创业计划书写作指南及范本

1、PAGE PAGE 22创业计划书写作指南一、创业计划的组成部分创业计划一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。1 执执行总结结是创业计计划一到到两页的的概括。包括以以下方面面：本创业业计划的的创意背背景和项项目的简简述创业的的机会概概述目标市市场的描描述和预预测竞争优优势和劣劣势分析析经济状状况和盈盈利能力力预测团队概概述预计能能提供的的利益2产业业背景和和公司概概述详细的的市场分分析和描描述竞争对对手分析析市场需需求公司概概述应包包括详细细的产品品服务务描述以

2、以及它如如何满足足目标市市场顾客客的需求求，进入入策略和和市场开开发策略略3市场场调查和和分析目标市市场顾客客的描述述与分析析市场容容量和趋趋势的分分析、预预测竞争分分析和各各自的竞竞争优势势估计的的市场份份额和销销售额市场发发展的走走势4公司司战略阐释公司司如何进进行竞争争：在发展展的各阶阶段如何何制定公公司的发发展战略略通过公公司战略略来实现现预期的的计划和和目标制定公公司的营营销策略略5总体体进度安安排公司的进进度安排排，包括括以下领领域的重重要事件件：收入来来源收支平平衡点和和正现金金流市场份份额产品开开发介绍绍主要合合作伙伴伴融资方方案6关键键的风险险、问题题和假定定关键的的风险分分

3、析（财财务、技技术、市市场、管管理、竞竞争、资资金撤出出、政策策等风险险）说明将将如何应应付或规规避风险险和问题题（应急急计划）7管理理团队介绍公司司的管理理团队，其中要要注意介介绍各成成员与管管理公司司有关的的教育和和工作背背景(注意管管理分工工和互补补)；介绍绍领导层层成员，创业顾顾问以及及主要的的投资人人和持股股情况。8公司司资金管管理股本结结构与规规模资金运运营计划划投资收收益与风风险分析析9财务务预测财务假假设的立立足点会计报报表（包包括收入入报告，平衡报报表，前前两年为为季度报报表，前前五年为为年度报报表）财务分分析（现现金流、本量利利、比率率分析等等）10假假定公司司能够提提供的

4、利利益这是创业业计划的的“卖点”，包括括：总体的的资金需需求在这一一轮融资资中需要要的是哪哪一级如何使使用这些些资金投资人人可以得得到的回回报，还还可以讨讨论可能能的投资资人退出出策略 二、创业业计划的的注意点点一份成功功的创业业计划应应该：清楚，简洁展示市市场调查查和市场场容量了解顾顾客的需需要并引引导顾客客解释他他们为什什么会掏掏钱买你你的产品品服务务在头脑脑中要有有一个投投资退出出策略解释为为什么你你最合适适做这件件事一份成功功的创业业计划不不应该：过分乐乐观 拿出出一些与与产业标标准相去去甚远的的数据面向产产品忽视竞竞争威胁胁进入一一个拥塞塞的市场场三、循序序渐进完完成创业业计划第一阶

5、段段：创业业计划构构想细化化第二阶段段：客户户调查与至少33个本产产品服服务的潜潜在客户户建立联联系。其其中至少少有一个个是你将将选作自自己销售售渠道的的客户。准备一一份一到到两页的的客户调调查纲要要。提供供一份用用过的调调查和调调查方法法的描述述。保证证获取了了足够大大量的信信息：包包括潜在在客户的的数量、他们愿愿意付的的价钱、产品服务对对于客户户的经济济价值。还应当当收集定定性的信信息：如如购买周周期、对对于购买买决策者者来说可可能导致致他们拒拒绝本产产品服服务的可可能障碍碍、你的的产品为为什么能能够在你你的目标标用户和和客户的的应用环环境之中中起作用用。竞争者调调查确定你的的潜在竞竞争对

6、手手并分析析本行业业的竞争争范围。分销问问题如何何，形成成战略伙伙伴的可可能性，谁是你你的潜在在盟友。第三阶段段：文档档制作1、市场场、目标标和战略略这是创业业计划的的第一个个主要部部分。它它应当建建立在你你所进行行的客户户调查和和竞争者者调查的的基础之之上。在在这一部部分应量量化市场场机会、你如何何把握这这个机会会、细化化争取目目标收入入的战略略。附上上一些市市场预测测、客户户证明、调查数数据、从从各种出出版物上上剪下来来的材料料、产品品描述或或者市场场营销材材料。2、操作作针对新公公司的运运作，分分析哪些些是达到到目标最最关键的的成功因因素，如如何在创创业计划划中反映映出这些些优势，并且在

7、在所有建建立这家家公司的的重要方方面体现现这些优优势?例如，如如何寻求求雇员，需要什什么样的的人？如如何开发发产品，建立一一支销售售队伍，建立分分销伙伴伴关系，选择合合适的地地址，创创造正面面的舆论论，保护护知识产产权以及及生产产产品？在在这个过过程中关关键的风风险是什什么？这这家新公公司如何何在长时时间里大大量生产产？简而而言之，详细描描述这家家公司从从今天到到两年后后、五年年后以及及将来的的运作方方式。仔仔细进行行财务估估算，以以透彻把把握这家家公司如如何从收收入、销销售量、客户以以及其他他推动因因素上取取得长足足发展。3、团队队说明本队队队员具具备在创创造这家家公司中中所需的的能力，并说

