复合式缓冲汽车保险杠项目商业计划书

1、复合式缓冲汽车保险杠项目商业计划书国家专利：ZL96221432.9第一章专利技技术产品品介绍一、产品品简介近百年年来，汽汽车工业业的迅猛猛发展使使得汽车车已成为为人类的的主要交交通工具具和运输输工具，但车祸祸并没因因为汽车车科技的的进步而而减少，相反随随着世界界各国道道路上的的汽车越越来越多多、越来来越高速速行驶，车祸发发生的频频率越来来越高、数量越越来越大大、危害害越来越越严重，据世界界卫生组组织的统统计，每每年全球的的汽车交交通事故故造成1120多多万人死死亡，55千多万万人伤残残，交通通事故已已成为现现代社会会的第一一公害。因此，汽车安安全已是是世界社社会经济济发展需需重点关关注并解解

2、决的大大问题。为了解解决这一一问题，各国均均致力于于研究开开发新的的汽车安安全技术术，国际际汽车界界也把如如何改善善和提高高汽车安安全性能能列为重重大研究究课题，为攻克克汽车安安全课题题做了不不懈努力力，但效效果仍然然不尽如如人意；美日等等发达国国家有研研究以汽汽车钢骨骨架保障障汽车安安全的试试验，但但成本就就要数万万元，仅仅适用发发生重大大交通事事故情况况下的高高档豪华华汽车，根本不不适合绝绝大多数数汽车的的安装使使用。本项目专专利发明明人大胆胆创新，在反复复实践的的基础上上率先开开发出具具有综合合功能的的“复合合式缓冲冲汽车保保险杠”，这一一专利产产品的问问世，具具有突破破性的意意义，最最

3、大程度度上克服服了常规规汽车保保险杠以以及同类类产品在在技术上上的缺陷陷，完善善了保险险杠功能能，为当当今国际际汽车安安全领域域注入了了新的生生机和活活力。通过试车车碰撞试试验证明明，“复复合式缓缓冲汽车车保险杠杠”相对对于其它它类型安安全装置置，其安安全性能能更为优优越和突突出，其其安全系系数大大大高于行行业标准准，该复复合式缓缓冲汽车车保险杠杠是利用用数种不不同材料料开发研研制出来来的多功功能元件件，工艺艺组装精精湛，通通过多级级缓冲，采用以以柔克刚刚的原理理，突破破了原有有钢性保保险杠不不能吸收收能量的的局限，具有主主动和被被动同时时起作用用的双功功效。“复合合式缓冲冲汽车保保险杠”特定

4、定位置设设置了发发光警示示标记，并与刹刹车系统统配合，综合效效能显著著，在正正规实验验场试验验，时速速60公里里之内与与水泥墙墙发生正正面碰撞撞，其特特有的功功能保护护车辆的的转向机机构，悬悬挂系统统驱动系系统不受受损，各各部组件件均没有有因为碰碰撞而变变化，车车身横梁梁未变型型、未扭曲曲，轮距距未移位位，这样样可避免免行驶中中车辆跑跑斜而加加速磨损损造成更更大损失失，其特特有的瞬瞬间复原原功能更更是出奇奇制胜，相较于于同类产产品，避避免了钢钢性保险险杠所存存在攻击击性的缺缺陷。复合式缓缓冲汽车车保险杠杠结构合合理，外外形美观观，安全全功效优优良，提提高了汽汽车行车车的可靠靠性及安安全性能能，

5、产品品安装快快捷、轻轻巧，适适合于各各种车辆辆配套设设计安装装，而且且产品性性价比突突出、价价格适中中，市场场竞争优优势明显显。鉴于该技技术产品品的安全全作用，只要能能坚持产产品技术术质量过过硬、工工艺精益益求精、不断增增加科技技含量不不断升级级产品，必将在在汽车保保险杠的的市场中中占据很很大的份份额。同同时该产产品也将将填补当当今国内内、国际际汽车保保险杠品品种的一一个空白白。其关键材材料符合合国家节节环保能能政策，生产过过程也将将得到国国家的政政策鼓励励与支持持。（河南省省科技厅厅对产品品的鉴定定意见：本实用用型“复复合式缓缓冲汽车车保险杠杠”，采采用橡胶胶海绵状状气包杠杠固定在在金属骨骨

6、架上，合成缓缓冲簧，液压减减震器，于骨架架相接，游挂在在大梁前前端。后后与横梁梁相接，横梁与与车大梁梁相固定定。受力力时，瞬瞬间撞击击力被缓缓冲杠多多级吸收收。汽车车各连结结处不松松动，轮轮距不移移位，缓缓冲杠为为长方半半圆型，两端有有感光警警告标志志，特装装有碰击击自动刹刹车装置置，气包包杠受力力推动传传递杆及及拉簧作作用下，推动总总泵推杠杠，总泵泵工作，刹车起起作用，自动减减速，碰碰击力减减少。该该安全装装置结构构简单、美观，安全效效果显著著。）二、产品品比较目前前市场上上的主要要汽车保保险杠及及其他汽汽车安全全产品有有： 1、钢性保保险杠：该产品品在汽车车上仅起起连接作作用，发发生碰撞撞

7、不能有有效的吸吸收能量量，且钢钢性保险险杠具有有攻击性性，不符符合碰撞撞共存的的原则，对保护护车内人人员不利利。 2、柔柔性保险险杠：只只能在88km之之内发生生碰撞时时起到安安全防护护作用。 3、电电子倒车车器：具具备给驾驾驶员信信号提示示作用，但不具具备被动动防撞功功能。4、安全全带：低低速碰撞撞时，能能够固定定人员，防止人人员冲出出车外，但在发发生重大大碰撞、翻车、起火而而导致人人员受伤伤不能翻翻转的情情况下，反而束束缚人员员逃生，极易造造成本可可避免的的人员伤伤亡。5、安全全气囊：19553年安安全气囊囊的专利利诞生于于美国；19880年德德国奔驰驰公司于于奔驰SS级轿车车实现正正式量

