企业经营战略自考重点

1、全国高等教育自学考试指定教材工商企业管理 PAGE 95 武汉大学出版社 第一一编 导导论企业经营营战略概概论企业经营营战略的的产生、特点及及其地位位企业经营营战略的的产生背背景需求结构构的重大大变化。市场竞争争日趋激激烈。科学技术术不断进进步。资源供应应日益紧紧张。社会、政政府、顾顾客对企企业的要要求越来来越高，限制越越来越多多。产业结构构的调整整。经营战略略的特点点全局性。长远性。竞合性。（即具具有竞争争性和合合作性）。纲领性。相对稳定定性。企业经营营战略决决策在企企业管理理中处于于核心地地位企业经营营战略决决策决定定着企业业最基本本的经营营行为。决策工作作是企业业管理周周期的中中心环节节

2、。决策方案案是全体体职工的的行动纲纲领。企业管理理周期的的四个阶阶段战略制定定的准备备阶段。（主要要是调查查和预测测工作）。战略方案案的拟定定、评价价和选择择工作。（即第第二阶段段，经营营战略决决策，也也是工作作的中心心环节）。战略决策策方案的的具体化化即战略略规划工工作。战略的实实施和控控制工作作。企业经营营战略的的形成及及其发展展一、形成成期的有有关理论论安索夫的的战略管管理理论论和产品品、市场场组合战战略理论论五个环境境等级和和与之对对应的五五种战略略管理模模式稳定的环环境保守稳稳定型。活跃的环环境效率反反应型。可预测的的环境营销销先导型型。可探索的的环境战略略探索型型。极动荡的的环境开

3、拓拓创造型型。企业经营营战略的的四要素素产品与市市场领域域；成长方向向；竞争优势势；协同作用用。安索夫认认为：根根据现有有产品与与市场领领域和企企业未来来要发展展的新产产品与新新市场领领域的组组合，提提出了四四个可供供选择的的方向，即实施施四种不不同的经经营战略略：市场渗透透战略；市场开拓拓战略；产品开发发战略；多角化经经营战略略。安德鲁斯斯的战略略设计理理论和目目标战略略理论，他认为为：把企业战战略的模模式分为为战略制制定和战战略实施施两大部部分。企业的高高层管理理者应是是战略家家和设计计师，制制定的战战略应具具有创造造性和灵灵活性。企业战略略管理所所要解决决的问题题是决定定企业的的长期目目

4、的和目目标，并并通过经经营活动动和分配配资源来来实现目目的。钱德勒的的战略平平衡理论论和战略略组织理理论，他他认为：企业经营营战略是是决定企企业基本本目标与与目的，选择达达到这些些目标所所遵循的的途径，并为实实现这些些目标与与途径而而对企业业重要资资源进行行分配。企业的战战略必须须适应环环境，满满足市场场的需求求。组织结构构的设计计服从和和服务于于战略的的实施，确保战战略目标标的实现现，不同同的战略略要有与与之相适适应的组组织结构构。发展期的的有关理理论德鲁克的的企业使使命和战战略目标标理论，他认为为：企业制定定经营战战略，首首先要确确定企业业使命。德鲁克克认为，企业使使命是由由企业的的经营哲

5、哲学和经经营宗旨旨来说明明的。企业的经经营哲学学是对企企业经营营活动本本质性认认识的高高度概括括，它是是企业确确定经营营活动方方式所依依据的信信念、价价值观和和行为准准则。企业宗旨旨是对于于企业现现在和将将来应成成为什么么样性质质的企业业起着重重要的作作用。德德鲁克认认为，企企业只有有一个宗宗旨，就就是满足足顾客需需要。把企业使使命转化化为企业业的战略略目标。德鲁克克提出的的八类目目标：市市场推销销目标、创新目目标、人人力资源源目标、资金资资源目标标、物质质资源目目标、生生产率目目标、社社会责任任目标、利润目目标。霍弗和申申德尔的的企业资资源配置置理论，他们认认为：每个企业业是独特特资源和和能

6、力的的结合体体，它们们是战略略的基础础，也是是利润的的重要来来源。每个企业业具有不不同的资资源，利利用这些些资源的的独特方方式是形形成竞争争优势的的基础。企业战略略管理在在于整合合企业所所拥有的的不同资资源。企业的能能力是指指一系列列资源整整体完成成一项任任务或活活动的能能力，它它是一系系列资源源整合和和优化配配置的结结果。波特的竞竞争战略略理论，他的主主要观点点是：1) 企企业的外外部直接接环境是是行业环环境，任任何一个个企业总总是属于于某一行行业或进进入多个个行业。行业内内存在着着五种竞竞争力量量，分别别为：行业中中现有的的竞争者者；潜在的的进入者者；替代品品的生产产者；资源的的供应者者；

7、产品品的购买买者。2) 企企业制定定经营战战略实质质上就是是制定基基本的竞竞争战略略，针对对不同的的竞争力力量，采采取不同同的竞争争战略，波特提提出了三三种的基基本竞争争战略：总成本本领先战战略；差异化化战略；目标集集聚战略略。3) 处处于不同同寿命周周期阶段段的行业业，其企企业的投投资战略略也是不不同的。4) 构构造具有有本企业业特色的的盈利潜潜力巨大大的“价值链链”，形成成对竞争争对手的的差异化化优势，以“特”取胜。经营战略略深化期期的有关关理论战略同盟盟理论。契约性协协议；非非正式合合作；合合资、股股权参与与；国际际联合等等。合作作的内容容有：技技术联盟盟、联合合生产、联合营营销。通通过

