北京杜克机器人公司创业计划书

1、 北京杜克机器人有限公司 Beijing Duke Robot Company创 业 计 划划 书BUSIINESSS PLAAN 姓名：李子宁宁 学学院：化化学工程程学院 专专业：化化学工程程与工艺艺0822班 学学号：00800034 20110年111月 TOC o 1-3 h u HYPERLINK l _Toc4850 第一章 总论 PAGEREF _Toc4850 1 HYPERLINK l _Toc8911 1.1 创业背背景 PAGEREF _Toc8911 1 HYPERLINK l _Toc11134 1.1.1 什什么是教教育机器器人 PAGEREF _Toc11134

2、1 HYPERLINK l _Toc29583 1.1.2 教教育机器器人的作作用 PAGEREF _Toc29583 1 HYPERLINK l _Toc5169 1.2 公司简简介 PAGEREF _Toc5169 1 HYPERLINK l _Toc10808 1.2.1 公公司名称称 PAGEREF _Toc10808 1 HYPERLINK l _Toc6408 1.2.2 公公司性质质 PAGEREF _Toc6408 2 HYPERLINK l _Toc12251 1.2.3 公公司选址址 PAGEREF _Toc12251 2 HYPERLINK l _Toc8140 1.2.

3、4 核核心技术术 PAGEREF _Toc8140 2 HYPERLINK l _Toc22571 1.2.5 主主要产品品 PAGEREF _Toc22571 2 HYPERLINK l _Toc26155 1.2.6 公公司规模模 PAGEREF _Toc26155 2 HYPERLINK l _Toc26557 第二章 市场分分析 PAGEREF _Toc26557 3 HYPERLINK l _Toc11650 2.1 教育机机器人产产生背景景 PAGEREF _Toc11650 3 HYPERLINK l _Toc21811 2.2 发展现现状 PAGEREF _Toc21811 3

4、 HYPERLINK l _Toc30175 2.3 主要利利用领域域 PAGEREF _Toc30175 4 HYPERLINK l _Toc30848 2.3.1 竞竞赛 PAGEREF _Toc30848 4 HYPERLINK l _Toc7173 2.3.2 教教学 PAGEREF _Toc7173 4 HYPERLINK l _Toc1580 2.4 主要消消费市场场分析 PAGEREF _Toc1580 5 HYPERLINK l _Toc1224 2.4.1 美美国 PAGEREF _Toc1224 5 HYPERLINK l _Toc24625 2.4.2 日日本 PAGER

5、EF _Toc24625 5 HYPERLINK l _Toc23788 2.4.3 中中国 PAGEREF _Toc23788 6 HYPERLINK l _Toc15299 2.5 国内行行业分析析 PAGEREF _Toc15299 6 HYPERLINK l _Toc23124 2.5.1 行行业现状状 PAGEREF _Toc23124 6 HYPERLINK l _Toc24275 2.5.2 国国内主要要生产厂厂家 PAGEREF _Toc24275 7 HYPERLINK l _Toc15480 2.6 公司目目标市场场 PAGEREF _Toc15480 8 HYPERLIN

6、K l _Toc32529 第三章 生物智智能芯片片简介 PAGEREF _Toc32529 9 HYPERLINK l _Toc3549 3.1 生物芯芯片的定定义 PAGEREF _Toc3549 9 HYPERLINK l _Toc25124 3.2 生物物智能芯芯片 PAGEREF _Toc25124 9 HYPERLINK l _Toc5624 第四章 公司主主要产品品 PAGEREF _Toc5624 10 HYPERLINK l _Toc4210 4.1 灭火机机器人 PAGEREF _Toc4210 10 HYPERLINK l _Toc10071 4.2 足球机机器人 PAG

7、EREF _Toc10071 10 HYPERLINK l _Toc14109 4.3智智能移动动机器人人 PAGEREF _Toc14109 10 HYPERLINK l _Toc5143 第五章 销售策策略 PAGEREF _Toc5143 11 HYPERLINK l _Toc31543 5.1 总体战战略 PAGEREF _Toc31543 11 HYPERLINK l _Toc8929 5.1.1 品品牌效应应 PAGEREF _Toc8929 11 HYPERLINK l _Toc20272 5.1.2 广广告宣传传 PAGEREF _Toc20272 11 HYPERLINK l

8、 _Toc28941 5.1.3 完完善的售售后服务务 PAGEREF _Toc28941 11 HYPERLINK l _Toc9479 5.2 推广策策略 PAGEREF _Toc9479 12 HYPERLINK l _Toc21146 5.2.1 赠赠送样品品 PAGEREF _Toc21146 12 HYPERLINK l _Toc27343 5.2.2 提提供比赛赛经费 PAGEREF _Toc27343 12 HYPERLINK l _Toc1814 第六章 财务分分析 PAGEREF _Toc1814 13 HYPERLINK l _Toc27775 6.1 工厂前前期投资资

