快消业务员转行房产销售签单1200万的经历

1、2016-02-04如果您尚未关注，可点击标题下方的“蓝小雨冠军销售”或搜索lanxy2014 关注。导言：1、实用的谈判技巧，为公司节省一半费用；2、抢占客户心智阶梯的聊天技巧，成功签下 1200 万订单。大家好，我是 716 学员，很高兴能跟大家交流，说得不好的地方，还请大家多担待，一起进步。一、初入职场，年轻气盛。2009 年，我毕业于无锡一所大学，专业是市场 ，刚毕业时，心高气傲，认为自己是不世良才、千里良驹，一入职场便能平步青云。但理想很丰满，现实却很骨感。第一份工作应聘的是贵金属销售，月薪只有的 600 元，但为了学东西，我还是坚持了下来。接下来是培训，公司要求员工在一个内必须背熟

2、电销。我 2 天就完成了，我一天要在呼叫中心连续打 200 个，下班后整个耳朵都是嗡嗡嗡声。每天打 200 通，有的客户大吼大叫的，有的客户骂爹的，有的客户说不上几句话就挂了遇到各种各样的 甚至谩骂，我都坚持下来了，最后为了缓和对方情绪，可以做到一边听客户骂一边跟客户交流。一个月后，我辞了这份工作，主要原因是担心留下后遗症，每天打 打到耳朵痛。快务员转行销售，签单 1200 万的经历还有就是看不到希望，进公司 2 年多的员工月薪才 3000 多。离职后从事的还是电销相关的工作，因为看不到希望，结果就像个跳骚一样在换来换去，我学的是市场，就想找此类工作，当然其他的也不会。2009 年 9 月，借

3、助网络市调，在当地网找到一份农夫山泉业务代表的工作，当时得知应聘成功时，有点小激动，抽个烟都 TMD 觉得是甜的，真应了那句话：农夫山泉有点甜！在农夫山泉，为了能离线路近一些，我在附近租了一个 8 平方的单间，150 元/月，整个房间塞一张 1.2 米1.5 米的床，外加 1 张桌子，其他啥也塞不下了，我在这样的房子待了整整 1 年半。每天早晨 5 点起床做早饭，有人问：“为什么不买着吃啊？”啊！哥几个，当时身上就剩几百了，还得要交房租、水电费、费、费、午餐费旧社会有“三座大山”，当时我三座？!吃完早饭后，我背着小挎包，骑着二手市场淘来的“小毛驴”（电动车）就去拜访客户，在主要客户那里多待，跟

4、、促销员聊聊天，帮他们搬搬东西，小店就跟唠嗑两句，做做陈列，贴贴 POP。当时公司将一个月的任务分配给每一个业务员，我再把任务量分摊到每天，比如每天目标是 30 袋矿泉水、2 箱果蔬饮料，完成任务我才能回家。有一天，下班时间早就到了。但是任务还没完成，我骑着小毛驴继续把这条线上没进货的再梳理一遍，我一天只跑 1 条线，不然电量不够，任务没完成只能跑第二遍，遇到求情、甚至耍赖。哭穷、晚上 8 点多，我还在跑单， 看我这么辛苦，都 我，最后进了一些货才完成当天的任务，任务完成了，小毛驴也没电了，最后我只能推着小毛驴走回家。这一路，了很多，但看到自己完成了目标，还是特别欣慰，等我回到家已经 11 点

5、多了，当时真的一点力气都没有了，躺在啥也没想就睡着了，那一晚我睡得好香、好沉为了维持和经销商的关系，经常让帮经销商下货，整整 2 大卡车几千箱水，就是我跟另一个业代，从早上 10 点多一直卸到下午 4 点多，回去 2 只手酸、麻、肿、疼，感觉手是要废了。2010 年初，无锡的早春还是很冷的，当时公司老业务员基本都窝在家里，我依旧骑着小毛驴冒着大雪去跑单，当时也挺二 B 的，我居然没买手套，风里来雪里去，结果我两只手肿得跟个胡萝卜似的。一些地方还裂了口，后来肿得连手套都戴不进去了，只要一用力就钻心的疼，眼泪花就在眼眶里打转，出 的时候又特别痒，但是又不敢抓，那种纠心的感觉， 只有经历过的 能体会