8、联盟盟，实现现双赢、多赢。企业核心心能力理理论。企业在长长期的经经营活动动中形成成了多种种能力，但企业业核心能能力是企企业众多多能力中中最根本本的部分分，它是是对诸多多能力进进行整合合的能力力，核心心能力是是一个组组织内部部一系列列互补的的技能和和知识的的结合。具有其其延展性性、增值值性、独独特性。战略再造造理论。对生产经经营流程程进行根根本改造造，由渐渐进性改改良转变变为激进进式飞跃跃。从产品导导向转变变为以顾顾客为导导向。从职能导导向转向向为流程程导向。从控制命命令转向向横向协协作式。员工队伍伍从劳动动专业化化分工转转向综合合技能型型。知识经营营战略理理论。21世纪纪的企业业必须具具有获得

9、得、创造造、积累累和利用用知识的的能力。知识是企企业的经经营资源源，是企企业的新新型资本本，要善善于利用用知识资资本进行行经营。可供选择择的知识识经营战战略主要要包括：知识创创新战略略、人才才战略、信息战战略、品品牌战略略、商标标战略、专利战战略、科科技创新新战略、管理战战略。企业经营营战略管管理模式式企业经营营战略的的管理体体系战略管理理过程系系统。使命目标标经营战战略层次次体系。战略方案案的内容容体系。企业经营营战略管管理过程程系统战略环境境分析阶阶段战略制定定与决策策阶段。战略实施施与反馈馈阶段。企业经营营战略的的层次系系统总体经营营战略企业业第一层层次的战战略。分分为：发发展型战战略、

10、稳稳定型战战略、紧紧缩型战战略；专专业化经经营战略略、多元元化经营营战略；保守型型战略、可靠型型战略、风险型型战略；粗放型型经营战战略、集集约化经经营战略略。经营单位位战略企业业第二层层次的战战略。分分为：定定位战略略、投资资战略、竞争战战略、合合作战略略。职能战略略企业业第三层层次的战战略。如如：市场场战略、产品战战略、质质量战略略、生产产战略、科技战战略、物物力资源源战略、人力资资源战略略、企业业财务战战略、企企业文化化战略。企业经营营战略的的内容体体系战略思想想、战略略目标、战略重重点、战战略方针针、战略略阶段、战略对对策。企业战略略环境的的分析企业外部部环境分分析企业外部部环境分分析的

11、必必要性保证战略略决策的的科学性性和正确确性。保证战略略决策的的及时性性和灵活活性。提高战略略决策的的稳定性性好效益益性。企业外部部环境一一般内容容的分析析政治环境境分析。经济环境境分析。社会、文文化、技技术环境境分析。资源环境境分析。政治环境境分析国内政局局分析。国际政局局分析。国内政治治经济任任务和政政策环境境分析。经济环境境分析国民经济济运行情情况和发发展态势势分析。国内市场场体系的的建立和和发育情情况分析析。国家产业业政策分分析。国际经济济情况和和发展态态势分析析。社会、文文化、技技术环境境分析社会环境境分析。文化环境境分析。技术环境境分析。资源环境境分析自然资源源及其开开发情况况调研

12、。资源供应应的分析析情况。资源利用用和环境境保护情情况分析析。企业外部部环境重重点内容容的分析析市场需求求分析。行业环境境分析。市场需求求分析企业总体体市场的的调查和和分析。用户的现现实需求求。用户的潜潜在需求求。企业细分分市场需需求的调调查和分分析。用户和消消费者产产品需求求的趋势势分析。生活资料料产品的的需求趋趋势。生产资料料产品的的需求趋趋势和规规律。行业环境境分析行业的现现状及其其前景分分析。行业的寿寿命周期期分析。行业规模模分析。行业的技技术状况况分析。行业内战战略集团团分析。 行业中的的竞争结结构分析析。行业内现现有企业业之间的的竞争。新加入者者的威胁胁。来自替代代产品的的压力。买

13、方的议议价能力力。供方的议议价能力力。企业内部部环境分分析企业内部部环境分分析的目目的搞清企业业自身的的优势和和劣势。查清造成成劣势的的原因，找出内内部的潜潜力。企业环境境分析的的最终目目的，是是为企业业正确地地制定经经营战略略、编制制经营计计划，提提供科学学的依据据。企业内部部环境分分析的内内容企业一般般情况分分析。企业经营营实力分分析。企业成功功的关键键因素分分析。企业一般般情况分分析领导者素素质和职职工素质质分析。企业发展展情况分分析。企业管理理素质分分析。企业技术术素质分分析。企业生产产条件分分析。企业营销销情况分分析。企业财务务、成本本和经济济效益分分析。企业资源源供应分分析。企业组

14、织织结构分分析。企业经营营实力分分析产品竞争争能力分分析。技术开发发能力分分析。生产能力力分析。市场营销销能力的的分析。产品获利利能力分分析。企业成功功的关键键因素分分析行业成功功关键因因素的含含义。寻找行业业成功关关键因素素的方法法。比较法。市场分析析法。强化行业业成功的的关键因因素。企业核心心能力的的主要特特征表现现为：知知识性和和智能性性；整合性性和创新新性；增值性性和延展展性；独特性性和长期期不可模模仿性。企业战略略环境综综合分析析战略环境境综合分分析的内内容和目目的企业进行行战略综综合分析析的内容容企业外部部环境存存在的机机会和风风险分析析。企业内部部的优势势和劣势势的分析析。企业进

15、行行战略综综合分析析的目的的为制定各各种经营营方案，进行经经营战略略决策，提供科科学的依依据。战略环境境综合分分析的方方法企业内外外环境对对照分析析法 波斯顿矩矩阵分析析法麦肯锡矩矩阵分析析法企业战略略经营领领域（SSBA）分析企业战略略经营领领域及其其结构战略经营营领域的的概念经营领域域是指企企业选定定的行业业和选定定的目标标市场相相结合形形成的经经营场所所。战略经营营领域是是指这一一领域对对企业生生存发展展具有决决定性作作用的一一个特定定的微观观环境，是企业业在选定定的行业业中投放放资源，提供特特定产品品或劳务务，满足足目标市市场特定定需求，迎接特特定竞争争，施展展特定战战略，追追求理想想