9、PAGEREF _Toc27775 13 HYPERLINK l _Toc4790 6.1.1 设设备投资资 PAGEREF _Toc4790 13 HYPERLINK l _Toc19757 6.1.2 基基础建设设投资 PAGEREF _Toc19757 13 HYPERLINK l _Toc17699 6.1.3 递递延资产产 PAGEREF _Toc17699 13 HYPERLINK l _Toc6940 6.1.4 预预备费用用 PAGEREF _Toc6940 13 HYPERLINK l _Toc977 6.1.5 固固定资产产投资计计算 PAGEREF _Toc977 13

10、HYPERLINK l _Toc23880 6.2 资金来来源 PAGEREF _Toc23880 14 HYPERLINK l _Toc23504 6.3 建设期期总投资资 PAGEREF _Toc23504 15 HYPERLINK l _Toc11867 6.4 生产后后期投资资 PAGEREF _Toc11867 15 HYPERLINK l _Toc16258 6.4.1 原原料 PAGEREF _Toc16258 15 HYPERLINK l _Toc22567 6.4.2 人人力投资资 PAGEREF _Toc22567 15 HYPERLINK l _Toc13975 6.4.

11、3 摊摊销及折折旧费用用 PAGEREF _Toc13975 15 HYPERLINK l _Toc15390 6.4.4 设设备维修修费用 PAGEREF _Toc15390 16 HYPERLINK l _Toc15156 6.4.5 研研发费用用 PAGEREF _Toc15156 17 HYPERLINK l _Toc30816 6.4.6 费费用总计计 PAGEREF _Toc30816 17 HYPERLINK l _Toc5443 6.5 经济分分析 PAGEREF _Toc5443 17 HYPERLINK l _Toc30290 6.5.1 产产品销售售估计 PAGEREF

12、_Toc30290 17 HYPERLINK l _Toc19761 6.5.2 税税金估计计 PAGEREF _Toc19761 18 HYPERLINK l _Toc14046 6.5.3 损损益表 PAGEREF _Toc14046 19 HYPERLINK l _Toc4559 6.5.4 现现金流量量表 PAGEREF _Toc4559 19 HYPERLINK l _Toc2048 6.5.5 动动态指标标 PAGEREF _Toc2048 20 HYPERLINK l _Toc2273 第七章 机遇与与风险 PAGEREF _Toc2273 22 HYPERLINK l _Toc

13、23951 7.1 机遇 PAGEREF _Toc23951 22 HYPERLINK l _Toc5247 7.2 风险 PAGEREF _Toc5247 22 HYPERLINK l _Toc24561 7.2.1 外外部风险险 PAGEREF _Toc24561 22 HYPERLINK l _Toc16198 7.2.2 内内部风险险 PAGEREF _Toc16198 22 HYPERLINK l _Toc25847 7.3 应对政政策 PAGEREF _Toc25847 22 HYPERLINK l _Toc20163 附：个人人体会 PAGEREF _Toc20163 24 第一

14、章章 总论论1.1 创业背背景 1.1.11 什么么是教育育机器人人 随着社社会的发发展，特特别是在在大力提提倡素质质教育的的今天，如何引导导学生学学会观察察、学会会表达、学会思思考、学学会创新新, 成成为了当当今教育育界的重重大课题题。而机机器人教教育活动动对培养养学生的的动手能能力和创创造能力力等方面面均有积积极的作作用，所所以越来来越多的的学校将将机器人人教育引引入了自自己的课课堂。 教育育机器人人，顾名名思义，就是就就是应用用于教育育行业的的机器人人。是由由生产厂厂商专门门开发的的以激发发学生学学习兴趣趣、培养养学生综综合能力力为目标标的机器器人成品品、套装装或散件件。教育育机器人人一

15、般具具备以下下几个特特点: （1） 符合合教学使使用的相相关需求求; （2） 具有良良好的性性价比, 特定定的教学学用户群群决定了了其价位位不能过过高; （3） 具开开放性和和可扩展展性, 可以根根据需要要方便地地增、减减功能模模块, 进行自自主创新新; （4） 具有友友好的人人机交互互界面。 1.1.22 教育育机器人人的作用用通过教育育机器人人这个平平台，学学生能够够比较全全面综合合地了解解现代工工业设计计、机械械、电子子、传感感器、计计算机软软件、硬硬件、人人机交互互、人工工智能等等诸多领领域的先先进技术术，并亲亲身接触触和体验验现代高高新技术术，在学学生获得得科技知知识和实实践能力力的

