企业战略转型实施要点：以XX通讯为例

1、企业战略略转型实实施要点点：以XXX通讯讯为例 20005年，XX迎迎来了220周岁岁的生日日，同时时也是XXX其国国际化之之路也历历经100个风风风雨雨的的年头。这对于于XX而而言，220年意意味着一一段光荣荣与梦想想交织的的时代。 回首逝去去的200年，XXX通讯讯从2880万元元注册起起家，年年销售额额不足335万元元的小加加工厂，到年合合同销售售额3440亿元元的中国国通信制制造业最最大的上上市公司司、中国国本土最最大的无无线设备备提供商商；从来来料加工工开始，到拥有有无线、网络、终端全全系列通通信产品品；从国国内农村村市场起起步，到到产品进进入全球球60多个个国家和和地区。据XXX通

2、讯发发布公告告称，220044年公司司整体实实现合同同销售额额3400亿元，其中海海外实现现合同销销售额1136亿亿元（折折合166.444亿美元元），同同比增长长1699.5%。展望望未来的的若干个个20年，XX必必然会带带给我们们更多的的期望和和惊奇。正如XXX一贯贯地推进进其国际际化战略略，在研研发、市市场、管管理、人人才等方方面全面面创新，取得良良好的业业绩、个个性化的的服务回回报社会会，也是是社会各各界以及及国内外外客户的的期望。因此，20年，对立志志成为世世界级卓卓越企业业的XXX来说，仅仅是是个好的的开端，未来的的路仍很很漫长。 XX通讯讯作为中中国最大大的通信信设备制制造业上上

3、市公司司和中国国最具技技术含量量的公司司之一，XX通通讯一方方面巩固固中国本本土市场场；另一一方面，也开始始开拓其其国际市市场。国国际市场场拓展的的重点逐逐渐由发发展中国国家向发发达国家家过渡，在国际际市场上上成功实实现了从从低端产产品到高高端产品品的突破破，出口口产品结结构得到到进一步步提高和和完善。因此，XX通通讯作为为内地惟惟一的通通信制造造企业成成功入选选全球最最为著名名的美国国商业业周刊评选的的“20005年全全球ITT百强榜榜”。19885年XXX成立立于深圳圳。19995年年开始进进行国际际化探索索之路。19997年，XX通通讯A股在深深圳证券券交易所所上市。20004年12月，

4、XX通通讯在香香港主板板上市。20004年实实现合同同销售额额3400亿元。XX通通讯是中中国通信信设备制制造业的的开拓者者、中国国综合性性的电信信设备及及服务提提供商，拥有无无线产品品、网络络产品、终端产产品（手手机）三三大产品品系列，在向全全球用户户提供多多种通信信网综合合解决方方案的同同时，还还可以提提供专业业化、全全天候、全方位位的优质质服务，并逐步步涉足国国际电信信运营业业务。 一、XXX战略转转型 20年，XX从从加工贸贸易起步步，并历历经规模模数量扩扩张后，开始进进入以全全球化战战略为核核心的效效益增长长新阶段段。依靠靠自主知知识产权权、高新新技术和和品牌优优势，XXX在国国际市

5、场场上，发发展速度度和取得得的效益益均成跨跨越式发发展。这这些成就就的取得得与XXX在发展展过程中中的战略略定位和和战略变变革密不不可分。20年来来，XXX经历过过七次战战略转型型： 1、从来来料加工工到程控控交换机机的惊险险之跳，踏上电电信系统统设备制制造商之之路。 从19885年XXX成立立之始到到19992年，公司一一直艰难难创业。20世纪纪80年代代中国提提出优先先发展通通信业的的政策，利用程程控技术术，实现现跨越式式发展，并实施施“以市场场换技术术”的策略略，大规规模进口口程控交交换机。在此背背景下，XX进进行了第第一次战战略转型型，即从从开展来来料加工工电子小小产品业业务开始始，逐

6、步步发展，进而转转为生产产我国急急需的数数字程控控交换机机，并初初步具备备了自主主研发程程控交换换机的能能力。相相继研制制出ZXX- 660程控控空分交交换机、ZX5500用用户数字字程控交交换机以以及ZXX5000A农话话端局交交换机，特别是是XXZZX5000用户户数字程程控交换换机被认认定为国国内具有有知识产产权的国国产化第第一台数数字程控控交化机机。XXX自此踏踏上了自自主研发发的电信信系统设设备制造造商之路路。 2、从一一般交换换机厂商商转变为为主流电电信设备备制造商商，由农农村市场场转向城城市市场场。 第二次战战略转型型大致发发生在990年代代中期，当时XXX显现现良性发发展，并并

