天豪广场项目可行性报告

1、 天豪商业管理有限公司 项目可行性报告天豪商业业管理有有限公司司二一四四年三月目 录录项目概述述1一、前言22二、项目目背景22.1人人口环境境22.2政政治环境境22.3经经济环境境32.4社社会文化化环境3三、项目目分析33.1公公司简介介33.2项项目简介介43.3建建筑物状状况443.4配配套设施施43.5附附属设施施5四、市场场分析54.1区区域优势势5 44.1.1周边边环境5 44.1.2内部部环境64.2区区域劣势势6 44.2.1竞品品分析64.3潜潜在机会会7 44.3.1市场场规划7 44.3.2消费费欲望74.4区区域挑战战7 44.4.1市场场进入8 44.4.2区域

2、域规范8五、消费费群体分分析85.1目目标消费费人员组组成885.2目目标消费费群体定定位88六、项目目产品及及商户定定位96.1目目标市场场细分996.2目目标产品品选择996.3目目标产品品定位996.4目目标商户户选择100七、项目目阶段规规划111八、营销推推广策略略1228.1宣宣传思路路128.2阶阶段规划划13九、总平平面设计计139.1设设计方案案2889.2平平面规划划299投资预测测3010.11固定资资产估算算33010.22其他费费用330十一、投投资损益益简析3011.11支出简简析33011.22回报因因素330十二、商商户收益益简析30第 页 共 14 页项目概述

3、述一、项目目名称：天豪商商业管理理有限公公司二、项目目位置：河北省省迁安市市惠泉大大街与燕燕山大路路交汇处处人人乐乐百货四四楼三、投资资资金估估算与筹筹措1.公司司注册资资金：1000万元。2.项目目总投资预预计为115200万元。3.资金金来源全全部由自自有资金金筹措。4.建筑筑主体装装修工程程及配套套设备（空调、消防、水电、管道系系统等）由 迁迁安天豪豪商业管管理有限限公司负负责，辅辅助装修修以及营营运设备备等资金金由 商商户自行行筹措。四、项目目建设进进度项目于220144年3 月交交付使用用20115 年年5 月月1日将将全面开开业营运运五、项目目财务和和经济1.项目目预估第第一年导导

4、入期净净利润 5000万元，成熟期期预估年年利润 8800到到10000 万万元。2预计投投资回收收期为22年。 天豪商业管理有限公司 第 页 共 31 页2一、前言言迁安，河河北省百百强县级级市，县县域经济济的“领跑者者”，依托托“京津塘塘承秦”都市圈圈的中心心位置，辐射三三北物流流枢纽，其区位位优势非非常明显显。境内内铁矿资资源丰富富，近年年来，以以“钢铁迁迁安，绿绿色迁安安”为理念念，依托托境内资资源，沿沿海大港港双重优优势，以以首钢迁迁钢公司司为龙头头，精品品钢铁产产业蓬勃勃发展，城乡发发展日新新月异，相继荣荣获国家家卫生城城、国家家园林城城、中国国宜居城城市、世世界健康康城市、中国特

5、特色魅力力城市。目前，迁迁安正处处于转型型跨越的的关键时时期，以以钢铁产产业为支支撑的资资源型经经济，一一直为迁迁安带来来了荣誉誉和财富富。迁安安市根据据自己的的实际情情况，坚坚持以项项目建设设为载体体，加快快产业的的适应性性调整与与战略性性调整，在重视视钢铁行行业稳增增长的同同时，注注重资源源整合重重组，大大力发展展第三产产业，合合理规划划区域布布局，投投资建设设五大产产业区，累计完完成投资资3000多亿，实现全全市生产产总值跨跨千亿，完成全全部财政政收入超超百亿，综合经经济实力力和基本本竞争力力十分雄雄厚。迁迁安，作作为河北北省重点点培育的的精品中中等城市市之一，科学发发展的宏宏伟蓝图图已

6、经绘绘就。二、项目目背景2.1人人口环境境截止到220144年，迁迁安市城区面面积 3391平平方千米米，区域域内总人人口744.4万万，其中中城区人人口233.5 万，乡乡镇人口口约522万，随随着经济济的不断断发展，城镇化化趋势加加速，预预计20015年年的城镇镇人口将将要达到到50.6万人人。而占占人口比比例大的的80，90后后社会青青年将成成为城镇镇化趋势势的主力力。2.2政政治环境境 以钢钢铁产业业为支撑撑的资源源型经济济，给迁迁安带来来巨大财财富的同同时也带带来不少少问题。在经济济转型发发展的关关键时期期，转变变经济增增长方式式、推动动资源型型城市转转型已刻刻不容缓缓。因此此，应国

