2022低端白酒买赠促销方案

1、第 页2022低端白酒买赠促销方案低端白酒买赠促销方案1 白酒市场一旦到了夏季，其销售额会大幅度的降低，这就是业内人士所谓的白酒“淡季”的到来。“淡季”事实上是一个模糊的概念，由于“只有疲软的产品，没有疲软的市场”，假如企业一味的相信淡季，在淡季无从下手，那就会陷入了营销的误区。 一些白酒企业尤其是中小型白酒企业，市场一旦进入淡季，立即压缩各项开支，刀枪入库，马放南山(裁员)，一片偃旗息鼓的景象，无可奈何的姿态。这种做法不仅简单把前期夯实的市场基础给毁于一旦，更简单给其他擅长利用机会竞争者提供机会。 所以白酒企业应彻底转变“淡季”意识，树立“淡季不淡”的全新理念，只要“市”在人为，淡季完全可以

2、避开， 可以通过一系列的方法赢得市场机会。 一、创新销售产品 企业针对白酒“淡季”市场的到来，要把握消费者的心理需要，进行产品研制创新，开发出适销对路的产品。即白酒企业在夏季来临之前，就可以开发出一种无碍畅饮又能降温驱热、有别于啤酒的夏日白酒，转变白酒单纯“火气逼人”的固有风格，给予白酒冷热兼容的新特性，开创出夏季热销的新卖点。再利用火热夏季进行反其道进行推广炒作，可能会达到一种令人日目一新、令人兴奋、意想不到的效果。 如山东鲁能集团20_年针对夏季研发的夏季白酒小天下祁连冰川酒。该酒是鲁能集团依据唐宋名酿甘州“胭脂绿”的酿造基础，加上采自冰川雪水胜利酿制而成。小天下祁连冰川系列酒分别以“风、

3、花、雪、月”命名，再现山东古代文化，打造成蕴含山东文化的中高档白酒。小天下祁连冰川酒这种特地针对夏季的文化酒很快占据了不小的市场空间，加上产品品质和包装也都不错，当年夏天市场非常走俏。 二、创新促销模式 在淡季，假如开展大规模、强有力的对终端消费群体的推广及促销活动，返利于民，就可能涌现逆季消费，达到出乎意料的效果。 1、占据终端的“头版头条” 各企业基本都有自己的促销海报、吊旗、易拉宝等推广物料，只要这些推广物料能够占据着终端抢眼位置，占据销售终端“头版头条”，即使是销售淡季，这种宣扬形式会影响到消费者的消费习惯，让消费者有种冲动消费的欲望。 假如条件允许的白酒产品，还可以结合终端策划一些创

4、意性促销活动，让消费者主动参加、接触、饮用本产品，同时也为将来的销售增长埋下伏笔。 2、加强社区促销 目前，白酒终端竞争异样激烈，唯一还能称得上竞争薄弱环节的营销渠道就是社区。由于社区促销面对的是消费者，因此，让产品径直与消费者“面对面”，可以大大增加产品信息的传播效果。 20_年夏季，山东某白酒厂就利用七月份一个月的时间，在胶东各个县市、区进行专场文艺演出，选择的地点大多在居民比较集中的文化广场，进行露天演出，利用夏季人们晚上歇凉的时机，进行宣扬，场场爆满，他们还发放一些小礼品，很受当地居民的欢迎，赢得了居民的“心”。 一些中小白酒企业，那么通过在一些城市的社区巡回播放电影的方式，吸引居民对

5、本企业的关注，有的利用举办歌舞晚会的时机，在现场同时搞起了免费品尝活动，为了激发人们的爱好和爱好，还搞起了有奖问答，赠送小礼品，这样，在居民的心中就留下了深刻的印象。 3、促销赠品创新 在夏季终端促销中，很多白酒采纳了纯果汁饮料作赠品，如沱牌采纳买一瓶就赠一罐500ml的茹梦“心情”系列纯果汁;而泸州酒那么是买一瓶酒赠一罐1l汇源纯果汁。 还有一些白酒品牌在赠品上更是颇具匠心。例如，半亩地的“酒嗉子”包装瓶的白酒，采纳三棱形白瓷瓶的小“酒嗉子”作包装已经是很性格化了，又另赠四个与其相配的小酒盏，盛在一盒中古朴高雅韵味十足，早已让人爱不释手了。他们还推出了“买酒赠茶”的活动，买两盒酒赠一罐茶，茶

