产品营销策划书

1、产品营销策划书产品营销策划书1 一、竞赛项目 产品营销策划。 二、竞赛目的 1、调动同学学习乐观性，强化同学学习的针对性。 2、提高同学营销策划力气。 三、竞赛支配 1、选手参赛选手为营销大专1201班全体同学，其它班级自愿参加。 2、奖项设一等奖1名、二等奖1名、三等奖2名，颁发嘉奖证书和奖品。 5、组织18周星期三下午两点半开头进行决赛，由管理教研室负责决赛具体工作的组织与实施。 四、竞赛内容 包括制定营销策划方案、现场PPT呈现与答辩两个部分。具体竞赛内容如下： 1、制定营销策划方案 本次营销策划竞赛项目指定以某种快速消费品作为竞赛商品。参赛选手自主选定现实市场中某一种快速消费品，联系生

2、产、经销企业进行调查，了解产品市场状况，站在企业角度制定产品营销策划方案，并在规定时间内将营销策划方案递交竞赛组委会。营销策划方案具体要求参见附录。 2、现场PPT呈现与答辩 现场进行营销策划方案PPT呈现和答辩。参赛选手在规定时间内对赛前提交的营销策划方案进行现场PPT演示和陈述，同时回答评委的提问。 3、竞赛方式 竞赛接受小组团队竞赛的方式，每个参赛队由2名选手组成。 竞赛分两个阶段进行。第一阶段完成产品营销策划方案，并于其次阶段进行前提交；其次阶段在竞赛现场进行，PPT呈现营销策划方案并进行答辩，时间为12分钟，其中PPT陈述时间7分钟，答辩5分钟。其次阶段的两个环节竞赛挨次由各参赛队赛

3、前抽签准备。 5、成果评判与名次排列方法 竞赛接受分项得分，累计总分的计分方式。每个项目计100分，取各位评委评分的平均值计各队得分；累计总分方法为产品营销策划方案成果计70%，现场PPT呈现和答辩成果计30%，两项得分之和为各队最终得分。按总分凹凸进行排序后记名次，若总分相同，其次阶段的两项总分之和高者名次列前。 五、选手须知 （一）赛点供应的设备 现场PPT呈现和答辩的场地及设施：一间多媒体教室，多媒体投影仪一台、电脑一台，其中PPT接受Powerpoint20 xx版本。 （二）选手自备工具 各参赛队须预备U盘一个，将营销策划方案电子版和PPT演示的课件拷贝交竞赛组，并确保能正常使用。

4、（三）选手留意事项 1、各参赛队须自行认真制定营销策划方案，假如发觉有大面积抄袭，该项成果为零分。 2、各参赛队务必按时提交2份营销策划方案纸质材料、电子稿和PPT课件给竞赛组。 3、现场PPT演示陈述和答辩环节均有规定时间，在规定时间的最终1分钟和时间结束时，工作人员会赐予提示，超时将依据状况酌情扣分。 4、陈述结束后，评委提出答辩题目，参赛队可自行预备，下一参赛队进行陈述；当下一参赛队陈述结束后，上一参赛队上台回答评委提出的问题，以此类推。 产品营销策划书2 一、方案概要 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有确定知名度; 二、营销状况 空调自控产品

5、属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖 南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋酷热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业进展快速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳 入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空 调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的进展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程

6、招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道进展快速，已经呈现出多元进展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司接受办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20 xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与 设计院以及管理部门的公关合作。 对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都接受了办 事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，进展趋 势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品

7、牌存在很大的市场机会，只要接受比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。 目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必需要特殊清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并准时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户沟通的每个环节中，留意售前售中售后回访等各项服务。 三、营销目标 1.空调自控产品应以长远进展为目的，力求扎根湖南。20 xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元; 2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌; 3.以空调自控产品带动整

8、个空调产品的销售和进展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。 5.致力于进展分销市场，到20 xx年底进展到50家分销业务合作伙伴; 6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资进展; 四、营销策略 假如空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必定是“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速进展、城市化规模的不断扩大， 空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以实行的具体战术策略包括：市场集中

9、 策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种： 战略核心型市场长沙，株洲，湘潭,岳阳 重点进展型市场 郴州，常德，张家界，怀化 培育型市场娄底，衡阳，邵阳 等待开发型市场吉首，永州，益阳 总的营销策略：全员营销与接受直销和渠道营销相给合的营销策略 1、目标市场： 遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点进展行业样板工程,大力进展重点区域和重点代理商，快速促进产品的销量及销售额的提高。 2、产品策略： 用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调

