厦门鑫塔水尚项目整合营销全案提报

1、超高端 真金不怕火炼 鑫塔水尚项目整合营销全案提报2010年9月观大势，以正视听由夏门向外看。“楼王”单位成交价亿英镑(近15亿元人民币 ）海德公园一号（英国）地点： 伦敦市中心海德公园旁面积：1858平方米单价：80万元/平方米13001800万美元/套川普世界大厦纽约曼哈顿香港IFC国际金隔中心2000万港元以上/套 由夏门向内看。均价80000元/平米 中粮海景1号位置：上海浦东新区陆家嘴主力户型：复式300-500平米项目名：唐宁ONE 位置：北京海淀区中关村主力户型：二居 90平米 三居 180平米 四居 200平米均价40000元/平米均价60000元/平米/约2300万元/套项目

2、名：浪琴半岛楼盘位置：深圳市南山区高新南滨海大道与科技南路交汇处西北角，5分钟抵达福CBD；主力户型：四居175平米、五居251平米。 “铁的价值定律”城市的核心价值在中心，CBD的核心价值在CBD豪宅区。面对石油的阴晴不定，股票的风险难测，在全球通胀预期的大背景下，城市属性的中心区豪宅所具备的稀缺、升值、保值价值一再突显，成为世界物业增值不变的铁的定律。 城市毫宅“四位一体” 核心价值标准体系城市豪宅价值标准占据城市核心地段稀缺的资源占有精工的产品品质功能属性，精神承载城市高端豪宅是依靠大量社会资本培育出的奢侈物业，是这个城市最优越社会资源、自然资源、生活形态的集大成者。观点关注城市，聚焦厦

3、门 2010年6月20日，福建省委书记孙春兰在第二届海峡论坛大会上表示，国务院已批准将厦门经济特区扩大到全市。海西板块内的上市公司又一次成为投资者关注的热点，而海西经济区发展规划主要承担着内地与台湾地区经济合作的重任，海西经济区的形成，成就了厦门更多的未来。厦门海西经济龙头同时，作为海西规模最大、配套齐全、档次最高的商务运营中心观音山CBD内，随着企业不断入驻，人气越来越旺，来自北京、上海、深圳的近百家企业总部均已进驻观音山。观音山CBD现已成为厦门乃至海西关注的新的焦点，氛围日趋成熟。 厦门步入观音山CBD时代在此大背景下，鑫塔水尚项目因势而生 系出名门 贵质天成CBD城市成熟配套资源和山海

4、景观资源兼得干挂外立面，高端会所配套打造豪门风范理由具像化坐拥海西档次最高、规模最大的中央商务区内地位身份生活的重要标志资源品质地段精神文化自视本案，我们解决了“我是谁”的问题；接下来更重要的是解决我要到哪里去，要和谁在一起的问题。那么，切入最深的问题：什么人，会喜欢本案？或者说我们的项目给什么人住的？这直接决定了我们项目价值与人群对位的问题！选择购买的理由很简单，离自己办公的地点很近。有一项针对上海大大小小企业家们的置业调查显示，这部分人群的置业特点十分低调冷静，在选择城市高端物业时，CBD氛围和人文气息是他们最看重的。 调查 观音山片区目前就有100多家知名企业，其中有30%中高层管理阶层

5、，由于知名企业多为全国及全球跨国公司，因此高管一般都是阶段性的住房需求，观音山CBD片区的住宅必定成为此人群的第一选择未来，伴随着大量企业入驻，观音山CBD将越来越成熟，这里的住宅无疑拥有巨大升值空间。而这个群体并对住宅有着共同的特殊要求：时间成本低！本案能够给这群人带来什么，或者说能满足他们什么样的需求？那么，对享受生命和事业升级的最好嘉奖；兼顾商务、社交与家园的精神生活承载；是一个很有价值的优质、高端人脉平台；契合CEO阶层的“财富品质生活观”；既拥有放松的度假式生活空间，也能提供一个尊贵的商务空间。 概而言之就是“生活+生意属定：海西门户 总裁行宫 企业家的生活和商务活动向来是混在一起的

6、，生活既是商务，商务既是生活，若城市豪宅融入了商务功能就同时满足了两者的需要。这将大大方便了企业家的工作和生活，这非常符合高端人士的生活和商务理念。 随着城市CBD商务的展，在城市豪宅功能上，城市高端群体已经不满足于其单一的居住功能，随着商务需求的深入，情感商务的衍生，城市豪宅的商务功能需求日益浮现，城市豪宅以其商务接待方便，价值进一步突显。 本案占据城市核心地段，本身已具有很大的投资价值，再加上被赋予了商务豪宅的属性后，其良好的综合品质也为其的保值功能提升附加值。 每一个城市都只有一个中心，而众多城市的第一高楼都有相似之处：都是位于城市最繁华的CBD之上，都是一个城市国际化的标志，都是一个城

7、市区域经济发展制高点的象征，都是对新技术综合实力的展示。如，1250英尺高的纽约帝国大厦等。这些建筑留给世界的不仅是它的显赫声名，更是一座城市的精神图腾 如何传达到人群传播概念SLOGAN：每个CEO都掌控一个中心对人群说，大声说，不断说！如何传达到受众，如何沟通？战略三步走！2010，910首先，我们需要一次精彩的亮相，唤起对城市CBD价值的认知，从而带动项目价值关注目标结合售楼处开放，提升关注度。公众：突然发现一个高端价值楼盘出来了。以高格调的形象，吸引目标客户群的关注，截留区域竞争对手客户。阶段传播主题：“厦门只有一个CBD”“城市中央国际住区价值论坛” 邀请知名专家、学者提出由城市区域

8、价值规律衍生而来的“城市中央国际住区”的崭新豪宅命题；上就国际化城市发展格局下的地产价值，城市区域价值，海西经济下的高端物业价值规律等热点问题进行了深入的研究和交流。2010，1011引爆市场，大声与客群说话目标解答市场，项目价值集中释放。目标客户与项目开始形成对位结合。市场迅速形成关注追捧之势。阶段传播主题：“每个CEO都掌控一个中心”阶段大事记“世界泉商对话鑫塔水尚”充分利用世界泉商大会这一契机进行项目展示，并结合媒体进行专题炒作，以“证言式”营销，对客群心理进行价值占位。2010，112011，2充分放大项目品质、资源、配套等价值，结合客群功能及精神引导对应，帮助说服。目标在前期形象力的基础上，利用产品的呈现和价值演绎，结合现场体验式营销，形成圈层传播力，完成对