2.组织发展收入倍增从合格开始

1、组织发展，收入倍增，从合格开始2016年主管工作方向及政策导向安徽阳光主管轮训第一季2016-01-26目 录合格的道路我们有多远收入倍增从合格组开始借力制度提速团队做强明确标准 追逐合格他个人佣金每月均超过2000AS她看上去团队很大SASASTACACACA她某些月收入可以过万代理人姓名代理人职级首年佣金续年佣金续保优质奖辅导利益周*SAS21004600.512904.00880.95季度奖金增员奖金责任奖金续航奖金税前养老公积金-公提应发金额660.000.000.000.0086.0511231.51什么是合格主管？明确标准 追逐合格贫困挣扎型代理人工号代理人姓名代理人职级首年佣金团

2、险佣金团险续年佣金产险佣金续年佣金续保优质奖辅导利益1100019*王*SAS500.000.000.000.000.000.00300.00育成津贴季度奖金增员奖金AD职级津贴护航奖金责任奖金续航奖金税前养老公积金-公提税前加扣款应发金额340.510.000.000.000.000.000.000.00900.002040.51同样是主管，差距不止是一点你满足于月收入2000元？明确标准 追逐合格代理人工号代理人姓名代理人职级首年佣金团险佣金产险佣金续年佣金续保优质奖1100001*余*AS3000.0025.500.001170.07576.00育成津贴季度奖金增员奖金责任奖金税前养老公

3、积金-公提税前养老公积金-公提税前加扣款应发金额0.000.000.000.0068.4268.4277.925086.21同样是主管，差距不止是一点暂时温饱型月收入5000元，你觉得足够吗?明确标准 追逐合格代理人工号代理人姓名代理人职级首年佣金续年佣金续保优质奖辅导利益育成津贴1100006*汪*SAS2338.24172003320.96269.29季度奖金增员奖金续航奖金税前养老公积金-公提阳光之星星星相映业务方案应发金额18001291.443000212.816008000140023952.74同样是主管，差距不止是一点富裕发展型如果能让你月收入20000元，你愿意努力吗？明确标

4、准 追逐合格合格主管：先从收入合格开始！收入过万，管理利益占比60%以上！明确标准 追逐合格明确标准 追逐合格个人出勤，要求组员出勤自己做到，才能要求别人！淮南一区高萍（BM）2011年11月入职；2015年1-11月月均收入2万元；个人月均出勤22天；直辖小组月均出勤18天；直辖小组合格人力平台1+3！明确标准 追逐合格个人新增，带领组员新增你认同了才能让团队认同！宿州一区李跃辉（BM）2015年6月入职；2015年6-11月月均收入1.1万元；个人直接增员16人；直辖小组增员24人；直辖小组合格人力平台1+5！明确标准 追逐合格合格主管：管理不合格难以持续！按时出勤、季度新增是主管基本要求

5、！明确标准 追逐合格目 录合格的道路我们有多远收入倍增从合格组开始借力制度提速团队做强2015年1月开门红，两人收入总和几乎一致组织发展 收入倍增我们身边的两名主管许*：税前收入合计17141.13元周*：税前收入合计16004.74元看上去相同，仔细分析却又不同代理人工号代理人姓名首年佣金续年佣金续保优质奖辅导利益育成津贴增员奖金责任奖金税前养老公积金-公提税前加扣款应发金额110000*周*8208.702000.000.002141.700.000.000.00271.263383.0816004.74110001*许*4200.001968.392362.072497.46390.63

6、328.681000.00208.874185.6317141.73组织发展 收入倍增方向选择的不同，结果差异巨大工号姓名个人收入（税前）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月110000*周*16004.74 3914.17 10341.71 7432.59 3850.97 5630.36 1208.84 6697.27 2116.72 3715.71 110001*许*17141.73 9392.27 9684.47 7115.92 8195.87 14391.18 11064.24 15833.49 29090.86 35351.91 主管周*2015年1-10月收入曲线图主管许*2

7、015年1-10月收入曲线图组织发展 收入倍增收入背后的团队经营结果周*：2015年个人直接增员4人，小组增员4人许*：2015年个人直接增员13人，小组增员18人2015年两名主管小组合格人力状况主管1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月月均周*1322220111021.4许*3222456677464.5结果直辖组每增加一个合格人力(3000FYP)，主管月均收入提升 元！ “一组四合” 主管收入稳过万，收入是主管增员的信心，更是团队稳定的基础。“一组六合”主管月均收入2万左右，他们是主管中的榜样！3000组织发展 收入倍增182016年人力发展主线 聚焦组织发展、推动收

