某农产品科技有限公司商业计划

1、安达农产品科技有限公司 PAGE 50安达农产品科技有限公司Anda agricultural science and technology company商业计划【出版时间：2011年10月28日】指定联联系人 谭婷婷电话号号码 155200091116622电子邮邮件 1224000938883m地址 湖南南师范大大学天马马学生公公寓299栋4007国家、城市 中国国、长沙沙邮政编编码 41100112保密须知知本商业计计划书属属商业机机密，所所有权属属安达达农产品品科技有有限公司司。其其所涉及及的内容容和资料料只限于于已签署署投资意意向的投投资者使使用。收收到本计计划书后后，收件件人应即

2、即刻确认认，并遵遵守以下下的规定定：1）若收件件人不希希望涉足足本计划划书所述述项目，请按上上述地址址尽快将将本计划划书完整整退回；2）在在没有取取得安安达农产产品科技技有限公公司的的书面同同意之前前，收件件人不得得将本计计划书全全部和/或部分分地予以以复制、传递给给他人、影印、泄露、或散布布给他人人；3）应该像像对待贵贵公司的的机密资资料一样样的态度度对待本本计划书书所提供供的所有有机密资资料。目录概述团队介绍绍2.1 团队名名称及涵涵义2.2 团队使使命2.2.1 团团队梦想想2.2.2 团团队使命命2.2.3 团团队远景景目标2.2.4 团团队信念念2.3 团队文文化价值值观2.4 团队

3、历历史2.5 团队主主要成员员介绍2.6 指导老老师第三章 公司简简介第四章 市场竞竞争4.1 市场容容量和趋趋势4.2 市场竞竞争状况况4.3 竞争优优势4.4 市场定定位及目目标44.5 问卷调调查第五章 营销战战略5.1 农产品品物流体体系的变变化5.2 战略合合作5.2.1 农农村农户户5.2.2 专专家小组组5.2.3 质质检部门门5.3 品牌提提升策略略5.3.1 农农产品牌牌分析5.3.2 农农产品品品牌定位位5.3.3 农农产品品品牌策略略5.3.4 品品牌策略略创新5.4 营销策策略5.4.1 绿绿衣天使使5.4.2 直直属经营营点5.4.3上门门服务5.4.4 网网络营销销

4、5.4.5 电电话营销销5.4.6 客客户开发发与维护护5.4.7 售售后服务务体系5.5 营销工工具5.6 第二阶阶段发展展模式5.7 第三阶阶段发展展模式第六章 经营管管理6.1 运营分分析6.1.1 运运营阶段段6.1.2 经经营结构构6.1.3 运运营分析析6.2 管理与与组织6.2.1 目目标管理理6.2.2 机机构组织织6.2.3 管管理风格格6.2.4人人力资源源管理第七章 财务分分析 7.1 财财务报表表77.1.1资产产负债表表77.1.2 损益表表77.1.3 现现金流量量表77.1.4 资资金的来来源和使使用 7.2 财财务分析析77.2.1 偿偿债能力力分析77.2.2

5、 运运营能力力分析77.2.3 盈盈利能力力分析第八章 风险与与机会8.1 机遇分分析8.2 风险分分析与对对策8.3 SWOOT分析析8.4 发展规规划与退退出计划划概述20088年，中中国奶制制品行业业发生“三聚氰氰胺”事件；20100年7月月，青海海省一家家乳制品品厂三聚聚氰胺超超标，三三聚氰胺胺卷土重重来；20111年3月月15日日，央视视报道“健美猪猪”事件，揭示“瘦肉精精”真相；20111年4月月初，安安徽出现现“牛肉膏膏”事件 中国国当前阶阶段食品品问题层层出不穷穷，人们们对食品品安全的的关注度度越来越越高，随随着经济济的快速速增长，人们对对高诚信信、高品品质、高高质量的的食品追

6、追求同商商家为实实现自己己利益最最大化而而不顾食食品安危危之间的的矛盾越越来越突突出，甚甚至出现现了严重重的断层层。据市市场调查查数据分分析， 90%以上的的消费者者在购买买食物时时，会出出现不同同程度食食品安全全问题的的担忧，消费者者迫切需需要有能能够让其其放心购购买的品品牌企业业，中国国社会迫迫切需要要富有强强烈社会会责任感感的企业业。安达农农产品科科技有限限公司在在这样的的时代背背景下诞诞生了，肩负着着社会创创新与历历史使命命双重任任务。我我们致力力打造中中国唯一一信得过过食品品品牌，从从农产品品入手，建立全全新的农农产品生生产、配配送、销销售渠道道，发挥挥品牌力力量，发发展下游游产业，

7、形成产产业链，以促进进农村经经济更好好、更快快发展，缩小贫贫富差距距，促进进城乡协协调发展展。目前公司司将分为为三个发发展阶段段：第一发展展阶段 战略略联盟阶阶段 eq oac(,1) 合同同制农户户客户 eq oac(,2) 规模模化、专专业化生生态生产产 eq oac(,3) 权威威质量检检测本公司将将与众多多农户签签订合同同，达成成战略联联盟伙伴伴关系，其生产产的农产产品直接接出售给给安达，安达将将在城市市组织下下岗女职职工、无无业妇女女等进行行销售培培训，以以“绿衣天天使”的身份份作为我我公司的的工作人人员，对对当地市市民、餐餐馆、超超市等进进行货物物销售、配送工工作。与与此同时时，我

8、们们还将开开发网络络营销，让客户户可以通通过网上上订购的的形式，快捷、方便的的买到安安达产品品。另外外，我们们还将创创造性的的构建一一个“城乡互互助”网络微微金融平平台。大大致思想想为城市市里面有有的闲置置资金和和农村有有前途的的发展项项目在我我们构建建的平台台上进行行配对，既有利利于农村村经济建建设，又又有利于于城市居居民的合合理理财财，实现现城乡共共同发展展。第二发展展阶段 建立立两个实实体公司在前前期的积积累，已已经具备备一定的的经济基基础和品品牌效应应，开始始投资建建厂，建建立大规规模、集集体化作作业的生生产基地地；成立立安达产产品生产产研发中中心。第三发展展阶段品品牌延续续在原有基基

