中国直销八大发展趋势

1、以后三年是关键 中国直销八大进展趋势以后三年无疑是中国直销市场由混乱走向规范的关键时期，这三年内中国直销市场机遇与挑战并存。如何掌握以后三年中国直销新动向，把握以后三年进展良机，赢得以后进展优势，是摆在众多直销企业领导层面前的新问题。笔者从中国直销现状动身，经多方考证和认真研究，提出以后三年中国直销八大进展趋势，希望对直销企业把好中国直销市场之脉搏提供参考。 一、直销商业模式由自然人多层次模式向法人多层次模式转变。 直销治理条例第二十四条明确规定，直销企业支付给直销员的酬劳只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算，酬劳总额(包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他经济利益等)不得超过直销

2、员本人直接向消费者销售产品收入的30%。而同时颁布的禁止传销条例也规定，“以下线的销售业绩为依据计算和给付上线酬劳”为传销行为。 这一规定意味着直销企业经营多年的以团队计酬为核心内容的“多层次直销”在中国现时期差不多行不通，直销企业的商业模式需要与时俱进、需要创新。 譬如，直销治理条例尽管限制了人与人（自然人）之间的多层次，但并没有限制企业法人间的多层次、店与店之间的多层次以及店铺与贸易公司间的多层次，这就给直销商业模式创新提供了巨大的空间。因此，就产生了“自然人多层次模式”和“法人多层次模式”的新提法。在法律范畴，自然人是指具有与生俱来的“自然权力”的独立个人；而那个地点的“法人”，则是指具

3、有和自然人相同的民事能力和民事责任的团体。将经销商“法人化”，无疑是特不巧妙地规避了30%那个计酬上限。仙妮蕾德公司确实是采纳这种特约加盟模式，经销商是以独立法人方式获得公司授权并从事直销业务。前段时刻安利也颁布了以“一个不变、两个坚持、三个全新、四大亮点、十项规范”为要紧内容的业务革新纲要，以适应新的政策环境。安利的革新纲要重点推出了以“产品销售、品牌建设和治理培训为导向”的“营销代表+网点负责人+营销部主管”混合经营模式和全新的治理架构、全新的事业平台以及全新的工作计酬方式三个“全新”等战略，为安利的长远健康进展奠定了一定的基础。 能够预见，以后三年，自然人的多层次模式将逐渐向法人多层次模

4、式过渡。企业法人之间的多层次直销模式将成为以后直销的一种新模式。 二、注重企业核心竞争力的提升，专业化竞争成为一种趋势。 由于这种缘故，过去，国内某些直销企业特不善于进行“多元化”竞争。此“多元化”并非传统意义上改善企业运营模式、提高系统运营效率的多元化进展，而是指努力挖掘周遭可谋利的资源，打“关系牌”、拉“关系户”等，例如企业对一些相关部门的物质沟通、感情公关等等。直销治理条例实施前，这种多元化竞争在直销企业之间的竞争中占有专门大优势。 随着直销治理条例的正式实施，中国直销市场逐步由混乱状态走向规范状态，直销市场的竞争条件也相应发生了变化，前些年为直销企业带来丰厚效益的“多元化竞争”将越来越

5、不适应日趋激烈的市场竞争，多元化竞争在以后三年将向专业化竞争过渡。专业化，具体表现在企业运作、系统治理和市场操盘等方面的核心竞争力上。 在一些具有规范化直销市场、企业运作专业化程度较高的国家和地区，企业和经销商的利益也相对较高，且企业应变危机的能力也较强。 目前，在中国大陆年薪上千万的直销商屈指可数，而在直销专业化程度较高的台湾地区这一人群已突破2000人。中国内地经销商面对13亿人的庞大消费市场，什么缘故就赚不到年薪千万呢？什么缘故在小小的台湾地区，一个系统领导人就能够年薪上千万呢？区不就在于企业系统运作的专业化与否。有一些“偷渡”公司之因此能够渗入内地，而且不管政府监管多么严密、媒体攻击多

6、么厉害，他们的市场份额始终没有减少，缘故就在于其系统运作的高度专业化。这些企业系统内部屏蔽和过滤负面信息的能力特不强，企业预防和操纵危机的能力也是高人一等，可不能像某些内地直销企业一样，一遇到负面信息，专门快就散了架。 国外和港澳台地区的一些中小型直销企业大都有几十年的经营经验，他们在系统运作等方面高度专业化，这些企业进入内地会形成一种“神龙见首不见尾”的架势。像台湾地区的一些公司，一个季度只来内地一次，但他们具有高度的专业化运作系统，尽管没有持续运作，但仍对内地直销市场产生了专门大的冲击。 在国外和港澳台地区要成立一家新的直销公司，没有两三千万美元的大额投入是做不起来的，然而在内地则只需50

7、0万美元再加上完善的服务体系、良好的社会信誉度就能够成功运作一家直销公司。能够预见，大量高度专业化运作的海外中小型直销企业在以后几年会选择进入中国内地市场，他们的进入将迫使国内的直销企业在系统治理运作上导入优秀、高效的系统治理模式，否则即使是在“灰色地带”，内地直销公司也将无立锥之地。 以后三年，竞争环境的改变将引发直销业由多元化竞争向专业化竞争过渡。以后，谁的专业化程度高，谁在竞争中就会占有优势。 三、直销模式向传统营销模式靠拢。 由于直销企业先前惯用的一些直销模式与直销治理条例在意识形态层面存在差异，直销企业要适应以后市场，就有必要借鉴一些优秀的传统营销模式，例如传统营销模式所常用的物流连

