某公司项目可研报告

1、2000.03外合资生产经营10000吨/年聚丙烯丝束项目 JCC-200007外合资生产经营10000吨/年聚丙烯丝束项目苏州欧尚超市有限公司项目外合资生产经营10000吨/年聚丙烯丝束项目 江苏省工程咨询中心 第 PAGE 64 页 第一章 总 论第一节 项目目基本情情况一、投资资各方基基本情况况1、甲方方企业名称称：法国国欧尚集集团公司司（AUUCHAAN CO）法定住所所：NO.40 AVEENUEE DEEFLAANDRRE BB.P.1399 5999644 CROOIX CEDDEX FRAANCEE。法定代表表人：CHRRISTTOPHHE DDUBRRULLLE 职职务：总总

2、裁注 册册 地：法国国欧尚集团团公司成成立于119611年，是是以经营营大型超超级市场场为主的的国际商商业集团团，是目目前法国国第二、欧洲第第六的大大型跨国国商业集集团，在在19999年度度财富杂杂志排名名世界5500强中中列第1147位位。该集集团为家家族控股股公司，法国米米里曳家家族控股股87%，雇员员持有113%的的股份。19998年的的营业总总额高达达2311亿欧元元（2335亿美美元），注册资资金为11.2亿亿美元。欧尚集集团银行行资信证证明、登登记注册册证明、法定代代表人证证明以及及资产负负债与损损益情况况详见附附件14。欧尚集团团公司把把自选、廉价和和所有服服务聚集集在同一一建筑

3、物物内作为为其经营营特色，实现最最高营业业率与最最低价销销售的有有机统一一，经销销商品多多达数万万种，具具有广泛泛的国际际营销网网络、一一流的管管理水平平和科学学的经营营机制，在世界界商贸零零售业享享有较高高的声誉誉。欧尚尚集团公公司以经经营大型型超市为为主，首首先在法法国国内内发展壮壮大，并并于19981年年以西班班牙、意意大利为为起点开开始进行行国际化化发展。19996年，欧尚集集团公司司合并了了法国的的DOCCKS公公司和葡葡萄牙的的PAOO DEE ACCUCAAR公司司，19997年年与IFFIL合合作，成成为欧洲洲重要的的大型商商业零售售企业之之一。欧尚在亚亚洲的发发展始于于九十年

4、年代中期期，经过过一系列列的筹划划和详细细的市场场调研，欧尚将将亚洲发发展的重重点放在在中国。19997年4月上海海欧尚超超市有限限公司正正式成立立，这是是一家由由法国欧欧尚公司司与中方方合作伙伙伴上海海市食品品(集团)公司、上海杨杨浦区五五角场工工业总公公司共同同组建的的以经营营大型超超市为主主的中外外合作企企业。119988年，欧欧尚将其其亚洲总总部迁至至上海。19999年7月18日，在上海海开设了了其在中中国第一一家、世世界上第第2099家特大大型超市市， 从而揭揭开了欧欧尚集团团公司在在中国发发展的序序幕。上上海杨浦浦店的建建筑面积积为1550000平方米米，营业业面积880000多平

5、方方米，经经营商品品品种达达2万多种种，销售售的商品品60为为食品。该店现现有员工工人数为为5000多名。雇员股东协会米里曳家族股东委员会欧尚集团超市分支超市控股公司法国ATAC超市法国便民店西班牙SABEO超市波兰ROBERT超市其它经营项目欧尚房地产公司银行信息技术公司品牌产品中心国际采购中心ALINEA家居超市大型超市分支法国欧尚卢森堡欧尚西班牙欧尚意大利欧尚阿根廷欧尚波兰欧尚匈牙利欧尚泰国欧尚墨西哥欧尚美国欧尚中国欧尚（上海）经过399年的开开拓发展展，欧尚尚在世界界各地的的12个国国家，拥拥有特大大型超市市2111个，超超市3000多家家，以及及6000多家便便民店。欧尚集集团现有有

6、分支结结构详见见图11，分支支地区分分布详见见附图33。图1-11 欧尚尚集团现现有分支支结构图图外商投投资商业业企业试试点办法法要求求合作商商业企业业中的外外方合作作者应为为具有较较强的经经济实力力、先进进的商业业经营管管理经验验和营销销技术、广泛的的国际销销售网络络、良好好的信誉誉和经营营业绩的的企业，且申请请前三年年年均商商品销售售额应在在20亿美美元以上上，申请请前一年年资产额额应在22亿美元元以上。本项目目外方合合作者欧尚集集团19997年年销售额额为233亿美元元，19998年年销售额额为2335亿美美元，119999销售额额2555亿美元元，19999年年资产额额约为1130多多

7、亿美元元，符合合外商商投资商商业企业业试点办办法中中的有关关要求。2、乙方方企业名称称：苏州州工业园园区南光光进出口口有限公公司法定住所所：苏州州市东环环路1228号中中新城法定代表表人：肖肖宜美 职务务：董事事长注 册册 地：中国国苏州中中新合作作苏州工工业园区区苏州工业业园区南南光进出出口有限限公司，是由国国家对外外贸易经经济合作作部中国国南光进进出口总总公司和和苏州工工业园区区经济发发展有限限公司（苏州财财团）合合资成立立，具有有独立的的法人地地位。多年来南南光集团团，按照照贸工、贸银、贸农、贸技、贸商结结合以及及进出口口结合的的原则，以进出出口贸易易为主同同时积极极开展多多种经营营，已

