公司经理个人述职报告范文

1、公司经理个人述职报告范文我国进行干部体制改革后，施行了岗位责任制和干部聘任制。受聘的干部或由选举出任的干部，在肯定时期内，要向有关部门报告其在任期内的工作成果，这就是述职报告产生的历史原因。以下是整理的精选公司经理个人述职报告范文，欢送大家借鉴与参考!精选公司经理个人述职报告范文1各位领导，各位同事：大家好!今年是新公司成立后开局的重要一年，经过公司全体员工同心协力，团结全都，克服困难，主动开拓，并一切根据现代企业制度的要求，主动科学化民主化市场化的运作，实行了细心革新，细致调整，转机建制等一系列得力的举措，赢得了新公司开门红，顺当进行了新旧交接平稳过渡与快速进展的良好局面。在新公司根据全新体

2、制下运行的开局关键之年，我有幸亲历并承蒙董事会的信任，受聘为新公司的总经理，现就一年来的履职情况作述职报告如下：一、按时调整思想，更新观念树立好“角色”意识，当好上级“配角”、演好公司“主角”。作为公司的总经理，严格根据董事会的授权与经营管理范围，带着员工队伍围绕总公司下达的年度工作方案指标和企业进展的实际需要，一直坚持以人为根本，以市场为导向，以规章为支撑，主动谋划公司的营销策略与进展蓝图，建立健全公司规章制度与奖惩机制，并想方设法地开动脑筋，锐意进取，拓展市场，完善效劳，开展了一系列卓有成效的经营管理工作，并主动向董事会报告与负责。强化自身建设，贯彻“以德治企”的人本管理理念。做好人，才能

3、做好做强企业。企业管理者是企业的一面旗帜，起着领头羊的指引作用。一年来，我们本着以人为本的思想，从严要求自己，坚持以企业“经理人”向出资人负责任的主动看法，矢志不渝强化自身素养建设，努力培育正确的世界观、人生观与价值观，用主动、健康、饱满的热忱与工作看法来引领管好班子、带好队伍。对公司一起事务我们坚持做到大事讲原则，小事讲风格，平常讲人格，以此树立公正、公正，公平的管理气氛，让一切有用人为公司所用，为公司奋斗。二、以人为本，事必躬亲实行多种措施，营造良好的学习环境，着力提高员工素养。“人”是企业进展的第一要素，员工素养的上下确定着企业管理和进展水平。根据创立学习型社会的要求，结合企业经营管理需

4、要，主动提倡建设学习型单位，实行“请进来、走出去”多种形式的学习教育培训方式，使在岗位人员经过培训人人持证上岗，以良好的学习气氛带发动工愿学乐学好学的学习热忱，从而使企业整体文化水平与业务素养得到全面的快速的提升，为企业进展奠定坚实的文化根底。坚持“以德为之，以情动之，以行导之”的管理原则，不断提升自身及班子的标竿作用。在企业中，我们主动寻求建立科学的人际工作关系和处事方法，要求管理层在对待员工时，要用“德”立身，用“情”沟通，用“行”示范，让员工们时时到处看得见，摸得着，想得通，从而有效按时地化解工作显现的冲突与隔膜，并主动培育团结、和谐的工作气氛，纯净员工队伍的思想，增加企业的凝聚力，合力

5、地完成公司的方案与任务。三、务实创新，科学规划根据“简捷、高效、适用”的原则，科学设置管理层次和职能，完善逐级责任管理建制，明确各自的分工和职责，强化的部门职能作用。实行用多种方式，重视人才，发挥能人作用。依据工作需要设置部门岗位（职务）职数，对每一个岗位（职务）都制定了相应的岗位条件、工作标准和工作要求，根本完善了部门负责人、职工在新体制下的“双向选择”聘（任）用机制，月度、年终考核，优胜劣汰。完善考核方法及薪酬制度。依据全年的目标任务进行层层分解、人人细化，根据“多劳多得、按劳取酬”的原则，制定合理的薪酬分配方案，根据技术含量、劳逸程度、责任大小、工作奉献等系数指标恰当地拉开岗位（职务）分

