商业定位与招商策略

1、目录前言第一部分分 商业定定位项目总体体定位前期沟通通总结项目总体体定位项目的功功能定位位商业业态态定位定位理由由业态定位位商业名称称定位商业案名名定位博览城的的解释商业管理理功能定定位现有管理理格局金润物流流的管理理功能定定位现代化的的管理体体系商业经营营业种定定位主题物流流定位经营业种种定位定位规划划第二部分分 招商策策略招商总策策略招商阶段段设置招商工作作计划表表前言商业物业业是房地地产业里里经济价价值最高高的物业业形态，在动态态的经济济大环境境中，商商用物业业疲惫的的活跃着着高回回报刺激激着巨资资开发；而经营营的艰难难加大了了风险。要让商商业物业业从“炙手”向“可热”转化，就要在在分析

2、大大的物业业环境下下，结合合项目本本身，步步步为营营，攻克克风险的的城堡。商铺时代代的来临临，催化化了商业业市场的的竞争，加速了了城市商商业的繁繁荣，新新兴商圈圈挑战传传统商圈圈，随着着城市改改造步伐伐的加快快和商铺铺概念的的深化推推广，市市中心商商圈和洪洪城大市市场的商商圈的局局面被打打破，香香江、鸿鸿顺德纷纷纷涌现现。本项项目要在在激烈的的商战中中占据最最高点，就要做做好工作作中的每每一环，而招商商在工作作环中是是关健的的一环，它赢与与否关系系着销售售战的再再打策略略。要做好招招商工作作就要有有一个好好的招商商策略来来指导。我们的的招商策策略在“赢了再再打”的总策策略下，各工作作环节环环环

3、相扣扣，做好好“赢”的工作作后，然然后“再打”下一战战役。项目要生生存，必必须做好好招商工工作，积积累前期期客户；而招商商的成功功要有一一个好的的策略才才能得以以保证。但策略略不是凭凭空而生生的，是是在市场场的基础础上，对对商业准准确定位位后，在在概念上上创意不不行，在在经营上上还要有有思想。第一部分分 项项目定位位项目总体体定位一、前期期沟通总总结本项目不不是一个个简单的的商业地地产或商商业经营营项目，因而在在对它进进行评介介和探索索其商业业价值所所在时，是在宏宏观区域域市场范范畴和大大流通领领域里寻寻找恰当当的出路路。前期报告告在充分分的市场场调查基基础上，深入研研究了南南昌市的的商业发发

4、展格局局，并创创造性的的提出了了“批发MMALLL”的市场场形象定定位概念念和物流流中心定定位。但但是在市市场定位位方面，报告并并未提出出更多可可供参考考的选择择。没有有能够充充分体现现出本案案的相对对市场优优势，“批发MMALLL”的市场场定位同同样无法法全面体体现本案案的核心心竞争力力，缺乏乏足够的的市场引引爆力。鉴于此，我们针针对前期期市场调调研报告告中的部部分内容容进行了了深度分分析。由于南昌昌市批零零业总体体竞争环环境在不不断恶化化，商战战一触即即发。为为避免正正面火拼拼，寻求求更高层层面的边边缘性竞竞争优势势，本项项目在前前期报告告中采取取“洛克菲菲勒不淘淘金”策略，跳出圈圈外，在

5、在产业选选择方面面独辟蹊蹊径， 针对市场场特点和和本项目目自身的的优势，为加强强市场引引爆力，我司在在原方案案的基础础上进一一步对物物流中心心定位提提升出主主题物流流概念。二、项目目的总体体定位本项目立立足于服服务周边边市场，集批发发、零商商品展示示交易、物流配配送功能能等为一一体，具具有强大大辐射的的大型现现代化的的主题物物流中心心。三、项目目的功能能定位1、功能能组合（1）展展示、交交易功能能区该功能区区是本案案的主功功能区。展示功功能与交交易功能能区，形形成了前前“展”后“店”的格局局，依托托南昌对对于江西西极强的的辐射作作用，通通过动态态的展览览展示提提升本项项目的辐辐射半径径。同当前