6、罐和酒嗉子、酒盏是一样的白瓷质地，一样的精致新颖，这样通过美酒与香茶的联系使消费者的购买欲望进一步提升。 三、创新销售渠道。 在销售淡季到来的时候，对一些白酒企业而言，可能需要调整自己的渠道重心，从大众市场，转移到团购渠道上面。 对于中高档白酒针对政商务市场的团购，低档白酒针对一般工薪阶层、工地民工的团购、婚庆市场团购、甚至是夜场，都可以成为淡季销售的主渠道。 如在淡季主办的各种宴请活动：婚宴、生日宴、老乡会、大型会议等，白酒仍是主要的款待用酒，宴请市场是白酒淡季销售的一主要市场。 虽然团购市场是淡季白酒的重要销售渠道，然而这个渠道是不明亮的，是隐形的，虽然大家大致知道的团购消费方向，但我们不

7、简单找到详细的团购消费单位。 团购消费资源具有稀缺性、专有性、隐藏性，它依靠的是人脉资源、关系资源、权力资源和信息资源。这些资源需要长期的累积，而每个人在这方面的资源都是有限的，一般不简单找到拥有较多团购资源的人。因此企业要做团购工作需要去查找拥有人脉资源、关系资源、权力资源和信息资源的人，把分散的资源集中起来，为自己所用。 所以，在淡季假设想有突出成果，就需要拥有团购客户档案，良好的客情关系。 例如：婚宴、会议、聚会一般都会通过预定台联系，常常消费的大单位也与预定台的人熟识。假如酒店的预定台人员可以成为我们的兼职业务员，这块业务也是一条淡季销售很有潜力的销售渠道;假如我们予以酒店预定台人员肯

8、定的提成，相信他们会接受的。同时我们与酒店预定台的人建立联系比我们查找各大单位的团购负责人要简单的多。由于婚宴、会议一般不从酒店用酒，所以不会与酒店销售产生冲突。 四、加强对零售商的开发 业界有句俗语叫做“旺季做销量、淡季做市场”。其实，假如没有市场又哪里来销量呢?在淡季不断开发市场，不仅意味着你多卖一瓶，他少卖一瓶，关键是还能为旺季的竞争奠定坚实的基础。举个简约的例子，某市有500家店在卖你的白酒产品，但假如你不开发市场，在淡季或许连500家都没有，而假如你加大了拓展范围，就有可能还远远超过500家的数量，当然细化到每个店你的销量可能不如旺季，且营销成本上升，但究竟你的整体销量还是不错，且多

9、了几块地盘，如策略得当，到了旺季会更有大的产出。 建议在淡季的时候，我们要不断拓展销售盲区，应特别着重对对零售商的开发，如社区集中的便民店、小卖铺和一些大排档之内的餐馆，这些不起眼的零散型小店往往通过有的开发、拜见、回访、促销会实现更多的白酒零售。 厂家要做好以下几点： 1、完成了首次铺货之后，深度访销与深度促销都应同时加强，从而促进产品的“下架”速度。 2、在深度访销工作中，主要通过多次带货回访形式提升终端店铺的销量，同时促进客户加深对业务代表与品牌的印象，以刺激其经销欲望。 3、业务人员主要通过定期拜见，征询客户看法、了解产品销售形式、售后状况、竞品差异，并通过店主了解顾客的反馈看法，同时

10、积极帮助店主开展销售，并仔细收集、整理、汇报市场反馈信息。 4、向店主介绍产品的性能、优点，帮助店铺做好促销，引导、培育店主的主动推销意识，提高其对品牌的信任、对产品的信心。 5、 通过深度访销，优化网点结构，淘汰弱势店铺，保持持续稳定的终端市场。 五、加强对营销人员的培训 一个企业要想做大做强，学习是不可缺少的，作为白酒企业，现几年是买方市场，在旺季企业的营销人员都在市场上，很少有时间来学习，由于长期的不学习，使企业的一些营销人员的素养跟不上市场的改变，使他们在征战市场时有力不从心的感觉。中国有顺俗话，工欲善其事，必先利其器。因而在淡季时应加强对营销人员的培训，使他们不断的汲取新的知识，新的

