复合肥销售计划

1、 精选公文范文复合肥销售计划篇一：化肥销售计戈I *县201*年*化肥销售工作计划201*年化肥销售已经结束，我作为*县总经销商，对我县今年化肥销量减 少做以下总结：1、到目前硝酸磷积压150吨，钾 肥积压90吨，销售情况不乐观，主要原 因：老百姓每亩地购买数量减少，交通 不便的小地块，老百姓放弃不种，再加 上今年玉米收购价格偏低，使得老百姓 种地积极性不高，化肥用量减少。*县 林业局免费发放退耕还林化肥100余吨。土地局开发土地免费发放化肥0余吨我县扶贫项目偏多，每个村都会发放部 分免费化肥。2、小型化肥厂家的化肥占领了一部分市场，老百姓手里经济不宽裕，好多 小型厂家会借此搞一些促销活动，比

2、如 买一袋化肥送一袋化肥，买一袋化肥送精选公文范文 精选公文范文一袋种子。我县*乡、*镇、*乡、* 乡、*乡，将近一半的老百姓还在使用 过磷酸钙、碳镂。3、*县农业局每年会给5个乡镇免 费发放有机肥600余吨，会给全县发放 玉米创建项目补贴肥200余吨。这两年 发展的专业合作社都种的是药材，化肥 用量特殊少。总体造成*化肥在*县销 售量减少。4、全县经销商收冬存款，只能收80 万，剩余款全部是个人贷款、借款。针对201*年的销售情况，我个人向 公司提几点建议：201*年，我厂对*小厂化肥应该 有更好的安排。今年在各个村庄，都能 见到农用三轮车拉着天脊小厂生产的化 肥，销售价格在60元/袋，大多

3、数老百姓对化肥的含 量配比不了解，只认品牌和价格，认为 同一个品牌的化肥经销商卖的贵，欺骗 了他们。使老百姓对经销商失去了信任， 长此以往，会影响我们的品牌形象。精选公文范文2 精选公文范文 我厂应该对各网点经销商返利 有明确的方案。硝酸磷给经销商每吨返 利250元；39%的复合肥、硝酸磷钾肥 返利300元，由此来促进经销商的积极 性。我作为一个*县的代理商，在今后 的市场推广中，会尽心尽力为天脊品牌 化肥树立一个好形象，积极地深入到群 众中去，搞宣传、搞活动，配合相关领 导完成公司下达的各项任务。篇二：复合肥项目商业计划书复合肥项目商业计划书 2016年 、/4 刖百中商咨询编制的商业计划书

4、可作为 项目运作主体的沟通工具，会着力体现 企业（项目）的核心价值与竞争优势， 有效吸引风险投资者及商业伙伴，促成 项目融资。同时，中商咨询编制的商业 计划书内容涉及企业（项目）运营的方 方面面，能为企业（项目）实施提供建 议参考O中商产业研究院每年完成项目数量精选公文范文 精选公文范文达数百个，在养老产业、商业地产、产 业地产、产业园区、互联网、电子商务、 民营银行、民营医院、农业、养殖业、 生态旅游、酒店、机械电子等行业积累 了丰富的项目案例，可对同行业项目提 供具有参考性、建设性意见，帮助客户 对项目进行梳理和判断。出版日期2016年交付方式Email电子版/特快专递 价格订制复合肥项目

5、商业计划书第一部分摘要一、项目背景二、项目简介三、项目竞争优势四、融资与财务说明第二部分复合肥行业与市场分析 一、市场环境分析（一）政策环境分析（二）经济环境分析二、复合肥行业市场分析 三、复合肥市场预测分析精选公文范文精选公文范文四、市场分析小结第三部分公司介绍一、公司基本情况二、公司业务介绍三、组织架构四、主要管理团队第四部分产品与技术一、主要产品介绍（一）主要产品（二）产品性能（三）产品的竞争优势二、产品制造（一）产品生产制造方式（二）生产工艺流程（三）质量控制（四）售后服务（五）生产成本控制三、技术与研发（一）关键技术介绍（二）技术亮点（三）现有的和正在申请的知识权（四）研发团队精选公

6、文范文精选公文范文（五）持续创新安排第五部分营销规划一、营销战略二、营销措施第六部分 项目发展规划一、发展战略二、阶段发展规划三、实现经营目标采取的具体策略（一）营销网络计划（二）人才培养和引进策略（三）服务提升计划第七部分融资说明一、资金需求二、资金使用规划及进度三、资金筹集方式四、投资者权利五、投资退出方式六、项目估值（一）评估技术说明（二）收益现值法简介（三）评估假设与模型（四）评估值的计算精选公文范文精选公文范文第八部分财务分析与预测一、财务评价依据二、财务评价基础数据与参数选取三、有关说明四、经营收入预测五、成本费用估算六、盈利能力分析（一）项目损益和利润分配表（二）项目现金流量预测

7、表（三）项目财务评价指标计算七、财务评价结论第九部分风险分析一、风险因素（一）行业竞争加剧风险（二）技术更新于产品开发风险（三）技术失密风险（四）管理风险（五）财务风险二、应对措施（一）应对行业竞争风险（二）应对技术更新风险 （三）应对技术失密风险精选公文范文一 精选公文范文（四）应对管理风险（五）应对财务风险篇三：企业销售计划预测化肥厂年产60万吨的化肥厂销售计划方案一第组：周子雯柯浩忠余妍菁郭志峰林家旭陈洁涵范洁云杜保语本化肥厂是国内自行设计、自制设 备、自行安装建立起来的现代化中型氮肥企业。合成氨生产以焦炭或白 煤为原料，采用固定层间歇法造气、三触猫氧化锌脱硫剂、低温变换催化 剂和甲烷化