6、配差距，绩效工资细化考核到每一个岗位。同时强化考核体系，加大考核力度，奖勤罚懒，激发企业内在活力，调动职工工作的主动性、主动性与制造性。四、目前存在的问题和今后努力的方向进一步理顺企业外部关系，努力营造满意企业经营进展需要的良好外部环境。强化自身建设，进一步提高自身素养，以顺应企业工作需要。科学、合理、完善健全企业经营管理机制，培育独特的企业文化，逐步建立现代企业制度，推动企业健康、有序、持续进展。总之，一年来，总结过去，在上级的顽强领导下，经全体员工的辛勤工作，顺当地完成了各项任务，成果是可喜的。展望将来，在其位谋其政，我当尽心尽职，勤勉工作，为公司下一年度的雄伟进展，早谋划早准备早运筹。在

7、新的一年里，我将强化各项工作的学习，与董事会成员一起，带着公司全体员工们主动深化企业改革，以促进公司健康长远的进展。此致敬礼!述职人：X20X年X月X日精选公司经理个人述职报告范文2各位领导，各位同事：大家好!众所周知，销售部对于任何一家饲料企业来说，都是核心部门，公司其他的部门的都是围绕销售部来绽开，因此，作为一名销售经理，责任重于泰山。下面，我就自20X年X月X日至今，我出任某某饲料公司销售经理以来的开头述职。作为销售部经理，首先要明确职责，以下是我对销售部经理这个职务的理解：职责阐述：1、依据公司管理制度，制订销售部管理细则，全面方案和布置本部门。2、管辖本部门内与其他部门之间的合作关系

8、。3、主持制定销售策略及政策，帮助业务执行人员顺当拓展客户并进行客户管理。4、主持制定完善的销售管理制度，严格奖惩措施。5、评定部门内人员的资信及业绩表现，并负责内部人员调配。6、货款回收管理。7、促销方案执行管理。8、审定并组建销售分部。9、制定销售费用预算，并进行费用运用管理。10、制定部门员工培训方案、培育销售管理人员，为公司储藏人才。11、对部门过程、效率及业绩进行支持、效劳、监控、评估、鼓励，并不断改进和提升。近段时期，销售部在阅历了一个人员小波动后，在宋总的正确指导下，撤某某大区，某某区，集中人员，有针对性对某某市场开展了市场网络建设、优势产品推广、活动拉动市场等一系列，取得了可喜

9、的成果。现将三个月来，我对销售部阶段所取的成果、所存在的问题，作一简洁的，并对销售部下一步的开展提几点看法。以下是一组数据销量增长率：X新客户增长率：X这两组数据说明：成果是客观，问题是肯定存在的，总体上，销售部是朝预定目标稳步前进的。那么，以下对这几个月的做一个小结。一、培育并建立了一支熟识市场运作流程而且相对稳定的行销团队目前，销售部员工共X人，其中销售人员X人，管理人员X人，后勤人员X人。各人员初到公司时，行销阅历参差不同，经过部门屡次系统地培训和实际的历练后，各人员已完全熟识了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。对销售人员，销售部按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为销售代表和地区

10、经理两个层级，各层级之间分工协作，互相监督，既突出了的重点，又能按时防止市场随时显现的问题，表达出协作和互补的初衷。这支营销队伍，虽然繁琐和辛苦，却有着坚决的为公司尽职尽责和为客户贴心效劳的思想和行为。你们是饲料行业市场精细化运作的生力军，是能够顺当启动市场并进行深度分销的人力资源保证，是能让公司逐步走向强盛的资本。我们起步虽晚，但我们要跑在前面!我代表公司感谢你们!二、团队凝聚力的增加，团队作战力量的提高1、新员工的逐步增加，伴着公司市场活动和拉练的开展，使我们由生疏变为熟识，熟识之间转换为亲切无隙的战友，紧密协作，同甘共苦，伴伴着公司的进展共同进展成长。2、局部市场销售小团队的组建，使销售

