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1、营销借鉴创典全程万科城项目组2013年11月16日项目概况制胜三大利器案例启示销售情况碧桂园凤凰城项目概况1项目处于句容黄梅，有轻轨和地铁沿线规划，规划处于高层和双层别墅，绿化45%，容积3.5，项目总占地2800亩。拥有五星级酒店配套，精心打造园林景观，对南京、对南京、上海等市民不限购。项目概况1卖点一：处于风光旖旎的南京东郊句容黄梅镇，紧邻国家温泉度假胜地汤山，风景优美，空气清新，坐拥钟山、茅山、宝华山和汤山温泉“三山一泉”。卖点二：交通便利，规划中S122十车道快速路经马群入南京，30分钟直达中山门。规划S6轻轨、地铁16号线东沿线，未来与南京无缝对接。卖点三：南京极少数拥有五星级酒店的

2、社区，近3000平米大型室外游泳湖、便利超市、十几万平米的大型商业，为小区业主生活保驾护航。卖点四：处于句容地区，对于南京、上海等市民不限购。卖点五：甄选日本黑松、泰山石等名贵植物石材，缔造宫廷园林景观，最大程度延展绿意，约一公里滨河景观带，铺设健康绿道，家居生活舒适又健康。卖点六：碧桂园品牌，华南五虎之一，上市地产公司，中国房地产500强。项目概况2当凤凰城=交通+产品力+不限购+性价比，构成项目热销基本条件性价比高交通便利产品力强不限购营销为其锦上添花销售情况2开盘当天销售近2000套，近10亿元，打破淡市瓶颈。开盘优惠：认筹顺序1-3000名为92折，3000名以后是94折；一次性92折

3、，按揭94折，一年分期96折；认购后按时签约98折，所有优惠可以累加。开盘当天约500人为项目服务；开盘当天，以Ipad直接选房，连通明源软件，直接调取客户资料和销控；整体开盘流程，以碧桂园集团模版为主，地方公司只安排了极少的变动。是怎样的营销手段，打开淡市的热销入口？33 天的广告轰炸收货 7000 组客户3000 组认筹近 2000 组认购制胜三大利器3眼球效应实景震撼羊群效应33天内，户外、报纸、地铁、电台、短信、框架、电影切片，到哪里都是碧桂园。售楼处公开到开盘15天，现场接待7000组客户，近20000人次。五星级酒店大堂、园林景观、儿童嬉戏区、美仑美奂样板房，实景震撼。案例启示4南京东，快速交通，高性价比，不限购对南京客户有交大吸引力，卖点提炼上，灵活运用大城东概念。1开盘前一个月，配合5.1现场开放,媒体集中轰炸,最大限度制造眼球效应.2现场实景展示。园林、五星级酒店、样板房、物业服务轮番打动客户，突破理智底线。3与网络媒体合作，以人海战术发动羊群效应，配合产品和现场，形成真正的抢购风潮。4报告结束语综合来看，碧桂园凤凰城此次的销售过程，是一步险棋，但也是一步妙棋。在整体操盘思路逻辑正确，开发商工程执行到位的前提下，各个职

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