16、效益的的经营场场所。战略经营营领域结结构企业选择择两个以以上的SSBA，相应地地投入了了不同的的经营资资源，带带来了不不同的经经济效益益，所形形成不同同的SBBA之间间质的组组合和量量的比例例关系。确定战略略经营领领域结构构的原则则一般原则则一般原则则：指环环境的引引力或企企业的实实力平衡衡的原则则。任何何一个SSBA都都是环境境引力与与企业实实力的结结合部。结合的四四种基本本形式：环境引引力大、企业实实力大称为为明星SSBA；环境引引力大、企业实实力小称为为难点SSBA；环境引引力小、企业实实力大称为为奶牛SSBA；环境引引力小、企业实实力小称为为瘦狗SSBA。“难点”SBAA的企业业实力与

17、与行业引引力不平平衡，呈呈逆差；逆差扩扩大，则则SBAA消亡；逆差缩缩小，可可能转换换成“明星”SBAA。“奶牛”SBAA的企业业实力与与行业引引力也不不均衡，呈顺差差；顺差差显示了了企业在在该SBBA中的的战略优优势，特特别是效效益优势势。若顺顺差缩小小，SBBA可能能转换成成“瘦狗”SBAA。具体原则则企业的生生存与发发展平衡衡的原则则三种典型型的生存存与发展展不平衡衡状态：SBAA全部集集中在投投入期、成长期期。SBAA全部集集中在成成熟期、衰退期期。SBAA虽然引引力分布布均衡，但实力力差。 企业的投投入与收收入平衡衡的原则则SBA的的成功关关键因素素与企业业的战略略优势平平衡的原原则

18、企业内部部集合性性与外部部环境适适应性平平衡的统统一原则则SBA少少SBA多多利环境相对对简单；企业容易易认识成成功关键键因素；企业可以以集中资资源力量量；企业易于于统一管管理。环境相对对复杂，因而机机会增多多，风险险分散，企业整整体适应应性强。弊企业经营营风险过过于集中中，经营营结脆弱弱。企业难以以把握复复杂环境境的特征征，企业业资源分分散，投投放可能能发生失失误，内内部管理理难度大大。SBA关关联弱SBA关关联强利每个SBBA各有有独立规规则，机机会各异异，风险险高度分分散，无无连带关关系，因因而企业业经营相相对稳固固，不致致因一项项打击而而全军覆覆没。各SBAA的运行行规则虽虽有个性性，

19、但有有共性，因此企企业较容容易认识识环境，资源投投放比较较准确，效率高高，建立立内部管管理体制制与共同同文化基基础。弊企业环境境极其复复杂，企企业资源源高度分分散，无无协同使使用效果果。由于于所属行行业不同同，成功功关键不不同，极极难统一一管理并并形成共共同的企企业文化化。企业各经经营领域域的风险险相互关关联，经经营结构构相对脆脆弱。经经营形式式因环境境中的机机会和威威胁而大大起大落落。分析企业业战略经经营领域域的方法法环境引力力与企业业实力的的对比分分析法SBA的的三类态态势：发展型型态势环境境机会与与企业优优势结合合的结果果。紧缩型型态势环境境威胁与与企业劣劣势结合合的结果果。稳定型型态势

20、环境境风险度度与企业业适应度度基本相相适应的的结果。SBA的的运行规规 则和和战略主主体、战战略关系系、战略略关键分分析SBA的的运行规规则分析析战略主体体分析战略关系系分析战略关键键分析SBA的的运行规规则分析析运行规则则分为客客观规律律和主观观规定两两类。运行规则则是多层层多元的的。战略主体体分析战略主体体：指SSBA的的特定需需求者、供应者者、直接接竞争者者、潜在在竞争者者、替代代竞争者者、政策策制定者者及企业业自身。战略主体体的分析析要点：各类战战略主体体的总量量和结构构。主要战战略主体体的实力力、策略略和活动动方式。要善于于辨别SSBA运运行规则则的特点点。战略关系系分析战略关系系：

21、指SSBA内内各战略略主体之之间所形形成的错错综复杂杂的关系系。 战略关系系可以从从两个角角度来研研究： 直接关关系，即即企业与与各战略略主体之之间的关关系。间接关关系，即即其他战战略主体体之间的的关系。企业与SSBA内内各种竞竞争力量量的战略略关系。企业与与消费市市场的战战略关系系分析。与供应应者的战战略关系系分析。与竞争争者的战战略关系系。与政策策制定部部门与相相关部门门的战略略关系。战略关键键分析战略关键键是客观观存在的的。战略关键键有选择择权。拓宽视野野与系统统分析相相结合首先，大大胆畅想想。开放放思路，突破框框框，从从自身优优势出发发大胆设设想企业业可能从从事的经经营领域域。其次，系

22、系统分析析。对备备选方案案进行慎慎重而深深入的分分析研究究。密切注意意风险环环境的变变化安索夫提提出的五五类环境境的变化化特征：稳定型反应型先导型探索型创造型环境稳定定性稳定较稳定不稳定很不稳定定极不稳定定环境变化化速度很慢慢较快快很快环境变化化性质微小量变变量变质变快速质变变急速质变变企业关键键职能生产管理理扩张型生生产管理理市场营销销管理战略管理理风险管理理预见未来来的两种种方法预测适合合稳定的的量变环环境。基基本方法法是以历历史数据据为依据据进行线线性推测测，如简简单平均均法、加加权平均均法等。展望适合合动荡的的质变环环境。基基本方法法是针对对未来的的突变作作出若干干假设，针对每每种假设

23、设设计几几种情境境，即突突变产生生的影响响和后果果。企业使命命和战略略目标企业使命命决策企业使命命及其重重要性企业使命命的含义义：指企业的的目的、性质、任务及及其在国国家经济济发展和和社会进进步中应应当承担担的社会会责任等等方面所所作出的的规定。确定企业业使命的的重要性性企业使使命指明明了企业业的经营营领域，即企业业的行业业定位和和市场定定位，这这就明确确规定了了企业的的发展方方向和前前进道路路。企业使使命是确确定战略略目标的的前提。只有明明确地规规企业的的使命，才能正正确地制制定企业业合理而而现实的的战略目目标。企业使使命是战战略方案案制定和和选择的的依据。在制定定经营战战略的过过程中，要根