11、人员与主管之间在生活上彼此照应，中互相协作，协作默契，利用小团队的优势，有针对性的扶植新老客户，不断的开拓为公司开疆拓土。3、由于大家来自五湖四海，初到公司的那种小思想，小意识还是存在的，但是伴着逐步的溶入团队，小思想，小意识也在渐渐消退，大家只有一个目标：尽我所能，让公司强盛起来!三、敢于摸索，大胆尝试，不断改进新的营销模式，并且程序化1、大家来自于不同的企业，固有的营销理念在个人的脑海中根深蒂固，行情疲软，做市场只表达了一个字：难!在这样的情况下，销售部在宋总的大力支持下，营销模式尝试改革，通过几次市场活动的拉动，出珍贵的经验，摸索出了一套集开发新客户，维护老客户，市场造势于一体的全新拓展

12、思路，取得了另整个销售部甚至整个公司振作的骄人战绩。2、实证的出台目标经销商的大力拜见市场造势邀请目标经销商参与活动活动开展开发出了目标经销商、维护了老客户、市场知名度提高、市场占有率提高、周边影响加大。3、一系列的胜利，离不开销售部全体员工的努力，不断改进新的营销模式，使竞争对手无法模拟，让我们在市场上所向无敌!众人捧柴火焰高!四、有法可依、有法必依、执法必严、违法必究伴着进程的不断深化，我们已经初步地建立了一套合适于公司行销队伍及销售规划的管理方法，各项方法正在试运行之中，我们会不断更新，逐步完善。执行力，是销售部各项政策和规章制度能顺当执行的保障。销售部已经出台的销售部管理制度，是检验销

13、售人员平常的天平，是衡量销售人员平常的标准。在这个根底上，首先，销售部将出台X考核方法，对不同级别的销售人员的重点和对象作出明确的标准；对每一项详细的内容也作出详细的要求。其次，销售部将出台X管理方法，该方法在对销售部进行定位的根底上，进一步对订购、配货、促销、赠品发放以及业务开展的根本思路等作出细化标准。奖惩分明，销售部还将将出台X条例，争取在以后的中，做到“事事有标准，事事有保障。”第三，形成了“问题，提高自己”的内部沟通机制。按时找出中存在的问题，并调整营销策略，尊重销售人员的看法，以市场需求为导向，大大地提高了效率。制度是标准，执行力是保障!力德大船已经起航，为了它的安全，力德人行动起

14、来!虽然以上看似不错，但所存在的问题也不得摆在桌面上，这是也是我的严峻失职。五、“3个无”的问题有待解决问题是突破口，问题是起跑线，问题是下一次胜仗的根底和壁垒。1、无透亮的过程虽然销售部已运行了一套系统的管理制度和方法，每月也有布置和要求，但是，销售人员没有形成按时汇报的习惯，仅仅是局部人员口头汇报、间接转述，销售部不能进行全面、按时的统计、规划和协调，从而导致部分区域的、方案、制度的执行和结果大打折扣。2、无互动的沟通销售部是作为一个整体进行规划和核算的，一线人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要求和进展的保障。销售部需要按时、全面、顺畅地了解每个区域的一线状况，以便随时调整策略

15、，任何知情不报、片面汇报的行为都是不利于整体进展的。3、无开放的心态同舟共济，人人有责!市场供需失衡的压力，同业风气的阻障，客观环境的不便，均对我们的行销产生了负动力。假如我们不能以开放豁达的心态、宽容理解的风格、主动坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就不能更好地前进。我们明白，其他厂家内部滋生并扩散着互相拆台、推委责任、牵制消耗、煽风点火的不良风气，我们要警惕我们的队伍建设和自身进步，不要被不需在意的的人和事影响了我们的进步。两军相遇勇者胜，智者相遇，人格胜。4、无规划的开发市场资源是有限的，是我们生存和进展的根本。对于目标市场，在经过调研、分析之后，并不是全部的区域都能够依据总体进展，需要有方

