昆山某数码港运营方案

1、融入上海海面向世界界服务江苏苏我们的创创业基地地昆山山赛格规划服务增值利润品牌昆山赛格格数码港港运营方方案目录：市场篇（略）一：城市市介绍二：昆山山市社会会经济状状况描述述1：宏观观经济2：区域域经济3：昆山山市土地地市场分分析三：昆山山市房地地产市场场（商业业）经济济状况描描述（状状况，特特征和竞竞争）1：历史史回顾2：总体体评价3：发展展情况4：存在在问题5：发展展趋势四：昆山山房地产产微观市市场状况况描述1：花桥桥商务区区在建楼楼盘分布布图2：高层层住宅市市场分析析3：商业业地产市市场分析析4：其他他项目篇一：项目目状况二：昆山山赛格数数码港情情况描述述（功能能）三：区域域规划分分析周边

2、边环境分分析四：政府府职能状状况五：商业业氛围六：人口口及小区区状况七：交通通组织状状况八：公共共设施状状况九：项目目优劣势势项目概念念篇概念设设计一：对项项目的基基本认识识二：总体体策略和和总概念念设计三：产品品梳理四：概念念设计与与构想项目定位位篇一：市场场定位1：市场场定位2：经营营产品主主题3：配套套主题二：价格格定位三：客户户定位1：目标标客层状状况2：目标标客层的的区域分分布3：影响响到目标标客层的的渠道四：市场场的区域域分割与与功能分分区策略篇一：入市市策略与与时机二：项目目的形象象策略三：价格格及付款款方式策策略四：项目目包装策策略五：公关关促销策策略六：媒体体宣传广广告策略略

3、招商篇一：阶段段招商工工作安排排（时间间表）初步预计计开业时时间为220077年十月月一日运营篇一：工作作流程二：具体体内容三：品牌牌建设四：网络络建设五：运营营推广六：市场场经营项目篇一：项目目状况位置描述述本项目位位于花桥桥国际商商务区中中心商业业圈内，是花桥桥国际商商务区主主要交通通干道GG3122和上海海外郊环环线（外外青松公公路）交交汇处。经济技术术指标本专业市市场占地地约4万万平方，总建筑筑面积约约10万万平方米米，其中中商业面面积有44.8万万平方。周边道路路状况项目南临临的3112G国国道和沪沪宁高速速为车行行路，是是标准的的四车道道，此路路段还各各有自行行车道和和人行道道，属

4、昆昆山东西西向主要要交通干干道，同同时也是是上海对对外发展展交流的的主要干干道。项目总体体状况归归纳：本项目所所在区域域为沪宁宁线核心心商业黄黄金走廊廊之桥头头堡；本区域属属省政府府在未来来几年内内重点发发展的区区域；是官商往往来频繁繁地区，同时未未来自然然流动人人口旺盛盛；周边潜在在客户多多，具有有较强的的购买能能力和投投资能力力；针对本主主题类市市场，周周边具有有较成熟熟的产业业支撑和和消费环环境；二：昆山山赛格数数码港情情况描述述（功能能）三大目标标近期目标标：集电电子产品品大全中期目标标：打造造世界电电子之窗窗远景目标标：打造造中国电电子道琼琼斯十大功能能1：柜台台产品展展示，销销售2

5、：店中中店，专专卖店，厂家驻驻港，办办事处，代表处处3：酒店店式公寓寓4：居住住公寓，驻港单单位办公公公寓等等5：企业业新闻，产品，科技成成果等会会议，广广告发布布6：赛格格数码港港网站，杂志7：产品品研发8：银行行，电信信，移动动，联通通9：餐饮饮，娱乐乐中心等等10：仓仓储配套套，大型型停车场场，物流流配送11：国国际定单单推荐，外语免免费服务务三：区域域规划分分析周边边环境分分析（详见附附件） 江苏省省未来三三大商务务区之一一 江苏省省未来工工业总部部集聚区区 上海市市外围的的国际性性商务服服务卫星星城四：政府府职能状状况江苏国际际商务中中心近在在咫尺五：商业业氛围目前商业业氛围尚尚待提

6、高高六：人口口及小区区状况绿地，安安亭家园园，招商商新村等等，远景规划划人口达达30万万商务人人群七：交通通组织状状况沪宁高速速，A330，外外青松公公路，3312国国道，111号线线轻轨等等等八：公共共设施状状况有待提高高九：项目目优劣势势（一）本本项目优优势具有政策策优势-产业支支撑和商务区区优惠政政策；产业发展展具良好好前景；政府对此此区域的的发展给给予了相相当的力力度；品牌加挂挂，增强强投资者者信心；绝佳地段段，新旧旧商圈叠叠加地带带；区域未来来发展状状况良好好；本区域专专业市场场林立，易产生生产业互互动，人人潮互动动；本区域政政府行政政办公、大型住住宅社区区环绕，大中专专院校林林立，

