合作社项目计划书

1、凯恒果品品合作社社项目可可行性研研究报告告一、项目目背景1.1 项目目建设背背景1.1.1 国家产产业政策策20099年中中共中央央国务院院关于促促进农业业稳定发发展农民民持续增增收的若若干意见见出台台，充分分体现了了中央对对“三农农”工作作的高度度重视，是坚持持把解决决好“三三农”问问题作为为全党工工作重中中之重战战略思想想的具体体体现。中央指出出支持优优势产区区集中发发展经济济作物生生产，加加快实施施新一轮轮优势农农产品区区域布局局规划，扶持农农民专业业合作社社和龙头头企业发发展。 同时山东东省政府府于今年100月9日下发意意见，促促进农民民专业合合作社健健康发展展，要求求像扶持持龙头企企

2、业一样样扶持合合作社。意见指出出，发展展农民专专业合作作社，不不搞统一一模式，倡导多多元化发发展，坚坚持尊重重农民意意愿，力力争到 HYPERLINK /2010/5yearplan/index.html 十十二五末末，全省省50%以上的的农户参参与合作作社生产产经营；合作社社主要农农产品的的生产经经营环节节基本实实现统一一服务；合作社社农民成成员收入入比当地地经营同同类 HYPERLINK /company 产业业的农民民提高330%以以上；创创建升级级农民专专业合作作社示范范市30000家家。大力力发展蔬蔬菜、渔渔业、畜畜牧业、果业、苗木花花卉等合合作社，突出发发展粮食食专业合合作社，粮食

3、主主产区的的每个市市要发展展2-33个覆盖盖县域范范围的粮粮食合作作社和一一批乡镇镇粮食合合作社；扶持发发展农产产品加工工合作社社，不断断提高加加工档次次，多品品种、多多形式、高质量量进行农农产品深深加工。引导合合作社之之间在劳劳动、技技术、产产品、资资本等方方面开展展联合与与合作。意见见要求，对合作作社的发发展，各各级财政政可采取取直接补补贴、贷贷款贴息息等方式式，支持持合作社社开展信信息服务务、农业业生产基基础设施施建设等等。同时时优先落落实合作作社税收收、用地地政策，对于具具备一定定规模和和条件的的农民专专业合作作社，允允许申请请冠县级级以上行行政区划划名称，允许合合作社跨跨地区在在城镇

4、设设立分支支机构销销售农产产品，允允许资金金互助专专业合作作社进行行工商登登记。1.1.2 地区优优势沂源县地地处沂蒙蒙山区西西北部，因沂河河发源地地而得名名，沂源源地处纯纯山区，生态良良好，环环境优美美，是全全省平均均海拔最最高的县县，有山山东屋脊脊之称，全国绿绿化造林林先进县县。沂源县现现有苹果果、桃、葡萄、核桃、大樱桃桃、干果果等各类类果品667万亩亩，年产产各类水水果100亿公斤，有有19个个农产品品获得无无公害农农产品、绿色食食品、有有机食品品认证，是全国国果品生生产百强强县、无无公害农农产品品品生产示示范基地地县。苹果是是沂源的的名牌产产品。主主要荣誉誉如下：【奥运运果】 以个头头

5、大、果果型正、色泽鲜鲜艳、风风味独特特、含糖糖量高、脆而香香甜为独独特风格格的沂源源苹果，荣获北北京奥运运会组委委会“奥奥运推荐荐果品”一等奖奖，奥运运期间供供各国体体育健儿儿品尝，成了名名副其实实的“奥奥运果”。【沂源源苹果走走进人民民大会堂堂】 为庆祝祝建国660周年年，农业业部在全全国征集集地方优优势农产产品参加加建国660周年年成就展展，“沂沂源苹果果”被选选定为山山东省两两个农产产品之一一，沂源源苹果走走进人民民大会堂堂。【全全运果】第七届届中国国国际农产产品交易易会和第第八届中中国长春春国际农农业食品品博览会会上，“沂源苹苹果”荣荣获水果果类金奖奖，让农农业部和和省领导导印象深深刻

6、，一一致确定定为“全全运果”。【世博博果】第第九届中中国绿色色食品博博览会在在上海举举办，沂沂源苹果果参加了了博览会会，是淄淄博唯一一参展单单位，设设立了“中华大大果园-沂源苹苹果园”专区，进行产产品展示示和贸易易洽谈，成为博博览会热热点展区区，中央央电视台台七套、上海东东方卫视视、山东东卫视等等作了报报道和专专访，会上沂沂源苹果果荣获本本届博览览会水果果类最畅畅销产品品奖。【中华名名果】 沂源果果品获得得省、部部优称号号38个个，连续续4次在在绿博会会和农产产品交易易会上获获得水果果类最畅畅销产品品，红富富士苹果果获得国国家“AA级绿色色食品”，在北北京奥运运推荐果果品评选选展示会会暨“中中