7、驶入快快车道。以3000万元元注册成成立的深深圳市XXX新通通讯设备备有限公公司，首首创“国有民民营”的新机机制，企企业研发发能力稳稳步提升升。19995年年3月，XXX研制制出万门门机，并并由一家家生产中中小容量量的交换换机厂商商转变为为一家生生产万门门以上大大容量交交换机的的主流电电信设备备制造商商。同时时，万门门交换机机的推出出也满足足了诸如如XX的的国产主主流厂商商由农村村市场转转向城市市市场。XX在在成功研研制“94年度度国家级级新产品品”ZXJJ20000局用用数字程程控交换换机的基基础上，又自主主开发出出终局容容量为117 万万线的ZZXJ110 大大容量局局用数字字程控交交换机

8、。ZXJJ10 是当时时国内自自行研制制的三大大主力机机型之一一，被专专家认定定为国内内当时能能与国际际一流机机型相媲媲美的最最好机型型。 3、XXX正式推推出多元元化战略略，并形形成“三大转转变”的思想想。 第三次战战略转型型是在119966年。随随着XXX快速发发展壮大大，XXX不得不不面临专专业化与与多元化化的取舍舍矛盾，即继续续研发程程控交换换机，或或产品多多元化之之路。当当时，XXX的总总裁候为为贵提出出“三大转转变”，即产产品结构构突破单单一的交交换设备备，向多多元化产产品领域域扩展；目标市市场由农农话向本本地网、市话网网扩展；由国内内市场向向国际市市场扩展展。与同同是做电电信设备

9、备制造商商的华为为相比较较，华为为将“鸡蛋放放在一个个篮子里里”，以高高风险换换取高利利润。而而XX却却是遍地地撒种子子的多元元化方法法，把“鸡蛋放放在不同同的篮子子里”，来降降低风险险，结果果XX也也从单一一的交换换机产品品发展到到涉及交交换、传传输、接接入、视视讯、电电源等55个相关关领域的的多元化化经营。 4、XXX通过上上市，来来筹集资资本，从从而化解解“资本短短板”的风险险。 自XX创创业以来来，为了了市场和和技术的的升级，XX不不断提出出自主研研发的新新产品，其中资资金问题题一直困困绕着XXX。为为了解决决对资金金的迫切切需求，也为了了化解其其中的种种种风险险，于119977年，通

10、通过股份份制改造造，深圳圳市XXX通讯股股份有限限公司成成立，并并在深圳圳证券交交易所挂挂牌上市市，公司司进入了了高速发发展时期期。期间间，XXX于19997年年7月和20001年年3月两次次在股市市融资220多亿亿元，从从而为XXX在33G、数数据和光光通信等等领域的的研制提提供了巨巨大的经经济后盾盾。 5、从固固话通信信向移动动通信转转型，三三大战略略实质为为一大战战略。 20000年前后后，XXX也在进进行其第第五次战战略转型型。在国国内传统统固定电电话网络络设备投投资增速速趋缓、电信重重组的情情况下，XX正正式确定定了移动动通信、数据通通信、光光通信三三大战略略领域。但结果果移动通通信

11、明显显见效，尤以CCDMAA和PHSS为代表表，而数数据通信信和光通通信收效效不大。故XXX把战略略重点已已经从固固话通信信向移动动通信转转变。 6、确立立了三大大核心战战略领域域：手机机、国际际化、33G。 20022年，电电信行业业形势极极不稳定定，其中中小灵通通不再火火爆；传传统的交交换与接接入市场场逐步萎萎缩、价价格不断断下降；光通信信和数据据通信还还不成气气候；手手机业务务有回升升的迹象象，但前前景不明明朗；GGSM国国内格局局已定，短期也也不能有有突破；3G业务务前景扑扑朔迷离离。在此此背景下下，XXX以变应应变，以以变制变变，于220022年确立立手机、国际化化、3GG三大战战略

