广告目标广告策略与广告计划

1、 HYPERLINK xxxx/ 前 言言20111年12月4日，我我们市场场营销系系2个班要要开始为为期2周的广广告课程程设计实实习，本本次广告告课程设设计是市市场营销销专业学学生在学学完市场场营销学学、消费费心理学学、广告告理论与与实务、应用软软件（PPHOTTOSHHOP）等课程程之后进进行的一一次综合合性的实实践教学学，其教教学目的的在于让让学生经经历一次次较完整整的广告告策划与与广告设设计实践践，达到到广告理理论与广广告实务务的统一一，提高高学生开开展广告告策划活活动的能能力、广广告文案案撰写能能力、广广告创意意能力，广告设设计能力力。主要要内容是是让学生生从房地地产类广广告策划划；

2、矿泉泉水或饮饮料广告告策划；酒类产产品广告告策划；某品牌牌服装广广告策划划；某化化妆品广广告策划划；某药药品广告告策划；学院品品牌（或或招生）宣传广广告策划划；影视视文化广广告宣传传策划；电器与与信息产产品类广广告策划划；汽车车产品广广告策划划这些题题目中自自主选题题，然后后经指导导老师审审核通过过后进行行自主设设计广告告，运用用相关广广告学理理论与方方法进行行广告策策划活动动；通过过调研，分析广广告环境境，在明明确广告告活动目目标的基基础上，确定广广告对象象，制定定相应的的广告诉诉求策略略和广告告表现策策略、制制定广告告媒体策策略，制制定广告告计划，确定广广告费用用预算，确定广广告效果果测评

3、方方法，完完成广告告策划书书文本的的撰写。此次课程程实习是是一次让让学生讲讲理论融融入实践践进行自自己实地地操作的的机会，在这个个过程中中，有什什么成果果，有什什么不足足等都会会一一体体现出来来，便于于学生在在以后的的工作当当中能有有经验可可借鉴。并且此此次实习习不再是是以往小小组的形形式进行行，而是是每个人人都要独独立完成成自己的的广告设设计，一一个人就就有一种种思路，让单独独完成更更能体现现学生的的个性思思维和创创新能力力。在此此次设计计实习中中，得到到了老师师和寝室室同学的的很多帮帮助，在在他们的的帮助之之下我才才能顺利利完成这这份报告告，在此此表示诚诚挚的感感谢。由于能力力经验等等多方

4、面面的原因因，本报报告中难难免存在在不足之之处，敬敬请提出出指正意意见，万万分感谢谢！ 编编者目 录广告调研研分析3广告目标标与广告告定位3广告策略略55广告计划划6广告预算算与分配配7广告效果果预测方方法8广告设计计作品展展现9结束语112一、广告告调研分分析本次广告告设计实实习我选选定的题题目是影影视文化化广告宣宣传策划划。之所所以选这这类的题题目，主主要原因因是自己己比较爱爱看电影影，电视视看的很很少，多多是一部部喜欢的的电视剧剧翻来覆覆去的看看。所以以就在这这方面试试试广告告设计好好不好做做。爱爱情公寓寓我想想很多人人都看过过，确实实很好看看，我自自己都已已经不知知道看了了多少遍遍了。

5、爱情公公寓 系列列电视剧剧，于220099年8月最初初发行第第一季。20111年1月发行行爱情情公寓第第二季，20010年年6 月发发行爱爱情公寓寓网络版版，220122年2月发行行爱情情公寓第第三季。而我我们这次次要做的的策划是是为爱爱情公寓寓3（以以下简称称爱3）的宣宣传做的的。没错错，爱爱3将于明明年年后后与广告告电视迷迷见面，但是不不排除寒寒假上映映的可能能。 从爱爱情公寓寓第一一季和第第二季的的反响来来看，这这部电视视剧非常常受欢迎迎，一幢幢并不奢奢华的公公寓，两两间普普普通通的的套房，却住着着7个不同同背景，不同身身份，不不同梦想想的青年年男女。无一例例外，他他们都是是有故事事的人