8、逐逐步发展展成为国国际化、多元化化、实业业化的综综合性集集团公司司。目前前集团有有直属企企业五十十余个，员工逾逾千人。已与世世界上七七十多个个国家和和地区的的上千家家客户建建立了直直接或间间接的贸贸易关系系，公司司拥有自自置的办办公大楼楼、仓库库、冷库库、码头头、油库库、加油油站、工工厂、酒酒店、百百货大楼楼等众多多设施和和物业。集团的的营业额额达200亿美元元。并在在澳大利利亚、新新西兰、葡萄牙牙、美国国、新加加坡、俄俄罗斯、捷克、越南、巴拿马马、香港港、塞班班岛等地地设有独独资企业业或合资资企业。在北京京、上海海、山东东、江苏苏、深圳圳、珠海海、海南南、哈尔尔滨、大大连等地地设有220多家

9、家有进出出口权的的子公司司。苏州工业业园区南南光进出出口有限限公司是是南光集集团在苏苏州地区区唯一的的公司。在苏州州工业园园区注册册，享受受园区的的优惠政政策。公公司主要要从事丝丝绸、服服装、纺纺织品、化工、机械电电子、工工艺、礼礼品和钢钢材的进进出口业业务，与与国内外外有广泛泛的商务务联系，并在苏苏州办有有家具厂厂、住宅宅材料公公司和房房地产置置业公司司等经济济实体。近三年年公司的的自营进进出口总总额均在在50000万美美元以上上，19999年年的自营营进出口口总额为为 54450 万美元元，其中中自营出出口33325万万美元。公司现现有员工工2700余人，平均年年龄355.7岁岁，大多多数

10、为专专业和技技术人员员，688的员员工有大大专以上上学历，有中、高级技技术职称称的员工工占职工工总人数数的377。公司下属属企业和和与他方方合作项项目情况况：公司司有下属属企业“中新城城置业有有限公司司”，主要要从事房房地产开开发经营营、公司司大楼的的物业管管理和中中新城家家具市场场的日常常管理；公司和和澳大利利亚厂商商合资注注册了苏苏州工业业园区南南澳住宅宅材料有有限公司司，主要要生产制制造澳大大利亚木木质组装装式别墅墅和从事事有关的的建材经经营、批批发等。南光进出出口有限限公司银银行资信信证明、法定代代表人证证明以及及资产负负债与损损益情况况详见附附件57。外商投投资商业业企业试试点办法法

11、要求求合作商商业企业业中的中中方合作作者应为为具有较较强经济济实力和和经营能能力的流流通企业业，申请请前一年年的资产产额应在在50000万元元人民币币以上。其中，中国合合作者为为外贸企企业的，申请前前三年年年均自营营进出口口额应在在50000万美美元以上上（其中中出口额额不低于于30000万美元元）。本本项目中中方合作作者南南光进出出口有限限公司119977年自营营进出口口额61140万万美元（出口额额为32200万万美元），19998年年自营进进出口额额52550万美美元（出出口额为为31220万美美元），19999年自自营进出出口额554500万美元元（出口口额为333255万美元元），1

12、19999年资产产额为1100660万元元人民币币（其中中净资产产56006万元元），符符合外外商投资资商业企企业试点点办法中的有有关要求求。二、合作作企业基基本情况况1、合作作公司名名称：苏苏州欧尚尚超市有有限公司司英文名称称：SUZZHOUU AUUCHAAN HHYPEERMAARKEETS CO.，LTTD.2、合作作公司地地址：苏苏州工业业园区金金鸡湖路路3、企业业性质：中外合合作商业业企业4、经营营范围：百货、食品、副食品品、烟糖糖酒、音音像制品品、书报报杂志、药品、装潢建建材等的的零售和和配销（包括餐餐饮）。5、商业业类型：仓储式式零售6、经营营规模：总占地地面积4458000平

13、方方米，总总建设面面积3337100平方米米，其中中超市营营业用房房面积为为87550平方方米，正正常年零零售营业业额为4402448万元元，出口口额为110000万美元元。7、总投投资额和和注册资资本：总投资：项目投投资总额额为1995000万元人人民币，折合223588万美元元（本研研究报告告按1美元=88.277元人民民币计算算）注册资本本：注册册资本为为80000万元元人民币币，折合合9677万美元元。其中中：甲方方投入相相当于552000万元人人民币的的欧元，占注册册资本的的65%，以现现汇投入入；乙方方投入228000万元人人民币，占注册册资本的的35%，用人人民币现现金出资资。外

14、商投投资商业业企业试试点办法法要求求从事零零售业务务的合作作商业企企业的注注册资本本不低于于50000万元元人民币币。本项项目注册册资本为为80000万元元人民币币，符合合外商商投资商商业企业业试点办办法的的要求。外商投投资商业业企业试试点办法法要求求开设33家以下下分店（包括33家）的的合作商商业企业业和连锁锁方式经经营的便便民店、专业店店、专卖卖店，中中国合作作者出资资比例应应不低于于35。本项目目中方合合作者南光进进出口有有限公司司出资比比例为335，符合外商投投资商业业企业试试点办法法中的的有关要要求。8、经营营组织方方式：零零售9、合作作宗旨：引进法法国欧尚尚集团公公司先进进的营销销

15、技术和和管理经经验，利利用苏州州工业园园区良好好的投资资环境和和苏州工工业园区区南光进进出口有有限公司司在贸易易、供货货渠道、人力资资源等方方面的有有利条件件，优势势互补，共求发发展，从从而使合合作各方方获得良良好的经经济效益益。同时时通过本本项目的的实施，推动苏苏州商业业同国际际市场接接轨，促促进苏州州商业向向现代化化水准发发展，扩扩大苏州州产品出出口，以以适应苏苏州这个个历史文文化名城城、国家家级旅游游城市的的发展需需要。10、合合作期限限：300年，合合作公司司营业执执照签发发之日起起计算。11、出出资期限限：甲乙乙双方在在合作公公司营业业执照签签发之日日起900天内各各提交其其出资总总