6、批批发市场场的主要要差异表表现在：集中主题题规划，导购便便利（吸吸收零售售商业的的优点）；增加了展展示的设设计，为为交易提提供了一一个动态态的展示示平台（有利于于展示商商品的风风采，便便于看样样定货）；经营产品品以品牌牌商品为为主导（通过展展览展示示为品牌牌企业提提供一个个推广新新品和展展示企业业的平台台，有助助于吸引引品牌企企业进入入本项目目，体现现本项目目的中档档商品交交易中心心的定位位）；销售形式式以开架架式销售售为主，统一结结算，营营造了良良好的购购物环境境（良好好的购物物环境有有利于吸吸引品牌牌或名牌牌企业进进入、扩扩大零售售和批发发交易量量；减轻轻经营人人员工作作压抑，营造舒舒适的

7、工工作环境境）对于小的的代理商商可将仓仓储和批批发、零零售一体体化，但但需达到到展示功功能要求求（设计计标准模模式、类类似街面面专卖店店）；可配计算算机，进进行客户户管理，仓储管管理（MMIS系系统）-预留管管线。（2）会会展会议议、推介介培训服服务功能能区 该区域域是市场场的配套套功能区区，主要要是提高高本案的的档次和和水平；同学院、行业协协会等共共同成立立具有一一定权威威的专家家顾问组组委会，为会展展会议、推出和和培训奠奠定基础础；有计划、有主题题地组织织各种会会展会议议。对服服装，可可以安排排各种主主题的时时装表演演，动态态地推出出各个新新产品，并成为为一道独独特的风风景城，例如：季节主

8、主题：春春、夏、秋、冬冬；类别别主题：时装系系列 运运动系列列 绅士士系列 学生系系列 淑淑女系列列 动动态的、系列的的活动，可以增增加市场场的“热点”和“兴奋点点”，吸引引人流；组织国内内和区域域的各种种专题交交流会议议和论坛坛；有目的、有计划划地对批批发企业业的员工工和经理理人组织织系列培培训，提提高经营营人的素素质，发发展其技技能，开开发其潜潜力，变变得更有有才干；（3）零零售功能能区零售功能能区主要要是拉动动市场的的人气，但是引引入的零零售业，不是按按照商业业中心区区的业态态引入，而是引引入对批批发市场场经营有有益的业业态；引引入的企企业应该该是行业业的龙头头，能够够带动其其它中小小企

9、业和和个体进进入。例例如，麦麦德龙的的客户群群有600-700%是团团购客户户，它走走的是一一种C&C 的的批零兼兼售的仓仓储式超超市功能能。或者引入入专业商商店的品品牌商家家，如国国美、苏苏宁等电电器经销销商；东东方家园园、百安安居、好好美家、欧培德德等建材材家居超超市、法法国的低低压电器器分销商商企业蓝蓝格赛等等。将行行业的巨巨无霸与与小批发发企业融融为一体体，借助助大企业业同小批批发企业业的错位位经营，形成某某种批发发产品种种类的集集群。同时，引引入一定定比例面面积的超超市，专专营店，可以汇汇聚消费费人流，增加本本项目的的出售或或出租面面积，降降低投资资商的风风险，增增加项目目的成功功率

10、。（4）休休闲娱乐乐功能本案的经经营者既既是一个个庞大的的经营群群体，也也是一个个庞大的的消费群群体，一一定对休休闲娱乐乐功能存存在着巨巨大的需需求。一一方面，为了业业务的需需要，接接待客户户需要一一定的休休闲娱乐乐设施，另一方方面，批批发业务务通常在在下午33-4点点钟结束束，需要要一个消消费的空空间。同同时，南南昌洪城城区域也也没有较较高档次次的休闲闲娱乐设设施和场场所，在在本案内内建立一一定的休休闲娱乐乐设施，可以填填补洪城城区域相相对缺乏乏休闲娱娱乐产业业的需求求。该区域为为配套服服务区，以满足足本项目目经营主主体和消消费者需需求为主主导，兼兼顾洪城城区域对对于休闲闲娱乐的的需求，可以

