销售年度目标述职报告5篇

1、销售年度目标述职报告5篇不经意间，我们的工作又将告一段落了，回想起这段时间的工作，肯定取得了许多的成果，是时分静下心来好好写写述职报告了。下面带来销售年度目标述职报告，希望大家喜爱。销售年度目标述职报告1敬爱的领导：您好!在过去的一年里，销售部在总经理的正确领导及其它部门的亲密协作下，根本完成了年的工作任务。部门的工作也渐渐步入成熟。在这一年里我们详细工作内容如下：一、对外销售与接待工作首先销售部经过了这一年的磨合与进展，已经逐步的成熟了自己的销售工作，拓展了自己的市场。把商大酒店全面的推向旅行市场，提高了酒店的知名度，争取做到最大限度为酒店制造经济效益。依据年初的工作方案仔细的落实每一项，年

2、销售部的工作重点放在商务散客和会议的销售上，由于酒店所处的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的销售部散客入住率为，我们加大商务客人的销售力度，拜见重要公司签署商务协议，同时依据季节的不同制定不同的销售方案，有针对性的走访客户，比方旅行旺季，我们把地接团队较好旅行社仔细的回访与沟通。12月份至1月份大部分摩托车会议召开，我们按时的与经销商联系。为旺季的酒店整体销售量做好铺垫。平常在整理客户档案时，分类定期的回访，同时不断的开发新客户，截止年底共签署协议454份。X年9月份我到酒店担任销售部经理，X年X份酒店正式挂牌三星，这对销售部提供对外宣扬筹码，同时也把我们酒店整体水平提高一个档次，有利于酒

3、店的销售工作。伴着网络的高速进展，网络的宣扬不仅仅提高了酒店的知名度，而且通过网络公司提高酒店整体的入住率。截止年底共与54家网络订房公司签定了网络合作协议。我们对重要的网络公司提高佣金比例，利用其宣扬能够让更多客人通过网络具体了解商大酒店，比方XX等几家网络公司；同时在这一年里我们接待了X公司，X电器，X公司X学，铁道与环球国旅等三十多个大中小型会议，对于每个会议的接待，全部部门都能够仔细的协作销售部，圆满完成会议的接待工作，客人对我们的工作赐予了肯定。在这里由衷的感谢各个部门的领导及员工对我们销售部工作的支持。二、对内管理酒店拥有自己的网站，由销售部负责网站的维护和网页内容的更新，通过网络

4、进行宣扬扩大影响力，并按时精确的把酒店的动态、新闻发布出去，让更多的人了解酒店，同时我们提出新的酒店网站建设方案，这为今后酒店网站的进展奠定了根底。三、缺乏之处1、对外销售需强化，如今我们散客相比照较少；2、对会议信息得不到按时的了解3、在接待工作中有时不够认真，在一些详情上不太留意，考虑的问题也不够全面。4、有时由于沟通的不按时信息把握的不够精确；影响了酒店整体的销售与接待，在今后的工作要仔细细致，尽量防止，能够做到按时的沟通，从而削减工作失误。述职人：XXX年X月X日销售年度目标述职报告2敬爱的各位领导、同志们：大家好!时间如流水，转瞬间20X年就已经快结束了，在上个月底我们公司也开了下半

5、年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，还总结了一些经验供我们共享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的熟悉自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展明年的工作。如今我对我这一年来的工作心得和感受总结如下：一、塌实做事，仔细履行本职工作首先自己能从产品学问入手，在了解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，按时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己常常同其他业务员勤沟通、勤沟通，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。要常常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把

6、近期有工程的客户作为重点跟进客户，并依据他们的需求量来分配拜见次数。力求把单子促成，从而到达销售的目的。二、主动主动，力求按时按量完成任务每天主动主动的拜见客户，并确保拜见质量，回来后要仔细分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作方案。主动帮助客户做工作，比方帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好时机。即使当时没有能马上成交，但是他们会始终记得你的功绩的，往后有用到的都会主动找到我们的。三、做好售后效劳不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题显现，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们

7、这里来的时分，我们要第一时间向客户具体了解情况，并尽量找出问题的所在，假如找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的心情，劝慰客户，然后再承诺肯定能帮他解决问题，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。在我成交的客户里，有反应显现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的效劳感到很满意。许多都马上表示要连续合作，有工程有需要选购的都马上跟我们联系。四、坚持学习人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品学问要过关；其次是学习沟通技巧来提高自身的业务力量；再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比拟，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面

8、前扬长避短。五、多了解行业信息了解我们的竞争对手我们的同行，了解如今市场上做得比拟好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必需时辰都要关怀的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中把握的信息做出正确的推断，遇到问题才能见风使舵。以上就是我们工作情况的述职报告。如有不当之处，还请大家批判指正。感谢大家!述职人：X20X年X月X日销售年度目标述职报告3在公司工作了许多年了，从一个小小的业务员走到如今公司销售经理的位置，付出了多少努力和汗水，或许只有我自己明白了，一分耕耘一分收获，我相信天道酬勤，所以我才在自己的工作岗位上取得了肯定的胜利。自己X年销售工作，在公