24、据据企业使使命来确确定自己己的战略略方针、战略重重点，即即合理地地确定事事业的先先后顺序序和关键键活动。企业使使命是合合理配置置企业资资源的基基础。有有了明确确的企业业使命，才能指指导企业业正确地地分配企企业有限限的资源源，保证证主业，兼顾辅辅业，使使主业兴兴旺发达达，并带带动辅业业的发展展。企业使命命的决策策内容和和决策方方案企业使命命的决策策内容：关于企企业性质质的决定定。关于企企业成长长方向的的选择。关于经经营目的的的确定定。三个个经济性性目的：长期生生存、持持续发展展、获得得盈利。企业经经营哲学学的选择择。企业经经营方针针的选择择。企业社社会责任任的确定定。企业使命命的决策策方案：坚持

25、企企业原有有使命的的决策。扩大企企业使命命的决策策。改变企企业使命命的决策策。企业使命命决策应应考虑的的因素和和重要问问题企业使命命决策应应考虑的的重要因因素国家长长远发展展规划和和产业政政策。市场需需求。竞争态态势。企业实实力。确定企业业使命应应研究的的重要问问题要以顾顾客的基基本需求求为中心心确定企企业使命命。正确的的企业使使命必须须具有约约束力。企业使使命具有有鼓动性性。企业战略略目标决决策企业战略略目标的的含义与与作用战略目标标构成企企业经营营战略的的重要内内容，它它既是企企业奋斗斗的纲领领，也是是衡量企企业一切切工作是是否实现现其企业业使命的的标准。企业战略略目标：指企业业为完成成其

26、使命命所达到到的预期期效果，时限通通常为55年以上上。战略目标标是企业业经营战战略的核核心，它它反映了了企业的的经营思思想，表表达了企企业在一一定战略略时期的的期望，指明了了企业今今后较长长时期内内的努力力方向。制定企业业战略目目标的作作用：战略目目标能够够实现企企业外部部环境、内部条条件和企企业能力力三者之之间的动动态平衡衡，使企企业获得得长期稳稳定和协协调的发发展。战略目目标能够够使企业业使命具具体化和和数量化化，使企企业的战战略任务务得以落落实。战略目目标为战战略方案案的决策策和实施施提供了了评价标标准和考考核的依依据。战略目目标描绘绘了企业业发展的的远景，对各级级管理人人员和广广大员工

27、工有很大大的激励励作用，有利于于更好地地发挥全全体员工工的积极极性、主主动性和和创造性性。企业战略略目标的的构成及及其决策策战略目标标的构成成（也可可以说是是战略目目标的分分类）一种分类类法是将将战略目目标划分分为四类类：发展性目目标提高企业业各方面面的素质质，增强强其发展展能力的的目标效益性目目标如产出目目标、投投入目标标，产出出与投入入对比目目标，如如成本目目标、利利润目标标竞争性目目标提高自己己的竞争争地位，争取顾顾客，扩扩大市场场份额的的目标利益性目目标增加对投投资者的的回报目目标，增增加企业业收益和和经营者者、劳动动者收入入的目标标另一种分分类，由由美国管管理学家家德鲁克克提出的的八

28、个方方面： 市场推推销目标标、创新新目标、人员组组织目标标、财务务资源目目标、物物质资源源目标、生产率率目标、社会责责任目标标、利润润目标战略目标标决策战略目目标水平平的选择择。重点战战略目标标的决策策。战略目标标制定和和选择的的基本要要求必须有科科学的依依据。目标必须须明确和和具体，并规定定出完成成期限。目标必须须具有挑挑战性，并切实实可行。目标应突突出重点点。目标应形形成一个个完整的的体系。完整的目目标体系系结构如如下表从层次上上看分为：整整体目标标、经营营单位目目标、职职能部门门目标从时间上上看长期目标标（510年年）、中中期目标标（25年）、短期期目标（1年和和1年以以下）从性质上上看

29、应将定量量目标与与定性目目标相结结合从内容上上看应列出哪哪些是企企业的最最低实现现目标；哪些是是经过努努力，争争取实现现的期望望目标第二编 企业总总体战略略发展型战战略发展型战战略的特特点及其其原因发展型战战略的含含义发展型战战略：是是一种使使企业在在现有的的战略基基础上向向更高一一级的目目标发展展的谋划划与方略略。发展型战战略的特特点投资大，产销规规模大，提高产产品的市市场占有有率，增增强企业业的竞争争实力。引导企业业适应外外部环境境的变化化，通过过创造新新的产品品和新的的需求引引导消费费，创造造消费。能够改善善企业的的经营效效果。企业采用用发展型型战略的的原因企业的本本性就是是追求发发展。

30、环境因素素的影响响。无论论是环境境中存在在的威胁胁还是机机会，都都需要企企业选择择发展型型来避开开威胁或或抓住发发展机遇遇。企业领导导人的价价值观。企业领领导者的的价值观观、信念念、意志志具有是是否选择择发展型型战略的的决定作作用。发展型战战略的基基本类型型按发展程程度的不不同来划划分的战战略类型型超常规发发展战略略方案。高速发展展战略方方案。中速发展展战略方方案。低速发展展战略方方案。超常规发发展战略略方案该方案是是指企业业在未来来一定战战略期限限内，每每年按220以以上的增增长速度度去努力力实现战战略目标标方案。选择该该方案的的条件：市场需求求增长迅迅速，市市场容量量大。竞争不激激烈，竞竞