8、产产；19985年年在美国国市场的的奔驰车车全部安安装。由由此使其其成为高高档汽车车的标准准。但安安全气囊囊它属于于辅助约约束系统统，是被被动、附附属的部部件，而而且只有有和安全全带以及及安全车车身结合合在一起起才能发发挥作用用，更重重要的是是，在碰碰撞时气气囊是否否开启有有严格的的限制条条件，即即使开启启，它的的作用也也是有限限的。因因此安全全气囊并并不是万万能的。“复合式式缓冲汽汽车保险险杠”：与上列列产品相相比，“复合式式缓冲汽汽车保险险杠”不不存在上上述不足足，而且且与同类类产品相相比，多多级缓冲冲，吸能能量大，具备了了两维碰碰撞时吸吸能的特特点，能能真正解解决车身身自身在在碰撞中中硬

9、件的的完整性性，具有有主动调调节车身身状态和和被动吸吸收撞击击能量以以保证车车身及乘乘员的安安全。此此优点是是目前国国内外市市场上是是其他保保险杠和和其他安安全产品品所不具具备的，有着较较强和明明显的竞竞争优势势，最可可宝贵的的的是，当碰撞撞时，赢赢得了时时间，安安全性能能强，而而且具备备了主动动、被动动、自动动刹车，并且有有发光标标志，有有着多重重防撞安安全功能能。与国内国国际权威威汽车碰碰撞试验验数据比比较：国内国外外测试汽汽车碰撞撞220088年，国国内权威威机构碰碰撞测试试，500公里时时速向专专用碰撞撞设施碰碰撞，碰碰撞汽车车前身部部分关键键部件受受不同程程度破坏坏、报废废，感应应器

10、模拟拟驾驶员员受伤（具体受受伤情况况未公布布）；20099年三月月美国高高速公路路时速664公里里碰撞测测试，最最耐撞车车型碰撞撞的结果果：汽车车前身各各部件全全部报废废，图片片显示该该型汽车车骨架非非常坚固固因此感感应器模模拟驾驶驶员受伤伤不明显显；安装使用用“复合合式缓冲冲汽车保保险杠”汽车碰碰撞64公里里时速向向专用碰碰撞水泥泥墙碰撞撞，碰撞撞后，汽汽车各部部件均未未受任何何轻微破破坏，真真人驾驶驶员未受受任何轻轻微伤，因为是是多次碰碰撞后的的最后一一次高速速碰撞，保险杠杠略有变变形。综上所述述，从市市场竞争争来看，“复合合式缓冲冲汽车保保险杠”具备了了极强的的市场竞竞争力。三、市场场商

11、情目前我国国已对国国产及进进口汽车车的碰撞撞性试验验实行强强制认证证，国家家20002年发发布的第第一批实实施强制制性产品品认证目目录中，明确将将汽车碰碰撞试验验列入对对汽车的的检测之之中。从从20003年5月1日起未未经碰撞撞试验或或经碰撞撞试验不不合格的的国外汽汽车不能能进入我我国市场场，国产产汽车未未能通过过强制试试验的也也不能出出厂销售售。20007年年中国汽汽车研究究所开始始对全国国生产销销售的汽汽车进行行抽样碰撞撞试验并并公布安安全等级级。通过初步步的市场场调研结结果来看看，汽车车的安全全性能己成成为最大大的卖点点之一。 1、来来自于汽汽车消费费群体的的调查表表明：880以以上的购

12、购车者认认为汽车车安全性性能是首首选因素素。2、来自于于交通行行业的调调查表明明：800以上上撞车事事故属于于低速220公里里时速轻轻度相撞撞。3、来自自于保险险行业的的调查表表明：770以以上的保保险赔付付用于轻轻度相撞撞事故的的车辆。据中国汽汽车报的的一份调调查表明明：中国国购车市市场购车车率逐年年上升，增长速速度平均均达到880左左右。国国家发改改委出台台了汽车车“十一一五规划划”，轿轿车的发发展速度度将大大大高于汽汽车工业业的平均均增加率率。据权威专家估计，到20110年，中国的的轿车产产量将突突破16600万万辆，考考虑20008年年年发源源于美国国的金融融风暴对对全球经经济包括括对

13、中国国经济的的影响因因素，结结合我国国政府刺刺激经济济振兴十十大产业业中包括括汽车产产业的因因素，极极保守估估计20009年年中国的的轿车产产销量将将超过110000万辆以以上。据据此，我我国汽车车保险杠杠有数百百亿元的的商业市市场。通过上述述资料，我们不不难看出出，如果果汽车安安全产品品能在碰碰撞中对对乘员和和车辆有有明显的的保护作作用，必必将有巨巨大的市市场，产产品的竞竞争力必必将使其其抢占较较大的市市场份额额。而“复合式式缓冲汽汽车保险险杠”顺应市市场需求求，安全全性能优优越，结结构科学学合理，安装便便捷，外外形美观观大方，具有强强大的市市场潜力力和竞争争力，前前景广阔阔。四、市场场运作

14、策策略面对日日趋强大大的汽车车消费群群体，公公司将通通过以下下策略来来实现产产品的快快速长久久占领市市场：1、不断断完善和和强化产产品的安安全功效效、防撞撞属性、技术性性能、科科技含量量，让国国内外车车主、驾驾驶员、汽车厂厂商掌门门人及其其他相关关人士记记住：使使用“复复合式缓缓冲汽车车保险杠杠”，在在汽车行行驶500公里时时速范围围内，无无愧是驾驾驶员生生命健康康的优质质盾牌、车主财财产的保保护神、保险公公司保资资的安全全防火墙墙、汽车车生产厂厂商品牌牌荣誉的的宣传员员；这有有利于开开创一条条高质量量、高性性能、系系列化的的畅销产产品道路路。2、设计计切实可可行、超超常规、堪称营营销典范范的