8、入倍增围绕目标核心三件事：同业引进：主管引进，尤其是优秀部经理及以上的引进，仍是2016年实现人力目标的重点和信心所在！晋升推动：各层级晋升，关注晋升后体能，用晋升主管逐步替换队伍中落后主管，实现组织真正成长！合格组建设：1+2为底限，通过主管小组新增的提升达到合格人力的提升，最终实现结构优化、收入倍增！组织发展 收入倍增组织发展 收入倍增2016年上半年合格组方案顺势而生一、方案时间：2016年1月1日-2016年6月30日 二、方案对象：AS及以上在职主管三、评比标准：（一）月度达标奖：自然月中，主管本人持续阳光人力，且直辖小组达到如下合格人力要求，可获得相应月度达标奖励。荣誉级别主管本人

9、小组合格人力（元/月）奖励金额（元/月）合格组阳光人力1+2150标准组阳光人力1+5400组织发展 收入倍增（二）季度成长奖：针对上季度每月持续达成合格组的主管，在本季度中仍持续合格组，如小组合格人力月均平台较上季度提升，则按照如下发放成长奖励月均提升一名合格人力，额外给予300元季度成长奖；月均提升两名合格人力，额外给予600元季度成长奖；月均提升三名及以上合格人力，额外给予1000元季度成长奖。特别说明：2016年1季度无成长奖；新引进主管从入职次月起开始起算；晋升不予回算。组织发展 收入倍增举例说明：稳步发展型主管主管A，2016年一季度每月均达成合格组，小组月均合格人力1+2，201

10、6年二季度每月维持合格组，实现1+3。一季度可获合格组奖励：150*3=450元二季度可获合格组奖励：150*3+300=750元合计奖励：组织发展 收入倍增1200元举例说明：快速提升型主管主管B，2016年一季度每月均达成合格组，小组月均合格人力1+2，2016年二季度将小组合格人力提升至1+5，每月达成标准组平台。一季度可获合格组奖励：150*3=450元二季度可获合格组奖励：400*3 =2200元组织发展 收入倍增2650元合计奖励：举例说明：持续攀升型主管主管C，2016年一季度每月均达成标准组，小组月均合格人力1+5，2016年二季度将小组合格人力提升至1+8，每月保持标准组平台

11、。一季度可获合格组奖励：400*3=1200元二季度可获合格组奖励：400*3 =2200元组织发展 收入倍增3400元合计奖励：主管带头要增员，号召组员共挣钱一名合格多三千，小组做大是关键直辖达标一加三，收入轻松过万元晋升发展是要务，实现百万大总监2016主管收入倍增要领主管年均收入过10万元，经理年均收入过30万，全年收入过百万5人组织发展 收入倍增目 录合格的道路我们有多远收入倍增从合格组开始借力制度提速团队做强借力制度 团队提速借力制度 团队提速2016年公司制度中，主管“三项基本原则”增员要培养培养出勤的习惯不让你的员工出勤，你是在帮他还是害他？代理人类型出勤天数责任奖金发放比例普通

12、新人12天（含）及以上100%4（含）-12天80%4天以下0%精英学员12天（含）及以上100%8（含）-12天80%8天以下0%聘才期主管/续航主管8天（含）以上100%8天以下80%增员要培养培养出勤的习惯上岗次月及以后指纹采集与考勤标准：各职级出勤天数基本要求上岗日期指纹采集日期出勤天数责任奖金发放比例1日-10日 自上岗日起5日（含）内（月末上岗需当月完成完整指纹采集）8天（含）以上100%8天以下0%11日-20日4天（含）以上100%4天以下0%21日-月末1天（含）以上100%1天以下0%上岗五日内必须录入指纹，并按相应时间点完成指纹打卡次数增员要培养培养出勤的习惯上岗首月指纹