9、础上对对产品进进行深加加工，发发展下游游产业，形成产产业链，推动农农村经济济快速发发展。整体流程程图安达产品品将以“绝对高高品质，平价格格，优服服务，品品牌化”的营销销战略打打入市场场，以其其专业、系统、先进、创新的的运作管管理迅速速占领市市场。为为了扩大大品牌的的口碑效效应，可可以在生生产基地地设置免免费“农家乐乐”，将客客户带入入我们的的生产基基地进行行实地考考察。研研发中心心成立，将极大大提高安安达产品品的竞争争力、扩扩大产品品经营领领域，渗渗透到人人们的衣衣、食、住、行行各个方方面，发发展前景景极其广广阔。值值得一提提的是，安达公公司生产产基地及及下游加加工工厂厂都将在在农村建建立，是

10、是属于农农民自己己的工厂厂，很大大程度上上带动着着农村经经济发展展。“城乡互互助”网络平平台更是是加强了了城乡交交流。安安达是为为社会健健康、稳稳定、和和谐发展展而创办办的企业业，是以以产生社社会效益益为主，经济效效益为辅辅的创新新型企业业，引领领着未来来企业的的潮流，这样的的企业定定可以得得到社会会上最广广泛的支支持和拥拥戴，长长久不衰衰！团队介绍绍2.1 团队名名称及涵涵义本大学生生创业团团队名称称为“万鼎创创业团队队”，涵义义即为包包罗万象象，鼎立立中华。2.2 团队使使命2.1.1团队队梦想通过探索索发展新新的农村村建设模模式创造造一个截截然不同同的世界界2.1.2团队队使命让农村富富

11、裕起来来2.1.3团队队远景目目标建立一个个持久发发展，持持续影响响中国城城乡发展展的百年年社会创创新企业业；建立中国国最大的的“城乡互互助”网站平平台，构构建中国国体系最最庞大的的微金融融“p tto pp”模式；建立中国国最安全全、健康康、环保保，消费费者最放放心的食食品品牌牌企业。2.1.4团队队信念我们本来来就跟别别人不一一样，为为什么要要跟他们们做一样样的选择择2.3 团队文文化价值值观使命 创新求索激情使命：使使命是追追求、梦梦想和方方向，成成为一个个有责任任，有担担当，有有使命的的组织创新：创创新是灵灵魂，成成为一个个充满创创造精神神的组织织求索：不不断学习习求索乃乃是一个个企业

12、不不断发展展壮大的的源头活活水激情：只只有持久久的激情情才有价价值2.4 团队历历史万鼎创业业团队成成立于220100年3月月28日日，由湖湖南师范范大学009级本本科英语语专业学学生谭婷婷发起，杜冰心心、雷强强玉、李李艳红、资德平平等同学学积极响响应创立立的大学学生创业业团体。已经实实践过软软件营销销、新生生床上用用品生意意、公益益促学等等多个创创业项目目。20100年4月月至6月月，在长长沙统一一企业举举办的“湖南省省首届老老坛酸菜菜高校营营销创业业大赛”中，以以全省最最高销售售业绩获获得团体体第二名名；20010年年10月月“长沙金金立手机机营销大大赛”中，被被评为“最佳创创意团队队”；

13、20011年年9月228日，成立“育才家家教服务务部”【 工工商号：43001044600004775022】营业业实体，办公地地址位于于麓山南南路2998号。这些成成绩只属属于过去去，在为为梦想打打拼的征征途上，我们从从未停止止过步伐伐，一直直在前进进2.5 团队主主要成员员介绍谭婷 万鼎鼎创业团团队负责责人，湖湖南师范范大学009级英英语专业业本科生生，杜冰心 万鼎创创业团队队财务总总监，湖湖南师范范大学009级俄俄语专业业本科生生李艳红 万鼎创创业团队队营销总总监，湖湖南师范范大学009级对对外汉语语专业本本科生雷强玉 万鼎创创业团队队人力资资源总监监，湖南南师范大大学099级教育育学专

14、业业本科生生资德平 万鼎创创业团队队市场总总监，湖湖南师范范大学009级通通信工程程专业本本科生李美玉 万鼎创创业团队队队员，湖南师师范大学学10级级朝鲜语语专业本本科生粟文敏 万鼎创创业团队队队员，湖南师师范大学学10级级朝鲜语语专业本本科生2.6 指导老老师公司简介介安达农产产品科技技有限公公司，是是一家股股份有限限制民营营企业。致力于于打造属属于中国国的农场场品品牌牌企业，提高中中国农产产品在国国际市场场上的竞竞争力。本公司司在解决决中国食食品安全全问题的的同时，极大促促进农村村经济发发展，加加大实现现中国共共同富裕裕的进程程，是一一家属于于农民自自己的企企业，是是一家以以社会良良好发展

15、展为宗旨旨的企业业。公司注册册资本为为2800万元，初步规规模为880名员员工，公公司管理理层资历历均为国国家“2111”工程或或“9855”工程院院校本科科文凭或或以上。公司实实施“三步走走”的战略略，第一一步，整整合一切切可以利利用的社社会资源源，在样样板市场场全力打打造“安达”品牌；第二步步，建立立公司自自己的生生产基地地和产品品研发中中心，扩扩大规模模，打开开市场；第三步步，发挥挥品牌优优势，发发展下游游产业，形成生生产链。本公司司在发展展的过程程中，坚坚持以市市场为导导向，科科研为龙龙头，创创新为手手段，积积极开拓拓国内外外市场。安达意为为“将安全全的食品品快速送送达到您您手中”，我