6、这还不算啥，记得一个下雪天的晚上，拜访完客户回家的途中，小毛驴又了（没电了），当时的雪越下越大，地上的雪越积越厚，我浑身冻得直哆嗦，冻得牙齿咯咯响。当时我把车往地上一扔，仰望满天飞雪吼了几嗓子，除了远处几声狗吠声，周围安静极了。远处灯火通明的城市，人们喜气洋洋地迎接新年，我却被困在这个“前不着村后不着店”的破地方。现在是“叫天天不应，叫地地不灵”，回想这么多年来一路拼搏奋斗，混得还是这样苦、狼狈、落魄，心酸、无助、无奈、迷茫一股脑儿涌上心头，瞬间击溃了我那滚、坚强、虚荣的心，那一刻我百感交集，好想在雪地里打个半晌我才回过神来，不可能在雪地里过夜吧，生活还得继续，最后没办法，只能沿着厚厚的雪地慢

7、慢地往前推，到家时我已经成了雪人快消品做久了，慢慢发现这行的出路就是自己开个终端店。公司做了 3-5 年的业代不过是 4000 元左右，我算是蛮勤奋蛮努力的，一个月薪资也就三四千元，几乎没啥发展空间，我又不可能一直待在无锡，这时我开始寻求突破。总结是：毕业后的日子，我也经历了很多，换了很多份工作，很勤奋、很努力，尽管收获甚小，但我依然努力寻求突破，对未来充满希望。二、突破从这里开始。2010 年 7 月，我一朋友在房地产业做业务，听说他待遇不错，在快消品实在看不到希望，我就在 7 月中旬申请离职，好几个同事不理解，每月拿着 3000 多的薪资，不是挺好吗？（在这个行业这个城市属于上游）2010

8、 年 8 月，我从宿舍翻出唯一的一件白衬衫，头上还上了点摩丝，做快消都穿牛仔裤，上个毛线摩丝啊，当时我行业 0 经验，凭着一股冲劲到地产公司面试置业顾问，公司包吃，底薪 1500，得很开心。进入公司后，恰遇 2010 年房地产调控，当时我主要学习的是房地产基础知识、流程，我在快消累积了不少客户交流经验，比一起进来的新人好一些，但由于没人带，不知道如何区分有效客户，磕磕绊绊走了不少弯路。有一天，我接待了一个姓周的客户，他都挺刁钻的，我被问得通红、一时语塞，他看我接待的比较认真，就劝解我：“啊，基础要打牢靠，明白吗？对于客户都答不上来，还做什么销售？”我羞愧又满含感激地点点头。的话我一直记在心里，

9、后面我严格要求自己，将每个客户 都 在本子上，并随时添加新问题，别人是百问百答， 百问百答 200、300？ 2011-2013 年，经过两年多沉淀，我任职地产销售主管。并在 2014 年初被任命为销售经理，职位上升的同时压力也开始如“五指山”般压下来，要处理的事情多如牛毛，甲方谈判、团队建设一股无形的压力向我袭来。如山的文件和事我透心凉，觉得如果再不学习，根本没办法应付眼前的工作，基本可以洗洗睡了。于是我在网上查销售群，有幸进入了雨总的读者群。进群才知道雨总 2010 年就在天涯上声名鹊起了，我特地去天涯看了三年 850万，你也可以 的帖子，我天天看基本没间断，连中午吃饭都是让同事帮我带一份

10、，扒上两口，又继续盯着屏幕看，我边看还边做笔记。雨 天涯的答疑也是 纷呈，看完后我心潮澎湃、久久不能平静，妈的，要是能早点看到雨总的帖子，得少走多少弯路啊？！当时在读者群里认识了一哥们千里。千里兄是一家知名网络公司的老总，这家伙能力非凡，真正的牛人，后来我看千里哥们都加入团队跟雨总学习，再加上“40 天不满意无条件退款”，我也就报名加入了，在这里，特别感谢千里哥们。群里牛人汇聚，这么多高手值得学习。三大思维模式开讲，从未想过的思维模式、从未用过的做事方法、从未见过的冠军我全身心地投入了“三大”的学习训练。对我进行了全新的洗礼，我学习训练后的改变：第一，心态的改变：由原先的迷茫转为坚定；第二，工