8、锁、媒体广告投放等形式都将在直销层面得到开拓、进展和有效地嫁接。而由于传统营销模式在销售通路等方面的限制，一些传统行业也会借鉴一些有益的直销模式来拓展自身销售渠道，直销与传统行业之间就自然而然地形成了相辅相成的关系。直销行业与传统行业有效契合各自的优势，开拓出一种适合中国特色的直销模式将是以后趋势之一。 目前直销与传统营销模式的契合集中表现为连锁加盟模式和代理模式。 1、连锁加盟： 直销企业的连锁加盟跟传统的连锁加盟相比，有其特有的吸引力。首先他们一般可不能收取加盟费，与投资者之间不仅仅是项目投资关系，更趋向于一种捆绑进展；同时直销组织比传统的连锁加盟总部更擅长于开拓市场，他们适应于在大系统的

9、治理下形成客户、服务信息及物流等资源的共享；而且直销企业的连锁加盟机构还会享受到一项专门利益-物流补贴，这点在传统的连锁加盟项目中是不存在的。 2、代理： 那个本来为直销组织教育系统所不屑的名词,将会越来越受到直销组织的推崇，专门多原直销组织由于没有拿到合法牌照，会转而主动讲自己是以传统代理模式来运营。能够断言直销的代理可不能存在区域划分和爱护问题，只有如此才能做到销售意义上的有效覆盖，才能够使得销售利益最大化；同时代理商可不能交纳高额的保险金，而是购买不同金额的产品就能够获得不同的代理资格。 专门多企业在直销与传统模式契合方面做了相应的建设性尝试，如泰达益生，在新规则下摒弃过去的粗放式经营，

10、强调精细化治理，重视基础治理和服务架构的建设，重视对内部治理效益潜力的挖掘，从而提升对经销商和消费者的服务品质。（详见华商06年2-3月刊全面挑战精细化治理时代）此外，天狮集团新推的“直销超市项目”，在整体框架下探究全新的经营模式，在直销与传统营销的契合上也走出了一条有自身特色的道路。 四、直销法规的执行力度将逐步加大。 直销治理条例一出台，就有业界人士以“严法、重典”来形容之，表现出国家关于整顿、规范直销市场的决心。但直销市场的规范化进程如何，还将取决于直销法规的执行力度，坚决、完全地贯彻好中央政令是各地点政府和直销企业的当务之急。 但各级地点政府在直销法规的执行上短期内可能还将出现一些不和

11、谐的音调。例如国家工商总局对中国区总部设在南方某市的一家海外公司涉嫌传销案进行的调查就遭到了该市地点政府的阻止，缘故在于该公司已向该市累计投资1亿多元，对当地的经济进展起到了一定的推动作用。中央政令得不到专门好的执行、中央部门的执法遇到地点政府的“不合作”，如此的情况在国内某些地点多次上演。关于这种现象能够一言蔽之：是地点爱护主义在作祟。地点爱护主义将成为直销法规贯彻执行的最大桎梏。 在地点爱护主义的庇护下，非法传销在某些地点得以苟延残喘。但中央政府决可不能无视这种现象的存在，可不能任由它的进展，非法传销最终将完全成为“过街老鼠”，到处挨打。近期中央与地点政府针对非法传销而联合采取的专项整治行

12、动“鲁剑行动”就充分体现了这一点。在国家积极推进直销法制化、规范化的过程当中，各地点政府也应该从大局动身，不要以地点小利而损害了国家大利。非法传销是和谐社会的一颗毒瘤，必须完全割除。 五、市场资源分化及洗牌速度越来越快。 以后三年，直销市场资源分化及洗牌速度会越来越快，新旧矛盾会集中爆发，市场将经历一个较短的混沌时期。 由于直销治理条例规定的直销企业入行门槛相对较高，专门多不具备入行条件的中小型直销企业将选择放弃拿牌，转而以门槛较低的港澳地区为依托，以网络平台为载体，把他们的多层次直销观念通过互联网渗入内地，进展网络。这些公司在内地会采纳一些新的概念，在营销包装上采取新的形式，并淡化、回避直销

13、这一敏感的商业模式，这股势力无疑将分化部分市场资源，并扰乱市场的正常秩序，如此一来内地直销市场会更加混乱。 最近一段时刻，笔者汇总了专门多关于“滚动公司”的信息。过去还讲“两线牵”，现在这些公司直接用“一线牵”来滚，“滚动”起来越滚越多，越滚越大，越滚越乱。他们利用下家的基数比上家大，把下家的钞票分给上家，当到达滚动的极限时，这些公司就关门走人，卷走了下层直销商的血汗钞票。大量上当受骗的直销商也会成为社会不安定因素。最近国家公安机关、工商总局、商务部联合督办的12件非法传销大案确实是为了压制住这些“滚动”传销的嚣张气焰。由此分析，以后三年将极可能是中国传销大案的频发期。 在如此错综复杂的大背景