16、同时时，激发发了他们们的创新新意识和和创造发发明的潜潜能，从从而加快快国家培养养具有创创新精神神和创新新能力的的高素质质复合型型人才的步步伐。1.2 公司简简介 11.2.1 公司名名称 北北京杜克克机器人人有限公公司 11.2.2 公公司性质质 有有限责任任公司 11.2.3 公公司选址址 北北京大兴兴工业园园区 11.2.4 核核心技术术 生生物智能能芯片 1.22.5 主要产产品 公公司以生生物智能能芯片为为核心，主要开开发三大大类产品品，分别别是足球球机器人人，灭火火机器人人以及智智能移动动机器人人。 11.2.6 公公司规模模 公司固固定投资资68220万元元，共有有员工2200人人

17、，其中中，科技技人员550人，普通员员工1550人，公司年年产值为为80000万元元。 第第二章 市场分分析2.1 教育机机器人产产生背景景 机器人人技术是是在二战战以后才才发展起起来的一一项新技技术。119588 年美美国的CConssoliidatted 公司制制作出了了世界上上第一台台工业机机器人, 由此此揭开了了机器人人发展的的序幕。19667 年年日本川川崎重工工公司从从美国购购买了机机器人的的生产许许可证, 日本本从此开开始了对对机器人人的制造造和开发发热潮。随着机机器人在在工业上上的广泛泛应用, 如何何加强工人人对机器器人地了了解从而而提高他他们对机机器人的的控制能能力就成成为一

18、个个显著的的问题。机器人人教育也也就随之之而产生生, 专专门用于于教学的的教育机机器人也也就出现现了。 2.2 发展现现状 国外教教育机器器人的研研究开展展较早。早在上上世纪六六七十年年代日本本、美国国、英国国等西方方发达国国家已经经相继在在本国大大学里开开展了对对机器人人教育的的研究, 到了了七八十十年代他他们在中中小学也也进行了了简单的的机器人人教学, 在此此过程中中也推出出了各自自的教育育机器人人基础开开发平台台。我国国的机器器人研究究在七八八十年代代就开展展了,在在我国的的“ 七五五”计划、“8633”计划中中均有相相关的内内容。而而针对中中小学的的机器人人教学起起步较晚晚, 直直到上

19、世世纪九十十年代的的中后期期才得到到了初步步的发展展, 虽虽然目前前发展仍仍然不是是很完善善。但在在教育部部的普普通高中中课程方方案（实实验）（教基基200036号）文件中中，新的的技术课课程标准准中加入入“简易机机器人制制作”、“控制技技术”、“人工智智能”等内容容，并计计划于220077年全面面铺开，这表明明智能机机器人知知识的普普及和智智能机器器人作为为素质教教育平台台的价值值已经广广为认同同。与此此同时，新的高高中课程程标准在在“信息技技术”科目中中也设立立了“人工智智能初步步”选修模模块，迈迈出了我我国高中中阶段开开展人工工智能教教育的第第一步，这也意意味着我我国的人人工智能能教育在

20、在大众化化、普及及化层面面上跃上上了一个个新的台台阶。2.3 主要利利用领域域 22.3.1 竞竞赛 机机器人竞竞赛开展展各种展展示和竞竞赛活动动是普及及机器人人的一个个重要途途径，机机器人竞竞赛项目目的内容容、规则则及评分分办法等等的创意意设计都都极富创创造性和和挑战性性。通过过组织丰富多多彩的青青少年机机器人竞竞赛，可可以激发发广大青青少年对对科技的的兴趣，提高青青少年的的科学素素质，并并为机器器人研究究和开发发储蓄后后备人才才。国际、国国内几项项影响较较大的机机器人竞竞赛包括括： (1)FFIRAA机器人人足球赛赛，由国国际机器器人足球球联盟FFIRAA举办，自19995年年以来，FIR

21、RA在全全球每年年举行一一次机器器人世界界杯比赛赛(FIIRA Cupp)，同同时举办办学术会会议(FFIRAA Coongrresss)，供供参赛者者交流他他们在机机器人足足球研究究方面的的经验和和技术。 (2)机机器人足足球世界界杯赛RRobooCupp，这是是为促进进人工智智能技术术、机器器人技术术以及相相关领域域的发展展而设立立的一个个国际性性的研究究和教育育组织，选择了了足球赛赛作为基基本领域域来促进进人工智智能和机机器人的的研究。目前RRobootCuup包括括小型机机器人、中型机机器人、四腿机机器人、人形机机器人等等比赛项项目，在在比赛的的同时还还开展其其它相关关活动。 (3)“

22、中国青青少年机机器人竞竞赛”,是20001年年起由中中国科协协青少年年工作部部积极创创意并组组织开展展的一项项青少年年科技活活动，该该赛事每每年一度度，已相相继在广广东、河河南、广广西、陕陕西举办办，竞赛赛分为“智能机机器人单单项竞技技”、“机器人人工程设设计”、“机器人人足球杯杯”、“FLLL机器人人世锦赛赛中国区区赛”四个类类别，按按照高中中、初中中、小学学三个组组别进行行比赛。 （4）“广茂达达杯”中国智智能机器器人大赛赛开创于于20000年，每年举举行一次次。第七七届“广茂达达杯”中国智智能机器器人大赛赛于20006年年8月在在上海华华东师范范大学举举行，竞竞赛共设设十四个个比赛项项目

