动感地带高校执行方案

1、目 录 三、迎新执行思路二、高校迎新目的一、前言概述五、项目执行细案四、促销推广手段动感地带高校迎新执行方案第一页，共三十一页。 一年一度的动感事件营销重头戏-高校迎新活动即将拉开序幕。据统计，2005年福建省招生人数将达18.8万人，而福州将在去年总数上增加3万（即11万）多名学子。大学4年的生活，将拥有巨大的消费能力及品牌拓展空间。对新进市场消费群的重点把握发展，对品牌的重要性而言用何种形容词都是不为过的。 随着去年开始联通面对年轻客户群体推出了“UP新势力”品牌，今年以来各地联通加大了“UP新势力”在高校进行开展各类文化推广活动促销力度，并为全面进驻校园市场进行造势和铺垫。 今年的高校迎

2、新工作，必须围绕着“提前准备”、“快速到位”、“迅猛压制”的营销操作宗旨，在开学前与校团委及相关强势媒体共同开展公益化高校迎新活动，在宣传品牌影响力等各方面给予对手压倒性的打击。一、前言概述目录一、前言概述二、2005高校迎新 目的三、迎新执行思路四、促销推广手段五、项目执行细案市场简析竞争对手动态今年工作宗旨 第二页，共三十一页。 借助高镜校迎新活动，提高目标客户对品牌的好感度；在活动的过程中，主动接受品牌传达信息，把握开学时期大量吸纳客户。 通过促销手段，及品牌的影响，将二、三、四年纪的老生捆绑，防止用户流失。 渗透品牌内涵借助媒体系列性的新闻策划，提升品牌良好的公众形象，由此进一步获得校

3、方对品牌营销工作的大力支持，为下一步深入开放校园做铺垫。 巩固每年的新生用户群体，一定程度的加大投入规模、更加高效开展高校宣传推广活动，争取进一步拓展高校市场，稳固新老校园消费群，塑造更加亮丽的品牌形象，传播鲜明的品牌文化。 二、高校迎新目的深化品牌文化及影响力的拓展对新生而言对老生而言 就业务发展需要而言对品牌形象而言目录一、前言概述二、2005高校迎新 目的三、迎新执行思路四、促销推广手段五、项目执行细案第三页，共三十一页。三、迎新执行思路重点把握三个时间段9.1-9.20迎新直通车8.20-9.10 老生返校9.1-10.30迎新系列校园社区活动 执行需把握时间段目录一、前言概述二、20

4、05高校迎新 目的三、迎新执行思路四、促销推广手段五、项目执行细案第四页，共三十一页。目录一、前言概述二、2005高校迎新 目的三、迎新执行思路四、促销推广手段促销道具促销方式A促销方式B五、项目执行细案四、促销推广手段呱呱通充值卡正面促销道具纪念版呱呱通结合十月大型事件营销，发行纪念版呱呱通，并设机率抽取演唱会门票第五页，共三十一页。吸引形式：加入动感地带，充值200元橙色风暴2005动感地带演唱会纪念版充值卡赠送及动感地带套装生活用品一份并可参加抽奖活动，赢取“橙色风暴2005动感地带梦幻组合演唱会”门票 四、促销推广手段目录一、前言概述二、2005高校迎新 目的三、迎新执行思路四、促销推

5、广手段促销道具促销方式A促销方式B五、项目执行细案 促销方式A充值抽奖赢门票第六页，共三十一页。目录一、前言概述二、2005高校迎新 目的三、迎新执行思路四、促销推广手段促销道具促销方式A促销方式B五、项目执行细案四、促销推广手段 促销方式B结合十月大型事件营销，加入动感地带预存话费赠手机 加入动感地带（100元标准版SIM卡）预存机价一半话费赠送手机开通M计划填写ZONE队填请单指定几款低价机做为促销噱头方案图例：（所存话费须在3个月内使用完，机价可稍高出市价）第七页，共三十一页。目录一、前言概述二、2005高校迎新 目的三、迎新执行思路四、促销推广手段五、项目执行细案迎新阶段范围老生返校迎