14、下，以后要做一家成功的直销公司，难度会越来越大。缘故有二： 1、竞争环境的不确定性。竞争环境的不确定性集中表现为执法力度的不确定性，执法力度“初一”和“十五”不一样、中央和地点不一样、公安和工商也不一样。以后三年直销行业无疑将是高风险行业。然而鉴于传统销售通路对企业进展的种种限制，大量传统的医药保健品行业和化妆品行业的企业依旧会选择进入直销行业，以后三年将至少会有5000家左右的中小型企业游走在直销“灰色地带”。然而由于执法力度的不确定性所导致的市场混乱和消费者的日趋理性以及市场竞争的日趋激烈，这些企业在短期内专门难做大。 2、直销市场的不确定性。目前在大陆市场上通过国家审批的医药保健产品至少

15、有25000种之多，然而目前活跃在市场上的却只有1000种左右。在以后三年，专门多企业会牢牢抓住直销市场的最后混乱时期将积压商品全面清仓。这势必将使本来就已混乱不堪的直销市场变得更加混乱。 六、直销业品牌集群时代到来。 以后三年直销业将出现“清者更加清，浊者更加浊”的局面。以后，一家直销企业要想做大、做强，就必须注重社会和媒体传播的力量。一家成功的直销企业提升自身素养的同时，还应该善于借助传统营销模式所惯用的媒体传播等外部力量，在混乱的市场中树立自身“清者”的形象。一家直销企业假如不能成功树立自身“清者”形象，一旦被政府和市场理解为“杂牌企业”，那么它势必将在不经意间滑入“灰色地带”的深渊。

16、直销企业的市场份额取决于业绩的增量，以后业绩的增量将取决于企业商品由杂牌化走向品牌化的成功与否。因此直销企业要想扩大增量就必须注重企业品牌的建立，注重媒体传播的力量。安利2亿元的广告投资换来了100多亿元的年销售额，完美、天狮等也从广告投资中获益颇丰，他们差不多走在行业的前列。这些公司注重传播所带来的巨大利润会吸引越来越多的直销公司注重传播。 七、竞和形态取代竞争形态。 在以后三年，笔者可能将至少有5-6家外资品牌、10家左右内资品牌实现崛起，直销品牌集群时代将到来。通过三年的磨练，他们会打造清晰的中国直销的行业标准，而那个标准将会成为政府今后进一步开放直销的一个基础。 当今社会，每个行业的进

17、展都离不开竞争，只要有市场的地点就会有竞争。关于直销行业亦是如此，由于各方共同的资源-消费者的有限性，不同企业之间、不同经销商之间、不同系统之间都势必存在一定的竞争关系。在过去十几年由于市场的无序状态，各方之间以竞争为主，在愈演愈烈的竞争中，没有绝对的赢家。进入新时期，直销业要想做大做强，竞和必定成为协调各方关系的一种新模式，即各方之间既有竞争又有合作，竞争与合作并存。 现在，几乎每个活跃在中国内地市场的直销企业现在都面临着或大或小的内忧外患。不管是内忧依旧外患，都使得直销企业普遍缺乏安全感，越来越多的直销企业感受到整个直销行业力量的单薄。而要想解决整个行业以及企业自身所面临的危机，就需要整个

18、行业紧紧地团结一心，求同存异。 直销政策的不确定性和巨大的进展改革压力使得直销行业在以后几年会以竞和形态来取代往常单纯的竞争形态，企业之间既有竞争又有合作。典型的例子如在前段时刻爆发的“瓜拿纳事件”中，大多数直销企业并没有选择落井下石、幸灾乐祸，反而有数十家直销企业先后向武汉瓜拿纳公司表示了同情和支持，这在过去几乎是不可想象的。 不仅企业之间需要竞和，经销商之间也要竞和。同一企业经销商之间自始就存在一种竞争与合作的关系，在现时期、在以后，这种和谐的关系应该得到巩固和进展。而不同企业经销商之间，由于不同企业之间处在一种激烈的竞争状态下，他们之间往往是竞争大于合作，而在以后这种局面将有所改变，合作

19、将与竞争并重，成为主流趋势。经销商之间应该不断互相学习，共同提升，共勉互利。而且企业之间的合作无疑也将带动企业经销商之间由竞争状态向竞和状态过渡。闻名直销文化专家李华先生在华商2006年5月刊观水悟道谈心态一文中提到“天下直销是一家”的思想，就有竞和的深意。这一思想对协调直销界各方关系、实现和谐共赢是一个有建设性意义的探究。 八、直销回归到以产品为导向的时代。 以目前形式来看，中国直销立即迎来第四次进展浪潮。这次浪潮的一个鲜亮特点确实是直销“回归自然”，由往常仅仅是以事业、机会导向为主的盲目状态回归至以产品导向为主的理性状态。“是否以产品为导向”是直销与传销的一个本质区不，直销是为“消”而销，

20、传销则是为“权”而传。“消”即消费，要消费就必须要有合格的产品；“权”确实是获利权，不重视产品甚至不需要产品，只需交纳一笔数目不菲的“入门费”获得进展下线的资格，并从下线的“入门费”提成，这是传销的非法本质。 随着国家对直销立法，越来越多的消费者对直销与传销的区不有了一个更清晰的认识，消费者也变得越来越理性。以后，没有好的产品做导向，直销企业将寸步难行。 现在市场上大量的“滚动”公司和搞投机、卖概念圈钞票的炒作者会遭到政府的运动式治理和严厉的打击。但政府对他们的打击是逐步进行的，那个逐步进行的打击给了一些想长久经营的直销公司一个回归到以产品导向为主的理性状态的机会。 而且在目前的市场形势下，任

