中国手机产业竞争力报告分析

1、 PAGE PAGE 18中国手机产业竞争能力分析报告到2002年，我国手机生产厂商已经发展到37家，已形成年产手机1.5亿部的生产能力。初步形成了以北京、天津等9家生产企业为主体的北方基地，以广东地区9家企业为主体的南方基地和以长江三角洲地区6家生产企业为主体的华东基地。根据据信息产产业部公公布的相相关数据据，国产产品牌手手机在220022年取得得了群体体性突破破，除去去出口的的市场占占有率已已近400%。究究其原因因，除了了国内手手机厂商商的本土土优势外外，恰当当的把握握了国内内消费者者追逐的的流行趋趋势应该该说功不不可末。本次次彻底调调查选用用的该竞竞争力报报告从手手机产品品策略、品牌营

2、营销及渠渠道建设设等几个个方面详详述了国国内手机机产业的的竞争态态势。(彻底调调查曹曹增辉)全文文如下：作者者：汤刚刚/世界界电信市场场竞争格格局1.中国手手机产业业结构与与生产规规模(11)中国国手机产产业的结结构在巨巨大市场场需求的的牵引下下，在移移动通信信专项的的推动下下，我国国移动通通信产业业已经成成为最具具吸引力力的投资资领域。仅就信信息产业业部组织织调研的的35家家企业来来看，总总投资额额达500.5亿亿元，其其中877%为企企业自筹筹、银行行贷款和和地方政政府配套套资金。近几年年外商对对移动通通信整机机及配套套的基础础产品的的投资达达到1770多亿亿美元。摩托罗罗拉、诺诺基亚进进

3、一步加加大了在在中国的的投资计计划；爱爱立信、西门子子、飞利利浦纷纷纷关掉本本国的工工厂，转转移到中中国。与与此同时时，摩托托罗拉、诺基亚亚、爱立立信、阿阿尔卡特特等跨国国公司纷纷纷在我我国投资资设立面面向全球球、高水水平的移移动通信信技术开开发中心心，不断断增加研研发投入入，提高高在中国国企业的的技术水水平。我我国已经经成为移移动通信信产品的的生产加加工研发发基地。移动动通信产产业的快快速发展展促进了了国内企企业加大大研发力力度，引引导了投投资主体体的多元元化，带带动了企企业结构构的调整整和升级级。为加加快国内内企业发发展，增增强国际际竞争力力，国家家加强了了对国内内通信市市场的监监管，国国

4、务院55号文件件规定任任何厂商商在中国国境内生生产手机机须经信信息产业业部发放放许可证证方可生生产手机机。国内内手机市市场在国国家政策策的扶持持和保护护下，我我国手机机生产企企业从119977年的55家发展展到20002年年的377家，已已形成年年产手机机1.55亿部的的生产能能力。我我国手机机生产企企业初步步形成了了以北京京、天津津等9家家生产企企业为主主体的北北方基地地，以广广东地区区9家企企业为主主体的南南方基地地和以长长江三角角洲地区区6家生生产企业业为主体体的华东东基地。北方、南方和和华东三三大手机机生产基基地的年年产量分分别占全全国总产产量的444.99 %、22.6 %和233.

5、4 %，生生产总量量占全国国总产量量的911%。目前前已取得得信息产产业部GGSM手手机生产产许可证证的国产产手机企企业有112家,这122家企业业是:中中科健、康佳、中兴通通讯、南南方高科科、厦华华电子、东方通通信、波波导、海海尔、TTCL、首信、南京熊熊猫、厦厦新；生生产CDDMA手手机的企企业有119家，除了摩摩托罗拉拉外，其余118家都都是国产产手机生生产企业业。它们是是波导、中科健健、中兴兴、首信信、TCCL、海海尔、东东信、康康佳、南南方高科科、中电电通信、大唐、振华科科技、浪浪潮、海海信、大大显集团团、普天天通信、天津电电话设备备厂、厦厦华。(22)中国国手机产产业的生生产规模模

6、表11显示出出20002年中中国手机机企业生生产、销销售和出出口情况况。2.国外厂厂商主导导手机市市场发展展潮流未来来的市场场必然是是创新者者领导的的市场。国外厂厂商将领领先品牌牌的核心心优势、出色的的运作和和不断创创新的产产品转化化为强劲劲的赢利利。国国外厂商商应对行行业增长长态势的的变化的的综合实实力能力力强。其其新产品品系列将将带来增增长的潜潜力，尤尤其在游游戏、图图像和企企业市场场方面，国外厂厂商能够够充分发发挥他们们在技术术研发、品牌形形象、技技术实力力、产品品定位和和生产规规模方面面的优势势从而确确定了其其主导地地位。国国外厂商商通过不不断推出出具有MMMS、Javva和浏浏览器功