23、，有有机器人人灭火、机器人人足球、机器人人擂台赛赛、机器器人排雷雷、创新新项目展展示和机机器人论论文等竞竞赛项目目。 22.3.2 教教学 机机器人学学科教学学（Roobott Suubjeect Insstruuctiion，简称RRSI），是指指把机器器人学看看成是一一门科学学，在各各级各类类教育中中，以专专门课程程的方式式，使所所有学生生普遍掌掌握关于于机器人人学的基基本知识识与基本本技能。但教育机机器人作作为教学学内容进进入课堂堂，无论论国内还还是国外外，目前前都处于于起步阶阶段。从从各地情情况来看看，较多多的学校校只是以以课外活活动、各各种兴趣趣班、培培训班的的形式开开展机器器人教学

24、学。通常常的做法法，是由由学校购购买若干套套机器人人器材，由信息息技术课课程老师师或综合合实践课课程教师师进行指指导，组组织学生进行行机器人人组装、编程的的实践活活动。目目前，只只有极少少数的地地区和学学校将机机器人教教学纳入入了正规规课堂教教学。 机机器人学学科教学学教学目目标如下下：（1）知知识目标标：了解解机器人人软件工工程、硬硬件结构构、功能能与应用用等方面面的基本本知识。（2）技技能目标标：能进进行机器器人程序序设计与与编写，能拼装装多种具具有实用用功能的的机器人人，能进进行机器器人及智智能家电电的使用用维护，能自主主开发软软件控制制机器人人。（3）情情感目标标：培养养对人工工智能技

25、技术的兴兴趣，真真正认识识到智能能机器人人对社会会进步与与经济发发展的作作用。 2.44 主要要消费市市场分析析 2.44.1 美国从90年年代以后后，在号号称“现代机机器人故故乡”的美国国，机器器人教育育不再局局限在大大学的专专业学科科教育中中。美国国政府有有关部门门在全国国高中生生中推行行“感知和和认知移移动机器器人”计划，高中生生可免费费获得770公斤斤重的一一套零件件，机器器人越来来越成为为一个培培养中学学生综合合能力的的学习平平台。美国教育育机器人人的主要要代表有有乐高“课堂机机器人”，乐高高“课堂机机器人”是一种种优秀的的科技教教育产品品。这一一独创性性的教育育工具是是由美国国麻省

26、理理工大学学、美国国TUFFTS 大学、乐高公公司和美美国国家家仪器公公司共同同开发研研制的。它将模模型搭建建和计算算机编程程有效地地结合在在一起, 使孩孩子们能能够设计计自己的的机器人人, 在在计算机机上编写写程序, 然后后通过算算机相连连的红外外发射器器将程序序下载到到机器人人的大脑脑RCXX 微型型电脑中中。 22.4.2 日日本 在“世界机机器人王王国”日本，每所大大学都有有高水平平的机器器人研究究和教学学内容，每年定定期举行行各种不不同层次次的机器器人设计计和制作作大赛，既有国国际性高高水平比比赛，也也有社区区性中小小学生参参加的比比赛。机机器人的的发展为为日本近近20年年的经济济腾

27、飞起起了重要要的推动动作用。 22.4.3 中中国19866年我国国“8633”高科技技发展计计划正式式启动“智能机机器人”主题。到了“九五”期间，“普及机机器人文文化”被列为为该主题题第一专专题的宗宗旨之一一。19998年年中国科科技大学学在国内内率先进进行了机机器人足足球的教教学实验验。近几几年来，国内高高校机器器人比赛赛逐渐增增多，“8633”计划为为“机器人人竞赛工工作委员员会”提供了了专项基基金，智智能机器器人比赛赛正在发发展成为为我国创创新教育育的战略略性手段段。中国教育育机器人人的主要要代表有有“能力风风暴机器器人”，它由由上海广广茂达电电子信息息有限公公司研制制, 主主要有AA

28、S- MIII 列、AS- Innfoxx 系列列、ASS- EEI系列列以及VVJC 软件编编程系统统。ASS-MIII 是是专门为为机器人人教育而而开发的的新一代代智能移移动机器器人。图图形化交交互式CC 语言言( 简简称VJJC) 是用于于该系列列产品的的软件开开发系统统, 具具有基于于流程图图的编程程语言和和交互式式C 语语言( 简称JJC) 。VJJC 为为开发智智能机器器人项目目、程序序与算法法、教学学等提供供了操作作简单而而又功能能强大的的平台。2.5 国内行行业分析析 22.5.1 行行业现状状 中国的的教育机机器人行行业起始始于20000年年，当年年代表性性的事件件是广茂茂达