31、争对手手少，各各个对手手的生产产能力与与市场需需求差距距很大。原材料、能源、动力供供应充分分。企业资金金雄厚，能快速速扩大生生产能力力。高速发展展战略方方案该方案是是指在未未来一定定战略期期限内，每年按按10200的增增长速度度（在我我国，这这种增长长速度属属于高速速增长态态势）去去努力实实现战略略目标的的方案。实施此此方案的的条件：对未来市市场需求求做出科科学准确确的判断断，在较较长期内内市场需需求十分分可观，特别是是潜在需需求量大大。对市场竞竞争趋势势能准确确预测，企业竞竞争实力力提高迅迅速已逐逐步形成成自身的的核心竞竞争力，不怕竞竞争。企业不断断的开发发新技术术和新产产品，技技术准备备充

32、分，能主动动适应市市场变化化的需求求。企业技术术改造实实力强，能随着着市场需需求变化化，不断断改造落落后的设设备和工工艺。资源和资资金保障障能力强强，能确确保高速速发展的的要求。中速发展展战略方方案该方案是是指企业业每年按按510的增长长速度去去努力实实现战略略目标。其选择的的条件如如下：市场需求求增长速速度适中中，一般般不超过过10，但不不会低于于5的的增长速速度。竞争比较较激烈，生产经经营厂家家多，强强手多。原材料供供应紧张张。低速发展展战略方方案此方案是是每年按按照15的增长长速度去去实现战战略目标标的方案案。条件件如下：企业基数数比较大大，已持持续多年年高速增增长或中中速增长长。生产的

33、产产品寿命命周期长长，市场场需求逐逐年下降降，满足足市场需需求的产产品开发发难度大大。原材料正正在枯竭竭，资源源短缺，新的资资源开发发难度大大，资源源代替已已跟不上上。按发展方方式的不不同来划划分的战战略类型型集中型发发展战略略。一体化发发展战略略。多样化发发展战略略。集中型发发展战略略优点：经经营目标标集中，管理简简单方便便，有利利于集中中使用企企业的资资源，实实现生产产的专业业化达到到规模经经济的效效益。缺点：适适应环境境的能力力差，经经营风险险大。一体化发发展战略略纵向一体体化战略略：是指指向前或或向后两两个可能能方向上上，扩大大企业现现有经营营业务的的一种发发展战略略。这种种战略的的目

34、的是是巩固企企业的市市场地位位，提高高其竞争争优势，增强企企业的经经营实力力。优点点如下：向后一一体化能能够使企企业对其其所需的的原材料料的成本本、质量量及其供供应情况况进行有有效的控控制，以以便降低低成本、减少风风险，使使生产稳稳定、正正常的进进行；向前一一体化使使企业能能够控制制销售和和销售渠渠道，有有助于更更好的掌掌握市场场信息和和发展趋趋势，更更迅速的的了解顾顾客的意意见和要要求，从从而增加加产品的的市场适适应性，能够给给企业带带来更多多的利益益。横向一体体化战略略：是指指企业通通过购买买与自己己有竞争争关系的的企业或或者与之之联合及及兼并来来扩大经经营，获获得更大大的利润润的战略略，

35、这种种战略的的目的是是扩大本本企业的的实力范范围，增增强竞争争能力。优点如如下：吞并和和减少竞竞争对手手；能够形形成更大大的竞争争力量与与别的竞竞争对手手抗衡；取得规规模经济济效益和和被吞并并企业的的技术及及管理等等方面的的经验。缺点有：企业要要承担在在更大规规模上从从事某种种经验业业务的风风险，以以及由于于企业过过于庞大大而出现现的机构构臃肿、效率低低下等问问题。实现横向向一体化化的主要要途径有有：联合合；购买买；合并并；集团团公司等等。多样化发发展战略略同心多样样化发展展战略：指以企企业现有有的设备备和技术术能力为为基础，发展与与现有产产品或劳劳务不同同的新产产品或新新劳务。优点：利用了了

36、生产技技术、原原材料、生产设设备的类类似性，能够获获得生产产技术上上的协同同效果，风险较较小，容容易取得得成功。缺点：使用这这种战略略生产出出的新产产品，有有时在销销售渠道道、促销销等方面面与原产产品有所所不同，在市场场营销的的竞争中中处于不不利地位位。复合型多多样化发发展战略略：是一一种通过过合并、收买、合资以以及自我我发展，使企业业增加与与现有业业务大不不相同的的新产品品或新劳劳务的发发展战略略。发展型战战略的适适用条件件及其利利弊发展型战战略的适适用条件件企业外部部的条件件企业自身身的条件件企业外部部的条件件经济增长长情况经济形势势好，会会助长乐乐观情绪绪，刺激激消费水水平大幅幅度提高高

37、，使经经济系统统中充满满了机会会和投资资的冲动动，有利利于企业业采取发发展型战战略。企业形势势不好，则会滋滋生悲观观情绪，影响消消费和投投资，造造成市场场疲软，使得竞竞争更激激烈，从从而严重重危害企企业的发发展战略略。产业的环环境和行行业情况况一定要准准确分析析企业所所处的产产业、行行业及其其细分市市场的性性质、特特征等，也要分分析自己己进入的的行业和和市场是是否适合合采取发发展型战战略。政策、法法律和社社会方面面的限制制科学技术术的进步步情况在科学技技术进步步比较快快的一些些领域，往往蕴蕴藏着巨巨大的机机会。企业自身身的条件件企业获得得资源的的能力信息收集集、处理理、传递递和储存存的能力力企

38、业的灵灵活性即企业适适应环境境变化的的能力。企业文化化采取发展展型战略略的企业业，要求求职工内内部比较较团结，领导层层与职工工经常交交流，进进取心强强，注重重发挥人人的积极极性，注注重智力力资源，永不满满足，追追求卓越越。在实实施发展展型战略略时，应应该特别别注意加加强企业业的文化化熏陶，培养一一种与战战略协调调的文化化系统。发展型战战略的利利弊发展型战战略给企企业带来来的好处处扩大自自身的存存在价值值，增强强企业职职工的荣荣誉感，有利于于企业的的发展。机会增增多，使使企业新新颖而又又充满生生机活力力。潜伏的危危机初收成成效，很很可能会会盲目的的追求发发展，破破坏企业业的资源源平衡。过快的的发