15、市场场营销方方案系统统，逐步步建立基基础牢固固不可撼撼动、主主干坚韧韧无法击击伤、枝枝繁叶茂茂生命旺旺盛的广广阔完善善的营销销体系(见“第第三章公司与与发展策策略之三三公司发发展思路路”）。3、随随时根据据国内国国际汽车车行业的的发展现现状及发发展趋势势，不断推陈出出新，生生产出适适应市场场的和顾顾客需求求的新产产品。4、垄断断市场目目标策略略：A、总厂厂产品550%左左右垄断断高档车车市场：最优质质材料最最精工艺艺最高质质量产品品赠送省省部正职职及以上上领导专专用车车型型选大红红旗和其其他品牌牌车，最最优质材材料最精精工艺产产品最高高价格安安装知名名大企业业家专车车车车型选大大红旗、奔驰、宝

16、马、奥迪，为国产产与合资资国内厂厂最高价价豪华车车配套生生产，少少量预约约汽修厂厂市场直直销；B、总厂厂产品投投放100%于中中高档车车市场：招标为为大厂名名车销售售量大的的新型车车配套生生产，为为军车、武警车车、公安安车、金金融专用用车使用用量大者者按订单单配套生生产，为为地级市市以上国国家机关关与国家家事业单单位使用用量大的的车型按按订单配配套生产产，为正正县级以以上、国国家副局局级以上上公务员员使用量量大的车车型按订订单配套套生产，为零售售价200万元以以上市场场销售量量大的车车型按订订单配套套生产；与全国国保险公公司中车车险量最最大的几几家公司司的总部部、地级级市车管管机构年年审定点点

17、汽修厂厂签订合合同，为为中、高高档量大大的车型型按订单单生产；为新能能源、环环保车按按订单配配套生产产，量大大的基本本车型预预约汽修修厂市场场零售；C、设立立大分厂厂，产品品只试水水5%以上上低档车车市场：为大厂厂名车生生产销售售量最大大、效益益最好的的车型和和新型车车招标配配套生产产。第二章产品市市场概论论一、产品品的市场场特点通过对“复合式式缓冲汽汽车保险险杠”系系列产品品具有的的优势的的分析，人们不不难看出出该产品品具备了了产业化化、商品品化、市市场化的的条件。1、独有有性：国国内唯一一经过真真人驾驶驶员实车车碰撞的的汽车防防撞保险险杠。产产品防撞撞保险功功能在国国内国际际上都是是独一无

18、无二的，具体表表现在以以下几个个方面：（1）项项目的核核心技术术是具有有国际领领先水平平的高新新技术。（2）产产品结构构和生产产工艺进进行了全全面的创创新设计计。（3）对对汽车安安全和驾驾驶员的的保护有有明显的的效用，是其他他产品不不具备的的。（4）有有市场优优势，专专利技术术使公司司拥有成成果转化化项目的的全部自自主知识识产权。2、专利利价值：国家专专利局授授权专利利，并被被评为国国家优秀秀专利，并被多多省市和和机构评评为优秀秀专利。1、评估估机构的的评估价价值：A、北京京某评估估机构根根据国内内市场初初评价值值：50000万万元；B、上海海某评估估机构根根据国内内市场初初评价值值：5000

19、0-60000万万元；C、香港港某评估估机构根根据国际际市场初初评价值值：2亿元美美金；2、曾经经有企业业购买专专利出价价情况：A、台湾湾某企业业愿出价价10000万元元；B、新加加坡某企企业愿出出价30000万万元；C、二汽汽出价7700万万元； D、四四川某企企业要求求以800万元买买断在四四川一个个省的专专利使用用权；还有其他他若干家家企业有有意向要要求买断断在一个个省的专专利使用用权。3、低成成本高品品质与绝绝对价格格优势，价格对对比适中中：同类同档档次汽车车保险杠杠平均价价格约330000元80000元元套；安全功能超越很多的“复合合式缓冲防撞汽汽车保险险杠”在在试销阶阶段计划划中的

20、出出厂售价价暂定为为30000元套（成成熟销售售后出厂厂价45500元元左右），同类类产品中中性价比比非常突突出。公司的产产品采取取积极灵灵活的定定价方式式，有助助于达成成与各大大汽车生生产商联联合进行行配套生生产销售售的共识识。4、计划划于产品品上市后后通过IIS09900国国际质量量认证，这将有有利于最最终市场场目标的的实现，并可在在以下几几个方面面受益：第一，提高管管理效率率和产品品质量；第二，提高企企业知名名度，第第三，增增加企业业销售能能力；第第四，增增强企业业竞争力力。5、根据据市场情情况，不不断调整整产品营营销策略略，策划划有力的的新闻事事件，让让各种媒媒体和渠渠道自觉觉大力度度

21、宣传，让更多多的用车车单位、更多的的车主和和乘车人人了解公公司的复复合式汽汽车防撞撞保险杠杠；加强强对营销销人员的的培训力力度，建建立高效效率的销销售团队队；同时时采用高高效的营营销管理理。二、产品品市场前前景调研研与准备备“复合式式缓冲汽汽车保险险杠”系系列产品品具有的的优势，决定了了公司发发展的关关键是迅迅速抢占占市场，取得较较高的市市场占有有率，因因此必须须采取有有效的策策略。公司通通过对产产品投放放市场前前，在汽汽车生产产厂商、产品投投资商、销售商商、驾驶驶员群体体中所进进行的调调研，得得到以下下几种反反馈：1、驾驶驶员：如如果做到到时速330公里里碰撞时时，车不不损，人人不伤，那么此

22、此类汽车车保险杠杠一定会会在市场场上畅销销。 2、驾驾驶员：在碰撞撞发生后后，保险险杠能立立即复原原更理想想了。此此种产品品性能优优越、产产品价格格适中是是最符合合消费购购买力的的产品。 3、销销售商：如果此此类型保保险杠推推向市场场，最好好能够申申请、采采用特许许经营的的方式进进行销售售。4、投资资商：曾曾经有合合作投资资商决定定投资与与投资资资金数额额：A、20005年年，香港港一家企企业决定定投资220000万元，投资款款已划拨拨到当时时专利人人合作设设立的公公司帐户户；B、20007年年上半年年年，某某企业家家决定投投资合作作，全部部使用该该厂的厂厂房和设设备，另另出资550000万元

