网络团购分析

1、网络团购简析分析人：杨涛团购网站在国内经历了仅仅一年多的发展，强劲的上升势头，不断给商家带来更多的客流和现金流，团购平台的巨大商业价值已经凸显。同时，消费者对团购这一新兴的消费模式也倍加推崇，团购的目标消费群正从一、二线城市向三、四线城市蔓延。目录什么是团购团购群体分析团购产品的选择如何寻找优质商家团购市场 分析团购的优势分析团购的问题团购网站的推广方法团购的发展与展望几点补充什么是团购团购就是团体购物，指的是认识的或者不认识的消费者联合起来，来加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商

2、家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。团购的商品价格更为优惠，尽管团购还不是主流消费模式，但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。现在团购的主要方式是网络团购。Groupon模式的核心有两点：第一，限时团购。其核心在两个字：限、团。所谓限，通过巧妙的设置“成团下限、服务上 限、参团时限、资格限制”达到了“限销而促销”的目的；所谓团，则是通过集约优势获得价格优势。第二，广告服务。其核心 在于两点：按效果付费、立体化 传播。按效果付费可以按照实际参团购买人数付广告费，指向性和针对性更强；立体化传播，可以让消费者看到最全面的信息传播形式：文字、图片、产品/服务的

3、 最详尽介绍、甚至可以是音频、视频 团购群体分析据了解，目前团购的主力军是年龄20岁到35岁的年轻群体，在北京、上海、深圳等大城市十分普遍。适合人群有：1、买东西不会选择、总是留下遗憾的朋友；2、担心个体消费，在售后得不到应有保障的朋友；3、担心购买到假冒伪劣产品的朋友；4、准备、马上或已经开始装修的工薪阶层，钱少的朋友；5、不了解市场价格，不懂得选材，或不喜欢逛市场的朋友；6、不大会砍价、不喜欢砍价、不屑于砍价的朋友；7、对自己和亲人的健康有强烈责任心，必须购买符合环保标准产品的朋友；8、在校大学生，经济实力不强，想买质优价廉而且有服务保障的商品。从团购网民的性别来看，男性占52.22%，略

4、高于女性47.78%。从职业上看主要以文职、办事人员、在校学生、技术人员和专业人士为主团购产品的选择小到化妆品、美食、美容美发，大到汽车、家电，团购产品的覆盖度越来越广。产品选择的两个特性：人气性：不以网站盈利为目的，主要是为了增加网站的注册人数，或者提升网站的信誉度和市场地位（抽奖、免单、秒杀、平价平出产品）盈利性：每单产品能获得高的利润回报，不在乎购买的人数。主流网站推出的服务有：餐饮类：火锅、西餐、特色鱼、风味小吃等娱乐类：KTV、电玩厅等运动类：健身、击剑、骑马、滑雪、爬山等生活服务类：旅游、酒店、摄影生活精品类：蛋糕、巧克力、面包、零食、化妆品、服饰、图书、音响产品等选择团购产品的原

5、则：产品价格有共性，消费者知道产品的市场价值（共价性）必须保证货源的成本是足够低的流通环节一定要少，保证简捷什么样的商品最赚钱？以下是4月1日-6月1日，美团网、拉手网、赶团网团购商品名录统计（统计来源为以上网站主页）：美团网33项团购产品中，有26项为服务行业优惠券，7项为实物（其中6项为食品，其余一项为卡丁车）；拉手网32项团购均为服务行业的优惠券；赶团网24项团购产品中，有16项为优惠券，8项为实物；三家团购网的优惠券又以餐饮行业、游乐场所优惠券及美容美发健身优惠券居多。这些商品主要是以非实物类商品为主，说准确一点就是“生活服务类”商品，它们成本低、利润高、服务性强，适合团购如何寻找优质

6、商家能够拿下优质的商家是团购网站竞争的利剑之一如何寻找商家：进入团购网站上寻找，在主流团购网站上寻找2-3个月以前做活动的商家，询问他们有没有意向。好处是商家资质应该问题不大，而且有现成的套餐模式可以参考，中间环节和商家的服务流程都已经轻车熟路分区域店面寻找（扫街）在某个商圈寻找可以合作的优质商家，帮其推广，得到有利润的套餐。在网站上或者户外广告，媒体等宣传工具上，寻找正在做宣传的商家，说服其做活动，将促销和让利搬到线上团购市场 分析从团购网民的地域分布来看，更多聚集在一线城市。二三线城市略低于一线城市，未来市场具有发展潜力。从具体城市来看，北京分布最多团购关注网民，占比达35.71%，远高于