16、额的115%，计12200万万元人民民币；其其余在取取得土地地使用权权证和建建筑许可可证后990天内内提交完完毕，计计68000万元元人民币币。12、利利润分配配：按合合作公司司的合同同进行分分利。13、财财产处理理：合作作期满，合作公公司应依依照中华华人民共共和国的的有关法法律和法法规进行行清算。清算后后的财产产， 按合作作公司的的合同规规定进行行分配。三、可行行性研究究报告编编制依据据1、项目目单位委委托江苏苏省工程程咨询中中心编制制苏州州欧尚超超市有限限公司可可行性研研究报告告的委委托合同同；2、国家家经贸委委、外经经贸部关关于外外商投资资商业企企业试点点办法；3、国家家经贸委委关于于编

17、制外外商投资资商业项项目可行行性研究究报告（代项目目建议书书）有关关问题的的通知；4、国家家、省、市有关关统计调调查资料料；5、项目目单位提提供的有有关资料料；6、国家家有关设设计规范范、标准准；四、可行行性报告告主要研研究内容容根据国家家关于于外商投投资商业业企业试试点办法法及关于编编制外商商投资商商业项目目可行性性研究报报告（代代项目建建议书）有关问问题的通通知要要求，项项目可行行性研究究的主要要内容包包括：1、项目目建设的的必要性性；2、项目目的市场场分析；3、项目目经营主主要内容容；4、建设设选址及及建设条条件分析析；5、总投投资估算算及经济济效益分分析评价价等；第二节 合作作项目主主

18、要技术术经济指指标该项目主主要技术术经济指指标见表表1-11。 表1-1项目主要要技术经经济指标标表 序号指标名称称单位数量备 注一经营场所所规模1总占地面面积m24580002总建筑面面积m2337110其中：超超市卖场场m287500二经营规模模1零售万元402448正常经营营年2出口万美元10000正常经营营年三劳动定员员人585四项目总投投资万元195000合23558万美美元1固定资产产投资总总额万元162009合19660万美元其中:建建设投资资万元159663合19330万美美元 建设设期利息息万元246合30万万美元2流动资金金万元32911合3988万美元元 续上表表序号指标

19、名称称单位数量备 注五年总成本本费用万元440332计算期年年平均六年销售税税金及附附加万元10066计算期年年平均七年利润总总额万元877计算期年年平均八主要财务务评价指指标1全部投资资财务内内部收益益率评价基准准6% 所得得税前%7.533 所得得税后%6.9002全部投资资回收期期 所得得税前年10.777含建设期期 所得得税后年11.009含建设期期3长期借款款偿还期期年7.966含建设期期第二章 项目目背景及及必要性性第一节 项目目背景 随着我国国改革开开放进程程的不断断深入，国内商商业流通通领域吸吸引外资资进入了了一个新新阶段。19992年7月，我我国政府府出台了了关于于商业零零售

20、领域域利用外外资问题题的批复复的文文件，批批准在北北京、上上海、天天津、广广州、大大连、青青岛等66个城市市和5个经济济特区进进行中外外合资合合作零售售企业试试点。在在此之后后，国家家又采取取了一系系列新的的改革方方案：119933年3月，国国务院在在有关文文件中第第一次同同意将物物资供销销，即生生产资料料批发领领域列入入对外开开放的范范围；119955年，国国家对外外开放连连锁经营营形式，批准荷荷兰、日日本两家家外商在在北京进进行连锁锁商业试试点；119955年6月，外商投投资产业业指导目目录中中，又将将商业零零售、批批发和物物资供销销从以前前的禁止止类列入入现在的的限制类类，允许许有限度度

21、地利用用外资。因此，越来越越多的外外国零售售企业进进入中国国零售市市场。在在进入的的外商零零售企业业中，有有大型综综合超市市（如法法国家乐乐福、美美国沃尔尔玛）；仓储式式会员店店（如德德国的麦麦德龙、荷兰的的万客隆隆）；便便利店（如日本本的罗森森）；超超大型购购物中心心（如香香港特区区的新东东安百货货）；商商品批发发集散中中心（如如香港特特区的利利联仓行行）；标标准化食食品超市市（如日日本的友友谊西友友超市）等。超市在世世界发达达国家问问世至今今已有几几十年的的历史。它是一一种现代代化大型型商业形形态，具具有自选选购物、流通成成本低、节约购购买时间间等优点点，因而而即使在在新商业业经营形形态层

22、出出不穷的的发达国国家，它它仍占据据着不可可替代的的地位，成为现现代大型型零售业业的主要要形式。据统计计19991年美美国388种零售售业态中中，超市市销售额额以299.1%的比例例而高居居榜首（百货仅仅占7.25%），同同年日本本各种超超市销售售额也占占18.5%（便利店店占5%，百货货店占88.1%）。因因此，超超市在发发达国家家的商业业发展中中占有重重要地位位。当前前，许多多著名超超市公司司（如德德国麦德德龙、美美国沃尔尔玛、法法国家乐乐福等）纷纷向向国外拓拓展市场场，进行行跨国联联营，以以寻求更更大的发发展空间间。中国国由于消消费市场场潜力较较大，投投资环境境较好，国外大大型超市市集团

23、纷纷纷把中中国作为为拓宽发发展领域域的投资资热点。我国超市市始初于于八十年年代初，当时只只是一些些营业面面积较小小，经营营品种较较少的商商店，虽虽曾产生生过一定定的轰动动效应，但终因因市场问问题而导导致一度度萎缩。九十年年代初，随着改改革开放放的深入入、经济济发展的的加快、居民收收入的增增加以及及先进技技术、管管理方法法的应用用，超市市这种现现代化商商业零售售形态再再度在中中国大地地兴起，并得到到迅猛发发展。随着改革革开放的的不断深深入，苏苏州商业业同其他他各行各各业一样样得到迅迅速发展展，并逐逐步成为为苏州经经济发展展的主要要驱动力力之一。超市作作为商业业领域的的新型业业态，在在其他大大、中