9、司经营工作领导魏总的带着和帮忙下，加之全组成员的鼎力帮助，自己立足本职工作，不断创新，不遗余力、全力以赴、倾其全部去完成全部工作。截止X年12月24日，完成了年销售额1300000元，起额完成全年销售任务的60%，货款回笼率为80%，销售单价比去年下降了10%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下：一、切实落实岗位职责，仔细履行本职工作。作为一名销售经理，自己的岗位职责是：1、在销售总部领导下，和各部门亲密协作完成工作。2、严格遵守公司各项规章制度，到处起到表率作用。3、制订销售方案。4、确定销售政策。5、设计销售模式。6、销售人员的招募

10、、选择、培训、调配。7、销售业绩的考察评估。8、销售渠道与客户管理。9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。10、销售情况的按时汇总、汇报并提出合理建议。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己一直以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品学问入手，在了解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己常常同其它销售经理勤沟通、勤沟通，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。俗话说：高山由于有大地的信任，才矗立得巍峨壮丽；小溪由于有大海的信任；才获得更广阔的生命。工作更是如此，在我所

11、带着过的团队之中，我都是以信任的看法去实施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作当中，我仍以此心去实施。二、明确客户需求，主动主动，力求保质保量按时供货。工作中自己时辰明白销售经理必需有明确的目地，一方面主动了解客户的意图及需要到达的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要主动和客户沟通按时了解客户还款力量，考虑并补充完善。更大限度的争取每一个单，全面的了解客户的动态，确保公司利益。三、正确对待客户投诉并按时、妥当解决。销售是一种长期按部就班的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须谨慎处理。自己在产

12、品销售的过程中，严格根据公讣制定销售效劳承诺执行，在接到客户投诉时，首先应仔细做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应按时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应按时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。爱护公司的信誉度，同时与保存并记录好那些缺乏，让公司的产品有改进方向，越来越好。四、仔细学习我厂产品及相关产品学问，依据客户需求确定代理的产品品种。熟识产品学问是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注意产品学问的学习，对公司生产的涂料产品的用途、性能、参数根本能做到有问能答、必答，对相关部分产品根本能把握用途、价格和施工要求。在过去的一年，我们公司的业绩由于

13、全球金融危机的影响，没有显现很大的增长，不过临时金融危机对我们公司的影响也不是很大，不过我们肯定要警惕，金融危机下，没有哪一个公司是安全的，说不定今日好好的公司明天就倒闭了，所以我们肯定要警惕，警惕金融危机对我们的影响。随时保持肯定的战斗力，以敏锐的看法去面对一切压力。在以后的岁月里，我的工作肯定会越来越努力的，尽量不会显现任何的过失，这对我是必需要要求的，我对自己的要求是最严格的，肯定要做到为公司的事业尽出自己最大的努力!希望公司在新的一年能够连续进展下去，将公司的业绩提高上去，我将作为公司的一个大的螺丝钉，为公司进展做出自己的奉献，希望公司的将来更加的美妙!销售年度目标述职报告4敬爱的各位

14、领导：大家好!转瞬间半年的时间就过去了，今日能够站在这个讲台上参与这次就职演讲，我要感谢在座的各位领导，各位同事，是大家给我人生中为数不多的一次机遇!同时我想我要抓住这次机遇，在任代法标销售经理一职的半年中公司领导不断的帮忙我也教会了我在这个岗位上应当做的工作，今日我鼓足士气站在台上接受各位领导的检阅。我叫X，今年X岁，20X年X月我参加X这个大家庭，从事销售工作至今，今日我就职演讲的岗位是销售经理。各位领导各位同事伴着汽车产业的迅猛进展，在国内进口车市场近几年也是被消费者认同的一类车系，据官方统计20X年上半年整个进口车市场的销售共计X万台，同比增长X%，而国产合资品牌上半年销售共计X万辆，

15、同比增长X%。从数据上可以看出进口车在国内有着更为宽广的市场前景，对于本品牌来讲今年整个全年的销量是去年全年销量的一倍。证明在X是有着较好市场根底的，但是客户群体还是有局限性我认为只是宣扬力度不够大。当然广告的投入要和销量是成正比的。所以要找出最有效的宣扬途径，这样才能真正做到广而告之兴商家。我认为要做好销售经理应当具备以下几个方面：一、强化学习，提高素养作为部门经理，要想作好本职工作，首先必需在思想上与公司保持高度的全都。我一直认为，只有仔细执行公司章程，听从公司领导，才能排解一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。为此我仔细学习公司文件精神并在实际工作中不断加以实践，脚踏实地，公正公开、在工

16、作中，我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。时辰不放松学习，一直使自己的思想跟得上公司的进展。二、提高管理力量虽然之前我没有太多的工作阅历，但是在公司领导的帮忙下也让我明白，作为一名公司中层领导，必需要能做到恪尽职守，仔细履行自己的职责，主动协调各部门的关系。仔细落实公司要求，施行公开、管理。在工作中，主动向领导反映员工的看法和建议。关怀下属。三、主动向上的心态和营造气氛的力量许多销售经理在工作中遇到困难的时分，不是主动地面对，而是会有大量的埋怨出来：什么公司的产品价格高了，市场容量小了，消费者不接受了，公司的促销力度没有竞争对手大了，各部门之间的工作效率缓慢了，公司的制度与机制不贴近