7、国国际际林业博博览会”上，沂沂源县组组织选送送的红富富士苹果果被评为为“奥运运推荐果果品一等等奖”和和“中国国国际林林业博览览会金奖奖”，并并被中国国果品流流通协会会授予 “中华华名果”称号，这是山山东省唯唯一一个个获此殊殊荣的农农产品。日前，从农业业部主办办的首届届中国农农产品品品牌大会会上获悉悉，“沂沂源苹果果”以品品牌价值值27.58亿亿元，进进入“220100中国农农产品区区域公用用品牌百百强”，位列第第31位位。 地方发发展规划划近年来，沂源县县立足自自然资源源和生态态优势，突出林林果特色色，主打打有机品品牌，把把发展有有机农业业作为拓拓展农业业发展空空间、促促进农民民增收的的“二次

8、革革命”来抓，有力地地促进了了农业增增效、农农民增收收和县域域经济发发展。早在在20008年，沂源县就就适时提提出了发发展有机机品牌农农业的工工作思路路和目标标，从220099年开始始，县农农业部门门抢抓机机遇，把把申报创创建全国国有机农农业（红红富士苹苹果）示示范基地地作为发发展全县县有机农农业引领领和促进进措施来来抓，制制定了创创建方案案，编制制了全县县有机红红富士苹苹果5年年发展规规划。产业化决决定竞争争力，搞搞好农村村合作经经济组织织和龙头头企业群群是关键键。目前前，全县县重点培培植有机机农产品品专营企企业111家，有有机农业业专业合合作社99个，培培植农村村经纪人人60000多人人，

9、成为为全县有有机农业业发展的的市场经经营主体体，全县县有机农农业发展展逐步实实现了企企业化运运作、产产业化带带动的发发展格局局。在农农业发展展的重大大措施中中，沂源源县重点点指出要要加强农农村专业业合作经经济组织织建设指指导，加加强农业业产业化化进程，加强龙龙头企业业产业化化基地建建设，搞搞好企业业与农户户，企业业与基地地的衔接接和利益益连接，发展订订单农业业，帮助助农民解解决农产产品的销销路，增增加农民民收入，最终实实现企业业和农民民的“双双赢”。1.1.4 项目建建设理由由尽管沂源源果品在在全国占占有很高高的市场场份额，但仍然然存在一一些问题题需要解解决：（1）项项目区基基础设施施较为落落

10、后，产产品深加加工配套套不足，部分种种植户种种植管理理技术落落后，产产量低，优质果果比例小小，种植植效益不不高；（2）鲜鲜果包装装比较普普通，不适应应现代消消费者要要求，同同时鲜果果分类不不细，商商品化处处理的比比例还不不高，没没有显著著地理标标志，难难以体现现产地品牌牌优势，影响销销售价格格；（3）果果农分散散，信息息不畅，不能及及时了解解国内外外市场的的供求信信息。由由于对市市场行情情不能及及时了解解，对整整个产业业的发展展趋势不不能及时时掌握，信息不不对称，果农在在销售中中经常处处于被动动的境地地；（4）西西里镇当当地没有有正规农农业合作作社，销销售仍然然处于初初始阶段段，坐等等客商前前

11、来收购购，议价价能力差差。（5），产品附附加值低低，没有有对产品品进行深深加工，对产品品的产后后开发，延长产产业链条条方面十十分欠缺缺，在沂沂源比较较有影响响力的只只有汇源源果汁一一家公司司进行深深加工。这些问题题存在的的根本原原因是缺缺乏有效效的组织织和有实实力的龙龙头企业业，对果果农的服服务指导导落后，市市场销售售整体谈谈判能力力低，影影响了果果品产业业的发展展，减少少了农民民由于丰丰产带来来的丰收收，造成成了沂源源水果名名声在外外，销售售价格却却较低。因此建立立农业合合作社势势在必行行。农业合作社社是成员员自己的的组织，成员通通过自我我联合、自我管管理、自自我服务务，兴办办合作社社，来创

12、创品牌、建基地地、搞加加工、促促销售，既可以以发挥家家庭承包包经营的的潜力，又可以以适应市市场经济济发展的的需要，使入社农农户真正正得到实实实在在在的好处处，通俗俗的说就就是通过过农民之之间的合合作，达达到“1+112”的效果果。通过合合作社的的建立，农民由由单一的的销售形形成合作作社统一一销售，议价能能力提高高，同时时可以更更迅速的的了解国国内信息息。以合合作社的的名义建建立存储储冷库，根据国国内外信信息来实实行错时时销售，延长销销售时间间，获取取更大利利润。另另外合作作社可以以自建销销售渠道道，避免免外地客客商不来来收购，造成农农民丰产产不丰收收。二、建建设内容容2.1 项目目方案和和建设

13、规规模2.1.1项目目名称：凯恒果果品专业业合作社社2.1.2产品品方案：种植苹苹果、葡葡萄、桃桃、樱桃桃2.1.3项目目建设地地点在沂沂源县西西里镇苗苗庄村，采取“专业合合作社+社员”和“专业合合作社+农户”的模式式，充分分利用农农村现有有的种植植资源，发展集集约经济济，增加加农民收收入，为为农民脱脱贫致富富和社会会主义新新农村建建设作出出贡献。合作社社计划规划划建设115000亩（现有有5000亩）水水果基地地，发展展15000（现现入社会会员10000户户）农户户加入合合作社，80%水果依靠靠合作社社销售。2.2入入社会员员条件2.2.1户口口所在地地在农村村，认可可合作社社制度。2.2

