宝洁一体化运作方案模板

1、宝洁一体化运作方一、目的1、促进佳乐家与宝洁品牌深入合作，带动洗化类整体形象以及各项销 售、毛利指标的提升。2、理顺提高供应链工作效率，促进供应链商品结构优化、陈列优化以 及促销工作，提高门店市场竞争力。二、成立宝洁重点品牌推进小组,各经营单位做好监督检查，确保方案执行到位。（集团公司宝洁品牌推进奖励考核计划单独下发，正在制定中）1、集团公司成立重点品牌（宝洁、雀巢）推进小组,负责重点品牌经营管 理工作。组长:郭万欣副组长:李月淑王亮行李兆杰袁素华成员:王守军赵美华鞠治纲孙丽静崔海莹李继修 赵永萍2、成立佳乐家宝洁重点品牌推进小组，负责重点品牌经营管理工作。组长:鞠治纲副组长:马寨国、王守军赵

2、永萍成员:王启霞刘光生胡新涛相关各店订货负责人、卖场负责人营运督导处负责人各门店管理部督导工作负责人3、监督检查考核经营单位执行情况，经营单位按实施细则考核到部门，部门考核到具体的岗位。（集团公司宝洁品牌推进奖励考核计划单独下发）2.2由佳乐家营运中心督察处每季度派专人至少对各店检查一次，平时要不 定期进行考核。未按照标准陈列到位的，扣相关责任人档案分2分-5分，并 体现在当月奖金中，相关岗位人员:门店负责人、门店订货负责人、门店 洗化订货员、门店洗化理货主管、门店促销员等。2.3在执行过程中,未接到采购中心书面通知，单一部门将标准更改,压缩陈列面积，扣相关责任人绩效工资1%,并在2天内整改完

3、毕三、基础陈列要求我们佳乐家是宝洁公司的直供客户,而不是代理商，只不过所有资源经 由洗化运营中心来分配。宝洁公司对直供客户陈列要求比较严格，陈列标准 是全国统一的,合作门店的陈列至少要达到宝洁公司要求陈列的80%-100%, 而且宝洁的政策是很透明的，陈列标准达到后资源投入会越来越多。经过与宝洁公司、洗化运营中心充分沟通，把23家店分为三档，有7030 店（坊子、昌邑、诸城），80%门店（金马，安丘，上东，四平，北宫，昌乐，寿光 二青州一，青州二，招远，胶州，莱阳，李沧，滨州、寿光一）,100%完美门店 （新华，即墨，泰安，福寿，福东），其余门店循序渐进逐步达到100%完美店。 宝洁公司根据店

4、内实际情况,确定不同层次店内陈列要求,分别配置不同资源:资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。1、基本要求:达到店内公平货架份额（7030标准），具体实施门店:坊子、昌邑、诸城（见下表）门店陈列要求1、以8-10月份销售数据为准，包括销售 额、毛利额、毛利率、增长以及各品牌的占比 等。玉兰油为占所在大类（化妆）的占比，卫生 巾、尿裤为所在中类的占比，其余均为所在小类 的占比。2、因宝洁多数品牌中的大部分单品属店内的 20商品，价格较敏感，因此在品牌货架占比换算中 侧重了销售，按照销售的70%,毛利的30%进行加 权，取加权平均值。3、各店根据各品类的货架数以及占比换算成

5、该品牌的货架数。例：新华店潘婷洗发水占比为 6.59%,店内共27.6米洗发水货架，此品牌所占货 架数为 27.6*6.59%=1.82 米。4、各店可依据品类来进行统筹安排。例：新华店 所有洗发水按占比统计货架为10.92米，五个品牌 可统筹分配安排。（见报表）5、公平货架外陈列资源 采取固定特殊陈列的原则。1）堆头：店内洗化的堆头数量超过30个的每 店提供4个堆头，其余2个堆头，均为主通道。2）端头：洗发水1个，香皂1个，卫生巾1 个，牙膏1个。3）如有特殊活动支持，例：大型的厂商周活 动等，要求的陈列资源额外再协商确定。6、邮报份额每期提报的促销品，各店有邮报档期的，至少 选择其中50%

6、的单品拍邮报。宝洁资源配置1、促销活动每月两档促销活动，每档6-8个单品，促销力 度当期确定。2、促销人员在佳乐家24家门店配备不少于60名促销员。附：促销员明细3、促销装：每月将潍百系统促销装配额80%以上分配给佳 乐家系统。4、厂商周每季度至少举办一次厂商周，厂商周单品和力 度与佳乐家二级总部另行商定。5、惠商品每季度至少提供一单惠商品，单品和力度与佳 乐家二级总部另行商定。6、玉兰油柜台在佳乐家全部门店配备玉兰油柜台，达标门店 升级为宝洁柜台，门店需提供最好位置。7、吉列男士护理中心在佳乐家全部门店配备吉列男士护理中心，门 店需提供最好位置。8、沙宣潘婷专柜在佳乐家全部门店配备沙宣，潘婷

