路作出规划二、实习时间2022年某月某某日至某月某某日三、实习地点某某某某联合广告公司四、实习内容1、实习概述2022年某月某某日，我和小组成员在联合广告公司进行了为期7天的广告认识实 习。联合广告公司是一家小型的设计、制作、筹划容为一体的广告公司，在该公司 实习期间，由于所学知识与实践的差距且我也未学过任何关于广告专业制作与设计 的课

36、程，所以我只能从事一些琐碎的日常事务，但公司的老师给了我很大的帮助和 支持，给我留下深刻的印象。公司的前辈们认真、严谨的从业风格，亲切友善的待 人待物，和谐友爱的工作气氛等给我留下很深的印象。2、实习认识的经历、内容、成果、经验得失在认识实习中，公司老师给我很多的动手实践的时机：在业务很忙期间，他不忘教 我怎么去撕那些弄好的字帖，刚开始我还以为那是多么简单的工作，但做起来的时 候发现自己却无从下手，还弄错了很多的地方。原来这种工作并不是那么简单，尽 管看起来很简单但也需要更多的动手实践。在几天的工作中老师还教会了我如何去 制作泡沫字，也给我介绍了那些制作的机器器材。在老师的指导下，我和公司的职

37、员共同完成了某某某公园-某某世家的广告牌。其 中的工作包括雕刻、喷漆等。工作不忙的时候，老师还演示了简单的photohop给 我看，但由于从未接触过，所以最终也是一知半解。老师还演示了最常见的图片处 理给我看，但这些对于我来说都是陌生的，我只能做一些简单的制作工作。这使我 认识到了技术与实践的重要性，也使我认识到了自己的喊多缺乏，这给了我以后的 工作积累了十分丰富的经验。认识实习期间，我们还参观了某某某公元的房地产交 易会，参观了那些作品。也看到了我们制作的广告牌也立在其中心里充满了成就感。 参展的那些广告作品设计以及展厅设计真是精美绝伦、精彩纷呈给我留下深刻的印 象。其中我看到了我们老师的作

38、品，像某某集团的广告词炽热商机，谁来主宰、某 某房地产的广告词东风点三江，某某房地产都出于我们老师之手。那些小册子的制 作，展厅的设计，颜色的搭配，精美的文案，应有尽有。这都是我学习的典范，也 使我更喜欢广告这个行业，对广告行业有了更深更进一补的认识。五、总结在为期7天的认识实习过程中我根本掌握了广告制作的一些根本工作，会到了广 告是既有创造性的工作。要做出精彩的作品，就必须有专业的知识和严谨认真的工 作态度，知道了一丝不苟措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错， 一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，因此在以后的学习中应更加努力， 让自己掌握好更多的专业知识，更好的运用广告这

39、门科学。这短暂的7天中，给我最的的感受和认识是：1、时机永远属于有准备的人，做任何时都要有耐心。2、掌握的理论知识要与实际相互结合。3、要多动手，多实践，积累更多的工作经验。最后，我想借此时机，再一次向为我的实习提供帮助和指导的老师和同学以及在实 习过程中帮助我的朋友致以衷心的感谢！这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当 中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的 实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的 经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。一、实习单位及岗位简介某

40、某纵横广告位于2022省某某市某某电子城六层，交通便利，为广告制作、媒体 发布、印刷包装一体化公司。媒体主要包括市内高新技术开发区的电子显视屏以及 古冶的大局部媒体，站牌、小区指示牌、路名牌、村名牌、车身广告等等都是我们 公司的广揭发布载体。更有集品牌整合营销、广告创意、专业广告制作及公关筹划 于一体的综合性广告公司。包括2022之家、2022电子城等在内的大商场均是该 公司的长期合作商。客户的满意是我们永恒的追求是该公司的格言。在公司实习期间，我从事的岗位是在业务室工作，工作是广告业务员，在开始的几 天里和公司人不太熟，只是尽可能多的了解公司、了解自己的工作。相比不少人来 说我是幸运的，因为

41、我找到一家广告公司实习，而且是带薪的。后来在经理的几次 培训下，我才知道自己的任务以及该如何去完成任务，就是要尽可能的招揽客户来 我们公司做广告。而我们业务员从中获得一局部的利润作为提成。二、实习过程概述在实习的开始头两个星期里，我主要是熟悉公司的媒体，包括：记住各种媒体的价 格、向客户详细介绍各种媒体的优势等。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本 上早已学过的东西，因为没有实践过，使得在向客户介绍时有心有余而力缺乏的感 觉。一种媒体，看起来很简单几句话就概括完了，可要真正能熟练介绍，我甚至用 了比预期多一整天的时间才能熟练各种说法，但还不能和超市里的营业员们比。因为这是我第一次做业务员，成绩

42、如此不济，也激起了的兴趣和好学的愿望。因此 在以后的向客户介绍媒体的过程中，我倍加用功，专心致志，却也收到了事半功倍 的效果。自己熟悉产品，还不算难的，真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动， 而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说，不 仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣，从而能成功地作成一庄生意。这也是对我 一个巨大挑战，因为我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了，这也就是 我就克服的困难。先是自己对着空气练，再是对着同事小强练，让他帮我纠正，然 后再找经理帮助，要他装成客户，我找他练，嘴皮子磨破了的时候，我也终于看到 了经理脸上露出来的笑容。接下来的一个

43、星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的跑业务。跑业务关键是要跑， 要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。因为业务技巧有过培训，公司的媒体自己也能 了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要经理和同事们实际指点。和我一 起的是业务部的小强，他比我早来二个月这里，但他的业务能力比我强多了，我也 要向这位只比我还小一岁的老业务员表示感谢，因为他不仅教会了我怎样和客户沟 通、怎样从客户处获得对自己有用的信息，还教会了我怎样排除困难、战胜自我。 第一次接触生人，开始正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通 顺、清楚、扼要，在跟着小强实际学习和模仿了 3次以后，我根本上克服了第一 次的毛病，心里也不

44、再那么紧张了。再结束了长时间的模拟培训之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了。这也就是 以后的的工作。所说已有了临场的经验，但毕竟是自己一个人出场，心中仍是存有 余悸。记得那一天是去居然之家的世有地板，见着他们经理以后，竟因为紧张而直 接索要定金，因为我的工作主要就是向客户介绍、招揽客户在我们这里做广告或发 布广告，而人家显然是有备而来，对付的又是我这样的初出茅庐的新人，三下五去 二就把我给摆平了。没用三句话，我就这样轻易地败下阵来，不光价钱报低了，在 制作完成之后还差一点自己要垫钱给公司。三、实习主要情况及体会要当一个成功的业务员真的是需要才高八斗，无所不能啊！按经理的要求是，第一， 要长的

45、不讨人厌，第二，头脑要清晰，胆子大，见了客户要落落大方，不会畏畏缩 缩，第三，无辩才障碍。这确实是当一个业务员的最根本条件。而我在纵横工作的 这段时间的体会是，当一个成功的业务员也还需要以下的因素：1、强硬、专业的业务知识对业务员来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视 为投机机，无法真正体验销售的妙趣2、先推销你自己再推销产品3、信用是业务员成功的关键据估计，有50%的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于业务员没 有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。如果 你完成一笔推销，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。忠诚 于客户比忠诚上帝更重要。你可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。 记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。在销售活动中， 人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的业务员手中，才能赢得长 远的市场。业务员赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。你会以过分热情而失去某一笔交 易，但会因热情不够而失去一百次交