大学生创业计划-随心所欲GO服务网站

1、PAGE PAGE 43第 PAGE 43 页 DATE yyyy-M-d 2022-9-d 寻宝基因团队l大学生创业计划创业团队：寻宝基因目录一、项目简介二、公司介绍三、市场场分析四、竞争争分析五、服务务六、技术术可行性性七、网站站推广策策略八、公司司发展计计划九、公司司战略十、公司司管理体体系十一、网网站运作作管理十二、风风险分析析十三、融融资计划划十四、风风险投资资退出战战略十五、公公司财务务管理附录一：关于“随心所所欲GOO服务网网站”打入市市场相关关调查附录二：团队简简介大学生创创业计划划-随随心所欲欲GO服务务网站一、项目目简介“随心所所欲GOO服务网网站”是一个个新型的的信息服服

2、务类门门户网站站。随着着互联网网宽带和和技术应应用的成成熟，以以及信息息时代的的到来，可以预预见，人人们生活活节奏的的加快，在吃、穿、住住、行方方面需要要掌握更更多的信信息来为为自身服服务，紧紧跟时代代潮流。信息服服务将成成为互联联网普及及应用的的主流，必将影影响着千千家万户户的生活活和经济济行为，并日益益成为社社会商业业宣传活活动的重重要形式式。本网网站以经经济实惠惠为本的的优质生生活为理理念，为为广大消消费者提提供各类类商店折折扣信息息及品牌牌活动。纵观国内内各省市市科研、气象、房产、教育、医疗、公路等等信息服服务网站站，这些些网站凭凭借着自自身资源源的优势势，飞速速发展，提供各各种有效效

3、信息，给人们们带来极极大便利利。“随心所所欲GOO服务网网站”的出现现带来了了方便实实惠购物物的新气气象，利利用自身身的平台台优势，为消费费者提供供全长沙沙各大中中小型商商业店面面的折扣扣情况及及品牌商商店活动动查询，网站里里还会有有电子地地图为消消费者提提供最佳佳路线选选择，只只需消费费者输入入起点与与终点即即可，真真正为消消费者做做到省钱钱、省力力、省心心。同时时吸引商商家入住住（商家家有无网网站均可可），商商家可不不断更新新商店品品牌活动动及优惠惠政策，让消费费者及时时了解所所需商品品的现时时价格。另一方方面，商商家也可可为新上上市产品品免费做做宣传，丰富自自身产品品线，在在同类产产品中

4、脱脱颖而出出，获得得最佳收收益，即即所谓的的商业街街模式，为产品品的多样样化提供供了坚实实的网络络平台。本网站站将会向向注册会会员不定定期发送送最新优优惠活动动信息和和品牌资资讯，会会员只需需查阅邮邮箱，便便可掌握握最新各各大商店店动态。通过多多元化商商品推介介、连锁锁推广、商家加加盟等多多种形式式，将有有货源的的商家和和信息服服务网络络平台优优势联合合起来，扩大宣宣传推广广规模，形成良良好的品品牌效应应，增加加商家商商品销售售信用度度和成交交率，扩扩大本网网站的知知名度，实现双双方共赢赢。网站站也将不不断改进进不足，保持现现有优势势，折扣扣信息将将逐步向向各市、各省、乃至全全国拓展展，扩大大

5、特色商商品销售售宣传，确保网网站业绩绩稳中有有升。二、公司司介绍2.1.网站背背景随着现代代的社会会发展，互联网网已经融融入我们们的生活活，并且且达到前前所未有有的高度度依赖程程度。网网络，给给信息带带来了强强大而有有力的传传播途径径，并且且大大缩缩短了信信息发布布和接收收的时间间，避免免了许多多不必要要的资源源浪费。自从网络络开始慢慢慢普及及，各大大公司纷纷纷在网网上建立立自己的的网页和和网站，介绍公公司的情情况、宣宣传公司司的产品品。更多多的公司司已经在在网上公公开征集集订单，更好地地推销自自己的产产品。可消费者者还是对对商品质质量的可可信度持持怀疑态态度，网网上购物物存在许许多欺骗骗行为

6、，所以消消费者愿愿意亲自自到实体体店买到到称心如如意的商商品，加加之，网网上购物物并未完完全取代代到商店店购物，大部分分消费者者依旧选选择传统统消费方方式，本本网站应应运而生生。消费费者只要要在网上上输入自自己想要要的商品品，搜索索一下，大篇幅幅的商店店折扣情情况和品品牌活动动就会呈呈现眼前前，而商商家也可可以借着着网络的的资料，查询哪哪些消费费者对于于自己的的商品有有最大的的消费能能力，统统计数据据，以便便更好地地针对性性地宣传传。2.2.公司名名称寻宝基因因2.3.公司宗宗旨方便万家家，开心心购物。2.4.公司简简介寻宝基因因公司是是一个提提议中的的公司，致力于于“随心所所欲GOO服务网网

7、站”的开发发与管理理。公司司拥有优优秀的网网络开发发人员，帮助公公司吸引引目标人人群，对对网站进进行宣传传、维护护与管理理，而且且拥有高高素质的的业务市市场拓展展员，致致力于市市场开拓拓，与各各大中小小型商店店进行多多方面沟沟通联系系，掌握握更多商商店优惠惠与活动动资讯。公司管管理人员员均受过过管理专专业的系系统教育育，具有有丰富的的管理经经验和良良好的市市场意识识。帮助助公司提提升整体体形象、社会声声誉及经经济效益益。凭借借全新的的创意、专业的的网络技技术、优优质的服服务，我我们将长长期与各各大中小小型商家家长期合合作。2.5.公司Loogo：Logoo介绍：以红色色、蓝色色为主，组合成成开