8、催化剂）净化新流程；尿素生产采用全循环法工艺。一.化肥厂2009年的销售数据 图2化肥厂产品销售特点?产品销售旺季集中在3、4、12月 份，销售产量在万吨万吨之间? 12月份后销售产量直线下降? 5月份11月份，销售产量在万吨5万吨之间上下波动精选公文范文 精选公文范文产品的市场特点?产需矛盾越来越大，竞争越来越 激烈。?农民购买力下降，价格持续低迷。?农资公司经营状况恶化，贷款回 收风险加大。?旺季时间不断缩短，企业储备压 力空前加大。?销售区域相对集中，没有一个全 国叫得响的化肥品牌。二.市场分析国内环境分析目前我国化肥产业 十二五”发展重 点已初步确定，其中企业整合和重组将成为重中之重。

9、2005-2009年，国内 粮食连续5年稳产高产，我国化肥利用 效率逐步提高。预计十二五”及2020年 前的化肥需求还将有小幅增长，按粮食 自 5100万吨，2020年约5300万吨给率98%测算,2015年化肥需求约精选公文范文 精选公文范文农民消费行为分析据了解，目前，我国化肥年产 3500 万吨（养分量）以上，位居世界第一。然而，大量低水平、小规模化肥生 产企业的存在，影响到了我国化肥生产 技术和整体质量的提高。有关资料显示， 我国化肥整体质量不容乐观，假冒伪劣、 虚假宣传等坑农害农的重大事件时有发 生，农民对化肥质量总体满意率不高。销售量的影响因素?价格因素，农产品价格起伏不定由于近年

10、来国家通货膨胀压力日趋 明显，化肥生产的原材料价格也是应声而涨。在加上现在化肥市场需求变 化大。所以化肥的价格仍有上扬的走向。?补充货源的速度?促销方法?销售环境?市场高浓度肥料增多?各级销售商减少备货10精选公文范文精选公文范文三.营销战略产品策略?以貌”取胜，颗粒大、粉尘少、 圆润、均匀、色泽光亮的销得最快。?包装形式多样化，方便农民购买 和使用。品牌策略?树立起国产化肥的整体品牌，同 进口化肥相抗衡。?树立好企业品牌。价格策略低价销售，由于化肥产品的内在质 量相差不大，加之现在农民购买力低因 而降价具有明显的促销作用。渠道策略?销给农贸公司?销给农业三站”?直销?网络营销直销可减少中间环

11、节，降低销售价11格，让农民兄弟得实惠，同时能大大加精选公文范文 精选公文范文快贷款回收速度，确保资金安全，今 后应大利发展。农业 三站”渠道的优势在于他们的专家”身份，她们是专业的农技部门，经常与农民打交道，指导农民科学 施肥，农民信得过，同时，相对于农贸 公司而言，她们这些人员包袱和历史包袱 轻，盈利能力强，虽然现阶段农业主站 的化肥销售比例还不大，但毫无疑问 今后农业 三站”在化肥销售中将起到举 足轻重的作用，企业应大力发展与农业 三站”的合作。促销策略?大力加强广告宣传，深入到农村 中采用农民喜闻乐见的形式宣传产品，宣传企业，提高产品的知名度和美 誉度，提升企业形象，培养忠诚消费12者

12、。精选公文范文 精选公文范文?大力强化农化服务，免费为农民 提供技术咨询，指导农民科学施肥，增强企业和产品的亲和力，使农民乐 于购买自己的产品。农化服务为农户提供市场信息，技术指导及 作物生产田间管理服务客户关系营销除了开发新的客户群体外，公司要 重点维护与老客户之间的合作关系，维 持与老客户之间的合作关系将能减少 4-6倍的新客户开发费用。四.销售量的预测方法一般来说，在销售预测中常用的定 性预测方法有四种：高级经理意见法、 销售人员意见法、购买者期望法和德 尔菲法。用来进行销售预测的定量预测 方法可13以按照不同类型分成两大类；时间 序列分析法、回归和相关分析法。精选公文范文 精选公文范文

13、而我们侧重行业宏观发展研究分 析，从市场推广策略、盈利模式、营销 渠道建立、客户群研究、重点企业市场 推广与营销渠道策略等角度对其他化肥 市场的产品推广策略、营销渠道开发等关 键问题进行细致研究。通过定性分析和 统计数据来揭示其他化肥市场当前的推 广、经销规律、特点、存在问题，从而 来制定我们化肥厂的销售计划。附：化肥厂下年需求的调查表一、基本情况1、企业所在省名称2、贵企业属于A、化肥生产企业B、化肥流通企业 C、两者都是二、调查内容1.您认不认同品牌？精选公文范文14精选公文范文DIE常认同 匚认同口不太认同口不认同.您相信这种化肥的理由是什么？ 丁家大 O量高 O果好匚牌子响.您什么时间购买化肥？匚集中在11-12月份匚集中在1-2月份K集中，随用随买.您是通过什么渠道了解化肥价格 的？匚通过经销商 匚通过电视广告 口 通过网络口1过邻居介绍.电视上的化肥广告及墙皮广告您 相信信吗？EJ艮相信目信田太相信于相信.粮食或农产品价格能否影响您购 买化肥的心理价格和数量？ME常影响 匚影响口不太影响口不影响7.之前没有用过的化肥，敢不敢全 部用此化肥来种地？定不敢用口不敢用K太敢用精选公文范文15 精选公文范文敢用您怎样看待缓释性肥料?匚用过，效果很好 匚用过，效果不 好匚不太敢用不敢用.购买肥料时您比较看重哪一点？匚包装 或粒大小、均匀度 介格 匚颜色田牌.若同一品牌