11、作的改变，由原先的毫无头绪变得有条有理，知道该做什么怎么做；第三，解决问题的能力这是重中之重，接下来我用两个实战案例跟大家分享。三、用“三大”帮节省费。安排我给项目做围墙，让我挑选出一家合适的公司来做，以前要是接到这种指示，直接杀出去找公司谈价格。现在？不急，慢就是快，好好把思路给梳理一下。(一）找合适的公司做围墙这件事情的本质是什么？（分析）这个项目与开发公司谈得是大包，也就是说费这块是由出的，老板对费用一向精打细算，他说得合适的公司标准就是价格最便宜、做事又利索。不难看出，这个事情的本质就是便宜+速度。（二）用目标细分解决问题。第一步，项目围墙尺寸问题；第二步，周围公司区域分布；第三步，围

12、墙实际价格；第四步，谈判。1、首先，解决第一个问题：项目的围墙尺寸是多少？继续提问：量？回答：不现实，半专业也没工具。找工程部来量？回答：也，工程部不知道怎么量？那么，最好的对象是谁呢？回答：肯定是公司里的人了，这一块他们是专业的。那么，如何让他们主动过来量呢？回答：肉少了人家不一定会动，可以用未来的合作来，呵呵，我看行！接着我到附近一家一家？公司想让对方给我把围墙尺寸量一下，为什么选最近的回答：地方不远，也算个半熟人，好说话。另外距离不远，也方便上门来量尺寸。一进门，看到一个约 30 岁左右的，碎发，穿着白色衣服，翘着 2 郎腿坐在电脑旁边看电视，一副无所事事的样子，看我进来就转向我：“么东

13、西？”，要做什我微笑着回答：“我是前面项目售楼处的，准备做个围墙，看到你这边开公司的，就过来看看，这价格怎么算的啊？”一听，立马摆正了坐姿，从电脑旁捞出一盒拆开的玉溪烟递给我：“价格嘛，不一定的，要根据尺寸来，你那围墙多长多宽啊？”嘿嘿，正等着你这句话呢。我立马接茬：“围墙尺寸我也不太清楚，你也经常从那边走，估摸着也不少吧，要不这样，反正到我那也就一根烟的功夫，你带着尺子，咱们先过去看看？”、。想了想，啪得把电脑关了，拿了尺子就跟我去项目现场，我还没用展示前景画饼这招，呵呵算了，省下了，去了现场跟一起量尺寸，我让销售员把尺寸全部记下来，OK，第一步完成。2、接着，解决第二个问题：如何清楚的了解

14、周边公司的分布情况？这里我分两步：第一步，上网看地图或用地图导航显示出公司；第二步，让甲方配个本地人给我，告诉我公司的分布情况，这份工作任务完成。716 销售招数：市调3、然后，解决第三个问题：询问围墙实际价格？首先借助网络市调，通过切换搜索引擎和辅助的方式，浏览器比如360、有道等，辅助比如围墙价格、房地产围墙价格等。然后借助，本身就有房地产群，询问里面的本土策划，为了做到极致，我又加入本地公司群，方、乙方询价压价，基本掌握了大概的价格区间正常做围墙普遍价格在 60 元/m，安装费另算，如果谈价的话，估计在35-40 元/m，安装费另算，当然也有更便宜的，具体要看公司。4、基本市调已经完成，

15、进入提问阶段：如何价格谈到最便宜，又让对方办事利索？此类公司的标准共性是什么？如何通过排除法聚焦？优势是什么？劣势是什么？周边公司的优势是什么？周边公司的劣势是什么？周边公司最大是什么？可以借力吗？从人情做透方面如何使力？从利益驱动方面如何使力？筛选出主要问题进行分析，首先排除中心位置、店面装修豪华的公司，此类公司固定成本较高，一般也不会低。然后再找出位置相对较偏、门面较旧的小公司。这类公司没有长期稳定的业务来源，基本是东做一样、西做一样，有活就干，跟打游击似的，这就是我选择的对象。经过市调比对，最终筛选出了 3 家公司，接着就去谈判，这 3 家公司价格谈判过程基本差不多，这里先讲一家。公司是