8、心购购物的画画面，其其中红色色为“GO”象征热情情活力，吉祥喜喜庆，给给人类以以爱的温温暖；蓝蓝色则是是永恒的的象征，纯净自自然，表表现出一一种美丽丽、冷静静、理智智、安详详与广阔阔，强调调效率的的网站形象象。“GO”的尾线意味味着将网网站传播播于大众众，将企企业文化化传承下下去。三、市场场分析随着社会会的不断断发展，生活节节奏的变变快，信信息时代代的到来来，为本本公司旗旗下“随心所所欲GOO服务网网站”的打入入市场奠奠定了坚坚实的基基础。加加之消费费者对商商品质量量与价格格的双重重追求，公司以以此为契契机，打打开信息息服务网网市场，将有货货源的商商家和信信息服务务网络平平台优势势联合起起来，

9、开开展品牌牌宣传，加大对对全城商商店产品品的宣传传力度，增加商商家商品品销售信信用度和和成交率率，扩大大本网站站的知名名度，提提升了本本公司的的价值，实现双双方共赢赢。为公公司的可可持续发发展提供供了强有有力的保保障。公司不仅仅通过互互联网树树立公司司形象，而且企企业产品品较多并并想通过过互联网网促进产产品的销销售、加加强客户户的沟通通和管理理。其信息发发布功能能可以发发布包括括公司简简介、各各大商店店最新动动态、产产品折扣扣信息、产品推推荐等内内容；产品展示示功能可可以发布布产品的的规格、型号、功能等等产品信信息，展展示产品品的外形形、使用用演示等等图形信信息；会员管理理功能可可以对客客户进

10、行行分类管管理，让让不同的的用户浏浏览到不不同的页页面，并并提供不不同级别别的服务务；预期效果果：信息息服务型型网站建建设方案案主要服服务对象象以年轻轻客户为为主。通通过详细细分析，客户可可以及时时了解各各大商店店折扣信信息、最最新动态态、商品品及价格格、并可可通过网网站提供供的客户户咨询服服务与商商店相关关部门进进行在线线信息交交流。目前，在在各类网网站中，为消费费者提供供全长沙沙各大中中小型商商业店面面的折扣扣情况及及品牌商商店活动动查询的的网站几几乎没有有或是没没有成型型的系统统信息服服务，网网站里还还会有电电子地图图为消费费者提供供最佳路路线选择择，因此此建立一一个这样样的信息息服务类

11、类门户网网站有很很好的先先决条件件与广阔阔的前景景。四、竞争争分析4.1.网络竞竞争现状状及发展展趋势随着中国国社会经经济的快快速发展展，网络络产业也也经过多多年的发发展与更更新，已已进入一一个更为为快速、便捷的的阶段，网络竞竞争的形形势也发发生一些些新的变变化。本本公司认认为把握握这种变变化趋势势，研究究制定正正确的对对策，对对网站的的扩大与与发展来来说是至至关重要要的。根根据研究究表明目目前我国国网络市市场竞争争的态势势出现两两大变化化：从竞争内内容看：重点由单单纯的价价格竞争争，发展展到与产产品质量量的竞争争、产品品企业品品牌的竞竞争。因因此，网网站会让让越来越越多的经经营者把把注意力力

12、转向打打造自己己的品牌牌，提高高企业的的社会品品位。这这是一种种更高水水平的竞竞争。从竞争规规模看：重点由单单店竞争争、单一一种类竞竞争，发发展到多多业态、连锁化化、集团团化、大大规模的的竞争。这种态态势加剧剧了网络络市场竞竞争的复复杂性与与激烈程程度。随着社会会经济发发展和人人们生活活水平的的不断提提高，人人们的消消费观念念逐步改改变，对对物质的的需求就就更趋经经常化和和合理化化，选择择性增强强，对消消费质量量要求不不断提高高，更加加追求商商品质量量与价格格的完美美结合。掌握商商店品牌牌信息与与折扣信信息必将将成为新新时代的的国家和和人民生生活的必必然要求求。4.2.竞争者者分析在行业竞竞争

13、中，我们必必将面对对的就是是现有竞竞争者和和潜在竞竞争者。现有竞争争者：国内各大大中型品品牌店均均有自己己的专门门网站为为其进行行宣传。专门网站站更加有有目的性性，信息息更为详详细、全全面，为为大众所所接受。消费者者可以快快速掌握握所需商商品信息息。潜在竞争争者的竞竞争：虽然目前前没有类类似本公公司的网网站出现现，但科科技的进进步，生生活节奏奏的加快快，互联联网的普普及，人人们的需需求不断断增加，这就必必然导致致更多的的类似的的信息服服务网站站出现，也必然然将会与与我们的的网站进进行市场场的竞争争。品牌店自自身利益益的考虑虑：品牌店有有专门的的网站进进行宣传传，商家家可能出出于自身身的利益益考

14、虑，不会让让本网站站为其进进行宣传传，是本本公司工工作难以以开展，这样会会有了对对资源的的竞争。4.3.竞争优优势与劣劣势在在面对资资源和市市场的竞竞争中，我们有有自己优优势，如如特色环环境等去去扩大市市场，当当然也存存在着一一些如经经验缺乏乏等劣势势。只有有把握好好这样的的优劣势势，才能能更好的的发展企企业。竞争优势势1）目标标市场是是追求时时尚，紧紧跟潮流流的年轻轻人为主主。我们们从多方方面去满满足其对对各类商商品的需需求2）目前前没有类类似本公公司的网网站出现现，利用用自身的的平台优优势，为为消费者者提供全全长沙各各大中小小型商业业店面的的折扣情情况及品品牌商店店活动查查询，网网站里还还

15、会有电电子地图图为消费费者提供供最佳路路线选择择3）将有有货源的的商家和和信息服服务网络络平台优优势联合合起来，扩大宣宣传推广广规模，形成良良好的品品牌效应应，扩大大本网站站的知名名度，实实现双方方共赢4）有专专业的网网络技术术人员，对网站站进行维维护与管管理5）优秀秀的管理理人员以以及业务务市场拓拓展员6）由商商品单一一化销售售扩展为为多元化化网上宣宣传模式式。通过过多元化化商品推推介、连连锁推广广、商家家加盟等等多种形形式，增增加商家家商品销销售信用用度和成成交率7）对于于消费者者而言，现有的的网站信信誉度不不高或者者选择上上有很大大的局限限性竞争劣势势1）很难难在短期期内打造造出网站站的