7、功能的彩彩屏手机机等新款款手机，继续凭凭借技术术创新的的优势加加强行业业领导者者的地位位。国国外厂商商一直采采取高中中低档系系列产品品的全面面覆盖策策略，以以低价位位手机争争夺市场场份额；用中高高档及高高档手机机的高利利润来平平衡低价价位手机机的利润润空间。跨跨国公司司在华生生产规模模不断扩扩大，国国内手机机产业市市场竞争争加剧。20000年以以来，国国际手机机市场需需求不旺旺，大批批OEMM企业以以为跨国国公司代代为加工工、产品品全部出出口的名名义欲在在我国境境内设立立手机装装配厂，实则欲欲借中国国国内市市场消化化其巨大大的富余余产能。这些企企业计划划在华新新建的手手机产能能达40000万万

8、50000万万部，如如果这些些企业的的产能都都转移到到中国，考虑到到现有337家手手机厂的的正常扩扩产，220033年国内内手机产产能将超超过1.8亿部部，是国国内市场场规模的的3倍多多，供求求严重失失衡。面面对世界界经济下下滑、国国际市场场需求低低迷、出出口压力力增大的的不利局局面，很很多生产产手机的的跨国公公司为规规避市场场风险、降低成成本、实实现利润润最大化化，加快快将其手手机生产产向中国国等低成成本地区区转移的的步伐。3.国产品品牌手机机厂商实实现群体体突破信息息产业部部统计数数据(见见表1)显示，国产品品牌手机机在20002年年取得了了群体性性突破，除去出出口的市市场占有有率已近近4

9、0%。20002年年全年国国内手机机(含GGSM和和CDMMA)产产销两旺旺。国产产手机在在迅速崛崛起后，保持了了平稳的的增长态态势。自自从20002年年2月份份，TCCL开始始和波导导共同挺挺进手机机产销前前十名之之后，国国产手机机这种强强劲的发发展势头头得到了了进一步步的稳定定和扩大大。按中中国手机机产销量量的品牌牌占有率率来看(见图11)，波波导和TTCL仅仅次于三三大国际际巨头诺诺基亚、摩托罗罗拉和西西门子。国产产手机在在迅速崛崛起后，保持了了平稳的的增长态态势。自自从20002年年2月份份，TCCL开始始和波导导共同挺挺进手机机产销前前十名之之后，国国产手机机这种强强劲的发发展势头头

10、得到了了进一步步的稳定定和扩大大。按中中国手机机产销量量的品牌牌占有率率来看(见图11)，波波导和TTCL仅仅次于三三大国际际巨头诺诺基亚、摩托罗罗拉和西西门子。图11：20002年年GSMM手机产产销量品品牌占有有率前55名20002年年，无论论是在产产量还是是销量方方面，国国产手机机所占份份额不断断提高。20001年底底，国产产手机产产量所占占份额为为12%，截至至20002年112月，该比例例已上升升至222.777%；销销量所占占份额由由11.9%上上升至221.666%。见图22、图33。图22：20002年年国产手手机产量量所占份份额图33：20002年年国产手手机销量量所占份份额

11、国产产手机取取得如此此好的销销售业绩绩原因之之一是国国产手机机企业具具有本土土优势，善于把把握中国国手机的的流行趋趋势，能能够快速速准确地地迎合中中国市场场流行的的感觉。目前，国内厂厂商推出出新款手手机的速速度已经经明显快快于洋品品牌。同同样，在在性能价价格比上上，国产产手机也也毫不逊逊色。因因此，国国产手机机种类和和外形的的多样化化、越来来越过硬硬的质量量和相对对低廉的的价格大大大地吸吸引了消消费者，促进了了国产手手机的热热销。国产产手机产产销所占占份额增增长的另另一原因因是个别别国产手手机企业业的快速速增长带带动了整整个国产产手机的的增长。从20002年年的情况况来看，有3家家国产手手机生