7、产产业环境境及产品品消费环环境良好好，同时时，潜在在的目标标客户群群较多；区域投资资渠道少少，但仍仍有相当当部分闲闲散资民民间游弋弋，本项项目可拓拓宽新投投资渠道道；区域客户户购买心心理仍不不成熟，如跟风风心理、从众心心理，操操作得当当易形成成热潮；强强联合合，形成成资源整整合优势势；未来高素素质管理理人才的的引进，使整体体商城发发展起步步高。（二）项项目劣势势电子市场场为政策策型市场场，因指指令性因因素多于于商业性性行为，人们对对专业市市场看法法不一，如几年年的美食食街，就就是这样样的形式式，部分分市民对对此类政政策型市市场存有有逆反心心理；本项目统统一宣传传推广未未到位，对消费费者未作作引

8、导和和概念提提升，至至目前该该区域仍仍未形成成自然通通畅人流流，人气气仍淡静静；市场内东东段仍未未开通，阻碍人人流的自自然流动动；本区域仍仍未形成成专业电电子市场场氛围；赛格电子子市场和和其它通通讯市场场等竞争争对手的的直接竞竞争；上海苏州州电子专专业市场场对区域域市场的的分流；人们购买买电子产产品的习习惯性消消费行为为的延续续性和本本市场起起步仍需需一定时时间的市市场培育育期；竞争对手手若使用用低价策策略，则则本项目目欠缺价价格优势势；竞争对手手已经营营一段时时间，具具有一定定的品牌牌知名度度；市场容量量状况不不明朗；本商城小小分割，实用率率低，可可能导致致客户心心理抗性性大；项目一部部货运

9、电电梯，不不能满足足进出货货的需求求；原推广中中断一段段时间，客户心心理易产产生犹疑疑，形成成观望；项目概念念篇概念设设计一：对项项目的基基本认识识（一）可以肯肯定项目目具可操操作性电子产品品专业市市场是成成熟的市市场类型型 ；昆山需要要一个能能适应时时代要求求的经营营品种齐齐全的上上档次的的电子综合合性市场场；投资型商商业模式式在本地地区具有有一定的的接受环环境；（二）项目成成功的要要素组合合项目成功功=硬件件（规模模/设施施/区位位）+软件（崭新理理念/专专业操盘盘手段/价格、价值体体系设计计）项目硬件件、软件件要素有有竞争力力，具备备了成功功的必要要资源配配置。总体策略略和概念念设计项目

10、具备备了市场场可接受受性和可可操作性性，但项项目成功功必须硬硬件、软软件整合合作用。因此，在在项目的的推广中中，不仅仅要表现现项目的的硬件具具有的优优势：如如规模优优势/政政策优势势/区位位优势/设施优优势等，还要张张扬项目目软资源源优势，即：表现：项项目理念念（产品品理念/经营服服务理念念/投资资理念/创业理理念）表现：以以人为本本，以用用户为本本，以经经营为本本的专业业服务形形象表现：价价值价价格的投投资和经经营模式式产品梳理理（一）包包装推广广的核心心要求是是营造差差异化产产品。对于本项项目，差差异化不不是指与与现有的的电子市市场有何何不同，而是实实现超越越。（第第三代电子子专业市市场）

11、因此，包包装推广广的差异异策略就就是“如何体体现超越越？”“如何营营造无竞竞争的环环境？”（二）由由此，产产品包装装推广要要跳出通通常印象象中的传传统电子子产品市市场。本项目不不仅是一一间以电电子为主主的ITT产品总总汇市场场；也是数码码昆山、科科技未来来的窗口口；也是数字字生活的的展示场场；也是时代代资讯、最新技技术的集集中场；也是时尚尚潮流的的领引地地；是具有超超强投资资价值的的投资工工具；为华东地地区消费费者提供供“以人为为本”的专业业服务形形象的现现代数码码电子广广场；（三）由由此，产产品功能能应是复复合体，价值呈呈多元化化专业化电电子数码码科技旺旺场+置置业投资资热点+创业经经营热土

12、土（四）由由此，产产品诉求求应是行业的领领先者+市场领领引者+数字生生活领跑跑者+全全新的投投资工具具分析析本项目的的包装推推广，只只有在以以“超越”为核心心任务的的基调上上，跳出出传统行行业框架架，营造造全新的的产品形形象；诉诉求更丰丰富的产产品功能能和产品品价值；扮演领领导者、领引者者、领跑跑者的角角色，才才能让公公众感受受到项目目前景；加强投投资和经经营的信信心；促促使更多多的人介介入参与与，或投投资或经经营或创创业。 概念设计计（一）投投资工具具概念投资金额额小，投投资门槛槛低，市市场基础础广大；收益稳定定性原则则及比照照因素；银行利息息因素股市风险险因素其它投资资类型投资高成成长性原