12、领域域。20004年年XX通通讯仍将将把战略略重点放放在三个个方面，确保国国际业务务、手机机终端、3G 三大战战略领域域的发展展。 7、XXX推行国国际化战战略，打打造成全全球性综综合电信信设备制制造商，塑造成成世界级级卓越企企业。 进入20005年年，XXX全面实实施国际际化战略略，着力力打造世世界级卓卓越企业业。因此此，XXX新的战战略转型型又在酝酝酿中，其目标标是定位位为全球球性的综综合电信信设备制制造商。 二、XX转转型成功功之道 XX正是是通过以以上七次次运用得得当的战战略转型型，使XXX保持持快速增增长态势势，甚至至在全球球通信设设备厂商商全面进进入负增增长的时时候，XXX的销销售

13、不降降反升，升幅达达20%。有人人称之为为“XX的的春天”。但我我们要透透过现象象本身，去深度度认知和和领悟XXX这个个中国特特色的高高科技企企业，觉觉得还是是有很多多值得借借鉴。XXX多年年来一直直坚持通通过自主主创新不不断掌握握核心技技术，同同时以技技术和市市场相结结合，推推广应用用为重点点，大力力提升运运营管理理，不断断开拓国国际市场场，实施施包括人人才、技技术、市市场等在在内的全全面国际际化战略略，成为为中国企企业持续续、稳健健成长的的典范。具体我我们也从从以下四四个方面面来剖析析XX的的成功之之道： 1、确立立自主创创新的知知识产权权战略 XX通讯讯很早就就意识到到企业自自主创新新的

14、知识识产权战战略的重重要性，作为一一家高科科技企业业，XXX把美国国高通这这类经营营知识产产权的公公司作为为自己的的标杆，坚持不不懈地追追求自主主创新的的知识产产权。到到20002年XXX最终终形成了了全方位位、同企企业经营营战略紧紧密配合合的知识识产权整整体战略略，从而而，自主主创新的的知识产产权战略略也成为为了XXX的核心心资产之之一。这这正如XXX董事事长侯为为贵所说说：坚持持走自主主知识产产权的道道路，坚坚持自主主创新是是为了在在国际化化市场竞竞争中掌掌握更多多主动权权。反之之，即使使在短期期内获得得市场，但就其其竞争则则无后发发优势可可言。 XX的技技术实力力来自于于它多年年坚持的的

15、自主研研发的道道路，自自主研发发的技术术创新是是企业持持续发展展的不竭竭动力。XX创创立以来来，就确确立了自自主研发发，掌握握核心技技术的发发展道路路。其在在国内外外设立了了10多个个研发机机构，并并且每年年研发投投入均保保持在销销售收入入的100%左右右。近三三年来，每年的的研发投投入均在在10亿元元以上。强大的的研发投投入和技技术创新新带给我我们如今今的XXX通讯，也渐渐渐走入全全球最大大的通信信设备制制造商思思科系统统公司总总裁钱伯伯斯的眼眼中，并并将其视视为122个全球球对手、6个亚洲洲对手之之一，可可见一斑斑。作为为电信系系统设备备制造商商和联通通CDMMA唯一一一家国国内设备备提供

16、商商，XXX通讯现现已开发发出无线线产品、网络产产品、终终端产品品（手机机）三大大系列共共70多种种产品。在无线线产品领领域，XXX通讯讯已形成成CDMMA、GSMM、PHSS等全网网解决方方案，成成为国产产无线设设备“第一品品牌”，实行行了由传传统的固固定通信信向移动动通信转转变；在在网络产产品领域域，XXX通讯具具有业界界领先的的技术优优势和客客户化的的解决方方案，并并加入全全球软交交换设备备供应商商“第一军军团”；在手手机领域域，XXX通讯拥拥有核心心软件、硬件电电路、核核心芯片片、整机机设计集集成等全全套自主主技术，是目前前国内唯唯一提供供GSMM、CDMMA、PHSS三大系系列产品品

17、的手机机生产企企业。 同时，XXX开始始涉足国国际通信信专利和和标准的的角逐。目前，XX通通讯已全全面加入入包括IITU、3GPPP、3GPPP2、CDGG等国际际权威组组织在内内的300 多个个国际标标准化组组织，并并在ITTU获得得了光通通信、信信息安全全、NGGN等多多项相关关国际标标准编辑辑者席位位。目前前，XXX通讯在在第三代代移动通通信(33G)、软交换换、数字字集群等等前沿技技术领域域，已成成功与世世界水平平保持同同步，部部分技术术和产品品已经处处于全球球领先地地位，如如XX通通讯全球球首创的的基于CCDMAA技术的的GOTTA数字字集群系系统，令令全球数数字集群群市场感感受到了