8、明明公司发发展过程程中所需需的主要要人员的的分工情情况。人人们常说说风险投投资家们们其实并并不是在在向创意意投资，而是向向“人”投资。用单独独的一页页纸说明明公司的的创立团团队中每每个成员员在公司司中所拥拥有的资资产。如如果需要要外来资资金，用用一段话话说明本本团队将将出让多多少所有有权以换换取资金金。4、财务务对公司进进行完整整的财务务分析，包括对对公司的的价值评评估。必必须保证证所有的的可能性性都考虑虑到了。财务分分析量化化本公司司的收入入目标和和公司战战略。要要求详细细而精确确地考虑虑实现公公司所需需的资金金。完整的创创业计划划包括市市场和战战略、操操作、团团队以及及财务分分析等主主要部

9、分分以及最最终的执执行总结结、对关关键风险险的分析析等，同同时还应应包括其其他对本本计划面面向的对对象有用用的信息息和展示示：创业业者、潜潜在的投投资人、顾问、潜在的的客户和和伙伴、雇员等等。*（学学校）大大学生创创业计划划书企业名称称 作者姓姓名所在学院院班级创作日期期 通信地地址 邮政编编码电话手机机 电子邮邮件目 录一、企业业概况二、创业业计划作作者的个个人情况况三、市场场评估四、市场场营销计计划五、企业业组织结结构六、固定定资产投投入预测测七、流动动资金（月）需需求预测测八、销售售收入预预测（112个月月）九、销售售和成本本计划（12个个月）十、现金金流量计计划一、企业业概况主要经营营

10、范围：企业类型型：生产制制造 零售 批发 服务农业 新型产产业 传统产产业 其他二、创业业计划作作者的个个人情况况以往的相相关经验验（包括括时间）：教育背景景，所学学习的相相关课程程（包括括时间）：若有创业业团队，请将团团队人员员基本情情况及团团队力量量描述：三、市场场评估目标顾客客描述：市场容量量或本企企业预计计市场占占有率：市场容量量的变化化趋势：竞争对手手的主要要优势：1竞争对手手的主要要劣势：1相对与竞竞争对手手，本企企业的主主要优势势：1相对与竞竞争对手手，本企企业的主主要劣势势：1四、市场场营销计计划1产品品产品或服服务主要特征征2价格格产品或服服务成本价销售价竞争对手手的价格格折

11、扣销售售赊帐销售售3地点点选址细细节：地址面积（平平方米）租金或建建筑成本本选择该该地址的的主要原原因：销售方方式（选选择一项项并打） 将把把产品或或服务销销售或提提供给：最终消消费者 零售商商 批发商商选择该该销售方方式的原原因：4促销销人员推销销 成本预测测广告成本预测测公共关系系成本预测测营业推广广成本预测测五、企业业组织结结构企业将登登记注册册成：个体工工商户 有限责责任公司司 个人独独资企业业合伙企企业 其他拟定的企企业名称称：企业的员员工（请请附企业业组织结结构图和和员工工工作描述述书）： 职务月薪业主或经经理员工其他人员员企业将获获得的营营业执照照、许可可证：类型预计费用用企业的

12、法法律责任任（保险险、员工工的薪酬酬、纳税税）：种类预计费用用团队合伙伙（合作作）人与与合伙（合作）职权利利：内容 合合伙人条款出资方式式出资数额额与期限限利润分配配和亏损损分摊经营分工工、权限限和责任任合伙个人人负责的的责任协议变更更和终止止其他条款款六、固定定资产1工具具和设备备 根根据预测测的销售售量，假假如达到到1000%的生生产能力力，企业业需要购购买以下下设备：名称数量单价总费用（元）2交通通工具根据交通通及营销销活动的的需要，拟购置置以下交交通工具具：名称数量单价总费用（元）3办公公家具和和设备办公室需需要以下下设备：名称数量单价总费用（元）4固定定资产和和折旧概概要项目价值（元

13、元）年折旧（元）工具和设设备交通工具具办公家具具和设备备店铺厂房土地合计七、流动动资金（月）1原材材料和包包装项目数量单价总费用（元）2其他他经营费费用（不不包括折折旧费和和贷款利利息）项目费用备注业主的工工资雇员的工工资租金 营销费用用公共事业业费维修费保险费登记注册册费其他合计八、销售售收入预预测（112个月月）销售情况况 月份销售的产产品或服服务123456789101112合计销售数量量平均单价价月销售额额销售数量量平均单价价月销售额额销售数量量平均单价价月销售额额销售数量量平均单价价月销售额额销售数量量平均单价价月销售额额销售数量量平均单价价月销售额额销售数量量平均单价价月销售额额销售数量量平均单价价月销售额额总计销售数量量销售总收收入九、销售售和成本本计划（12个个月）金额（元元） 月份份项目123456789101112合计销售含流转税税销售收收入流转税（增值税税等）销售净收收入成本业主工资资员工工资资租金营销费用用公用事业业费维修费折旧费贷款利息息保险费登记注册册费原材料（列出项项目）总成本利润税费企业所得得税个人所