16、一个 30 岁不到的年轻人，我去的时候，他正在，挺火的一款，一见面我就说：“，年轻有为啊，整起一个公司，不简单！”停下手中的：“哪里哦，混混而已，贵姓？准备做什么东西？”看得出来他挺受用，笑得跟朵喇叭花一样，随手递过来一根红。我回答：“我是前面项目售楼处的，准备做一整块围墙，尺寸是 ABxCD，这怎么做？”他：“这个啊，55 元/m，人工费另算。”看过我把一切告诉你不？ 不要接受第一次报价，听到这话，不管 TMD什么市调，我立马瞪圆眼睛、声音陡然大了起来：“什么？要 55 元/m？太夸张了吧？”他：“55 已经很便宜了啊， ，你到外面看看，基本上都要 60 元/m，看您也是本地人，我才给你这价

17、格的！”哟呵，这小子还知道拉人情关系啊，还拿外面说事，当我是 呐？我：“！我这是给公司办事，要是知道这价，还不把我给活劈了啊，在这行个人精，厉害的很啊！”他：“呵呵，你帮干嘛这么用心啊？价格我给你做高点，到时候”居然还会“利益驱动”？靠，我“”团队出师的，用创业的心态打工。立马摆正了脸：“张，话不能这样说，我既然在这个位置，就肯定要认真做事，不然对得起咱自己吗？”他：“是是是！ 工作态度很好啊，你也知道的，我这是小本生意，也赚不了几个钱对吧？像 这年纪，家里上有老，下有小孩，要喝奶上学，哎，这年头赚点钱不容易啊！”“攻心术”？看我跟他差不多大，这话的确说到我心眼里了，但是哥们也不是吃素的，立马

18、回答：“今年房地产也不太景气，基本都耗在这上面了，眼看都快过年了，这钱啊还没着落，也不容易啊，再说了，张，这年头赚钱难，有一笔是一笔，总比整天耗着强吧？!”张沉默了下咬咬牙：“算了，就当交这个朋友，45 元/m，最低了，再低我也没辙了。”我：“张，你这还是没把我当朋友看啊，我也接触过很多公司，行内人都懂里面的道道哈，这价，虚了，咱们也少说这些弯弯绕绕，说个实诚价 吧？！”我这就是装，其实我懂个 P公司道道。一听急了：“哥们，我这给的已经确实是实诚价了啊，要不你报个价，我看看能不能做吧，能做我就做，不能做就算了！”我抖了抖烟，慢慢说道：“我知道里面水分，张肯定是赚钱的，顶多是赚多赚少，你要我说也

19、就 18 元/m！”“18 元/m？！你这是杀猪价吧！不做不做，这样做我亏本死了！”张立马跳了起来，看他这心急的模样，呵呵估计摸到猴子了。 我紧跟着下了重注：“张，做生意细水长流嘛，我后面还有单页、海报、室内 KT 板等，到时候生意多着了，你说是吧？咱这是长久生意，您做到过年都行，也算过个好年啦！”张头依旧摇的跟个拨浪鼓似的，但是口气已经软了下来：“你这是让我亏本啊？！”接着双方就不停的扯皮，聊价格、聊物价、聊门面、聊房租等，起码拉锯了 10来分钟。“，这样吧，我也不说其他的了，35 元/m，能做就做，不做兄弟我也没辙了。”最后张如实说道。呵呵，又降了 10 块，这哥们跟我玩“红鲱鱼策略”（不

20、懂就看我把一切告诉你），还没谈？哥几个知道不？我说这样吧，我打个 问一下 ，他要是同意就成，于是我就出去装作打 ，回来后装作一脸丧气的样子说：“张 ， 说这价还是有点虚啊。大家都是明白人，这样吧，时间也不早了，我还得去其他几家看看。现在有两种方法：第一、按你 35 元/m来做，但是货款得到明年春才能结，因为明年春项目才开盘，才有钱结账。第二种方法就是按 20 元/m来做。这个我可以说服一下，做好之后就可以结清，毕竟大家做生意也都不容易，现在物价也不低啊，光 TMD 小孩奶粉一月就要 200 多，哎我到时候也可以垫些钱促成这事，毕竟眼要过年了不是，总得有点余钱过个好年不？”张想了想，沉默了一段时

21、间，吁出一口气，缓缓说道：“20 元太少了，还真不够成本价的，这样吧，25 元/m，三天内完工，我也表达下诚意，我也不找人来装了，自己动手，人工费给你省了，你看成不?”我点点头：“行吧，25 元/m，我帮你跟说说，努力促成这个事儿，后面反正还有生意要交给您嘞！”张又顺手一根红，叹了口气：“照顾我生意，哎，小本生意难做啊！”又闲聊了一会，我就回去了。省了？哥几个，想知道吗？咱们按60 元/m和现价 25 元/m对比算。（）60*225=13500 元+人工费 300 元/一天=13800 元，按现价 25 元/m来算的话就是：25*225=5625 元，合计省：8175后来跟我讲，他估计 35