21、何一家直销企业都不可能同时驱动两种直销文化并轨运行，在运作理念上要么以产品导向为主，要么以机会、事业导向为主，二者不可能并驾齐驱。毋庸质疑，追求持续、长久进展的直销企业无一例外地会选择以产品导向为主的运作理念。 另外，随着中国经济持续进展和社会不断进步，将有越来越多的消费者为了自身的购物方便和消费适应而接触直销的产品，甚至会尝试兼职做直销。随着这部分直销人群的比例逐渐加大，将会进一步促进中国直销业的健康进展，因为这是直销成熟的一种标志。 链接：哪些行业会进军直销领域呢？ 首当其冲的是保险业。目前国内保险公司借鉴的是直销的教育模式，再通过完善激励分配制度，如团队计酬模式，以达到有效持续激发销售队

22、伍的目的。 书籍以及唱片等泛出版物行业。差不多进入中国市场的专门多图书公司、礼品公司，多数都采取DM方式直接寄给客户，从而使消费品的价格更加低廉，令消费者产生在那个渠道上的购买欲。 高科技领域的日化企业。日化行业的产品多属快速消费品，有科技含量的日产产品将越来越吸引高端顾客，如生物类日化制品、功能型日化制品和天然科技类日化制品，差不多上以后直销行业的抢手货。 食品也是以后直销行业中的一支重要力量。随着人们保健意识的提高，各类营养食品尤其受到关注。随着直销行业暴利时代的终结，平民化直销时代悄然到来，食品将是直销公司不得不重视的产品组合，同时也是最容易和顾客建立客情关系的桥梁。【经济专家对中国以后

23、十年经济进展做出展望】10月1日,新中国迎来六十华诞。站在新的历史起点上,展望以后中国经济走向,新华网经济分析师们通过广泛深入的调研,对人民币的国际化进程、新能源对中国汽车业的阻碍、以后中国能源消费格局、以后 中国银行(行情 股吧)业进展趋势、中国纺织业的前景、文化创意产业的兴盛、网络生活的新时期、粮食供求的平衡、资本市场的深化和城镇化进展水平等作出了全方位预测。从中不难看出,经济国际化、产业高级化、市场深度化,将贯穿于中国经济以后进展的全过程。趋势之一：人民币国际化步伐加快 人民币难成自由兑换货币，稳健升值是大势所趋 以后10年，将是人民币加快走向国际化的10年。2020年，人民币在国际贸易

24、结算中的比重将超过10%，在国际储备和外汇交易中的比重甚至将高达15%。到2020年，在美元没有出现崩溃性贬值的情况下，人民币兑美元的汇率将在4.2：1左右，年均升值约4.5%。今后10年，人民币国际化进程将更多地受到我国经济和外贸持续较快增长的推动，人民币加快国际化将推动我国利率汇率改革、资本市场扩展、货币监管调控水平提高。相关于我国经济规模和外贸占全球总量的比例，目前我国人民币的国际地位已明显滞后，但人民币国际化水平的提高一直受制于我国经济增长方式和金融监管水平。本次金融危机对全球经济和现有要紧国际货币尤其是美元的冲击，为加快人民币国际化提供了难得的契机。可能今后10年，我国GDP年均增长

25、8%，至2020年，我国经济总量将达到75.7万亿元左右，按目前汇率计算，大约相当于11万亿美元。考虑到人民币升值因素，届时我国经济规模可能接近美国水平，超过日本一倍，相当于全球GDP总量的20%。贸易方面，我国进出口也将年均增长8%，仍将快于全球5%的平均增速。由此，我国外贸总额至2020年将达到6.4万亿美元，大大超过美国跃居世界第一，占届时全球贸易总额的13%。同时我国外贸将由顺差转为逆差。2020年，人民币在国际贸易结算中的比例将大致与我国外贸占全球贸易的比例相当，而人民币在储备资产中的比例或许更高。人民币国际化的羁绊依旧存在。首先，我国经济增长过于依靠出口和投资，贸易和投资的双顺差阻

26、碍了人民币的输出，而这是本币国际化的首要条件。即使外贸和投资全部以人民币结算，出口和投资双顺差也将吸干通过进口支付和对外投资流出的人民币，造成境外人民币流通的短缺，或只能以大幅增加外汇储备来支持人民币国际流通量的需要，即以美元等外汇的流入换取人民币的输出。人民币走出去的过程还将伴随着我国资本市场进一步对外开放和拓展，为境外人民币持有者提供较充分的可供投资的“资产池”。人民币利率和汇率的形成机制也将更加市场化，使得持有人民币的风险降低。资本项下的资金进出管制将放松，以满足人民币资产投资者对投资安全性和盈利性的流淌性要求。这些趋势都将推动我国货币金融调控手段的完善。 10年之内，人民币依旧难以成为

27、自由兑换货币。但人民币稳健升值则是大势所趋。可能至2020年对美元将累计升值60%以上，先慢后快，年均升值约4.5%。 趋势之二：新能源助中国成汽车强国 在中低端汽车市场上将孕育出一批世界知名大众品牌 到2020年，我国汽车保有量仍将较大落后于美国，千人汽车保有量仍将不及世界平均水平。汽车市场高速成长带来的能源和环保压力将推动我国新能源汽车的进展，专门可能成为我国汽车工业缩小与汽车强国之间差距的一个契机。 过去10年，我国汽车生产和市场以超过GDP增速近一倍的高速度成长，私人消费成为推动我国汽车市场快速增长最大的动力。10年之后，汽车在我国都市的普及程度将像今天的彩电一样，成为都市居民日常生活