13、采集与考勤标准：享受增员奖时间为两年增员奖金=所增人员初年度佣金8% （第一年） 6% （第二年）职级转正晋升时间增员人增员奖金发放比例TA1-3个月100%4-6个月50%6个月以上0%增员要培养辅导新人完成转正新人三个月内转正至关重要！2016年增员奖金重要调整点入司=3个月以上 晋升考核季期间个人FYC5600，团队件数10件（含本人）；直接增员2人，晋升考核季期间团队合格人次5人；个人继续率=85%。月份个人FYC 直辖小组DFYC直辖小组合格人力(含本人） 责任奖金 1-6月1200 2500212001200 3500218001200 5000328001200 80003400

14、07-12月1200 3500212001200 5000318001200 8000328001200 1200034000基本法利益+政策支持+续接主管聘才：增员要培养帮助新人向上晋升2016年新人晋升为主管标准没有组织发展的主管=“啃老本”的主管=不久后的“光杆”；没有组织发展的主管=没有团队的主管=普通业务员薪资；季度必新增季度必新增增员考核基本规定（一）主管自然季度新增合格挂零降级要求：凡季度新增合格挂零的主管，一律降级，无任何特殊申请。（二）阳光之星金牌及以上会员季度增员要求凡季度新增合格挂零阳光之星金牌（6星）及以上会员，取消星光灿烂奖，直至产生新增合格（如季度持续双星除外），前

15、期停发不予补发。一季度新增合格强调：自1月5日起新增首合人力方可纳入一季度新增合格考核！2016年主管/阳光之星增员要求持续执行季度必新增增员考核基本规定TA考核标准CA考核标准2016年各职级底限考核要求职级频率清虚考核要求出勤考核TA滚动连续9个月个人佣金400元（含综合金融佣金），且在考核执行月20日前仍未达成合格人力，直接考核清号连续6个月未出勤TA清号职级频率基本法考核标准清虚考核要求出勤考核CA自然季度CA每季度考核一次，分别为1月1日、4月1日、7月1日和10月1日：1、自然季度内个人累计FYC总额1,100元；2、累计新契约寿险件数3件；3、个人继续率80%。连续9个月个人佣金

16、400元（含综合金融佣金），且在考核执行月20日前仍未达成合格人力，直接考核清号连续6个月未出勤CA清号季度必新增增员考核基本规定主管考核标准重点提示：未达上述标准主管即使保级，辅导利益打5折！2016年各职级底限考核要求职级 考核期业绩要求组织要求继续率个人团队人力架构AS季度FYC1000FYC2000直辖团队2人-个人80%SASFYC20000直辖团队5人-BM/SBM/AD半年FYC39000直管团队15人上半年：直管团队所辖AS以上主管数1人；下半年：直管团队所辖AS以上主管数2人 团队80%季度必新增增员考核基本规定1、TA职级：实行月度滚动考核，个人考核标准为基本法规定的近6个

17、月业绩达到转正要求（1800C）；2、CA 、AS职级：实行自然季度考核，个人考核标准为基本法规定的个人维持考核业绩要求（1100C/1400C)；3、SAS 、BM 职级：实行自然季度考核，个人业绩考核标准为基本法要求的6个月期限标准的50%(2100C/1400C)。特别提醒：续保优质奖与考核标准息息相关！季度必新增主管续航增员要求16年1月起，主管自首次申请接续航计划起，同一职级最多只可享受一年。该政策自2017年1月起实施，届时满一年任职期的续航主管不再享受该计划！晋升续接聘才才是硬道理！2016年主管续航计划重要调整点入围标准奖励金额（元）主管本人任主管的年资组织发展要求直辖小组累计

18、FYC直辖小组合格人力达到阳光人力标准过聘才期主管季度新增1人5000FYC75001+210007500FYC150001+3180015000FYC250001+43000FYC250001+45000晋升是王道2014年总监晋升荣誉表彰峰2015年总监晋升荣誉表彰快速晋升SAS标准任职AS职级时间3个月；晋升前的两个自然季度内，个人累计FYC8400元；团队累计DFYC42，000元；晋升前三个月内团队（包括本人直辖及直接增员或育成的AS直辖）累计合格人次8；直接育成或直接增员AS3人，晋升考核时均在职；直辖团队继续率85%。任职AS/SAS职级时间3个月；晋升前的两个自然季度内，个人累计FYC10800元；团队累计FYC90，000元；晋升前三个月内团队累计合格人次35且最近一个月15人；直接管理的AS4人（其中自然晋升AS