16、们们坚持农农产品生生产过程程的纯生生态，坚坚决杜绝绝农药、催生剂剂等，以以绝对的的绿色生生态产品品作为公公司生产产理念，打造一一支强大大的“绿衣天天使”销售团团队，建建立体系系庞大的的网络营营销，贴贴心完善善的售后后服务，实现生生产、销销售、售售后的绝绝对优势势，提高高核心竞竞争力，赢得市市场。一一方面，公司做做好业务务拓展，另一方方面，公公司还创创造性的的建立城城乡交流流机制，树立了了良好的的社会形形象，赢赢得了广广泛的社社会好评评。使命创创新求索激情，是我们们每一个个安达人人的价值值追求，我们要要建立一一家有着着强烈社社会、历历史使命命感的社社会企业业，引领领中国未未来企业业的走向向，我们

17、们将不断断创新开开拓，务务实求索索，精益益求精，以恒久久的、饱饱满的激激情迎接接未来的的挑战。我们深深信，安安达百年年基业，继往开开来！市场竞争争4.1 市场容容量和趋趋势我们每个个人每天天都需要要进食以以维持身身体能量量和营养养的平衡衡。在每每天的食食品当中中农产品品是最基基本也是是最重要要的组成成部分。长沙部部分农产产品最近近一周的的市场销销售量如如下：220111年9月月19日日至9月月23日日，市场场销售量量前六位位的蔬菜菜依次为为青椒、大白菜菜、白萝萝卜、包包菜、红红椒、芹芹菜。它它们的成成交量分分别是4439万万公斤、2477万公斤斤、2446万公公斤、1179万万公斤、1766万

18、公斤斤、966万公斤斤。仅此此六种蔬蔬菜的销销售总量量是：113833万公斤斤。以平平均价格格2.336元的的单价计计算，仅仅此六种种农作物物蔬菜的的销售额额为32261.57万万元。“菜篮子子”是反映映人民生生活状况况不变的的缩影，也是永永远不会会退出舞舞台，只只会不断断完善的的的市场场。根据据我国第第六次人人口普查查的数据据显示，以20010年年11月月1日为为标准时时间点，长沙市市常住人人口为7704441188人，全全市常住住人口中中共有家家庭户2207553811户，家家庭户人人口为6609779299人。常常住人口口中，0014岁岁人口为为95558877人，占占13.57%；15

19、564岁岁人口为为545522222人，占777.400%；665岁及及以上人人口为66360009人人，占99.033%。据据长沙市市统计局局城调队队发布的的数据，长沙城城市居民民人均可可支配收收入达到到228814元元，人均均消费支支出1660966元。而而反映城城市生活活水平的的重要指指标恩格格尔系数数为333.6%。按照照此份数数据粗略略计算，城市居居民每年年在食品品方面的的消费为为160096*704441118*333.66%=3381000000万元。以我们们的市场场调查大大致估计计市民在在购买农农作物上上所花的的钱占食食品消费费的比例例为300%。以以此数据据估计，长沙农农产品

20、的的年成交交总额为为114430000万元元。农产产品市场场之大，可见一一斑。由于农产产品的特特殊性，“菜篮子子”在最近近百年不不会退出出人们的的生活，农产品品的销售售市场正正处于也也将长期期处于成成熟期。它的发发展趋势势将在很很长一段段时间内内不会下下滑。只只有可能能越来越越完善。所以农农产品不不会失去去市场。在农产产品不断断完善的的过程中中，无公公害农产产品表现现出越来来越强劲劲的发展展势头。人们对对农作物物的生产产过程和和质量要要求越来来越高。一些用用农药化化肥和人人工增长长素作为为生产养养料的农农作物受受到顾客客排斥。根据市市场调查查，533%的受受访者在在针对“无公害害食品和和普通同

21、同类食品品价格比比较。您您倾向于于消费哪哪类”中选择择了A无无公害类类食品.（具体体分析见见附录11）无公公害食品品已经成成为大众众的选择择，无公公害食品品市场处处于发展展期。是是市场上上一块大大蛋糕。4.2 市场竞竞争状况况 现在在在农产品品的批发发和销售售中，主主要存在在以下几几大类竞竞争对手手。第一一类，在在市场上上已经存存在十年年左右，在农产产品批发发和经营营上已经经有比较较成熟的的模式。有较稳稳定的销销售渠道道，农产产品来源源。他们们工作地地交通便便利，主主营农产产品批发发、存仓仓和配送送经营，且已经经有一定定规模。下辖多多个分支支，销售售渠道较较多，较较系统。销售效效率高。此类组组

22、织占据据市场较较大份额额。但是是此类公公司销售售的农产产品没有有自己的的商标，他们只只是承担担一个农农产品中中转的角角色。没没有在农农产品上上加上自自己的特特色，没没有形成成品牌。也没有有创新，扮演着着一种比比较传统统的中介介角色。虽然在在农产品品质量检检测上有有所投入入，但没没有重点点抓住生生态无公公害农产产品市场场。第二类是是依托网网站销售售自己的的农产品品。他们们充分利利用网络络资源优优势，将将所有的的农产品品的详细细信息如如价格、类别、产地、上架时时间、营营养价值值等罗列列在网站站上供顾顾客挑选选。他们们货物品品种齐全全，销售售方式简简单，能能节省大大量人力力，也能能在一定定程度上上节

23、省成成本。此此种现代代花的网网络销售售模式也也较受大大众欢迎迎。根据据我们的的调研结结果表明明40%的受访访者乐意意接受网网上购买买农产品品。站在在顾客的的角度，这种网网购方式式方便快快捷。他他们的缺缺点是形形式单一一，送货货成本高高，小批批量的农农产品也也需花费费较大运运输费用用。同样样没有抓抓住无公公害生态态农产品品这一块块市场。第三类是是城市和和郊区的的小商小小贩。他他们或采采购别的的农户的的农产品品，或直直接销售售自己生生产的农农产品。他们没没有系统统的生产产销售模模式，仅仅仅是一一种自给给自足的的模式。占据很很小的份份额，容容易被其其他组织织机构收收购，不不具备竞竞争力。对于市场场竞