13、原则（长长期增值值和升值值原因）；社会整体体和区域域经济发发展趋势势；市场需求求的增长长；区域行业业政策的的利好；区域商圈圈转移及及人口迁迁移-人人群的变变化；政策支持持-本本市场政策策支持和和行业政政策；政府支持持-政府府背景的的充分利利用；品牌和经经营方式式（模式式）；同比市场场价值增增长和税税、费优优势；史无前例例小投资资、大回回报的全全新投资资概念；（二）营营造电子子科技主主题市场核心心优势概概念营造经营营成本与与产品价价格优势势经营成本本优势：租金成成本+各各类税、费+运运营成本本产品价格格优势：将本商商场升级级为一级级或二级级市场2、品牌牌商场文文化与现现代化商商业购物物环境优优势

14、硬件设施施（见装装修标准准）软件管理理（品牌牌支持与与管理导导入）3、品种种齐全与与规模优优势4、“一一对一贴贴身理财财管家”计划-售后服服务计划划（三）网网络时代代概念-时尚尚、潮流流和生活活方式的的改变1、“EE”时代是是一种生生活时尚尚；2、“EE”时代是是对人类类社会生生活方式式的彻底底改变；（四）高高附加值值概念实体商铺铺+虚拟拟电子铺铺位的双双铺位概概念；企业孵化化器概念念；（五）差差异化竞竞争策略略经营产品品品种差差异导入品牌牌差异售后服务务差异（六）概概念的设设计构想想导入强有有力的品品牌，提提升本商商场价值值和经营营管理水水平，同同时，建建议申请请成为中中国电子子行业协协会、

15、江江苏省电电子行业业协会、苏州及及昆山会会员单位位电子行行业协会会。针对消费费者建立立电子数数码医院院：为本本商场购购物的消消费者提提供更完完全的保保障服务务。针对场内内经营者者：设立立昆山赛赛格会作作为本商商场的商商业会员员机构，并成立立专业的的信息经经营部门门管理机机构。企业孵化化器-贴身身理财大大管家计计划：与与品牌导导入单位位建立经经营业主主产品一一对一服服务体系系，由品品牌导入入方直接接输入产产品经营营者经营营产品品品牌或人人员，同同时，直直接输入入产品价价格信息息，并形形成价格格共享计计划。其其目的是是将经营营者获得得产品的的价格由由二级、三级市市场价格格转化为为一级、二级市市场价

16、格格；媒体服务务计划：由商场场将一年年管理经经营费用用的100%作为为商场宣宣传基金金，与报报纸、电电视等主主要媒体体单位开开设栏目目，对商商场及内内部商家家进行宣宣传。并并配合各各商家代代办促销销、庆典典等活动动，树立立本商场场进场企企业的形形象；网上虚拟拟柜台和和网上互互动平台台：市场场建立自自己的网网站，并并与各大大型专业业电子、通通讯网站站建立业业务合作作关系；单位定点点采购地地：由昆昆山赛格格会主动动与各企企事业单单位、金金融证券券服务机机构、各各大中专专院校等等建立业业务渠道道，将本本商场作作为各单单位选择择同类产产品时的的定点首首选商场场。申请成为为昆山旅游游定点单单位；其它服务

17、务内容与与设计：管理方式式为：统统一管理理，规范范管理；统一代开开发票，代办工工商税务务手续；金融服务务体系支支撑：与与有关银银行达成成协议，保证本本商场、厂商和和客户存存款、取取款、转转帐等业业务的方方便、快快捷；并并为每位位商户免免费办理理一卡通通；场内内设立独独立取款款机；统一代办办商场人人员办公公、食宿宿等相关关事宜；商场设立立服务投投诉电话话；本商场为为无烟商商场；保安服务务：电梯梯、车场场、各出出入口及及商场内内部设立立保安监监控系统统，提供供24小小时全天天候保安安服务；清洁服务务：专人人定期、定时对对公共场场所、走走道、楼楼梯、电电梯、广广告位、内外墙墙进行清清洁；展销服务务：

18、独有有的展示示区，定定期对新新产品进进行展示示和促销销服务，节假日日作滚动动式促销销；商务中心心：提供供打字、复印、传真、翻译、等服务务；昆山赛格格会定期期举办各各类主题题活动，加强会会员的横横向沟通通与信息息交流；宽频接入入服务；法律咨询询服务；仓储服务务（提供供数百个个货物存存放柜）各楼层电电子触摸摸屏服务务；商务会所所的各类类专业性性报纸期期刊的免免费阅读读服务；广告位的的广告展展示服务务；一年重大大活动告告知制度度；项目定位位篇市场定位位（一）市市场定位位：高科科技电子子信息产产业及产产品配套套为主的的，集办办公、商商贸、会会所,为为一体的的多功能能商住两两用房1、昆山山地区规规模最大