12、产产企业的的产销量量同比增增长率相相当高，都在3300%以上。其中，TCLL的产量量同比增增长率达达到3553.22%，销销量同比比增长率率达到3375.6%；厦新电电子公司司手机的的产销量量同比增增长分别别达到了了7722.7%和8889.33%；中中电通信信科技有有限责任任公司的的手机产产销量为为7655.6%和9554.99%。同时时，国产产手机企企业的手手机生产产规模也也在不断断扩大，20002年手手机产量量达1000万部部的国产产手机企企业已达达8家，分别是是波导、TCLL、厦新新、中国国科健、康佳、海尔、普天东东方和南南方高科科。技术术研发情情况对于于在核心心技术上上没有自自主知识

13、识产权的的国产手手机厂商商而言，都必然然需要经经历从整整机进口口、半散散件进口口(SKKD)、全散件件进口(CKDD)过渡渡到自主主研发这这几个阶阶段。一一些国产产品牌手手机生产产企业无无法回避避在整机机进口和和散件进进口阶段段中所面面临的产产品高度度同质化化的尴尬尬，同时时受到品品牌力薄薄弱的限限制，产产品设计计成为严严重限制制国产手手机快速速发展的的瓶颈。目前前我国主主要国产产品牌手手机生产产企业已已开始加加强在手手机研发发，投入入了一定定的人力力、财力力，力图图改变受受制于国国外厂商商的命运运，提高高产品的的竞争能能力，保保证企业业的长远远发展。加强研研发已成成为我国国手机企企业在激激烈

14、的竞竞争中占占据主动动的主要要战略选选择。TTCL、波导、首信等等企业为为打破技技术壁垒垒，已经经开始或或计划从从事一些些手机主主板及功功能软件件等方面面的开发发工作。中兴通通讯每年年将销售售收入的的10%以上投投入研发发，TCCL在研研发上的的年投入入将超过过3亿元元，海尔尔正着手手在欧洲洲和美国国以及我我国香港港地区设设立研发发分支，波导已已在南京京专门设设立研究究所，正正力争在在CDMMA手机机核心技技术方面面取得突突破。与与此同时时，国产产品牌手手机生产产企业为为加快提提升自身身的技术术能力也也加强了了与国外外技术提提供商的的合作。总体体看来，国产品品牌手机机生产企企业在技技术研发发领

15、域已已经初步步掌握手手机结构构和外观观设计、应用层层软件开开发、射射频模块块的设计计技术和和大批量量生产技技术，在在核心芯芯片和底底层协议议的开发发方面也也取得了了较大进进展。国国产品牌牌手机生生产企业业已完成成射频电电路、基基带电路路、内置置MP33、PDDA及数数码相机机的研制制生产。国内内部分配配套元器器件企业业也实现现突破。SIMM卡、砷砷化镓开开关电路路、片式式元器件件、液晶晶显示屏屏、锂离离子电池池、镍氢氢电池、片式阻阻容元件件、片式式电感、多层印印制板等等关键配配套元器器件和部部分测量量仪器均均具有了了自主知知识产权权，部分分已通过过了摩托托罗拉、诺基亚亚、西门门子、阿阿尔卡特特

16、等国际际著名企企业的认认证，开开始批量量供货。 国内内手机市市场竞争争态势1.产品策策略的变变革国内内手机厂厂商在产产品策略略方面虽虽然与国国外知名名品牌存存在差距距，但与与二线的的国外厂厂商相比比较已显显现出优优势。产产品策略略包括了了产品设设计、做做工、产产品线的的覆盖、质量控控制、价价格定位位、对产产品推出出时机的的把握等等方面。由于于手机产产业链分分段专业业化的形形成，国国外跨国国公司在在设计方方面的许许多传统统优势，已逐渐渐被灵活活高效的的中小公公司替代代。因此此，即便便是国外外跨国公公司基于于自身能能力的手手机解决决方案开开发也日日益减少少，引入入机型成成为其快快速应对对市场之之急

17、的有有效对策策。目前前在产品品的外观观设计方方面，国国产手机机已有了了长足进进步，适适应了市市场需求求并逐渐渐被用户户所接受受。业内内对手机机的主流流风格已已经由原原来欧洲洲流行的的“直板板型”进进化为定定位中、高价位位的日韩韩风格“折叠型型”的结结论已经经非常一一致。在在中国本本土市场场，将日日益流行行彩色双双屏、440和弦弦、彩信信MMSS、多多媒体MP33等，体现手手机发展展另外一一个不容容忽视的的潮流功能能应用。手机的的应用将将和外观观一样更更加趋于于风格化化，新潮潮流将不不断出现现。中国国手机市市场的竞竞争将主主要围绕绕手机的的四大卖卖点展开开：在在功能趋趋于雷同同的前提提下，外外观

