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文档简介

1、 教育信息化事业部 李克勇 2017年8月BYOD模式介绍业务流程梳理Part业务模式梳理1 坚持走应用驱动，机制创新路线业务形态介绍B2G-企业对政府的业务供销关系B2B-企业对商家或企事业的业务供销关系B2C-企业或商家对个体用户的供销关系（泛指零售业务）我们的商业模式 B2G、B2BB2G-政府招投标（PPP、BOT、BT）B2B-BYOD(家长付费）B2G和B2B模式的关键点（1）关系渠道的疏通和维护是关键（政府、教育局、电教站、学校）（2）商业模式的导入（政府招投标、家长付费、PPP模式）（3）产品应用和服务支撑是保障（4）扩大规模的方式家长付费（内部名称）家长付费模式的流程图样捐建

2、试用项目落地常态使用应用效果BYOD实现销售第一步结识教育系统，拜访电教馆领导选择学校，演示产品，介绍项目（课题、央馆大数据项目、教育平板、案例）第二步与校长洽谈合作方案，内容涉及到投建意向和后期付费模式，以及激励驱动措施和机制保障第三步落地培训，服务跟踪，展示课、公开课、研讨会，应用常态化第四步召开家长会BYOD概念包装 家长付费模式的操作流程可操作性强无资金压力 可快速提升区域品牌影响力，扩大销售规模且可复制可倒逼学校和老师的常态化应用做好一个班的应用效果，可形成裂变式的扩班，且后期可持续销售家长付费模式的特点家长付费模式的关键点 提前做好家委会代表的工作做好校方宣讲方案的准备，上好家长体

3、验课打消校方的顾虑，规避风险，做到零投诉PartBYOD模式2BYOD的概念BYOD（Bring Your Own Device）原指携带自己的设备办公，以提升管理和学习、工作的效率。这些设备包括个人电脑、手机、平板等终端。BYOD是教育信息化建设和混合式学式中常用的一种模式和解决方案，成为了全球基础教育信息化的关键切入口为何要引入BYOD模式为了减少和规避家长投诉、质疑，降低校领导和企业的责任风险增加更多的盈利模式-收取服务费最终能顺利实现家长付费业内普遍适用的推广模式家长付费模式常见问题家长投诉 学校老师心里不平衡，捣乱竞品搞鬼契机国家中长期改革和发展规划纲要（2010-2020）中明确提

4、出：坚持深化应用，大胆创新机制和模式刘延东：鼓励学校购买企业的优质服务服务未来3-5年，教育企业的业态将发生根本改变，真正转向为学校提供优质服务成为可能（纯软方案）包装目前在操作家长付费模式时存在一些投诉问题，需要用BYOD来包装和掩护BYOD引进的背景引进BYOD的好处由卖产品转向提供应用服务拓宽业务模式，项目落地快改造平板系统，正当收取服务费包装家长付费模式，应对投诉BYOD操作流程与校方沟通好操作方案家长活动日校方宣讲信息化趋势和BYOD现场体验PAD，讲解差异化若已有平板，企业收取500元服务费/年当场签订意向书规定缴费时间BYOD模式的操作关键点1、自主、自愿、自带设备（ BYOD ）-“三自”原则放在家长会宣讲的最前面，从而规避掉校方和企业的操作风险2、推荐4款符合平台适配的平板电脑（具

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