19、大、档次次最高、设施最最完善、产品最最齐全的的专业化化数码电电子主题题市场；一站式数数码电子子购物商商城品牌附加加值最高高核心商圈圈，最具具投资价价值和升升值潜力力2：产品品定位：赛格电电子昆山山馆（A）昆昆山及华东地地区电子子企业的的集中营营，（B）昆昆山及华东地地区电子子产品的的汇总区区，（C）昆昆山及华东地地区电子子企业原原材料供供应商集集聚中心心理由：11：昆山山在全国国乃至全全世界知知名度较较高 22：昆山山已成为为国内重重要的电电子信息息产业加加工制造造业基地地3：（二）经经营产品品主题：电脑产品品、配套套产品、电脑硬硬件、个个人电脑脑电子元器器件、集集成电路路软件开发发和各类类软

20、件网络产品品及网络络工程办公自动动化（传传真机、复印机机及耗材材）音响器材材、音像像制品、视听产产品保安和电电子监控控系统数码家电电产品（照相机机、摄像像机）及及信息家家电通讯设备备及器材材（移动动电话、传呼机机、电话话机、对对讲机）二手手机机、电脑脑及租赁赁市场电子玩具具（三）其其它配套套主题：家电医院院电脑台等等家具市市场仓储、货货运市场场-区域域物流市市场银行餐饮、休休闲、旅旅游、商商务配套套设施酒店公寓寓价格定位位（见招招商部分分）客户定位位本项目目目标客户户昆山及周周边区域域（包括括苏州、吴江、太仓、上海等等）的电电子厂家家以及配配套上下下游厂家家、经销销商和代代理商为为主目标客层层

21、的区域域分布昆山及周周边区域域（包括括苏州、吴江、太仓、上海等等）（三）影影响到目目标客层层的渠道道（大众众媒体未未包括在在内）各证券交交易所；各股票信信息发布布渠道（报刊、电视股股评）；已购商铺铺的购买买个人或或单位；各区域商商业业主主（如各各批发市市场集中中的经营营业户）；人流聚集集区域：江桥商商业区、电子市市场、汽汽车城、各商商务酒店店、安亭亭墨玉路路、安亭新新源路等等等网吧；相关行业业推广渠渠道；网上相关关行业网网站渠道道；各大型企企事业单单位定购购；（四）本本商场的的区划分分割与功功能分区区本商场分分割原则则：综合考虑虑投资者者和经营营者这双双重关系系；经营品种种在商场场分布中中的规

22、律律；整体商场场应形成成完善的的道路交交通组织织和畅通通的人流流组织；由商场中中的结构构和布局局的合理理性出发发；各分层功功能定位位一层：电电子类产产品及相相关配件件，品牌牌店、银银行、电电脑整机机；二层：电电子类产产品及相相关配件件；三层：网网络产品品、网络络开发、电脑软软件、具体分割割初步方方案结合合苏州赛赛格参考考，待确确定；策略篇项目的入入市策略略与时机机入市策略略：商业业竞争，时机犹犹为关键键，本项项目应采采取市场场领先策策略。入市时机机考虑因因素竞争对手手因素：赛格国国际广场场（产权权式商铺铺）招商商时间；上海电子子商城（产权式式商铺）；项目准备备情况：硬件部分分：招商商售楼中中心

23、完成成、样板板铺位未未完成；（建议议一层在在人口处处先装修修好一部部分以便便给客户户参考）软件部分分：方案案确定、各协作作单位情情况落实实、宣传传资料和和销售道道具完成成；行业市场场变化情情况：整整体行业业市场无无过大的的变化；节气因素素：五一一、六一一、十一一、圣诞诞节、元元旦、春春节等各各节气在在推广中中整体铺铺排要求求；配合本市市场开业的时机机和阶段段性展览览会等时时机；结合本项项目具体体情况，建议在在春节后后4月中下下旬进行行项目的的内部预预约，6月66日正式式招商。（三）入入市姿态态强势推广广，软硬硬结合；销售和招招租两个个阶段的的侧重及及投资与与经营的的两个主主题的侧侧重；项目的形

