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文档简介

1、职业装的市场容量有多大。按照一般的说法，职业服装的市场容量大概为2000亿元，这只是已经市场化的一部分。其实，还有公安、武警、部队等人员的服装，目前没有完全市场化，大多由指定的企业订做因为市场化不够，相关民营企业普遍做得不大。近年来，从中小学校到国防力量，从金融机构到服务性行业，从科研单位到工矿企业，从政府机关到执法部门，后勤保障开始逐渐市场化，职业装市场开始扩容。按照权威人士的估算，国内职业装有3000亿元以上的市场容量，这一市场对民营企业来说有重大的商业机会做职业装和做普通服装有什么不同职业装多由企业帮助员工进行购买，消费人群较为稳定，是订单型生产。各企业为获得订单，多在“人脉关系”上下工

2、夫，而很少在产品研发和面料上下工夫。而做普通服装，推广力度越大，消费者的认同度就越高，销售网点越多，可以自由决定购买实际上，普通服装和职业装的制造有很大不同。职业装专有化程度较高，且对功能的要求也不同。不同的行业一般是不同的，同一个行业，颜色、要求、款式也各不相同。比如，税务、公安等工作人员的服装在全国却又是相同的。而工商银行、招商银行、建行等虽都是金融机构，但他们的着装却是不同的围绕订单进行生产，容易陷入价格竞争中，加上消费者和企业关联度不大，职业装生产企业不太注重品牌宣传，因此在老百姓的印象中，中国还没有专业的职业装品牌，做职业装时选择的也都是普通服装生产企业国外职业装发展情况如何欧洲最大

3、的劳动防护用品供应商，独家掌控着年产值十几亿欧元的职业防护用品订单；美国军用被装，只在相关几家大的垄断供应商那里采购；可口可乐全球工厂的职业服饰，高度集中在少数供应商手中。这些职业服饰的经营商，用自己专业精道的服务构建了一个坚实可信的产业链在一个传统行业里，只有做专做精细分市场，走差异化路线，才能做个百年企业，才能做大属于自己的市场。而要做到这点，首先需要冷眼面对市场的诱惑，潜心把自己最熟悉的客户服务到位，潜心制造自己掌控的市场流行文化，潜心去研究自己能够做专做好做大的市场需求，进而用自己的优良的品牌、优质服务、优秀产品来垄断所经营的细分市场在日本，穿职业装的群体非常庞大，企业制服化已变成了一

4、种常态他们起点高、起步早，学生、建筑工人等群体的服装都有专业的企业做，中国企业缺乏这种专业精神，他们总是想“通吃”所有的职业装，对所有订单都全力竞争。结果是，忙于应付市场，无力深入研究需求，特长优势难以形成，服务质量难以得到认可相比之下，日本一家专做建筑工人工作裤的公司，产值也可达到人民币7亿多元。日本有一个专做系列校服的企业，经营了147年，潜心研究各校学生需求，垄断了日本校服60%的市场，年产值可达10多亿人民币。这些企业锁定职业装市场中的一个细部，用自身的全副精力和资源优势去做精做好，从而在职业装市场上获取了巨大的成功许多人仍用劳动密集型定义这个产业。实际上，服装业现在是一种智慧型产业，对设计、面料、制作工艺的要求很高。具体到职业装上就是要围绕工作着最美丽的时尚经营理念，向职业服饰中注入各

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