6、，就在这这栋爱情情公寓里里，每天天都发生生这看似似平常却却又乐趣趣十足的的故事。时而搞搞笑、时时而离奇奇、时而而浪漫、时而感感动。他他们在一一起，用用嬉笑怒怒骂传达达新一代代年轻人人的生活活状态和和价值观观念。他他们在一一起，用用连珠妙妙语擦出出令人捧捧腹不已已的精彩彩笑料和和智慧火火花。由于前22季已经经打下了了坚实的的观众基基础，所所以在第第三季到到来前，更多的的观众是是抱着期期待的心心情。在在这之前前我通过过网上邮邮件的形形式做了了题为“你对爱情公公寓系系列电视视剧的看看法”的的调查，发出邮邮件500份，收收回488份，满满足条件件调查成成功。从从整理的的结果来来看，990%的的人很喜喜

7、欢看这这部电视视剧，55%的人人不喜欢欢看，还还有5%的人表表示没看看过。并并且800%的人人表示很很期待爱3的上上映。从从多方面面考虑，我决定定从两个个渠道来来为这部部剧做宣宣传：互互联网和和电视平平台。为为什么选选用这两两个渠道道原因之之一是这这部剧的的绝大部部分观众众是青年年，白领领，也有有一部分分中年人人士，这这类人不不论工作作学习生生活接触触最多的的就是互互联网；原因之之二是互互联网已已经相当当普及了了，覆盖盖面积广广，当然然很多人人还是看看电视，因为毕毕竟这部部剧首先先会在电电视上播播出，所所以这两两个平台台同时宣宣传，基基本做到到全覆盖盖了。二、广告告目标与与定位广告目标标，企业

8、业以创造造理想的的经济效效益和社社会效益益为自己己所追求求的目标标。广告告目标是是指企业业广告活活动所要要达到的的目的。确定广广告目标标是广告告计划中中至关重重要的起起步性环环节，是是为整个个广告活活动定性性的一个个环节。也就是是回答为为什么要要做广告告的问题题，广告告要达到到一个什什么样的的目标的的问题。我为爱3这次次的策划划所要达达到的广广告目标标就是要要更多的的人知道道这部剧剧，知道道这部剧剧的人更更期待这这部剧，将影响响范围无无限扩大大化，提提高这部部电视剧剧的知名名度，维维护和扩扩大市场场占有率率，加强强在观众众心目中中的地位位和印象象。为爱3的上上映开辟辟道路，营造氛氛围，保保证收

9、视视率！什么是广广告定位位呢？定定位从产产品开始始，可以以是一种种商品、一项服服务、一一家公司司、一个个机构，甚至于于是一个个人，也也许可能能是你自自己。但但定位并并不是要要你对产产品做什什么事。定位是是你对未未来的潜潜在顾客客心智所所下的功功夫，也也就是把把 产品定定位在你你未来潜潜在顾客客的心中中。广告告定位是是现代广广告理论论和实践践中极为为重要的的观念，是广告告主与广广告公司司根据社社会既定定群体对对某种产产品属性性的重视视程度；把自己己的广告告产品确确定于某某一市场场位置，使其在在特定的的时间、地点，对某一一阶层的的目标消消费者出出售，以以利于与与其他厂厂家产品品竞争。它的目目的，就

10、就是要在在广告宣宣传中，为企业业和产品品创造、培养一一定的特特色，树树立独特特的市场场形象，从而满满足目标标消费者者的某种种需要和和偏爱，以促进进企业产产品销售售服务。当然此此处我们们所说的的对面全全部是指指爱33这部部蓄势待待发的电电视剧。因为第第一季第第二季播播出后响响应强烈烈，观众众口碑很很不错，已经在在广告观观众心理理形成很很好的地地位，所所以现在在我们要要做的就就是更好好的宣传传，让更更多未接接这部电电视剧的的人也加加入到爱3的观观众中来来。正确的广广告目标标定位是是广告宣宣传的基基准，也也就是说说这步必必不可少少，我们们拟从互互联网和和电视平平台来对对爱33进行行宣传，宣传片片的会

