【雪铁龙】东风雪铁龙C3-XR3-5月营销方案-67P

1、东风雪铁龙C3-XR3-5月营销思考2017.02情感线主打：继续主打85后人群，深化“自由我精彩”的品牌主张和“自由派”的人群形象，通过多元化、年轻化的平台，打造事件/病毒营销话题，提高无提示知名度，提升线索。产品线辅助：延续2017款传播，提升个性化定制平台，同时借助6AT上市，继续辅助与加强情感主线信息。车主营销辅助：利用现有10万+车主，挖掘生活状态、价值观等，扩发车主的口碑影响力精耕细作区域市场，形成统一营销推动：在四川、湖北品牌基础较好省份，发挥地产车优势，打造专属旗舰省份；在安徽、山东、江苏、河南等地，重点省份专项提升。在未来高增长区域云南、福建、贵州、江西等省，重点培育。区域差

2、异化传播，在缤智、XR-V缺乏绝对优势的区域，优先抢占市占率内容渠道策略与行动措施Part 1 策略分析用户洞察“你觉得什么是自由？”Q1“为什么不去自由呢？”Q28Consumer Insight9Consumer Insight10Consumer Insight11Consumer Insight都是借口！Ta总是离“自由的姿态”差一步需要一个“机会”。Consumer Insight“准自由派”定义”自由派是一群什么样的人？”Q3自由派：一群”自由生活”的践行者！数量：10w+！状态：待激活KOL“自由”延展更是一种对生活的姿态不仅仅是Ta的一种调性这种生活的姿态需要被挖掘Leadin

3、g“自由派”“准自由派”我们的策略输出自由派的价值观、生活观！Part 2 创意主题自由派Club构成要素3、输出 Output 决定了Club的价值4、运营 Operate 决定了Club的活跃度2、结构 Structure 决定了Club的成活1、同好 Interest 决定了Club的成立自由派Club的建立自由Club为自由派打造专属之地带领自由派摆脱拖延症领略各种自由的状态提供一切与自由有关的便利同好决定了世界的成立Interest 对自由的追求自由派【准】自由派由Ta组成的自由派以老带新的方式将车主与潜客聚集在同一社区内结构决定了世界的存活Structure自由派的集合输出决定了世

4、界的价值Output有关自由的所有内容信息资讯知识干货利益回报咨询答疑自由内容所有Ta能想到的自由，我们都提供玩法运营决定了世界的寿命Operate自由派互动与参与度自由参与线上福利吸引用户积极参与互动组织感参与感仪式感为每一个自由派提供ID Card定时签到话题互动增加用户粘性定期举办线下Pa加强用户参与自由Club示意图自由Club终极生态东风雪铁龙车企第一家试水微信小程序Part 3 整体推广规划圈撩Action 1Action 2C3-XR 3-5月公关传播规划4月5月3月自由派leading准自由派策略目标吸引车主与潜客加入增加用户粘性自由制躁第二季之Lets go，自由club主题

5、6月躁动派对第二季传播规划十五万车主召集令【Action2 撩】自由CLUB运作阶段招募期活动期事件手段核心信息【Action1 圈】自由CLUB招募电影院包场招募区域电台明星迅游病毒视频引爆自由派面对自由产生拖延症的场景、状态描述自由CLUB的招募用户信息自由派的各种自由的生活方式（选取部分经典状态）积赞之旅优化“自由派“，集中输出自由派人群的生活价值观。四大四小等专业汽车媒体、兴趣类媒体（微博微信知乎豆瓣等）、视频类网站、平面杂志媒体等媒介通路Action1 圈【“自由Club”会员哪里来？】“自由Club”会员哪里来？十五万车主召集自由Club见面会东风雪铁龙以赠送电影票为噱头，开展C3

6、-XR 十五万车主召集活动，邀请老车主加入“自由Club”社区。渠道：论坛+官方微信区域承包电影院专场，C3-XR车主可以凭借车钥匙，同时扫码加入“自由Club”社区，领取两张电影票。渠道：微信大号核心网站+官网微信+KOL大号 围绕事件话题进行全面扩散传播既有车主导入BBS论坛活动#想自由，还在打“嘴炮”？#形式：选择具有影响力的论坛版主发声，针对C3-XR新老车主征集他们曾经做过觉得“最自由”的事情、以及目前最想做的事情，将电影票作为奖励，并招募新老车主加入“自由Club”社区内容：传递“不要拖延 来行动”的自由精神，以及塑造自由派人群敢尝鲜、敢自由的形象渠道：论坛为主阵地，微信软文扩散自

7、由Club见面会预埋直播类KOL，作为第一任“自由Club”社区的社长，出现在电影院，进行全程直播！车主凭借C3-XR车钥匙，来到展车前合影留念，并加入“自由Club”社区即可获得电影票！区域万达电影院包场，邀请C3-XR车主一同观看电影，能够打造良好的用户口碑！自由派线下第一场粉丝见面会，传递自由精神！123第一任“社长”电影院直播电影院实车展示区域可复制的自由派福利区域KOL什么？带着小三在电影院干这种事邀请娱乐八卦类KOL进行话题炒作，扩大此次营销事件的影响力，吸引更多受众对“自由Club”社区活动的关注，并传递自由派勇敢不等待的精神渠道：娱乐类微信大号、网络媒体扩散如何扩充社区居民？区