24、争对对手优劣劣势，我我们需要要不断且且反复的的市场调调查以不不断补充充对对手手的认识识。要明明白优势势是怎样样增加销销售额的的，劣势势又是怎怎样导致致在市场场上份额额占有量量的降低低，做到到知己知知彼，高高屋建瓴瓴。4.3 竞争优优势1、打造造品牌。我们所所收购和和将进行行销售的的农产品品都是经经过我们们严格把把关，经经过严格格的质量量检测，以我公公司安达达为品牌牌进行销销售。2、与农农民建立立合作关关系。我我们团队队的使命命是：让让农民变变得富裕裕。我们们的目标标是让农农民自己己养活自自己。在在农产品品的供应应链上，链的开开始是农农民。他他们所提提供产品品的质量量和数量量是销售售的保证证。所

25、以以我们如如果在农农产品生生产那一一块加大大投资，我们将将得到更更多的收收益。我我们将会会和一批批农民开开展合作作关系，与他们们签订合合同。他他们给我我们提供供稳定的的农产品品来源，我们免免费给他他们培训训，以及及在生产产过程中中给他们们请专业业的指导导。并且且我们制制定标准准，要求求他们的的产品必必须达到到我们安安达指定定的保准准。这样样既可以以保证产产品质量量和数量量，又能能带给农农民更好好的技术术，更高高的收入入。以获获得双赢赢。3、特殊殊的团队队。我们们在营销销过程中中需要大大量的运运货和销销售员。我们将将主要针针对下岗岗职工，特困家家庭，家家庭主妇妇。给他他们解决决就业问问题。以以这

26、样一一种特殊殊的组织织形式，以达到到更好的的社会效效应，引引起社会会更多的的关注。产生广广告效应应。其次次使员工工和公司司的感情情更近，增强公公司活力力。只要要拥有竞竞争对手手所缺乏乏的组织织能力，同样可可以创造造出一种种独特的的企业竞竞争力。4、着眼眼生态无无公害农农产品。在生活活水平日日益提高高的今天天，消费费者的重重心已经经不再完完全落在在食品价价格上。消费者者对农产产品的安安全和营营养价值值也越来来越看重重，根据据市场调调查，553%的的受访者者倾向于于购买生生态无公公害的农农产品。我们将将制定属属于安达达食品的的标准。标准是是农作物物的生产产过程中中绝不能能使用化化肥和农农药，以以及

27、其它它人工激激素。保保证农产产品是生生态无公公害的。农产品品质量经经过我们们的完全全把关。5、网络络与实体体销售相相结合的的方式。我们不不仅有传传统的销销售模式式，我们们也将结结合网站站，充分分利用网网络资源源，打造造自己的的网站品品牌。4、建立立城市和和乡村的的网络互互动平台台。具体体为城市市的人愿愿意为农农村，尤尤其是我我们的合合同合作作户提供供投资，我们为为他们搭搭建一个个完全透透明的网网络互动动平台。城市人人利用闲闲置资源源，以帮帮助的心心态进行行投资；农民通通过我们们搭建的的网络平平台向这这些城市市的人借借贷，进进行农产产品生产产或作其其他用途途。4.4 市场定定位及目目标1、定位位

28、我们要做做成一个个改变农农村现状状，帮助助农民自自己致富富的社会会企业2、目标标第第一阶段段：初步步打开长长沙的农农产品销销售市场场。初步步完善城城乡互动动网络平平台，并并在此基基础上成成立“基金会会”，以保保证资金金的正常常流转。并建立立对农民民的培训训模式和和组成农农民的生生产指导导团队。4.5 问卷调调查长沙无公公害农产产品市场场调查问问卷您好！我我们是湖湖南师范范大学的的创业团团队小组组成员性别（男/女）家庭庭所在区区（岳麓麓/芙蓉/雨花/天心/开福）1、您的的婚姻状状况（）A、未婚婚BB、已婚婚2、您目目前的收收入（）A、还没没有收入入BB、20000以下下 C、2000033000

29、0 D、30001550000E、50001100000 F、100000以以上3、您目目前居住住区是属属于哪类类型呢？A、别墅墅 B、高档楼楼层 C、小区居居民户E、安置置房 F、其他4、请问问您对无无公害农农产品的的问世是是否满意意？AA、很不不满意 B、很很满意 C、一一般 D、很满意意5、请问问您家主主要物资资的人员员是谁？AA、父亲亲（岳父父） B、母亲（岳母）CC、丈夫夫DD、自己己6、请问问您家的的农产品品一般是是在哪买买的呢？AA、菜市市场 B、超市 C、其它6、请问问您觉得得无公害害农产品品是指绿绿色与有有机食品品吗？AA、不是是BB、是 C、不全是是 D、其它7、请问问您家

30、庭庭位置和和食品购购买点的的距离远远吗？AA、不远远BB、远8、您经经常在网网上购买买农产品品吗？AA、从没没有 B、偶尔有有几次 C、经经常在网网上购买买9、您能能接受在在网上购购买农产产品吗？AA、很好好，既方方便又实实惠 B、还行，只要产产品质量量到位CC、不能能接受10、无无公害食食品和普普通同类类食品的的价格比比较您倾倾向于消消费哪类类？AA、无公公害类食食品 B、普通同同类食品品 C、其其它11、请请问相对对而言您您认为长长沙市里里大型超超市的货货源品种种大且补补给速度度快的哪哪几家？12、请请问您知知道什么么是食物物中毒吗吗？您及及您的家家人曾经经有过食食物中毒毒现象吗吗？A、知

