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文档简介

1、1赵舒丽教育背景 1977年-1981年,阜新矿业学院从业前经历1981年-1992年,煤矿设计院正处级1993年-1997年,富龙皮革有限公司副总经理从业11年,10次入围MDRT高级经理一级百万标保行销系统赵舒丽2008年4月6日深圳认知人性、长期经营3认知人性，不分陌生与缘故长期经营，百万标保不是梦07年总保费加保转介绍111.17635.1百万公式单位：万元成功信念5成功信念1人寿保险是人类历史上最伟大的发明之一，它以最小的投入帮助人们解决未来最大的经济问题6成功信念2人寿保险不仅让人财务自由,更重要让人心灵自由把困难当问题解决失败是成功路上必须支付的成本让我们懂得了快乐提升我们的思考

2、力、分析力、判断力和决策力确立百万目标8确立百万目标判断想清楚自己要什么知道自己是谁行为每天做和百万有关的事按寿险规律运作主顾开拓10主顾开拓-客户定位找能帮助自己达成百万的客户有价值的自己喜欢的11主顾开拓-要领成为客户有价值的朋友举止言谈让人舒服：专业知识求精、一般知识求博做事做到位，不做力所不及的事好朋友是让朋友一生太平的朋友！不急于成交，重长期经营客户对保险的认同是长期的过程最长一个客户相识10年签单，保费30.8万12客户的一条短信“好自信啊！保险的作用就是使人们在出现意外和衰老的时候获得经济上的帮助，活得更有尊严，建设富裕生活。”认知人性14认知人性1人性的两大特点感性以诚相待理性以理服人15认知人性2智慧就是了解人的能力愿望忧愁16认知人性3人性就是人需要被爱！女人体贴倾诉承诺经济支持男人尊严崇拜能沟通17认知人性4恐惧人为什么恐惧因为人心里有愧疚和疑惑拒绝是人的本能面对拒绝要勇敢18认知人性-方法多听，心中的疑惑就少了见客户多了，心理承受能力就提升了19认知人性-行为标准和客户打交道有规则，自己心中有判断什么样的人是自己的客户不同的客户接触方式不同有驾御客户的能力，不被客户的情绪左右，敢于要求客户20长期经营的理念任何一个美好的结果都是经营出来的不要给客户个手绢就要个被面责任和爱让你永远不放弃21伟大的保险事业让我们财务自由心灵自由快乐行销22认知人

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