10、自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。 3、价格策略： 高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以把握营销体系。严格把握价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有确定的能活性。 4、渠道策略： (1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。 (2)渠道的建立模式： A.实行逐步深化的方式，先草签协议，再做销售猜想表，然后正式签定协议，订

11、购第一批货。如不进货则不能签定代理协议; B.实行查找重要客户的方法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上; C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们把握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场; D.草签协议后，在我们的广告中就可以消逝草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的冲突，我们乘机进入市场; E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威逼和起到促进作用。 (3)市场上有推，拉的力气。要快速的增长，就要接受推动力气。拉需要长时间的培育。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工

12、程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成45项样板工程，给内部人员和分销商树立信念。到年底为止，完成自己的营销定额。 5、人员策略： 营销团队的基本理念： A.开放心胸; B.战胜自我; C.专业精神; (1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。 (2)内部人员的报告制度和销售嘉奖制度 (3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。 (4)编制销售手册;其中包括代理的玩耍规章，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和供应的支持等说明。 五、营销方案 1、公司应好好利用上海品牌，走品牌进展战略; 2、

13、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络; 3、培育一批好客户，建立良好的社会关系网; 4、建设一支好的营销团队; 5、选择一套适合公司的市场运作模式; 6、抓住公司产品的特点，查找公司的卖点。 7、公司在湖南宜接受直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的进展，经销做销量并作为公司利润增长点; 8、直销接受人员推广和部分媒体宣扬相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以接受小区推广法和重点工程机项目样板工程劝告法; 9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期进展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点; 10、湖南的渠道宜接受扁平化模式

14、并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营 销触角始终延长到具有市场价值的县级市场，转变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，接受阵地战，建立与经销商长期利益关系的品 牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。 11、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必需组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流淌性，全年合格的营销人员不少于3人;务必做好聘请、培训工作;将试用表现良好的营销员分派到各区担当地区主管; 12、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度;接受竞

15、争和激励因子;定期召开销售会议;树立长期进展思想，使用和培育相结合。 13、销售业绩：公司下达的年销任务，依据市场具体状况进行分解。主要手段是：提高团队素养，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。 14、工程商、代理商管理及关系维护 ：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售状况及实力状况，进行公司的企业文化传播和公司20 xx年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本状况进行定期访问，进行有效沟通。 15、品牌及产品推

16、广 ：品牌及产品推广在20 xx年执行公司的定期品牌宣扬及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣扬活动，提升品牌形象。有可能的状况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态呈现进行一些产品推广和正常营业推广。 16、终端布置，渠道拓展：依据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，依据此种状况随时、随地乐观协作业务部门的工作，乐观协作经销商的形象建设。 17、促销活动的策划与执行 ：依据市场状况和竞争对手的销售促进活动，灵敏策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，依据公司的产品优势及

17、资源优势，突出重点进行策划与执行。 18、团队建设、团队管理、团队培训 六、配备和预算 1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人; 2、全部工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。 3、为适应市场，公司在湖南必需有确定量的库存，保证货源充分准时，比例协调，达到库存最优化，尽量避开断货或缺货现象。(在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费供应门面，人员)。 4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。 5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。依据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。 6、拓宽公司产

18、品带，增加利润点。 7、必需确立营业预算与经费预算，经费预算的准备通常随营业实绩做上下调整。 8、为加强机构的灵敏、快速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以坚决速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户沟通中，如遇价格难以定准备时，须请示公司领导; 9、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策; 扩展阅读 一、空调自控产品都有什么? 自动化把握设备，比如开关、电动阀、温控器、电动调整阀等等 产品营销策划书3 一、策划目的/概述。 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要依据市场特点策划出一套行销方案。 二、分析当前的营销环境状况。 (一)市场状况分析及市场前景猜想

19、 1.产品的市场性、现实市场景潜在市场状况。 2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。 对于不同市场孔段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 3.消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已把握的资料分析产品市场进展前景。 如台湾一品牌的漱口水德恩耐行销与广告策划案中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的准备颇为精彩。 如对产品市场成长性分析中指出： 以同类产品李施德林的良好业绩说明德进入市场风险小。 另一同类产品速可净上市受普遍理解说明李施德林有缺陷。 漱口水属家庭成员使用品，市场大。 生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长

20、。 (二)影响产品的不行控因素进行分析 如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技进展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术进展趋势方向的影响。 三、SWOT分析。 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。 只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 (一)优势 (二)劣势 一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面： 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。 产品包装太差，提不起消费者的购买爱好。 产品价格定位不当。 销售渠道不畅，或