6、新直通车迎新物料配置迎新系列校园社 区活动活动时间：8月20日-10月31日活动主题：我的地盘，我的大学新生活（暂定）活动三阶段：老生返校促销、 迎新直通车（新生） 迎新系列校园社区活动迎新阶段范围五、项目执行细案第八页，共三十一页。目录一、前言概述二、2005高校迎新 目的三、迎新执行思路四、促销推广手段五、项目执行细案迎新阶段范围老生返校迎新直通车 直通车物料配置迎新系列校园社 区活动8.20-9.10 老生返校操作形式：活动+促销活动：（待定）五、项目执行细案第九页，共三十一页。9.1-9.20 迎新1/2-直通车 目录一、前言概述二、2005高校迎新 目的三、迎新执行思路四、促销推广手

7、段五、项目执行细案迎新阶段范围老生返校迎新直通车 直通车物料配置迎新系列校园社 区活动 往返地点：各大车站（包括汽车站及火车站-各指定高校动感 迎新接待站 操作目的：利用新生乘坐迎新车，关怀体贴学子的同时，令品 牌与新生进行零距离沟通，深化品牌感知，了解 客户群体所需，把握营销先机。直通车接待地点：火车站、汽车北站（由于两地邻近，故做2处 迎接点，两处集合后在汽车北站安排上车）、 汽车南站（五一南路） 西客站（洪山桥） 关于车辆安排的问题： 车辆安排是“迎新直通车”的重中之重，本着以“花最少钱，达到最好目的”的思路，今年在充分利用校车这一资源的基础上，再根据实际情况增加迎新车辆的租配。五、项目

8、执行细案第十页，共三十一页。 操作形式： 车辆包装：赞助学校迎新车辆，并用品牌信息包装车辆，包 括：（车身贴、车牌、座椅头套、卫生袋） 车站：为各高校在车站（包括汽车站及火车站）迎接新生提 供指示牌，迎新工作人员统一穿上动感地带T恤；上车派发：在接站汽车上向新生发放由动感地带赞助的新生手 册、动感地带宣传物料、调查问卷、派送饮水。途中：播放动感地带歌曲、动感广告、演唱会、音乐ZONE队歌 友会专辑影片等。重点体现演唱会过程花絮，隐射10月 橙色风暴，挑起观看欲望； 目录一、前言概述二、2005高校迎新 目的三、迎新执行思路四、促销推广手段五、项目执行细案迎新阶段范围老生返校迎新直通车 直通车物

9、料配置迎新系列校园社 区活动五、项目执行细案第十一页，共三十一页。迎新直通车宣传物料配置（1）车辆配置五、项目执行细案目录一、前言概述二、2005高校迎新 目的三、迎新执行思路四、促销推广手段五、项目执行细案迎新阶段范围老生返校迎新直通车直通车物料配置迎新系列校园社 区活动第十二页，共三十一页。迎新直通车宣传物料配置（2）目录一、前言概述二、2005高校迎新 目的三、迎新执行思路四、促销推广手段五、项目执行细案迎新阶段范围老生返校迎新直通车 直通车物料配置迎新系列校园社 区活动车内配置调查问卷播放M-ZONE演唱会光盘头套 卫生袋新生手册M-ZONE调查问卷.五、项目执行细案第十三页，共三十一

10、页。目录一、前言概述二、2005高校迎新 目的三、迎新执行思路四、促销推广手段五、项目执行细案迎新阶段范围老生返校迎新直通车 直通车物料配置迎新系列校园社 区活动迎新直通车宣传物料配置（3）现场配置手举牌遮阳伞五、项目执行细案第十四页，共三十一页。9.1-9.20 迎新2/2校内迎新站 目录一、前言概述二、2005高校迎新 目的三、迎新执行思路四、促销推广手段五、项目执行细案迎新阶段范围老生返校迎新直通车 -迎新站直通车物料配置迎新系列校园社 区活动活动地点：各合作高校校门口区域划分：活动形式：校园物料投放：在校园入口设立迎新服务站，运用各种宣传物 料营造壮观整齐的橙色品牌氛围；新生公益服务：