24、形象策略略项目的命命名赛格数码码港赛格电子子数码通通讯市场场在此命名名中除要要显示此此市场是是超越其其它各类类专业市市场外的的含义，本身的的命名也也与我们们以后的的推广主主题和形形象相吻吻合。差异化形形象策略略现代化商商业经营营，一改改过去传传统经营营方式硬件齐全全-红外线线摄像监监控设施施；专有有载货电电梯；残残障服务务设施；地面、地下双停停车场，自行车车停放；全面仓储储服务；商务洽洽谈、办办公空间间，商务务会议功功能；唯唯一强大大展示空空间；店店中店、展示柜柜一步到到位等；强大电子子商务配配套服务务支持体体系：网网上柜台台；网上上电子商商务-集集体采购购；江浙浙沪三地地资讯交交互服务务等；

25、完善的售售后服务务体系：数码电电子医院院；集团团定点采采购特约约单位；一对一一企业支支持、拓拓展业务务计划设设计；旅旅游定点点单位；强大的的媒体宣宣传支援援体系；场内集集团采购购和场内内招标；特别金金融服务务体系支支撑等；潮流时尚尚形象价格及付付款方式式策略定价原则则价格如果果定的不不合适，高了造造成招商商困难，低了平平白损失失应得利利润，更更甚者，对项目目形象也也造成难难以弥补补的负面面影响。制订项项目的价价格策略略正是出出于此种种考虑，最终目目的是为为促进招招商、为为了获得得最佳利利润，达达到甚至至是超过过预期目目标，同同时为发发展商创创造良好好的无形形资产，取得经经济效益益和社会会效益双

26、双赢的效效果。2、我们们的价格格原则低开高走走，蓄水水养鱼在市场招招商之初初定以较较低的价价格，然然后再逐逐步渐进进提高。 理由：低开可以以先声夺夺人地吸吸引市场场视线，引起行行业内关关注，从从而迅速速地聚集集起人气气。低开使发发展商在在物业的的推广过过程中占占据主动动，有较较大的策策略调整整空间。留有余地地3、定价价程序首先，决决定项目目的整体体均价，也就是是“平均单单价” （具具体见项项目的定定位）。然后在对对项目各各个部分分分别定定出“平均单单价”。针对每个个部分分分别定出出垂直差差价，一一般先确确定主价价楼层，其价格格等于“平均单单价”。针对每个个部分分分别定出出水平差差价，主主要根据

27、据铺位的的平面布布局、人人流动向向、交通通组织、铺位的的分隔空空间（开开放式或或相对封封闭式）、采光光、通风风等因素素确定。根据以上上几步，最终分分别计算算出各层层每个单单位的单单价，形形成项目目租金价格格表。4：调价价原则（建议招招商未达达70%时不考考虑调价价）本项目租租金定价价参考因因素周边市场场销售价价格和租租赁价格格：步行市场场中段租租赁和销销售价格格上海电子子商城租租赁价格格 工商局限限价情况况（指导导租金）苏州赛格格租赁价价格项目包装装策略（一）包包装原则则本项目的的包装应应包括两两个层面面，即产产品包装装和概念念包装，做到有有形/无无形结合合；感性性/理性性结合；虚/实实、软/

28、硬结合合产品包装装：规划布局局/卖场场效果/招商销售售现场/展示/气氛营营造等（吻合形形象和品品牌要求求，有形形的表现现领导者者/策划划者/领领跑者的的角色）原则：主主题与风风格一致致，体现现时尚、现代、潮流、精品、属第三三代电子子专业市市场楼盘包装装细分表表楼盘包装包装细分分概念包装内容容地盘包装装楼盘范围围内的一一切广告告宣传及及销售设设施和用用具（硬硬件）广告幅、板、旗旗、牌、展示中中心、示示范单位位、人工工景观销售包装装“软件”包装招商销售售人员的的管理、谈吐、语言、着装、气氛的的营造、活动、表演施工建设设包装施工现场场的整体体管理涉及到发发展商的的实力、招商销售售进度、建设质质量问题

29、题，需要要作好统统筹规划划管理组织织包装对工程进进度、销销售进度度总体的的筹划和和把握何时动工工，加快快进度何何时封顶顶，何时时全面竣竣工，何何时入伙伙1、标识识系统的的规划和和运用（略）2、销售售资料售楼书（投资手手册、经经营手册册、昆山山赛格会会会刊）平面布置置彩图宣传单张张售价表，租金表表付款方式式租赁须知知物业推荐荐说明（计价表表）定购书等等概念包装装：主要集中中在三个个方面：即，经经营概念念/投资资概念/创业概概念，建建议制作作：昆山赛格格会经经营宝典典针对经经营人让经营者者如何赢赢在昆山山赛格广广场，（硬件设设施/服服务措施施） 投资手手册针对对置业投投资人让投资人人如何在在赛格广