16、知名名度，客客源会相相对比较较少2）经验验相对欠欠缺。技技术上没没有十分分过硬的的保证，仍处在在初期阶阶段3）许多多大中型型商店有有自己的的专门网网站对新新产品等等进行宣宣传4）近几几年可能能其他公公司会推推出更为为方便快快捷的类类似网站站4.4.竞争策策略网站是要要宣传各各类商店店的折扣扣情况和和品牌资资讯，所所以取得得商家的的合作是是在竞争争中取胜胜的关键键因素。信息服务务网站之之间的竞竞争说到到底就是是争夺市市场与争争夺资源源的竞争争。信息息服务网网站的资资源有可可能表现现为独特特设计方方案，也也有可能能表现为为十分到到位的服服务和详详细的资资讯，还还有可能能表现为为先进的的创意理理念。

17、外部竞争争战略：1) 宣宣传到位位，提高高知名度度宣宣传对于于网站来来说是相相当重要要的一个个环节，只有做做好了宣宣传才能能吸引到到商家入入住，提提供商店店折扣信信息及活活动资讯讯，才能能为扩大大市场占占有率打打好基础础。可选选择电台台、报刊刊、网络络等媒体体进行宣宣传。2) 发发扬特色色，创意意先行特色，是是拥有不不同于他他人或优优于他人人的产品品和服务务，是企企业在市市场竞争争中赖以以生存和和发展的的重要条条件。本本网站在在提供各各类信息息的同时时，也会会提供电电子地图图，方便便消费者者购物。3）服务务到位，多方合合作网站包括括交流平平台，可可以让消消费者对对本网站站的建议议和意见见写下来

18、来，和我我们进行行交流沟沟通，让让我们改改善不足足，从而而为消费费者带来来更大方方便与优优质服务务内部竞争争策略：员工培训训网站想在在激烈的的竞争中中，不甘甘人后，取得明明显优势势，就必必须加强强网站技技术人员员的专业业培训，全面提提高整体体素质。管理人人员在思思想上必必须创新新，要不不断地接接受新理理论、新新观念、新事物物，只有有不断创创新，才才能为公公司正常常运营、可持续续发展献献计献策策。五、服务务5.1.服务对对象本网站选选择以想想掌握全全城商店店折扣资资讯，购购买真正正优惠实实在所需需商品的的不同消消费水平平的消费费者为主主。经过市场场调研，发现追追求时尚尚，紧跟跟潮流主主要的消消费

19、群体体趋于年年轻化，加之目目前互联联网用户户以年轻轻人为主主体。故故网站主主要服务务群体应应以年轻轻人为主主。5.2.优质服服务：5.2.1网网站服务务会员帐号号注册登登陆公司司网站（全部会会员）网站包括括：1、公司司简介2、全城城品牌店店活动查查询3、全城城折扣店店情况查查询4、最新新款品牌牌产品介介绍5、电子子地图6、公司司交流平平台7、留言言板5.2.2.信信息服务务会员通过过飞信、手机信信息或EEmaiil向公公司查询询某品牌牌具体商商品市场场价格与与网上价价格比较较。1、会员员发送形形式：品品牌+鞋名+配色例如：nnikee+aiir ffircce 11+纯白白2、公司司回复形形式

20、：飞飞信回复复主要信信息、公公司网站站交流区区提供相相关系列列商品基基本信息息例如飞信信：淘宝报价价：5550元（地址）；5800元（地地址）；6000元（地址）长沙折后后价：5580元元（地址址）6000元（地地址）6200元（地地址）网站交流流区： Nikke Air firrce11（图）：淘宝报价价长沙折后后价比较较Air maxx（图）：淘宝报价价长沙折后后价比较较其他品牌牌5.2.3.物物流服务务以会员查查询、确确定的商商品公司司派专人人点对点点送货（只对AA级和AAA级会员员）5.3.会员建建设5.3.1.对对象先以在校校大学生生为核心心，随公公司发展展拓展至至各广大大消费人人群

21、。校校园是一一个庞大大的朝阳阳市场，在许多多消费产产业的群群体中，学生都都是一个个不可忽忽视的辐辐射性极极大的群群体。并并且大学学生的计计算机普普及率达达90%以上，网络信信息动态态传播在在大学校校园里畅畅通无阻阻。而且且学生的的发展前前景很广广，他们们对最新新品牌动动态非常常关注。5.3.2.校校园市场场的特点点封闭性在校大学学生与电电视媒体体接触不不多，信信息多来来与互联联网，信信息的普普及和传传播主要要靠同学学间的耳耳口相传传，形成成一个较较为封闭闭却活跃跃的消费费市场圈圈。“随心所所欲GOO服务网网站”就恰好好解决这这个难题题，全面面发展外外面市场场的最新新动态，主要为为各大商商家的折

22、折扣信息息与品牌牌资讯，达到了了商家与与客户都都喜欢的的要求。容量大据统计长长沙高校校是一个个有着446.667万人人的大市市场，每每人年平平均消费费在50000元元以上。对商家家和企业业来说，也就意意味着一一个巨大大的，高高素质的的新型消消费市场场的形成成，也将将占据未未来消费费市场不不可忽视视的一大大份额，所以信信息服务务类网站站很必要要，前景景很好，学生也也很乐意意的，在在建网站站的同时时向周围围很大一一部分同同学调查查过，他他们很愿愿意能及及时知道道自己感感兴趣的的商店的的特价商商品及新新品上市市情况。在金融融危机下下有学生生拉动内内需，也也为社会会、企业业减轻不不少负担担。开发成本本