17、市场了等等。可是孰不知，这样的埋怨，往往会给自己本人和下属带来许多负面的影响，影响大家的工作主动性，造成工作的效率下降、人心松散，各项工作都无法开展。所以说，在任何时分，销售经理都不能埋怨。要有饱满的工作热忱和一个主动的心态来面对工作中的困难，面对问题，同时要给下属营造一个遇到问题去主动解决的工作环境。四、学会利用资源资源。有的人说了，资源就是人、财、物。对的，但是也不全对、其实在做区域市场时，销售经理所拥有的资源许多的：高品质的产品；强盛的品牌号召力；比拟完善的层级销售网络；专业级的经销商；销售队伍良好地执行力；客户对公司及品牌的忠诚度；销售经理广泛的人脉关系；工作力量强，对公司忠诚度高的下

18、属等等。而把这些资源用好了，销售经理就如虎添翼了，当然在工作的时分也会事半功倍了。在即将进入的20X年里我的工作方案布置如下：一、仔细落实厂家下达的任务目标。同时，切实的做到任务合理分解，车型明确细分，仔细分析市场做好阶段性的市场调研，从中找到更多更有利的切入点进行有目的销售，有想法的销售，不能再以守株待兔的形式进行销售，要有创新思维，相信伴着新年的来临，新车型的上市能够给市场带来更多的亮点，和奇迹。二、对于自身学问的积累和员工的培训的工作也要重点进行，进口车销售不同于合资品牌，作为销售参谋，不但要有着较好的素养同时，触及的学问面也要更宽更广，在与客户沟通中要主动查找话题，所培训也是中重点工作

19、之一，不但要培训业务学问，周边产品也要有所了解，特别是一些浪费品牌也要有系统的培训，当然培训的模式是以一个专业老师进行的，但是我认为应当打破常规分配给每一个销售参谋，让每一个人都能站在讲台上总结自己所学习的学问，这样一来不但能够提高个人的力量，同时学习起来也会更有效果。三、个人的力量是有限的，团队的力量是无穷尽的，带好团队就是提高销量，在新的一年里，要真正做到大胆指挥细心管理的模式。在形成团队合作精神之余，是要发挥销售团队中每一个人的作用，而要使每一个销售发挥自身价值，首先要建立团队文化。对于一个销售团队中不同的销售人员的不同看法，以及管理者的行事方法，建立在一个团队精神之上，这一精神又影响着

20、销售人员的看法。”要让销售人员有共同的奋斗目标，销售主管必需建立一种团队精神，一种文化理念，“其身正，不令则行；其身不正，虽令则不行。”20X年是不平凡的一年，通过全体销售人员的共同努力，销售工作取得了全面成功，各项经营指标均创历史新高。在面对成果欢欣鼓舞的同时，我们也苏醒地看到我们在营销工作及售后效劳工作中的诸多缺乏，尤其在市场开拓的创新上，精品效劳的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场改变的快速反应力量。为此，面对20X年，销售肯定会充足发挥团队合作精神，同心协力，紧紧围绕“效劳管理”这个主旨，将“品牌营销”、“效劳营销”和“文化营销”三者紧密结合，确保公司20X年公司各项工作的

21、顺当完成。此致敬礼!申请：X20X年X月X日销售年度目标述职报告5敬爱的领导：今年年初，我由X销售效劳有限调到X销售部经理。在领导的关怀和支持以及同志们的帮助下，管理部完成了各项工作，和领导交办的各项任务，为的进展做出了肯定的奉献。我也做了大量的工作，得到了领导的肯定和同志们的信任。下面，我向大家简洁报告工作情况。一、强化学习，提高素养作为销售部经理，要想作好本职工作，首先必需在思想上与集团和保持高度的全都。我一直认为，只有仔细执行集团文件，听从领导，才能排解一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。为此我仔细学习了集团文件精神并在实际工作中不断加以实践，脚踏实地，公正公开。在工作中，我坚决贯彻执

22、行集团和领导的各项指示、规定。时辰不放松学习，一直使自己的思想跟得上的进展。二、提高管理力量作为一名管理干部，能做到恪尽职守，仔细履行自己的职责，主动协调与集团及各部门的关系，作好后勤工作，协作各部门作好工作。去年刚到，为了熟识业务，我常常向领导学习，渐渐熟识和把握了管理部的工作方法，仔细落实集团要求，施行公开、管理。在工作中，我主动向领导反映职工的看法和建议，仔细维护职工权益，主动为职工在生活方面制造条件，改善职工伙食，安装太阳能热水器等，将对职工的关怀送到达每名职工心中。三、推动工作的全面进步在领导的带着下，我带着本部门同志，完成了各项工作指标和领导交办的各项任务。未发生重大安全事故。开业初