22、元/m差不多，结果直接谈到 25 元/m，地夸赞了我一番，说这事干得真漂亮！四、干货来了千万订单成交细节展示。秋天的下午，阳光透过玻璃，肆意的洒在售楼处的大厅里，一种暖洋洋的感觉弥漫着全身。此时的售楼处还是比较 和宁静的，而我则沉浸在 那充满磁性而又平和的案例海洋里（听 ）。门口吱呀一声打碎了此刻的宁静。一个约 30 岁左右，穿着夹克，灰色牛仔裤，短平头，皮肤白皙的男子急匆匆的走进来，直接往沙盘别墅区走去。首先，我们要对客户进行第一印象评估。当然这个评估并不一定正确，只是基于的认知，形成初步模型：30 岁左右，80 后，年轻有共同话题，可以聊聊篮球、足球、小孩等，这是四大聊天术在实际中的灵活运

23、用。穿着夹克、灰色牛仔裤，穿着比较随意，那么说话也可以相对随意一些，短平头，急匆匆，看起来做事比较干练，嗯，谈话方式应该：简单明了+共同话题。当时销售员都出去派单了，我直接迎了上去：“您好，我是这里的置业经理，您可以叫我，请问先生贵姓啊？”“免贵姓龚。”依旧在向着沙盘张望。“噢，龚是看别墅的吧？”我看到他的视线一直没有离开别墅区，显然是对别墅充满。他抬起头：“恩，这别墅怎么卖的啊，1 平方啊？”我笑着说：“，我这边的均价在 10000 左右，有比 10000 低的，也有比10000 高的，具体要依照环境、位置等来定，一房一价，再说了，咱们看别墅，无非是想住得舒适一点儿，您可以先过来听听咱们小区

24、的整体规划。”（备注：客户在没有了解项目的情况下进行报价，反而容易起到反效果，价格低了一点儿还好，价格要是高了，说不定会直接走人，所以这个时候要进行引导，将其注意力转移到项目中来。）紧接着，根据售楼处销售讲解书对着区域介绍位置，着重突出项目地段、交通、以及周边配套，对着沙盘位置着重突出项目本身，并在沙盘处对客户看中位置进行锁定。（备注：这种锁定也要有技巧：排除已出售的，根据客户要求一般只2-3个房源，原因有三：第一，如果只推一个，万一看房没看中等于；第二，2-3 个正好，多了客户会犹豫不定；第三，2-3 个当中必然有一个是客户中意的，也必然有一个一般的，对比才会美嘛！。）716 销售招数： 6

25、6然后就与客户闲聊，运用 66 套取 ， ，任职我市机械行业龙头-XX 机械制造，跟董事长是亲戚关系，此次主要是给董事长购房，自己只是先来看看，在 XX 项目也看了感觉比较满意，有可能会买在那里。（旁白：在这个阶段，除了聊房子，最好多聊聊客户自己，有助于你对他的了解，同时可以放缓客户紧张的心理，并找到双方的共同话题，拉近彼此的距离另外这个时候客户的话听听就行，别判断他会不会在你这里买。只要还没交钱，他就是你的意向客户！有的销售员这一步就开始懈怠，在别的地方也看中了，又不是决定人，算了，随意糊弄下走人吧，千万千万不要放弃任何一个客户，我觉得这是一条大鱼，原因有四：第买别墅，力雄厚；第二，期间购房

26、力度加大，率基本都能达到 80%以上；第三，有需求，可以选择付款；第四，董事长买在这，会不会也带动周边人？！）继续跟 寒暄，加深感情，果不其然，在聊天过程中得知董事长跟我 熟识，这次除了看别墅以外，也想解决企业高级职工居住问题，得知这一重要信息，让我心中窃喜，最后留下 号码，约定 2 次到访时间，客主皆欢。客户走后，根据搜集来的信息，立马用三大思维模式开始进行分析主要问题。（三大思维模式展示)（一）提出问题：1、如何让在我这？2、竞品目前的情况是什么样的？3、我项目的优势在哪里？4、我项目的劣势是什么？5、竞品的优势在哪里？6、竞品的劣势在哪里？7、如何转化？8、客户目前的情况是什么样的？9、