21、渠道选取有误，使销售受阻。 促销方式不务，消费者不了解企业产品。 服务质量太差，令消费者不满。 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。 从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。 分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 (三)机会 (四)威逼 四、营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为万件，估量毛利万元，市场占有率实现。 五、营销战略(具体行销方案) (一)营销宗旨 一般企业能够留意这

22、样几方面： 以强有力的广告宣扬攻势顺当拓展市场，为产品精确定位，突出产品特色，实行差异化营销策略。 以产品主要消费群体为产品的营销重点。 卡立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 (二)产品策略 透过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略推举，构成有效的4P组合，到达最佳效果。 1)产品定位。 产品市场定位的关键主要在顾客心目中查找一个空位，使产品快速启动市场。 2)产品质量功能方案。 产品质量就是产品的市场生命。 企业对产品应有完善的质量保证体系。 3)产品品牌。 要构成必需知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，务必有猛烈的创牌意识。 4)产品包装。 包装作为产品给消费

23、者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。 5)产品服务。 策划中要留意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 (三)价格策略 那里只强调几个普遍性原则： 拉大批零差价，调动批发商、中间商用心性。 赐予适当数量折扣，鼓舞多购。 以成本为基础，以同类产品价格为参考。 使产品价格更具竞争力。 若企业以产品价格为营销优势的则更应留意价格策略的制订。 (四)销售渠道 产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何方案，实行一些实惠政策鼓舞中间商、代理商的销售用心性或制定适当的嘉奖政策。 (五)促销策略 (人员推销、广告、营业推广、公共关系) 以广告宣扬为例： 1.原则： 听从公司整体营销宣扬策略，

24、树立产品形象，同时留意树立公司形象。 长期化：广告宣扬商品共性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不熟识商品，反而使老主顾也觉得生疏，所以，在必需时段上应推出全都的广告宣扬。 广泛化：选取广告宣扬媒体多样式化的同时，留意抓宣扬效果好的方式。 不定期的协作阶段性的促销活动，把握适当时机，准时、灵敏的进行，如重大节假日，公司有纪念好处的活动等。 2.实施步骤可按以下方式进行： 策划期内前期推出产品形象广告。 销后适时推出诚征代理商广告。 节假日、重大活动前推出促销广告。 把握时机进行公关活动，接触消费者。 用心利用新闻媒介，擅长制造利用新闻大事提高企业产品知名度。 (六)具体行动方案 依据策划期内各

25、时间段特点，推出各项具体行动方案。 行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵敏性。 还要思考费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。 尤其就应留意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。 六、策划方案各项费用预算 这一部分记载的是整个营销方案推动过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。 费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借阅历，具体分析制定。 七、方案(或方案调整) 总结 (或方案调整：这一部分是作为策划方案的补充部分。 在方案执行中都可能消逝与现实状况不相适应的地方，因此方案贯彻务必随时依据市场的反馈景时对方案进

26、行调整。 产品营销策划书4 一、公司简介 本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召宽阔人民宠爱大自然，爱惜大自然。 本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品），创建于20 xx年1月，产品一经推出就受到宽阔市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。 二、公司目标 1财务目标今年（200 x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。 2市场营销目标市场掩盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。 三、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭。 2产品定位质量最佳和多品种，外包装接受国际绿色包装的4R策略。 3价格价格稍高于同类传统

27、产品。 4销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。 5销售人员对销售人员的聘请男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，接受全国账户管理系统。 6服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。 7广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣扬活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾确定的医疗与环保学问。 8促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优待，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。 9争论开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。 10.营销争论调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

28、 四、网络营销战略 经过细心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜寻引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。 五、网络营销的顾客服务 通过实施交互式营销策略，供应满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。 产品营销策划书5 一、争论方案意义： 1、背景： 近年来，我行的个人理财业务得到了快速进展。个人理财产品不断丰富，从单一产品进展到产品组合；各行纷纷推出个人理

29、财中心、个人理财工作室、金融超市等。据悉，我行金融产品研发中心成立后，有方案、有步骤地开发适合在全国或部分地区推广的个人金融产品，同时探讨出一条高效的、快速的个人金融产品研发机制，为个人金融业务的快速进展供应保障，并将主要在个人财宝管理、个人资产、负债、支付结算等业务领域进行产品研发。新氛围和政府宽松的政策环境，为个人金融产品创新供应了良好的外部生长环境，这也是我行建设的探究方案。针对人民医院的进展，各类费用繁多等等问题，我行向人民医院营销poss机（针对个人金融产品代发工资业务，代收费用的条件下提出）。 2、争论现状: 从我行实际状况看来， （1）营销力度低，目前我行主要是单位形象宣扬，个人