23、作作为流动动资金；C、20007年年7月，香香港某企企业决定定投资990000万元； D、融融资中介介公司找找到某投投资商愿愿投资990000万元；（以上案案例因不不同特殊殊原因而而中止）其他意向向投资的的有多家家投资商商。5、汽车车生产厂厂商：（1）一一汽集团团：如果果产能可可以满足足厂方要要求，同同意年配配套100万辆汽汽车；（2）中中意公司司：愿年年配套55万辆小小型汽车车；（3）调调研过程程联系接接触过其其他多家家汽车生生产厂商商也有积积极意向向配套。意向配配套约共共有数十十万套。6、保险险公司：愿与相相关方合合作销售售；此渠渠道响应应热烈，需求量量相当大大。7、政府府：国家家发改委委

24、、深圳圳市领导导都给与与了高度度重视。为在今今后市场场化过程程中争取取政策支支持创造造了政策策环境条条件。公司的市市场定位位为安全全型防撞撞汽车保保险杠的的制造与与销售。目前市市场还没没有同类类产品出出现，如如果能迅迅速抢占占制高点点，就能能占领大大的市场场份额。公司核心心人员长长期从事事汽车保保险杠专专利技术术的研制制与开发发、跟踪踪国内国国际汽车车保险杠杠领域信信息，目目前该项项安全型型防撞汽汽车保险险杠安全全性在国国内国际际上处于于领先地地位，技技术上已已基本成成熟，具具备了实实现产业业化的技技术条件件和市场场条件。前期工工作己投投入大量量的人力力物力和和时间，投入研研发经费费、市场场调

25、研经经费、产产品防撞撞试验经经费、产产品试拓拓展联络络洽谈等等经费数数百万元元，使该该专利技技术在业业界具有有了很高高的知名名度和美美誉度，为今后后公司的的发展创创造了良良好的条条件，打打下了基基础。三、市市场开拓拓计划本产品具具有巨大大的市场场潜力，为扩大大市场占占有率，拟定如如下计划划：1、发挥挥公司技技术优势势和策划划优势，高起点点打进全全国主流流核心需需求市场场，接近近同步打打入海外外主流市市场，建建立完善善高效的的营销网网络。通通过市场场调查得得出有效效结论，公司将将着眼于于相对需需求量大大和接受受能力强强的大城城市和汽汽车企业业进行试试销和服服务，比比如北京京、上海海、天津津、广州

26、州、长春春、湖北北十堰等等等汽车车工业发发达的城城市，其其他汽车车拥有量量大的大大中型城城市。2、参加加国内国国际最有有影响的的相关展展销会、博览会会，扩大大影响力力，寻找找合作伙伙伴，抢抢占市场场。3、确定定多种合合作方式式，进行行技术合合作与市市场合作作，在发挥挥多方优优势实现现多赢的的基础上上，实现现企业利利润最大大化。4、发展展战略合合作伙伴伴关系，选择意意向积极极的汽车车厂商建建立长期期合作伙伙伴关系系，实行行配套生生产销售售或与开开发新车车型配套套。先选选择意向向明确的的长春汽汽车制造造厂的红红旗牌轿轿车等等等；并争争取一汽汽集团、上海大大众、一一汽大众众、二汽汽集团、比亚迪迪等品

27、牌牌早日实实行配套套或开发发新车型型配套。此渠道道已得到到积极响响应，信信息反馈馈乐观。5、开拓拓一些新新的销售售渠道。销售渠渠道包括括以下几几种：A、分销销商：确确定分销销商是公公司市场场计划中中的重要要环节之之一。要要选择一一些团队队专业性性强、队队伍稳定定、有拼拼搏精神神、有良良好资源源、又有有目标有有计划有有策略的的地区总总代理经经销商；此渠道道主要是是面对汽汽车维修修零售市市场。B、直销销：公司司将尝试试重点建建立直销销网络，如全国国各大中中城市车车管所年年审定点点大型汽汽修厂，或与交交通部门门配合，抓住年年检、年年审等时时机，进进行合作作推广。直销将将成为公公司经营营的特色色之一。

28、直销可可以及时时得到客客户信息息反馈和和追踪服服务，确确保企业业的美誉誉度，还还可减少少仿冒产产品冲击击，保障障企业的的利益。C、借鉴鉴国际成成功经验验，由保保险公司司入手，与相关关方合作作销售；此渠道道已得到到积极响响应，信信息反馈馈积极畅畅通。四、竞争争策略 1、严严格控制制生产成成本“低成成本，高高质量”是公司司的整体体战略之之一，同同时也是是公司获获得竞争争优势，赢得市市场的重重要保障障。防撞撞保险杠杠生产工工艺流程程简单，生产设设备配置置少，对对生产工工人文化化要求不不很高，只要公公司重视视培训，吸收较较低学历历的青年年人，通通过培训训与制定定奖罚制制度，可可将他们们培养城城较高素素

29、质的工工人，因因而降低低了生产产成本中中的人工工成本；每件产产品的种种类成本本总和如如果能控控制在产产品价格格的500以下下，必将将给公司司带来巨巨大的经经济效益益，因此此必须制制定严格格的生产产流程以以控制生生产成本本。 2、严严格控制制产品质质量质量是是产品的的生命，公司将将实行全全面质量量管理并并建立完完善的质质量保障障体系，主要包包括： a、建建立明确确细分的的质量计计划和质质量目标标。 b、建建立综合合系统的的质量计计划和质质量目标标。 C、建建立一套套灵敏的的质量检检验和反反馈体系系，控制制产品质质量。d、建立立质量管管理工作作的标准准化程序序。3、以产产品“安安全性”为公司司发展