11、观点，让他们在以后的市场竞争中游刃有余，也使企业从一个生产型企业成长为一个学习型企业。我们都相信“磨刀不误砍柴功”，但是这磨刀的代价是有不同的，在旺季要营销人员在公司里学习一个星期，那所花的代价是不可佰的，而在淡季这将是很小的一部分开支。 六、厂商联谊 增加感情 淡季白酒的销售趋弱，经销商们也得以轻闲片刻，此时的酒企应抓住这一机会，进行厂商联谊，增加感情。经销商是企业的第一消费者，他们对企业产品的忠诚度对白酒企业而言尤为重要。经销商与白酒企业之间除了利润关系外，还应着重感情的培育。在白酒供大于求，品牌众多的状况下，联络好与经销商的感情，实行厂商联手打商场的格局，这样就等于胜利了一半。与经销商联

12、络感情的手段众多，可以参观、座谈、联欢等。 俗语说的好：“没有不景气，只有不争气”，白酒企业要想在销售淡季提升业绩，需要转变企业经营的理念，树立“销售无淡季”的意识，敢于思索，敢于创新，唯有思路，才有出路，这样白酒在淡季也可以畅销市场，同时也为旺季销售打下良好的基础。 低端白酒买赠促销方案2 一、 提前作好春节白酒促销方案 卖场销售的计划性很强，白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的内容和档期，由于每个卖场堆头和端架的黄金陈设位置是有限的(一般只有23个位置)，堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区、收银台堆头等四个位置。 各个卖场在两节期间一般会把堆头和DM的档期分为三

13、档或更多，第一档为圣诞期间(多为红酒)，第二档春节期间、第三档春节期间，目的是以丰富的促销活动内容来吸引广阔消费者的爱好，也同时让厂家提供各种费用的支持。所以厂家应当提前做好相应的各项预备，在11月份开始与商超开展谈判，把黄金位置的堆头和端架提前“占据”。 由于11月份是白酒旺季里销售比较淡的时段，商家在这个时间一般会主动找厂家要一些支持，厂家可以利用这个机会要求签一些位置好的长期堆头保持到春节，一般商家会予以肯定的折扣，从而形成双赢的局面，但只适于实力比较雄厚的厂家。 二、 导购人员的聘请和促销品的预备 由于白酒的淡旺季比较明显考虑到投入产出的问题，所以白酒厂家一般在市场的淡季38月份只在商

14、超渠道里保留很少的导购人员。而在市场的旺季9月份次年的2月份特别是中秋、十一和春节、春节期间在商超增加导购人员，所以导购人员的队伍很不稳定。 建议在两节促销期间多运用一些30岁左右的女士缘由有三，一是这个岁数的人有肯定大生活压力比较珍惜工作达到的机会，哪怕是短期的。二是白酒两节期间销售量较大上货需要肯定的“体力”，在这方面年轻的都市女孩大多数吃不了这个苦。三是商超一般都把厂家的导购当作自己的员工一样运用，盘货时要加班加点，还要倒早晚班年轻的女孩由于交伙伴会常常请假。在人员聘请的同时不要忘却实时预备赠品，这虽是老话长谈，但确是我们促销活动的重中之重。由于这将表达厂家对消费者的承诺是否能够兑现。

15、今年夏天某世界饮料巨头在河北一个地级市场开展集一拉罐拉环或瓶盖+25元送该品牌的旅行包的活动，在当地青少年当中产生了很大的影响，纷纷排队兑换。但该品牌的旅行包却一贯跟不上兑换，每次到兑换的日期只能满意十个人左右，在目标消费者中间产生了很大的负面影响。笔者与礼品兑换人员交谈中了解到，市场部的策划人员没有正确估量到“活动会有这么好的效果”所以根本没有发放足够的促销品到该市场。由此可见连知名的跨国公司都犯的错误，我们怎么能不充分的重视赠品的预备工作呢? 三、 春节白酒促销活动在商超的落实 春节期间的白酒促销活动方案，一般要提前一个半月与商超的相关部门开展谈判工作争取卖场的支持。全国性的促销活动要与大

16、型连锁超市的全国收购经理进行协商。目前除了与大型全国连锁商超的统一协议外，其各个门店也有很大的权利。比如：你和有的零售商在总部谈妥了促销活动，又交了各项的费用，可是无法在门店得到很好的执行，或者有的即使执行，你也占不到好的堆头位置和门店的主动协作(往往是店内为了应付总部的指令而牵强作个样子)。 这就要去作各个门店的工作。由于你把钱交到了总部，店内没有得到好处，怎么会有积极性拿出最好的位置来协作你的促销活动呢?所以假如零售商允许的状况下可以与总部谈促销方案，与门店径直洽谈费用有时可以起到意想不到的效果。综上所述要明确了解零售商的内部状况，争取少走弯路才能起到事半功倍的效果。 四、 商超费用的掌握