18、了“中国力力量”的强大大。因此此，确立立自主创创新的知知识产权权战略，造就了了XX的的全球竞竞争力，实现XXX的可可持续发发展。 2、拓展展海外市市场，实实施国际际化战略略 随着全球球经济一一体化进进程加快快，实施施国际化化战略是是我国企企业的共共识。“走出去去”一直是是XX通通讯的战战略选择择。早在在19994年，XX就就开始了了国际化化的探索索之路；19995年，XX通通讯首次次参加日日内瓦国国际电信信展，成成为最早早“走出去去”的中国国通信制制造企业业；19996年年，开拓拓国际市市场被列列为XXX发展的的三大重重点战略略之一；到20001年年，XXX才正式式地将国国际化战战略为其其主要

19、战战略之一一。当时时XX销销售额突突破百亿亿大关，国内市市场基本本稳定，并开始始全面启启动海外外市场。在此之之前，XXX对海海外市场场采取“广种薄薄收”，直到到20002年初初，XXX成立专专门的国国际化部部门第一营营销部，任命丁丁明峰作作为其总总经理，XX海海外市场场才进入入“精耕细细作”阶段。20004年，XX才才开始大大规模的的推进海海外市场场阶段。同年，XX制制定了到到20008年发发展战略略，以及及愿景中中曾提到到，XXX将有550%销销售额来来自国际际市场，海外市市场成为为XX三三大核心心战略之之一。 XX将220055年定为为“国际年年”。20005年，正好也也是XXX实施国国际

20、化战战略的第第10个年年头。通通过一系系列国际际化道路路的探索索，XXX通讯在在发展中中国家和和中等发发达国家家市场站站住脚跟跟的同时时，已开开始进军军发达国国家市场场，与全全球1550多家家运营商商建立了了业务关关系。WWCDMMA、cdmma20000、NGNN、GoTTa等高高端产品品也已相相继在海海外市场场实现规规模商用用。针对对海外市市场的拓拓展，XXX把亚亚非这些些发展中中国家作作为主战战场，而而且是对对巴基斯斯坦电信信市场的的抢占，确立了了XX在在巴基斯斯坦中“三足鼎鼎立，XXX第一一”的大好好局面，拉开了了XX海海外本土土化的序序幕。紧紧接着，XX又又开辟了了印度、俄罗斯斯作为

21、其其第二战战场。虽虽然至今今并未打打开美国国市场，XX却却通过采采取其最最拿手的的“农村包包围城市市”策略，通过局局部落后后市场突突破，挺挺进了欧欧洲发达达国家市市场。截截至目前前，XXX通讯的的产品已已进入全全球600多个国国家和地地区，成成为中国国高科技技产业进进军海外外的领军军企业。20004年国国际市场场合同销销售额同同比大幅幅增长1169.5%。国际市市场使XXX通讯讯成为全全球增长长最快的的通信设设备企业业之一。因此，国际市市场是XXX的战战略市场场。 3、追求求卓越的的运营管管理战略略 管理是企企业的生生命线，只有在在管理上上不断创创新，才才能应对对有可能能因为企企业规模模扩大而

22、而导致的的市场反反应速度度下降,以及市市场竞争争加剧而而带来的的双重挑挑战。XXX的自自主研发发，导致致了其产产品线齐齐全的“原始森森林”，但XXX是否否能够利利用自主主研发的的核心技技术，在在与强劲劲的竞争争对手中中赢得客客户的芳芳心，这这就必须须实现惊惊心动魄魄的“最后一一跳”。这一一跳需要要XX深深入到其其运营商商的竞争争中去。XX与与其他竞竞争对手手形成差差异化优优势，并并致力于于不断满满足以运运营商为为客户的的需求。 在与联通通CDMMA合作作项目上上，XXX，作为为联通唯唯一的国国产设备备提供商商，获得得联通CCDMAA采购的的20%份额。为了追追求卓越越的运营营绩效，XX深深入联通通市场竞竞争活动动的每一一个细节节，甚至至被认为为是联通通的一份份子。XXX与联联通之间间的合作作也逐步步上升到到一种紧紧密的战战略合作作关系，并积极极的参与与到联通通这个运运营商客客户的业业务创新新中去。XX为为联通提