24、城城市异军军突起，发展迅迅猛，成成为商业业的重要要组成部部分。但但在苏州州市尚未未能得到到充分发发展，苏苏州市超超市存在在较大的的市场容容量。目目前在苏苏州的连连锁业中中，形成成规模，具有一一定实力力的超市市主要有有美佳、百汇和和华润三三家连锁锁超市公公司。虽虽然经过过近年来来的迅速速发展，苏州超超市业取取得了一一定的成成绩，但但这些超超市在经经营理念念、管理理模式等等方面还还远不能能同国际际接轨，同时苏苏州超市市业的发发展在自自身资金金的筹措措方面遇遇到很大大的障碍碍，合理理利用外外资，加加速自身身发展已已成为苏苏州超市市业未来来发展的的现实选选择。伴随我国国加入WWTO脚脚步的加加快，我我

25、国超市市业参加加世界范范围的竞竞争已是是大势所所趋。众众所周知知，现代代商业的的竞争已已经不单单纯是商商品本身身的竞争争，经营营方式、服务理理念、管管理模式式等竞争争的延伸伸已成为为在商业业竞争取取胜的关关键。为为了引进进国外流流通领域域先进的的管理技技术、经经验和经经营模式式，促进进地区商商业的大大开放、大流通通、大发发展，苏苏州工业业园区南南光进出出口有限限公司与与法国欧欧尚集团团公司本本着平等等互利的的原则，经多次次协商，决定共共同创办办“苏州欧欧尚超市市有限公公司”（已于于20000年2月1日签定定了合作作意向书书），以以加速苏苏州超市市业的进进一步发发展，同同时带动动江苏特特别是苏苏

26、州地区区的名优优产品出出口，以以进一步步提高江江苏省和和苏州市市的对外外开放水水平。第二节 项目目必要性性一、有利利于提高高中方商商业经营营管理水水平欧尚集团团以它超超前的经经营理念念和先进进的管理理模式一一直著称称于世界界著名超超市业中中。欧尚尚大型超超市的组组成同时时包含了了多样商商品的提提供、优优质服务务的提供供、管理理模式的的运用等等，欧尚尚集团不不仅把自自选、廉廉价和服服务放在在同一建建筑物中中，同时时把服务务与管理理融为一一体（欧欧尚超市市的组成成详见图图21）。苏苏州欧尚尚超市有有限公司司的建立立，将有有助于把把欧尚优优质的服服务理念念和先进进的管理理模式带带到中国国，从而而有利

27、于于提高中中方的经经营管理理水平和和服务观观念。欧尚认为为，顾客客（消费费者和供供应商）是使企企业生存存发展的的重要因因素，企企业的前前途取决决于顾客客的满意意程度。因此，欧尚在在经营发发展中，一直把把向顾客客提供最最佳服务务作为最最重要的的工作。为了实实现这一一目标，他们以以提供廉廉价商品品和服务务，改进进消费者者的购物物能力和和生活水水平。根根据消费费者的期期望，以以竞争性性的价格格，把高高质量的的产品卖卖给消费费者，而而且在最最短的时时间里将将市场上上的新产产品提供供给消费费者。在在商场布布置方面面，欧尚尚努力寻寻求节省省消费者者时间的的方法，方便消消费者购购物，使使消费者者在实用用、整

28、洁洁、舒适适的环境境下购物物（欧尚尚商场格格局图详详见图222）。欧欧尚严格格遵守对对消费者者的承诺诺，如有有价格、交货期期限、补补货的承承诺，欧欧尚都竭竭力兑现现。尊重重消费者者是欧尚尚一贯的的经营作作风，每每一个消消费者在在欧尚都都会受到到礼貌的的接待。欧尚集集团对其其销售人人员，都都要求其其做到耐耐心倾听听消费者者的各种种抱怨，并给消消费者作作必要的的解释，可能的的话直接接帮助消消费者处处理问题题，寻求求解决方方法，需需要的话话则带他他去找能能答复他他的负责责人。在在与供应应商的关关系中，欧尚坚坚持的道道德准则则是同供供应商建建立一种种互利坦坦诚的关关系，要要求其雇雇员正直直无私，杜绝接

29、接受供应应商赠送送的礼物物和好处处，对供供应商，欧尚一一直把他他们视为为企业的的合作者者，教育育员工在在任何情情况下都都要采取取礼貌的的态度，在他们们面前保保持良好好的信誉誉。欧尚集团团具有以以下三大大特点：低价。欧尚的的第一个个使命是是使顾客客满意，为此，公司要要做到：大量销销售工业业化产品品，以最最低价销销售商品品并达到到经营面面积的最最高营业业额，每每一家欧欧尚商场场的设计计保证能能使大量量商品快快速流通通运转；实行严严格的管管理制度度，要依依据营业业额，费费用库存存及运转转情况而而进行管管理。选选择。不不仅在价价格上，而且要要在满足足顾客需需要的商商品多样样化产品品中，提提供最好好的选

30、择择。在国国有品牌牌，地区区品牌以以及欧尚尚品牌的的商品中中，挑选选并开发发新的商商品。服服务。顾顾客来欧欧尚购物物不仅能能享有合合理的价价格和多多样化的的选择，而且还还有许多多方便之之处。在在同一商商场可购购买所有有物品（食品和和非食品品）；自自由选择择和流通通方便；对技术术性商品品给予购购物指导导和帮助助；一次次付款；辅助性性服务（信用贷贷款，送送货上门门和售后后服务等等）；在在商业中中心还设设有商业业长廊和和其它服服务项目目。欧尚的管管理模式式较为先先进，欧欧尚集团团特别注注重经营营中的每每一个环环节的协协调与有有序的连连接，对对于经营营中的每每一个环环节都采采用人工工及计算算机智能能管