7、国家政策策和市场场引导下下，迁安安市政府府大力支支持餐饮饮服务业业的发展展与创新新，打造造一批餐餐饮强势势品牌，重点围围绕高档档次、有有特色、个性化化统筹布布局，积积极创建建一批高高档、绿绿色餐饮饮服务，改造和和新建一一批服务务完善、具有一一定特色色和纯绿绿色的中中高档餐餐饮娱乐乐企业，推进餐餐饮企业业规模经经营，制定服务务业行业业发展规规划，促促进餐饮饮业品牌牌、技术术、文化化的科学学发展。2.3经经济环境境20133年，全全市实现现地区生生产总值值10005.11亿元，增长111%，财政收收入955亿，市市区居民民人均可可支配收收入2668400元，比比上年增增长100%，乡乡镇人均均纯收

8、入入162210元元，比上上年增长长12%，是第第一个GGDP破破千亿的的县级城城市，其其综合实实力和竞竞争实力力十分雄雄厚，220133年迁安安服务行行业的税税收为1181亿亿元，其其餐饮业业总收入入2.114亿元元，未来以以区域资资源型为为主的钢钢铁迁安安，同时时以大刀刀阔斧的的企业转转型为目目标，迁迁安的城城市化水水平，商商品化水水平和劳劳务社会会化水平平将更加加明显。2.4社社会文化化环境随着迁安安经济的的不断发发展，人人均生活活水平逐逐渐提高高，可接接受文化化程度也也显著提提高；人人员基本本素质提提高，人人生观价价值观也也随之改改变，随随之而来来的便是是消费欲欲望和消消费动机机的改变

9、变，人们们的需求求逐渐从从基础的的生理需需求变成成安全和和社交需需求，服服务业的的发展顺顺应了区区域内长长期积累累的社会会文化心心理。三、项目目分析3.1公公司简介介 天豪豪商业管管理有限限公司，成立于于20114年112月220日，注册资资金1000万元元，公司司位于迁迁安市惠惠泉大街街16118号，专业从从事房地地产项目目：招商商销售管理营销策策划国内广广告制作作。公司在商商业管理理规划咨咨询、项项目品牌牌形象策策划等方方面有着着非常雄雄厚的实实力，在在大力发发展餐饮饮、娱乐乐的同时时，秉承承“夯实建建设，共共同发展展”的核心心理念，本着“打造绿绿色平台台，实现现城市核核心”的企业业愿景，

10、不断开开发新领领域，致致力成为为国内领领先的商商业运营营机构。3.2项项目简介介“天豪美美食娱乐乐广场” 项目目位于迁迁安市最最繁华的的黄金地地段燕山山大路与与惠泉大大街交汇汇处人人人乐百货货四楼，位于城城市第二二大核心心CBDD中心，规划面面积为999900平方米米，意向向打造以以迁安社社会时尚尚青年为为主的中中高端特特色主题题餐饮娱娱乐场所所。3.3建建筑物状状况 “美食食汇”广场位位于人人人乐百货货主楼四四层，地地下一层层为停车车场。停停车场使使用面积积约86673平平米，有有2600个停车车位。地地上广场场停车位位40多多个,地地上一层层百货建建筑面积积约1116200平方米米，二层层

11、百货服服装超市市约1009544平方米米，三层层服装百百货，建建筑面积积约1005400平方米米。本案四层层规划营营业面积积近78850多多平方米米，收货货区近3300平平方米。3.4配配套设施施水：市政政统一供供水，科科学环保保，有政政策安全全保障。电：高压压采用双双电源双双回路供供电。空调：为为中央空空调，合合理规划划，统一一使用。电梯：二二部，地地下一层层至地上上五层。扶梯：四四部，地地上一层层至地上上五层。货梯：一一部，22吨货梯梯，满足足货物运运送。安全通道道：七个个安全出出口，客客流集散散有序。3.5附附属设施施1.广场场面积约约35000平米米，方便便容纳自自行车、电动车车、机动

