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文档简介
1、保险公司领导述职报告今天站在2021年的时间起点上,疏理2021年的工作,有欢欣,有困苦,有徬徨也有坚定,但不论我们经历了多少,也不论程度如何,班子成员与全体员工一道,没有在困难面前低头,携手跨过了一道道坎坷,实现了我们的愿望。2021年,完成实收保费5611万元,超额103万,车险及责任险超额完成保费计划,经营亏损1417万元,但扣除两起火灾案件,我公司实现报表利润421万,且除财产险及农险外,其它产品线均实现盈利。回顾一年的工作,主要体现在以下几个方面:一、开展了解放思想大讨论。为提高学习效果和效率,分成三个大组分别收看王和总的报告及冯总的讲话,对学习的过程做到不走过场,务求实效,每名员工
2、亲自上台讲体会,不要求长篇累牍只求思想深处得到触动,观念得到改变,行为发生变化。员工对规模与效益、速度与质量及科学发展都有了较深的认识。二、弘扬发展的主旋律,抢抓市场壮规模。1、争抢学幼险市场。在09年重新恢复学幼险业务的基础上,通过加强服务,取得合作学校的认可,与此同时,保持与区教育局的联系,加强公关,2021年,承保学生险人数9709人,收取保费52.2万元,同比增加万元。2、以电销业务的推动为机遇,确保车险业务的完成。2021年我们曾为没有新的渠道苦恼过,为不能开拓新的客户烦躁过。2021年七月份,分公司提出了电销互动业务的政策,让我们在迷茫中看到了曙光。班子成员充分论证利弊,认识到电销
3、既有现实发展的客观需要,又存在对长期发展的影响,但私车业务渠道化的趋势不可逆转,因此我们充分运用分公司的政策,用经济手段引导员工的行为,2021年,我公司完成电销保费216万元,电销规模名列分公司第二。3大力开展政策性农险业务。政策性农险业务关系农民的切身利益,要想将好事办好得到百姓的认可就需要做大量的基础工作。一是将政策及时向农户宣导,听取农户对调整后政策的意见,以便找准切入点;第1页共4页二是取得政府的支持,由主管保险的常务副区长组织全区的政策性保险推动会,使组织和资金得到保障。为尽快取得效果,班子成员分片包干,组织召开了七个街镇的推动会,收取大棚保险保费52.8万元,同比增加25万,收取
4、农户农财农意外保费86.6万,同比增加10万元,其中大寺镇与王稳庄镇的投保率达73。4、发挥职能部门作用,开拓高端客户。做保险市场最大的困挠就是与客户间缺乏一个桥梁。我们注重保持与政府职能部门的联系,在他们的帮助下,我们将高银地产下属的国际五星级酒店用车承保下来,收取保费60多万元。预计保费100余万元。5、扩大校责险业务。从开办两年的校责险结果看,校责险是非常有效益的险种。但正因为没有赔款发生,所有大中专院校都不愿意参保,给续保工作带来难度。今年,为将全市的校责险推动会落到实处,安排两名同志负责区域内学校的公关工作,同时积极与中慧经纪公司联系,争取更多的学校参保。2021年办理收取保费30.
5、5万元。6、做好交叉销售,实现优势互补。根据分公司的要求,我们积极落实交叉销售工作,对人保寿的人员进行业务和出单培训,提高财险的技能,2021年,实现寿代产业务10.6万元,实现产代寿业务20余万元,半年我们就超额完成产代寿全年任务。三、正视问题,努力寻找解决问题的办法1、以高度的责任心处理好农险出现的问题。这段抹杀不掉的历史虽然不愿再被提及,但其教训是永远都要记取的。问题出现后一是我们主动与农户逐一沟通,在保证农户利益得到维护的同时确保公司的利益不被侵蚀,班子成员、理赔部主任、两名业务科长及一名外勤同志全力以赴做好这项工作;二是我们本着对公司负责的态度及时向分公司汇报,努力降低不良影响,努力
6、将事态向好的方向引领。三是慎重做好事后的赔付工作。对重点的客户多次做耐心细致的思想工作,目的就是最大了限度地减少公司的损失,最终达成一致,应该说,农险的善后工作直至年末才告以段落。第2页共4页2、理性对待两起火灾事故。连发的火灾对自己对公司来说确实是致命一击,实事求是地讲,自己的意志也曾消沉过,信心也曾动摇过,必竟我们已经苦过了两年,谁还再愿过艰苦的岁月?冷静过后,理性告诉我们,只有采取积极的态度才能减少损失,找到更好地办法。王忠军总带领理赔人员及时清点损失,尽可能早地取得第一手资料,并两次去外地核对库存情况。在赔偿金额双方分歧大不能达成一致的情况下,我们委托政府领导做对方的工作,几轮艰苦的谈
7、判后,终于达成一致,目前依依900万的赔案正在理算中。3、解决了七个营业部、营销部的地址变更问题。有业务而不能出单是困绕七个营销部的最大问题。按照办保监局的要求需提供的产权证、防火、验收等手续是根本办不下来,我们多方找关系,最后在有关副区长的斡旋下,终于得到了保监局的批复,还得到了分公司主管领导的表扬。四、动用政策的优势激发员工的潜能,提高车险盈利水平一方面,根据分公司的车险政策将费用向一线倾斜,费用点对点兑现到员工,通过利益的引导,鼓励员工巩固续保业务,发展交强险业务和单位客户业务,我公司无出客户续保率持续保持在55上下,列分公司上游水平。通过加强理赔管控,车险的盈利水平大幅提高,自2021
8、年10月起,我公司车险综合评价结果为系统第一和第二名。公司有7名同志完成全年任务指标,首次涌现出保费过千万元的员工。另一方面,制定了营销人员的奖励办法,对达到不同保费标准的营销人员给予养老和医疗保障,对特别突出的给予固定佣金。有三名同志享受到政策奖励。五、依法合规,配合审计检查自二月末,国家审计署进入天津公司以来,我们积极主动配合,并将审计署的检查作为发现问题完善工作的契机,对其它省市出现的问题,我们做到认真自查,坚决杜绝此类问题在我公司发生。通过检查让我们认识到,只有依法合规经营才能保证企业的健康发展。也正因为此,我们也顺利通过了国家审计署、大区审计的检查。六、弘扬博爱精神,开展助困活动第3
9、页共4页在党员中开展长期资助困难学生完成学业的助困活动,此项活动得到党员、入党积极分子、员工和积极响应,20名同志捐款800元,公司已将爱心转到辛口镇一学生手中。在七.一党的生日之际,本着成熟一个发展一个的原则,发展了一员党员,为党员队伍增添了新鲜血液。存在的问题1、重发展、轻管理。忽视了管理的重要性,在内部管理上,在风险防范上,在内勤服务于外勤方面管理不到位,岗位间的衔接不畅通,管理出效益,管理出生产力的作用没有得到有效地发挥。2、思想政治工作不细致。与员工谈工作多促膝谈心少,不能及时了解员工的酸甜苦辣和思想状况,使员工不能化解心中的压力和矛盾。几点体会:1、不论身处怎样的困境,都要坚定必胜的信心,人生之路不可能都是坦途,工作也不可能都一帆风顺,如果我们怯懦了,低下的是头,而失掉的是自信和勇气,唯有积极地应对才能化危为机,才能找到路径,才能有应对的办法。2、员工的力量是强大的,是与公司风雨同舟的坚实基础。从完成2021年保费任务这一结果看出,首先基于每个人的努力,才形成涓涓细流;其次靠榜样的引领和带动作用,形成一种向上的张力,推动
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