11、规规划批发发商会所所，设置置各种时时尚休闲闲的项目目，例如如健身房房、桌球球、乒乓乓球室、美容美美发、壁壁球室、棋牌室室等运动动休闲项项目；各各种主题题的餐厅厅、茶室室；设置置商务娱娱乐、餐餐饮和业业余时间间休闲活活动功能能等。（5）仓仓储物流流功能本案作为为位于洪洪城区域域的新型型批发MMALLL，仓储储物流功功能是重重要组成成部分。不仅为为本案的的经营商商家服务务，同时时也将填填补整个个区域的的市场空空间，独独享一片片利润天天空。结结合目前前批发市市场“多批次次、小批批量”的特点点，可以以为这种种类型的的批发交交易形式式提供小小包装，并集中中配送； 仓储可以以采用租租赁自用用和委托托管理仓

12、仓储服务务区两种种方式；对于加工工处理必必须设计计标准化化的包装装模式；整个仓储储物流服服务可以以委托第第三方物物流公司司进行经经营，引引入仓单单经营模模式，实实现物流流现代化化；主要的功功能有仓仓位租赁赁、托管管、包装装、加工工服务、配送服服务、验验收货物物、车库库、租车车。（6）信信息服务务功能信息服务务功能区区主要是是收集、加工和和处理各各种行情情，及时时为入驻驻的企业业发布信信息，以以指导企企业生产产经营活活动，建建立211世纪的的智能化化信息中中心、成成为行业业市场信信息发布布中心是是目标，主要功功能为媒媒体发布布行业信信息、信信息分析析和收集集、广告告展新规规划、展展示广告告设计、

13、建立经经济模型型供求线线、办媒媒体（杂杂志、报报）、IInteerneet网络络。委托高校校或研究究所，设设计市场场的经济济结构模模型，建建立相应应的供求求曲线图图，以预预测和分分析市场场前景；有组织的的收集相相关信息息，并实实行免费费和有偿偿的服务务；创办市场场自己的的专业杂杂志和报报纸，推推介产品品和邮购购服务，发布推推介的活活动和企企业形象象宣传；摊位展示示主题设设计服务务，企业业和商品品的广告告创意和和设计服服务，提提高市场场的整体体形象水水平；负责市场场自身的的宣传，每年必必须有完完整的广广告计划划，广告告主题、广告创创意、设设计方案案，保证证经营人人的共同同利益；借Intternn

14、et网网络发布布各种信信息。（7）商商务办公公服务功功能区由于本案案的主要要目标客客户是企企业，而而不是个个体经营营者，在在经营过过程中，必然有有的需要要一定的的办公空空间，同同时也存存在诸多多的商务务活动。由于增增加人员员相对会会增加成成本，商商务功能能服务区区就是代代理商务务服务。这些企企业由于于规模较较小，资资金能力力有限，在商务务活动中中，迫切切需要一一个能够够提供一一个完善善商务服服务的办办公环境境。商务洽谈谈室：供供小企业业按小时时租用，这样可可以避免免由于办办公面积积较小或或没有办办公场地地造成的的商务洽洽谈的不不便利性性。伴随随着商务务洽谈室室的租赁赁，同时时提供各各种商务务服

15、务；会议室/中心：供入驻驻的中小小企业召召开各种种会议使使用；俱乐部：中小企企业家的的乐园，一方面面有固定定的场所所，另一一方面可可以获得得许多的的优惠和和服务；电子商务务中心：文字处处理系统统（打字字、复印印、传真真、装帧帧等），但必须须定价服服务，以以减少经经营人的的经营成成本；各各种咨询询服务，弥补经经营者的的某些不不足；秘书服务务：是一一大特点点，处理理经营者者摊位外外的公共共事务，包括合合同管理理，电话话、网络络订购记记录服务务，谈判判记录等等；理财服务务：是代代理财务务管理（记帐、凭证、报表），真正正了解经经营的财财务状况况，并给给出经营营财务上上的指导导和提示示；结算服务务：是在