31、道道 B、不不知道 C、有过DD、没有有13、您您觉得无无公害农农产品的的生产和和管理的的措施有有待加强强和完善善吗？A、是的的 B、不不用了 C、其它14、您您可以写写下您对对无公害害产品今今后如何何发展和和改良的的意见吗吗？再次感谢谢您的参参与，祝祝您工作作顺利，家庭幸幸福！调查人员员：调调查日期期：年年问卷分析析本份问卷卷共发放放1000份，回回收有效效问卷996份。第五章营销战战略安达农产产品有限限公司将将长沙市市中高阶阶层城市市居民作作为我们们的消费费主体，以推广广“绿色、健康、安全，营养”的原生生态农产产品品牌牌为目标标，利用用“绝对高高品质，平价格格，优服服务，品品牌化”的营销销

32、战略，在农村村进行专专业化、规模化化的农产产品生产产，并实实行统一一配送，灵活调调运的销销售渠道道，实现现农村农农产品生生产的产产业链发发展模式式。致力力于农村村经济更更快、更更好发展展，同农农民共同同创造财财富，缩缩小城乡乡贫富差差距，实实现农村村经济社社会和谐谐发展。51农农产品物物流体系系的变化化消费者农产品生产者零销商销地批发商销地批发市场产地批发商产地批发市场图1 传统农产品供应链结构图消费者各地经营点安达农产品公司总库农产品成本农产品生产者运输农产品配送图2 现代农产品供应链结构图图图 传统型型物流是是供给推推动型物物流，现现代农产产品物流流是市场场引导型型物流，市场与与物流满满足

33、消费费者多样样化、个个性化的的需求，同时农农产品竞竞争日益益加剧。因此，安达农农产品公公司对企企业内部部资源进进行更合合理分配配，实现现了对农农产品物物流体系系的整合合，形成成生产、配送、消费三三位一体体的营销销模式，从初级级生产者者到最终终消费者者的流通通时间大大幅度降降低，缩缩短了营营销渠道道，使供供需信息息畅通，能更好好地掌握握市场动动态，提提高农产产品的流流通效率率。52战战略合作作521 农农村农户户随着城市市经济的的发展，大批农农村人口口涌入城城市，造造成农村村大量闲闲置土地地。安达达农产品品公司，充分利利用农村村闲置土土地资源源，并结结合当地地闲散劳劳动力，同农户户建立一一对多的

34、的战略合合作伙伴伴关系，既能够够有效解解决农村村人口就就业难的的问题，又能保保证农村村土地的的利用率率，促进进农村经经济的可可持续发发展。安安达农产产品公司司在当地地农村建建立农产产品生产产根据地地，进行行完全生生态、自自然、有有机的农农产品生生产。522 专专家小组组安达农产产品公司司通过各各种渠道道形成自自己强大大的专家家小组支支援团。通过专家家小组的的专业技技术人员员，对生生产者进进行前期期的农业业生产专专业技术术、技能能培训，达到原原生态农农产品的的生产要要求，以以增强生生产力，提高生生产效率率，实现现农产品品的规模模化、专专业化、一体化化生产。通过多多种方式式培育农农产品营营销主体体

35、，以提提高农户户组织化化程度，提高营营销能力力和农产产品竞争争力，从从而提高高农产品品流通效效率，缓缓解产销销环节中中的供需需矛盾。523 质质检部门门 产品是渠渠道流通通的基础础，高质质量、标标准化的的产品对对整个农农产品的的流通意意义重大大。可目目前食品品安全问问题层出出不穷，已经成成为全社社会普遍遍关注的的焦点。为了满满足人们们对更高高生活水水平的追追求，以以及对农农产品高高质量、生态、健康的的要求，安达农农产品公公司专门门成立了了农产品品质量检检测部门门，对农农产品的的收购制制定严格格的质量量标准。对统一一收购的的农产品品，进行行各项安安全指标标的检测测和监控控，使农农产品符符合绿色色

36、、安全全、健康康、营养养的安全全要求53 品牌提提升策略略531农产产品品牌牌分析我国农产产品的生生产者和和销售者者几乎没没有品牌牌意识，而农产产品实施施品牌策策略是我我国农产产品进入入国际市市场，增增强市场场竞争力力的惟一一选择和和出路。实施农农产品品品牌营销销策略，符合市市场经济济发展要要求的需需要。安安达农产产品公司司在抓好好农产品品生产的的基础之之上，着着力于打打造全国国最有影影响力的的绿色农农产品品品牌，依依靠品牌牌的力量量，谋取取公司最最大发展展的前景景。532农产产品品牌牌定位安达农产产品品牌牌定位于于“让生活活更健康康，让农农村更美美好”，着眼眼于满足足消费者者的生活活需求，努

37、力打打造绿色色、健康康的农产产品品牌牌。533农产产品品牌牌策略通过从农农产品品品牌的定定位入手手，塑造造安达农农产品品品牌形象象和品牌牌个性，实现差差异化的的品牌竞竞争优势势，通过过品牌的的传播与与维护，建立品品牌认同同与消费费者忠诚诚，在适适当时机机利用成成功的品品牌进行行延伸与与扩展，使品牌牌价值不不断增值值。着眼重点点区市场场、打造造样板市市场、实实施精细细化营销销。安达达公司通通过对消消费人群群的调查查定位，针对竞竞争品牌牌制定有有效的竞竞争策略略，明确确产品的的卖点和和品牌个个性，并并通过对对产品线线的梳理理，综合合运用广广告、包包装、活活动推广广等手段段，为产产品树立立起一个个富

38、有竞竞争力的的品牌形形象。明明析行业业标准、发展规规划、品品牌阶段段目标等等涉及长长远发展展的问题题。534 品品牌策略略创新安达注注重农产产品品牌牌营销策策略的创创新性。农产品品品牌营营销要把把握“差异化化”的产品品策略。实现绿绿色品牌牌认证，增强品品牌的核核心竞争争力。将将品牌营营销同市市场状况况结合充充分挖掘掘产品的的特性，不断改改善和提提高影响响品牌的的各种要要素，通通过各种种形式的的宣传，提高品品农产品品质量的的知名度度和质的的美誉度度，让消消费者用用口碑传传播品牌牌。54 营销策策略安达农产产品以“绝对高高品质，平价格格，优服服务，品品牌化”的营销销战略打打入市场场，以其其专业、系