12、动车等。2.地下下收货区区和地上上收货区区合理规规划使用用，方便便收货车车辆出入入，独立立性好。3.专设设垃圾转转运站，卫生、无污染染，完全全符合政府府环保要要求。四、市场场分析4.1区区位优势势4.1.1周边边环境1）地理理位置本案位于于迁安市市惠泉大大街与燕燕山大路路交汇处处，邻近近迁安市市政府，人民广广场；长长途客运运站紧邻邻此地，主要公公交车22、4、5、66、8路路经过于于此。2 ）依依托最为为重要的的行政、经济、文化、购物中中心，辐辐射周围围3万流动动客流 （1）行行政中心心：迁安安市政府府，公检法法，国地税税，文化局局，交通局局为主的的政治环环境。 （2）经经济中心心：工商商银行

13、、建设银行行、农业银银行、天天津银行行、承德德银行、张张家口银银行，宝宝鼎财富富中心等等。 （3）购购物中心心：东安安、东购购、北购购、人人人乐、一一路购物物广场、家乐等等个大型型超市集集聚了大大量的消费人人群。 （4）文文化中心心：地标标博物馆馆，图书馆馆，大型型展览中中心，迁迁安市人人民广场场等区域域，855%的迁迁安人都都会聚集集在此，人流量量与日俱俱增，节节假日更更是人潮潮涌动，加上上上下班的的工作人人员，日日享近55万客流流，为新一一代经济济核心区区域的发发展保驾驾护航。3）周边边1.55公里社社区，覆覆盖4661477固定客客流 本本案一公公里内社社区，广广场君府府、广场场馨园、罗

14、马世世纪城、紫霞胜胜境、锦锦宏嘉苑苑、钢城城家园、壹号公公馆、 碧桂园园等中高高档社区区，为本本案带来来了很多多固定主主流高消消费群体体。4.1.2内部部环境 （1）本本案享有有内部独独有的有有利因素素，拥有有运作专专业、定定位准确确、规模模强大、实力非非常雄厚厚的深圳圳人人乐乐连锁购购物商场场的统一一布局和和成功运运营管理理，其一一楼百货货日化，二楼服服装超市市，三楼楼家居用用品，在在互动营营销的同同时也增增加了四四楼五楼楼的消费费客流，实现良良好的集集团式营营销。 （2） 天豪豪商业管管理有限限公司，专业运运营团队队，市场场调研，市场定定位，统统一招商商，个性性装修，项目筹筹建，祝祝你投资

15、资管理一一臂之力力。 （3）项目整整体分布布，一楼楼百货，二楼服服装，三三楼家居居用品，四楼主主题餐饮饮，五楼楼KTVV淘气堡堡纯绿色色游戏厅厅。从而而形成新新型绿色色生态圈圈，打造造迁安新新一代核核心经济济圈。4.2区区域劣势势4.2.1竞品品分析根根据迁安安市场调调查数据据显示，目前外外来餐饮饮娱乐机机构和本本地连锁锁机构占占大部市市场份额额，同样样的市场场机会，竞争实实力不尽尽相同。见附表表4.3潜潜在机会会4.3.1 市市场规划划 资源整整合，产产业转型型。20012年年以来，市委市市政府大大力支持持经济转转型，规规划划分分四个功功能分区区，在大大力发展展西部工工业园区区、东部部产业园

16、园区、滦滦河生态态园区的的同时也也特别注注视市区区内老新新城区的的开发和和扩展，重点开开发南部部新城区区的城中中村改造造，打造造新的CCBD商商业圈，建设一一批代表表新城市市新面貌貌的高档档社区，迁安一一中和奥奥体中心心的建立立，唐山山理工大大学迁安安学院的的成立，都为区区域内消消费提供供很好的的市场进进入机会会。4.3.2消费费欲望 餐饮娱娱乐业同同质化产产品越加加普遍，根据区区域市场场调查数数据显示示，迁安安大小餐餐饮服务务企业上上百家，娱乐场场所十几几家，但但2/33以上消消费产品品没有特特色，盲盲目跟风风，质量量不达标标，更没没有健康康饮食理理念。随随着人均均生活水水平的提提高，人人们

17、的消消费水平平也逐渐渐提高，而现今今的消费费场所已已无法满满足人们们日益增增长消费费需求。4.4区区域挑战战4.4.1市场场进入 目前前，区域域内国外外连锁餐餐饮机构构，如肯肯德基、麦当劳劳，还有有国内的的一些连连锁餐饮饮如上岛岛咖啡等等主题餐餐饮的进进入，加加剧了其其他餐饮饮行业的的市场准准入，目目前在迁迁安本地地市场也也占据了了大部分分的年轻轻消费群群体。4.4.2区域域规范 食品品安全，科学健健康饮食食，已成成为近年年来最为为关注的的话题，20113年以以来受国国家大环环境大政政策的影影响，迁迁安市政政府加大大对餐饮饮服务业业的规范范，在对对餐饮卫卫生环境境，餐饮饮整体布布局，餐餐饮机构

