分公司组织架构

1、 步之霸品牌管理中心 第 PAGE 11 页 共 NUMPAGES 11 页现阶段分公司组织架构框架一、分公司组织架构拓展部拓展专员拓展专员拓展专员拓展专员商品部渠道支持部财务部行政部销售内务企划主管工程主管培训主管行政文员司机人事文员出纳会计副总经理/总助总经理营运部数据分析物流主管区域主管编制设置置原则： 为适应应市场竞竞争的需需要，使使分公司司尽快转转变成以以市场中中心的高高效分公公司，建建立完善善的市场场销售网网络体系系，保持持畅通高高效的销销售渠道道，配合合整体的的市场营营销活动动，以达达成分公公司未来来的战略略目标，根据公公司现有有资源实实力，我我们按直直线职能能制的组组织方式式设

2、计此此架构形形式，以以体现高高效、节节约的管管理原则则。第一一阶段管管理架构构可适用用到20011年年中，可可分为三三到四期期调整完完善。三、机构构及各部部门编制制： 整个分公公司下设设6个部部门业务部门门在架构构的框架架下分公公司根据据业务量量进实实实际计划划，业务务部门由由分公司司直接分分管职能管理理部门由由分公司司副总经经理或助助理直接接分管，财务部部业务工工作和任任免由总总部销售售财务部部直管，分公司司运营内内的行政政管理权权由分公公司副总总或助理理完成四、总经经理与副副总经理理或助助助岗位职职责（一）分分公司总总经理的的工作职职责：直接向总总部销售售总监报报告并接接受其领领导；2、依

3、据据总部要求求，规划划并组织织执行公公司运营营管理、总体市市场和销销售战略略，以完完成公司司经营战战略目标标， 并并对公司司产品的的市场份份额、地地位、产产品的配配置、销销售回款款额、销销售比率率以及利利润负责责，其具具体职务务范围如如下：2.1、全权主主持分公公司的日日常营销销管理工工作在销售总总监的直直接领导导下，组组织制订订公司运运营计划划、营销销计划和和具体的的战略目目标、战战术措施施，并在在总经理理审批后后负责实实施，对对各期营营销计划划及利润润目标的的完成负负直接责责任；负责按公公司的营营销任务务，向下下属各部部门进行行任务的的分解，并经常常进行进进度监控控和调整整，为下下属解决决

4、工作中中的困难难，确保保营销各各项计划划的完成成；及时掌握握目标市市场的信信息，定定期进行行市场动动向、特特点和发发展趋势势的分析析及目标标消费群群需求分分析和预预测，组组织拟订订各种营营销策划划和策略略方案，在销售售总监审审批后负负责组织织实施，使产品品适销对对路和销销售渠道道的畅通通；负责组织织目标市市场的分分析，拟拟订市场场拓展计计划和费费用预算算计划，制订各各品牌代代理商的的评审标标准，保保证销售售网络的的健康；组织做好好客户服服务工作作、物流流供应工工作和销销售资金金回收工工作，协协调好下下属员工工和客户户的关系系，使企企业在市市场上保保持良好好的形象象和获得得理想的的经济效效益；负

5、责对下下属员工工的考勤勤和业绩绩考评，据其工工作态度度和业绩绩进行表表扬、批批评直至至向人力力资源部部提出奖奖罚建议议，调动动和任免免的建议议；负责按公公司的职职权范围围对部门门及员工工的出差差和各种种费用的的开支进进行审核核，确保保资金使使用的合合理性；负责每季季订货会会的计划划（包括括工作计计划和费费用计划划），组组织、指指挥和协协调工作作，确保保目标任任务的顺顺利完成成；负责分公公司的资资金安全全与货品品完全，确保产产品销售售价格与与总部要要求和统统一性和和合理性性。负责分公公司的资资产安全全，并进进行合理的利利用和管管管理负责拟订订下属各各部门的的业绩考考评方案案和奖罚罚方案，由人力力

