个人年终工作总结-3

1、个人年终工作总结个人年终工作总结1 一、销售工作总结与分析 在销售顾问这个岗位上，首先我要感谢一个人，就是我们销售部的经理，特殊感谢他对我工作的关怀。虽然我在销售部工作了一年多，但我缺乏销售阅历和对工作的信念，所以很难开头工作。 二、职业心态的调整 推销员的一天应当从早上睁开眼睛开头。每天早上，我都会从自己欢快激进的闹钟中醒来，然后以一种布满活力和喜悦的心态迎接一天的工作。假如我的阅历比别人少，那么我比别人更有急躁；假如我的单子没有别人多，那我就侍侯别人。 关键客户的进展。这里我想说：我要把B类的客户当成A类，这样我比别人多一个A类，多一个A类就多一个机会。每周至少回访客户两次。我觉得攻击客户

2、和设定目标是一样的。首先要专心做客户。只有这样，我们才能取得成果。重点客户批了之后，我就把精力转移给其次个重点客户。 三、自我工作中的不足 在销售工作中，也有急于成交的心理，不仅影响了自营业务的进展，也打击了自信念。我想在以后的工作中，我会抛弃这些不良做法，乐观学习，尽快提高自己的销售技能。 20年，我将在去年工作的基础上，依据公司的要求，连续更加努力，全面开展20年的工作。工作方案如下： 1、对于老客户和固定客户，始终坚持联系，稳定良好的客户关系。 2、既然限购单一开头就需要摇号，那就更要珍惜客户的资源。 3、要取得好的业绩，必需加强业务学习，开阔视野，丰富学问，接受多样化的销售方式。 四、

3、今年对自己有以下要求 1、每个月都应当尽一切努力实现销售目标。 2、每周做一次总结，每个月做一个大结论，看看工作中有哪些错误，准时改正，下次不要重复。 3、要多了解客户的状态和需求，然后做好预备，才不会失去这个客户。 4、我们不能再对顾客不耐烦了，我们必需以爱你赛过爱你所想的态度对待每一个进店的顾客，以长井行的服务理念为基础。 5、要不断加强业务学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行沟通，向他们学习更好的方式方法。 6、与公司其他员工必需有良好的沟通，团队意识，多沟通，多争辩，才能不断提高业务技能。 7、对于今年的销售任务，我会努力完成任务，为公司制造更多的利润。 个人年终工作总结2 时间如流

4、水，一学年的教学工作即将结束。回顾一年的工作，真的有太多的话要说。这一年，我很忙，很充实。在学校领导和同事的关怀下，我顺当完成了各方面的工作。现在我们将对本学年的工作进行总结，以促进改进。 在工作中，可以充分调动同学的学习乐观性，激发同学的学习心情，合理运用教学方法，以同学为主体，老师为主导，通过探究方式制造教学情境，开拓同学思维，激发同学想象力，在40分钟的课堂上认真要求质量。在新学年开头的时候，我们可以很快组织班委，选拔班干部，努力培育班干部。比如xx等同学可以乐观协作老师进行班风学风建设，打造优秀的班级群体，形成良好的班风学风。所以在过去的一年里，同学违法犯罪率为0，差生率为0，被评为学

5、校先进班。 在教学工作中，要认真备课，认真批改作业，有洁净规范的作业格式，养成良好的学习习惯。对于个别差生，可以赐予细心指导，经常面授作业，找出学问薄弱环节，准时填补空白。比如我经常用类。 余时间，落班辅导同学，有针对性地制定帮教方案，有目的有方案地做好后进生的转化工作。在课堂上，接受多提问，多检查，准时疏导，准时反馈的形式，努力提高后进生的文化基础学问。同时，在班级中开展互帮互学小组，进行一帮一的学习活动，使同学端正思想，相互学习，互想促进，形成你追我赶的良好学习氛围。平常，自己还留意“两手抓”：一方面培育好尖子生，一方面通过尖子生辅导后进生，以先进关怀后进，以好带差，促进双赢效果。例如，学

6、期初，我制定了帮教方案，开展“伸出你的双手，关怀你的伴侣”的互帮互学主题活动。定期检查，发觉有进步的同学，准时表扬，嘉奖。这样，就充分调动了同学的学习乐观性，掀起学习热潮。 在同学的思想教育工作中，做到谆谆善诱，急躁疏导，急躁教育。例如当时有一个调皮同学，他叫xx。他学习成果差，经常逃学，在班级中是“小霸王”。我实行和他经常谈心的方法，与同学交伴侣，做同学的知心人，与家长紧密协作，发觉有一点儿进步的就准时表扬他，鼓舞他，树立起他在班级中的威信。通过教育，他进步很快，后来还成为三好同学。 在工作之余，本人还努力钻研教材，分析每堂课成功在哪里，哪里存在不足，不断的总结阅历，不断的充实自己的教学水平