27、此类客户群体特征？10、有没有可借力的地方？（二）分析问题：接着用目标细分做下面几件事情：运用“三大”分析；市调竞品，拿到一手资料；市调客户情况，拿到一手资料；，寻求政策支持；总结方案。1、目前优势：别墅区临河，风景绝佳；价格合理；配套齐全；采光通风不错；交通便利；户型方正合理，现房。空间大；（这是激发自身优势到极致的套路）2、目前劣势：位置相对较偏，对 XX 竞品也感觉满意，且竞品地理位置比我这稍好，大对我这还没看过（回答：这到 XX 商业圈仅仅 5 分钟车程，但是却可以直接省 30 万！这事客户就不提）；临河蚊虫多（回答：有物业进行，这事也是客户就不提）。3、竞品优势：靠近商业圈，地理位置

28、更好；配套齐全；交通方便；户型很好，风景好；空间大；采光通风效果好。4、竞品劣势：环境相对较差；靠近商业圈，嘈杂吵闹。（备注：逮住竞品劣势分析和说辞：第一，吵闹。对于工厂来说，一天到晚哐啷哐啷的，回家总得安静些吧！第二，买别墅为了什么？享受！环境嘈杂何来享受？!）5、消费者体征：大，不差钱；爽快；对较为关注。6、可借力的地方：与熟识。？，(三）解决问题：1、那么如何让客户到我这来呢？对这个问题再进行：首先是如何让客户到我这来看，都不上门谈个毛线啊看来该是约定对方 2 次到访时间的时候了。我给拨了一个，并在交流过程中埋下伏笔。我：“ ，买房子毕竟是个大事情，多看几套房子供董事长参考也是好的，择优

29、选取嘛，也显得您办事得力啊！况且 这的环境、配套您看得也是很满意的，这是目前顶顶重要的事情！”716 销售招数：市调也很给力，通过 已经告诉我准确的到访时间了。到了竞品售楼处，借了同事的宝马车，呲溜溜停在了对方的大门口，一位销售员上门接待，嗯，服务相当到位。我也彻底把自己当成 ，满嘴胡话，转了几个圈子，最后锁定客户在竞品看中的房子。跟销售员聊了一会，心理有谱了，回来刷刷刷写了几点：第一，竞品所看中房屋户型上面无可挑剔，确实很棒，不能做主攻点；第二，该户型位于西首，从学上来讲，并不算太好，可作为主攻点；第三该户型周边环境也不错，做的相当漂亮；第四，该户型位于主干道旁，噪音较大，可作为主攻点。2、

30、市调客户。，客户主营 业务，紧接着向 这件事情， 说这董事长不差钱，价格守好，到时候他亲自来接待，好嘛，后面有一位大神撑腰，我心情立马就不一样啦，万事具备，只欠东风。716 销售招数：人情做透向客户发了祝福 ，客户回了，哥几个知道发养生 吧，一样的道理。随后致电 ，再次确认到访时间。（备注：约这个点也是有讲究的，原因有二：第一，这时售楼处人最多，可以形成“从众效应”，刺激客户的欲；第二，谈 2 个小时差不多就到中午吃饭的时间了，可以借机留住客户吃便饭。）正值 的黄金期，售楼处人来人往，如同一只只穿梭的小鸟，一片繁忙、热闹、鼎盛的景象，我就和销售员在售楼处门口早早等着。不一会儿远远地看到 身前走着一个身高约 1.8 米，一样是短平头，微胖，穿着风衣的男子，那个派头，气场十足啊！我赶忙迎上去：“ 事长，您好，真是久仰大名啊！ 特地吩咐我今早一定要好好招待您！一会儿他会亲自赶过来！”用熟人开场，最好不过。“哈哈，你就是吧！行啊，你来给我介绍介绍！”那爽朗的笑声瞬间就 了我：“您的 XX 公司 咱这的龙头 啊！去年在 XX 创下 9 亿的销售业绩啊！”(旁白：公司对于 来说就像他们的孩子谁不希望自己的孩子受到夸赞呢？）很诧异我居然对他公司这么了解，爽朗的回答：“哟，这你都知道 啊！”话匣子一下子就打开了，瞬间拉近了彼此的距离，这就是冠军级市调的。，去项目的 ，我讲了