6、资源部部负责全全公司总总体平衡衡，在总总部审批批后执行行；负责对下下属的培培训和业业务指导导，积极极提高下下属的思思想和业业务素质质，强调调职业道道德和团团队合作作精神，发挥快快速战斗斗能力，增强市市场竞争争力；负责组织织经营有有关信息息的收集集、分析析、整理理和报告告，使各各级管理理者及时时准确地地掌握企企业内外外的经营营状况，明确市市场需求求和变化化，经营营思想紧紧跟时代代步伐，从而使使各部门门的管理理者和员员工更好好地理解解和配合合公司的的经营运运作策略略和措施施，提高高战斗力力；负责每月月定期向向销售总总得提交交所管辖辖工作的的书面总总结报告告、汇报报、分析析和提出出措施。日常工工作中

7、出出现非正正常问题题，必须须及时向向总经理理请示和和汇报，做好向向上向下下纵向和和部门间间横向的的协调沟沟通，并并随时指指导下属属部门的的工作。2.2、与各部部门的协协调管理理与总部各各部门密密切配合合及外围围关系的的管理，确保工工作的顺顺利展开开；处理好与与当地政政府各职职能部门门的关系系；配合总部部市场部部门合理理进行广广告投放放，配合合好客户户共同策策划促销销活动，并监督督形象广广告的执执行情况况；处理好客客户和顾顾客的投投诉、退退货以及及商业单单位的关关系；（二）分分公司副副总经理理或助手手的工作作职责：直接向分分公司总总经理报报告并接接受其领领导；2、全面面协助分分公司总总经理的的全

8、部工工作，对对分公司司所有事事务协助助总经理理进行管管理，确确何分公公司的经经营实现现；3、除分分公司总总经理直直接负责责的业务务部门工工作的所所有工作作需要协协助外，在分公公司总经经理的整整体计划划下，直直接分管管财务与与人力和和行政职职能部门门，财务务部与人人力、行行政由分分公司副副总或助助手直接接管理；4、分公公司副总总经理需需要分管管职能部部门全面面协助分分公司总总经理的的同时，如果需需要兼管管负责业业务部门门的部门门或具体体岗位管管理职务务，可加加强职能能部门管管理职位位的自主主独立性性完全负负责处理理职能部部门的事事务，必必要事务务汇报既既可；4、分公公司副总总的特权权对损害公公司

9、的利利益的行行为，有有拒绝办办理的权权限，并并可越级级上报反反馈；分分公司签签定合同同或付款款环节，必须总总经理与与副总经经理共同同签字才才能生效效，租店店过程中中，谈店店租分公公司副总总必须与与总经理理同时到到位参与与谈判和和签定合合同。下阶段升升级及薪薪资体系系参考标标准一、组织织架构二、人员员编制：（参考考方案）渠道拓展展专员编编制=店店面拓展展目标值值25家家店（每每人每年年完成数数）空间设计计师编制制=店面面拓展目目标值（2家家店/天天/人24工工作日12月月）商品管理理专员编编制=总总店铺数数量（含含加盟）25家家店/人人仓储主管管编制=仓库数数量仓务编制制=日均均出货量量2700

10、（参考考其它分公公司日均均出货量量70000件26仓仓务人员员）司机编制制=货品品配送车车辆数量量（管理理人员车车辆不予予配司机机）督导编制制=市内内（2小小时内车车程）10家家店/人人 +郊郊区（22小时外外车程）5家店店/人+地县级级城市店店面数量量（ 22小时外外车程）5家店店/人 （注：3000平方米米以上44家/人人）终端店长长编制=直营店店总数量量导购编制制=单店店人数（ 店面面总面积积 10平平方米/人）直营店店总数量量AD专员员编制=加盟商商数量20家家店直营会计计编制=直营店店数量15家家店四、人员员工资结结构：月工资资总额=基本工工资+岗岗位工资资+地区区消费补补贴+月月绩

11、效考考核奖+满勤奖奖+工龄龄补贴44.1：工年补补贴定义义：在步步之霸工工作满一一年，每每月发放放50元元，暂限限定3年年，不依依次类推推。即在在步之霸霸工作满满三年后后，每月月发放1100元元。部门职位基本工资资岗位工资资地区消费费补贴绩效考核核奖满勤奖工年补贴贴总经办总经理助助理30000元/月月15000元/月月一级城市市（广州州、深圳圳）3000元/月特殊情况况需向公公司申请请详见奖金金分配表表（附表一一）50元/月50元/月市场部总监50000元/月月30000元/月月50元/月50元/月拓展经理理25000元/月月10000元/月月50元/月50元/月区域拓展展主管15000元/月