16、在银行统统一指导导和管理理下，保保证资金金的安全全性和经经营过程程的可信信性；会计、律律师、广广告、印印刷等相相关服务务业的办办公室；商务办公公区将成成为大客客户的办办公场所所和小型型客户的的交易场场所，并并提供各各种相关关的商务务配套服服务，与与铺位交交易形成成互动。（8）管管理功能能管理是保保证交易易的正常常化的基基本保障障组织由政政府有关关部门、发展商商和经营营主体共共同参加加的市场场管理委委员会；制定和修修改市场场的管理理规定；解决市场场纠纷和和分歧；检查、监监督产品品的质量量；决定非营营业时间间的进出出货、防防盗、防防火；确定商品品包装的的标准；处理紧急急情况的的问题；组织有关关推介

17、、展示、培训等等有利市市场的活活动；争取政府府的优惠惠政策，创造良良好的市市场平台台环境；成立具有有行业特特点的中中介服务务组织，专业商商会，行行业协会会。（9）公公共设施施、环境境服务区区完善的公公共设施施，才能能保障批批发市场场能够正正常运行行。公共共环境包包括市场场内部和和外部。外部公公共环境境是市场场的外部部形象的的直接体体现，在在建筑外外观设计计上追求求时代气气息，配配套环境境协调一一致的主主题风格格，当然然还包括括公共停停车场、良好景景观环境境、舒适适工作环环境、方方便的购购物工具具、快餐餐吧等；内部环环境设计计购物动动线通畅畅、清晰晰，空间间利用率率高，环环境卫生生整洁，给人们们

18、提供舒舒适的工工作和购购物环境境，还包包括电话话、公共共网络、供水、电暖设设备、保保安、报报警、防防火、餐餐饮配套套等。2、产业业结构组组合报告在市市场调查查的基础础上，确确定了五五大门类类、十一一个标准准门类四四十二个个商品类类别的产产业组合合模式 门类配置置标准门类类权重比例例门类细分分基础门类食品类35%包装食品品、礼装装食品、保健品品、绿色色食品等等烟酒类烟、酒、饮料等等服装类各类服装装、鞋帽帽、纺织织品等发展型门类家居类35%装潢材料料、五金金、床上上用品、美居用用品、家家具、精精美工艺艺品、花花卉等电器类电视、音音响、电电饭煲、冰箱、洗衣机机、空调调、吸尘尘器、微微波电器器、消毒毒

19、柜等玩具、文文具类儿童玩具具、成人人智力玩玩具、办办公文化化用品、乐器、小型科科学器材材等潜质型门类休闲用品品10%体育健身身器材、户外活活动器材材、钓鱼鱼器材、老年保保健器材材、休闲闲体育服服装及用用品等影象图书书各类图书书、期刊刊、电子子影象制制品大综型传传统门类类日用小百百货17%特殊门类类地方性土土特产类类3%古玩类二、商业业业态定定位本项目的的功能架架构是由由批发、零售、采购、配送及及配套服服务构成成，是以以主题物物流为依依托，集集批发、零售、采购、配送及及配套服服务功能能于一体体的大型型展示交交易中心心。三、商业业案名定定位为降低项项目风险险，本项项目的商商业案名名定位为为：江西国

20、际际商品博博览城博览城是是指以江江西省庞庞大的资资源为依依托，集集产品会会展、交交易、信信息、服服务功能能于一体体，具有有一定档档次，统统一形象象，统一一经营。它不仅是是产品的的展览，也是一一个城市市形象、个性、素质和和实力的的集中表表现，同同时还是是城市整整体价值值的集中中体现。四、管理理功能定定位商业策划划的结果果是策划划了一个个案子，铺出一一条路子子，带出出一个班班子。商商业策划划的核心心体现在在策划项项目的长长期繁荣荣，所以以功能定定位至关关重要。中国物流流业在经经济高速速增长的的大环境境下有了了很大改改善，但但在管理理功能上上还存在在明显的的不足。 首先，从从发达国国家来看看，现代代