18、推动动新机型型的变化化，成了了国产手手机发力力的主方方向；彩彩屏、新新通道GPRRS、ccdmaa 1xx；未未来的平平台Javva、MMMS、蓝牙；图图像功能能摄像头头、图片片无线传传输等。但现现阶段，在国产产手机企企业技术术储备不不足的情情况下，只有新新机型有提高高价格的的可能性性才可可保持高高利润，外形设设计无疑疑是凌驾驾于四大大卖点之之上的首首要任务务。2.手机市市场竞争争趋向大大众消费费领域随着着我国手手机普及及率的逐逐年上升升，今后后推动手手机市场场增长的的主要动动力源于于大众消消费阶层层的普通通消费者者。大众众消费品品的显著著特征为为消费需需求呈多多元化、低价位位。购机机信息主主

19、要来源源于媒体体广告、零售商商店堂广广告和销销售人员员的推介介宣传。信息息产业部部最近发发布的手手机消费费趋势调调查显示示，600%的消消费者对对价位在在1 0000元元2 0000元的手手机最感感兴趣，能接受受3 0000元元以上的的不到66%。其其中，绝绝大部分分消费者者在青睐睐低价位位手机的的基础上上更追求求手机的的新款式式。可见见，我国国的手机机市场正正呈现出出低价新新款的新新消费趋趋势：通通信消费费超前是是我国低低价位手手机需求求增加的的主要原原因。消消费者的的需求正正日益多多样化和和个性化化也是手手机新趋趋势的原原因之一一。手手机消费费者中年年轻人比比重较大大。消费费群体集集中在2

20、20445岁年年龄层。我我国手机机消费已已进入部部分更新新阶段。这个群群体是低低价新款款手机消消费的主主力军，在市场场中占有有重要地地位。更更换手机机可能因因为原有有手机款款式太旧旧或者功功能太少少。高高校学生生是一个个成长中中的市场场，他们们喜爱新新款、有有个性、价格适适中的手手机。农农村手机机市场的的作用力力正在逐逐渐显现现。农民民的支付付能力有有限，决决定了农农村是低低端市场场。随着着我国经经济发展展水平的的进一步步提升，相应的的手机市市场消费费结构呈呈金字塔塔形，低低端用户户占据主主流，这这将加大大低价位位手机市市场的竞竞争强度度。3.规模化化战略奠奠定竞争争优势通过过规模经经营，扩扩

21、大市场场，降低低经营成成本，增增加技术术投入，使企业业的竞争争力得以以提高。在专业业化领域域中做大大、做强强、做透透一定要要靠规模模化的支支撑。技技术投资资要建立立在规模模的基础础上形成成比较优优势。为为什么国国外企业业可以动动辄投资资几十亿亿进行手手机技术术开发？而为什什么中国国手机厂厂商只能能模仿、跟进？其根本本原因在在于产品品生产规规模的大大小。规规模决定定了产品品的成本本分摊(包括：技术开开发成本本、生产产运营成成本、宣宣传销售售成本等等)，技技术开发发需要技技术投入入，技术术投入需需要分摊摊在每个个商品上上。1 0000万部手手机生产产规模的的公司(以每部部手机销销售价格格20000

22、元计计算)销销售收入入2000亿，投投入100%即22亿进行行技术开开发，平平均每部部手机分分摊200元钱。而对于于没有形形成规模模的公司司，如1100万万部手机机生产规规模的公公司同样样投入22亿进行行技术开开发，则则平均每每部手机机分摊2200元元钱，很很明显即即使投入入也不会会产生什什么竞争争力。另另一方面面，以摩摩托罗拉拉、诺基基亚为代代表的国国外品牌牌，长期期占据着着手机低低端市场场的绝大大多数市市场份额额，只要要保持创创新的势势头，不不断推出出消费者者喜爱的的新品，就能够够维持甚甚至扩大大市场份份额。对于于采用规规模化战战略的公公司而言言，规模模每上一一个层次次，其单单位成本本则相

