产品经理B端产品如何做好年度规划

1、编辑导语：新的一年，产品经理会进行产品的年度规划，对于规划最重要的一部也是首先要考虑的就是 “愿景” ；年度规划要做到落地需要很多方面的配合，需要考虑的板块也有很多；本文作者分享了关于 B 端产品做好年度规划的思考过程，我们一起来看一下。近期，是做产品年度规划的重要时期，我最近也在做公司产品的年度规划和业务的年度规划；因此，我打算将我对产品年度规划思考过程整理出来，供-U 4 分 b大家参考。关于产品的年度规划，我将从以下 5 个方面展开来讲：做年度规划时，要思考或者说要理解的第一件事是：愿景。因为，年度规划是对战略的落地执行规划，战略是基于未来的判断，所制定出来的目标，所以愿景是制定战略的前

2、提。从另一个角度来讲，人生路漫漫，我们都会遇到挫折，都会阶段性迷茫，都有可能在不确定的现实深林里迷路。这时候，我们需要愿景，需要抬头仰望星空，找到指引方向的北极星。无论是对个人、还是企业，愿景的存在都极其重要。关于愿景是什么，马云有一个通俗易懂的解释，他讲到： “使命就是你想为社会做什么贡献，你想为社会付出什么；愿景就是你想从社会拿什么 ” 。对，愿景讲的就是，通过你对未来的判断，未来你想从社会拿到什么。比如，阿里巴巴的愿景是：成为全球最大电子商务服务提供商 ；又比如，有赞的愿景是：致力于成为商家服务领域里最被信任的引领者，持续作一个Enjoy 的组织。愿景是基于长期视角，对未来的假设和自己信

3、念的不断思考后的结果；它背后反映了一个领导者和企业的眼光、格局、胸怀以及最终的潜力。有了愿景，接下来到了梳理战略环节。一个好的战略，一定是基于 “问题与机会”而来。比如，假设，你们公司的战略是：通过软件 +硬件+代运营服务助力餐饮企业的业绩增长。你想让这个方向思考成立，你就必须考虑清楚，你们面对的有哪些问题需要解决。只有把列出来的问题一一解决掉，才能实现战略目标。解决掉，才能实现战略目标问题与机会的来源可以从两个方面去思考：第一个方面，服务的商家目前有哪些机会点可以去做。怎么找到机会点呢？我们经常听到很多创业者讲，这个行业有做平台的机会，那个行业的商家需要营销服务，等等。这样高度概念的东西，是

4、看不到机会的，也做不出能实际解决商家问题的产品（当然如果高度概念化的目的，是方便对外交流，是可以的；如果是内部讨论，找机会点，则不可以）。具体思考的时候，需要把它放在具体的场景中去思考，否则你根本不会知道有什么问题需要解决，自然就找不出机会点来。比如，你们公司是给景区提供Saas软件的服务商，你可能会梳理景区有哪些事需要Saas提供服务。然后梳理出了：营销、运营、销售、管理这几件事，认为这几件事有机会这种高度概念化的 “企业经营活动” ，是没有可能看到机会点的。正确找机会点的方式应该是：首先，我们要确定好找问题的视角和颗粒度，然后再仔细的去梳理出需要解决的问题。以景区营销为例，我们可以从：游客

5、在客源地时 到景区入园前 游园中 离园后，这四个视角切入。游客在客源地时可能影响买票的因素有： OTA 渠道分销，客源地异业联盟分销渠道分销，IP营销等，以这样的颗粒度去梳理事件。然后才能真正的在这样的颗粒度下，找到机会点，给出合适的解决方案。问题与机会来源的第二个方面，过去一年的实践中，产品里出现了哪些问题需要解决。这个是比较好理解，也比较好做规划。就是你们公司的产品架构里，哪些模块做的不好，需要优化迭代；哪些模块，做的详细度不够，还需要进一步详细；哪些模块还可以设计更多的玩法来解决业务问题等等。这就是从产品内部视角来发现问题，然后才能给出下一步的规划。在机会与问题分析模块，我们会找到一系列

6、的问题和机会。这时需要提炼，高度概念化，形成战略指导。战略的任务，是为了保持行动的一致性，保持团队成员、不同的人都高度理解团队目标，彼此能够协同一致。比如，某餐饮行业Saas服务商，分析完机会与问题后，提炼出的战略目标 是：通过软件+硬件+代运营服务助力餐饮企业的业绩增长。又比如，某旅游行业Saas服务商，分析完机会与问题后，提炼出的战略目 标是：通过软件+硬件+代运营服务助力景区的业绩增长。然后将提炼出的战略目标，用于指导往后的一系列的产品设计活动。这里，重点强调一个事。你会发现，我刚举的这两个例子里，这两个Saas公司的战略目标高度一致，唯一不同的是服务的客户对象不同。不同的对象背后，机会

7、点是很不一样的（这里又再一次突出第二模块做机会与问题分析的重要性）；也就是战略只是一个指导思想而已，要做好产品，核心还是要从机会与问题分析里面去着手，去展开产品设计。如何才能系统思考，梳理出一个好的战略？可以看我之前写的一篇文章。文中提到可以从4 个关键点展开梳理：制定出战略目标后，接下来就要制定战略路线图。战略路线图，总体上来讲就是3 件事：这 3 件事，具体怎么理解呢？这里我举个例子，比如：你们公司的战略目标是，给商家提供全场景全链路的Saas解决方案。且如果你们的产品是按行业来给出产品解决方案，那么就有可能给出了餐饮、零售、酒店等不同行业的产品解决方案（这就是产品组合）。每条产品线承担的

8、战略都是完成这条产品线所支持的行业的全场景全链路的Saas解决方案（这就是每条产品线承担的战略任务）。然后根据公司自己资源、行业数字化程度、市场规模等等要素的考虑，制定出了零售 餐饮 酒店业务产品线的顺序（这就是产品推出的顺序安排）。产品路线图，大概来讲，就是要梳理产品管理的两件事：第一件事，产品架构。产品架构讲的是：根据架构搭建者对业务的理解，架构搭建者从一个模块开始，推导出另一个模块；持续又从一个模块开始出发，推导出另一个模块，进而把整个产品里面包括的各个模块的顺序尽可能梳理清楚，并把它们连接在一起来解决某类问题。具体产品架构如何搭？可以参考我之前写过的两篇文章：；。在搭建好的产品架构里，做产