17、 在商超开展的促销活动要交纳肯定的费用，如：导购员的管理费、堆头费、端架费等。这就要求我们要实时了解零售商的费用结构。许多时候收购等人员的费用是可以谈的，通过良好的沟通达成一个双方都可以接受的价格，才是各自的目的。但记住要把有限的钱花在刀刃上，要把销量和费用挂钩，把费用放在最好的卖场里，才能取得抱负的销量。 总之在春节期间的卖场的销售工作是要求，仔细执行促销方案和敏捷运用各种谈判技巧才能达到预期的双赢目的。 低端白酒买赠促销方案3 一、活动主题 qz陈酿 乐享中秋 二、活动背景 中秋节和国庆节两节相邻，广阔消费者在节日期间难免会走亲访友，而白酒那么是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高

18、，消费者习惯了去商场、超市、便利店收购节日所需礼品。市场部盼望能够以中秋节为契机，在餐饮、商超和流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。 三、活动目的 推动qz陈酿白酒的旺季销售，提升产品在消费者心目中的品牌形象。 四、活动时间 20_年9月1日20_年9月15日 五、活动地点 惠友超市(军校店、十方店)、杰出便利店(由业务员提报) 六、活动形式及内容 (一)活动形式 初步定为买赠形式，分场内和场外，杰出便利店外进行抽奖活动。 (二)活动内容 凡在活动时间内购买qz陈酿精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有特惠，详细特惠活动如下： 注：此特惠

19、政策适用于场内和场外，场外可适当增加买赠力度。 (三)杰出便利店外促销活动 购买qz陈酿盒装任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参与一次现场抽奖活动，中奖率为100%。 (四)奖项设置和掌握原那么 本次促销活动设一、二、三等奖和参加奖 l 一等奖：赠qz陈酿典藏1瓶 l 二等奖：赠qz陈酿精品1瓶 l 三等奖：赠qz陈酿小红瓶酒1瓶 l 参加奖：赠打火机1个 七、活动执行细那么 (一)活动店的选择条件 1、活动店规模比较大，地理位置位于居民小区的聚集地，能起到户外宣扬的作用。 2、营业时间的客流量大，能起到店内宣扬的作用。 (二)活动店的提报程序 1、参与活动店由商超主管根据平常的销量表现提报，由销

20、售部评定决断是否进行活动。 2、评定完成后结果传报相关店面的促销人员进行预备，预备期不少于两天。 3、批准后三天市场部人员完成促销用物料预备，促销部人员完成人员预备。 4、活动的前晨会相关人员进行安排：(1)物料盘点(2)人员明确岗位要求。 5、进行相关物品领取。 (三)促销活动的广宣安排 1. 在各大超市显著位置张贴海报(海报上为活动内容)。 2. 在超市的DM刊上刊登特惠活动。 3. 超市内申请堆头，协作促销活动。 4. 超市展架上的爆炸签。 5. 场外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣扬力度。 八、活动执行时间进程 (一)8月25日前确定各项活动政策，完成报批 (二)8月29日前完

21、成各项所需物品预备工作。 (三)9月1-15日正式实施阶段 现场要求： 1、促销员需要在早晨8点到位.9：30完成现场的陈设。 2、现场生动化陈设要求 每个门店摆台为两组平行陈设，展台外层有关于活动的POP文字说明。 l 赠出产品需要具体在报表登记(报表后附)。 l 活动结束具体盘点货物数量，核对无误人员签字。 (四)人员安排 1、负责人：张雨竹 商超渠道业务员、临促(负责前期的协调和店面的促销活动)。 2、市场部人员1名(负责前期的广宣品预备和活动期间的监督协调)。 九、广宣文案及所需物料 l POP海报。 l 促销台、空箱子、气球、红色手提袋。 l 活动礼品：果粒橙、露露、茶礼盒、汇源礼盒