7、专柜或BBS, 门店需提供最好位置。9、货架改造项目在佳乐家重点门店开展重点品类货架改造项 目，包括洗发护发，口腔护理，妇女卫生护理，身资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。体护理，婴儿护理，织物护理等。10、联合促销堆头重点门店配置联合促销堆头，享受特别买赠活 动。2、品类加强计划（80%以上）在满足基本要求之后，宝洁公司针对不同开展加强计划，门店可根据自身 情况对接。（门店范围:金马，安丘，上东，四平，北宫，昌乐，寿光二青州一，青 州二,招远，胶州，莱阳，李沧，滨州、寿光一）品类门店提供资源宝洁公司资源洗发水洗发水货架份额达到40%;提供邮报堆头每季度一次大力度买赠活

8、动，折扣不低于10%洗衣粉在基本基础上货架增加5%;洗衣皂货架份额达到20%;提供邮报堆头每季度一次大力度买赠活动，折扣不低于10%香皂沐浴露沐浴露货架份额至少达到40%每季度一次大力度买赠活动，折扣不低于10%牙膏牙刷牙膏货架达到25%;牙刷达到25%每季度一次大力度买赠活动，折扣不低于10%护舒宝，帮宝适护舒宝货架份额达到15%,调到最好位 置，提供长期端架一个；帮宝适货架份 额达到40%,帮宝适提供长期端架一个增加一名专职促销员，每月一次大力度买赠活动，折扣不低于 10%;每季度一次特价商品；护舒宝货架 改造吉列吉列份额达到50%每季度一次大力度买赠活动，折扣不低于10%3、完美商店计划

9、（按宝洁要求100%陈列到位）在满足基本要求和品类加强计划基础上，宝洁公司与部分重点门店开展 完美商店计划。门店做到宝洁公司陈列要求,宝洁公司根据门店不含税进货 额（扣除走账）给门店提供1%的完美商店计划基金（每季度以货补的方式支资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。付,在次季度首月的10号前支付)。(实施门店范围:新华,即墨,泰安,福寿,福东)宝洁公司门店陈列要求如下:品类(各品类都在第一位置)要求比例洗发护发类A.货架陈列50%1).洗发水，护发素，发膜和免洗润发素联合陈列2).突出陈列高档产品线，利用 货架托盘突出陈列潘婷时光修复 系列，利用货架陈列工具突出陈 列沙

10、宣系列3).飘柔日常护理系列单独陈列 于中档洗发水系列货架B.公平货架外陈列份额50%C.公平邮报份额50%玉兰油A.货架陈列20%1). Olay II除专柜外在超市内 建立单独专柜进行销售或在护肤 品货架按品牌集中陈列销售2). Olay II洁面乳在洁面乳货架区集中陈列销售B.公平邮报份额20%个人清洁品类A.货架陈列.香皂：从上到下品牌集中陈 列，多块装陈列于视线黄金位置；.沐浴露：从上到下按品牌集 中陈列，而且利用货架托盘突出 陈列玉兰油高端系列；卡玫尔突 出陈列香皂65%沐浴露60%B.公平货架外陈列份额65%C.公平邮报份额65%妇女卫生用品A.货架陈列25%资料内容仅供参考，如

11、有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。.从右到左或从左到右按系列 价格档次陈列：清新瞬洁-瞬洁- 超值丝薄- 超值贴身-超值棉柔.突出陈列高档系列：利用货 架托突出陈列清新瞬洁和瞬洁系 列B.公平邮报份额25%C.公平货架外陈列份额25%口腔护理-牙膏A.货架陈列30%1).从下到上按价格档次陈列- 低档-中档-高档2).从左到右或从右到左按4个 功能陈列：防蛀-草本-美白- 清新B.公平货架外陈列份额30%C.公平邮报份额30%口腔护理-牙刷A.货架陈列从左到右或从右到左按价格档次 陈列：超高档-高档-中档30%B.公平货架外陈列份额30%C.公平邮报份额30%织物护理A.货架陈列.从上到下为小包装到大包装 集中陈列.从左到右或从右到左按品牌 价格档次陈列40%B.公平货架外陈列份额40%C.公平邮报份额40%婴儿护理A.货架陈列.从左到右或从右到左按系列 的价格档次陈列一特级棉柔-超 薄干爽- 超值干爽.从上到下按尺码陈列一新生/ 小号