30、的的发动机机，以品品牌知名名度为公公司发展展的翅膀膀，马力力强翅膀膀硬，公公司定能能腾飞、定能飞飞高飞远远。公司司配备强强有力的的决策团团队，花花大力气气抓好科科研、工工艺、品品牌等各各项建设设。第三章公司与与发展策策略一、公司司成立与与目标经协商拟拟成立的的汽车安安全科技技开发有有限公司司，拟在在珠三角角高新技技术发达达的城市市（工业业园区）注册，由多位位股东联联合创建建成立，是一家家以研制制开发生生产专利利产品“复合式式缓冲汽汽车保险险杠”系系列为主主导产品品的专业业汽车安安全装置置生产企企业。公司生产产宗旨：产品创创新，技技术领先先，品质质卓越，追求完完美。用用领先的的技术、经验和和知识

31、，生产出出具有国国际领先先性能的的安全保保护作用用的汽车车防撞保保险杠，造福汽汽车行业业，造福福人类。公司经营营口号：用科技技打造安安全，用用质量创创建信誉誉，用智智慧保护护财产，用良知知保护生生命，用用安全、信誉、智慧、良知换换取效益益! 公司发发展目标标：以研研发生产产销售为为主，力力争在55年内将将公司发发展成为为中国专专业生产产汽车防防撞保险险杠的大大型企业业，不求求最大，但求最最强的发发展思路路，实现现“适度度规模”即“规规模经济济”，并并与国内内市场接接近同步步将产品品打入国国际市场场；公司司创立一一年后争争取尽早早与美国国企业合合作，早早日到美美国纳斯斯达克上上市，借借此较大大规

32、模打打开美国国销售市市场并打打开其他他发达国国家市场场。公司将将实施“阶段性性发展”的战略略，以创创新技术术带动企企业迅速速发展，朝着成成为行业业龙头企企业的发发展目标标不懈努努力。第第一阶段段：20009年年充分利利用首期期资金的的支持夯夯实公司司发展的的基础，完成防防撞保险险杠的技技术升级级和市场场广泛应应用的前前期开拓拓，完成成产品产产出与顺顺利推广广的任务务。第二阶阶段：220100年7月以后后计划用用3年左右右时间，大力度度全面开开展防撞撞保险杠杠的推广广和企业业的大发发展，目目标是占占领100左右右的国内内市场，并成功功打入海海外、进进入国际际市场。汽车安安全科技技开发有有限公司司

33、是一个个计划中中的公司司，是一一家具有有开发和和生产防防撞汽车车保险杠杠的企业业。公司司拥有防防撞汽车车保险杠杠的专利利技术，提倡以以人为本本、安全全至上的的设计理理念，为为人们的的人身安安全和汽汽车安全全开发和和生产高高安全性性能的汽汽车保险险杠。其其业务范范围包括括防撞汽汽车保险险杠技术术及产品品的开发发、咨询询、服务务、专利利技术转让。公司的的优势在在于产品品的防撞撞保险功功用突出出，产品的性价比突出，汽车厂商高度重视配套生产，销售没有困难，产品的市场广广阔。根据目目前国家家和地方方产业经经济政策策，项目目落地政政府会高高度重视视汽车行行业和汽汽车零配配件行业业的发展展，此时时成立汽汽车

34、安全全科技开开发公司司，对公公司的发发展有良良好的政政策环境境。目前专专利持有有人已通通过对产产品实体体碰撞试试验得到到了科学学数据分分析，为为进行开开发、设设计、制制造中、高档轿轿车、客客车专利利产品保保险杠创创造了有有利条件件，并分分别与多多家汽车车制造厂厂进行了了积极联联落接触触，为整整车配套套生产系系列保险险杠产品品做了前前期准备备工作，同时，在生产产上积极极落实各各种设备备、工装装模具、零部件件的加工工等合作作企业的的洽谈，做好了了投产前前的准备备工作。二、公司司发展思思路：超超常规、跨越式式健康发发展1、司成立立后，与与国内和和香港的的相关大大学合作作设立汽汽车安全全研究所所，开展

35、展互惠合合作，设设立博士士后工作作站，借借以提高高公司研研发能力力、技术术高度、知名度度和影响响力；2、公司司成立以以后将与与国家级级汽车安安全科研研试验机机构，包包括设在在清华大大学的汽汽车安全全与节能能国家重重点实验验室建立立密切关关系；并并以其科科技含量量高、安安全性能能独特突突出优越越、具有有节能和和新材料料性质申申报市级级、省级级、国家家级高科科技产品品与资金金扶持、市场化化政策扶扶持；申申请区级级、市级级、省级级、国家家级高科科技企业业及项目目和资金金支持，最高目目标是申申报国家家“8663”重重大科技技项目与与国家扶扶持资金金、地方方政府配配套扶持持资金；争取借借国家和和地方政政

36、府扶持持的力度度，加快快公司发发展步伐伐，提高高公司产产品知名名度和品品牌无形形资产，加大产产品的市市场推广广力度；3、设立立公司发发展战略略顾问委委员会，邀请几几位重量量级院士士作为公公司发展展战略顾顾问委员员会主任任、副主主任、顾顾问，聘聘请各汽汽车厂商商研究所所所长作作为策略略顾问，获得超超常规发发展的资资源，巧巧借力量量，获得得高端指指导支持持的同时时极大提提高公司司产品推推广的力力度；为为取得超超常规社社会效益益和经济济效益创创造条件件；4、策划划牵头成成立中国国国际汽汽车安全全研究会会（理事事会），由国内内外汽车车厂商董董事长总总经理销销售总监监和大中中型经销销商及大大型汽修修厂董