16、案、按步骤地开发，哪个客户需要按时开发，哪个客户临时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象就能到达效果的，客观经济规律是不行违反的，甚至详细的某个客户在什么时间应当实行什么样的策略，什么时间应当回访，应当采纳面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无方案地、重复地拜见行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。六、X条建议仅供参考1、重塑销售部的角色职能定位。在做网络的同时，做销量，制造利润和区域品牌。通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。2、坚决不移的用我们自己的方式来做市场在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有方案、多层次地开展“面对客户型”推广

17、，门店销售，赶集宣扬，会议营销正在逐步形成我们营销中的固有模式。不能只保证渠道中有水，还要制造让水流出去的“出口”。3、原则不能动，销售人员不能充当送货员销售人员主动出击，培育客户订货方案，以客户需求为导向，按需供货。但是由于销售人员与客户沟通不够，或者沟通不到位，常常对新老客户实行货到付款，往往第二天只能等货，送货，收款，甚至还充当搬运，为提高效率；降低货款风险；希望大家在以后的中，在恰当的时分坚持原则。4、经销商产品流量流向的掌握许多销售人员往往留意的是经销商的买卖情况，到底产品卖到哪去了，为什么卖不动不去追踪，不去思索，所以，今后的中，销售部会出相对的表格，来帮助销售人员强化对经销商产品

18、流量流向的掌握，从而保障我们销售方案的精确度。5、开发新客户的意识肯定要上一个台阶某些市场，伴着老客户越来越多，销售人员明显感觉维护不过来，根本就没有开新客户的想法，一个市场，想到到达一个预期销量，网络的建立是重中之重，只要该市场网络还没抱负化布局，就肯定要有建立健全网络的思想，不断的开发新客户。6、目标达成率的提高这几个月，没有一个月能完成预定销售目标，首先是我的失职，以后在制定销售目标的时分，肯定会和大家多沟通，但是，和大家沟通后，所定的销售目标肯定要完成，否则，从销售代表到地区经理到销售经理，连带罚款。：“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开头竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于

19、我们的悟性和主观能动性。同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和进展的契机，关键的是市场参与者的目光是否长远、品行是否经得起考验“。我们已经阅历了充足的市场磨练，我坚信通过我们共同的奋斗，架好“支点”撬动市场，打造“势能”以便放大行销惯性，进行整合形成“拳头”能量，希望有一天，销售部的努力定能成为吸引更多的经销商来经营我们的产品、更多的养殖户来运用我们的产品!我们肯定能在目前疲软的行业里建功立业!我们如今确实困难，但我们决不贫困，由于我们有可以预见的将来!感谢大家!此致敬礼!述职人：X20X年X月X日精选公司经理个人述职报告范文3各位领导，各位同事：大家好!今年，是公司阅历总厂专业

20、化重组，完成内部产业结构调整，正式步入市场，迎接竞争挑战的第一年。一年来，我在总厂、工程公司各级领导的带着下，依靠公司全体员工的才智和力量，对内坚持求真务实、埋头苦干的作风，强化生产经营管理，打牢生存根基，努力营造团结向上、发奋有为的企业环境；对外发扬艰苦奋斗的创业精神，努力拓宽市场空间，主动培育有利于企业持续进展的市场体系。以下是我的述职报告：一、生产力量显著提高，经营指标呈攀升态势经过公司全体干部职工的艰苦努力，公司完成经营指标制造了历史最好水平。承接并圆满完成了X公司改造工程、总厂复合肥装置建设、化工二厂丙烯腈、裂解后别离和高压聚乙烯等重点工程的装备制造任务；外部市场方面，主要完成了大X

