产品介绍课件皮卡培训

1、DiagramJMC Pickup Culture Product Sales Word江铃皮卡品牌内涵产品特性销售JMC PKGWNissan OthersCompe- titors日产其它江铃皮卡发展历程年第一款五十铃皮卡下线年推出权皮卡产年“宝典”品牌诞生年推出宝典款年 推出宝典款年推出宝典款江铃宝典09款宝典07款 超值版08年底推出的09款宝典，除了标配ABS和安全气囊，安全前面引领；全新前脸+全新造型设计，引入更加动感时尚元素。作为更轿车化、更时尚、更绿色环保的09款宝典，必将在一段时期内引领高端柴油皮卡；09年9月份推出的宝典超值版皮卡，采用07款外形，标配四门电动窗、CD、金属

2、漆和外置钩，质优价廉，在皮卡行业引起“超值”热潮。同期推出的还有宝典优。超值版，配置更JMCPickupJMC Pickup（Till 2011）07款超值版（柴）07款共轨 (柴)N301共轨（柴）07款N301Next？To be continueProduct产品特性安全耐用省油舒适品牌定位：中、高端柴油皮卡市场的者產品定位：省油、耐用、舒适、安全宝典产品本身的四大竞争卖点发采用经过福特及AVL公司优化后的五十铃.L高压供轨柴油发该发的特点：具有体积小，重量轻，低转速高扭矩，低油耗，故障少，大修间隔时间长的特点.整个发主体部分采用国际先进的树脂砂薄壁铸造工艺，使整个发表面光洁，棱角清晰，

3、整体发精度非常高，壁厚十分均匀，同时采用薄壁铸造工艺使整体发有着良好的散热性，发的是采用普通铸造工艺发使用的倍.（其它部分竞争品牌的发，虽然号称采用五十铃发但是它们是根据五十铃技术自行研发的在制造工艺上和江铃发的制造工艺和质量标准上有着很大的区别）宝典产品本身四大竞争卖点变速箱江铃宝典皮卡采用五十铃技术标准的MSB5M变速箱，江铃变速箱是采用全铝外壳齿轮内部添加机油的变速箱宝典皮卡的变速器齿轮精度高，齿轮和齿轮之间咬合紧密，使用长，高速行驶的时势必要求一款高性能的润滑油才能满足使用需要，宝典皮卡变速器加注的就是的机油和油，就是为了保持齿轮之间的良好润滑和散热性，在国内的大多数皮卡（如和）的变速

4、器由于齿轮之间精度不高，换档冲击性大，所以只能加注的是粘度较高的齿轮油。宝典产品本身的四大竞争卖点钣金江铃宝典采用宝钢优质冷轧钢板，具有机械性能好平整度高，不易腐蚀的特点，同帕的钣金选材是一样的.钣金表面采用高档轿车才采用的阴极电泳防腐防锈处理工艺，附以原装杜邦烤漆电脑机械喷涂，使整个钣金的抗锈能力及表漆的抗氧化能力达到小时以上，不易变色，是同类车型的五倍以上.宝典产品本身四大竞争卖点底盘部分采用船底弧面锰铬合金钢式铆接底盘结构.此种的结构车架的抗能力非常强，提高了车架的变形能力，由于车架采用船底弧形结构，整车的前后接近角加大，同时也使驾驶室重心下移，大大的增加了车辆行驶稳定性和通过性，车架选

5、材本身添加稀有元素锰大大提高了承载强度，添加稀有元素铬使车架的抗腐蚀能力，得到了极大提高。同一般皮卡的钢式车架承载能力和抗能力有了很大的提高。07款超值版介绍及对比A、主要亮点B、异议处理 C、竞品皮卡超值版产品限价策略零售限价8.28万07款基本型07款超值版7.68万（）=9400降6000 送配置主要亮点1、9400(7.68)如何算的？6000”超值版“在07款宝典柴油基本款（8.28万）的基础上，7.98万；6000元，仅售3400”超值版”在07款宝典柴油基本款的配置基础上，单色金属漆（1000元）+CD（1000元）+电动窗（1200元）+外置钩（200元），让客户花“基本”的钱

6、得“豪华”的享受。注1：e-TDI技术确实比TDCI高压共轨技术在成本上少一些，可以参考轻卡的说法成本上降低了1000元，然后了7000元。但不建议这么做，这带来同为07款宝典，TDCI共轨发为什么不，建议以“超值版”让惠、配置的为主。注2：1、以上配置都是工厂已经全部标配好，不可加装或卸装。2、尚不计算客户享受的“下乡”补贴。2、超值版保持宝典的哪些优势？A、采用4JB1欧III发B、省油耐用经典品质不变C、e-TDI和TDCI宝典共线生产主要亮点3、超值版发特点？基于经典4JB1柴油机基础上的e-TDI技术。皮卡行业升级柴油之后，各种竞争品牌柴油发带来的与整车不匹配和油消耗率也一直为人诟病

7、除了e-TDI，e-TDCI延续了宝典的五十铃发下优点：血统，它有如（1）、燃油经济性良好，50km/h等速百公里油耗低达4.77L；（2）、油品适应性强；（3）、与五十铃整车匹配性良好；（4）、结构简单，实现方式更经济。超值版皮卡异议和竞品，请查阅附件。N301 PK 产品特性A、外型（Appearance） B、安全（Safety） C、省油（Fuel Economic） D、耐用（Quality）E、舒适（Comfortable）俊朗时尚的造型（外观）1、FORD X视觉焦点特色前脸福克斯蒙迪欧宝典1995年，福特公司入股江铃，成为江铃的第二大股东至今；俊朗时尚的造型（外观）前中后全面领