37、事事长总经经理为主主组成的的国际汽汽车安全全研究会会（理事事会），名誉会会长邀请请中国汽汽车工业业协会领领导出任任，会长长邀请清清华大学学汽车研研究所领领导担任任，理事事长单位位年会费费加赞助助费1000万元元人民币币或500万美金金且须是是中国前前五位汽汽车厂商商一把手手中的一一位或国国际著名名汽车厂厂商（在在中国有有分公司司如奔驰驰、宝马马、大众众、）的董董事长出出任，国国家级汽汽车安全全实验室室、研究究所主要要领导任任副会长长，前十十大汽车车厂商董董事长总总经理任任常务理理事长，本公司司董事长长或总经经理任副副会长兼兼秘书长长、法人人。这些些领导和和企业家家既是各各自单位位的发展展领航人

38、人，同时时也是国国内国际际车主生生命财产产安全的的主要责责任人，他们高高度自觉觉真正重重视汽车车安全之之时，也也是广大大车主们们的福音音来临和和各公司司汽车销销量上升升加速之之时，更更是本公公司产品品以绝对对优势抢抢占市场场份额完完全打开开销路的的开始，公司产产品有限限垄断中中高档产产品市场场是有极极大可能能的。三、组织织结构1、董事事会。公公司最高高的权力力机构，决定公公司的经经营方针针和投资资计划。2、董事事长1人。董董事长对对董事会会负责，负责公公司的总总体规划划，制定定发展战战略，平平衡、协协调各主主管部门门的关系系。3、副董董事长、总经理理(总工)11人。总总体负责责公司的的产品开开

39、发研制制、产品品销售培培养和追追踪新技技术及对对外合作作业务。 4、生生产副总总(供应、生产)1人。负责与与公司产产品生产产有关的的各项工工作，如如原料采采购、质质量管理理、新产产品开发发等。 5、公公共关系系部副总总或销售售副总11人。对公司司总体的的市场推推广以及及对营销销公共活活动负责责，管理理营销队队伍，对对公司的的销售及及售后服服务负责责。6、办公公室主任任1人。协协助公司司董事长长工作，主要负负责后勤勤工作，财务管管理等。7、人力力资源部部经理11人。负负责技术术人员、管理人人员的招招聘、培培训和管管理工作作。 8、销销售部高高级经理理1人。负负责公司司的各项项营销工工作，包包括广

40、告告业务和和外地销销售管理理，跟踪踪前沿技技术，反反馈信息息，售后后服务等等。 9、财财务部经经理1人。负负责公司司的财务务管理工工作。10、研研发中心心经理11人。负负责公司司的新产产品研发发、产品品的升级级完善，追踪国国际新技技术。其他管理理人员以上是是初步框框架，公公司设立立时将根根据实际际需要由由董事长长、总经经理提议议、股东东协商确确定。四、组织织管理汽车安安全科技技开发有有限公司司将努力力建立一一套完善善的贯穿穿生产到到销售的的企业核核心程序序。通过过不断总总结实践践经验、分析市市场变化化做出及及时正确确的决策策，最大大限度地地增加公公司的产产品竞争争力。这个核心心程序包包括生产产

41、程序、销售程程序和决决策程序序三个组组成部分分，它们们是一个个相辅相相成的有有机整体体，相互互影响，相互作作用，以以确保公公司各项项职能的的有效运运作，实实现公司司的长远远发展为为最终目目标，其其中每一一部分都都包括明明确的工工作内容容。管理职责责：1、开发发研究室室：追踪踪国际安安全技术术的发展展方向，对本保保险杠的的其它功能进行行研究和和开发新新型号的的防撞保保险杠。2、财务务部：对对本公司司的一切切财务进进行核算算，合理理运用现现有的流流动资金金并向总总经理提提供真实实有效的的财务资资金的运运转资料料，促进进公司稳稳步、快快速的发发展。3、市场场部：制制定年度度的销售售计划，大力度度落实

42、公公司的销销售任务务。4、生产产部：对对本公司司的产品品进行生生产过程程的管理理和控制制；确保保生产安安全的情情况下，严格遵遵守生产产纪律，注重产产品质量量。5、技术术部：对对设备的的技术进进行监督督和指导导，必须须对其管管理设施施质量、安全系系数等问问题认真真负责和和组织研研究小组组对新产产品进行行严格的的技术把把关和建建立完善善的生产产工艺流流程。6、总经经理：除除对其下下属各部部门进行行管理，同时对对本公司司的总体体发展进进行分析析策划。7、董事事长：下下达董事事会的决决议，并并对公司司的发展展进行策策划。8、董事事会：对对其各部部门主要要负责人人进行全全面监督督，并讨讨论修改改董事长长

43、的策划划书。9、顾问问团：聘聘请国家家级专家家团作为为战略顾顾问团，聘请国国内多家家汽车研研究所负负责人作作为策略略顾问团团。第四章效益与与投资估估算分析析一、生产产销售效效益分析析据中国国汽车工工业协会会的数据据，20006年年，20007年年，20008年年，我国国国产汽汽车生产产分别是是7288万辆，8 88 88万辆，约10000万万辆。据据有关专专家估计计，到220100年，中中国家用用轿车保保有总量量将达到到46660万辆辆，其中中居民家家用轿车车保有量量约14400多多万辆。到20020年年，中国国家用轿轿车保有有量将达达到72200万万辆。考考虑世界界金融危危机的影影响，我我国

44、近几几年汽车车消费无无疑将受受到一定定影响；但我国国政府已已将汽车车行业发发展列入入国家经经济振兴兴计划，是促消消费、拉拉内需、保增长长的重头头戏之一一，因此此今后若若干年汽汽车的产产销量会会稳定增增长，其其后随着着经济的的恢复快快速增长长汽车产产销量又又会高速速增长。由于本本专利技技术的安安全性能能突出，应用于于汽车安安全装备备后能大大幅度提提高汽车车防撞的的安全性性能，必必然会受受到汽车车消费者者和汽车车生产厂厂商的广广泛认同同，必然然会成为为汽车销销售环节节中的一一个重大大商机。因此，我们的“复合式缓冲汽车保保险杠”投放市市场后必必将快速速形成巨巨大效益益。应用初期期第一个个销售年年度，