29、公司司和北京京机器人人研究所所创办了了中国第第一次机机器人比比赛，通通过比赛赛机器人人在中小小学的教教育意义义开始引引起广泛泛注意。目前全全国有十十几家机机器人公公司，基基本上是是自主生生产型，每年总总的市场场销量和和公司数数量都成成倍增长长。20003年年全年的的行业销销售总量量20000330000万元，20004年达达到50000万万元，随随着教育育部政策策的进一一步支持持，未来来的35年内内有望每每年再翻翻一番。目前市场场上主要要的产品品大部分分是国内内企业自自行开发发，全部部使用88位处理理器，具具有简单单的机器器人功能能，一般般为轮式式机械外外壳。主主要的产产品差异异是处理理器的性

30、性能，使使用高档档处理器器的机器器人处理理外部数数据的速速度超过过其它产产品好几几倍，同同时这些些产品一一般使用用较高精精度的传传感器和和执行机机构，能能够更快快更准确确地完成成程序赋赋予的功功能。编编程软件件根据标标准流程程图设计计的只有有少数几几家，目目前的绝绝大多数数教材是是根据流流程图编编程编写写的。整整个行业业产品性性能差异异化很大大，制造造成本也也有很大大差距，市场定定价一般般为单个个产品直直接生产产成本的的355倍，产产品零售售价格在在800076600元元人民币币。目前前市场上上的这些些产品核核心部分分（控制制部分、编程软软件）主主要为44年前开开发，技技术已经经相对落落后。

31、22.5.2 国国内主要要生产厂厂家 (1) 上海海未来伙伙伴机器器人有限限公司（原上海海广茂达达伙伴机机器人有有限公司司） 地区区：上海海 级别别：教学学类 简简介：海海未来伙伙伴机器器人有限限公司（原上海海广茂达达伙伴机机器人有有限公司司）成立立于19996年年，是一一家单核核心多业业务的高高科技公公司。作作为全球球第一家家专业从从事伙伴伴机器人人业务的的尖端技技术企业业，未来来伙伴致致力于使使机器人人能够真真正融入入人类的的教学、生活与与工作中中。历经115年实实践，未未来伙伴伴已成为为国内教教育机器器人的领领导者，公司未来来10年年的目标标是把未未来伙伴伴打造成成真正具具有全球球竞争优

32、优势的中中国品牌牌。未来来伙伴拥拥有国内内最全面面的机器器人产品品线，公公司拥有有四个机机器人事事业部：中小学学教育机机器人事事业部，大学教教学与研研究机器器人事业业部，公公共安全全机器人人事业部部和家用用机器人人事业部部。在教教育机器器人方面面，未来来伙伴为为教育领领域提供供全球产产品线最最全的全全开放、高性能能的教育育机器人人； (2) 广州中中鸣数码码科技有有限公司司 地地区：广广州 级别别：模型型玩具类类 简介： HYPERLINK 广州州中鸣数数码科技技有限公公司是一一家专门门从事教教学机器器人、娱娱乐机器器人、实实验机器器人、仿仿生机器器人产品品研发的的高科技技企业。其产品几几乎都

33、可可以让用用户亲手手拼装和和调试，感受创创造性劳劳动的乐乐趣。目目前中鸣鸣数码公公司拥有有一系列列具有自主主知识产产权的机机器人产产品，已已成功研研制并申申请专利利的产品品有：积积木式机机器人，IQ系系列智能能机器甲甲虫，115自由由度6足足机器兽兽，155自由度度4足机机器狗，6自由由度机器器手等最最具代表表性的机机器人产产品、学学习套件件以及控控制软件件。这些些产品都都体现了了当今科科技的潮潮流和前前瞻的意意识，有有着极高高的性价价比，达达到国内内外的领领先技术术水平。这些机机器人产产品可以以广泛应应用于生生活娱乐乐、青少少年科技技教育、机器人人理论研研究、机机械人控控制等各各个领域域。

34、（3）上海新新昀电子子科技有有限公司司 地区区：上海海 级别：模型玩玩具类 简简介： 上海新新昀电子子科技有有限公司司拥有雄雄厚的计计算机软软硬件及及机械设设计人员员，长期期从事自自动化产产品的研研究、开开发、生生产销售售，教育育机器人人是公司司具有自自主知识识产权的的主要产产品之一一。其主主打产品品未来之之星教育育机器人人开发于于20001年，是与华华东师范范大学、山东大大学、上上海市中中学劳技技教研员员等专家家教授共共同研制制开发，主要的的目标定定位于“机器人人进课堂堂，普及及机器人人知识，作为劳劳技、信信息技术术等多学学科整合”的载载体，该该产品采采用的“机器人人控制软软件设计计平台【N