31、理相相接合的的方式进进行科学学管理。欧尚集集团还特特别注重重人力资资源管理理，定期期对员工工进行各各种培训训，不断断更新他他们的经经营理念念和服务务水平。此外，为为增强集集团市场场竞争优优势、商商品采购购优势及及降低采采购成本本，欧尚尚集团在在中国专专门设立立了采购购中心负负责为商商店组织织货源。随着合合作公司司的发展展，该中中心将负负责欧尚尚在整个个上海地地区、整整个江苏苏地区及及中国其其它地区区的商品品采购。欧尚集集团中国国采购中中心的主主要任务务是：分分析消费费者的需需求；完完成超市市品种系系列的构构成；与与供应商商协商并并签署协协议；监监督商业业合同的的实施；超市内内的促销销活动。从欧

32、尚尚集团中中国采购购中心的的任务来来看，该该中心已已不仅仅仅是负责责商品的的采购，同时更更重要的的根据市市场变化化进行消消费者需需求分析析及商品品供给分分析，并并在此基基础上确确定其合合理的商商品品种种构成及及规模，从而有有效地提提高其市市场竞争争能力。目前，我国已已有部分分国内超超市开始始设立类类似的机机构，本本项目的的实施与与经营，将产生生有效的的示范效效应促使使我国国国内超市市进行改改革，并并不断提提高我国国国内超超市的市市场适应应能力与与竞争力力。顾 客商品自选部门员工收银部门员工其它服务部门员工奶制品面包糕点自助熟食肉类鱼类冷冻食品蔬果干果南北货成品洗涤菜美容美发清洁护理小吃早餐饼干

33、饮料烟酒团购家用五金工具像制品游戏及玩具体育用品厨房与餐桌用品学习办公用品清洁整理用品箱包珠宝照相音像家具大家电小家电通讯男装儿童用品内衣装女装鞋类家用纺织品服务台收款台文秘装饰维修清洁经营帐目供应商付款其它人事培训生鲜商品大众消费品非食品非技术非食品非技术纺织品收银部综合部财务部人力资源销售部门服务部门采 购 中 心 商 场 管 理数据安装图21 欧尚大型超市组成图图 22 欧尚超市商场格局图 餐厅修车处停车场加油站商业长廊仓库仓库非食品部食品加工处食品部付款台服务部 二、有有利于促促进苏州州现代化化商业的的发展1、苏州州商业发发展现状状近年来，苏州经经济高速速发展，为商业业的发展展提供了了

34、机遇，全市涌涌现出了了一批大大型批发发、零售售企业，商品流流通规模模不断扩扩大。119966、19997、19998年苏苏州社会会消费品品零售总总额、批批发和零零售商业业网点数数量、从从业人员员、销售售额情况况见下表表2-11。限额额以上批批发和零零售企业业（19996、19997年指指大中型型批零售售贸易企企业，119988年指年年销售在在20000万元元以上，年末从从业人员员在200人及以以上的批批发企业业，年销销售在5500万万元，年年末从业业人员在在60人及及以上的的零售企企业）情情况，详详见表22-2。苏州商商业发展展已具有有一定的的规模。 表2-1近年来苏苏州社会会消费品品零售总总

35、额、批批发和零零售商业业网点等等情况一一览表 年份份项目单位19966年19977年19988年社会消费费品零售售总额亿元266.0286.6297.9批发零售商业网点数个9006689640071009986从业人员员人287441929588903182230销售额亿元920.1936.0875.4 资料料来源：苏州州统计年年鉴11997719999年表2-2限额以上上批发和和零售企企业有关关情况一一览表名称单位199661997719988数量个-408资产额亿元247.8231.2190.4销售额亿元501.2529.2375.1 资资料来源源：苏苏州统计计年鉴1999719999年2

36、、社会会经济的的发展对对苏州商商业发展展的要求求从以上资资料中可可以看出出，苏州州商业的的发展已已取得了了一定的的成绩，但远不不能适应应商业现现代化发发展的需需要，伴伴随着苏苏州今后后社会经经济的快快速发展展，苏州州商业必必然要向向现代化化方向发发展。（1）工工农业生生产和社社会发展展对商业业的要求求商品生产产的发展展决定商商业流通通的发展展，这是是客观规规律。苏苏州目前前处于工工业化中中期，苏苏州市第第八次人人民代表表大会提提出本世世纪末国国民生产产总值达达到15500亿亿元以上上，人均均2.55万元左左右，比19994年的的7200亿元增增长一倍倍多。市市区20020年年规划用用地、规规划

37、人口口将比119944年有较较大幅度度的增长长。届时时苏州的的城乡一一体化将将有重大大突破，小城镇镇将得到到进一步步发展，特别是是苏州新新区、苏苏州工业业园区的的发展将将市区与与周边小小城镇地地区紧密密结合，构成现现代化城城市群。这一切切都将为为苏州商商业的发发展提供供有利的的条件，同时也也相应要要求苏州州商业向向现代化化方向发发展。（2）外外向型经经济及周周边地区区的发展展对商业业的影响响随着经济济国际化化趋势，至20020年年，苏州州市将逐逐步形成成包括内内贸易企企业在内内的国际际化大贸贸易、大大市场、大循环环的新格格局。凭凭借处于于长江经经济开发发带龙颈颈的得天天独厚地地理位置置，以及及