39、展很很可能降降低企业业的综合合素质。可能致致使管理理层只注注重利益益，而忽忽视产品品和服务务的质量量。稳定型战战略和紧紧缩型战战略稳定型战战略的特特点和类类型稳定型战战略的含含义和特特点含义：指指限于经经营环境境和内部部条件，企业在在战略期期所期望望达到的的经营状状况基本本保持在在战略起起点的范范围和水水平上的的谋划与与方略。战略起点点：指企企业制定定新战略略时关键键战略变变量的现现实状况况。特点：保持企企业实力力，适当当调整生生产经营营活动的的秩序，强化管管理，伺伺机而动动。满足以以往的效效益水平平，决定定继续追追求与此此相似的的效益目目标。继续用用基本相相同的产产品或劳劳务为原原有的顾顾客

40、服务务。不求高高速增长长，只求求稳定和和巩固现现有的竞竞争地位位。在战略略期内，每年所所期望的的成就按按大体相相同的比比率增长长，稳步步前进。稳定型战战略的种种类（一）按按偏离战战略起点点的程度度划分无增战略略方案微增战略略方案（二）从从采取的的防御态态势上划划分狙击式防防御战略略反应式防防御战略略稳定型战战略的适适用条件件及其利利弊稳定型战战略的适适用条件件外部环境境外部环境境和综合合实力的的分析影响环境境稳定性性因素的的三个基基本方面面宏观经济济技术发发展趋势势对行业业的影响响。宏观经济济处于低低速增长长时期，市场需需求及其其规模保保持稳定定或者增增长缓慢慢。另外外科学技技术还没没有出现现

41、改变该该行业的的传统产产品技术术，没有有出现强强有力的的替代品品，就会会使行业业的技术术保持稳稳定，从从而有利利于竞争争格局的的稳定。行业本身身的经济济技术特特点。有些行业业需求变变动、技技术变动动的频率率低，行行业的进进入障碍碍高，有有利于形形成稳定定的行业业环境。行业所处处的寿命命周期阶阶段。在成熟期期阶段，产品需需求、市市场规模模趋于稳稳定，产产品技术术成熟，新技术术的开发发和以新新技术为为基础的的新产品品的开发发难以取取得成功功，因此此以产品品为对象象的技术术变动频频率低，同时企企业的竞竞争地位位也都趋趋于稳定定。稳定性的的经营环环境只能能实行稳稳定型的的战略是是一般条条件，并并不是绝

42、绝对条件件，也不不是决定定性因素素。决定定性因素素是企业业的经营营实力。外部环境境和综合合实力的的分析企业的实实力集中中体现在在企业的的竞争地地位和经经营资源源两个方方面。稳定型战战略的优优点企业保持持原有的的现状，利用原原先的优优势可以以避开一一些竞争争的风险险。无需改变变资源的的分配模模式，从从而减少少了资源源重新组组合上的的损失。人员的安安排相对对稳定。容易保持持企业经经营规模模和经营营资源、能力的的平衡协协调，有有助于防防止过快快、过急急而导致致的重大大损失。稳定型战战略的弊弊端如果企业业外部环环境发生生逆转，就会打打破战略略目标、外部环环境、企企业实力力三者的的平衡，使企业业陷入困困

43、境。经营资源源少、竞竞争地位位弱的企企业，如如果对细细分市场场的需求求把握不不准，有有可能导导致企业业陷入困困境或破破产。稳定型战战略容易易使企业业减弱风风险意识识，甚至至惧怕风风险、回回避风险险的企业业文化，大争之之世，不不战而怯怯敌，就就只有被被消灭。企业在进进行战略略选择时时，必须须认真分分析企业业所面临临的经营营环境、内部条条件及两两者综合合平衡提提供的需需要与可可能，要要准确的的分析、预测影影响环境境稳定的的因素，从而采采取相应应的措施施来对付付这种弊弊端及风风险。紧缩型战战略的特特点和类类型紧缩型战战略的含含义与特特点含义：指指企业从从目前的的战略经经营领域域和基础础水平收收缩和撤

44、撤退，且且偏离战战略起点点较大的的一种经经营谋划划与方略略。当企业无无法应付付外部环环境带来来的突变变时，便便只能避避其锋芒芒，保存存企业仅仅有实力力，或者者利用外外部环境境中某些些有利机机会，绝绝地反击击。特点：对企业业现有的的产品、市场领领域实行行收缩、调整和和撤退的的措施，削减某某些产品品的市场场面，放放弃某些些系列的的产品，甚至完完全退出出目前的的经营领领域。逐步缩缩小企业业的产销销规模，降低市市场占有有率，同同时相应应地降、降低某某些经济济效益指指标。在资源源的运用用上，采采取严格格控制和和尽量削削减各项项费用支支出、只只投入最最低限度度的经营营资源。是一种种过渡性性的措施施，并不不

45、会长此此下去，其目的的是使自自己摆脱脱困境，渡过危危机，保保存实力力，集中中资源，然后另另谋它图图。紧缩型战战略的目目标重点点是改善善企业的的现金流流量，争争取较大大的收益益和资金金价值。紧缩型战战略的类类型（一）按按促使企企业采取取紧缩型型战略的的基本原原因划分分为：1.适应应性紧缩缩战略方方案由于外部部环境的的变化，使企业业在经营营领域中中陷入不不利地位位，企业业为了摆摆脱此种种困局，渡过危危机，以以求发展展而采取取的战略略。失败性紧紧缩战略略方案由于经营营不当造造成的企企业内部部恶化，难以继继续发展展，只有有撤退才才能尽可可能的保保存实力力，以图图东山再再起。调整型紧紧缩战略略方案为谋求