11、为新生开设“新生报名处、填报处、发放新生手 册、免费复印等服务；品牌促销：在现场“通信服务区”售买促销手机、M-ZONE卡、充 值卡等，在“手续办理区”办理现场入网手续、设立 各ZONE队加入专区（赠送迎新促销套装）； 迎 接 区 免费电话区 免费文印区 通信服务区 手续办理区五、项目执行细案第十五页，共三十一页。目录一、前言概述二、2005高校迎新 目的三、迎新执行思路四、促销推广手段五、项目执行细案迎新阶段范围老生返校迎新直通车 -迎新站直通车物料配置迎新系列校园社 区活动五、项目执行细案高校迎新接待站2005高校迎新场景设想图（师大）第十六页，共三十一页。目录一、前言概述二、2005高校

12、迎新 目的三、迎新执行思路四、促销推广手段五、项目执行细案迎新阶段范围老生返校迎新直通车 -迎新站直通车物料配置迎新系列校园社 区活动五、项目执行细案迎新接待站物料配置（1）气 球拱 门 横 幅竖 幅第十七页，共三十一页。目录一、前言概述二、2005高校迎新 目的三、迎新执行思路四、促销推广手段五、项目执行细案迎新阶段范围老生返校迎新直通车 -迎新站直通车物料配置迎新系列校园社 区活动五、项目执行细案迎新接待站物料配置（2）迎接区可选方案一迎接区可选方案二桌牌X 展 架饮水机第十八页，共三十一页。目录一、前言概述二、2005高校迎新 目的三、迎新执行思路四、促销推广手段五、项目执行细案迎新阶段

13、范围老生返校迎新直通车 -迎新站直通车物料配置迎新系列校园社 区活动迎新接待站物料配置（3）授 带服 装迎新促销套装待定第十九页，共三十一页。目录一、前言概述二、2005高校迎新 目的三、迎新执行思路四、促销推广手段五、项目执行细案迎新阶段范围老生返校迎新直通车 -迎新站直通车物料配置迎新系列校园社 区活动具体工作事项完成时间落实单位备注确定合作媒体8月1日前某电视台、东南快报与媒体单位签定合作协议8月10日前联系校方合作部门8月1日前移动公司确定新闻宣传主题、确定采访媒体记者8月10日前媒体单位、福州移动、落实活动专车8月15日前30辆大巴确定各项宣传物料设计方案8月20日前迎新物料方案、设

14、计审批通过8月21日移动公司迎新直通车所需物料制作完成9月1日前迎新各项物料现场布置投放根据各校具体要求情况提前一天到位迎新直通车时间略表第二十页，共三十一页。目录一、前言概述二、2005高校迎新 目的三、迎新执行思路四、促销推广手段五、项目执行细案迎新阶段范围老生返校迎新直通车 -迎新站直通车物料配置迎新系列校园社 区活动高校迎新物料配置第二十一页，共三十一页。目录一、前言概述二、2005高校迎新 目的三、迎新执行思路四、促销推广手段五、项目执行细迎新阶段范围老生返校迎新直通车 直通车物料配置迎新系列校园社 区活动9.1-10.30迎新系列校园社区活动目的：巩固营销成果；吸纳客户；提升品牌内

15、涵并灌输新生品牌特权性、优越感；结合10月大型事件营销以演唱会门票、大型营销衍生产品（如：偶像公仔）展开一系列社区营销活动，令2005年高校迎新及“橙色风暴2005”达到最好的营销效果。五、项目执行细案第二十二页，共三十一页。目录一、前言概述二、2005高校迎新 目的三、迎新执行思路四、促销推广手段五、项目执行细迎新阶段范围老生返校迎新直通车 直通车物料配置迎新系列校园社 区活动动感地带最M-ZONE班级、宿舍大评选主题：“我的地盘，创意无限” 活动目的： 以10月大型营销为吸引主题，在过程体现M-ZONE的元素，挥发创作灵感表达对偶像的喜爱，挥洒无限的激情与才华。不仅可以让学生体会M-ZON

