每周五答疑会4.14

1、问题 1：7 天螺旋用不用固定下架周期的 还是说随便哪 7 天都行答：目前我手里做的不用固定的非要一个完整的上下架周期才可完成，但凡手淘搜索给刻就可以冲了。但是在上下架当天最好是降低下去。，立问题 2：如果流量一直没起来 没怎么弄的要重开还是继续用原答：我最近操作了一个单品 整个手淘搜索起来的周期用了接近一个月的时间期间第一次螺旋失败，数据沉淀过之后第二次螺旋成功。这个店第一次螺旋失败，第二次成功冲上去了。螺旋失败无非几个点，1，实时点击率。2、转化、3、销量、4、流量灌输。问题 3：请问主要坚持把，即主要词有时一天 600 不够，有时一天只花 400 不到，怎么为好？是600 花掉还是怎样为

2、好 ？答：中后期直通车做好转化率和产出就可以 保持固定的单量 基本不会出什么问题。最好开两到三个计划平均一下就就好了。问题 4：新计划优化点击率，每天把点击率很差的地域去掉，过了几天发现没几个投放地域了答：前期做点击率很少会用到地域去优化一般前期的话 我会有开 PC前期做点击率的目的无非也是为了做账户权重， 账户点击率如果是一个上升趋势 权重会上的很快， 所以前期我会用先 PC 转成无线作为第一次的点击率翻倍之后通过测图提高本身车图点击率问题 5：所谓手淘搜索给立即就可以冲了的意思是什么？怎么判断给没给？答：观察你的单品手淘搜索流量是否有上升，还有上升的幅度 如果连续三天上升 你就可以大额度去

3、拉动了你能不能做螺旋 也取决你的大词权重的 前期可以加进去看下你大词多少分 低于八分的话基本是做不动的说明权重就没起来那基本很难螺旋动而且成本很高 别人螺旋下来几千块 你一套下来几万块。问题 6：它主主（8 分以上的词）， 手淘搜索流量有上升，连续三天上升，那就基本上，这个的转化率，及 ROI 都还可以的话，那一天要花都由给充值。对不 ？答：按照流量翻倍的逻辑去加钱， 我今年做过最难的一个单品手淘搜索上升就是刚才发的呢个了，点击率超过没太多，价格没有太大优势，买的几乎全新，第一层级的天猫，直通车上来全部七分，问题 7：同时开多个大词，这些大词的每天展现量波动很大，都是轮换着大量的展现，因为不同

4、的大词 ppc 不一样，导致花费波动很大 这样应该怎么稳定花费螺旋答：限额问题 8：限额之后，下线的时间不一样没关系吧答：这个没事 车子工具而已其实权重太高并非好事，会导致你车子不能停，但凡停掉，你手淘搜索必掉。问题 9：有一个计划就是起不来占比太高 这样的计划怎么逐步优化呢 60%的车子流量 手淘一直答：先稳定好单量，在单量不变的情况降低流量 简单说就是压缩流量提高转化天猫主要几个点的话，层级，产品点击率，要开多款计划，款式多的话最好每个好款单独一个计划然后两个全店低价计划。确保总的流量不变但是推广成本降低，最多的话就是一个维持的状态，要往上拉的话 要么有新的爆款要么之前的老款强拉一次，用车

5、子问题 10：现在这个计划，精准投放，点击率 10%左右，超过行业平均，不敢开广泛，一开广泛，点击率就狂掉，分也跟着掉，有没有办法温和的逐步调成广泛呢希望广泛之后能降低PPC答：再开一个计划不就可以了 这样不就互不了问题 11：女装类目的，螺旋的量是不是要加大答：一般的话最高点在 3000 起步问题 12：3000 是最低了对吧答：最高点是三千起步， 最低没下限的问题 13：如果是第 5 天开始冲 第七天下架还得降吗答：具体要看你的流量走势。 如果曲线直线上升 还是要降的问题 14：如果流量一直没起来 没怎么弄的要重开还是继续用原答：不然会抢占位置。 继续开，肯定是你有一个点没做好 我最近操作