7、其他城市。上海（10.58%）、广东（7.77%）、江苏（）等城市紧随其后。团购关注网民在旅游、房地产、美容护肤、交通运输等方面兴趣度较高。与整体网民相比，团购关注网民在婚礼服务、装修建材、美容护肤等更为关注团购的优势分析团购的好处主要表现在在两方面：一是团购价格低于产品市场最低零售价二是产品的质量和服务能够得到有效的保证。团购能够带来上述好处的原因：一是参加团购能够有效降低消费者的交易成本，在保证质量和服务的前提下，获得合理的低价格。二是能够彻底转变传统消费行为中，因市场不透明和信息不对称，而导致的消费者弱势地位团购的问题信誉度问题网络安全问题信息不对等配送问题门槛低团购网站推广方法自从美国

8、团购网站Groupon的盈利模式被世人所认可，并于今年引进中国以来，网络团购市场相比以往网络购物形式迅速得到了空前的发展和关注，一夜之间，数以千计的团购网在中国互联网市场并驾齐驱。团购网站迅速发展，很多站长犯愁的最大问题是网站微乎其微的流量。团购网站竞争激烈，如果一直缺少人气，会渐渐在千团大战里销声匿迹。1、登陆团购 导航网站很多团购网站的流量来源，绝大多数都来自于已经登陆的团购导航网站。因为目前很多网友对于团购网了解不多，唯一的获取大量团购网信息的方式，就是通过团购导航网站。所以登陆了团购导航网，可以为自己的团购网带来相当可观的人气和销量。2、利用知名 博客推广在主流知名博客平台创建博客作为

9、自己团购网站的官方博客，每日将团购信息更新到博客里，网站有任何团购活动都可以通过博客传递给网友们，吸引更多的博友关注。3、展开论坛 社区推广大型论坛人气指数相当高，是网友们比较集中的地方。团购网站的团购活动一般都是即时性的，当日开团当日毕团，用论坛平台可以迅速的把团购活动信息传送给网友们。4、软文信息炒作推广用软文的形式撰写一些网友们关注度高的团购信息或者团购知识，在各知名门户网站发表，也能给网站带来可观的人气，更能增加网站的知名度。5、SNS社区推广SNS社区如人人网、开心网等是近两年比较火的网友集散中心，这些网站对于团购网站是不可忽视的推广重地。每日更新团购信息，发布日志，吸引好友的关注和

10、分享，瞬间可以带来大量的关注。6、微博营销推广今年不仅是互联网团购年，也是网络微博年。随着新浪微博的走红，腾讯、搜狐、网易等各大门户网站相继推出了自己的微博，引起了诸多网友的关注和使用。微博有沟通方便，交流迅速，信息关注量大等特点，创建自己团购网的微博，发布团购信息，必定会引起很多关注。7、利用百度产品进行推广在中国，70%的网民使用的搜索引擎都是百度。所以百度是中国互联网主要的团购平台。而百度对于自己的产品自然是最友好的。好好利用百度旗下的百度知道、百度贴吧、百度百科、百度文库等相关信息平台，可以起到事半功倍的推广效果。8、搜索引擎优化有人说团购网类的网站不需要做搜索引擎优化(SEO)，这是

11、非常错误的观点和认知。在互联网平台上，只要是以网站形式存在的网络企业，其网站必须要运用SEO技术进行优化，才可以使其网站更快更好的被搜索引擎收录，才可以被网友更快的发现你，而且可以提高网站的访问量、回头率和转换率。再配合以上介绍的几种推广方法可以起到不错的推广效果。对于团购网站的网络推广方法，其实并不仅仅局限于以上介绍的八种方法，另外像分类信息和、B2B平台等推广也都是不错的推广方法。网络团购的发展与展望团购地方区域性特征愈发明显团购乱象丛生，行业倒闭并购潮被掀起专业性强的垂直类团购网站异军突起团购拓宽目标用户，使非主流成为主流团购越来越被风投主们所重视团购激发“消费者主权时代”，C2B电子商务成主流移动互联网成为团购发展新阵地团购将成为分类信息网、社区、电子商务网站的标配团购与电子商务 、SNS、分类信息网相融合，使各自优势互补团购将成领衔当地用户消费的“风向标”几点补充“销售”的本质含义不是卖出产品，而是创造