30、场场获利，（理性性分析项项目投资资模式，投资获获益程度度） 创业白白皮书针对对更广泛泛受众参参与让经营者者如何在在赛格广场场成长，（为小小型经营营者提供供有力的的创业保保障，如如为下岗岗人士创创造再就就业等）昆山赛格格会会刊刊-商场信信息交流流的刊物物硬件包装装1、外墙墙和围板板可利用的的物业外外墙有：本商城城外墙、主楼大厦厦外墙，可悬挂挂大面积积条幅，面向3312国国道和外外青松路路方向；施工部分分设立围围板，一一是为了了宣传形形象，提提高物业业档次，将施工工区与参参观区进进行严格格区分，同时也也为了客客户看商商场实景景时起到到安全保保护作用用；（若若工程进进度，商商场整体体装修较较快，则则

31、此项可可视工程程进度而而定）宣传内容容包括名名称、广广告语、标识、电话、发展商商、设计计单位、承建单单位等商场内部部布置：商场内部部给客户户的展示示面部分分硬件应应尽早到到位，硬硬件设施施中有几几个重要要部分：灯光部分分电梯、扶扶梯部分分可参观部部分柜台及铺铺位部分分广告位部部分商场标识识系统商场内的的休闲、绿化等等软件设设施也应应到位。同时商商场内部部的气氛氛渲染部部分，包包括大量量的广告告招帖、POPP挂旗、三角旗旗、彩旗旗、挂幅幅、巨幅幅等。关于样板板铺位的的建议样板铺位位的设置置和设计计往往是是成功引引导客户户租赁和和购房的的一个重重要因素素。在招招商和销销售开始始进行的的时候，购买客

32、客户对项项目的未未来经营营情况并并不了解解，因此此，通过过样板铺铺位的设设置，使使客户能能够感受受未来项项目的经经营气氛氛和经营营方式，启发客客户发挥挥充分的的想象力力，对客客户的投投资信心心和承租租信心有有很大帮帮助。并并且能营营造较好好的现场场气氛和和促进招招商和销销售。样板铺位位的选择择可选用用一个专专卖店和和一个铺铺位，按按真实的的卖场进进行布置置，对灯灯光、色色彩、展展示品摆摆放等卖卖场布置置要充分分考虑。软件包装装现场招商商销售人人员应训训练有素素、具有有良好的的职业风风范；展示中心心人员安安排：项项目销售售经理协协同4-5名销销售人员员。财务务人员，保安人人员及清清洁人员员现场招

33、商商销售人人员形成成良好的的接待防防范和具具备良好好的销售售技巧是是要通过过经常地地培训、演练和和考核才才可以达达到的。公关促销销策略事件营销销关注重大大社会热热点问题题，形成成联系利用政府府资源对对本商场场的形象象推荐行业性活活动或相相关企业业连动针对目标标客户的的活动设设计形式：软软性新闻闻、通讯讯、报道道、图象象新闻、新闻发发布会、电子数数码产品品展、培培训、家家电医院院系列活活动、家家电展、进场各各单位产产品促销销展等；媒体宣传传广告策策略（44月中下下旬定案案）广告投放放策略整个项目目租赁周周期较短短，建议议广告投投放以“集中投投放”策略，在内部部认购期期和公开开发售期期间，采采用密

34、集集强大方方式。广告预算算与分配配：本项项目招商商广告投投放基本本以4000-6600万万左右为为总投放放量，具具体广告告投放计计划待广广告公司司确定后后共同制制定。广告切入入点、表表现方式式和广告告语（与与广告公公司协商商制定）卖点组合合主要根根据项目目工程情情况和销销售情况况，按照照不同的的销售阶阶段有序序、有针针对性的的展开。但是，主卖点点必须从从始而终终，阶段段性的辅辅助次卖卖点。运营篇一：工作作流程A、商业业方案、内部建建筑装潢潢设计、内部建建筑施工工的确定定和实施施：由我我方确定定设计方方，并设设立设计计委托合合同，工工程部及及营销部部负责在在整个设设计过程程中，审审核、优优化设计

35、计具体方方案，对对相关布布局、客客流规划划、服务务设施等等作具体体整改意意见，使使之符合合商业规规划的要要求。B、商业业中心的的招商方方案制定定及招商商执行：在该项项目工程程开工后后，即进进入此阶阶段。设设立固定定招商办办公场所所，并成成立该项项目的具具体运营实体体。同时时营销部部对该项项目作细细分计划划，并设设立招商商，招租租的具体体价格策策略，派派驻专业业招商人人员进驻驻现场，开展具具体商家家招商工工作。C、开业业准备：在招商商完成预预期目标标的700%（预预计为220077年九月月一日），即进进入此阶阶段。获获得市场场业务相相关的所所有许可可证书。营销部部负责以以下内容容：1）、运运营手