39、统、先进、创新的的运作管管理迅速速占领市市场。安安达农产产品科技技有限公公司大力力发展以以物流配配送为枢枢纽，以以直属经经营点为为经营主主体的销销售体系系。安达达是农产产品的直直接收购购者，又又是经销销商农产产品的直直接提供供方，能能够把农农产品和和最终消消费者以以最短的的渠道连连接起来来，将诸诸多环节节的多层层次复杂杂流程到到达消费费者手中中，简化化为由生生产者经经配送中中心到达达零售终终端，以以直属经经营点为为末端的的现代化化农产品品流通体体系取代代传统的的市场批批发体系系，提高高了农产产品流通通效率。第一阶段段营销渠渠道图农村农产品安达农产品公司总库 对 象象餐饮、超市农产品加工厂中高层

40、市民订单配送店销推销网络电话订单配送虚体实体“绿衣天使”客户开发与维护安达农产产品科技技有限公公司，以以中高层层市民为为主要营营销渠道道对象，以餐饮饮、超市市和农产产品加工工厂为重重要营销销渠道对对象，实实行销售售为主，配送为为辅的营营销模式式体系，把实体体经营和和虚体销销售相结结合，依依靠“绿衣天天使”的传播播作用，努力塑塑造安达达农产品品的品牌牌形象和和品牌个个性，实实现差异异化的品品牌竞争争优势，并通过过品牌的的传播与与维护，建立品品牌认同同与消费费者忠诚诚，使安安达农产产品的品品牌价值值不断增增值。541 绿绿衣天使使“绿衣天天使”： 安安达农产产品公司司直属经经营点各各个营销销渠道的

41、的职员，主要为为各城区区的下岗岗职工、无业市市民等弱弱势群体体，上岗岗前对他他们进行行统一、标准的的销售、推销技技能培训训，使他他们成为为专业的的营销人人员，能能直接了了解消费费者需求求变动，在可以以对农业业生产起起引导作作用的同同时，也也能对农农产品的的质量进进行全面面监控。他们身身着全套套绿色工工作服，用爱心心和微笑笑，给每每一位顾顾客提供供满意的的服务。542 直直属经营营点店销：安达直直属经营营点和各各大菜市市场的专专柜，是是主要的的营销渠渠道。以以靠近消消费群体体和交通通便利原原则为市市场导向向，建立立健全了了渠道组组织功能能，如新新引进的的冷藏技技术、灵灵活的交交易方式式，。543

42、 上门服服务推销：由由安达公公司的“绿衣天天使”上门提提供免费费安达产产品的体体验，一一来便于于居民了了解安达达农产品品的最新新信息，二来挖挖掘潜在在顾客；他们的的另一个个任务是是寻找客客户资源源，实行行新的销销售方式式，如：客户通通过预先先支付现现金，购购买安达达农产品品月套餐餐、季套套餐、年年套餐，按顾客客的合理理要求每每天享受受安达公公司的免免费送货货服务，这有利利于公司司获得稳稳定的客客源，加加强公司司的资金金流通能能力，增增强资金金的再创创力，同同样顾客客也可选选择先享享受同等等产品和和服务，然后付付款的方方式。 5444 网络营营销网络营销销：与传传统农业业贸易相相比，农农产品网网

43、络营销销交易虚虚拟化、成本低低度、效效率高、透明化化等特点点。农产产品网络络销售能能提高其其国际竞竞争力，大幅降降低农产产品销售售成本。安达公公司在网网上成立立农产品品专业批批发大市市场，与与公司总总库形成成销售、配送于于一体的的销售链链。安达达成立网网上安达达品牌连连锁店，具有连连锁经营营、专品品专卖、统一产产品、统统一价格格、统一一服务等等“标准化化”的特点点，加上上完善的的物流配配送优势势，形成成了强有有力的网网络销售售竞争优优势。545 电电话营销销电话营销销：指通通过使用用电话，来实现现有计划划、有组组织并且且高效率率地推广广大顾客客群、提提高客户户满意度度、维护护客户等等市场行行为

44、的手手法。安安达公司司的电话话营销是是其网络络营销的的补充，和网络络营销一一起构成成安达公公司的虚虚体营销销部分。546 客客户开发发与维护护农家乐：是安达达公司“绿衣天天使”客户维维护重要要的组成成部分。安达公公司对其其月内、季度内内、年度度内满一一定消费费额的客客户，可可以到我我们的生生产基地地进行实实地考察察，并可可免费享享受到安安达的农农产品生生产、养养殖基地地为期两两天的生生态观光光、旅游游、休闲闲。可以以参观安安达生态态化、自自然化、有机化化农产品品生产的的全过程程，感受受农村特特有的自自然风光光和生活活方式、民众风风情、乡乡村文化化等人文文特色。这种“城乡互互助”的网络络平台，加

45、强了了城乡交交流，维维护了客客户对安安达的长长远信赖赖和支持持。547 售售后服务务体系将农产品品的售后后服务做做为公司司的重要要战略，能促进进公司的的可持续续长远发发展。安安达农产产品公司司完善网网络体系系，设立立对客户户进行售售后跟踪踪服务。安达定期期对客户户进行农农产品满满意度调调查，了了解客户户的需求求。同时时，客户户也可以以通过电电话和网网络对我我们的服服务、产产品进行行咨询、反馈和和投诉，我们将将在第一一时间解解决客户户的问题题，满足足客户的的要求。55 营销工工具56第第二阶段段安达发发展模式式安达农产产品公司司在第二二发展阶阶段中建建立两个个实体，即公司司在前期期的积累累过程中