38、上海浦浦东新区区的开发发，苏北北、苏中中经济开开发带的的崛起，将推动动苏州市市经济形形成三个个中心：机械制制造中心心、集散散中心、休闲度度假中心心。为此此，相应应要求繁繁荣的现现代化苏苏州商业业与之相相配套。（3）加加入WTTO对苏苏州商业业的影响响伴随着我我国加入入WTOO目标的的实现，苏州作作为江苏苏省重要要的对外外开放城城市，苏苏州商业业必然要要加快同同国际商商业的接接轨，新新的发展展环境将将对苏州州市商业业的经营营观念、营销策策略和管管理方式式发生深深刻的影影响。新新的国际际、国内内环境的的变化将将促进苏苏州商业业向现代代化发展展方向。（4）旅旅游业的的发展对对苏州商商业的影影响苏州素

39、以以“人间天天堂”著称，旅游业业起步和和发展较较早。全全市国际际旅游的的接待能能力增强强，服务务质量和和创汇水水平进一一步提高高。19998年年全市接接待境外外旅游者者44.02万万人，其其中在苏苏过夜的的29.2万人人，分别别比上年年增长55.9%和6.00%，来来苏旅游游者平均均逗留天天数2.16天天。全年年旅游外外汇收入入达到11.299亿美元元，比上上年增长长22.9%；接待国国内旅游游者11142万万人次，比上年年增长77.1%；全市市旅游总总收入991亿元元人民币币。目前前全市旅旅游经营营单位1150多多家，拥拥有接待待外宾的的定点饭饭店宾馆馆89家，其中星星级饭店店宾馆334家，

40、游览观观光的名名园、景景点区共共60多个个。苏州州太湖国国家旅游游度假区区、阳澄澄湖度假假区、苏苏州乐园园、苏州州三小俱俱乐部等等相继建建设并开开放。苏苏州旅游游业及基基础设施施的快速速发展，将要求求现代化化的苏州州商业与与之相配配套。（5）市市区居民民的收入入增长对对商业的的影响伴随着生生产的发发展和收收入的多多元化，城乡居居民收入入将有较较快的提提高，且且略高于于国民生生产总值值的增速速。收入入的增多多，将促促进社会会商品购购买力的的迅速提提高以及及居民消消费的变变化，对对商业的的发展将将产生很很大的影影响。3、苏州州市现代代化商业业发展的的目标为适应今今后社会会经济快快速发展展的需要要，

41、苏州州市19995年年制订了了现代化化商业的的发展目目标。设设想到220100年，市市区第三三产业比比重提高高到500，商商业占第第三产业业比重达达42。市场经经济流通通体系趋趋于完善善，网点点建设加加快，并并向周边边地区延延伸，连连接成片片，发展展多种新新的经营营方式，经济效效益稳步步增长。到20020年年苏州商商业达到到世界当当时中等等发达国国家水平平，第三三产业比比重和商商业占第第三产业业比重分分别达555和和45。市场经经济流通通体制更更加完善善，逐步步形成一一批综合合商社或或以商贸贸为龙头头的企业业集团，实现苏苏州商业业的现代代化经营营与管理理。具体社会会消费零零售额、网点总总数、营

42、营业面积积、从业业人员等等阶段目目标，详详见表223。 表2-3苏州现代代化商业业发展目目标有关关情况一一览表序号项目单位20100202001社会消费费品零售售额亿元48512588年增长率率13112批发、零零售贸易易业、餐餐饮业网网点数个332000540000年增长率率553千人拥有有网点数数18.4422.554商业（零零售、饮饮服业）营业面面积个千人人280600年增长率率1085批发、零零售贸易易从业人人数人20766003380000年增长率率556千人拥有有商业从从业人员员数人千人人115.3140.8资料来源源：苏苏州市商商业“九五”计划和和20220年长长期发展展规划4、

43、利用用外资促促进苏州州商业现现代化发发展目前苏州州外向型型经济发发展十分分迅速，全市一一半以上上的固定定资产投投资、接接近三分分之一的的财政收收入来自自于外商商投资企企业。660000多家外外资企业业落户苏苏州，众众多的外外商长期期居住苏苏州，对对举办外外资商业业提出了了非常迫迫切的需需求，但但苏州商商业利用用外资无无论在数数量上，还是在在质量上上都明显显落后于于其它行行业。统统计数字字表明，以各种种形式投投入苏州州商业的的外资累累计不足足25000万美美元。与与此同时时，苏州州绝大多多数的商商业企业业的发展展资金短短缺，自自身发展展资金的的不足已已严重影影响了苏苏州现代代化商业业的进一一步发

44、展展。苏州州现代化化商业目目标的实实现迫切切需要利利用外资资来弥补补资金供供需的不不足。本本项目利利用欧尚尚集团的的大量外外资，将将创建内内资、外外资合作作商业的的成功典典范，为为苏州商商业利用用外资提提供有效效的示范范效应，对加速速苏州商商业利用用外资，从而促促进苏州州商业的的现代化化发展具具有较为为明显的的意义。三、有利利于扩大大商品出出口1、欧尚尚集团的的出口优优势为促进产产品出口口，欧尚尚集团专专门设立立了出口口代表处处。出口口代表处处的主要要职责是是接受法法国欧尚尚国际采采购中心心的寻货货，从中中国直接接采购产产品并销销售到111个国国家的欧欧尚商场场。出口口代表处处的任务务是：寻寻