36、册册的编制制、制作作；2）、经经营管理理公司人人员的招招聘、培培训；3）、市市场维护护、设备备系统设设立；4）、市市场财务务系统设设立、税税务顾问问、培训训;至此，市市场自身身管理实实体已初初步形成成，已具具充分能能力独立立管理、运作。D、试营营业、开开张及开开业后的的日常管管理：设设定的正正式开业业日期前前30天天，即进进入此阶阶段。各各部门正正式进场场负责对对该赛格格数码港港的日常常管理。同时营营销部应应对上述述三个阶阶段的绩绩效进行行总结，并向公公司提供供总结报报告，同同时参与与市场的的日常管管理，提提出修正正意见。二：具体体内容（1）、商业模模式及建建筑设计计A、市场场调查（营销部部）

37、1）、消消费力调调查2）、商商品结构构调查3）、竞竞争对手手调查4）、当当地行业业惯例调调查B、设计计委托书书（工程程部）1）、设设备、器器材2）、通通道、公公共区间间设施3）、广广告、展展览位4）、库库房、办办公C、实施施设计和和调整（营销部部）（2）、运营手手册及管管理架构构A、合同同体系1）、自自营部分分（公司司是否留留有自营营商业部部分）采购购框架合合同，采采购条件件代销销合同供应应商文件件管理批发发标准格格式合同同2）、租租赁、物物业部分分租赁赁合同（见附件件）涉及及免租期期及优惠惠期委托托物业服服务合同同（见附附件）1.服服务类2.商商铺类安全全保障手手册3）、内内部部分分人事：劳

38、劳动合同同、员工工手册人事结构构、招聘聘计划和和培训临时结构构总经理、财务总总监、行行政市场部销售售、招商商、策划划、企划划、设计计、工程部物业部作业指导导书人事、培培训管理理招聘福利、工工资培训员工手册册劳动团体体保安管理理警报、监监控系统统功能应急手册册保险手册册工程、维维修管理理（不同同功能区区域）市场、开开发、客客户服务务管理价格体系系管理报表体系系（3）、招商执执行A、配合合商业中中心标志志和适用用版式B、配合合意向书书、宣传传册C、招商商会D、招商商执行E、招商商价格、招商周周期三：品牌牌建设中关村五五大商城城达到114万平平米，占占地区市市场面积积的900以上上。但是是同质化化的

39、经营营和低层层次的竞竞争、低低水平的的竞争，依然严严重存在在。在青青岛召开开中国电电子商会会，老总总们说现现在竞争争已经到到了品牌牌竞争的的阶段。中关村村电子市市场是全全国电子子市场的的核心商商圈，打打造电子子城的品品牌，应应该提到到有序竞竞争与健健康行业业发展的的日程。品牌经经营是高高质量的的竞争，也是少少数企业业的专利利。从小的电电子商城城来说，真正形形成品牌牌效益不不太容易易。而在在规模较较大的商商城中还还要体现现出租率率高、交交易规模模大，在在当地交交易市场场有影响响力才能能打造品品牌。所所以，不不是任何何一家商商场能够够打造品品牌的。但是商商场品牌牌的示范范效应、引导效效应可以以引导

40、电电子市场场的长远远发展，这具有有重要意意义。所所以，当当前打造造电子市市场品牌牌应该是是提上议议事日程程。什么是品品牌？产产品品牌牌和企业业品牌是是大家都都不言而而喻的。讨论电电子市场场的品牌牌应该是是属于特特殊类型型，它是是以电子子市场的的不以空空间为外外在形式式，以商商城和商商户共动动打造的的品牌。电子市市场的品品牌内涵涵完全包包括几个个方面。品牌是经经营的特特色，管管理能够够，服务务水平、产品价价值、竞竞争手段段、信用用程度。品牌也是是各类标标准的迎迎合和有有效执行行。品牌还是是大众心心目中默默认、认认可的社社会广泛泛承认的的，具有有美誉度度和知名名度。在市场开开业后的的三至五五年内我

41、我们的工工作重点点之一昆山山赛格的的品牌建建设。四：网络络建设未来市场场的竞争争，消费费者意识识的成熟熟，大品品牌将逐逐步一统统天下，卖场商商业模式式不断变变革，必必须与网网络配合合，最终终可能传传遍为形形象展示示中心、产品体体验中心心甚至是是未来的的物流配配送中心心。我们认为为只有两两者完美美的结合合，才能能在未来来的竞争争中立于于不败之之地。 在这里里我们可可以效仿仿阿里巴巴巴阿里巴巴巴网站的的目标是是建立全全球最大大最活跃跃的网上上贸易市市场，让让天下没没有难做做的生意意。它从从一开始始创建就就有明确确的商业业模式，这一点点不同于于早期的的 HYPERLINK t _blank 互联网网

