融创渠道研究课件

1、灵感源自与融创渠道人员的交流。 小专题，献给地产人！ 融创渠道模式研究 壹由收购绿城引发的思考 大话融创与绿城融绿之争说一个案例融绿之争“孙宋之争”伴随着孙宏斌流下的“英雄泪”，开始进入尾声。12月29日，融创中国发表公告称，截至当日，绿城中国已向融创中国悉数偿还款项，合计共约62.07亿港元。成绩斐然，但却不属于宋伟平；是什么方式让绿城14年销量一线飘红？结果绿城销量截止12月26：销量：761亿元回款：711亿元融绿大战两个月，孙宏斌未放松绿城旗下项目的销售和回款，督促营销人员拼到最后一刻；孙宏斌在入主绿城后加速去库存，降负债，取得良好效果。融创独有的渠道模式！贰融创渠道的组织架构年轻洗脑

2、高额佣金调配速度成功学淘汰加班灵活执行力融创渠道关键词名目繁多的奖励狼性组织框架1名渠道经理融创单个项目的渠道构成人员约由6-8个组长构成，约有60-80个渠道人组成。6-8个小组长1名渠道主管渠道组长渠道组长渠道组长渠道组长渠道组长渠道组长成员成员成员成员成员成员成员成员成员成员10个成员融创白象街渠道模式成员由老蜜蜂+小蜜蜂构成；以小蜜蜂为主，老蜜蜂为辅约占10%大组长大组长大组长2-3个大组长激励高佣金+17项奖励业界少见融创奖励指标：每周一个项目有8-10万奖励，完成就有，完不成就没有，一共是17项；融创给销售员的佣金也高：13年某项目销售员有4个上了一百万的收入，14年上半年有17个

3、超过一百万收入的销售员。提成是千分之三到千分之六。西山一号今年是56亿的指标，20个销售员，每个人2.8亿，平均销售员年薪都得上一百万。所以融创希望销售员拿得多，但是一定是最好的销售员。 高底薪、高佣金是支撑融创渠道模式运营的关键；渠道组长、主管等置业平台敞开，根据渠道人员自身素质及拓客成绩通过周例会形式灵活升降职，有效打开执行层面的升职途径，一定程度上也是融创渠道执行力的内在驱动因素。除了薪酬以外还有其他的目标让你冲刺激励方式别墅高层底薪：2500-3000元/月提成：3额外：2000元提成：3额外：1000元商业提成：5底薪：2500-3000元/月底薪：2500-3000元/月薪资构成融

4、创欧麓融创白象街商业提成：2.5额外：成交1套：5000元成交2套：10000元；2.5万元封顶底薪：3000元/月肆 融创渠道管理方式团队管理招聘：150-160人融创渠道工作任务安排：团队组建：大浪淘沙，去粗存精以80人的渠道团队为例123淘汰机制：首月不要求业绩，次月业绩不达标采取半价工资，第三月完不成业绩直接淘汰实际执行：60-80人融创白象街商业任务：8组有效客户/每月/每人融创鸥麓：别墅：10组有效/每月/人高层：20组有效/每月/人上班时间：9:00-18:00（正常）9:00-21:00（未完成任务加班）有效客户：置业顾问现场开有效客户单据渠道定点所有的渠道人员定点拓客，为便于

5、监控，渠道人员一律不得擅自变动点位，擅离点位的做旷工处理；微信定点组建自己拓客渠道团队，随时监控渠道人员位置及人数，如遇到特殊情况，必须提前报备。报备接受后渠道人员不在点位的，则做相应处罚（首次口头警告，第二次做罚款100元处理）；管理方式伍融创渠道团队执行特点业务开展融创渠道业务组成巡展CALL客派单大客户（拜访）商圈摆占为主，涉及物料：展架、展台，DM单，户型图等传统物料。融创四大拓客方式公司自身资源，分配下来，各小组分开CALL客拜访意向度较高的客户，可以向公司申请拜访礼品去竞品项目、交通节点、售房部门口等地点进行派发单页融创渠道的四大业务版块团队执行主要工作内容竞品拦截交通动线拦截社区巡展售房部门口派单商超路演业务开展 融创渠道只是将其他渠道公司所执行的内容，在高效管理及高额激励的背景下理解的更到位，执行的更到位。晚上9点派单的蜜蜂；房交会穿雨衣拓客的蜜