大学生用品展销会

1、第四届金华大学生用品展销会信息技术学院 何浩泳第一页，共三十一页。目录 展会可行性分析一 展会概述二 展位销售三 目标观众组织四 后勤服务六 财务预算七 展会总结评估八 宣传及活动五第二页，共三十一页。一.展会可行性分析金华地区近10万大学生，按平均每人每月消费600元算，每个月大学生产生6000万的消费额，如此庞大的消费群体是金华各大相关产品商家值得重视的客源。金华大学生月生活费调查第三页，共三十一页。一.展会可行性分析现代大学生消费心理：1.自控能力差，随机消费和冲动消费普遍；2.追求时尚与新颖，赶时髦；3.强调个性与自我实现；4.消费欲望强烈；5.喜欢集群消费。第四页，共三十一页。SWO

2、T分析2劣势(Weakness)3机会(Opportunity)4威胁(Threat)1优势(Strength)第五页，共三十一页。优势(Strength)展馆是目前国内高校唯一的校内会展中心已成功举办三届，运营模式成熟；拥有大量长期合作企业金华地区近10万在校大学生第六页，共三十一页。 金华市工业品展览中心位于金华职业技术学院内，于2008年10月竣工并投入使用，展馆分为上下两层,约5000平方米。作为会展专业学生校内实训基地的展览中心将用于每年一届的大学生用品展销会主场馆。金华市工业品展览中心第七页，共三十一页。劣势(Weakness)学生自主操作，有一定风险性学生消费理念不成熟第八页，共

3、三十一页。机会(Opportunity)国家鼓励支持大学生创业学校大力支持学生将专业理论与实践相结合活动学生市场广阔，商家迫切打入学生市场第九页，共三十一页。威胁(Threat)各高校举办过规模不一的类似展销会或跳蚤市场大学城或商业街内商家众多，客源较为稳定第十页，共三十一页。二.展会概述展会名称：第四届金华大学生用品展销会展会主题：魅力婺州 时代会展展会时间：2010年9月18日-19日展会地点：浙江省金华市工业品展览中心 （金华职业技术学院内）第十一页，共三十一页。展会组织机构主办单位： 金华职业技术学院旅游与酒店管理学院承办单位： 金华职业技术学院会展协会支持单位： 浙江省会展行业协会

4、金华市教育局赞助单位： 中国移动金华分公司 可口可乐金华分公司合作单位： 金发颐高数码广场 金华福泰隆百货 金华银泰百货 金华金茂莱迪广场 第十二页，共三十一页。组委会设置主任： 刘宏日 金华职业技术学院旅游学院副院长副主任: 杜 政 金华职业技术学院旅游学院党总支副书记 周彩屏 金华职业技术学院旅游学院副院长总指挥: 郑伟俊 旅游学院团委副书记 杨 林 旅游学院会展专业主任总监： 莫裕庄公关组：卢 焱 胡娇娜 丁江兰 彭瑶瑶等； 宣传组：黄楚楚 曹 珍 罗 凯 刘静英等； 业务组：周伟波 章菁文 吴 艳 戴佳佳等； 财务组：沈徐芳 李晓婷 葛巧丽 刘德威等； 后勤组：周志远 曹 东 俞田田

5、刘晓杰等 第十三页，共三十一页。展会规模共设200个国际标准展位（单开口160个，双开口40个），其中鼓励学生创业专用展位占20%展览面积5000平方米预计校外参展企业100家第十四页，共三十一页。展会目的为浙江高校会展教育提供一个交流学习的平台，积极探讨会展教育新模式展会目的提高会展协会声誉，为专业学生创建校内实践平台第十五页，共三十一页。项目时间表第十六页，共三十一页。三.展位销售一.参展商的构成： 1.服饰：耐克、美特斯邦威等学生喜爱运动休闲品牌约30家 2.化妆品：屈臣氏、 欧莱雅等女生常用化妆品品牌约20家 3.数码产品：联想、步步高、索爱等学生关注数码品牌约20家 4.文体用品：新

6、华书店、浙中图书、晨光文具等约10家 5.零食小吃：经营学生喜爱的各种零食小吃商家约10家 6.小百货：首饰、箱包、十字绣等小百货商家30家 7.其它：摄影写真、教育培训机构等约10家 8.大学生创业专用展位：为鼓励大学生创业的专用展位！40个第十七页，共三十一页。三.展位销售二.销售方式直接销售（直邮、电话、登门拜访等）第十八页，共三十一页。四.目标观众组织特邀观众专业观众目标观众第十九页，共三十一页。四.目标观众组织特邀观众： 从事会展工作的前辈。邀请5人 从事会展教育的专家学者。 邀请10人 浙江各高校会展专业（方向）的老师学 生代表。邀请50人专业观众： 金华地区各高校大学生（金职院、

7、浙师 大、上海财经金华分校、金华电大、义 乌工商等）第二十页，共三十一页。五.宣传及活动新闻发布会： 时间：2010年9月 地点：金华职业技术学院互联网： 时间： 2010年5月9月 媒介： 学校论坛以及浙江各高校论坛等学生关注的网站 浙江在线、浙中在线、金华新闻网、金华大学生网等媒体： 时间： 2010年5月-9月 媒介： 钱江晚报、金华日报、金华电视台、浙江电视台教育频道等会刊： 时间： 2010年9月15日前 数量： 10000册 分配： 领导老师嘉宾200册、参展商200册、金职院学生4000册、 其它高 校3000册、目标观众600册、现场1000册横幅海报： 时间： 2010年9月

8、6日-20日 方案： 在金华各高校内人流量大的地方挂起活动横幅以及大型海报 第二十一页，共三十一页。五.宣传及活动2010首届浙沪会展教育论坛学生创业交流会会展学生作品展示（平面设计与展台模型）学校各社团表演活动展会现场抽奖活动第二十二页，共三十一页。2010首届浙沪会展教育论坛时间：2010年9月18日14：00地点：浙江省金华职业技术学院主题：畅谈会展现状 优化会展教育内容：集合邀请的会展工作前辈、会展教育学 者、各高校会展教师及会展学生参加论 坛，共同讨论目前我国会展业发展的现 状，优化各高校会展教育模式。第二十三页，共三十一页。六.后勤服务参展商： 客户资料整理，参展商接待，展品物流特

9、邀观众： 接待，交通餐饮安排，展会资料发放专业观众： 专业观众登记，展会资料发放现场管理： 现场服务咨询 现场安保卫生 现场气氛营造 现场危机处理第二十四页，共三十一页。七.项目预算第二十五页，共三十一页。七.项目预算第二十六页，共三十一页。七.项目预算展会盈利：85000（收入）-63000（支出）=22000元第二十七页，共三十一页。八.展会总结评估1. 展会调查表2. 各部门总结报告3. 总结会议 时间：2010年9月25日19：00 地点：旅游学院401多媒体教室 参会人员：涉及展会的工作人员以及会展协会部分同学 会议内容：总结分析展销会各个环节第二十八页，共三十一页。第二十九页，共三十一页。谢 谢2022/9/12022/9/12022/9/12022/9/12022/9/12022/9/12022/9/12022/9/12022/9/12022/9/12022/9/12022/9/12022/9/1第三十页，共三十一页。内容总结第四届金华大学生用品展销会。1.自控能力差，随机消费和冲动消费普遍。学生市场广阔，商家迫切打入学生市场。展会时间：2010年9月18日-19日。主办单位： 金华职业技术学院旅游与酒店管理学院。3.数码产品：联想、步步高、索爱等学生关注数码品牌约20家。4.文体用品：新华书店、浙中图书、晨光文具等约10家。6.小百货：首饰