23、低毕竟校园园没有严严谨的市市场结构构、以及及成熟的的商业模模式，而而且学生生的要求求相对还还是比较较单一。并且学学生的消消费有很很大侧重重点，所所以企业业打开学学生市场场还是很很容易的的而且成成本很低低。集中性校园市场场消费集集中，网网站和企企业都能能很快的的推广，企业形形象也能能够通过过网站进进行有效效的宣传传，这样样花费的的成本相相对比较较低，而而且，有有效的信信息传达达也比校校园外的的市场更更迅速直直接。连续性校园市场场只有扩扩大没有有缩小的的可能，并且具具有连续续性，永永不衰竭竭。商店店的折扣扣信息及及品牌资资讯如果果能及时时让学生生掌握，那对未未来的发发展是一一个很好好的后续续储备。

24、而且学学生的宣宣传是一一般的宣宣传工具具不可相相比的。企业得得到的不不只是简简单的利利润还有有名气和和形象。而且，当代大大学生拥拥有知知知识资本本，以脑脑力劳动动为主崇崇尚高质质量生活活，具有有鲜明的的品牌意意识，网网站将会会建立一一个友谊谊桥梁，方便大大家。5.3.3.高高校学生生消费的的特点：1、容易易受周围围环境的的影响，消费易易引导，且有跟跟随性。2、容易易形成潮潮流，而而且迅速速向周围围同学（地区）辐射。3、接受受能力强强，尤其其是新鲜鲜事物的的接受能能力。4、大学学生的电电脑普及及率达990%以以上，为为网站前前景发展展做了物物质保障障。而且且为他们们提供他他们常常常消费的的商品最

25、最新动态态，具有有很大吸吸引力。虽然商商家有自自己的促促销活动动，但学学生很难难及时了了解，所所以不能能实现资资源的优优化配置置。5.3.4.收收费标准准：AA级1000元（终终身制）服务内容容：网站站服务、信息服服务（220次/年）、物流服服务（55次/年）A级330元/年服务内容容：网站站服务、信息服服务（220次/年）、物流服服务（22次/年）B级220元/年服务内容容：网站站服务、信息服服务（220次/年）、物流服服务（11次/年）C级110元/年服务内容容：网站站服务、信息服服务（110次/年）5.3.5.会会员招收收1主要要以业务务市场拓拓展员队队伍与会会员对象象面对面面交流。2在

26、各各所大学学校园的的学生人人流大的的区域定定点定时时设立会会员招集集站（间间断宣传传）3在各各所大学学聘用校校园代理理（长期期招集）5.3.6.会会员规则则1会员员开通费费当面一一次性收收取（当当年或多多年），并由会会员自定定下年缴缴费时间间（下年年某月）2按期期缴纳会会费，有有特殊情情况者可可申请推推迟一个个月的缴缴费期。六、技术术可行性性在技术方方面，网网站不单单要求满满足最基基本的网网上浏览览访问的的快捷顺顺畅，更更对安全全性与稳稳定性有有着近乎乎苛刻的的要求，无论是是消费者者在查询询折扣情情况还是是了解最最新品牌牌咨询，以及对对巨大数数据量的的处理，都来不不得一丝丝一毫的的偏差与与停滞

27、。一个站站点经受受得起这这种考验验就看网网络技术术水平的的过硬程程度。1、信息息查询系系统本系统帮帮助消费费者查询询和掌握握所需讯讯息。2、产品品发布系系统本系统提提供长沙沙各大商商店产品品的样品品图，供供消费者者参考。3、商品品自动陈陈列和分分类功能能系统本系统采采用数据据库技术术，帮助助入驻商商家将商商品自动动陈列在在各种系系列中，同时还还提供按按产品分分类等的的检索方方式，并并提供商商品搜索索引擎。4、会员员管理系系统便于公司司对会员员的管理理。5、广告告管理系系统便于各大大商家对对新上市市的产品品进行宣宣传。6、流量量统计分分析有利于公公司采用用多元战战略扩大大网站知知名度。7、双页页

28、面白天与晚晚上网页页的页面面是不同同的(当然也也可以设设节假日日页面)，但页页面的整整体结构构不易多多变。七、网站站推广策策略免费推广广方式：1、友情情链接或或互惠链链接和其他网网站做友友情链接接，找比比自己网网站PRR值高的的网站来来做。或或在很多多同类型型非同产产品的公公司网站站链接，这样的的话，可可以增加加彼此的的点击率率，是一一种双赢赢的政策策，无论论是哪个个网站都都是乐意意的，只只要不是是直接的的竞争对对手。2、登陆陆免费搜搜索引擎擎让搜索引引擎收录录本公司司网站，这样网网站就可可以在互互联网上上被其他他企业或或者个人人所查找找到。3、论坛坛广告到各个论论坛去发发广告宣宣传本公公司网

29、站站。利用用论坛这这种网络络交流的的平台，通过文文字、图图片、视视频等方方式发布布网站的的信息，从而让让目标客客户更加加深刻了了解本网网站的服服务。最最终达到到扩大网网站知名名度的目目的。4、群发发推广用qq群群发软件件，或者者邮件群群发软件件来进行行推广。5、病毒毒式推广广这个推广广方法通通常在推推广前要要下大功功夫，制制作出一一些比较较吸引人人的东西西来进行行网络化化传播。如图片片、程序序代码、常用软软件等等等。6、加入入导航网网站加入导航航网站对对推广要要有好处处，不过过有一些些比较有有名的导导航网站站登陆需需要花费费。7、消费费者推广广年轻人的的消费追追求质量量和实惠惠。因而而，对年年

30、轻人进进行产品品介绍时时，更应应抓住年年轻人的的消费特特点，对对其进行行情感营营销和口口碑营销销。公司司的宗旨旨是方便便万家，开心购购物。首先，在在问卷调调查中，充分了了解消费费人群的的生活情情况和消消费需求求。从而而达到信信息上下下传递，在完善善公司服服务的同同时，也也为公司司网站作作了前期期宣传。其次，消消费者在在查阅网网站的过过程中，我们会会讲究质质量和服服务，竭竭诚按照照顾客的的需求进进行制作作网站，同时，公司将将提供思思想上的的交流平平台，帮帮助消费费者更好好地了解解服务，如果在在本网站站中觉得得确实得得到所需需信息，且真正正做到方方便实惠惠，他们们就会推推荐给身身边的朋朋友、同同事