35、NFL全全图形化化软件设设计平台台】取得得上海科科委知识识产权保保护，公公司专家家作为教教育机器器人专家家参与江江苏教育育出版社社编著的的高中通通用技术术【简易易机器人人制作】教材的的编写，并担任任副主编编，公司司生产的的未来之之星教育育机器人人作为贯贯穿全书书的试验验平台，该教材材已通过过教育部部审定并并在全国国范围内内高级中中学通用用技术课课程中使使用。 2.6 公司目目标市场场 本公公司立足足北京、拓展华华北、辐辐射全国国，以北北京地区区强大的的科研能能力为依依靠，主主要针对对华北地地区高校校以及中中小学教教育机器器人市场场，进而而扩大公公司在全全国的影影响力。 第三三章 生生物智能能芯

36、片简简介3.1 生物芯芯片的定定义 广广义的生生物芯片片指一切切采用生生物技术术制备或或应用于于生物技技术的微微处理器器。包括括用于研研制生物物计算机机的生物物芯片、将健康康细胞与与电子集集成电路路结合起起来的仿仿生芯片片、缩微微化的实实验室即即芯片实实验室以以及利用用生物分分子相互互间的特特异识别别作用进进行生物物信号处处理的基基因芯片片、蛋白白质芯片片、细胞胞芯片和和组织芯芯片等。狭义的的生物芯芯片就是是微阵列列，包括括基因芯芯片、蛋蛋白质芯芯片、细细胞芯片片和组织织芯片等等。 根根据用途途生物芯芯片分为为： (1)生生物电子子芯片：用于生生物计算算机等生生物电子子产品的的制造。 (2)生

37、生物分析析芯片：用于各各种生物物大分子子、细胞胞、组织织的操作作以及生生物化学学反应的的检测。 3.22 生生物智能能芯片 公公司主要要研究方方向为生生物电子子芯片，通过与与中科院院生物研研究所合合作，研研究出了了具有独独立知识识产权的的生物智智能芯片片。该芯芯片结合合国际上上最先进进的生物物技术以以及电子子技术，使机器器人具有有了模拟拟的能力力，真正正做到了了机器人人的自主主学习。安装有有生物智智能芯片片的机器器人，虽虽然开始始什么也也不懂，就像初初生婴儿儿那样，但它能能够学习习，能渐渐渐地适适应环境境，应付付各种复复杂情况况。这种种机器人人开始也也常犯错错误，但但它能吸吸取教训训，下一一次

38、运行行时就可可能改正正，不会会永远错错下去，不需要要发布新新版本或或打补丁丁，从而而实现人人工智能能。 第四章章 公司司主要产产品4.1 灭火机机器人 Fiiremman系系列灭火火竞赛机机器人套套件是公公司研发发的第一一套灭火火机器人人，采用用第一代代生物智智能芯片片，硬件件部分更更适于高高强度的的竞赛需需求。 内有一一个高性性能322位ARRM7全全功能主主板，运运算速度度快，程程序容量量大，接接口齐全全，稳定定可靠。另配有有高硬度度PCBB底盘、高精度度传感器器、大容容量电池池，控制制器集成成了USSB程序序下载接接口和功功率电机机输出接接口，平平台不仅仅支持使使用VJJC流程程图和JJ

39、C代码码进行程程序开发发，通过过平时的的模拟训训练，更更能自主主分析火火场情况况，制定定最优灭灭火方案案。4.2 足球机机器人 足足球机器器人分为为两大系系列，AA（Atttacck）系系列以及及D（DDefeend）系列，全线采采用高端端第二代代生物智智能芯片片，拥有有传统足足球机器器人机无无法比拟拟的超高高运算速速度。和和人类的的足球比比赛一样样，每个个机器人人会在比比赛中承承担不同同的位置置，通过过平时的的针对性性训练以以及模拟拟比赛的的磨合，使他们们轻松应应对各种种复杂的的比赛情情况，最最终形成成一支所所向披靡靡的机器器人足球球队！4.3智智能移动动机器人人Ikkyyu智能能移动机机器

40、人采采用世界界上最先先进的科科研机器器人设计计理念，并兼顾顾科研和和教学需需要，转转载第一一代智能能生物芯芯片；机机器采用用双轮驱驱动/履履带式驱驱动方式式，使用用优质铝铝合金材材料，配配合全世世界最好好的Maaxonn直流电电机和220000线编码码器，实实现精确确的闭环环控制，其高强强度铝合合金机身身可以抗抗击5mm/s速速度下的的直接冲冲撞，通通过军事事级碰撞撞测试。最大速速度能达达到1.0m/s。丰丰富的配配件资源源方便客客户进行行各种扩扩展，满满足各个个专业研研究的需需要。标标配声纳纳、PSSD、声声音、图图像等多多种传感感器。 第五章章 销售售策略 5.11 总体战战略 5.1.1