16、E的品牌内涵，还可以极大发挥广告效应。活动形式：（加入设计要求，体现品牌元素“如：M-ZONE标”）M-ZONE人自拍秀：M-ZONE班级门牌、舍牌设计比赛演唱会歌迷手举牌设计比赛演唱会歌迷海报设计比赛 第二十三页，共三十一页。目录一、前言概述二、2005高校迎新 目的三、迎新执行思路四、促销推广手段五、项目执行细迎新阶段范围老生返校迎新直通车 直通车物料配置迎新系列校园社 区活动活动时间： 9月1日9月30日活动覆盖面：全市17所高校吸引噱头： 有机会赢得10.2橙色风暴演唱会门票，入围均获得精美偶像礼品； 10.2在演唱会现场立一M-ZONE文化墙，将入围作品粘在其上，明星现场签名，并保留

17、于M-ZONE品牌店里； 入围作品带至演唱会现场与明星互动，成为最M的粉丝；第二十四页，共三十一页。目录一、前言概述二、2005高校迎新 目的三、迎新执行思路四、促销推广手段五、项目执行细迎新阶段范围老生返校迎新直通车 直通车物料配置迎新系列校园社 区活动考核标准分为：整体布局、设计主题、个性创意、色彩搭配、品牌元素体现等五个方面进行评比。 奖项设置:最M-ZONE奖项设置（每所学校设）M-ZONE人自拍秀M-ZONE班级门牌、舍牌设计比赛歌迷手举牌设计比赛歌迷海报设计比赛第一名演唱会门票+偶像签名物品+明星合影第二、三名演唱会门票+偶像签名物品第四-十名演唱会门票十一至三十名门牌、舍牌设计作

18、品除外，带至演唱会现场与明星互动物料配置：海报：600张奖项：17*10=170张门票 17*3=51份礼品 第二十五页，共三十一页。目录一、前言概述二、2005高校迎新 目的三、迎新执行思路四、促销推广手段五、项目执行细迎新阶段范围老生返校迎新直通车 直通车物料配置迎新系列校园社 区活动2005动感地带高校三人篮球赛活动名称：2005动感地带高校三人篮球赛活动口号：我的地盘，耍的就是酷篮活动地点 初赛地点：各高校篮球场 校际决赛地点：大学城福大篮球场（暂定） 报名地点：移动各营业厅、高校学生会报名时间：9月1日9月9日活动时间：2004年9月10日到9月25日活动组织: 主办单位：福建移动通

19、信有限责任公司福州分公司 协办单位：各高校团委第二十六页，共三十一页。目录一、前言概述二、2005高校迎新 目的三、迎新执行思路四、促销推广手段五、项目执行细迎新阶段范围老生返校迎新直通车 直通车物料配置迎新系列校园社 区活动参与活动限制：报名队员必须是M-ZONE人； 报名队员必须是所在高校大一新生；比赛规程：详见动感地带高校三人篮球赛活动方案 奖项设置：奖项名称名额奖品校际冠军1队演唱会门票（每人一张） 动感地带大礼包5份 斯伯丁篮球3个最佳组合奖12队（参加决赛的队伍）演唱会门票（仅限参赛队员）动感地带大礼包一份参与奖若干队动感地带大礼包一份 说明：“动感地带大礼包”内含：旅行水壶、50

20、元充值卡、动感地带玩偶、演唱会时尚T恤、明星签名照片第二十七页，共三十一页。目录一、前言概述二、2005高校迎新 目的三、迎新执行思路四、促销推广手段五、项目执行细迎新阶段范围老生返校迎新直通车 直通车物料配置迎新系列校园社 区活动物料配置：海报：1000张单页：5万张条幅：50条篮球：20个（其中三个为奖品）饮水：每人两瓶根据具体参赛及工作人员人数篮板制作：待定挑球区地喷：待定奖项：41张门票 50份礼包 第二十八页，共三十一页。目录一、前言概述二、2005高校迎新 目的三、迎新执行思路四、促销推广手段五、项目执行细迎新阶段范围老生返校迎新直通车 直通车物料配置迎新系列校园社 区活动活动组织单位具体工作事项完成时间制定活动方案8月1日前负责活动整体宣传物料设计制作（海报、条幅、栏板广告、篮球场地面广告、篮球挑球区布局设计、篮球公园活动设计）8月10日前落实活动执行单位8月1日前移动协调活动与校方的合作关系8月10日前落实活动场地8月10日前与执行单位的沟通协调工作8月10日校方确定活动合作关系8月15日前安排活动报名点9月1日前提