46、中，已经经具备一一定的经经济基础础和品牌牌效应，开始投投资建厂厂，建立立大规模模、集体体化作业业的生产产基地；成立安安达产品品生产研研发中心心。57第第三发展展阶段发发展模式式安达农产产品公司司在第三三阶段的的发展中中主要依依靠安达达农产品品品牌的的延续：在原有有基础上上对产品品进行深深加工，发展下下游产业业，建立立大规模模的安达达农产品品加工厂厂，形成成产业链链，推动动农村经经济快速速发展。第六章章 经营营管理6.1 运营分分析：经营理念念：绿色色、健康康、安全全、营养养 6.1.1 运运营阶段段：第一阶段段，城乡乡互助，共谋发发展。通通过农村村生产农农产品，本公司司代销，城市消消费的模模式

47、，实实现城乡乡的互动动。本公司建建立城乡乡互助网网络平台台，成立立“基金会会”，争得得政府支支持，吸吸收城市市投资助助农，出出资办农农。农民民想扩大大自己生生产或发发展新的的项目者者，但由由于资金金的短缺缺而不能能实施，基金会会就是他他们的信信誉平台台，他们们可以通通过基金金会找到到自己的的投资者者，以此此实现“perrsonn too peersoon”简称“P to P模模式”。农民利用用那些城城市投资资进行相相关的农农副产品品生产，需要投投入市场场。本公公司与农农户签订订合同，在农民民投入生生产之前前就通过过技术顾顾问给农农民们免免费的提提供专业业化、规规模化、生态化化的农副副产品生生产

48、的培培训，并并提供相相应的技技术技能能指导，以使其其生产符符合我公公司要求求的绿色色农副产产品。在在农副产产品生产产过程中中，我公公司会定定期派质质检处进进行质量量检测。由此，生产出出符合我我公司要要求的绿绿色农副副产品，打造安安达独特特绿色农农副产品品品牌。农副产产品产出出后，我我公司即即收购，并库存存在当地地的农副副产品初初步加工工保鲜厂厂，然后后，通过过网络营营销和实实体营销销（实体体营销有有两种形形式，一一种是直直接投入入菜市场场出售给给市民，另一种种是卖给给农产品品加工企企业）的的形式将将农副产产品投入入市场。城乡互助助简图：城市政府、乡村信贷、金融等蔬菜、肉食品等农副产品农民按合同

49、要求生产专家培训、指导城乡互助网络平台，“基金会”通过安达质量检查安达绿色农副产品品牌营销团队网络营销菜市场、超市等农产品加工企业用到制的、己于是，我公司开始第二次飞跃研发金低。类。业族。初步加工保鲜虚体实体第二阶段段：研发发中心，基地生生产。投投资建厂厂，建立立安达产产品的生生产基地地和安达达产品的的生产研研究中心心两个实实体。在第一阶阶段发展展的基础础上，我我公司创创造了安安达绿色色农副食食品品牌牌，并且且，公司司获得了了可观的的盈利，积累了了较雄厚厚的资本本，于是是，我公公司开始始第二次次飞跃研发发中心，基地生生产。我我公司成成立自己己的农副副产品研研究开发发中心，聘请专专家顾问问做专门

50、门研究，开发新新的营养养、绿色色、健康康食品，并通过过试点经经营，建建立生产产基地，得到实实践的检检验，不不断改进进和提高高，再扩扩大生产产，建立立安达产产品生产产基地。第三阶段段：产业业链。对对产品进进行深加加工，形形成产业业链。在第一阶阶段和第第二阶段段的基础础上，我我公司已已经掌握握了农副副产品从从生产到到产出到到盈利的的整个过过程。在在分析总总结前期期经验教教训的基基础上，通过对对农副产产品市场场进行深深入的调调查分析析，本公公司已经经具备了了全套产产业的运运营能力力。于是是，我公公司自己己建厂，对农副副产品进进行深加加工，形形成产业业链。6.1.3 运运营分析析1、厂房房设施 包括选

51、选址、租租赁合同同、改善善设施、水电设设施、维维护设施施、其中，对对于农副副产品基基地的选选址：位位于平原原地带，河流边边，土壤壤肥沃，灌溉方方面，水水源清洁洁；大田田多，租租金低；本地消消费水平平高，蔬蔬菜价格格高，市市场大。2、制造造/生产产计划：需要做的的事：企企业生产产制造所所需的厂厂房、设设备情况况；怎样样保证新新产品在在进入规规模生产产时的稳稳定性和和可靠性性；设备备的引进进和安装装情况，确定供应应商；生生产线的的设计与与产品组组装；供供货者的的前置期期和资源源的需求求量；生生产周期期标准的的制定以以及 HYPERLINK /view/1074234.htm 生产产作业计计划的编编

52、制； HYPERLINK /view/925868.htm 物物料需求求计划及及其保证证措施；质量控控制的方方法；员员工组织织和部署署：团队队方式；转包生生产任务务；相关关的其他他问题。设备和技技术：明确软件件需求、硬件需需求、电电讯需求求、人员员需求等等；明确确工艺设设备的运运行安排排；实行行节省成成本的生生产技术术。库存控制制： 建立库库存管理理系统，实行销销售网点点生产产过程采购购团队模模式，每每天验证证和统计计销售状状况。 库存管管理方法法：即时时库存管管理；管管理信息息系统MMZS：订单、库存水水平、数数据记录录、销售售历史数数据等。供给和分分销要选择理理解本公公司需求求额供应应商，

53、可可靠的分分销商也也必不可可少。订单的执执行和客客户服务务订单要清清晰及时时的传送送到生产产部门。对货物物装运品品的准备备方法和和送货方方式进行行评估。要对公司司全体员员工特别别是客服服部门的的员工进进行客服服培训。制定服服务规定定。研究和开开发：研发所：作为专专门的机机构，指指导农民民进行生生产。负负责技术术资料的的编制，产品构构思设计计，组织织评审、整改、产品试试制，现现场服务务等。发展模模式：以以种植业业为主，养殖业业为辅。以蔬菜菜为主，水产养养殖为辅辅。以常常规蔬菜菜为主，特种蔬蔬菜为辅辅。以大大棚蔬菜菜为主，露天栽栽培为辅辅。发展理念念：以科科学的思思想去发发展，以以反季节节蔬菜为为