11、以以第一季季第二季季的内容容开始逐逐步以悬悬念的形形式进入入第三季季，而这这也恰好好和第二二季结尾尾的悬念念选择题题吻合，符合广广告观众众的心理理思维，将我们们的爱爱3深刻刻印在观观众的心心中，让让他们自自然而然然的对这这部剧有有所期待待，这就就达到了了我们目目标，完完成了我我们广告告定位。爱3SWOOT分析析爱3的优势势在于爱爱1和爱2的热播播已经为为这部剧剧奠定了了良好的的观众基基础，使使得几大大主演的的形象已已经深入入人心。一幢并并不奢华华的公寓寓，两间间普普通通通的套套房，却却住着77个不同同背景，不同身身份，不不同梦想想的青年年男女。无一例例外，他他们都是是有故事事的人，就在这这栋爱

12、情情公寓里里，每天天都发生生这看似似平常却却又乐趣趣十足的的故事。时而搞搞笑、时时而离奇奇、时而而浪漫、时而感感动。他他们在一一起，用用嬉笑怒怒骂传达达新一代代年轻人人的生活活状态和和价值观观念。他他们在一一起，用用连珠妙妙语擦出出令人捧捧腹不已已的精彩彩和智慧慧火花。这部自自第一季季播放之之后便掀掀起来一一股热潮潮，江苏苏卫视的的收视率率也随之之飙升；该剧网网上播出出之后点点击率更更是每分分都在更更新。受受到了很很多网友友，在校校大学生生，青年年男女甚甚至中老老年观众众的喜爱爱。而不足之之处在于于现在观观众随着着社会的的发展，在视觉觉文化方方面口味味各异但但是又趋趋于大同同。电视视台为了了收

13、视率率就必须须要迎合合观众的的口味，这样很很多电视视剧就会会被排挤挤，大家也也许置疑疑为什么么导演呼呼吁大家家看电视视拼收视视率，实实际上爱1成名名之后爱2的卖卖片仍不不顺利。电视台台在购片片时，倾倾向于一一定的题题材和演演员阵容容，对爱情公公寓这这种新事事物接受受程度不不高。第第二季第第一集里里面说的的就是导导演的心心声：电电视剧要要是没有有婆媳、孽债和和第三者者，根本本就别想想上黄金金档，所所以在这这个大趋趋势下，爱33的劣劣势不言言而喻。尽管如此此，前22季总算算反响不不错，几几位新人人以他们们的努力力也获得得了观众众的认可可，创造造了不错错的收视视率，剧剧中几位位主演的的形象深深入到了

14、了很多年年轻朋友友的心中中，网上上更是出出现了爱情公公寓贴贴吧，再再加上爱爱情公寓寓交友网网站的人人气越来来越旺，“贤菲菲恋”“糖罐”等新词词的出现现，使得得人们更更加期待待被称为为“大团团圆”的的爱33的到到来。观观众渴望望知道第第一季中中的主角角能否都都团聚在在爱33；第第二季结结束时的的选择题题更是人人们在当当前这个个物欲横横流的社社会中，对于情情感和金金钱的衡衡量，而而爱33的剧剧情走向向正是观观众对于于那个选选择题投投票决定定的。这这一切的的一切正正是爱爱3的机机会，能能否抓住住这个机机会做好好宣传，让更多多的人了了解爱情情公寓，是爱爱3创作作团队的的重要任任务。三、广告告策略上面说

15、了了这么多多，那么么究竟如如何去实实践，下下面我们们讲讲广广告策略略。所谓谓广告策策略，就就是实现现、实施施的各种种具体手手段与方方法，是是战略的的细分与与措施。 常见的的广告策策略有四四大类：、市场场策略、和广告告实施策策略。按按照要求求，这里里我们主主要介绍绍本次策策划的广广告诉求求策略和和广告表表现策略略、广告告媒体策策略。很多观众众以及网网友都在在问，爱3到底底何时上上映？但但是由于于导演每每次在发发布会上上都没给给出具体体时间，这也让让观众心心理多了了一份疑疑惑。网网上有个个爱情情公寓贴吧，里面吧吧友相当当多，都都是这部部剧的忠忠实粉丝丝，几乎乎每天都都在讨论论这部剧剧。还有有一个爱