21、装备、X的制造任务。二、营造稳定环境，夯实产业格局一年来，我从强化形势任务教育入手，主动向职工讲情形势、明确任务，研讨制定措施、消退制约进展瓶颈，在公司上下形成了同心同德，共谋进展的良好局面。广阔干部职工关怀企业的前途和命运，考虑企业的生存与进展，主动为企业的生存献计献策，主动为企业的进展出力流汗。我们以容器制造、换热装备制造、别离装备制造、工艺配件加工、塔器配件加工、阀门修造、桥吊检测、转子试验及金属构件加工制造，X个业务板块构建起的企业新架构，经过一年来的实践、运行，根底得到了很好的稳固，各业务板块经受住了市场的严峻考验，正在向我们订立的产品专业化、规模产业化、结构最正确化、效益最大化目标

22、稳步迈进。南区的激光加工中心、阀门制造厂和容器制造厂，一举扭转了亏损局面，完成盈利。三、加快“三高”工程实施步伐，努力提升核心竞争力量作为集团公司确立的做大、做强工程，高效换热器、高效塔内件和三级旋风别离器，已经成为了公司提升核心竞争力量的支柱型业务，得到了总厂机动处、设计院和各科研院所的权利支持。三个试验室的设计工作进展顺当，研发中心正在对设计方案做进一步的补充、完善。我估计，该工程在今年将全部竣工。此致敬礼!述职人：X20X年X月X日精选公司经理个人述职报告范文4各位领导，各位同事：大家好!20X年X月份，由于工作需要，布置我担任某某集团总经理。回首将近一年来的工作，我们在董事会的正确领导

23、下，带着公司全体干部职工，团结拼搏，真抓实干，深化运营管理的各项内容，圆满完成了各项任务目标。下面我把详细情况向大会述职，请领导和同志们予以审议。一、履行职责情况20X年，在集团董事会的正确领导下，经过全体员工的共同努力，我们在机构改革、经营模式调整、建章立制、工程工程管理等方面取得了肯定的成果，全年共完成产值X亿元，完成了董事会制定的2亿元的产值目标。回忆一年来的工作，主要有以下几个方面：1、认清形势、理清思路，主动探究，建立了健康的进展机制。我们结合精神，围绕“夯根底、扩规模、求进展”的工作思路，今年在内部管理根底的提升上作了大量的工作，为进一步建设和谐、健康企业制造了条件。经过多方考察，

24、并报董事会研讨，我们撤销了分公司，施行工程工程目标责任管理，裁短了管理链条，缩减了管理层次，为工程部能够有效执行公司的各项制度和规定疏通了道路、扫除了障碍。从经营模式上我们也因时制宜地作了调整，即施行工程部和联营合作两种经营模式。通过对某某集团形势的认清，我们理清了工作思路，解决了一些存在的隐患，甩掉了沉重的包袱，轻装上阵，渐渐由松散型的管理向集约型转变。2、建立健全内部管理制度，加大企业形象宣扬力度。为了能够顺应公司战略进展的需要，公司今年相继出台了一些关于工程管理掌握、日常行政及工程目标责任管理等制度和方法，逐步向标准化、标准化和制度化的管理方向迈进。公司今年加大对形状象的宣扬力度，制作了

25、“企业形象视觉辨认系统”、企业宣扬资料、资质等宣扬材料，使对外宣扬有了硬件设备。20X年X月份，我们施行了综合部对各施工工地进行例行检查的确定，使广阔业主和监理单位对某某集团有了新的熟识，得到了广泛的好评。3、在工程建设和施工管理上狠下功夫，取得了肯定的成果。今年我公司承建去年未完成工程X项，承建今年新接工程较大的有17项。一年以来，我们根据经营方针，把施工安全、质量、文明施工及本钱掌握当作一项长抓不懈的工作去仔细抓好抓实，各方面都取得了肯定的成果，完成了预期的目标。全年交付工程质量合格率X，重大安全性事故为零，创立省级文明工地X个，市级文明工地X个，市级优良工程X个。4、在历史遗留问题上，加