31、等。这样的的口碑效效果来得得比较实实在，更更加容易易扩大网网站知名名度。8、创办办一份电电子杂志志。电子杂志志（周刊刊，月刊刊或季刊刊）可以以帮助网网站扩大大影响，提高诚诚信度，以求更更大发展展。9、新闻闻发布。找出具有有新闻价价值的事事件，然然后在网网站上发发布主体体，引发发讨论。10、 与高校校青年志志愿者协协会合作作与高校的的青年志志愿者协协会合作作，举办办随心所所欲GOO服务网网站推广广活动，让消费费者买到到真正称称心实惠惠的产品品，也可可以让更更多的志志愿者更更好的为为群众服服务。活活动中，我们将将对其提提供的信信息进行行记录，尽量收收集到他他们的建建议和意意见，这这样，既既使公司司

32、的品牌牌和文化化在年轻轻一代中中有所了了解，也也更广泛泛地宣传传了公司司，提升升了公司司的知名名度，让让公司的的产品和和服务逐逐步深入入人心。付费推广广方式：1、网络络广告推推广方法法网络络广告是是现在公公司最常常用的网网络推广广方法之之一，做做网络广广告，在在流量比比较大的的网站上上做广告告宣传。2、搜搜索引擎擎方法据中国互互联网信信息中心心数据统统计，220077年网民民使用搜搜索引擎擎的达到到61.91%，因此此网民依依赖搜索索引擎越越来越大大，从而而显得（SEMM）即搜搜索引擎擎的重要要性。搜索引擎擎关键词词：在比比较著名名的搜索索引擎做做关键词词推广。为了长长期的有有效的效效果使用用

33、自然的的搜索引引擎优化化。3、传统统宣传方方式虽然互联联网发展展越来越越快，但但是传统统的宣传传方式现现在还是是占主导导地位，所以可可以适当当做电视视广告，广播，宣传册册等宣传传，对网网站的推推广效果果很明显显。4、网吧吧主页在网吧设设置IEE主页为为本网站站，会给给公司带带来巨大大的而稳稳定的流流量。5、传单单的方式式宣传在大学校校园里，可使用用传单的的方式宣宣传。每每个大学学包含传传单和海海报（如如果可有有方便与与学校沟沟通还可可以挂横横幅）准准备传单单100000份份、海报报50张。每个学学校派110个人人派单和和张贴涨涨海报，分两天天派送。6、小区区宣传推推广与长沙市市各大社社区（如如

34、芙蓉区区、开福福区、岳岳麓区等等居民密密集社区区）里的的小区和和机关单单位合作作，加上上各大中中小型商商家大力力支持，在社区区内进行行大力的的广告宣宣传，包包括派发发小区网网站产品品折扣信信息小册册子、活活动宣传传等，以以提高知知名度。让公司司的服务务理念为为社区家家庭所了了解。八、公司司发展计计划前期：“随心所所欲GOO服务网网站”将建设设一个拥拥有长沙沙各大中中小型商商店的品品牌资讯讯和折扣扣信息的的网站，为消费费者提供供一个新新型的信信息渠道道以满足足大家对对日常产产品增长长的需求求。同时时利用互互联网这这个媒体体达到宣宣传整个个站点的的目的。为以后后扩大站站点的规规模和影影响力打打下良

35、好好的基础础。利用自身身的平台台优势，专业的的网络开开发人员员，优秀秀的管理理人员，广泛的的服务群群体，从从网站信信誉度和和各商店店产品品品质的保保证上都都能够实实实在在在给消费费者给来来极大的的便利，让消费费体对所所购产品品买的的放心，用得安安心。同同时各大大商店产产品销售售额的增增加，产产生品牌牌效应，长沙及及周边地地区的上上网者都都是我们们的潜在在用户。在此期间间，我们们将组织织好管理理人员，开展分分工性合合作，做做好客户户需求的的确定、市场机机会的分分析，自自身优势势的分析析、自身身劣势的的反思、市场竞竞争因素素的考虑虑、做出出对可能能存在的的问题的的预测、公司人人员的培培养和提提升等

36、综综合因素素的解决决方案。进一步步定出一一套适合合我们核核心主题题发展的的运作模模式，为为下一步步的市场场渗入做做好充分分准备。网站群的的目标群群众设定定：以长长沙为中中心，向向周边地地区扩散散后期：当网站顺顺利打入入市场后后，利用用网站已已有的影影响力和和知名度度。建设设真正的的综合服服务信息息网。加大网络络覆盖率率；建立立自己的的品牌，积累无无形资产产；收回回初期投投资，准准备扩大大网站覆覆盖规模模，进一一步完善善和健全全服务网网站。网站潜力力更为巨巨大，公公司将携携手与更更多商家家合作，实现掌掌握全国国范围内内各个地地区内各各大商店店的折扣扣情况的的局面。这是是是公司的的远期目目标，尽尽

37、管目前前网站市市场还相相对较小小，但是是市场需需求和潜潜力非常常巨大，预期在在不久的的将来会会有突破破性的进进展。“随心所所欲GOO服务网网站”必将与与有货源源的商家家联合起起来，扩扩大网站站知名度度，实现现由传统统经济向向新经济济转化的的过程中中发挥应应有作用用。中国有句句俗话：“创业难难，守业业更难。”我们的的守业不不是不思思进取、墨守陈陈规，而而是在巩巩固我们们的品牌牌、树立立企业文文化，为为将来与与国际接接轨打下下不可动动摇的基基础。网站群的的受众设设定：面面向全中中国。整个网站站由意念念设计到到正式投投入营运运，大概概要一年年的时间间，进度度安排如如下：第一季度度：成立立公司，收集资