28、的必需品。大都市家庭拥有两部或多部汽车将特不普遍，汽车也将大规模地进入农村地区，一些即可用作代步工具又可作为生产资料的车型，如轻卡、皮卡和越野车等，将在农村开拓出宽敞的市场。 中国新车消费市场规模超过美国的时刻可能比想象的要快，这一天将在2015年来临。2020年，我国汽车年产量将超过2000万辆，比今年翻一番。届时我国汽车保有量将达到至少1.85亿辆，成为全球仅次于美国的最大的汽车消费市场。 高速成长的中国汽车市场将给能源和环保带来巨大的压力，迫使中国将加快新能源汽车的进展步伐，同时接着提高传统汽车的节能减排技术。技术进步将促使中国汽车工业缩小同世界汽车强国的差距。 假如在进展新能源汽车方面

29、坚持以我为主的进展思路，我国专门有可能在新能源汽车领域领先突破，实现我国汽车产业由大到强的转变。2020年，我国将成为世界上拥有各类新能源汽车最多的国家之一。 2020年，我国汽车出口占整个国内生产的比例将会由去年的7.3%提高到20%左右。伴随着汽车的大量出口，中国将在中低端汽车市场上孕育出一批世界知名的大众品牌。 10年前，中国有110家整车生产企业，一汽、二汽和上汽三大汽车集团的产量占整个国内产量的44%。2008年，国内整车生产企业数尽管降到82家，但三大集团的产量占国内总产量的比例只提高不到五个百分点，为48.7%。以后10年，三大集团在国内的地位有可能面临其他企业后来居上的挑战。

30、趋势之三：能源消费居世界第一 国内能源产出与需求间差距拉大，能源进口占总消费比例进一步提高 以后10年，中国将超过美国成为世界第一大能源消费国，但人均能源消费量仍只有日本和西欧国家的一半，不到美国的1/3，相当于世界的平均水平。我国国内能源产出与需求间的差距将进一步拉大，能源进口占总消费的比例将从目前3%提高到2020年的20%我国能源政策将面临巨大压力，国际上要求中国承担更多减排义务的呼声将逐渐高涨。国内民众环保意识也将明显加强。两者将共同推进我国能源结构向清洁化转变，经济结构向低碳化转变。 近年，我国节能减排政策力度加大，能源消费弹性系数自2004年的1.6逐渐回落，2008年降至0.44

31、，在进展中国家和新型经济体极其罕见。假如这一相关于进展中国家超低的能源消费弹性系数能够维持，今后10年我国GDP平均增长8%的情况下，能源消费将年均增长约4%，至2020年我国能源消费总量将超过45亿吨标准煤，相当于32亿桶原油，接近美、英、法、德、意的总和。 国内能源的增产将无法满足需求的增长，我国能源对外依存度将进一步上升，可能到2020年我国能源需求近20%需要通过进口满足。可能2020年，我国能源净进口将超过八亿吨标煤，相当于5.6亿桶油当量，约占全球能源出口总量的1/5。 中国等进展中国家经济快速进展带来的能源需求增长将快速推高能源价格。以石油为例，10年后原油价格将冲上200美元/

32、桶(2008年不变价)，至少牢牢站稳在150美元/桶以上。煤炭、天然气、液化气以及铀的实际价格比今天翻番也差不多没有悬念。 能源消费增长带来的二氧化碳排放问题正日益成为全球关注的焦点，今后10年全球气候和环境问题将超过恐惧主义成为头号国际议题。据BP世界能源统计，2000年至2008年，全球能源年消费增加约20亿桶油当量，其中我国消费增量占一半以上。大力进展水电、核电、风电乃至太阳能等非碳基能源，并大力进展和推广硫回收、碳捕集等清洁能源技术，是我国走出能源困境的唯一出路。可能到2020年，煤炭占我国能源消费比例将从目前的70%下降到60%以下，相对清洁高效的油气比例将从23%提高到近27%，非

33、碳基能源比例将从7%提高到15%甚至更多。 趋势之四：银行走向“金融百货公司” 银行杠杆化产品将通过提高资金使用效率对实体经济投资产生积极阻碍 以后10年，我国商业银行将从传统以“融资中介”为核心向以“财宝治理”为核心转变，零售业务将成为以后银行的要紧利润来源，目前对银行利润贡献最大的对公业务占比将明显下降。 以后银行将减少对靠存款筹集资金的依靠，金融创新带来的高杠杆化金融衍生品将大大提高资金使用效率，传统银行存贷利差的盈利模式将逐渐让位于中间业务的盈利模式。 以后银行对客户的意义不再是“存钞票罐”和“贷款批发商”，而是以银行业务为核心，辐射保险、证券、基金、产权经营等多个领域的“金融百货公司