21、物流的的功能是是设计、执行以以及管理理客户供供应链中中的物流流需求，其特点点是依据据信息和和物流专专业知识识，以最最低的成成本提供供客户需需要的物物流管理理和服务务。而现现在，我我国多数数物流企企业是在在传统体体制下物物资流通通企业基基础上发发展而来来的，企企业服务务内容多多数仍停停留在仓仓储，运运输，搬搬运上，很少有有物流企企业能够够做到提提供综合合性的物物流服务务，现代代物流服服务的功功能尚不不能得到到很好的的发挥。我国的的物流企企业，无无论是物物流服务务的硬件件还是软软件与高高效率低低成本的的现代物物流还有有较大的的差距，信息收收集、加加工、处处理、运运用能力力、物流流的专门门知识，物流

22、的的统筹策策划和精精细化组组织与管管理能力力都明显显不足。 其次，条条块分割割的物流流管理和和流通体体制制约约着物流流业的发发展。物物流的专专业化分分工特点点虽然日日益明显显，但是是物流的的组织和和管理却却不断向向综合性性发展，各种物物流方式式和物流流载体之之间的联联系越来来越紧密密。但是是，我国国目前的的物流行行业管理理仍沿用用着计划划经济时时期的部部门分割割体制。与物流流相关的的各部分分分别由由铁道、交通、民航、内贸等等不同政政府部门门进行管管理。依依据这种种条块管管理体制制，形成成了自上上而下的的纵向隶隶属和管管理格局局，严重重制约着着在全社社会范围围内经济济合理的的对物流流进行政政体统

23、筹筹和规划划，妨碍碍着物流流的社会会化进程程，制约约着现代代物流的的进一步步发展。 1、现有有管理格格局洪城大市市场洪城大市市场由原原来的物物流中心心的代表表，现逐逐渐隐退退，最主主要的原原因是其其物流市市场散、乱、差差、小、效益低低、缺乏乏现代管管理手段段。具体表现现在：鸿顺德2、金润润物流中中心的管管理功能能定位金润物流流中心打打破原有有市场格格局，集集仓储、承运、搬运、营运、营销、服务等等多种功功能为一一体，在在提升南南昌物流流业竞争争水平的的同时开开创了一一个全新新的市场场空间。金润物流流中心的的管理还还突出维维护中坚坚租户群群体的利利益，从从原来任任其抢生生意到对对各经营营业主实实施

24、任务务提供，依托统统一营业业执照的的金润物物流中心心，整合合现有个个体运输输资源并并提升为为具有现代物流流理念的的综合物物流平台台，利用用整合后后的超强强市场竞竞争力占占领整体体货运市市场的业业务主流流，改变变以往个个体户抢抢生意的的局面而而代之以以同一形形象下的的物流中中心分配配任务的的格局，最终提提升货运运市场的的竞争层层面，以以确保最最终的价价值最大大化目标标的实现现。3、金润润物流中中心现代代化的管管理体系系营运中心经营管理财务、行政、人力资源租务招商物业管理后勤服务物流公司营销推广协会组织公共关系策划部长期招商商铺租赁信息旅业物流广告公司4、矩阵阵式管理理架构诠诠释矩阵式管管理结构构

25、是指：按职能能划分的的部门与与按产品品、服务务或工程程项目划划分的部部门结合合起来的的组织形形式，每每个成员员均要在在“条”和“块”两方面面分别执执行两个个领导的的指挥。这种管理理架构结结合了近近期利益益与远期期利益，利于单单位核算算，提高高了决策策质量。五、商业业经营业业种定位位商业要成成功，经经营业种种定位是是一个关关键因素素，形成成有个性性的业态态模式，才能在在竞争中中立于不不败之地地。因此此，我司司在对本本项目的的商业经经营业种种定位是是基于反反复的市市场调研研和对省省外同类类市场的的论证之之上，具具有很强强的市场场竞争力力和吸引引力。主题物流流定位本项目处处于洪城城板块的的洪城大大市