14、.2认可可合作社社，有意意向通过过联合进进行生产产资料购购买，通通过联合合来进行行果品销销售。2.2.3缴纳纳一定的的会费。合作社社成员自自愿加入入，会费费自愿交交纳，缴缴纳会费费的成员员享有公公司股份份和每年年的分红红。资金为为10000元起起步，不不设上限限。3.3入入社成员员收益33.1生产产资料由由合作社社成员协协助购买买，避免免了假货货出现，同时还还能降低低购买价格格。农民民现在基基本上都都是一家家一户小小规模种种植，所所需农药药化肥较较少，个个体购买买能力低低，从而而缺少了了与农资资经销商商讨价还还价的余余地，使使许多农农民花了了钱得不不到实惠惠，但农农民加入入合作社社，成批批购买

15、农农资产品品，可以以和经销销商讨价价或者直直接从厂厂家进货货，这样样既省钱钱又有质质量保证证。3.3.2果品品销售由由合作社社协助销售售，提高高议价能能力，并并进行自自建销售售渠道，获取更更大利润润。多年年来农民民个体单单干，在在销售产产品时始始终处于于劣势，都被二二道贩子子压级压压价，好好的产品品没有卖卖上好的的价格，加入合合作社后后，社内内的成员员，可以以在合作作社统一一引领下下，集体体销售产产品，也也可以把把产品集集中在一一起直接接和龙头头销售企企业联系系，可以以实现产产品利润润最大化化。3.3.3合作社成成员可以以以低于市市场价格格，把水水果存储储到合作作社冷库库。（合合作社自自建冷库

16、库投入使使用后）3.3.4合作作社每年年会不定定期的聘聘请技术术专家或或农民专专家，为为成员现现场指导导，提高高成员的的果品管管理水平平，提高高水果亩亩产量，提高水水果质量量。3.3.5合作作社成员员通过联联合可互互相帮助助喷洒农农药，施施肥，浇浇水。3.3.6合作作社会根根据入社社会员缴缴纳的会会费多少少，给于于一定的的分红，每年分分红不低低于7%，底底线7%，入入会会费费150000元元以上分分红每年年9%，2000000元以上上分红每每年111%，3300000以上上分红每每年133%，5500000以上上分红每每年177%，每每3个月月分红一一次，同同时合作作社会根根据合作作社的总总体

17、盈利利情况相相应增减减。3.3.7合作作社根据据会员会会费，合合作社盈盈利情况况，节假假日会免免费分发发生活必必需品等等，每年年组织一一次成员员外出旅旅游。3.3.8合作作社成员员会根据据会员需需要，协协调成员员贷款，或成员员间贷款款，由合合作社担担保。三、示范范作用1、项目目采用“合作社社+基地地+农户户”的运作作模式，以10000亩亩种植基基地为产产业基础础，可带动近近15000户农农民增收收，项目目具有较较强的辐辐射作用用，项目目在苗庄庄村的建建设运营营并为当当地村民民提供便便利的基基础上，同时可可辐射附附近邻村村等。四、市场场分析及及销售方方案（一）营营销策略略、方案案、模式式根据本项

18、项目实际际情况，合作社社向成员员提供生生产资料料的购买买，农产产品的销销售、加加工、运运输、存存储以及及与农业业生产经经营相关关的技术术、信息息等服务务，对参参与相关关成员提提供信贷贷服务。农业合作作社产品品营销的的渠道，主要包包括：（1）订订单销售售。合作作社采取取与连锁锁超市、批发市市场、进进出口公公司等签签订订单单合同。（2）选择代代理商。农业合合作社经经过市场场调研，洽谈，选择合合适的代代理商，将产品品委托他他们销售售。（33）建立立销售机机构。采采取直销销模式，选择产产品有市市场的主主要地区区开设销销售机构构，如专专营店、专柜等等。（44）直接接进入批批发销售售环节。不足之之处是由由

19、于产品品是在批批发市场场卖给批批发商，销售价价格一般般都低于于直销价价格。（5）建建立有机机绿色果果品基地地，申请请农业示示范区，争取国国家项目目资金支支持。同同时规划划成采摘摘园及果果树认养养，形成成旅游、采摘、（二）市市场风险险分析1、经营营风险：主要指指市场推推广缺乏乏持续适适当规模模的资金金投入，致使合合作社发发展受到到一定影影响及产产量形成成规模后后，未形形成适宜宜规模稳稳定的客客户群。2、市场场风险：主要指指产品市市场需要要及竞争争环境的的变化给给项目带带来的风风险。比比如：市市场需求求低迷，销售不不畅，资资金不能能正常周周转等。3、不可可抗力风风险：主主要指自自然灾害害给项目目带来的的风险。（三）防防范及降降低风险险对策1、加强强项目销销售体系系，建立立高素质质的销售售队伍，在推广广中加大大促销和和宣传力力度，注注重培养养客户及及销售渠渠道对合合作社产产品品牌牌的忠