30、金融产品特征宣扬的较少；主要服务对象为低端客户，高端客户不多、不强； （2）技术含量上，个人金融产品存在“三低”，即技术含量低，个人金融产品不是建立在以科技为主导的平台上； （3）特别要留意创新的金融产品必需既要建立在农村信用社现有的基础条件上，又有别于已推出的个人金融产品，使产品推广更便捷，客户接受也简洁。 （4）经济市场上的竞争越来越激烈，特别是金融危机的影响；我行围围着我行进展的目标，从人民医院开发个人金融产品 二、目的： 1、从银行的角度来看，只要爱惜投资者尤其是中低收入投资者的利益，自从金融危机以来，有些银行的理财产品消逝了零收益和亏损，依据专家分析，出台这个方法主要是规范我行个人理

31、财业务的投资管理，银监会认为这样的理财产品有些过于激进，风险把握过于松散，这种亏损也远远超出了一般人对银行理财产品的预期和理解，在中国的来看来，银行应当是平安的投资场所，银行理财产品起码应当是能够满足投资者止损的要求，因此，银监会认为有必要发这样一个通知，规范银行的理财产品，增加商业银行对风险的管控力气。 2、从人民医院的角度来看，社会进展，越来越多的人珍惜自己的生命，从而人民医院的进展越来越快，特别涉及到个人理财方面也变得越来越简洁。向人民医院营销poss机一方面可以便利个人理财，另一方面可以推广我行的个人金融产品。 3、从总体看来，由于经市场的竞争，我行要从实际动身，针对我国的银行进展方针

32、和经济的效益问题，进行合理的宣扬和创新。在人民医院中以我行进展的宗旨动身，在人民医院群体中进展个人金融产品。 三、推广主要内容： 1、我行的目标；随着经济的进展，人们的资金积累，理性理财慢慢成为了当今人们的一种闲适方式，近年来，由于市场的竞争，各个银行都开头查找自己的出路，特别的受到金融危机的影响，我行更是重视个人理财方面，希望从个人金融理财方面查找热点，为此我行已将个人金融业务作为战略性进展业务，目标是成为国际一流的零售银行。 2、目标之路；市场机遇与竞争并存；我行确立了建设个人金融理财之路，本文着重的是针对医院个人金融产品营销，向医院营销poss机（针对代收医院各种费用，代发工资业务）。

33、3、针对我行的目标谈及个人金融产品的作用；近年来，我行将个人金融业务作为战略进展重点之一，解放思想、转变观念，坚持长期稳健经营，改革创新，集约化经营和一体化管理，真正做到关注民生，服务百姓，实现了个人金融各项业务又好又快进展。poss机能关怀个人更好的理清自己的财务。针对医院来说，既可以便利快速的理清工资，又可以方面的支付各种费用。 四、市场的战略： 1、市场定位；我行个人金融业务秉承“以客户为中心”的经营理念，创新服务形式，存贷款业务均取得可喜成果。但是随着金融危机的影响，我行针对市场越来越激烈的竞争，于20 xx年底在业内首创推出中银理财、财宝管理、私人银行三级财宝管理服务体系，以“创富共

34、赢”的理念，针对不同人生阶段的客户推出差异化个人理财服务，加强理财产品创新，关怀客户实现财产保值增值。 2、服务人群；我行针对的是大多数收入低下人群，这里主要是针对医院各个基层的工作人员。由于竞争的激烈性，我行针对更广泛的人群。 3、宣扬方式： （1）确定对象； （2）宣扬方式： a、有效利用广播、电视、报纸等强势媒体，加强某一项个人金融产品特点宣扬，使客户了解并能接受该产品。 b、还可以实行发放宣扬单、挂横幅、贴标语等形式进行全面、立体宣扬； c、加强员工培训，建立一支高素养的客户经理，为客户做好个人金融产品服务。 d、加强信息反馈搜集，乐观听取和接受客户看法，进一步完善个人金融产品功能，提

35、高个人金融产品的知名度与美誉度。 （3）产品的介绍； a、产品的构造原理、性能； b、产品对个人金融产品理解； c、产品的作用； d、医院的政策。 4、宣扬策略； （1）宣扬我行的宗旨； （2）宣扬个人金融产品的一些内容 （3）留意事项：a确定宣扬对象； b制定宣扬的方案（包括时间、地点的制定，各类人员的营销） 五、活动过程； 1、撰写对象；（人民医院个人金融） 2、资料收集过程； （1）首先在人民医院营销个人金融产品 （2）再次确定时期对我行推出政策以后在人民医院的宣扬工作总结。 （3）最终，通过结果数据显示，人民医院大力支持个人的金融产品的热忱与热度。 3、宣扬册编撰过程 （1）对市场调查