26、场的的正南面面，且有有承接洪洪城大市市场及周周边五大大市场巨巨大人流流和商机机的先天天优势，对物流流而言，具有强强大的市市场辐射射力。无论是传传统物流流，还是是现代物物流，物物流的定定义决定定了“物流”本身是是一项综综合性极极强的经经济体系系。前在在中国西西部、中中部乃至至东部沿沿海蓬勃勃发展的的现代物物流建设设，基本本停留在在“大流通通、大商商贸、大大物流”的初级级认识阶阶段，这这种不具具备任何何主题、没有产产业支撑撑的物流流概念一一定程度度上限制制了民间间资本对对物流的的投资认认识，这这也正是是国内物物流建设设之所以以“雷声大大、雨点点小”的重要要原因之之一。为为此我司司将现代代物流的的定

27、位提提升到“主题物物流”定位。主题物流流在现代代物流基基础上，依托地地区产业业经济，涵盖了了产业产产品采购购物流、生产物物流、销销售物流流、配送送物流、回收物物流全过过程。经营业种种定位金润物流流中心由由多种业业态和谐谐组成,真正实实现在一一个单一一的物流流主题下下进行多多元化经经营,最最大限度度地延长长顾客的的逗留时时间，提提升了消消费的比比率与金金额。、定位指指标表主题理念念定位现代商业业生活形象定位位商业航母母；新城城标；新新引擎功能定位位批零市场场功能区区门类定位位定位基础性门门类35%食品烟酒信息服务务区服装发展性门门类35%家居电器器玩具、文文具展示交易易中心娱乐休闲闲区潜质性门门

28、类10%休闲用品品酒店影象图书书大综传统统门类17%日用小百百货仓储配送送特殊门类类3%土特产货运服务务区古玩管理及商商务办公公区目标客户户批发商业业、零售售商业、辅助商商业、配配套服务务价格定位位定位规划划粮农产品品博览城城定位前提提在前期市市场调研研过程中中，通过过对“十六大大”的关注注，我们们注意到到“三农”问题在在中国经经济改革革中的重重要地位位。江西西是农业业大省，粮农产产品收入入占农民民收入的的29，所以以三农问问题尤显显突出。南昌市市是江西西省唯一一一个核核心城市市，南昌昌在解决决“三农”问题方方面的态态度直接接影响着着江西三三农改革革的方向向。在地理位位置上，江西省省衔接中中国

29、两大大“都市经经济圈”（长三三角、珠珠三角），如何何帮助、引导江江西的优优质粮农农产品进进入以上上述两个个地区为为代表的的发达地地区市场场，进而而扩展到到国际市市场，提提高农民民依赖农农产品销销售的直直接收入入；降低低市场门门槛，引引导更多多农民进进入到商商贸流通通领域，改变以以往农民民出力、商家赚赚钱的传传统市场场模式；大力推推进农业业产业化化，加快快发展农农产品流流通组织织，不断断拓宽农农民的增增收渠道道；运用用信息技技术，创创新经营营理念，发展和和扶持一一批现代代化的农农产品流流通组织织，降低低粮农产产品流通通成本，都是南南昌市今今天不得得不面对对的事情情。随着中国国政府对对农村科科技发

30、展展的强力力推动，今天的的中国农农业已经经接近耕耕种“工业化化”，解放放农村，引到一一部分农农民剩余余劳动力力“下岗”，通过过有效地地扶持引引导，依依靠他们们对自身身产品的的熟知度度提高产产品的市市场竞争争力，同同时获取取更大的的市场回回报，也也是三农农改革的的思路之之一。会展经济济正在逐逐步成为为江西经经济发展展的“助推器器”。会展经经济集商商品展示示、交易易和经济济技术合合作等功功能为一一体，并并具备信信息咨询询、投资资融资和和商务服服务等配配套功能能，在贸贸易往来来、技术术交流、信息沟沟通、经经济合作作诸方面面发挥着着日益重重要的作作用，其其1:110的产产业带动动系数让让会展经经济在中