16、情公公寓交交友网站站，深受受广大女女生的喜喜欢。观观众的需需求我想想不用多多说，由由此可见见一斑。所以我我们要抓抓住观众众的口味味，推出出宣传片片的同时时，更多多的去了了解观众众的想法法和诉求求，从而而制定不不同的广广告宣传传策略。因为很很多的都都是网友友，所以以我们在在互联网网上的宣宣传会相相当容易易。不间间断的推推出爱爱3拍摄摄花絮的的同时，重点侧侧重一个个问题，那就是是贴吧提提问，问问题就是是爱情情公寓第二季季结尾留留下的那那个问题题“B or D”，观众的的选择决决定第三三季剧情情的走向向，这就就让爱爱3又多多了一份份神秘，到底金金钱和爱爱情友情情谁打败败了谁？广告媒媒体就是是互联网网

17、短片和和电视广广告，在在网上各各大视频频网站都都挂上宣宣传片，个人比比较侧重重优酷（youukuxx），很很多电视视剧和电电影网上上播放时时都是优优酷首播播，这样样观众能能在第一一时间看看到期待待已久的的爱33上映映。电视视上可能能首播时时江苏卫卫视，由由于这部部剧第一一季第二二季的热热播，江江苏卫视视的收视视率也一一度飙升升，我觉觉得这次次对于爱3的宣宣传应该该更加重重视，因因为既然然已经制制作了这这部剧，就要让让更多的的观众看看到，所所以可以以考虑在在晚间黄黄金档播播出，尽尽管费用用昂贵，但是绝绝对划算算！这次次设计实实习要求求每人都都要做出出几分平平面广告告，我觉觉的平面面广告无无法很好

18、好的诠释释一部电电视剧，也不能能很好的的吸引观观众的眼眼球，还还是视频频形式比比较好，但是还还是会做做一份平平面广告告，具体体做出来来会怎么么样，敬敬请期待待！四、广告告计划剧集未拍拍，先上上预告片片，爱爱3将大大胆尝鲜鲜国内电电视剧的的预告片片新方式式，以动动感震撼撼的电子子配乐、华丽快快速的镜镜头切换换，瞬间间集结前前两季的的十位人人气主演演。然而而快闪式式预告片片的片尾尾，四男男四女的的八人剪剪影却两两两成对对、依稀稀可辨。 爱3LOGGO延续续了之前前“小房房子”的的图案。一分钟的的预告片片呼啸而而过，观观众们在在眼花缭缭乱中反反复观看看，好不不容易理理出个头头绪，又又忍不住住地琢磨磨

19、：十个个主演，难道第第一季的的演员即即将华丽丽归来？八个影影子，难难道片方方终于打打破四男男三女的的经典七七人格局局？可是是那些似似是而非非的剪影影，又是是否意味味着另有有重量级级嘉宾给给力加盟盟？不同同的组合合，无限限的可能能，最终终谁会出出演爱爱情公寓寓3？片头曲我我的未来来式 演唱唱：陈每每文原唱唱：郭采采洁 作词词：刘伟伟恩 作曲曲：juun ggyu jeoon 编曲：轻轻松玩片尾曲爱爱情公寓寓 演唱唱：王传传君 陈赫 孙艺洲洲 金世佳佳 娄艺潇潇 作曲曲：陈韵韵若 作词词：甘世世佳 韦正 汪远 制作作人：陈陈韵若爆笑开场场白各位位领导，各位来来宾，爱爱情公寓寓第三季季新闻发发布会即