18、构的品牌牌、技术术、文化化等方面面都有相相关的规规范指导导。五、消费费群体定定位及消消费构成成分析5.1目目标消费费人员组组成 附近的的事业单单位，高高档社区区，高端端写字楼楼，休闲闲娱乐设设施构成成了区域域消费的的重要组组成部分分。详见见图表 5.2目目标消费费群体定定位 本本案主要要目标消消费群体体为社会会时尚青青年、高高校学生生、高薪薪阶层、私营业业主、公公务人员员等。见见附表：六、项目目产品及及目标商商户定位位6.1目目标市场场细分区域内餐餐饮行业业细分得得出，项项目1.5公里里内餐饮饮类以大大众消费费品项为为主，总总占511.388%；消消费档次次以100-300元/人人的相对对抵挡

19、价价位居多多，总占占77.07%，相对对主题特特色的相相对中档档消费，客单价价在500-800元/人人的比例例较少，占5.14%；餐饮饮品类上上大众菜菜比例最最大，占占19.3%，其次是是面食类类，占117.339%，第三为为抵挡小小吃类，占144.266%，此此类可以以重点考考虑快餐餐类餐饮饮品项；其中，相对中中档主题题餐饮的的比例占占9.009%，此类，根据市市场差异异化发展展战略，可以逐逐步细分分主题特特色等适适应本地地市场的的餐饮品品牌。 区域内娱娱乐行业业细分得得出，项项目1.5公里里内娱乐乐足疗比比例最多多，占332.776%，其次为为洗浴和和KTVV，分别别占200.699%和1

20、18.997%，但是，根据实实际情况况，足疗疗和洗浴浴与商业业综合体体不匹配配，区域域内KTTV多为为自营，规模较较小，硬硬件设施施落后，数量虽虽多，但但经营惨惨淡，濒濒临倒闭闭；其他他网吧台台球类比比例占115.551%，市场份份额几乎乎饱和。本案整体体定位为为主题式式中档“一站式式”体验消消费，特特色饮食食，潮流流饮品，休闲服服务，体体验享受受的稀缺缺主题餐餐饮，凸凸显时尚尚，创新新，服务务，差异异化消费费，延伸伸性体验验。6.2目目标产品品选择 鲁菜菜、南方方菜、川川菜、烤烤鱼、外外邦菜、花式铁铁板等、时尚快快餐等。 星级级主题影影院、量量贩式KKTV、动感电电玩城、休闲露露天烧烤烤吧等

21、。6.3目目标产品品定位 根据对对迁安本本地4994人调调查显示示，迁安安本地人人群大体体以川菜菜麻辣系系列为主主，999人占总总份额118%；其次是是传统的的自助系系列，面面对人群群广泛，受众客客户多，适用大大众人群群，1114人占占总份额额21%；最后后是火锅锅和烤肉肉系列，火锅和和烤肉是是近年来来新发展展起来的的饮食方方式，随随着消费费水平的的提高，人们越越来越追追求新的的饮食消消费，新新的饮食食习惯逐逐渐被大大家所接接受。根据迁安安市场不不同人群群对不同同产品的的喜好进进行调查查数据显显示。见见图示：根据迁安安市场消消费群体体外出就就餐可接接受价位位调查分分析。见见图示 根根据上述述数

22、据得得出结论论：本着着应市场场大众人人群消费费习惯和和开发稀稀缺的市市场饮食食需求；本案主主要定位位于中高高端餐饮饮形式，突出主主题式餐餐饮，关关注外部部环境与与内部环环境的有有机结合合，重点点推出以以麻辣系系列、高高档火锅锅、花式式铁板、特色西西餐为主主，以自自助、特特色小吃吃为辅的的餐饮消消费形式式。6.4目目标商户户选择 大型型餐饮公公司（集集团），且直营营开店，能承受受面积为为5000以上上的客户户。而且且35年内内有增长长趋势的的，销售售及口碑碑良好的的。有独独立品牌牌效应，有自己己的宣传传手段。七、项目目阶段规规划1. 220144年111月到220155年1月月初，主主体项目目的