46、更更好的发发展机会会，实现现某种长长远目标标，要对对企业一一些不景景气的部部门或领领域采取取收缩或或放弃。是一种种积极的的紧缩战战略。（二）按按实现紧紧缩型战战略的基基本途径径划分：选择性收收缩方案案企业在现现有的经经营领域域不能维维持原有有的产销销规模和和市场面面，不得得不采取取缩小产产销规模模和市场场转移的的紧缩战战略。是是以退为为守的战战略。转向战略略方案（转行）企业现有有的经营营领域失失去发展展的活力力而趋向向衰退，企业为为谋求更更好的发发展时，从原有有领域脱脱身，转转移阵地地，另辟辟蹊径的的收缩战战略。放弃战略略方案在以上两两种战略略无效时时所采取取的紧缩缩战略，将企业业的一个个主要

47、部部门转让让、出售售、或停停止经营营，使企企业减轻轻负担，收回资资金，集集中资源源，加强强其他部部门的经经营实力力，伺机机抓住更更大的发发展机会会。清算战略略方案企业全部部收到威威胁、面面临破产产时，通通过企业业资产的的转让、出卖、停止经经营业务务结束企企业的生生命。紧缩型战战略的适适用条件件和弊端端紧缩型战战略的适适用条件件经济不景景气、外外部突发发事件、资源紧紧缩、产产品滞销销、出现现重大的的内部矛矛盾、财财务状况况恶化以以及原来来的经营营领域处处于不利利竞争地地位是最最常采用用。在经营中中出现了了更加的的有利机机会，企企业为了了抓住这这一机会会，去实实现长远远的营运运目标时时。紧缩型战战

48、略的利利弊紧缩战略略的有利利方面在衰退退或经营营不善的的情况下下实行此此战略，有利于于正确判判断经营营领域的的盈亏状状况，及及时清理理、放弃弃无利可可图或亏亏损的领领域，清清除经营营累赘，提高效效率，降降低费用用，集中中资源，增加收收益，改改善财务务状况，使企业业及时渡渡过难关关。采用转转向、放放弃战略略，使企企业有可可能更加加有效地地组合配配置资源源，提高高经营素素质，发发挥和增增强企业业的优势势、实力力，在不不断适应应市场需需要的同同时，是是自身取取得新的的发展机机会。可以避避免竞争争，防止止两败俱俱伤。同同时，改改善资金金流量，及时清清算，还还有助于于避免发发生相互互拖欠债债款，因因到期

49、不不能清偿偿而引起起连锁反反应，导导致信用用危机的的局面，保持一一个相对对有利的的行业结结构和竞竞争局面面。紧缩型战战略的弊弊端削弱技技术研究究和新产产品的开开发能力力，使设设备投资资减少，陷入消消极的经经营状态态。裁减人人员、更更换高层层管理者者，处理理不好就就会导致致职工士士气低落落、工人人与管理理者的矛矛盾激化化，反而而会限制制企业提提高效率率。供需关关系缩小小、发展展不均衡衡，影响响经济的的回升或或者加速速企业的的衰退。大型企业业的总体体经营战战略大型企业业的特点点和地位位大型企业业的内涵涵和特点点含义：凡凡劳动者者，或劳劳动手段段、劳动动对象，或产品品等在企企业里集集中的程程度，资资

50、产数额额巨大，称为大大型企业业。为了与国国际接轨轨，我国国规定凡凡是销售售收入在在4亿元元人民币币，年平平均资产产在3亿亿元人民民币以上上的企业业，就算算大型企企业。特点：设备大大型化、生产经经营规模模大，经经营能力力强。在行业业中，多多处于优优势地位位。对外联联系广，辐射能能力强（辐射指指的是覆覆盖面广广）。市场开开拓能力力强。容易开开展多元元化经营营，分散散风险的的能力强强。企业规规模大，组织结结构复杂杂，缺乏乏灵活性性，对变变化着的的环境适适应性差差。第点也也可以说说是大型型企业的的缺点。大型企业业在国民民经济中中的地位位大型企业业在国民民经济中中处于主主导地位位，对国国民经济济的发展展

51、起着决决定性作作用。大型企业业是本行行业的排排头兵和和顶梁柱柱。大型企业业是参与与国内外外市场竞竞争的主主力军。大型企业业的战略略思想和和战略目目标大型企业业的战略略思想战略思想想：是企企业高层层经营者者和全体体职工在在处理企企业生产产经营的的重大战战略问题题和重大大战略关关系中的的态度和和认识的的总和。大型企业业应确立立以下正正确的战战略思想想：规模化化经营思思想。集约化化经营思思想以提高高质量、增加品品种、降降低消耗耗、提高高效益为为目标。集团化化经营思思想以生产产名优产产品的企企业为核核心，扩扩大产品品经营规规模。主力军军经营思思想发挥国国民经济济的骨干干作用，推动整整个社会会生产力力。

52、优势化化经营思思想发挥已已有的优优势、扩扩大优势势效应，寻求新新的优势势思想。综合化化经营思思想发挥综综合能力力的优势势，开辟辟多种经经营领域域，分散散风险。国际化化经营思思想以国际际市场需需求为导导向，以以开辟、占领和和扩大国国际市场场为目标标，利用用国内和和国际的的经营资资源，在在国际范范围内谋谋求企业业发展的的过程。大型企业业的战略略目标行业地位位目标发展能力力目标贡献目标标跨国经营营目标行业地位位目标国内同行行业领先先目标企业各各项技术术经济指指标进入入本行业业前十名名的目标标；进入前前十名后后，进一一步争取取进入前前五名的的目标；在前五五名中，争取第第一或第第二的目目标。国际同行行业