45、若若本专利利产品市市场推广广应用率率为1，即即市场年年需求量量10万套套，每套套综合成成本预计计15000元，出厂售售价预计计30000元，则年毛毛利润为为1.55亿元人人民币已已可以落落实；到产品销销售成熟熟初期，若推广广应用率率达到33以上上，如果果市场年年需求本本产品量量30万套套以上，每套成成本上升升到25500元元，售价价50000元，产品每每套平均均毛利润润到达225000元以上上，则年年毛利润润为7.5亿元元以上。根据专利利持有人人近年的的市场调调研和多多家汽车车厂商的的积极意意向反馈馈，“复复合式缓缓冲汽车车保险杠杠”配套套生产销销售量很很可观，如果技技术质量量工艺过过硬，第第

46、三个销销售年度度销售330万套套应该有有保障，就是说说可获得得毛利润润7.55亿元左左右。二、财务务分析（四亿规规模）1、首期期投资公司首期期先投资资现金44亿元（人民币币，本商商业计划划书同），投资资现金主主要用于于购买自自建工厂厂用地、建工厂厂、建工工人宿舍舍、高管管公寓、办公用用房，购购置生产产线、相相关设备备、交通通工具、办公设设备、工工人工资资及产品品的生产产，包括括原材料料购买和和委托加加工费，研发设设备购置置和公司司自行生生产部分分部件与与组装，广告宣宣传费和和公共关关系费用用、员工工福利与与社保医医疗等等等费用。2、投资资净现值值初步计算算得到项项目的税税后IRRR=11927

47、，税前IIRR=2906。按资金金成本112，税后净净现值比比较高。该项目目盈利能能力好，投资方方案可行行。3、财务务内部收收益率财务内内部收益益率为11927，远大于于资金成成本率112，主要因因为成本本优质低低价，使使得销售售利润率率较高，而且市市场增长长性很好好。4、项目目敏感性性分析敏感性性分析采采用因素素敏感性性分析，每次只只改变一一个因素素的数值值来进行行分析，针对建建设投资资，销售售价格，原材料料价格，负荷四四项不确确定因素素的不利利变化进进行选择择，不确确定因素素的100，借借助它进进一步计计算，敏敏感性分分析指标标及敏感感度系数数和临界界点。在在项目分分析中，敏感性性分析中中

48、选取项项务内部部收益率率。公司在建建设投资资、销售售价格、原材料料价格、负荷上上存在来来自各方方面的不不确定因因素，对对四者按按提高110和和降低llO的的单因素素变化做做敏感性性分析。见下表表：敏感性性分析表表序号不不确定因因素变化率不确定定因素变化率() 项目目财务内内部收益率敏感系系数度临界点点基本本方案115.3301 建建设投资资变化 lOO112.66011.777 122.300一一10118.44022.044 2 销销售价格格变化 100119.66022.844 10110.66033.055 7.103 原材材料价格格变化 100113.88000.955 222.400

49、一一10116.770OO944 负荷荷变化 100117.99011.722 10112.44011.922 111.2205、盈利利平衡分分析在一定的的生产能能力条件件下，研研究分析析项目成成本费用用与收益益平衡关关系，确确定企业业盈利与与亏损的的转折点点。根据据计算，达产第第一年的的盈亏平平衡点BBEP(生产能能力利用用率)=47；该项目固固定成本本较低，计算结结果表明明在生产产能力达达设计的的47时时，即可可盈亏平平衡，说说明项目目对市场场的适应应能力较较强。三、投资资估算该项目总总投资77.9亿亿人民币币现金，全部建建成后年年生产能能力l 8种车车型、约约60万套套的生产产流水线线，

50、年产产值约224亿元元人民币币左右。（一）投投资该项目首首期总投投资4亿元人人民币，由投资资方以现现金4亿元人人民币投投入，主主要用于于：一期工程程建成成现代化化工业厂厂房与办办公区22万及及相关配配套设施施，员工工住房与与餐厅及及活动生生活区11.5万万及相相关配套套设施；20万套套保险杠杠的生产产车间、生产流流水线、总装生生产线，仓库、办公及及配套设设施，共共需投资资4亿元，其中：1、购买买土地3300亩亩3300亩亩155万元= 45500万万元，3.5万万用房房基建费费约1.5亿，先建约约2.55万，用房基基建费约约1.115亿；2、100条部件件生产线线20000万元元，100条组装

51、装生产线线20000万元元，烤漆漆车间设设备3000万元元，硫化化机2台2000万元，共45500万万元；3、锅炉炉l台(包括管管道) 1660万元元；4、室内内行车44套3300万万元；5、10000TT压力机机4台 4台1000万=4000万元元；6、加工工中心数数控车床床3台：17700万万元；车铣、刨刨磨机660台12000万元元；7、电焊焊、喷漆漆设备330万元元；8、模具具3套 3套3000万=9000万元元；9、（第第一年）原材料料、零部部件成本本费用每套9000元110万套套共约990000万元（以以上为估估算，原原材料价价格、加加工费及及其他各各项成本本费用处处于不断断变化中

52、中，可能能会有出出入）；10、交交通、通通讯工具具2200万万元；11、办办公设备备及安装装550万元元；12、厢厢式货车车4辆44辆500万元= 2000万元元；13、碰碰撞测试试及购车车等1880万元元；14、流流动资金金（工资资与办公公经费、广告费费、公关关等费用用） 50000万元；15、不不可预测测 2000万元元；16、其其它应开开资 2000万元。二期工程程首批批技术人人员和技技术工人人熟练后后将他们们中的优优秀者作作为骨干干扩大员员工队伍伍，计划划20113年启启动二期期工程，新增年年生产能能力300万套的的生产流流水线，5个生产产车间，10条生生产线，新增年年产值共共约9亿元