23、筹划划期，包包括市场场调查，市场定定位，业业态组合合分布，主题装装修风格格的确定定与完善善，对外外宣传推推广预热热，招商商工作完完成率达达到455%，同同时联合合商户为为项目增增加人气气。2.20015年年1月到到20115年44月初，项目基基本构架架的形成成期，各各项主体体设施全全部到位位，招商商任务基基本全部部完成，基本上上达到营营业水平平。 3. 20015年年5月11日，项项目正式式开业，届时将将举行盛盛大的开开业典礼礼，集聚聚更多人人气，为为项目的的后期运运营声张张造势。4. 220155年5月月到20015年年12月月，项目目运营不不断创新新调整，迎合消消费者的的心理，不断更更新业

24、态态，通过过不同媒媒介进行行持续推推广。八、营销销推广策策略8.1.项目宣宣传定位位 天豪商商业管理理有限公公司美食食娱乐项项目位于于迁安市市第二大大成熟商商圈的核核心黄金金点，此此商圈覆覆盖市区区15万居民民，辐射射周边拆拆迁乡镇镇，目前前本项目目是迁安安市唯一一的中高高档主题题餐饮娱娱乐集群群，项目目所处地地段十分分优越，应该采采用新观观念、新新理念给给予投资资者以新新形象面面世，定定位于迁迁安市黄黄金地段段集休闲闲、餐饮饮、娱乐、文文化为一一体的综综合消费费基地，是迁安安的绝无无仅有的的新消费费时尚领领地。8.2.营销推推广思路路考虑现阶阶段招商商以外地地为主，本地为为辅的立立场，推推广

25、方面面考虑线线上线下下同时进进行的宣宣传模式式，外地地招商推推广以线线上大宣宣传为主主，本地地招商以以线下宣宣传为主主的分阶阶段推广广形式。我们需需要针对对投资者者最为的的关注方方面制定定有针对性性的营销销策略，树立起起投资者者信心，项目所所处的惠惠泉大街街沿街商商铺和商商场内部部连年上上涨的租租金价格格预示着着产品巨巨大的市市场空间间和升值值空间。本项目目良好的的投资回回报率，前期统统一的管管理模式式降低投投资风险险，以及及公司有着着充足的的经营实实力提供供保障，还需要要区分与与其他分分散经营营的餐饮饮娱乐的的特性。同时也也要针对对目标市市场有意意向拓展展的外地地餐饮机机构和迁迁安有闲闲散资

26、金金但是缺缺乏投资资方向的的人群、有稳定定较高收收入人群群、个体体户经营营者、投投资意识识强的投投资者进进行宣传传推广，以“低门槛槛、大宣宣传；集集中迁安安市区，辐射唐唐山滦县县，发散散周边“为营销销推广思思路，扩扩大品牌牌项目知知名度，深入挖挖掘客源源，促进进招商进进度。低门槛进进入：是指前期期项目推广广形式集集中整合合，合理理投资，以小博博大，宣宣传费用用相对较较低；由于迁迁安经济济处于萎萎靡期，投资者者也更为谨谨慎，投投资额度度较低扩扩大了客客群体量量，我们们需要对对客户进进行分级级管理，在面向向投资客客群进行行宣传的的同时，也需针针对部分分客群的的经济能能力有限限的情况况，进行行贴近需

27、需求的宣宣传。大宣传推推广：是指推推广形式式多样化化，线上上全面开开花，线线下有机机配合，由于本本项目是是迁安唯唯一的中中高端大大型主题题餐饮娱娱乐集群群，客户对此此了解不不多，虽虽然投资资要求较较低，但但是要进进行全面面持续的的宣传，深度挖挖掘，整整理足够够的产品品宣传点点，提高高产品的的附加值值，树立立投资者者信心，凸显产产品较高高的商业业价值、升值潜潜力和较较低的投投资风险险率，最最后配合合行之有有效的公公关活动动和活动动政策加加以宣传传。前期期的营销销宣传不不仅在为为项目的的招商提供供保障，也为项项目品牌牌和后期期经营聚聚拢人气气。集中迁安安：项目宣宣传以迁迁安市区区为核心心，针对对市