38、资料，设设计网页页。第二季度度：完善善公司部部门设置置，联系系长沙各各大中小小型商店店，参与与网页开开发，开开始策划划网站宣宣传计划划。第三季度度：网站站进入调调试阶段段，开始始网站宣宣传活动动。第四季度度：网站站正式投投入使用用。九、公司司战略本公司经经过商讨讨，网站站决定采采用“4P”“4C”“4S”战略的的综合运运用。1、产品品( PProdductt)+消费者者( CConssumeer)+ 满意意( SSatiisfaactiion) =实实施以消消费者满满意为导导向的产产品策略略网站的产产品介绍绍，要以以能够满满足特定定目标消消费群的的需求为为导向。本服务网网站,应应当在目目标消费

39、费者确定定的前提提下, 针对消消费者进进行充分分的调查查与了解解, 来来确定他他们的需需求。 产品差差别化,要以能能够给消消费者带带来独特特的利益益和满足足其主要要需求为为导向。本网站站为了提提高介绍绍产品的的竞争力力,也为为了吸引引消费者者对介绍绍产品的的关注,会采取取独特的的网站推推广策略略。产品品差别化化最重要要的环节节是确定定产品的的独特的的地方, 并通通过独特特的宣传传主张来来赢得消消费者的的青睐,以建立立起产品品差别化化所带来来的竞争争优势。产品都都要以是是否能够够给消费费者带来来独特的的利益和和满足其其主要需需求为衡衡量的标标准。2、价格格( Prricee)+成本( Cosst

40、)+ 服务务( SServvicee)=实施以以满足消消费者需需要所付付出的最最低成本本为导向向的价格格策略首先,本本公司可可以介绍绍给消费费者可以以接受的的价格、质量好好的产品品,。以以减少消消费者在在购物的的过程中中付出的的很多非非货币成成本, 如时间间成本、精力成成本、体体力成本本等。3、渠道道( PPlacce)+便利性性( CConvveniiencce)+速度（Speeed)=实施施以提高高消费者者购物便便利性及及速度为为导向的的渠道策策略在今天的的网络世世界中, 无论论是企业业的分销销渠道还还是服务务渠道,都应该该给消费费者提供供“方便迅迅速”这一特特性。也也只有这这样,才才能够

41、使使消费者者感觉到到, 只只有本公公司提供供的服务务才更富富有吸引引力。4、促销销( PPrommotiion)+沟通通( CCommmuniicattionn)+诚诚意(SSincceriity) =实实现以真真诚沟通通为导向向的促进进销售策策略现代营销销不仅要要求企业业的产品品要以消消费者为为导向, 为其其制定有有吸引力力的价格格, 使使之易于于被消费费者购买买, 还还必须同同现实和和潜在消消费者进进行真诚诚的沟通通。任何何公司在在营销中中,都不不可避免免地承担担起沟通通者和促促销者的的双重角角色。本本网站制制定出极极富沟通通力的促促销方案案, 实实施具有有沟通力力的促销销活动, 那么么必

42、然会会在纷繁繁杂乱的的促销中中脱颖而而出,也也将赢得得比竞争争对手数数量更多多的忠诚诚顾客。十、公司司管理体体系9.1.公司的的组织结结构总经理技术副总经理营销副总经理财务副总经理技术部市场拓展部人事部策划部财务部部门及其其职责：总经理：公司日日常具体体工作的的最高决决策者和和经营者者。例如如：统筹筹编制年年度的网网站管理理计划和和提出公公司中长长期发展展规划；根据年年度工作作计划，作出下下阶段工工作部署署，达到到量化、细化，分类分分项、按按人、按按时抓好好布置、安排、落实；根据工工作实际际进展状状况，不不断完善善内部管管理和运运作的机机制，加加强对各各部门工工作人员员的阶段段性工作作检查，提

43、升业业务能力力；召开开办公会会议；对对每笔担担保业务务进行审审批，并并承担相相应的管管理责任任。策划部：公司每每一阶段段的战略略规划的的制定和和引导网网站发展展方向。例如：内外部部信息分分析研究究；网站站管理；公司计计划发展展管理；全面预预算管理理等。人事部：制定人人力资源源管理策策略，负负责各部部门人员员的管理理及培训训，树立立良好的的公司形形象，建建立与保保持政府府相关部部门，金金融机构构，新闻闻媒体各各相关行行业部门门的关系系。比如如：核定定各部门门人数，人员考考勤、考考核、工工资、奖奖金、晋晋升的管管理及作作业；人人事规章章制度的的制定、修正，使各项项工作有有章可循循；人事事表单流流程

44、制定定、修正正及审核核；新增增部门的的人员招招聘手续续等。市场拓展展部：制制定年度度网站目目标计划划；建立立和完善善各大商商店信息息收集、处理、交流及及保密系系统；对对消费者者购买心心理和行行为的调调查；对对商店品品牌产品品的性能能、价格格、促销销手段等等收集、整理和和分析；做出销销售预测测，提出出未来市市场的分分析、发发展方向向和规划划；制定定网站企企划策略略；制定定网站拓拓展规划划；宣传传活动的的策划及及组织；进行市市场调研研，采集集相关市市场信息息，进行行整理分分析，了了解市场场需求；全面保保证公司司的所有有消息渠渠道来源源准确；负责本本公司所所有的宣宣传活动动。财务部：对公司司财务、资

45、金、成本、费用实实行宏观观管理，健全企企业内部部财务运运作规范范和经济济责任制制度并实实施检查查监督。例如：负责公公司的成成本核算算；进行行公司的的成本分分析；负负责公司司的固定定资产账账；负责责总账的的一部分分；负责责应付账账款往来来核算；现金与与支票管管理；财财务档案案的整理理、装订订。技术部：围绕网网站扩大大占有率率制订计计划，对对公司网网站与市市场拓展展部沟通通，进行行服务跟跟踪；网网站前台台页面进进行设计计；网站站需要专专业的编编程技术术；网站站测试和和上传；网站内内容填库库；网站站的推广广；网站站的维护护与管理理。根据据市场反反馈情报报资料，及时在在设计上上进行改改良，调调整不理理

