月子中心销售百问百答话术：新销售培训体系搭建与客户疑问处理

1、1、月子中心销售问问题的方式与方法，学会去问问题，寻求客户的需求。2，月子中心销售顾问把客户带入未来做月子的一个场景里，让客户对未来场景有当下感受。3，月子中心销售要学会倾听，并且给合理的回应，倾听最大的障碍就是说，倾听的三大原则，为理解而倾听，不是为回答而倾听，让客户知道你知道了，让客户把话说完，注意提问的方法，把握沟通的节奏，用细节打动客户，增加客户反馈次数和长度。 倾听客户所说他所关注的问题，学会倾听，认同客户的想法，确认她的问题，给出回应，学会提问把客户带入体验感，了解客户的认知需求，让客户当下有感知，通过回答让客户体验当下感受，对未来有期望值，让之前觉得不重要的变成重要的，4， 月子

2、中心销售顾问怎么表达优势，找到客户所关注的优势，去强化优势，不断的告诉客户，要挖掘客户的需求和自身的优势，找到客户的价值匹配点。卖点的特征，提炼卖点的元素，寻找卖点的黄金法则。谢谢李一环老师两天的讲课愉快1.月子中心销售不要再试图掌控销售的流程，应该听客户所说 多倾听，掌握倾听的三大原则，听客户所了解、关注的问题点在哪里，认同客户的观点，给出回应，确认客户的需求。2.月子中心销售要会提问，问的有价值 但又不会让客户觉得反感，把客户带入体验感，让客户有当下的感知，对未来有期望，再次通过咱们的回答，把客户之前认为不重要的变成重要。3.月子中心销售顾问在客户需要的点上去呈现，强化优势，找准自己的定位

3、，而不是把所有卖点及优势都讲给客户。4.月子中心销售顾问要知道卖点不是买点，应将公司产品的卖点和客户需求巧妙结合，利用画面感和场景化的设计，用客户所理解和相信的方法说出来，共创方案，加速成单。5.月子中心销售是需要一定技巧的，掌握销售说话的一个基本功和FABE法则，会避免掉入客户所说的坑里，加大我们成交的机率。感谢李一环老师这两天的讲课，让我对月子中心销售有了不同的认识，学习到了很多。一、月子中心销售现状：老板的困惑，销售的迷茫，客户的反感二、月子中心销售心态：什么是销售，优秀销售具备的核心素质三、月子中心销售知识：备孕、孕期、产后、坐月子，身体变化四、月子中心销售流程：从邀约、参观、介绍、签

4、单、服务步骤五、月子中心销售话术：产后修复，宝妈宝宝服务项目沟通话术六、月子中心百问百答：宝妈宝爸疑问困惑，卖点优势介绍话术七、月子中心成交方法：促单，踢单，判断宝妈宝爸的购买信号月子中心销售流程1、月子中心销售流程设计2、月子中心客户购买流程3、月子中心销售应对方法李一环：已为月子中心开发课程：赋能型月子中心销售培训，月子中心拓客引流，月子中心店长培训，月子中心增长战略，月子中心连锁标准化复制，并已录制月子中心销售手册之百问百答视频月子中心销售技巧和话术：月子中心前台接待话术与月子会所销售话术案例月子中心销售技巧和话术：月子中心接待客户话术与月子中心邀约顾客到店话术月子中心销售技巧和话术：月子中心回访宝妈话术与产后修复一问一答话术月子中心销售技巧和话术：月子中心参观接待流程与月子中心销售流程月子中心销售技巧和话术：月子中心销售话术设计与月子中心销售顾问培训李一环月子中心销售培训辅导提高宝妈宝爸到店率提高月子中心成交率1、提炼您月子中心的差异化2、寻找您月子中心的大卖点3、设计您月子中心的销售话术4、梳理您月子中心的销售流程5、分析您月子中心的月子套餐6、整理您月子中心的客户疑问7、引导您月子中心的客户体验8、设计您月子中心的客户案例9、打造您月子中心的成交方法李一环月子中心销售话术，月子中心签单技巧，月子中心客户邀约方法，月子中心店长培训，月子中心客户疑问解答，月子中心经营管理