28、区集中中力量进进行长期期户外宣传传直至招招商收尾尾阶段。辐射唐山山滦县：项目招招商以外外地商户户为主，考虑唐唐山和滦滦县的巨巨大市场场信息，区域的的户外广广告也一一定程度度上有利利于项目目的宣传传。发散周边边：辐射周周边临近近拆迁乡乡镇具有有消费能力力的群体体，配合合户外广广告、行行销宣传传、深度度挖潜周周边潜在在投资客客源。8.3.营销策策略（一）营营销原则则：所有营营销推广广活动均均以招商为主主，项目品品牌和产产品信息息为辅；并在所所有推广广物料及及渠道上上体现品品牌信息息。（二）推推广时间间：20014.12.2020015.6.11（暂定定，具体体根据招招商进度度调整）（三）推推广目标

29、标：前期期的项目目宣传推推广，形形成市场场回音，提高项项目品牌牌的知名名度；后后期的招招商顺利利完成，开业完完美收官官，成功功运营。 （四）营销排排期备注： （1）营销销排期全全部根据据招商进进度进行行整体调调整。 （2）220155年3月月7日签签约商户户可根据据自身原原因自行行装修店店面。 （3）55月244前所有有商户装装修基本本完毕，达到试试营业标标准。 （4）双双方可以以根据商商定，调调整整个个装修时时间安排排，争取取20115年66月1日日成功举举行开业业庆典仪仪式。8.4.阶段规规划第一阶段段：项目目准备期期（20014年12月20日20115年1月1日）为了使项项目以全全新的形

30、形象面场场，并为为项目迅迅速打开开市场知知名度做做基础，本阶段段以团队队整合、准备物物料、确确定执行行各类媒媒体推广广、对现现存客户户资源进进行分级级筛选和和calll客，招商部部装修和和开放为为主要工工作，为为宣传推推广做前前期造势势。第二阶段段：宣传传引导期期（20015年1月2日20115年2月15日）此阶段为为项目引引导期，本阶段段主要面面向目标标客户进进行针对对性的宣宣传推广广。本阶阶段的重重要节点点为1月2日的招商商工作正正式开始始，项目品品牌和形形象特性性为本阶阶段重要要的诉求求点。推推广强调调品牌形形象信息息，区位位优势，市场价价值，产产品定位位等项目目信息等等，结合合招商节点

31、点配合活活动进行行宣传，面向市市场投放放招商活活动消息息，针对对意向客客户进行行前期了了解和现现场体验验，推广广范围以以市区为为主，面面对有闲闲散资金金的投资资人群和和有消费费能力的的社会时时尚青年年,为后期集集中洽商商积累客客户做准准备。第三阶段段：强势势推广期期（20015年2月16日20115年3月155日）此阶段为为强势推推广期，虽然周周期较短短，但是是是招商商的关键键时期，本阶段段的重要要节点是是3月7日或8日少量量商户正正式签约约仪式，（具体体时间需需根据招招商进度度来定，前提是是尽量周周末）需需要进行行招商签签约活动动，投放放招商活活动信息息，产品信信息和知知名商家家入驻的的信息

32、，营销推推广形式式需在前前期已有有的途径径上增加加多节点多形形式的营营销方式式，进一一步扩大大知名度度，巩固固项目形形象，扩扩大招商商规模，为开业业宣传造造势做准准备。第四阶段段：持续续推广期期（20015年3月16日20115年4月20日）此阶段为为持续推推广期，这期间间是大客客户入驻驻的重要要阶段，前期的的目标客客户积累累，市场场导向，重点拓拓展商家家已经充充分了解解市场前前景和项项目可行行性，招招商活动动信息，知名商商家的签签约入驻驻信息是是本阶段段重点推推广内容容，公司司品牌形形象得到到提升，市场认认知度明明显提高高。第五阶段段：重点点攻坚期期（20015年4月21日20115年5月1

33、日）此阶段为为重点攻攻坚期，时间为为10天天，但是是是宣传传的关键键时期，重点攻攻坚剩余余的255%商户户，此阶阶段重要要节点是是4月221日或或22日日的正式式签约仪仪式。（考虑组组织一些些活动）在传统统的户外外广告的的同时结结合纸媒媒和活动动等，重重点推出出产品信信息、促促销信息息是这一一阶段的的重点，本阶段段招商完完美收官官，市场场反应度度热烈。 第六阶阶段：营营业预热热期（220155年5月2日20115年6月1日）此阶段为为营业预预热期，早些入入驻的商商家已经经基本装装修完毕毕，后来来签约的的商户也也将装修修在即，这个阶阶段可以以考虑部部分商户户试营业业，一方方面可以以作为宣宣传鳌头