36、；看看哪种宣扬方式更适应大众？哪种宣扬方式的力度最好？成本最低？哪种方式对我行最有效？ （2）规定管理人员处理数据（包括收集，分类，处理） （3）针对人民医院的现状试着撰写宣扬册 （4）加派人员到各大人民医院进行宣扬 （5）通过消息会应，看看哪种宣扬方式最有效 （6）全力投入。 六、活动效果反馈、评价工作。 （1）首先向人民医院营销个人金融产品，试着在医院实行，可以的话，我行供应更多的优待政策，例如a.便利人员办理。b.对医院工供应确定的优待。 （2）通过调查，分析; a.毕竟多少人参与？ b.他们为什么参与？（通过哪些途径？对我行金融产品的理解？） c.尝试方法收到的成效 七、工作进度表 时

37、间争论进度 20 xx年7月6月首先到市场调查，确定人民医院为目标调查。到图书馆和上网查找相关资料，阅读相关文献 20 xx年7月9月到人民医院大搞宣扬活动、实践，搜集材料，调研，技术沟通，还与相关人员探讨 20 xx年7月10-20 xx年8月初人民医院的宣扬工作进行分析，并且开头实行新方案。 20 xx年8月10月大力在各人民医院个人金融理财普及工作 20 xx年10月-20 xx年2月进行分析评价，我行自从在人民医院推行个人金融产品后对我行的影响。 20 xx年2月5月完成各人民医院的工作，把个人金融产品推向更广的地区。 八、项目预算： 成本核算：对我行推向个人金融产品在人民医院的政策以

38、来开头，考虑到直接的预算和间接预算；例如宣扬的费用和其他的公告费，在实行期间，我行的间接损失。 收益核算：对我行对个人金融产品在人民医院推广，我行的知名度影响，另外我行在将来的确定时间内的存款和贷款业绩分析，特别金融危机影响下，我行的营业对比，还有就是各类银行之间的竞争存在着哪些差异，看看我行是否比其他银行更有市场效应（营在医院销个人金融产品后） 九、总结： 国内银行的品牌意识近年来日渐加强，我行树立的品牌个人金融理财已经得到了市场的认可，我行在金融产品创新方面也作了很多尝试。在目前银行理财产品同质化现象严峻的状况下，我行把金融产品向人民医院营销，力争在同业中保持领先。在我行poss机的营销宗

39、旨中，保证我行的效益同时，为宽阔的人民供应更多的便利，让我行的金融产品在人民医院中健壮成长。以便更能适应市场的竞争 产品营销策划书6 一份完整的产品营销策划的制定需要经过多个步骤，然而现在的市场竞争激烈，环境变化很快，这样客观要求企业必需对市场做出快速的反应。在这样的状况下企业明显不行能在做每一个营销决策，出每一个产品创意的时候，都会去做市场争论，对中国的中小企业来说，更是如此。 产品营销策划的创意 既然如此，那在做产品策划的时候，有没有什么方法，是可以在不用做市场争论的前提下，还很可能出好的产品创意呢? 我想方法还是有的，为此笔者总结了产品策划，常用的六个创意来源，以期能抛砖引玉。 一、产品

40、营销策划仿照跟进 就是竞争对手有什么产品推出市场取得了好的效果，或者说竞争对手有什么新产品经过我们推断将有很好的市场前景，那么我们就研发什么产品推出市场。 这是大家常用的生疏的方法，可能有很多做产品策划的人员，看不起这种方法，认为这种方法太简洁，体现不了策划人员的价值。其实不然，对于企业来说是利润压倒一切，推断一个创意有多大价值，关键在于他为企业制造了多大的价值，这不是以产品策划人员的意志为转移的，希望产品策划人员务必要有这样的意识。 其实仿照跟进是最经济高效的方法，市场中最常见的成功大都源于此，比如互联网中5460之于chinaren，baidu之于google，超级女声之于美国偶像，以及传统行业中采乐之于海飞丝，而在近几年兴起的SP行业，源于这种模式的成功案例更是比比皆是。 二、产品营销策划空白区域 这个方法跟仿照跟进有点类似，就是在竞争对手所没有开拓的空白市场区域，推出与竞争对手相同或相像的产品，以抢占市场空白区域，另外空白区域的方法还包括企业内部分公司运用这样的.思路在区域市场上运作企业样板市场