46、想因素素，使网网站适应应市场需需求，增增加竞争争力。10.22. 公公司人力力资源管管理体制制10.22.1.公司人人员录用用填写申请请表笔试面试（要求管管理人员员具备一一定的交交际能力力，并有有缜密的的头脑及及对未来来市场前前景的敏敏锐洞悉悉力。要要求普通通员工有有一定的的专业知知识，工工作积极极性高，注重团团队精神神，并具具备一定定的工作作经验和和水平）培训试用期期正式录录用10.22.2.人力资资源规划划当下国际际金融危危机蔓延延，造成成岗位需需求减少少，大学学生就业业形势越越发严峻峻。20009年年应届高高校毕业业生将达达6100万，加加上往年年未就业业者，将将有超过过7000万毕业业

47、生就业业；劳动动力供大大于求的的矛盾进进一步加加剧。在在这个背背景下，国务院院日前召召开的常常务会议议，明确确提出把把大学生生就业放放在就业业工作的的首位，并有针针对性出出台七个个方面的的政策举举措。由由此可见见，国家家对大学学生就业业问题是是十分重重视的。高校毕业业生是我我国宝贵贵的人力力资源，而公司司需要大大批技术术人才，以开发发网络技技术为主主。因此此，公司司将招聘聘大量相相关专业业的大学学生，并并加大对对大学生生的指导导和培训训。一方方面缓解解社会就就业压力力，给大大学生提提供机会会；另一一方面，鼓励大大学生创创新，提提升大学学生探索索研究开开发新技技术的积积极性。10.33.公司司管

48、理章章程工作守则则：一、每每位员工工都要有有高度的的责任心心和事业业心,处处以以公司的的利益为为重,为公司司的发展展努力工工作。二、牢记记“用户第第一”的原则则，努力力让消费费者满意意。三、员工工要具备备创新能能力，通通过培训训学习新新知识使使个人素素质与公公司发展展保持同同步。四、要有有敬业和和奉献精精神，满满负荷、快节奏奏、高效效率是对对所有员员工提出出的敬业业要求。五、具有有坚韧不不拔的毅毅力，要要有信心心有勇气气战胜困困难和挫挫折。六、要善善于协调调，融入入集体，有团队队合作精精神和强强烈的集集体荣誉誉感，分分工不分分家。七、明确确公司的的奋斗目目标和个个人工作作目标。八、保守守公司的

49、的经营机机密。职职员务必必妥善保保管所持持有的涉涉密文件件。未经经公司授授权或批批准，不不准对外外提供公公司文件件，以及及其它未未经公开开的经营营情况、业务数数据。薪酬制度度：实行按劳劳分配的的原则。奖惩制度度：公司对以以下情形形之一者者，予以以记功受受奖：一、业绩绩突出，为公司司带来明明显效益益者；二、对公公司发展展规划或或业务管管理规范范提出合合理化建建议，并并给带来来明显效效率或效效益者；三、在某某一方面面表现突突出，足足为公司司楷模者者；四、其他他制度规规定应予予记功授授奖行为为。记功授奖奖方式有有：大功功、小功功、嘉奖奖、通报报表扬、一次性性奖金等等。公司对以以下情况况之一者者，予以

50、以记过处处罚：一、恣意意制造内内部矛盾盾，影响响公司团团结和工工作配合合者；二、玩忽忽职守、责任丧丧失、行行动迟缓缓、违反反规范、给公司司业务或或效益带带来损害害者；三、窃取取、泄露露、盗卖卖公司经经营、财财务、人人事、技技术等机机密者；四、触犯犯公司其其他制度度、规定定或国家家法律行行为；记过处罚罚方式有有：开除除、记大大过、记记小过、警告、通报批批评、一一次性罚罚款等；10.44.公司司管理团团队本团队为为寻宝基基因团队队，宗旨旨是“方便万万家，开开心购物物”。团队队成员为为：何琛，主主要负责责公司的的全面管管理及提提出公司司长期发发展规划划。周沛，主主要负责责市场的的拓展工工作，保保证各

51、项项信息来来寻的可可靠性。饶炼，主主要负责责网站的的设计、内容填填充、维维护与管管理。朱芷贤，主要负负责各部部门人员员管理及及培训，人力资资源的优优化。董汉辉，主要负负责对公公司财务务、资金金、成本本、费用用实行管管理。十一、运运作管理理网站大大体框架架栏目名称称备注说明明形象首页页标准FLLASHH形象首首页、展展现网站站实力与与魅力公司简介介公司简介介、公司司概况、组织架架构、网网站文化化、合作作伙伴产品中心心推荐产品品、产品品分类、产品列列表、产产品搜索索等会员系统统会员在线线咨询等等客户服务务服务宗旨旨、服务务理念、常见问问题、在在线咨询询网站统计计对访问网网站进行行纪录IIP，日日访

52、问、月访问问量进行行统计在线调查查发布对网网民问卷卷、调查查等人才招聘聘企业人力力资源、人才招招聘、求求职者在在线应聘聘客户留言言游览者通通过网络络直接给给企业留留言(也可作作为客户户反馈)联系我们们联系方式式、乘车车方式、电子地地图网站分为为1、“公公司简介介”发布公公司基本本情况，扩大网网站知名名度，由由总经理理负责内内容管理理，每季季度更新新一次。2、“全全城品牌牌店活动动查询”发布长长沙各大大商店的的品牌咨咨询活动动，如公公司庆典典、专项项活动、行业动动态、等等各项活活动报道道。栏目目内容由由各项活活动的商商家提供供。3、“全全城折扣扣店情况况查询”用以发发布长沙沙各大商商店折扣扣优惠