34、”。对客户的财宝资产治理将是银行最核心的业务。 以后银行在代客理财时，投资领域将从股票、债券、基金等传统领域扩展到结构性衍生品、商品乃至艺术品。 银行将不再以柜台服务为主，目前在银行网点供客户缴费、存取款、查询的金融终端有望“飞入平常百姓家”，网上银行将完成过去只能在银行网点办理的各种业务。作为银行为客户推出的最便捷的支付工具，银行卡在功能和外型上将有大的飞跃。 随着非银行金融机构的业务逐渐向银行渗透，出于追求规模经济和分散风险的考虑，大银行不得不采取兼并、收购等手段，扩大自身规模，以提高竞争力，由此将催生一批以商业银行为主体的从事混业经营的金融控股公司。 作为金融加速器，银行杠杆化产品通过提

35、高资金使用效率对实体经济投资产生积极阻碍。同时，银行消费信贷推动消费者杠杆化率提高，对扩内需、调结构的经济转型战略发挥积极作用。 趋势之五：由纺织大国迈向纺织强国 创新将促使我国纺织服装产业结构向价值链高端延伸 以后10年，中国将由纺织工业大国跃变为强国。在纺织服装市场整体保持快速增长的同时，家用尤其是产业用纺织品市场的扩展将尤为引人注目。就纤维消费总量而言，服装、家用和产业用纺织品将“三分天下”。 作为时代变迁的重要符号，服装以非文本的方式记录着历史的变迁。以后10年服装更加多元化是不容置疑的趋势，休闲生活理念将更广泛更深入地渗入服装消费，人们更加追求通过服装显示自己的文化层次和品位。 我国

36、服装市场的进展前景未可限量。回忆改革开放30年，我国服装企业数从仅约两万家增加到近30万家，从业人员从不到百万增加到超过400万，服装产量从不到20亿件增加到超过200亿件，服装出口从约10亿美元进展到超过1000亿美元，我国成衣出口总量占全球出口总量份额超过三成。目前我国城镇人均衣着支出超过1000元，是农村居民的五倍以上。以后城乡服装消费市场都将呈现巨大的进展空间。 相关于服装，家用和产业用纺织品市场空间更为宽敞。目前我国服装、家用、产业用纺织品消费纤维的比重为53：33：14，与本世纪初的68：22：10相比，服装占比明显下降，可能10年后，这一比例将演化为40：35：25，类似于当今欧

37、美国家“三分天下”的格局。 以后10年，我国纺织工业的增长点及对社会的贡献将要紧体现在产业用纺织品上。产业用纺织品市场规模将急剧扩张，覆盖交通、铁路、水利、机械、医药卫生、军工等领域。都市化进程和新农村建设也将充分释放装饰用纺织品、床上用品等家用纺织品市场需求。 以后10年，纺织工业在我国国民经济实现本世纪头20年进展目标的进程中仍然具有不可替代的支撑作用。纺织工业产业规模将保持增势，但增长速度有所放缓，产业结构得以优化提升。可能到2020年，我国纤维加工总量将突破4000万吨，保持在全球总加工量中40%的比重。趋势之六：文化创意产业迅速崛起 潜力最大的是文化与其他产业尤其是制造业的深层次结合

38、 以后10年，文化创意与传统产业将快速融合，形成一种新兴的经济进展范式文化创意经济。文化和创意元素的融入将提升传统产业，而传统产业的产品和服务也将成为文化传播的重要载体。 互联网等数字传播技术的日新月异将极大地激发全民创意，并将加速创意的商业化实现。今后10年大量文化创意企业将层出不穷，并在此基础上形成数个综合性旗舰企业。2020年，这些企业对我国GDP的贡献率将从目前的3%提高到约7%。 今后10年将是我国文化消费高度繁荣的10年。传统文化产业在自身升级进展的同时，将加速向其他产业的渗透。文化和创意将大规模地作用于旅游业、制造业甚至农业等其他产业，全面催生以传统文化产业为基础的文化创意经济，

39、推动中国制造走向中国制造。以后10年，扩大内需和大力进展服务业的政策，将为文化创意经济的进展添加新的催化剂。潜力最大的依旧文化与其他产业尤其是制造业的深层次结合。 高新技术将是文化创意经济的加速器。数字传播技术传入千家万户，使个人随时随地参与和发表创作成为可能，数以亿计的网民是一笔特不巨大的创意资源。个人化属性强烈的数字传播技术还将催生许多中小文化创意个人和企业。目前，我国已有约32万家注册登记的文化企业，从中将会崛起一批跨行业、跨媒体、跨所有制、跨地区的文化多媒体集团，其中将会产生三到五家跨国界的超大型旗舰集团。 中小文化创意企业将在专业化、精细化的细分市场各领风骚，但大量零散的创意人才和企

40、业趋向于按领域、流派、功能在一定的区域集聚。这些文化创意集聚区也将打造一批具有国际阻碍力的品牌。 趋势之七：网络生活进入物联网时期 “物联网”将引领电子消费进入一个更便捷、人性化、智能化的新时代最近物联网这三个字开始迅速走红。也是，每天一堆所谓的物联概念往涨停板上封，想不红也不行。以后10年，计算机、互联网、通信等现代电子信息技术将加速相互融合，我国消费电子产业融合创新的趋势将越来越明显。物联网将在消费电子产品中广泛应用，引领电子消费进入一个更便捷、人性化、智能化的新时代。 消费类数码产品设计将呈现出更加便携化、个性化的趋势。小型化、超薄化并具有时尚、轻巧、简单易用特性的数码产品将成为消费的主