41、 品牌效效应 打打造品牌牌就是运运用营销销手段来来塑造品品牌形象象。品牌牌打造的的好，就就是品牌牌形象塑塑造的出出色。严严谨的说说，品牌牌形象的的打造有有一个模模式三条条途径，这个模模式就是是“整合品品牌营销销”模式，三条途途径就是是导入“品牌形形象识别别系统”、“品牌推推广运营营系统”和“品牌管管理控制制系统”。一个个好的产产品，只只有形成成了品牌牌，才能能在商品品经济的的大潮中中立于不不败之地地。而最最重要的的就是建建立起品品质形象象，品质质形象是是品牌形形象的基基础。建建立品质质形象并并不简单单到只是是提高一一下产品品的质量量，关键键是要建建立起“良好品品质”的印象象。要从从一开始始就要

42、做做到这一一点，这这十分重重要。良良好的第第一印象象是成功功的一半半。另外外，产品品需要改改良的地地方很多多，我们们要从何何处下手手呢？请请记住，一定要要先从能能够“看上去去就好”的地方方下手。品质形形象不能能仅仅停停留在“用了就就说好”的层面面上，要要做到“看了就就说好”才行。所以说说，品质质形象要要有“看得见见、摸得得着、感感得到”的改善善才能满满足打造造品牌的的要求。形成了了一个良良好的品品牌，不不仅可以以保护公公司的利利益，形形成有效效的销售售手段，更能帮帮助消费费者识别别和选择择商品，树立企企业的形形象。 5.1.2 广告宣宣传要想形成成品牌效效应，我我们首先先应该把把品牌打打出去，

43、使大家家认识到到这个牌牌子，这这就要求求我们在在前期加加大广告告力度，首先，我们要要制作公公司形象象宣传册册和产品品宣传册册，而作作为一家家高技术术企业，除了出出席与本本公司技技术和产产品相关关的交易易会、洽洽谈会和和展览会会，我们们还要加加入相关关行业协协会以扩扩大自己己的影响响；并在相相关刊物物上刊登登商业广广告，另另外，随随着网络络的不断断普及，我们也也应该迅迅速占领领这一新新的高地地，不仅仅要建立立自己的的网站，更要定定时在阿阿里巴巴巴等国际际著名BB2B网网站上更更新产品品信息。 5.1.3 完善的的售后服服务作为一家家企业，客户服服务是一一个十分分重要的的环节。因为我我们要做做的不

44、仅仅仅是将东西卖卖出去， 更要要使客户户满意，这就要要求我们们不断完完善自己己的体制制，在售售后方面面，我们们要建立立一套完完整的客客户反馈馈体系，从而在在第一时时间了解解到客户户的需求求，并建立起起一种良良好的客客户关系系。 55.2 推广策策略 55.2.1 赠送样样品 本公司司的销售售主体是是各大高高校，但但由于目目前生物物机器人人并没有有完全进进入公众众的视野野，对于于一个新新的事物物，高校校不可能能进行大大规模采采购。所所以在进进入市场场的过程程中，我我们向北北京各大大高校以以及其他他对公司司产品有有购买意意愿的高高校赠送送样品，通过零零距离接接触这些些产品，使他们们充分体体验到生生

45、物智能能芯片所所带来的的无限科科技可能能。 55.2.2 提供比比赛经费费国内参加加比赛的的队伍由由于代表表学校或或者区域域，其主主要的经经费源于于学校或或者当地地的教育育局。虽虽然当前前机器人人竞赛开开展得如如火如荼荼，但机机器人竞竞赛的价价值并未未得到学学校领导导的真正正认可，竞赛有有时甚至至成为了了面子工工程，一一旦无法法取得优优异的成成绩，后后期的经经费支出出会大大大减少甚甚至中断断。美、日等发发达国家家则不同同，它们们不仅有有获得政政府或者者企业的的支持参参赛队伍伍，还有有自掏腰腰包的业业余爱好好者，其其广泛的的、稳定定的经济济来源，成了机机器人快快速发展展的“助推器器”。所以以在这

46、方方面，我我们要向向国外学学习，通通过向部部分高校校提供比比赛经费费，不仅仅培养了产品与与品牌的的亲和力力，更促促进了国国内教育育机器人人事业的的稳步发发展。 第第六章 财务分分析 6.11 工厂前前期投资资 6.1.1 设设备投资资 公公司共计计采购新新设备550000万元。 66.1.2 基基础建设设投资 （11）土地地投资 设计计占地面面积为225000平方米米，平整整土地基基准价为为20万万元/亩亩，折合合约3000元/平方米米，则共共计土地地费用为为75万万元 （22）附属属配件及及配件 备品备备件采购购费取设设备价格格的100，工、器具及及生产家家具购置置费按设设备价格格的5估算，