53、情情况信息息，由技技术部部部负责内内容管理理。市场场拓展部部应在商商家产品品折扣前前三天向向技术部部提供产产品折扣扣信息；产品恢恢复原价价，应在在销完前前三天内内通知技技术部删删除相关关折扣信信息。4、“最最新款品品牌活动动介绍”用以向向社会公公众展示示公司的的技术实实力和研研究成果果，由总总工程师师负责内内容管理理，每半半年更新新一次。发布内内容不应应涉及企企业商业业秘密。5、“电电子地图图”为消费费者提供供最佳路路线选择择，只需需消费者者输入起起点与终终点即可可，让消消费者更更加放心心、开心心购物。6、“公公司交流流平台”用以发发布人才才战略和和人才需需求信息息，由人人事部负负责内容容管理

54、。公司计计划招聘聘的每个个岗位，均应在在本栏目目中登载载相关信信息。7、“留留言板”用以提提供公众众介入介介面，由由市场拓拓展部负负责每日日查看，每周辑辑成汇报报。公 司 理 念念 立立 足 市 场场市场定位位规 模模：长沙市人 群群：以年轻人人为主的的消费购购物人群群经经 营 方 式式内 部部 运运 作作核心：建立一个个服务信信息网站站，具有有一定规规模，提提供各大大商店的的产品信信息，统统一管理理。分工与协协作公司的全全面管理理及提出出公司长长期发展展规划一一人市场的拓拓展工作作，保证证各项信信息来寻寻的可靠靠性一人人网站的设设计、内内容填充充、维护护与管理理一人各部门人人员管理理及培训训

55、，人力力资源的的优化一一人对公司财财务、资资金、成成本、费费用实行行管理一一人推广渠道道1.付费费推广2.免费费推广推广方法法1. 网网络广告告2. 搜搜索引擎擎3. 传传统宣传传方式4友情情链接5. 论论坛推广广等等一一系列推推广方法法财 务 出 纳纳融资方式式：团队合资资约34400元元左右目 标：主要资金金用于网网站的建建立、维维护与管管理，网网站的推推广，市市场的扩扩大收入：1.人均均点击量量2.商家家宣传新新产品3.会员员会费支 出：1.固定定资产支支出2.水电电费用3.网站站维护费费4.外聘聘人员工工资5.推广广宣传费费用6.业务务及手续续费十二、风风险分析析风险是在在特定的的客观

56、条条件下，在特定定的期间间内，那那些可能能发生的的结果之之间的差差异程度度，实际际上就是是实际结结果与计计划结果果的变动动程度，这种变变化程度度越大，表明风风险就越越大。公公司在开开发市场场过程中中面临的的风险，主要表表现在以以下几个个方面：12.11市场场风险1）客源源初期不不足由由于本网网站是一一家新上上市的网网站，其其服务理理念比较较先进，其宣传传产品方方式也比比较新鲜鲜，在初初期可能能会出现现客源不不足的问问题，该该问题出出现的原原因有：A.公司司宣传不不到位对此我们们会加大大宣传力力度（具具体见网网站推广广策略），充分分利用自自身的平平台优势势，与商商家携手手，给各各大商家家做宣传传

57、活动，扩大网网络的知知名度。B.商品品信息不不及时由于本公公司的网网站刚上上市，可可能会存存在许多多商家出出于自身身利益的的考虑，不愿在在此进行行商品宣宣传，或或是本公公司不能能及时掌掌握商品品信息更更新消息息。12.22.技术术风险1）网络络专业技技术不足足聘请在建建设网站站、维护护与管理理网站方方面技术术成熟的的人员，使网站站更加适适应市场场需求，增加竞竞争力。2)与商商家沟通通不到位位录用员工工时需进进行严格格面试；定期对员员工进行行培训；制定员员工简明明手册。3)管理理技术不不足公司发发展初期期，管理理者的行行业经验验相对较较少，市市场运作作系统不不完善，技术和和销售队队伍水平平有待提

58、提高，管管理方法法也需要要不断探探索和改改进，所所以，会会存在一一定的管管理方面面的风险险和问题题外来管理理人员需需进行严严格的笔笔试、面面试；对管理人人员定期期进行考考核；定期对管管理人员员进行培培训；聘请湖南南农业大大学商学学院的管管理学专专家担任任公司顾顾问。12.33.财务务风险1）筹资资风险分分析由于我们们是一家家新成立立的网站站，缺乏乏声誉和和知名度度。因此此，引进进风险投投资会比比较困难难，投资资风险也也会比较较大。为了最大大限度的的减少这这种风险险，所以以本公司司合理慎慎重规划划资金，在确保保网站质质量的前前提下，尽最大大可能节节约成本本。通过过有效的的手段和和形式大大力宣传传

59、推广自自己，树树立良好好的社会会形象，从而提提升自己己知名度度和美誉誉度。大大部分资资金来自自团队出出资，少少量来自自投资家家投资。2）财务务管理公司的财财务部负负责人首首先可能能会由团团队人员员担任，所以并并未有太太多的财财务管理理经验，可能会会出现财财务管理理混乱局局面，对对此公司司会培训训财务管管理人员员，另一一方面会会聘请湖湖南农业业大学商商学院会会计系的的老师担担任财务务顾问。12.44创新新风险除了创新新本身的的风险，公司在在追求信信息更新新速度和和服务与与竞争对对手的差差异化时时，虽然然有明显显的优势势，但不不能完全全确定网网站提供供的信息息能迅速速打入市市场，为为消费人人群所接

60、接受，所所以这也也是极具具风险的的。我们将进进行有特特色的网网站推广广战略，让更多多消费者者了解本本网站，扩大知知名度。12.55.政策策风险任何企业业的生存存和发展展都在不不同程度度上受到到政府政政策的影影响。政政策风险险多发生生在政策策的不连连续性、突变性性和不完完善性上上，导致致企业不不能准确确的把握握和预测测政府政政策，在在制定销销售战略略时出现现一定的的偏差。加强公司司管理人人员及员员工对现现行法律律法规和和企业规规章制度度的学习习，及时时了解国国家及地地方政府府在该行行业的规规章制度度和政策策法规，提高公公司所有有人员对对违法、违规行行为的识识别能力力，及早早规避可可能出现现的政策