41、流。绿色技术成为消费类电子产业首要关注的焦点，节能、环保、健康的产品设计理念，成为消费类电子产品的要紧进展趋势。 以后10年，高科技结合人性化、个性化将成为消费类电子产品的技术追求和研发哲学。信息技术的日新月异催生数字化、网络化、智能化的新应用不断涌现，消费电子产业的边界将日益模糊，产品门类五花八门。满足个性化需求的大屏幕、可上网液晶电视、大容量快速存储技术、高清晰数码影像产品、高度集成的信息终端等产品将实现结构的不断创新和彼此无缝连接，在工艺设计领域趋于实现人与信息的充分完美结合。 数字家庭将成为消费类电子产品以后的强劲增长点。信息技术的家庭应用实现了家电产品高度的数字化和联网化。 数字娱乐

42、产品设计更注重个性和时尚，更强调用户的情感体验和用户界面的设计，追求让用户在使用中得到乐趣甚至是惊喜。工业设计由产品设计转向与商业模式相结合，由硬件设计为主转向软硬件设计融合。超薄产品进入普及时代，许多新产品将以更轻、更小的面貌呈现。 健康消费成为消费类电子产品创新的主流之一。消费者对消费类电子产品特不是家电产品的关注点已从价格向产品、技术、品质和使用成本转移，尤其对节能降耗的关注度普遍提升。 以后10年，“物联网”那个高科技名词将由概念逐步走向大规模应用，掀起世界信息产业的第三次浪潮。它通过感应器把新一代IT技术充分运用在各行各业之中，形成普遍连接的互联网络，实现人类社会与物理系统的奇妙整合

43、。借助“物联网”，人类能够以更加精细和动态的方式治理生产和生活，全新的网络新体验将实现人与自然的和谐共生。 趋势之八：粮食长期处于紧平衡 良种推广、化肥应用和提高机械化水平仍然是粮食增产的有效手段 以后10年，居民生活水平提高和膳食结构改善，将对我国人均粮食消费量产生一定的阻碍，但粮食消费增长的要紧动力今后自人口总量增加。到2020年，我国人口总数将达到14.1亿左右，粮食工业和出口需求在政策调控下有望保持相对稳定，粮食需求的增长将在10%左右，需求刚性较强。 国家扶持粮食生产的政策措施对保障粮食供应至关重要，而科技进步对粮食单产的贡献有较大提升空间，以后10年我国粮食增产将超过10%。但长远

44、来看，粮食生产受资源、气候、技术、市场等因素阻碍，大幅增产的难度加大，我国粮食中长期仍处于紧平衡状态。 以后10年应着眼于粮食安全的国际视角，树立互利合作、多元进展、协同保障的新粮食安全观；着眼于我国丰富的食物资源，树立以谷物为中心、粮食为重点的综合化食物安全观，最终构建供给稳定，储备充足，调控有力，运转高效的国家粮食安全保障体系。 当前，阻碍我国粮食生产的关键因素是粮食播种面积和粮食单产水平。由于工业化和城镇化进程加快等，我国粮食总播种面积呈下降趋势，但随着科技进步、农业投入加大等因素阻碍，我国粮食作物单产水平却不断上升。2008年我国粮食单产提高对总产提高的贡献率达到81%。可能到2020

45、年粮食单产年均增长1.13%。依照粮食安全战略目标规划，到2020年我国粮食播种面积将稳定在15.5至16亿亩，粮食产量将达到5.7至5.9亿吨。若此期间，粮食单产能保持年均增长1.70%以上的较高水平，到2020年，我国粮食产量将突破六亿吨关口，达到6.1至6.3亿吨，步入一个新台阶。 良种推广、化肥应用和提高机械化水平仍然是粮食增产的有效手段。良种将是提高粮食单产的首要因素，可能以后10年，小麦、玉米、水稻良种覆盖率将接近100%，大豆将提高到95%以上，良种因素可使粮食单产提高10%左右；化肥利用率将会不断提高，可能以后10年，化肥对粮食增产的贡献率在10%左右；农业机械化可解决劳动力不

46、足问题和提高粮食单产，可能到2020年，我国耕种收综合机械化水平将达到70%，实现要紧作物关键环节生产机械化。 生态农业和转基因技术对以后10年我国粮食生产可不能产生太大的阻碍。生态农业作为一种可持续和环保的进展模式，是一个长期趋势，短期内还可不能成为农业进展的主导模式；关于转基因技术的争议也难以专门快得出明确结论，因此主粮大规模转基因商业化种植仍将受到严格限制。 要保障以后10年我国的粮食安全，必须做到“四个确保”：确保粮食总产量持续稳步上升，全国粮食综合生产能力突破5.5亿吨，人均粮食占有量实现400公斤；确保我国大宗谷物差不多自给，大米、小麦和玉米的自给率保持在90%95%，大豆自给率力

47、争恢复到55%60%，豆类、荞麦、谷子等小杂粮扩大出口；确保国家粮食储备规模保持在相当于当年粮食消费总量的25%30%的水平上，小麦和稻谷的储备量分不保持在50%和25%左右；确保形成建全和完善的现代粮食物流系统。 趋势之九：资本市场趋于国际化 资本市场国际化程度的提高，将提升我国在全球资本市场的份额和地位 以后10年，中国资本市场将进一步向市场化、国际化方向进展，差不多完成从“新兴加转轨”向成熟市场的过渡，初步形成完善的、多层次的资本市场格局。 我国资本市场的深度和广度将大为拓展，股票、债券、商品期货和金融衍生品市场全面进展，市场层次更为丰富，在全球资本市场的地位和作用不断进展、提升，成为与