34、头来宣传传，同时时可以带带来一部部分客流流了解本本项目，促进项项目宣传传。本阶阶段及市市场推广广强势阶阶段，大大量品牌牌商户的的入驻，产品活活动信息息，开业业庆典信信息是本本阶段的的推广重重点。这这阶段外外部与内内部的集集中整合合，利用用各种媒媒介强势势宣传，定会为为开业当当天带来来人潮涌涌动的效效果。8.5.媒体选选择传统的推推广方式式包含LLED显显示屏、楼体广告、公交车车体、有有影响力力报媒等等。其中中LEDD显示屏屏、楼体广告和和公交车车体针对对人流量量较大的的地段进进行长期期投放，投放区区域以迁迁安市区区为主，报媒选择择迁安市市区有投投资能力力客群的的商铺和和中高档档小区，此类推推广

35、方式式针对性性较强。长期投投放以保保持市场场声音，对开发发商和项项目形象象起到重重要作用用，逐步步渗透投投资客群群和未来来消费人人群。配合营销销阶段的的重要节节点，前前期通过过短信对对已有的的客户资资源分区区域分级级别进行行推广，利用DDM单页页投放重重要信息息，宣传传项目形形象，在在节点进进行造势势活动，利用迁迁安成熟熟的活动动公司资资源，丰丰富活动动形式，配合招招商节点点进行营营销活动动，通过过纸媒进进行硬广广和软文文宣传，此类活活动机动动灵活，能快速速造势，配合招招商节点点进行。在传统的的营销途途径中进进行补充充，通过过门户网网站发布布项目信信息，利利用网络络公关塑塑造项目目形象，针对年

36、年轻人网网络的普普及，建建立社会会公众对对项目的的信心。微信公公共平台台是与投投资者沟沟通的良良好渠道道，可以以及时有有效的发发布本项项目和其其他地区区商业项项目的信信息，实实现信息息联动，同时也也能展示示企业的的良好形形象。8.6媒媒体推广广明细序号推广方式式推广说明明推广内容容费用（万万）预计效果果备注1宣传册内部物料料准备项目信息息0.2准备阶段段，主要要是物料料制作2名片同上0.01143微信物料料同上产品信息息0.055项目初步步渗入4其他同上招商信息息0.1同上条幅、粘粘贴板等等合计0.3664第一阶段段：20014.12.2020015.1.11第二阶段段：20015.1.11-

37、220155.2.15时间范围围推广方式式推广说明明推广内容容费用（万万）预计效果果备注20155.1.1-220155.2.15LED显显示屏迁安购物物中心交交汇处品牌项目目产品信信息1.355预计平均均每天覆覆盖超过过7万人人流。1.投放放说辞由由自己提提供，其其余由广广告公司司制作。2.220155.3更更换商家家入住和和活动信信息迁安市人人人乐交交汇处1.077571544人/时时、36636/时辆车车的流通通，将覆覆盖近55万客流流。公交车体体2、8路路车身项目信息息产品信信息2.14辆公交交车可以以达到773%到到84%的到达达率，覆覆盖市区区12万万人口，设计由公公司出，安装与与

38、维护由由广告公公司负责责；4月月更换商商家入驻驻消息20155.1.7报广唐山消费费，迁安安传媒项目信息息0.188覆盖迁安安有消费费能力的的近3万万人7日出稿稿，共一一期20155.1-20116.11线上微信信自有项目信息息0关注人群群1万多多人，与与网站互互动将会会覆盖990%的的线上目目标人群群考虑开业业后微信信是主流流推广形形式微信推广广为一年年费用20155.1.15短信对已有客客户资源源进行11次发放放项目形象象/品牌牌0.255预计发放放5万条条0.055元/条20155.120015.6网络推广广公司网站站、门户户网站、各大贴贴吧、其其他线上上推广项目信息息/招商商信息暂定面

39、对全国国有代表表性城市市，针对对外外招商展展开20155.1.120115.22.155招商拓展展外地考察察对接，主力店店集中洽洽谈，收收集客户户资源。品牌和项项目活动动信息（暂定）2招商部费费用总计6.9555时间范围围推广方式式推广说明明推广内容容费用（万万）预计效果果备注20155.2.15-20115.33.155LED显显示屏购物中心心显示屏屏项目信息息/招商商信息0.9人人乐交交汇处项目信息息/招商商信息0.755每小时771544人、336366辆车的的流通，将覆盖盖近5万万客流，能够很很好宣传传项目产产品公交车体体2、8路路车身项目信息息产品信信息1.44辆公交交车可以以达到7