12、月10000元/月月50元/月50元/月AD支援援经理25000元/月月10000元/月月50元/月50元/月空间形象象管理主主管25000元/月月10000元/月月50元/月50元/月市场内勤勤10000元/月月500元元/月50元/月50元/月自营部总监50000元/月月30000元/月月50元/月50元/月自营经理理25000元/月月20000元/月月50元/月50元/月片区主管管15000元/月月10000元/月月50元/月50元/月大卖场拓拓展经理理25000元/月月10000元/月月50元/月50元/月商品主管管15000元/月月800元元/月50元/月50元/月陈列培训训主管15

13、000元/月月10000元/月月50元/月50元/月营运部总监50000元/月月30000元/月月50元/月50元/月商品计划划主管15000元/月月800元元/月50元/月50元/月客户服务务部主管管15000元/月月800元元/月50元/月50元/月物流经理理25000元/月月800元元/月50元/月50元/月库房主管管15000元/月月500元元/月50元/月50元/月复核主管管15000元/月月500元元/月50元/月50元/月企划部平面设计计15000元/月月500元元/月50元/月50元/月空间设计计15000元/月月15000元/月月50元/月50元/月人事行政政部经理25000

14、元/月月800元元/月50元/月50元/月行政前台台10000元/月月500元元/月50元/月50元/月司机15000元/月月800元元/月50元/月50元/月财务部总监50000元/月月30000元/月月50元/月50元/月会计/稽稽核15000元/月月10000元/月月50元/月50元/月出纳15000元/月月800元元/月50元/月50元/月IT经理理/网络络管理15000元/月月10000元/月月50元/月50元/月基本工资资 总监监级：55000元元 经经理级：25000元 主管级级：15500元元 普通通级：110000元 目标完成成率年度销售售回款额额计提奖金金比例考评分配配奖金

15、金金额部门考评评依据8590（不含含85，含990）1、网点点建设达达成率；2、销售售、回款款达成率率；3、经销销商业绩绩增长率率；4、费用用控制率率、人员员流失率率；5、帐款款物一致致率；6、业务务技能、团队合合作；901000（不不含900，含含1000）1001110（不含1100，含1110）1101220（不含1110，含1120）120以上五、绩效效考核：奖金分分配法则则=月度度绩效考考核奖+年终绩绩效考核核奖5.1年度度部门考考核分配配比例(1)总体目目标分配配方案总体目标标原则上上包括：拓展指指标、销销售指标标、回款款指标、库存周周转率、不良店店铺存活活率、分分公司费费用比等等

16、，相关关具体指指标各公公司根据据拓展、销售指指标进行行权衡确确定5.2年年度部门门考核分分配比例例(2)部门目目标分配配方案(以1000%达达标为例例)部 门预计编制制人员奖金分配配比例年度考核核奖金个人年度度平均考考核奖金金个人月度度平均绩绩效奖金金 (占占比 %)个人年终终绩效考考核奖金金(占比比 %)总经办市场部自营部营运部人事行政政部企划部财务部合计六、月度度绩效考考核奖金金：(示例例) 6.11:每月月绩效分分配前提提条件:以目标标责任书书所涉及及的部门门和指标标完成率率855%,方方可计提提奖金;以月度度整体考考核为部部门分配配奖金考考核依据据 示例:2月份份完成市市场部拓拓展完成

17、成2家店店铺达标标率 回回款1002万达达标率 应分分配奖金金 备备注:市市场拓展展和回款款其中一一项指标标855%,所所有部门门不计提提当月奖奖金,将将当月奖奖金做为为年底考考核基数数 月月度整体体考核表表(附表表一)考核模块块完成情况况考核依据据考核部门门达标率是否计提提奖金市场拓展店铺铺 家自营店铺铺:以合合同签定定为考核核标准加盟店铺铺:以合合同签定定首批款款到帐为为考核标标准财务部营运销售完成成 万元,回款 万元以客户发发货单收款凭凭证为考考核标准准财务部自营销售完成成 万元,回款 万元以销售小小票汇汇款凭证证为考核核标准财务部财务回款 万元以汇款凭凭证为考考核标准准财务部月度绩效效考核奖奖金：(示例例) 营运部绩绩效奖金