中国的网购的发展历程_第1页
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文档简介

1、中国的网购的发展历程,由B2c开始起步，但却是由C2c才开始兴盛。据统计，08年网络购物爆 发式增长，交易额达到了空前的1210亿人民币，其中C2c就贡献了93.2%。如今，C2c已经深入人心，被广大网民接受。作为一个网上交易的开放平台，它确有很多优点，比如最大程度地发挥了长尾的力量，使得上面的商品极为丰富（距CNNIC的调查，这是人们使用C2c的最重要的原因）。再比如价格 相对便宜，和店长的沟通容易形成一个长期稳定的信赖买卖关系，比较健全的评价参考系统等等。尽管这样，拍鞋网（ http:众所周知，C2c是个人与个人的交易方式，进入的门槛很低。只要有渠道和鼠标，任何人都能开店经营。因为没有注册

2、资本，就不需要承担任何责任。上面的任何交易都可以看做是公民之间的自由交易，这当然也包括假货的交易，不会受到任何法律保护和追究。要根除假货，只有抬高卖家进入的门槛，但是一旦抬高了门槛，所以 C2c不治假货泛滥，治则从根本上终结 C2c的生 命。所以笔者大胆地预测，中国电子商务的未来属于B2c但是也要看清和认识B2c的本质和当前存在的问题。第一 B2c的本质1、B2c本质上就是零售业，所以，要做大，现金流是命根子。2、规模是零售企业撬动上下游资源的核心法宝之一，B2c也不例外；3、B2C要上规模，就必须要标准化管理，如把人干的事情部分或全部交给 机器（即程序）去做。4、网上零售和传统零售的核心区别

3、：售前更近 80 米（即用户没购物之前，能知道用户的购物偏好，这个需要很强的技术作为支撑）；第二用户体验6、全备库是提高用户购物体验的核心办法之一，即别指望在中国靠虚库也能做大（这个是阶段性问题，初期虚库或部分虚库是很务实和需要的的）；7、物流已是中国B2c高速发展的金箍圈（其背后还连带着资金流），也是 影响购物体验的障碍之一；第三市场和运营8、中国B2c和美国B2c最大的区别：美国是走在高速路上，而中国是土路+高速路；、 中国不是一个市场，是由 N 多个消费观念差异巨大的市场组成；、 网购人群是个崭新的消费群体，切勿用其他传统的消费观念去套，这好比用“ 70看不懂”“ 90一样；”11、中国B2c仍然处于 推广”年代，远谈不上营销及品牌管理；、 在中国电商界，低价是个杀手锏，也是个双刃剑，但切勿忽略消费者对好价格无好服务的疲倦；、“仅重 电子”，或仅重 商务”的B2c公司要做大的概率不大，但是，可 以成为一个养家糊口的生意；14 、 意识和体制是传统渠道进入电子商务最大的障碍，其背后是勇气和利益分割等；第四未来猜测15、”淘宝成就了中国的网购，也将成就中国的B2c但未必能成就自己；16、中国出现amazo用概率近乎为零；要有，所花的时间和金钱将是 amazon 的倍级；17、中国B2c的机会，属于那些重视且具有营销、技术和管理能力的企业；18、中国B2c已经上了高速发展的快

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