23、应应下降，而成本本的下降降则为产产品价格格的大幅幅下调奠奠定了基基础，这这种策略略拉开了了对手的的距离，为取得得和保持持绝对竞竞争优势势奠定了了基础。在这种种情况下下，除非非竞争对对手能形形成显著著的品质质技术差差异，在在某一较较细小的的市场获获得微薄薄利润，才能抵抵挡这种种价格冲冲击。这这种情况况的结果果是一大大批规模模小且技技术无明明显差异异的企业业将退出出手机市市场。手机机厂商比比拼手机机低端市市场，一一方面要要扩大生生产规模模，提高高市场占占有率，保持企企业健康康成长。另一方方面，市市场需求求是不断断变化着着的，只只有适合合用户的的、能够够满足用用户需求求，时刻刻把握市市场脉搏搏，加大

24、大创新力力度，以以保持消消费者的的新鲜感感，才能能迎合手手机市场场追求新新款的消消费趋势势。面对对手机市市场低价价新款的的新趋势势，“规规模+创创新”是是国有品品牌比拼拼洋品牌牌、在竞竞争中立立于不败败之地的的有效策策略。4.品牌形形象的突突破品牌牌形象的的建立主主要依靠靠优势广广告、高高品质的的产品质质量及完完善的售售后服务务。国产产手机品品牌已逐逐渐被消消费者认认可，最最近几年年，主要要的国内内手机生生产厂商商加大了了在广告告及产品品设计方方面的投投入，并并加强售售后服务务，已建建立了一一定的品品牌知名名度。(11)广告告投入的的累计效效应开始始显现广告告投放是是企业树树立品牌牌形象和和提

25、高品品牌知名名度的有有效营销销手段。近年来来国内移移动电话话品牌的的广告宣宣传力度度不断加加大，220022年仅在在电视媒媒体的广广告投放放量就超超过去年年的3倍倍去年为为7亿元元，在在平面媒媒体广告告投放上上，国产产品牌也也与国外外品牌展展开持续续性的对对抗。据据北京中中企市场场研究中中心广告告监测网网对全国国6188家平面面媒体广广告的监监测统计计，20002年年1111月，我国移移动电话话广告投投放总费费用为8800995.337万元元，其中中国外品品牌广告告投放费费用为446 4431.96万万元，占占总费用用的588%；而而国产品品牌的广广告投放放费用为为336663.31万万元，占

26、占总费用用的422%。从从中外品品牌广告告的投放放费用对对比上看看，国外外品牌虽虽然仍占占有一定定的优势势，但是是双方差差距已明明显减小小。从平平均单台台广告费费用比例例看，国国内品牌牌已经高高于国外外品牌。从平面面广告投投放增长长率上看看，20002年年我国移移动电话话行业广广告投放放费用比比20001年同同期增长长了622.455%，其其中国外外品牌同同期仅增增长了99.7%，而国国内品牌牌同期增增长了3382.38%，可见见国内品品牌在广广告投放放增长率率上也已已经超过过了洋品品牌。在在平面广广告投放放费用上上看，除除摩托罗罗拉、诺诺基亚两两个品牌牌广告投投放费用用具有明明显优势势外，二

27、二线品牌牌与国产产品牌的的广告投投放费用用基本相相当，而而国内品品牌TCCL投放放费用已已达到885766.188万元，位居全全行业广广告投放放费用排排行榜的的第三名名第一名名为摩托托罗拉投投放费用用为1331399.877万元，第二名名诺基亚亚投放费费用为1104336.338万元元，第四四名为厦厦新，投投放费用用为52242.83万万元，超超过了三三星、西西门子、飞利浦浦、阿尔尔卡特、爱立信信、松下下等国外外品牌。20003年年手机厂厂商不惜惜重金参参与中央央电视台台的20003年年广告招招标，除除去打品品牌和吸吸引消费费者购买买产品之之外。其其实还有有两大目目的：一一是造出出声势，获得吸

28、吸引经销销商下订订金及订订单、刺刺激经销销商卖力力促销的的筹码；二是抬抬高竞争争门槛，让中小小厂商识识趣而退退，不再再上手机机项目；有实力力的手机机厂商把把黄金广广告时段段占据后后，可以以让竞争争对手的的声音消消失，传传不到消消费者耳耳中。(22)售后后服务的的重要性性日趋明明显国内内手机厂厂商已普普遍认识识到售后后服务的的重要性性，或利利用自有有的销售售分公司司或与代代理商合合作建立立全国范范围的售售后服务务体系。表2为为国内外外厂商手手机售后后服务网网点覆盖盖情况比比较。5.营销模模式的创创新(11)外国国品牌手手机营销销策略有强强大的品品牌效应应推动。几大外外国名牌牌手机是是手机制制造的