31、中国经济济舞台上上扮演着着越来越越重要的的角色。金润物流流要区别别于其它它物流，在定位位上就要要比他人人高一个个层次，这就需需要我们们的定位位根据地地方的经经济特点点来紧密密地联系系政治形形式，使使定位别别具一格格却又具具有可操操作性。定位规划划由此我司司在对本本项目的的定位规规划时，萌发了了依托粮粮农产品品主题物物流，提提高江西西农产品品竞争力力，同时时也可借借此加大大政府对对本项目目的支持持度，将将本项目目提升到到一个高高度。亟待解决决的“三农问问题”，强大大经济带带动力作作用的会会展经济济，都为为本项目目开发提提供了定定位依据据，我司司站在策策划的战战略高度度，结合合南昌单单核中心心城市

32、的的地位与与作用，经过反反复论证证，对一一期市场场形象作作出如下下定位：优化农业业产业结结构，打打造江西西粮农精精品的商商贸航母母“中国（江西）粮农产产品博览览城” 粮农产产品博览览城集会会展、交交易、物物流、信信息、服服务功能能于一体体，其产产品经营营范围涵涵盖粮食食系列产产品、蔬蔬菜产品品、粮食食深加工工产品、生态农农业产品品、园艺艺花卉产产品、农农副产品品、方便便食品、地方土土特产品品、畜牧牧业产品品、水产产品、农农业经济济作物、生态保保健品、绿色食食品、传传统中药药、棉麻麻产品、食用菌菌、生产产资料、农业机机械等，并率先先引入了了生产技技术及农农业人力力资源两两项交易易主体。依靠先先进

33、的管管理理念念，通过过博览城城营运中中心、信信息中心心和营销销中心的的功能设设置，改改变传统统批发市市场物业业管理、经营管管理严重重落后、经营现现场环境境恶劣、交易行行为不规规范以及及产品整整合能力力差的落落后市场场模式。效果预测测粮农产品品博览城城是紧扣扣“三农”问题，因而，政府无无论是在在关注上上还是在在支持度度上都会会有所偏偏重。而而且只要要宣传到到位的话话，市场场引爆的的威力还还是挺大大的。只要管理理得当，粮农产产品博览览城的经经营及发发展的具具有很大大的潜力力。制造业主主题定位前提提粮农产品品博览城城由于与与政策的的联系紧紧密，一一方面在在政策上上可能取取得优惠惠，但另另一方面面的风

34、险险也是很很大的，所以，我司寻寻找另一一条同样样是具有有市场爆爆破力，但风险险相对要要小的定定位。定位规划划提出制造造业为后后补定位位。江西制造造业产品品博览城城效果预测测第二部分分 招商策策略第一章 招商商策略一、策略略延续“赢了再再打”的策略略不仅是是金润物物流中心心整个项项目的总总策略，而且同同样贯穿穿在每个个环节之之中。在在招商策策略之中中，每一一个步骤骤的展开开也是遵遵循着“赢了再再打”的策略略，在前前一个步步骤 “赢了”的前提提下，执执行下一一个步骤骤。二、招商商策略1、敲山山震虎构筑较高高的平台台，与政政府形成成互动。公关活动动先行，如：举举办全国国性高档档次的论论坛或是是座谈，（论题题可以类类似为：中国物物流市场场各何处处去？新新经济下下中国特特色物流流中心的的建设、南昌物物流的特特点及基基础等），邀请请官、产产、学、媒介的的权威人人士。媒体报道道紧随，对于举举办的公公关活动动，媒体体的跟踪踪报道要要跟上步步伐。在在活