54、优势，以绿色色农业为为导向。引进新新品种，提高单单位产量量和品质质。机机械化操操作程度度提高，耕作机机械化，灌溉机机械化，育苗科科学化，施肥科科学化，喷药科科学化。 主要要技术：土壤的的测量，肥力，PH值值。灌溉溉用水要要无污染染，取水水方便，大棚温温湿度调调节，防防虫网，二氧化化碳发生生器。镀镀锌管棚棚架，无无滴膜。不同作作物，不不同灌溉溉，西瓜瓜等用滴滴灌。育育苗和嫁嫁接。品品种的选选择。采采收，清清洗(干干净水，计划井井水)，包装。 蔬菜菜品种：常规蔬蔬菜分类类：蔬菜菜分类可可分为:白菜类类、甘蓝蓝类、根根菜类、绿叶菜菜类、葱葱蒜类、茄果类类、豆类类、瓜类类、薯芋芋类、水水生蔬菜菜、多年

55、年生蔬菜菜、野生生蔬菜、食用菌菌类；按按食用器器官分为为：根类类、叶类类、茎类类、花菜菜、果菜菜；特种种蔬菜：荠菜，樱桃番番茄，黑黑美丽西西葫芦，水芹，水果黄黄瓜，砍砍瓜等。质量管理理，安全全、健康康和环境境问题。农副产产品行业业，要严严把质量量关。特特别强调食品品的安全全、健康康、环境境等问题题。质检检部门要要建立一一套行之之有效地地质检检检查与监监督管理理机制，严禁激激素、农农药等对对人体有有害的物物质的使使用。6.2 管理与与组织：6.2.1目标标管理：本公司实实行目标标管理，公司各产产品部门门各职职能部个人人，至上上而下，将公司司的目标标逐层分分担到个个人，每每个人都都是公司司的主人人

56、，每个个人都对对公司的的发展负负有责任任和义务务。6.2.2组织织结构：1、公司司部门设设置与职职责 本公司司设立董董事会、办公室室、人事事部、财财务部、生产部部、品质质管理部部、营销销部、研研究开发发部八个个部门，其职责责如下：董事会：决定公公司的发发展战略略、规划划、经营营方针、计划和和投资方方案；决决定公司司重要资资产的抵抵押、出出租、发发包和转转让；决决定公司司内部管管理工作作的设置置、调整整；制定定公司基基本管理理制度等等。办公室：负责协协调各部部门工作作，对公公司日常常办公秩秩序、行行政文书书、原辅辅材料供供应、基基本建设设项目等等全过程程的管理理，执行行公司规规章制度度、管理理规

57、曾及及工作指指令，对对所承担担的工作作负责。人力资源源部：负负责对公公司人事事工作全全过程中中的各个个环节实实行管理理、监督督、协调调、培训训、考核核评比，对所承承担的工工作负责责。财务部：负责对对公司会会计核算算管理、财务核核算管理理、公司司经营过过程实施施财务监监督、稽稽核、审审计、检检查、协协调和指指导，对对所承担担的工作作负责。生产部：合理地地组织公公司产品品生产过过程，综综合平衡衡生产能能力、科科学地制制定和执执行生产产作业计计划、加加强安全全生产教教育、开开展积极极地调度度工作，以实现现用最小小合理地地投入达达到最大大产出之之管理目目的，对对所承担担的工作作负责。品质管理理部：制制

58、定质量量工作标标准、产产品质量量检验标标准，确确定检验验与监督督管理方方式、组组织质量量管理培培训、逐逐步推进进企业生生产经营营活动全全过程的的质量管管理工作作，对所所承担的的工作负负责。营销部：负责对对公司产产品价值值实现过过程中的的各销售售环节实实行管理理、监督督、协调调、服务务，对所所承担的的工作负负责。内内设采购购事业处处、储运运事业处处、配送送事业处处。其中中，采购购事业处处负责从从农户和和农副产产品基地地采购农农副产品品；储运运事业处处负责仓仓储和运运送农副副产品；配送事事业处负负责从储储运事业业部的仓仓库直接接将农副副产品配配送到产产品事业业处生产产线上，并同时时将产成成品配送送

59、到客户户手中。研究开发发部：负负责调查查、跟踪踪、整理理、保管管国内外外有关的的产品信信息，合合理的开开展产品品研究、开发技技术革新新、试制制推广，负责对对农产品品生产过过程的技技术指导导。组织结构构图：董事会办公室人力资源部财务部生产部品质管理部营销部研究开发部配送事业处副总经理总经理储运事业处采购事业处农副产品初级加工厂农副产品深加工厂6.2.3 管管理风格格： 清晰的的政策。建立清清晰的公公司政策策制度是是公司成成功管理理的关键键所在。只有清清晰，公公司员工工才能明明确自己己的责任任和义务务，提高高主人翁翁意识，创建团团结、向向上、创创新、高高效、高高质的企企业文化化。 沟通。沟通是是实

60、现公公司各部部门协调调合作的的基础，是实现现公司员员工之间间友好又又不失竞竞争的重重要渠道道。只有有充分的的沟通才才能更好好地理解解和执行行任务，才能更更有效优优质的完完成公司司任务。要提高高管理者者的沟通通、领导导、激励励、团队队建设等等方面的的能力，这些能能力直接接或间接接地影响响着公司司的生产产率、留留住员工工的能力力和顾客客忠诚度度。员员工的认认可程度度。员工工是企业业最为宝宝贵的资资源，是是实现公公司人力力资源整整合与提提高的前前提。 员工对对变化的的影响，也会影影响到公公司的稳稳定发展展。公公平。要要遵循公公平原则则。从普普通员工工到总裁裁，都需需要对私私下和公公开的成成绩都表表示