客房淡季促销专题方案

1、客房淡季促销方案【篇一：客房促销十三种方案】酒店促销方案酒店行业市场竞争日趋剧烈，为了加强酒店的市场活力，公司商家 们运用一切可以运用的酒店促销手段进行酒店的市场营销活动。那么 酒店促销手段均有哪些？又该如何去使用呢？经济生活水平的提高，酒店行业的同质化竞争也就越来越严重，在这样的一种钢筋混凝土的都市森林里，不声不响的低头走路是不会找 到出路的，因此，各大大小小的酒店都绞尽脑汁，推出多种各样的促 销活动，让自己的酒店有点声，有点响。简朴的说，酒店行业销售的跟其他的行业产品不同，它是在销售一 种服务，是运用有形的外在物质加上无形的内在服务溶合在一起给客 户呈献一种“产品”，我们要运用这种溶台的硬

2、件与软件条件，有针对性的来选择酒店促销手段下面是酒店促销手段十三招，但愿可以对于酒店促销活动有所协 助。1、最后一分钟促销特惠酒店促销例：当天晚上10点后，商务客房以特价发售或赠一百元左右的礼 物。因个人思想不同，有诸多顾客为这礼物前来。使用阐明：建议为 避免顾客浮现期待效应，并且在不影响客房正常销售的状况下，酒店 应只针对某些入住率偏低的房型进行促销。截止日期和入住率的原 则，由酒店根据实际状况决定。2、礼物房例：礼物房应当是酒店根据之前一段时间的客房销售状况，对某些 总体入住率较低的房型，进行一种赠送礼物销售的方式。此种方式不 限时段，起始终结时间由酒店自由拟定。3、超级团购价例：买10送

3、1,凡当天一次性同步入住11间客房，可减免1间价 格最低的客房房费或一次性同步入住十间以上含十间送结款人二百元 左右的礼物。诸多结款人因礼物会是我们长期客户。多为单位团队。使用阐明：此类促销多用于集团客户和团队客户。4、延时促销例：如果持续住宿4夜，则1夜的住宿免费I或持续入住4夜送一 百五十元的礼物一份。有诸多顾客即报销了房费又得到了礼物。你不让她来住店都不行。使用阐明：此类促销多用于同种房型的续街 而 续住不同房型多则不退少则补。5、提前预购价例：提前2个月预订6月、7月某房型并即时确认，可享有5折疯隔1狂优惠。使用阐明：此种促销手段规定提前预订的时间相隔较长，多 余目前淡季促销中，且限定

4、某些房型， 对付款或确认也有规定。6、常客礼物体验例：在3月内，住宿超过6次，第7次入住时送一百元左右的礼物 一份。使用阐明：此种促销旨在提高顾客的忠诚度，因此建议按入住 的次数，而不是房间晚数为原则。而礼物的强度，也可由酒店根据当 天的酒店客房的入住状况作灵活解决。7、热点事件促销例：高考期间，所有考生凭准考证入住酒店可享有8折优惠或送礼 物以增长对酒店的认知度。使用阐明：此类促销多以社会事件为契 机，如高考，妇女节，奥运会等等，但受制于热点的时效性，只能短 期使用。8、特殊人群促销例：新住客超值体验价，所有第一次入住酒店可享有8折优惠或送 礼物以增长对酒店的认知度。使用阐明：此类促销多为酒店根据自身 特点细分市场而定，并且可以长期使用，但需限定房型。9、商家联合促销例:凡持*卡的顾客入住酒店，结帐时可再享有9折优惠。使用阐 明：此类促销多以商家强强联合、互相共享其顾客资潟并且可不限 房型并长期使用。10、限量超值抢购价例：百元超值体验价1原则房每日限量10间且只能预订1晚，先 确认先得！使用阐明：此类促销短期内具有很强的广告效应，但为保 证酒店效益，房间不适宜过多。11、最低承诺价例：6月和7月，某顾客可以多次以一定价格