40、73%到到84%的到达达率，覆覆盖市区区12万万人口，为项目目宣传造造势设计由公公司出，安装与与维护由由广告公公司负责责；4月月更换商商家入驻驻消息20155.2-20115.66楼体广告告人人乐西西面、南南面项目信息息产品信信息0.52253.5个个月20155.2-20115.66门户网站站推广迁安信息息港项目信息息/品牌牌招商1.2日访问量量将近11万，并并每天都都在增加加访问，预计辐辐射近线线上855%人群群随时可以以更换图图片和信信息总计4.7775第三阶段段：20015.2.11520115.33.155唐山推广广形式时间范围推广方式式推广说明明推广内容容费用（万万）预计效果果备注

41、20155.2.15-20155.3.15LED显显示屏新华贸新新街口招商信息息/项目目信息1.3位于新华华贸购物物中心，往来车车辆巨大大，辐射射面积十十分广泛泛同上车体广告告唐山市区区招商项目目信息1（暂定定）街头派单单唐山市区区同上0.0772总计2.3772第四阶段段：20015.3.11520115.44.200时间范围推广方式式推广说明明推广内容容费用（万万）预计效果果备注20155.4.12.115.66.1DM宣传传页制作作开业前期期预热项目信息息知名商家家入驻信信息0.355礼品再定定20155.4.15-18街头派单单理工学院院学生商家入驻驻消息/项目信信息0.0772全城一

42、对对一发放放，配合合小礼品品等每天4人人；每天天6020155.1.17报广唐山消费费，迁安安传媒项目信息息0.188覆盖迁安安有消费费能力的的近3万万人7日出稿稿，共一一期持续楼体广告告人人乐西西面、南南面招商信息息项目信息息0持续门户网站站推广迁安信息息港商家入驻驻信息/项目信信息0合计0.533唐山推广广形式时间范围推广方式式推广说明明推广内容容费用（万万）预计效果果备注20155.3.20-20115.44.200车体广告告唐山市区区项目信息息知名商家家入驻信信息1（暂定定）辐射唐山山市区大大部分客客流20155.4.15-18街头派单单唐山市区区阶段性消消息同上0.0772全城一对对

43、一发放放，配合合小礼品品等每天4人人；每天天60合计1.0772第五/六六阶段：20115.44.200-220155.5.1 6.1时间范围围推广方式式推广说明明推广内容容费用（万万）预计效果果备注20155.4.20-20115.66.1LED显显示屏迁安购物物中心交交汇处产品信息息活动信息息开业信息息1.2预计平均均每天覆覆盖超过过7万人人流，能能够有效效的树立立品牌形形象1.投放放说辞由由自己提提供，其其余由广广告公司司制作。2.220155.3更更换商家家入住和和活动信信息迁安市人人人乐交交汇处1每小时771544人、336366辆车的的流通，将覆盖盖近5万万客流公交车体体2、8路路

44、车身产品信息息开业信心心1.8664辆公交交车可以以达到773%到到84%的到达达率，覆覆盖市区区12万万人口，设计由公公司出，安装与与维护由由广告公公司负责责；4月月更换商商家入驻驻消息20155.5.17、5.227报广唐山消费费，迁安安传媒产品信息息知名商家家入驻信信息0.366覆盖迁安安有消费费能力的的近3万万人7日出稿稿，共一一期持续门户网站站推广迁安信息息港商家入驻驻信息/项目信信息0同三阶段段持续楼体广告告人人乐西西面、南南面招商信息息项目信息息0同三阶段段持续线上微信信自有活动信息息/开业业信息0同三阶段段20155.5.16-18派 单针对街头头派单，小区扫扫楼产品信息息/活

45、动动信息/开业信信息0.0448全城一对对一发放放，配合合小礼品品等每天4人人；每天天60元元（可以以和高校校学生联联系）20155.5.16短信对已有客客户资源源进行11次发放放项目形象象/品牌牌0.355预计发放放7万条条0.055元/条总计4.8118注：整个个营销推推广费用用共计：20.8866万元。迁安推广广费用：17.4422唐山推广广费用：3.4444万万元其中招商商外出拓拓展费用用：2万元分阶段汇汇总招商预热热：7.3199万元招商启动动：7.1477万元强势招商商：1.6022万元招商优化化4.8818万万元相关线下下营业推推广活动动不计其其总费用用。8.6.费用说说明推广费用用周期为为5个月，预算费费用总额额为222.599万。本本项目预预计合同同年回款款额为12228.12万万，推广广费用占占回款额的