47、则该项项费用共共计755万元。 （33）建筑筑工程费费 建筑工工程费包包括土建建工程及及场地建建设，取取设备总总费用115%，共计7750万。 6.1.33 递延延资产递延资产产包括建建筑单位位管理费费，生产产准备费费以及联联合运行行费等：其中单单位管理理费取33%，生生产准备备费包括括进厂费费和培训训费以人人均60000计计算。联联合试运运转费取取2%。则共计计3000万元。 6.1.44 预备备费用 预备备费用取取设备费费用，基基本设施施投资以以及递延延资产总总和的110%，则预备备费用为为6200万元。 6.1.5 固固定资产产投资计计算项目 资金（万元） 设备费费用 50000土地投资

48、资 75 附属配配件及配配件 75 建筑工工程费 7500递延资产产 3000预备费用用 6200 则固定定资产投投资为550000+755+755+7500+3000+6200=68220万元元。6.2 资金来来源本厂拟从从银行贷贷款30000万万，其余余由自筹筹获得。 银行行贷款年年利率为为7.556%，采用长长期贷款款，贷款款年限为为五年，每年偿偿还相同同数额的的利息，待贷款款期限满满后，将将贷款金金额一次次还清。等额序列列现金流流量中资资金回收收计算式式：P=30000万万元，ii=7.56%，n=5。每年还款款额=7742.0699万元。6.3 建设期期总投资资 项目 资金（万元）固

49、定资产产投资68200建设期利利息 7422流动资金金 10000 则建设期期总投资资为68820+7422+10000=85662万元元。6.4 生产后后期投资资 6.44.1 原料 公公司每年年购进原原料20000万万元。 6.44.2 人力投投资 公公司共计计员工2200人人，除支支付基本本工资外外，还需需办理五五险一金金，加上上年终奖奖金，共共计4000万元元。 6.44.3 摊销及及折旧费费用 高高科技公公司折旧旧率一般般为100%，不计计残值。 折旧表表折旧项目目 原值（万元） 年折旧旧率 年折旧旧费（万万元）工程费用用50000 10% 5000建筑工程程费750 10% 75附

50、属配件件及配件件75 10% 7.55共计 5883根据税税法细则则第四四十九条条规定，企业筹筹办费应应自开始始经营月月份的次次月起分分期摊销销，摊销销期不少少于5 年。土土地使用用权应作作为无形形资产单单独计算算摊销。无形资资产的摊摊销期，凡合同同有年限限规定的的，按合合同规定定的年限限摊销，无合同同规定的的，按不不少于110 年年的期限限摊销. 摊销费费用表摊销项目目 原值（万元） 摊销年年限 年摊销销（万元元）无形资产产 75 20 3.775递延资产产 3000 5 60预备费用用 6200 10 62流动资产产 10000 10 1000总计 2266 66.4.4 设设备维修修费用

51、本厂维修修费按年年折旧费费6%计算。合计330万元元。 66.4.5 研研发费用用本公司为为高新技技术产业业，每年年用于研研发新产产品的费费用较多多，为5500万万每年。 66.4.6 费费用总计计 序号项目 生产期期(万元元) 1原料 20000 2工资福利利 4000 3折旧费 58334摊销费 22665维修费用用 306银行利息息 74227研发费用用 5000总计 44881 6.55 经济济分析 66.5.1 产产品销售售估计产品年产量 价格总价（万万元）灭火机器器人15000 200000元元 30000足球机器器人20000 150000元元 30000智能移动动机器人人200

52、00 100000元元 20000 66.5.2 税税金估计计 税率率表税种 计税依依据 税率 增值税 产品销销售收入入 17% 城市维护护建设税税 增值税税 7%教育费附附加 增值税税 3%所得税 15% 税金金估算表表序号项目名称称 生产期期（万元元）1销售收入入 800002销售税金金及附加加 112222.1增值税 102202.2城市维护护建设费费 71.4 2.3教育费附附加 30.6 66.5.3 损损益表序号项目名称称 生产期期（万元元）1销售收入入 800002销售税金金及附加加 112223总成本费费用 44881 4利润总额额 23997 5所得税 36006税后利润润

53、20337 66.5.4 现现金流量量表序号项目名称称 建设期期（万元元） 生产期期（万元元）（前五年年）生产期（万年）（五年以以后）1现金流入入 2产品销售售收入 0 80000800003回收固定定资产残残值 4回收流动动资产 5现金流出出782006自有资金金投入7生产成本本 37339373998偿还贷款款742 742209销售税金金及附加加 112221122210所得税 360036011净现金流流量-85662 203372779912累计净现现金流量量-85662 -6552544022投资回收收期（从从建设期期开始年年算起）：1+5-11+4114%20337*1100%= 5.2