爱尔眼科广告策划

1、湖南商务职业技术学院市场营销综合实训广告策划策划名称：x x x广告策划方案策戈I人:x x x时 间 :2015 年 10 月 8前言爱尔眼科医院集团就是中国规模最大的眼科医疗机构之一拥有近 20 家专业眼科医院、一家眼科研究生、一家眼库与两个防盲慈善救助专项基金。 爱尔眼科已成为具有全国影响力的眼科品牌。 2006 年 ,爱尔眼科被评为“中国最具特色实力眼科医院”创造性的成功模式使集团成为国内发展速度最快的眼科医疗机构之一,被国内外同行称为中国医疗行业的“爱尔现象”这次广告策划的目的在于将爱尔眼科医院医疗技术、设备力量的优势,展现爱尔眼科的实力,告诉中小学生与家长爱尔眼科值得信赖 ;提高爱

2、尔眼科医院的美誉度,迅速拉近与市民的距离。通过一系列广告产品的播出,让大家都了解爱尔眼科。 TOC o 1-5 h z 一、市场分析3（一）包括企业的宏观环境以及行业分析 3 HYPERLINK l bookmark2 o Current Document （二）消费者分析4 HYPERLINK l bookmark4 o Current Document （三）竞争对手岸位以及以往广告分析 4 HYPERLINK l bookmark6 o Current Document （四）产品的特点分析4 HYPERLINK l bookmark8 o Current Document 二、市场策略

3、5 HYPERLINK l bookmark10 o Current Document 三、广告表现5 HYPERLINK l bookmark12 o Current Document 四、广告媒介6 HYPERLINK l bookmark14 o Current Document 五、广告预算6 HYPERLINK l bookmark16 o Current Document 六、广告效果的评估7（一）包括企业的宏观环境以及行业分析中小学生视力下降以成为全国普遍性的问题 ，也就是全国人民所 关心的问题，它不仅仅就是一个问题，已经成为了一种现象。全国人民 都在呼吁，呼吁学生要注意，呼吁家

4、长要关心，呼吁老师要关注。在呼 吁的同时，她们都在担心那些已患近视的后代，要解决她们的“模糊世界”已不仅仅就是一个医生的责任了。行业分析 : 中小学生视力普遍下降的现状, 越来越来多的眼睛商的出现 , 患者已经越来越依赖眼镜。而市场上真正有权威的专业的大型矫正医院越很少。（二）消费者分析长沙 10 个中小学生当中 , 有 3 、 5 个就是近视眼！ 10 月 12 日 , 长沙市疾控中心发布的该市中、小学校2011 学年学生常见病监测结果显示 : 该市监测的 412个中、 小学校 209124名学生中 , 视力不良 （未扩瞳 , 双眼裸视力低于 1、 0） 人数为 73324 人 , 视力不良

5、率高达35、 86%。中小学正处于高度用眼的阶段, 很容易就形成近视, 以及近视不断加重。 家长们也越来越重视孩子的视力问题, 为此 , 很多家长与孩子们都希望可以矫正视力。（三）竞争对手定位以及以往广告分析公司的竞争对手主要为各连锁医院所在地具有一定影响力的眼科医疗机构, 主要包括 : 复旦大学附属眼耳鼻喉医院、 中山大学中山眼科中心、中南大学湘雅二院眼科、华中科技大学附属同济医院眼科、四川大学华西医院眼科、 第三军医大学西南医院眼科与沈阳市第四医院眼科。（四 ）产品的特点分析让绝大多数近视患者与近视患者的监护人能够了解 “爱尔” 眼科医院集团的视力纠正手术, 让她们能够正视视力纠正手术。

6、在手术后 ,具有一劳永逸长远效果。让患者彻底摆脱近视的困恼, 不需要在佩戴眼镜。二、市场策略1 、营销目标:长沙市在校中小学生以及其监护人。2、产品定位:近视手术,权威认证,值得信赖 ,用心传递最真实的声音。3、广告目标:通过广告宣传,让大多患者都了解爱尔眼科的将爱尔眼科医院医疗技术、设备力量的优势,展现爱尔眼科的实力。将市场占有率上升30%的市场份额。三、广告表现1、诉求对象中小学生近视患者及其监护人2、广告主题:世界无隔阂 ,爱清晰人生。3、广告创意:场景一:用一个中小学生上课的情景,她上课努力将眼镜提起来试图瞧清楚黑板上的内容,但眼前还就是很模糊,注意到她本来的眼镜已经很厚重了 ,她着急

7、的瞧着,但老师已经将黑板上的字擦掉重新写字了。她很无助 ,随即瞧到爱尔眼科的宣传单,之后就镜头插入之后矫正视力上课的情景,只见她上课积极的发言 ,快乐的抄写黑板上的内容。广告语 :爱尔 ,给我清晰课堂。场景二 :15 秒个电视广告讲述着一个中学生,从小学五年级开始就被近视缠身,从 200到800的近视生涯。从刚开始老师对其坐姿的提醒到再掉眼镜将无法正常工作 ,正常生活简要全过程。在模糊的世界中过着模糊的生活,她的生活画面就就是透过一层玻璃观瞧的 , 明亮中带着一种模糊不清。在遇到“爱尔”之后,她的世界不再像以前,她的世界增加了很多的色彩,更加清晰与明亮。然后就就是由“爱尔”打出的近视形式的主要原因与预防近视的方法。四、广告媒介1、公交车上的移动视频: 在上、下班高峰期频繁播放。其她时间过半小时播放一次宣传片。2、网站宣传: 在各大网站上宣传爱尔眼科医院。3、 湖南卫视的宣传片播放: 湖南卫视收视率高 , 相对来说宣传度高。4、报纸: 选择潇湘晨报, 湖南日报 , 长沙晚报。5、 pop 广告 : 在各大型超市进行广告宣传。五、广告预算项目内容执行金额公父车上的移动频率在上下班高峰期频繁播 放，其他时间半小时播放 一次宣传片。20万网站宣传在网站醒目广告栏播放宣 传短片。20万湖南卫视的宣传片播放在热剧播放前后15s,收 视率局峰播放。