53、领先先目标进入国国际同行行业前十十名的目目标；进入国国际同行行业前五五名的目目标；进一步步努力争争取在国国际同行行业中第第一或第第二名的的领先地地位目标标。发展能力力目标增加生产产力的目目标技术进步步的目标标人员素质质提高的的目标管理现代代化目标标核心能力力目标以上目标标反映着着企业的的经营实实力，即即自我发发展、自自我改造造的能力力。贡献目标标实现利润润目标增加上缴缴国家税税金的目目标为投资者者的资产产保值和和增值的的目标企业留利利目标提高职工工和经营营者收入入水平的的目标跨国经营营目标商品出口口贸易目目标劳务输出出目标技术出口口贸易目目标境外投资资目标出后创汇汇目标和和出口盈盈利目标标大型

54、企业业总体经经营战略略及其决决策大型企业业总体经经营战略略的类型型规模扩大大化经营营战略多样化经经营战略略企业集团团化经营营战略国际化经经营战略略主导产业业投资战战略规模扩大大化经营营战略工厂规模模战略，也叫最最佳经济济规模战战略。这一战略略又叫大大批量、低成本本战略，即单位位产品的的盈利最最高时的的经济规规模战略略。要达达到最佳佳生产批批量的规规模，取取决于两两个方面面：一是是日益增增长的市市场需求求；二是是技术条条件。这这种战略略适合于于单厂性性企业在在成长阶阶段初期期所选择择。企业规模模战略，也叫企企业经营营规模战战略。实质上是是企业资资本规模模扩大的的战略。通过资资本的积积累，寻寻求企

55、业业规模的的扩大，实现企企业继续续成长的的战略。但这种种战略适适合于企企业成长长阶段中中后期的的选择。多样化经经营战略略按照现有有经营领领域与未未来经营营领域的的关系来来划分：横向多样样化战略略、纵向向多样化化战略、复合多多样化战战略。按照企业业从事的的各个经经营领域域在其经经营总量量中所占占比重划划分：一主多辅辅战略、两业并并重或三三业并重重战略。企业集团团化经营营战略产品辐射射型集团团化战略略以名牌为为“龙头”，以大大型骨干干企业为为核心，与相关关协作配配套企业业、销售售企业、科研机机构、联联合组成成的企业业集团战战略。多元复合合型集团团化战略略以一业为为主，横横跨多个个产业和和行业，组建

56、经经营范围围比较大大的综合合性企业业集团的的战略。项目配套套型集团团化战略略以一种或或几种相相近的工工程各项项目为对对象，把把从事设设备成套套设计、制造、供应、安装、人员培培训、维维修服务务等经营营活动的的若干企企业联合合起来组组建集团团的战略略。科技开发发型集团团化战略略以职能密密集型企企业为核核心，联联合工业业企业、贸易企企业、金金融企业业等组成成企业集集团，以以开发高高新技术术为目标标的战略略。经营服务务型集团团化战略略以知名度度高的大大型企业业为核心心，把生生产经营营活动存存在内在在联系的的技、工工、商贸贸等企业业联合起起来，组组建集团团，相互互进行经经营服务务的战略略。国际化经经营战

57、略略详见（第第九章）。主导产业业投资战战略向生产初初级产品品的主导导产业投投资的战战略也就是说说基础产产业投资资，比如如：采矿矿、燃料料、动力力、钢铁铁、有色色冶金工工业、石石油化工工部门等等，它是是一种为为国民经经济各部部门提供供原料、材料、燃料、动力等等初级产产品。向生产中中级产品品的主导导产业投投资的战战略主要是指指向前向向关联度度和后向向关联度度都比较较高的产产业部门门进行投投资，如如设备制制造部门门等，是是一种只只有大型型企业具具备条件件可供选选择的投投资战略略。向生产终终极产品品的主导导产业投投资的战战略指生产最最终可投投入消费费领域的的产品生生产部门门，如汽汽车、船船舶等生生产部

58、门门。也是是一种大大型企业业选择的的投资战战略。大型企业业的总体体经营战战略决策策与其说是是大型企企业的总总体经营营战略决决策，不不如说是是研究大大型企业业的总体体经营战战略决策策的必要要因素，我觉得得这样描描述更为为直观、易懂。如下：国家总体体发展战战略和产产业政策策国内外市市场的需需求趋势势国内和国国际产业业结构及及其发展展趋势高新技术术的发展展动向资源状况况和资金金状况企业的状状况只有对各各种因素素做出正正确分析析之后，才能对对总体经经营战略略做出正正确的选选择。 中小型企企业的总总体经营营战略中小型企企业的特特点和地地位中小型企企业的内内涵和特特点含义：指指在劳动动力或劳劳动手段段、劳

59、动动对象，或产品品，或固固定资产产价值等等集中程程度属于于中等或或低等的的企业。我国规定定：凡年年销售收收入在440000万人民民币到44亿人民民币，年年平均资资产在330000万人民民币到33亿人民民币的企企业，属属于中型型企业。凡年销销售收入入在40000万万人民币币以下，年平均均资产在在30000万人人民币以以下的企企业，属属于小型型企业。特点：投资省省，建设设周期短短，收效效较快。对市场场变化的的适应性性强。机制灵灵活，能能发挥“小而专专”、“小而活活”的优势势。经营范范围广泛泛，行业业齐全，点多面面广。成本较较高，提提高经济济效益的的任务艰艰巨。抵御风风险的能能力差。资金薄薄弱，筹筹

60、资能力力差。以上均属属于中小小型企业业的缺点点。中小型企企业在国国名经济济中的地地位和作作用地位：正逐步成成为发展展社会生生产力的的生力军军，它在在我国县县级经济济中处于于主体地地位，成成为地方方经济发发展的骨骨干力量量。在农村经经济中处处于主体体地位。是大型企企业不可可缺少的的伙伴和和助手。作用：拾遗补缺缺。在一一定程度度上满足足了市场场上需求求量小的的产品。就业的“蓄水池池”。是安安置人口口就业的的重要渠渠道，减减少了就就业压力力。推动了技技术的革革新。为为了求得得生存，不得不不创新。中小型企企业的战战略思想想和战略略目标中小型企企业的战战略思想想战略思想想是构成成经营战战略最核核心的部部