42、公司主主要是以以技术作作为驱动动的，创创始人都都是计算算机或通通讯技术术等方面面的人才才或爱好好者，由由自娱自自乐到创创造出有有特色的的网站，进而摸摸索可能能的网络络服务模模式。 阿里巴巴巴从纯粹粹的商业业模式出出发，与与大量的的风险资资本和商商业合作作伙伴相相关联构构成网上上贸易市市场，其其运营模模式取得得成功主主要有以以下几个个的原因因：专做信息息流，汇汇聚大量量的市场场供求信信息。中国电子子商务将将经历三三个阶段段，信息息流、资资金流和和物流阶阶段。目目前还停停留在信信息流阶阶段。交交易平台台在技术术上虽然然不难，但没有有人使用用，企业业对在线线交易基基本上还还没有需需求，因因此做在在线

43、交易易意义不不大。这这是阿里里巴巴最最大的特特点，就就是做今今天能做做到的事事，循序序渐进发发展电子子商务。充分调研研企业需需求的基基础上，将企业业登录汇汇聚的信信息整合合分类，形成网网站独具具特色的的栏目，使企业业用户获获得有效效的信息息和服务务。采用本土土化的网网站建设设方式，针对不不同国家家采用当当地的语语言，简简易可读读，这种种便利性性和亲和和力将各各国市场场有机地地融为一一体。在起步阶阶段，网网站放低低会员准准入门槛槛，以免免费会员员制吸引引企业登登录平台台注册用用户，从从而汇聚聚商流，活跃市市场，会会员在浏浏览信息息的同时时也带来来了源源源不断的的信息流流和创造造无限商商机。通过增

44、值值服务为为会员提提供了优优越的市市场服务务，增值值服务一一方面加加强了这这个网上上交易市市场的服服务项目目功能，另一方方面又使使网站能能有多种种方式实实现直接接赢利。适度但比比较成功功的市场场运作，比如福福布斯评评选，提提升了阿阿里巴巴巴的品牌牌价值和和融资能能力。总的来说说阿里巴巴巴网上上交易市市场的发发展并不不是照搬搬美国的的商业模模型，它它主要针针对亚洲洲特别是是中国的的情况制制定自己己的发展展战略。阿里巴巴巴根据据目前中中国网络络发展现现状，集集中力量量做好信信息流来来构筑网网上贸易易市场，避开了了资金流流、物流流这些近近期国内内电子商商务现实实状况暂暂时无法法解决的的问题。针对现状

45、状，结合合阿里巴巴巴的成成功经验验；我们们的电子子网络平平台应采采取什么么样的战战略和措措施？ 以信息中中介为基基础，以以丰富实实用的专专业信息息构筑市市场平台台。将网上结结算和物物流配送送等功能能模块列列入未来来扩展规规划，不不作为当当前平台台任务。要将市场场机会定定位于中中小企业业。我国国是一个个正在高高速成长长的市场场，中小小企业数数量庞大大，分布布广泛，潜力巨巨大，成成长迅速速，是整整个社会会经济生生活中的的重要力力量。我我国中小小企业所所创造的的工业总总产值已已占整个个社会工工业总产产值的660，利润也也占到440。由于没没有过多多的繁文文缛节，中小企企业反应应迅速，行动灵灵敏，很很

46、容易接接受新生生事物。我国885%在在网上经经商的都都是中小小企业，这同美美国网站站以大企企业为主主有别，那里是是成熟的的市场，大企业业占主导导地位。在中国国，要想想在电子子商务领领域有所所突破，就不能能完全照照搬欧美美的做法法，而是是应该根根据实际际情况因因地制宜宜。抓住住了中小小企业，大企业业自然就就会来了了。因为为大企业业都是靠靠中小企企业养活活的！正正如阿里里巴巴定定位在为为小公司司或小批批发商提提供服务务上。正正是这种种战略，使阿里里巴巴迅迅速发展展成有来来自1990多个个国家和和地区的的成千上上万的商商人买卖卖各种商商品的大大市场。提倡设定定由低至至高的市市场准入入规则，当前仍仍宜实行行免费会会员制，尽量吸吸引商家家用户参参与网上上交易市市场。建立各类类辅助服服务项目目实现网网站的增增值和广广告收益益。网上上交易市市场可以以提供政政策法规规、关税税、报关关、商检检、航运运、保险险、进出出口业务务、外汇汇换算等等咨询代代理服务务，丰富富市场中中介功能能，实现现网站增增值收益益。我们不希希望是简简单的资资源的叠叠加，而而是充分分发挥昆昆山赛格格各个系系统的资资源，扬扬长避短短，充分分发挥天天时地利利人和的的优势，可以分分成三个个阶段。 第一一个阶段段是以昆昆山赛格格实行的的昆山