29、专专业户，其品牌牌是质量量和信誉誉的保证证。在手手机这个个涉及高高科技的的商品领领域，普普通的消消费者没没有能力力准确把把握产品品的质量量以及性性能与价价格之比比是否合合理，所所以更多多地倾向向于认牌牌购买。产品品更新换换代快，紧跟时时尚潮流流。他们们针对手手机这种种特殊商商品的特特点，即即科技产产品和时时尚产品品二位一一体，致致力于研研究创新新，从外外型、功功能、质质量等方方面不断断改善力力求做到到尽善尽尽美。市场场定位准准确，有有效地避避开竞争争，形成成互补效效应。例例如，诺诺基亚的的主要目目标消费费群是中中高收入入的白领领阶层，摩托罗罗拉则是是以追求求潮流与与时尚的的年轻族族为目标标。正

30、是是由于他他们的卖卖点不同同才能够够共存，不至于于你死我我活，头头破血流流。再次次，他们们重视促促销、售售后服务务等一系系列提高高品牌价价值和产产品附加加值的营营销环节节。擅长长与代理理商合作作，频繁繁下调手手机的价价格，新新产品上上市后价价格一般般维持33个月左左右，然然后价格格平均每每周下调调一次，这样价价格随着着时尚周周期的推推进而变变化，使使产品能能够更好好地满足足市场需需求。(22)国产产手机的的营销对对策国内内品牌在在移动电电话销售售渠道上上也存在在着较明明显的优优势。近近年移动动电话销销售渠道道格局演演变速度度越来越越快。这这是因为为移动电电话市场场竞争加加剧，使使整个行行业由高

31、高利润逐逐步向平平均利润润转化，这就需需要生产产企业不不断降低低产品成成本。但但是企业业在制造造成本方方面降低低空间较较小，因因此降低低营销成成本是企企业着重重关注的的领域。而在营营销费用用中，渠渠道建设设和维护护是企业业营销环环节中较较大的成成本构成成，所以以生产企企业始终终在扩大大销量和和减少渠渠道成本本之间寻寻找平衡衡点。在在渠道选选择上，国外品品牌在国国内市场场营销多多采用总总代理制制模式，再分销销到各地地的代理理商或连连锁店，规模虽虽大，但但是在信信息流、物流以以及市场场终端控控制方面面的能力力并没有有显著成成效。而而且代理理商往往往热衷于于产品销销售，对对产品售售后服务务、信息息反

32、馈则则表现不不尽人意意。而进进入移动动电话市市场的国国内品牌牌，尤其其是TCCL、海海尔、厦厦新、海海信、康康佳等家家电品牌牌，都具具有经营营多年的的营销网网络和营营销经验验，特别别是在二二、三级级城市市市场，明明显比国国外品牌牌占有优优势。这这些品牌牌对中国国消费者者的熟悉悉程度高高，市场场信息反反馈及时时，渠道道管理效效率高，物流成成本低，可以利利用自己己的渠道道在推广广产品的的同时兼兼顾对客客户的售售后服务务。这一一切都有有效地降降低了产产品营销销成本，提高了了国产移移动电话话市场竞竞争能力力，可以以说国内内品牌市市场份额额主要是是从二、三线洋洋品牌或或是一线线洋品牌牌不太关关注的二二、

33、三级级城市市市场中抢抢来的，可谓来来之不易易。国产产移动电电话品牌牌广告投投放力度度的不断断加强，极大地地促进了了国内品品牌在消消费者中中品牌形形象的树树立和品品牌知名名度的提提高。220022年中国国城市移移动电话话消费市市场调查查数据显显示，国国内品牌牌TCLL、波导导、科健健的品牌牌知名度度已经进进入行业业前100名，厦厦新、厦厦华、海海尔等品品牌也与与国外二二线品牌牌的知名名度不相相上下。6.渠道之之争日趋趋复杂在手手机销售售越来越越像大白白菜的趋趋势下，以协亨亨、迪信信通为代代表的大大卖场模模式开始始走俏，以通过过销售量量上的优优势获取取利润。传统的的IT分分销商，如神州州数码、英迈国国际也杀杀入手机机分销市市场。尽尽管目前前IT分分销商在在手机销销售方面面还未能能占据主主导地位位，但强强大的渠渠道覆盖盖能力已已对传统