20、即将开始始。请您您关掉您您的手机机电源，或调至至静音，或调至至飞行模模式，或或扔出窗窗外。 以下是英英文翻译译： ladiies andd 乡亲亲们 if yyou cann unnderrstaand Engglissh onlyy，sorrry， we ddont pprovvidee trransslattionn seerviice。 发布会详详解第一位出出场：王王传君饰饰 关谷神神奇（主主持秀） 第二位出出场：陈陈赫饰 曾小贤贤（主持持秀） 第三位出出场：孙孙艺洲饰饰 吕子乔乔（出场场穿着一一古代官官服） 第四位出出场：金金世佳饰饰 陆展博博（旁白白秀） 第五位出出场：娄娄艺潇饰饰

21、胡一菲菲（热舞舞出场vvs陈赫赫） 第六位出出场：邓邓家佳饰饰 唐悠悠悠 第七位出出场：李李金铭饰饰 陈美嘉嘉 第八位出出场：赵赵霁饰 林宛瑜瑜 接下来出出场：辛辛迪加影影视总经经理、爱爱情公寓寓门户网网站首席席CEOO、导演演韦正和和编剧汪汪远。最后八名名主角一一起带来来新一季季主题曲曲。五、广告告预算和和分配本剧的绝绝大部分分宣传支支出用于于网络宣宣传，因因为在互互联网上上宣传需需要制作作宣传片片，申请请网络宣宣传栏，支付广广告费用用等等，所以相相对于电电视广告告费用来来说这将将是一笔笔比较大大的支出出。电视视广告虽虽然没有有网络上上那么大大的规模模，但是是也要很很大的预预算，因因为我们们

22、计划在在黄金档档申请广广告时间间，费用用是以分分秒计算算，但是是由于江江苏卫视视推出爱情公公寓第第二季和和第二季季之后反反响强烈烈，收视视率飙升升，所以以此次电电视台为为了收视视率，应应该扶助助一下爱3的广广告，给给予大力力支持。最后一一部分费费用就是是引发制制作POOP广告告和街头头广告。虽然是是小，但但是也要要制作精精细。广广告图片片内容主主要是爱3LOGGO以及及主演的的海报合合二为一一。因为为这部剧剧是小成成本电视视剧，所所以广告告预算总总体来说说不会很很大，但但是要做做到以上上的全面面宣传，剧组确确实要付付出一定定的心血血来完成成，保证证爱33的成成功上映映。具体费用用分配：互联网广

23、广告费：4000万街头宣传传POPP广告：1000万 电视广告告：3000万六、广告告效果预预测方法法 对于我我们此次次做出的的爱33宣传传广告的的测评，我们主主要从广广告事后后进行效效果测评评：（1）趣趣味反应应 利用集集体反应应测定机机，测定定媒体受受众对每每一广告告画面感感兴趣的的程度；（2）回回忆程度度 运用自自由回答答法让媒媒体受众众回忆广广告宣传传片中爱3的主主演名单单和主题题口号等等；（3）理理解程度度 运用自自由回答答法了解解媒体受受众对于于这部电电视剧广广告宣传传片的理理解程度度；（4）广广告作品品诊断 运用自自由回答答法让媒媒体受众众阐述自自己对于于这部电电视剧的的宣传片片

24、以及街街头POOP广告告作品的的看法，提出修修改意见见；（5）效效果评定定 利用问问卷的形形式测验验本广告告片留给给媒体受受众的一一般印象象，即广广告片的的一半心心理效果果；（6）收收看欲望望 运用自自由回答答法让媒媒体受众众说出看看完爱爱3的广广告片以以及街头头宣传广广告有无无收看本本剧的欲欲望；（7）广广告的整整体效果果 随即街街头采访访让观众众谈谈爱3这部部剧的宣宣传广告告的整体体效果如如何。这种测评评的方法法是能够够全面，客观，真正的的反应媒媒体受众众看过本本剧的宣宣传广告告之后的的心理活活动状况况，也就就是我们们想要的的达到的的广告效效果，这这样取得得的资料料可信程程度高，但是操操作性比比较强，成本高高，此为为局限性性。七、广告告设计作作品表现现结 束 语 在这为为期两周周的广告告课程设设计学习习中，有有成就，有烦恼恼。当完完全靠自自己的努努力完成成一项内内容的时时候，激激动之情情溢于言言表。爱情公公寓第第一季和和第二季季对我来来说