8、域电台明星巡游病毒视频核心网站+官网微信+KOL大号 围绕事件话题进行全面扩散传播邀请区域电台主播驾驶C3-XR进行巡游，并邀请网红KOL全程直播，消费者可以参与活动，赢得电影票。渠道：电台+直播+软文拍摄病毒视频进行强曝光，传递“不再拖延，来行动”的精神，刺激广大消费者加入“自由Club”社区。渠道：秒拍+微博更多的自由派事件吸引区域电台明星巡游与区域电台合作，邀请电台明星女主播作为驾驶C3-XR自由派全城巡游，最大程度吸引关注将电台直播搬移到C3-XR车内，在全城进行巡游直播，与听众进行活动，分享干过的“最自由”的事情电台直播的同时，随机公布车辆所在位置，在规定时间内抵达目的地的受众，加入

9、“自由Club”社区并分享，将获得电影票线上电台直播+线下巡游活动+与受众实时互动123有话好好说，别在车里撩我！传播概述：针对此次电台明星巡游活动，邀请KOL大号原创文章，就此次活动的几大亮点进行炒作传播，如美女电台主播、全城巡游、自由Club等，为社区活动招募，引发受众关注。传播渠道：KOL大号、官方微信、网络媒体扩散悬念事件What，光天化日，拖走年轻女白领！知名八卦人物微博：据说这些女性都长得很漂亮，已经失联24小时了！知名八卦微信大号：貌似这已经不是第一次了，不仅年轻白领，还有医生、空姐，搞什么乌龙？网友猜测引导：哪家企业又在憋大招呢？多方向话题引导、引发关注与议论这可能是一段假视频

10、，而自由“PA”是真的！邀请三类有故事的KOL，拍摄三支30S时长的病毒视频，描述陷在现状中无法改变的她们，被彪形大汉强行带到渴望场景变装“躁动”，传递“不再拖延，来行动”的精神，招募受众加入“自由Club”社区秒拍+微博将病毒视频进行全面曝光传播，引发关注变变变强行拖走强行拖走强行拖走自由Club#积赞之旅#43#积赞之旅#事件：KOL规划不同线路邀请车主出行内容：通过旅行事件制造传播内容聚集：招募话题聚集用户3个KOL，3条旅游路线，3场不同的自由之旅，3种不同的旅程中的“极限PK”，挑战最自由的旅程。443个不同领域KOL3条自由路线通过社群征集队伍伙伴，率先达成路线要求的team即为冠

11、军获得奖励摄影音乐绘画伙伴模特工具45#I want U！出来野啊！#开展社群内征集用户相关话题 C3-XR不拉近你与自由的距离而是让你在路上摄影类游记利用KOL在旅行过程中拍摄的人、事、物等素材，进行编写形成一篇有关一群互不相识的人、一场说做就走的旅行、一次难忘的自由挑战路人甲路人乙路人。路人丙47年轻就是动次打次？C3-XR 自由之声音乐类挑战没有灵感？来一场旅行，C3-XR 带你走遍每一个角落去寻找躁动的旋律。柔中带刚明亮大气温文尔雅激情昂扬自由之声48#挖个坑，记录C3-XR旅行中遇到的那些事儿#艺术类连载漫画用连载漫画的形式，结合DIY PDI，记录在C3-XR的旅行中遇到人与景，每

12、天都有关于在路上的人们的自由故事。PDI DIY版画山水画年画Action2 撩【集中输出一波自由派的价值观】#自由制躁#第二季因你闪耀贰零壹柒东风雪铁龙C3-XR 躁动派对第二季自由Club因你闪耀2016东风雪铁龙C3-XR自由小分队Part1Part2躁动明星秀Part3闪耀冲冲冲KOL病毒视频5月传播主题#自由制躁第二季 闪耀冲冲冲欧洲杯躁动派对行程规划传播渠道自由派社区、新浪微博自由派社区、新浪微博、直播平台核心事件自由小分队自由冲冲冲线上KOL集结话题、海报KOL选人分组、分车躁动明星秀KOL直播线下区域店头海报产品试乘体验KOL多元秀（跑酷、涂鸦、音乐）线下活动区域4S店直播自由

13、小分队Part1由各领域KOL召集自由派一起组成活动团队业余运动员Zao点时尚歌手Zao点插画师Zao点Team ATeam BTeam CKOL按自由派响应位置就近分组制定集结时间、路线、人数试乘试驾前往躁动派对KOL选人+分组寻车试驾小分队带你飞KOLKOLKOL自由派自由派自由派自由派自由派自由派自由派自由派自由派自由派地区分组派对邀请函邀请&Rundown前往派对试乘试驾社区集结躁动明星秀Part2C3-XR与由各领域KOL精彩互动表演业余运动员Zao点跑时尚歌手Zao点唱插画师/漫画家/新浪博主Zao点绘自由派秀场 年轻、多元的践行与倡导通过三位KOL与C3-Xr相结合展示各自领域Z

14、ao点引导现场观众感受自由派多元、年轻的生活状态将C3-XR作为障碍间的桥梁，展示车生活的快捷便利场景式跑酷躁歌手现场演唱C3-XR主题曲躁引爆现场观众热情创意涂鸦C3-XR车队创意展示，向现场观众传递自由派的年轻精神躁自由冲冲冲Part3各领域KOL带领自由派感受躁动派对环节示意超级造造造变装DIY招募人员：提供招募阶段所选出的素材现场人员：提供相应变装素材供自由搭配东风雪铁龙C3-XR定制周边变装素材C3-XR气球C3-XR充气帽1自由之路“闪耀之星通行证”闪耀之星特别通行证PDI专属贴纸闪耀之星金色轮毂金色后视镜双色方向盘金色大灯灯带金色装饰条双色真皮座椅环节示意2环节示意闪耀移动吧3流动C3-XR移动饮料站点体现C3-XR动力的同时随机发放特制能量补给参赛日期东风雪铁龙C3-XR