26、大清算力度，取得了肯定的成果。解决处理好建安公司遗留下来的历史问题是我们今年的一项重点工作。由于这些历史遗留问题的存在，某某集团背负着沉重的包袱。传票不断、官司缠身，这些不和谐因素让某某集团深感疲惫。为解决好从前八分公司的债务问题，处理好大量未结算老工程的债权问题，我们本着谨慎务实、主动化解冲突的看法，特地成立了结算小组，聘请了专业律师。通过多种渠道的协调和努力，20X年全年共完成工程结算上报X亿元，审计核定额X亿元，为公司能够尽快回笼资金，提升运转效率制造了必要的条件。5、主动拓展市场，打造多元化效劳平台。为了能够使某某集团“走出去”，我们于X月份壮大了市场经营的力量，确定去迎接市场经济大潮

27、的冲击，参与市场的竞争。到X月底，共承接了X个工程，合同价款共计X万元。目前还有多个工程正在洽谈和跟踪之中。今年我们利用X二级的资质优势，以股份制的形式成立了X分公司，从几个月的运行情况来看，前景还是不错的。根据建筑市场劳务合法用工的要求，我们于今年X月份成立了专业劳务公司。20X年主要完成了劳务技能培训及鉴定工作，检查农夫工工资发放情况，防止了一些不和谐因素的显现。虽然劳务公司没有真正运作起来，但是我们对于劳务公司寄予了很大的希望，这一块工作我们会在X年逐步把劳务公司独立出去，完成市场化经营。二、20X年工作中存在的问题和缺乏20X年我们虽然取得了一些成果，但是我们也苏醒地熟识到我们工作中还

28、存在着许多问题和缺乏之处，这些都有待于我们在今后的工作中加以解决和克服，详细来讲有以下几个方面：1、公司的思想和熟识在广阔员工还没有真正统一起来，观念没有真正转变过来。员工的责任心和主观能动性不够强。下一步我们要重视企业团队和思想作风建设，创立一个健康、和谐、团结向上、有所作为的企业团队。2、工程施工管理方面我们虽然取得了肯定的成果，但离标准化、科学化还有相当大的距离。一方面，工程质量提高不大，创优工程不多。另一方面，现场文明施工不够好，整体水平参差不齐。下一步我们将全面推行工程责任管理，从强化工程班子的建设着手，强化工程施工过程的掌握。3、根底管理工作有进步，但是起点不高，工作不够细致。这方

29、面要求我们建立健全三级文件，把我们的根底管理定在较高的基准之上，做到与公司的资质、形象同步。4、优秀的工程管理人才比拟匮乏，这是当前我们组建工程部面临的、也是亟待解决的一个重大问题。5、在市场开拓方面，还没有真正走出江宁。这方面，我们还要注意技巧和方法的突破，争取一切有利于市场开拓的资源和条件。三、20X年的工作初步准备20X年甚至在肯定时间内，我们的总目标就是建设和谐、稳定、可持续进展的某某集团，使之成为周边地区影响力的房屋建筑施工企业。X年我们方案完成总产值X亿元。完成利润X万元。创立省级文明工地X个，市级文明工地X个，市优良工程X个。事务的进展总是在推陈出新。不充电，个人素养难以提升，不改革，企业进展难以突破。今后，我将强化学习，提高思想觉悟、工作力量和管理水平，我将与公司领导班子一起带着公司全体员工解决20X年我们存在的包括企业管理、工程管理、经营开发在内的一系列问题，促进企业健康长远进展。以上是我的述职报告，难免片面，我恳切地恳求大家对我多提看法和建议，促进企业进展和我个人进步。X年，我有信念和公司全体干部和员工一道，广泛的接受大家的建议，以更高的目标，更严格的要求，更饱满的工