48、中国经济地位相匹配的、在全球资本市场中占有举足轻重地位的国际化的资本市场。 以后10年，上海将跻身于国际上为数不多的几个市场种类比较完备的金融中心，形成包括股票、债券、货币、外汇、商品期货、OTC衍生品、产权交易等在内的金融市场体系。创业板主战场在深圳。创业板上市公司将给中国经济中最具活力的中小企业注入生机。 2020年，沪深市场市值将达到80100万亿元人民币，比目前翻两番，上市公司数量有望从目前的1638家增加到5000家。机构投资者快速进展，其中共同基金、信托基金、企业年金、保险基金和社保资金等机构投资者在证券市场上的份额将占到90%左右。 届时债券市场规模将超过股票市场，可能会是股票市

49、场规模的2至4倍，债券融资占国内金融机构部门融资的比重将从目前的10.8%提高到35%以上。 更多的大宗商品期货品种将陆续推出，能源、金属、农粮畜牧产品等期货品种日趋完善。金融衍生品，如股指期货、利率期货、债券期货和外汇期货也相继推出。 在我国资本市场广度和深度扩展的同时，其市场化改革到2020年也将差不多完成。 市场各主体分工更加明确。一是市场在产品、交易工具、募集方式以及监管要求上，将具有可供投资者选择的多个层次。二是监管部门的要紧职能将从目前代替市场对发行人和投资者作实质性推断和审批，转变为完善各市场的监管规则并监督市场参与者执行。三是投资者可视其需要自主选择参与哪个金融市场，而不是像现

50、在如此由监管部门决定其参与哪个市场以及如何参与。 以后10年，外国企业和投资者将不断进入中国市场。两年之内，外国企业专门可能有望获准在国内资本市场上市融资。可能到2020年，上交所上市的境外公司比率将达15%左右，约为1000家左右，其中世界500强至少有50家；B股市场将有可能与A股合并；同时更多优秀的外国企业能够在债券市场发行人民币债券。 随着资本流淌限制的逐渐放松和外汇管制的不断改革，资金雄厚的机构投资者将在全球范围内寻求投资机会。可能到2020年，境外的机构投资者会成为上海、深圳等市场的重要参与者，在中国大陆资本市场掌管投资资金将超过2000亿美元。 外国投资者将成为国内资本市场的重要

51、参与者。中国国债将成为外国央行外汇储备资产的一部分，我国的企业债也将成为大型金融机构全球资产组合的组成部分。其次，人民币“外国债券”，即国外政府、企业在中国大陆发行以人民币为面值的债券，市场规模将越来越大。第三，到2020年在海外还将出现相当规模的人民币“欧洲债券”市场，我们认为中国香港最有可能成为人民币“欧洲债券”的要紧市场，上海也将为人民币“欧洲债券”交易提供离岸市场服务。 趋势之十：城镇化率将接近六成 户籍制度将逐步开放，中小都市将成为吸纳农村人口转移的主力。 以后10年，我国城镇人口将达到八亿，城镇化率将接近60%。与发达国家普遍的80%的城镇化率仍有专门大差距。 户籍制度将逐步开放，

52、尤其在中小都市。中小都市将成为吸纳农村人口转移的主力。 打算生育政策(博客专区)将长期实行，因此城镇人口自然增长率专门低，城镇人口增加与过去20多年一样，将要紧来自农村人口的转移。 按户籍计算，我国目前城镇人口不到五亿，比常住人口少一亿多。这一亿多城镇常住人口属于“不完全迁移”，其特点是单身、短期流淌，人在都市工作，其家庭、消费、权利行使和保障都在农村地区进行。这部分“不完全迁移”人员今后若得不到制度设计的保障，将成为中国社会重大的不稳定因素。 因此，现有户籍制度的改革以及相关的配套公共服务的完善是大势所趋。可能以后我国户籍制度改革进程将加快，进一步清除农村进城务工劳动力在都市落户的体制和制度

53、障碍。由此，今后10年我国实际城镇化率将从目前的约37%提高到42%以上。 但现有的户籍制度不可能完全取消，否则我国将出现其他许多进展中国家出现的都市大规模贫民窟的现象。 由于户籍制度在大都市放开的阻力较大，而且假如就业环境同意，农民更情愿选择离家较近的都市实现永久性迁移。可能今后更多的资源将向中小都市分配，扩大其就业容纳能力，改善其生活环境，加强其公共服务水平，使这些都市的户籍制度有条件向进城务工人员完全放开。 都市化进程将推动中国农民人均收入的增长。随着进城务工农民的加速增加，非农务工收入占农村居民收入的比例目前约为40%，可能以后10年将提高到50%。考虑到相当一部分转移劳动力差不多实现“完全迁移”，其收入增长将划归都市部分，因此原有农村居民的收入增长将比统计中的农村居民收入增长更快。销在中国的进展趋势摘要: 直销作为一种现代营销方式,被看作是对传统营销方式的一次革命。它以节约流通费用，加速行销速度，倍增市场效益等优势风靡全世界。但直销在中国的进展并非一帆风顺的。直销在中国进展初期是泛滥无序的，且“非法传销”愈演愈烈，媒体对打击非法传销的不断宣传，使直销被蒙上了一层暗淡的色彩。随着中国加入WTO，中国的直销业