6、了一个单品索起来的周期用了接近一个月的时间整个手淘搜期间第一次螺旋失败，数据沉淀过之后第二次螺旋成功。问题 15：请问这个操作适合其他类目吗？答：直通车螺旋基本适合所有类目问题 16：数据沉淀，需要多久答：数据沉淀意思无非是，重新做基础数据。问题 17：点击率不高，会不会烧几天就烧不出去情况答：新品上车不要求转化，只看点击和其他的的数据反馈。新品上车 一天 50-100 点击量足够 点击率很低，就会出现烧不出去问题 18：直通车转化不考虑吗 点击率高就行吗，主要自然搜索转化答：这俩相互相成的，你目的是为了做自然搜索的流量，肯定是这个转化率的好坏决定你这个入口上的高度问题 19：我就是要直通车的

7、PPC 下来，猛拉销量答：新品上来你就想要低价 PPC要么你就是为了单纯的个计划全部满词出低价就可以了。，那很好办 做好权重之后开三四前期做螺旋或者冲量，PPC想降低除非你的产品非常优秀低都很难，点击率非常好，那么你想不降般前期 PPC 不太容易真正降低下去的，有好款除外。问题 20：第四点流量灌输指的是什么呢？答：流量的流量灌输。螺旋的前提基本是你直通车大部分词都在十分以上。问题 21：一个新品权重计划， 详细来说，点击量和点击率，需要多少，多少词适合，连续开几天上权重答：前期少词 一般 10-15 词 上权重比较快 最快的话三天就能上权重 点击量没有固定要求但是不能低于一百 点击率高于上的

8、最快问题 22：问一下直通车词少，然后车图用的是宝贝的主图，是不是很难带动自然搜索流量答：车词少一般是前期，主图如果点击率好的话是可以带动的 中后期词的数量肯定会需要加量的问题 23：螺旋需要开全地区吗 还是挑选几个好的地区开答：地域这个东西和产品有关系如果产品地域性很强那么也是需要筛选的，产品地域性不强并没有必要筛选问题 24：点击率怎么样才算好？是要超过那个的平均点击率答：恩是的问题 25：第一天需要抢首位吗答：没必要 我开车其实不怎么看我只看展现量问题 26：直通车开了两个，搜索流量很少答：开了两个搜索流量很少，你开的方式应该有问题，或者你操作流程有问题，如果你权重养好，不会没有搜索的问

9、题 27：点击率波动不大的情况下，ppc 上涨是什么原因答：你开始加价了问题 28：是因为竞争关系吗？ 那我是否也要加价这样答：肯定要加的， 调价基本是每天操作直通车都需要做的调整问题 29：新店女装直通车毫无思路，应该怎么玩。我目前的认知：选款-建计划-选词-出价-测款-测图-加词-优化。你看看我需要什么答：看你时间点，如果是前期，直接改价，如果是后期可以调整时间比例。 开车大思路 展现-点击-转化-产出问题 30：展现主要是靠词，点击主要靠图，转化靠基础，产出靠优化 可以这么理解吗？答：这四个点都是相互相成的，问题 31：一个老款，天递增，到每天 1500 一点效果都没答：如果每天递增反而流量下降， 有可能是你直通车占了你手套搜索的位置。问题 32：我 top10，最高一个 10 来万，其他也就几万答：这很正常，一般的结构都是一个打爆款然后第二款和第一款流量会差很多。问题 33：低价产品开直通车，人群也要开吗？答：低价产品人群还是很有用处的问题 34：我朋友都是没有开直通车和刷单的。手淘一堆流量但是我研究了他们的销量趋势 都是 2 3 周左右开始爆发的答：没开车 没刷单，手淘搜索也能起来的，因为好款怎么样都能起来的才会这样那应该是有数据沉淀的她手淘上升，两种情况 要么是真的数据好