22、、八宝粥。 十、执行报表 l 活动提报表 l 礼品预留登记表 l 销量表 十一、活动所需物品及费用(预估销量：惠友和杰出合计精品：30件 、珍品15件) (一)所需奖品申请 l 一等奖：qz陈酿典藏10瓶 l 二等奖：qz陈酿精品20瓶 l 三等奖：qz陈酿小红瓶100瓶 l 幸运奖：打火机140个 (二)所需费用 l 果粒橙 13件_75元/件=975元 l 露 露 10件_58元/件=580元 l 汇源礼盒 40个_38元/个=1520元 l 八宝粥 40提_30元/提=1200元 l 临促 6个_50元/天=300元 l 海报 6张_20元/张=120元 l 展台 6个_200元/个=1

23、200元 l 气球 2袋_5元/袋=10元 l 茶礼盒20盒(公司有库存) 低端白酒买赠促销方案4 一、活动主题 双陵春酒业亲情回馈家乡，(主要是资源聚焦) 二、活动背景(咱们的销售网络已经布全，乡镇14家代理、市区餐饮、流通铺货率80%以上)，但是铺货基本上每家店一两件货所以形不成强势推销。 春节将近，广阔消费者在节日期间难免会走亲访友，而酒水那么是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店收购节日所需礼品。我盼望能够以次为契机，在流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，进行强势市场推广销售，为市场旺季的到来做一个良好的开端，争取做到占据当地酒水市场最大

24、份额。 三、活动目的 占据当地酒水市场最大份额，提升产品在消费者心目中的品牌形象。 四、活动时间 20_年11月20日20_年11月25日 五、活动渠道 各乡镇代理商及市区经销商 六、活动形式及内容 (一)活动形式 初步定为买赠形式，分为代理和经销。 (二)活动内容(代理商) 凡在活动时间(一次性打款十万及以上的代理商)内购买50年、30年、红高尔夫系列白酒均有特惠，详细特惠活动如下： 注：此特惠政策适用于代理商，以活动期间货款到账时间为准。 (三)市区促销活动 购买50年12件增本品4件、电动车一辆，购买30年15件赠本品5件、电动车一辆。 (四)掌握原那么 本次促销活动各代理商需要要落实到

25、网络终端，不许中间截留，如经发觉将扣除该代理商的全部返利。 七、活动执行细那么 (一)活动发放条件 1、活动以规定时间内货款到账为准(见详细活动通知)。 2、公司经过审核后在开元路统一发放各个乡镇代理的产品和赠品，并有电视台新闻录像。 (二)促销活动的广宣安排 1. 在电视台以新闻形式播出。 2. 统一发货造势转市区。 3. 场外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣扬力度。 八、活动执行时间进程 (一)11月16日前确定各项活动政策，完成报批 (二)11月20日前完成各项所需物品预备工作。 (三)11月21-25日正式实施阶段 要求： 各业务员需要在11月16号之前把自己所属区域客户订货数

26、量统计完毕。11月20号之前通知全部代理商货款到位，每个区域代理货款最少10万元。 l 赠出产品需要具体在报表登记(报表后附)。 l 各代理商订货品种要求不低于3-3-4得比例。 (四)人员安排 1、负责人：李长军 2、销售部全体(负责前期的广宣品预备和活动期间的监督协调)。 九、执行报表 l 活动提报表 l 赠品预留登记表 l 销量表 十一、活动所需物品及费用(预估销量：50年：6000件 、30年6000件、红高尔夫4000件)， 销售额：63万+60万+54万=177万 销售费用：100万(能找到廉价的电动车就更好了，现在联系到的最廉价1100元(质量好的)。 (一)所需奖品 电动车96

27、0辆 注：1、能找到廉价的电动车就更好了，现在联系到的最廉价1100元(质量好的)。 2、做这样的活动属于强势推广，酒质需要要好才能做，这一点咱们具备，所以这么做的好处是： 1、整个市场没有仿照的品牌 2、各经销商自己拿现款进的货会全力推广，给他压力。 3、占据最大的市场份额 4、造势上也能一炮打响 5、让消费者真正的能喝到咱们的酒 低端白酒买赠促销方案5 1、营销意识不强：不少企业决策者首先在主观意识上就认为夏天是白酒的淡季，销量下滑或产品走不动都是很正常的现象!而正是这种“任期自然销售”的粗略意识才导致了大多数白酒企业在淡季营销上缺乏主观能动性，没有在淡季来临之前做好相关的市场防备工作，在