53、，新增年年销售收收入9亿元，合计年年产500万套，产值共共约155亿元，合计年年销售收收入155亿元，需投资资约12亿元。本期工工程款贷贷款解决决。三期工程程220155年启动动三期工工程，完完工后新新增年生生产能力力50万套套，按当当年综合合成本提提高至每每套成品品保险杠杠25000元、销售出出厂价550000元计，新增年年产值共共约255亿元，新增年年销售收收入255亿元，合计年年产值共共约500亿元，合计年年销售收收入500亿元；需投资资约5亿元。本期投资资可进入入国内或或国际资资本市场场融资，即发行行股票募募集资金金，或向向银行贷贷款。计划销售售三年左左右在国国内外创创出很高高的知名名

54、度，在在国内高高调销售售的同时时，以战战略布局局的眼光光、以引引而不发发的策略略高调向向国际上上宣传，吸引美美欧大型型汽车厂厂商或零零部件生生产商供供应商或或投资财财团高度度关注并并主动找找我方合合作，形形成多家家竞争的的局面，我方可可争取到到最大化化利益，彼时开开始正式式进入国国际市场场，在美美国纳斯斯达克发发行股票票上市后后，及时时在美国国与当地地实力强强、影响响力大、资源渠渠道畅通通、产品品能顺利利获得很很大销售售业绩的的企业合合作，开开设第一一家国际际分公司司，主要要面向北北美市场场；随后后在其他他汽车产产销大国国（首选选欧洲）开设第第二家分分公司；所需费费用由公公司发行行股票解解决。

55、完完成海外外布局后后，产销销量力争争达到1120万万套，实实现产量量和营业业额翻番番。（二）资资金筹措措本项目总总投资约约7.99亿元人人民币，其中现现金投入入4亿元人人民币，地方政政府立项项后，资资金采取取国内外外引资方方式解决决。（三）产产品成本本估算1、公司司员工定定员15500人人，平均均每人工工资2448000元年年，附加加费按工工资144提取取；2、材料料、水电电费等消消耗定额额根据工工艺参数数计算；3、厂房房、生产产设备、办公设设备等固固定资产产折旧：按lOO年计算算，按现现行国内内、国际际计算方方法计算算；4、管理理费用：按收入入的8计算算；5、销售售费用：按收入入的5计算算；

56、6、营业业税与所所得税：按国家家和当地地政府税税收政策策办理；7、保管管与运输输费用；8、其他他。每套产品品平均生生产成本本：约115000元。四、销售售收入1、年销销售收入入估算以一期工工程完成成后二期期工程形形成产销销实绩前前计，年年销售收收入以年年产100万套保保险杠计计，价格格接近国国内市场场预测的的价格为为基础确确定，每每套产品品平均销销售出厂厂价格平平均为330000元，生生产期年年销售收收入估算算值为33亿元。2、年销销售税金金估算销售税金金根据当当地税务务局规定定，税种种与税率率如下：增值税：增值额额的177城市维护护建设税税及教育育附加费费等：占占增值税税的100所得税：本项

57、目目享受当当地政府府的减二二免三的的优惠政政策，正正常年份份按333缴纳纳。3、一期期工程销销售年平平均利润润估算正常投产产后，第第一年生生产出110万套套合格成成品；原材料、零部件件、生产产、工资资、营业业税、办办公、财财务、管管理等综综合滚动动投资总总成本每套l5500元元100万套=1.55亿元人人民币按第一年年生产能能力100万套，实现年年销售收收入3亿元，成本预预测每套套15000元每套成本本材料费费 1550010万套套 = 1.55亿元10万套套总利润润33亿1.5亿 = 1.5亿元元正常销售售后第二二年开始始每月生生产出11.5万万套成品品以上，年产220万套套，按220099

58、年不变变价格计计，年投投入3亿元人人民币，年产值值6亿元人人民币，总毛利利润3亿元。如果生产产销售顺顺利，计计划20015年年启动三三期工程程，三期期工程完完工后全全部生产产设备设设计年生生产能力力1000万套，按生产产成本价价格提高高、公司司品牌提提升、销销售出厂厂价格提提高500%左右右计，销销售出厂厂价每套套按50000元元左右，年产值值约500亿元左左右人民民币。此规模与与前述销销售目标标相吻合合。五、销售售及利润润分析近两年专专利持发发明人做做市场调调研，汽汽车生产产厂商反反馈的配配套生产产销售意意向已达达约300万套左左右，如如果产品品重视工工艺重视视质量，如果投投资资金金和生产产

59、规模能能迅速跟跟上，第第三个销销售年度度即可达达到约330万套套以上的的销售规规模。销售利利润估算算：第一年度度生产能能力和销销售按110万套套计，实实现年销销售100万套，销售收收入3亿元人人民币。成本预测测：每套套15000元10万套套 = 1.55亿元人人民币 10万万套毛利利润：33亿1.5亿 = 1.55亿元人人民币第二年度度实现达达产200万套，实现销销售200万套，销售收收入6亿元人人民币。成本预测测：每套套15000元20万套套 = 3亿元元人民币币20万套套毛利润润：6亿3亿 = 3亿元元人民币币第三年度度实现达达产300万套，实现销销售300万套，销售收收入9亿元人人民币。

60、30万套套毛利润润：9亿4.5亿 = 4.55亿元人人民币如果销售售成熟，配套生生产符合合公司设设计生产产能力，则按订订单加班班生产，如果完完不成订订单任务务，凭订订单合同同可向银银行贷款款提前扩扩大生产产规模。创立公公司投资资的现金金4亿元人人民币，根据产产品成本本、销售售收入、税金和和利润估估算，从从生产出出产品开开始销售售算起，预计33年左右右收回投投资。根据上述述分析，本项目目“复合合式缓冲冲汽车保保险杠”市场广广阔，投投产后将将带来不不可估量量的经济济效益和和社会效效益。选选择“复复合式缓缓冲汽车车保险杠杠”是为为天下人人造福、为投资资人造福福的明智智有远见见的投资资决策，因而必必将