45、找生产产优质商商品的厂厂家，要要求厂家家生产产产品；协协商出口口产品的的条件；给供应应商下定定单；产产品生产产质量监监控；向向供应商商解释欧欧尚的规规范和质质量要求求。19995年年欧尚集集团在上上海设立立了第一一个出口口代表处处，这个个决定符符合欧尚尚集团的的发展策策略，目目的是为为了在世世界各地地的各大大产区设设立采购购点，并并将产品品直接从从产地出出口到世世界各地地的欧尚尚大型超超市中心心销售。19999年，出口代代表处采采购的商商品的出出口达555000万美元元（FOOB），是19998年年的2倍，随随着欧尚尚集团在在中国的的发展，该集团团表示，对我国国商品的的出口额额将持续续增长，并

46、且随随着出口口业务的的发展将将在中国国设立更更多的出出口代表表处。欧欧尚集团团驻中国国出口代代表处的的长期目目标是：在5年内达达到3亿至5亿美元元的出口口额。近近年来欧欧尚集团团采购中中国产品品的出口口额及主主要出口口商品品品种详见见表24、25、26。欧尚集团团采购中中国产品品出口情情况表表244 单单位:万美元元序号 年 份出口口岸岸19977199881999920000（预计计）1从上海海海关出口口产品380613.9220200.3270001.1产地上海海的产品品375573.24472.257901.2其它地区区的产品品540.66815488.055191002从其它口口岸出口

47、口的产品品162.919588.83353211.6688003从中国出出口总额额542.925722.75573411.995800 资料料来源：欧尚集集团提供供资料 注：按FOOB价计计欧尚集团团采购中中国产品品的主要要品种(上海产产品)表255 单位:万美元元序号 年份产品19977199881999920000(预计计)1电动工具具20000850100002行李包501802452503五金工具具1502203004汽车配件件1003304505女士服装装62.5526男士皮夹夹克137真空吸尘尘器608背包135159拖鞋85.00310雨伞23.50011照明用具具5.70012

48、长毛绒玩玩具1.866 资资料来源源：欧尚尚集团提提供资料料欧尚集团团采购中中国产品品的主要要品种(上海以以外地区区产品)(19999年年)表266 单位:万美元元序号 年 份产 品199991园艺产品品11077.0552箱包334.343家庭用品品225.304玩具162.405灯具5.7116家具85.2217婴儿用品品444.898婴儿纺织织品350.019儿童纺织织品189.7010五金、汽汽车配件件18000.00011男纺织品品176.8212女纺织品品181.8913鞋类533.21总计55966.533 资料来来源：欧欧尚集团团提供资资料2、南光光进出口口有限公公司的出出口优

49、势势本项目合合作企业业的乙方方为南光光进出口口有限公公司。多多年来南南光集团团，按照照贸工、贸银、贸农、贸技、贸商结结合以及及进出口口结合的的原则，以进出出口贸易易为主同同时积极极开展多多种经营营，已逐逐步发展展成为国国际化、多元化化、实业业化的综综合性集集团公司司。目前前公司已已与世界界上七十十多个国国家和地地区的上上千家客客户建立立了直接接或间接接的贸易易关系，公司拥拥有自置置的办公公大楼、仓库、冷库、码头、油库、加油站站、工厂厂、酒店店、百货货大楼等等众多设设施和物物业。集集团的营营业额达达20亿美美元。并并在在澳澳大利亚亚、新西西兰、葡葡萄牙、美国、新加坡坡、俄罗罗斯、捷捷克、越越南、

50、巴巴拿马、香港、塞班岛岛等地设设有独资资企业或或合资企企业。在在北京、上海、山东、江苏、深圳、珠海、海南、哈尔滨滨、大连连等地设设有200多家有有进出口口权的子子公司。南光进进出口公公司近年年来出口口商品目目录及出出口商品品的主要要生产地地区详见见表27、28。南光进出出口有限限公司出出口商品品一览表表表277 单位位：万美美元序号 年年 份商品目录录1997719988199991纺织品4532985842服装1564414322176113轻工产品品2321872074工艺品3343652795机电产品品134981516礼品64152817日用杂品品1522491768文体用品品7814

51、91149工程机械械4810塑料6511箱包及鞋鞋帽92547712其他1087681合计321113125534788 资料来来源：南南光进出出口有限限公司提提供资料料表2-8南光进出出口有限限公司近近年来出出口商品品的主要要生产地地区序号商品目录录商品主要要产地备注1纺织品江苏（苏苏州、江江阴）、浙江潮潮州本省占7702服装苏州、常常熟、吴吴江、浙浙江温州州本省占7703轻工产品品苏州、无无锡、常常州、浙浙江温州州本省占6604工艺品江苏（苏苏州、扬扬州）、浙江温温州本省占4405机电产品品苏州、上上海本省占5506礼品苏州、浙浙江杭州州、温州州、宁波波本省占4407日用杂品品苏州、上上海

52、本省占6608文体用品品苏州（苏苏州、昆昆山）、浙江温温州本省占7709工程机械械江苏（苏苏州、吴吴江）本省占110010塑料苏州、吴吴县本省占110011箱包及鞋鞋帽江苏张家家港、浙浙江温州州本省占66012其他江苏（苏苏州）、浙江、上海本省占440资料来源源：南光光进出口口有限公公司提供供资料3、合作作商业企企业的出出口计划划本项目合合作商业业企业的的甲方为为欧尚集集团公司司，乙方方为南光光进出口口有限公公司。欧欧尚集团团公司具具有世界界一流的的营销技技术和十十分广泛泛的国际际销售网网络。南南光进出出口有限限公司则则在江苏苏省、苏苏州本地地及邻近近地区有有着广泛泛的供货货渠道。本项目目实施