28、淡季的时候也未把重点真正转换到市场营销和管理上来!从而由于预备不充分、战术不恰当，而丢失了在淡季的整体竞争力。 2、产品市场定位不准导致淡季更淡：酷热的夏天是饮料和啤酒等产品的旺季，作为白酒产品而言，要想在这个季节实现较大的销量，就需要在产品种类、结构与档次上进行合理的调整。整体来看，在夏季，白酒市场高档酒和低档酒(如光瓶酒)的销售弧线改变不是很大，常常喝白酒或送礼的消费者在夏季基本上还是依旧购买，而转喝啤酒、红酒等产品的消费者基本上以中青年人居多。所以，要巩固白酒的主流消费群体，在夏季是不宜主推高度酒的!但反观我们的不少厂家是冬季主推的什么产品、在夏季还是依旧摆放在货架上，即没有依据季节改变

29、的规律性来适时调整产品的合理结构，以至淡季更淡。 3、促销战术不当使淡季战绩不佳：在酷热的夏季，笔者看到包括许多名优产品在内的白酒企业都在搞“买一赠一”活动，可多数厂家送出去的并不是消费者最想要的，由于他们送的都是同样的白酒，究竟白酒本身在淡季就是不太受欢迎的，即便你送的是一个产品或其它红酒产品，但效果都不会太抱负。象全兴大曲就会促销，卖出一瓶就送六瓶矿泉水，由于相对来说，水饮料在夏季比酒受欢迎些。所以，在淡季的促销策略上，我们的白酒厂家不能一搞促销就来倆，肯定要想法如何抓住消费者的真正需求所在才是关键! 4、缺乏强有力的品牌作支撑：我们常常会看到这样一种现象，那就是不少白酒品牌、特别是高档白

30、酒一旦离开了促销攻势产品在商场就基本叫停，在淡季更是惨淡经营。为什么会有这样的结果?由于这样的白酒产品虽然卖了个好价钱，但由于自身在产品知名度与美誉度方面极度匮乏，从而不能依靠忠诚度较高的、极为稳固的消费群体来支撑市场的更大进展。所以，高价位的白酒品牌还需要具有高价值的品牌基础，否那么，将很难建立起稳固的消费根基。 5、自欺欺人的淡季营销手法导致名存实亡：现在不少的白酒厂家也实现了在淡季的稳定增长，可他们实质上只是把产品的库房换了个地方，表面上看是“销售”出去了，但事实上并没有被消费者“消费”掉!造成这种结局的病根在于：我们的厂家在淡季来临之前是想方设法让经销商进货，一些片区的业务人员为了赢得

31、淡季的业绩，也是舍命把货往经销商那里压，但这些实质上并没有真正解决企业在淡季的销售问题。 6、厂商各自为阵：每逢白酒淡季，厂家与各级渠道商及终端零售商由于没有形成有效的合力，以至淡季门庭冷落。这方面，一是厂家对淡季营销战术没有进行彻底的灌输与执行，经销商的行为往往也与厂家的意愿相违抗;另一方面经销商在淡季过于依靠厂家的促销，缺乏主动意识，有的更是把主力投入到其它畅销产品上去了，这样一来，导致淡季更淡。 那么，在淡季我们又该如何做呢? 1、在旺季为淡季打好伏笔： “淡季压货”这是个普遍的市场现象，也是各行业的一个通病!关键是除了季节性因素外、影响产品滞销的其它因素是否都已解决?这一点很重要!当然

32、彻底解决是比较困难，但我们肯定要扭转劣势，假如在旺季都没得到有效的解决，在淡季勿须质疑自然是雪上加霜了!一是白酒的品质问题(象质量、口感等);二是产品价格问题;三是市场推广问题(如推广方式不妥)、四是购买力问题(如销售不对路)、五是厂商合作问题、六是知名度问题。一般状况下，一类问题厂家可以改进，二类问题厂商双方可以协调解决，第三方面问题往往是最普遍的，也只有清除了这类问题的阻碍，最末几个问题才简单缓解。实质上淡季销势低迷这是市场与产品的实际现状，但我们可以通过其它途径转变窘境。好比人身上有一痛处，我们不仅要按摩痛点，还须推拿周边部位，在淡季缓解白酒库存压力和销售不畅的道理其实也是这样的! 有这样一个例子，某地方白酒品牌曾在A市很畅销，平常在家门口的促销活动也就做得较少，到了4-9月和其它产品差不多，销售渐渐呈下滑趋势，不过考虑到“淡季情由可原”也就任其进展