8、先的安全（安全）标配A B S+驾驶座安全气囊俊朗时尚的造型（外观）高效节能的动力（省油）1、4JB1发2、高压油泵高压油泵千锤百炼的品质（耐用）1、引进五十铃原装生产线工艺1984年从五十铃公司引进 的驾驶室模具、焊装夹具、测试线及部分关键设备1991年，江铃获得五十铃 NHR轻型载重车的技术转让合同。1993 年，获得五十铃100P、现行 TFR/S（五十铃皮卡）及五十铃4JB1发动机技术转让合同，标志着江铃拥有了五十铃生产线、生产工艺材料的驾乘（舒适）+兼顾舒适性和承载能力的悬挂系统Sales word销售及绕车前准备工作方向盘调整确保油箱存有适量燃油确保电瓶有电至最置确认所有座椅都调整

9、回垂直位置保持车辆清洁提供佐证资料（证明你所说的都是真的）收音机的选台、磁带、CD准备好可取放的地方相关技术参数/与报导前排乘客座椅适量前移驾驶员的座椅适量后移座椅的高度调整至最低的水平了解竞争品牌（竞争比较分析）性价比工作单放在随时了解产品配置（提供符合需求的产品配置 产品配置表了解顾客需求（产生顾客益）顾客需求评估表绕车介绍的方法和技巧绕车前对产品作简要概述从最能够满足顾客需求的配置开始或左前方开始介绍补充可能对顾客有益处的特点注重与客户双向交流，寻求客户认同让顾客积极参与，鼓励顾客提问、动手设定标准FBI介绍法： Feature+ Benefit+ Impact六环绕介绍进入车辆MCPK

10、六环绕介绍左前方在驾驶座侧处打开发舱从右方乘客侧观察侧面从后面并打开货箱开始介绍电控VE泵与高压共轨发的差异性能差异情况造成差异的原因电控VE泵柴油发高压共轨柴油发动力电控VE泵动力比高压共轨差分配泵为单 供油，并通过机械结构的分配器，将燃油分别供给各个燃烧室进行燃烧。由三个油泵通过高压共轨管分配到油嘴，通过ECU控制燃油分配、燃油喷射时间、喷射压力和喷射速率。加速性电控VE泵的提速性能比高压共轨差由于扭力高输出转速区间小，加速性较逊色在比较宽的转速区间扭力输出高，加速性好油耗电控VE泵的油耗比高压共轨小，电控VE泵百公里理论油耗为8升，高压共规为9升电控VE泵发的最大扭矩输出转速范围较窄，实

11、际运用中，加速的转速超过设定的范围，扭矩输出就下降了，而扭矩的降低也意味着喷油量的需求量减 少，因此油耗也较共轨发低。高压共轨发 有比较宽的最大扭矩输出转速范围，发 在比较宽的转速区间，都有大扭矩输出，也因此在较大的转速区间都需要输出较多的油量，油耗较VE泵发 要高电控VE泵的噪音、1.发采用齿轮传动，噪音大 2.供油管路长，在供油时需要高压，因此燃油输送采用波型传输，因而发震感较强 3.其喷油提前角靠前，缸内燃烧压力更大，燃烧环境恶劣，力强，发、噪音更大1.发采用皮带传动，噪音较小 2.压力和喷油是分开进行的，不仅更好控制喷油精度和喷射压力，而且有效减少噪音和3.增加了预喷并推迟主喷射提前角

12、，使缸内的燃烧压力更柔和，噪音和更小噪音、比高压共轨大维修成本电控VE泵的维修成本比高压共轨低喷油嘴采用国产件，对油品要求较低发体积小，零件少，结构简单，维修成本低1.共轨喷油嘴采用进口件，对油品要求高，由于油品质量问题易发送喷油嘴堵塞甚至损害，一旦损害必须更换总成，不可单独更换油嘴； 2.发结构精密，维修难度大，成本较高油品适应性电控VE泵的油品适应性比高压共轨好使用欧II品质的燃油即可需使用国III品质的燃油排放电控VE泵与高压共轨均达到国III标准，但是相对而言，电控VE泵的排放指标低于高压共规1.排放性稍差，不能达到欧IV排放 ，并且需要采用后处理装置对排放物进行处理才能达到国三排放，

13、后处理装置会对功率造成一定影响，并且需要定时更换 2.、广州、等一线1.不需要任何外置设备即可达国三排放，可达欧IV排放 2.在 各地都可以上牌。超值版异议处理及竞品超值版特点？4JB1欧III发；“省油”耐用经典品质不变；e-TDI和TDCI宝典共线生产；配备金属漆、CD、电动窗、中控锁和外置购，配置绝对可称豪华；超值版与09款区隔？“超值版”将刮起普惠风暴，燃油经济，配置、更方便、更实惠、更“超值”；09款宝典立足高端，时尚车身流体设计、TDCI发， ABS+双安全气囊 等一应俱全，时尚、安静、舒适、安全，让客户尊享。超值版便宜了这么多，质量是否有保证？超值版和07款宝典共线生产，都是用的江铃五十铃的生产线；发开发都经过了江铃参照福特标准制定的各种严格的耐久和专项试验；零供应商经过精心挑选；五十铃生产线和江铃长达16年的造车工艺，质量绝对有保证。超值版VS日产日产装配国产朝柴的VE泵发 ，排量大，油耗高，声音大，价格贵。货车发 配皮卡的通病以日产朝柴发 为例：1、朝柴作为一款普遍装配在卡车上