53、后后，合作作公司将将充分利利用欧尚尚集团公公司在营营销技术术、经营营管理、销售网网络及在在世界111个国国家中的的2100个大卖卖场等方方面的优优势和苏苏州工业业园区南南光进出出口有限限公司在在进出口口贸易货货源、人人才、经经验等方方面的优优势，在在做好超超市国内内外商品品经销的的同时，将组织织苏州产产品外销销。将苏苏州及江江苏省的的产品通通过欧尚尚集团在在国外的的配销网网络销往往国外，用好两两个市场场，用足足两种资资源，以以增强合合作企业业发展后后劲。本本项目成成立后，将逐步步组织当当地的纺纺织品、服装、轻工产产品、小小五金、农产品品、食品品、副食食品、家家用电器器、日用用杂品等等出口到到世

54、界各各地的欧欧尚大卖卖场销售售，起步步阶段拟拟定为每每年出口口5000万美元元，第二二年年出出口7550万美美元，第第三年起起每年出出口1000万美美元以上上。具体体出口计计划详见见表29。合作商业业企业计计划采购购出口产产品的主主要品种种表299 单位:万美元元序号 年份份产品目录录200112002220033年起1纺织品、各类布布、服装装面料601001502各类服装装（含丝丝、棉、化纤）1001401703食品50801004礼品2540505小五金4050556家用电器器50751007轻工产品品50751258日用杂品品50751009农产品25405010工艺品5075100合计

55、50075010000 资资料来源源：合作作双方提提供资料料第三章 市场场分析第一节 投资资市场分分析一、苏州州整体投投资环境境苏州，我我国著名名的历史史文化名名城，风风景旅游游城市，历史上上就是著著名的商商阜。自自改革开开放以来来，苏州州成为沿沿海经济济开放地地区。苏苏州位于于江苏省省的东南南部，东东邻上海海，南接接浙江，下辖常常熟、张张家港、太仓、昆山、吴江、吴县66个市和和沧浪、平江、金阊、郊区、苏州工工业园区区、苏州州新区66个区。全市人人口5775.44万。近年来，苏州利利用外资资突飞猛猛进。119922年以来来，先后后有以中中新合作作苏州工工业园区区为代表表的5个国家家级开发发区经

56、国国家批准准设立。19998年，全年新新批三资资企业5518家家，新增增合同外外资400.877亿美元元，实际际利用外外资288.4亿亿美元，比上年年增长116.11%。到到19999年底底，全市市合同利利用外资资累计达达3111.6亿亿美元，实际到到帐外资资累计1174.4亿美美元，在在全国大大、中城城市中名名列前茅茅。世界界前5000强的的跨国大大公司已已有644家在苏苏州投资资，一大大批外商商投资企企业进入入产出获获利期，生产经经营状况况良好。苏州拥拥有良好好的外商商投资环环境。到苏州地地区投资资商业企企业符合合该市城城市和商商业发展展规划。根据国国务院对对苏州城城市总体体规划的的批复，

57、城市的的发展和和建设要要围绕“保护古古城风貌貌、开发发建设新新区”。苏州州市商业业“九五”计划和和二0000年长长期发展展规划把把全市划划分为三三类商业业区：一一类为城城市商业业中心；二类为为城市商商业骨干干；三类类为城市市商业补补充。一一类区作作为城市市商业中中心，是是城市的的象征，对外的的窗口和和最繁华华地段，该区域域内商业业网点集集中，商商店门类类齐全，以大型型、专业业、名店店传统“老字号号”店以及及设立国国际名牌牌跨国商商业企业业为主，是中外外顾客主主要购物物消费的的商业区区。二类类区主要要为城市市商业闹闹市地段段，商业业网点相相对集中中以中、小型商商店和综综合商店店为主。三类区区是城

58、市市居民住住宅区的的消费点点，以小小型商店店，便民民点为主主。根据据苏州商商业网点点布局规规划要求求，在市市内建立立6个一类类商业区区即：观观前、石石路、工工业园区区、苏州州新区、城南区区、城北北区。到到目前为为止，全全市共有有年销售售额超亿亿元的较较大型商商场133个，批批发零售售贸易、饮食网网点100.8万万家，从从业人员员32.1万人人。该规规划明确确提出要要在工业业园区建建立一类类城市商商业中心心，到苏苏州工业业园区去去投资商商业企业业符合苏苏州城市市和商业业发展规规划的要要求。二、工业业园区投投资环境境苏州工业业园区是是由中国国和新加加坡两国国政府间间最大的的合作项项目。按按照园区区

59、总体规规划，770平方方公里的的中新合合作开发发区域要要分三期期用155 - 20年年左右的的时间吸吸引外资资2000亿美元元，项目目建成后后，苏州州工业园园区将成成为一个个有600万居住住人口，集工业业、居住住、商业业、以及及各种文文化、康康乐设施施为一体体的，经经济兴旺旺、人民民安居乐乐业、管管理井然然有序、环境优优美清新新、两个个文明高高度发展展的新园园区。自94年年开发建建设以来来，在国国家、省省各级领领导和各各有关部部门的关关心、帮帮助下，经过中中新双方方的共同同努力，园区的的开发和和建设取取得了令令人瞩目目的成就就。到119999年底，全园区区累计实实现合同同外资666.883亿美

60、美元，实实际利用用外资333.557亿美美元，批批准外商商投资企企业超过过4000家，名名列世界界5000强的著著名跨国国公司已已有355家在园园区投资资，单项项平均投投资超过过30000万美美元，其其中超11亿美元元的项目目有8个。国务院院关于开开发建设设苏州工工业园区区有关问问题的批批复中中明确指指出：“原则同同意今后后逐步在在苏州工工业园区区内设立立外资、中外合合资的金金融机构构和中外外合资、合作商商业零售售企业”，目前前园区规规划部门门已经在在商业规规划区内内划出最最好的地地块供外外商投资资商业零零售企业业。目前前苏州工工业园区区已全面面完成了了中新两两国政府府联合协协调理事事会确定定