7、和班级管理水平。通过一年来的教学，在班级中，同学的学习风气形成了，组织纪律性变好了，作业能依时完成，劳动乐观肯干，恳切有礼，互助互学，使同学得到了全面的进展。 个人年终工作总结3 20 xx年即将过去，一年来自己能够以高标准要求自己，在本质岗位上勤勉努力，兢兢业业的工作，较好的完成领导交办的各项任务，下面将自己一年来的工作向领导和同志们汇报 一、加强学习，不断提高综合素养 一年来能够参加部里组织的各项政治理论的学习和业务学问的学习，学习了不同时期领导的讲话和部领导支配学习的内容，并能够认真做好读书笔记，通过学习自己树立起了正确的世界观和人生观，提高了自己对组织工作的熟识，切实熟识到组织工作无小

8、事，力求认真做好每一件事，并有针对性的学习业务学问，提高自己撰写信息的力气，是自己的业务力气有了确定程度的提高。 二、勤奋努力，不断提高业务力气 一年来自己主要工作是撰写信息，截止到11月份共撰写信息92篇，在xxx组工信息截至9月份统计共上了三篇。撰写信息虽然不少，但上稿率不高，究其缘由自己主要还是没有完全把握写作的要领，对时局的把握还是不准，对领导的讲话内容还是没有完全吃透，对我县发生的事情还是没有站在高起点去把握，全都写出的信息上高率很低；自己经常看组工信息发觉自己同样写了那方面的内容，别人的上了xxx组工信息，自己的却没有，有时也感到纳闷，但毕竟还是事实。除了自己撰写组工信息外，自己还

9、抽出确定时间给新闻媒体撰写人物通讯，共在xxx日报上发表人物通讯一篇，在阿勒泰报发表论文和消息三篇。 三、兢兢业业，完成领导交办的其他工作 年初参加党员先进性教育活动，协作全国、自治区各大新闻媒体采访工作等，还撰写了几份先进人物的典型材料。 四、乐观参加部里组织的各项活动 一年来，部里组织的打扫卫生等活动自己能够准时参加。 五、存在的问题 （1）信息上高率不高，需要更加加强信息学问的争论。 （2）理论学习不够，没有对理论学问进行系统的争论，今后要加强这方面的工作。 回顾自己一年的工作，虽然自己不遗余力的努力工作，但由于自己力气有限，工作成果与领导的要求还相差很远，在新的一年自己将更加努力的工作

10、，认真完成领导支配的各项工作。 个人年终工作总结4 时间消逝，转瞬间我在成长中又渡过一年。回首这走过的一年，很荣幸能与各位同事共同进步，我也在大家的身上学到不少的学问。一年以来我心中最大的感受便是要做一名合格的员工不难，但要做一名优秀的员工就不那么简洁了。我认为：一名好的员工不仅要为人谦和正直，对事业认真兢兢业业。而且在思想政治上、业务力气上更要专研。我，作为一名年轻的员工需要学习的东西还很多很多。 一、思想修养 作为一名员工，要想完成工作的责任，首先必需具备员工素养，树立正确的世界观和人生观。在这一年中我认真参加各种学习和活动。有句成语是：只要功夫深，铁杵磨成针。是的，作为一名员工，我在工作

11、中无意中会考虑不周显得毛毛糙糙，不甚妥当。当看法、建议来临时，现在的我不再不悦，不再拒绝。而是以更高的要求来要求自己，努力告诫自己：换个角度静心仔细想想如何能的好一些。 二、素养提升 在学习中我认真听取阅历，仔细记录，并在活动后的空余时间认真思考推敲，有目的的在厂区进行一些尝试。 在工作中，我认真投入，认真学习。我感到人人都是我的师长，我能学，要学的东西还很多。如：品控，业务往来等。 在空余时间，我会阅读一些自己订的杂志，网上查询有关相关资料，去书城自费购买与教育管理有用的各类书籍和音像资料进行观看学习，我深切的感受到学习对自己的关怀的确很大。 三、展望 通过这一年的工作，我很幸运学到了不少东

12、西，业务上也努力做了一些成果。但这还远远不够，尤其在管理方面上还显得稚嫩。我将在将来连续多学，多思、多试努力把工作做的更好。 个人年终工作总结5 时间过得真快。转瞬间已经一年了，在这里我学到了很多做人做事的道理。在这里我感受到了劳动人民的辛勤劳动，用汗水工作，用体力付出。我也知道我的父母在外面努力工作和生活。总之，他们努力了，收获了很多。现在我有一个总结来回顾一下过去的工作状况。 对于施工员来说，首先要把握日常工作内容，把握日常施工的技术要求和施工工艺，以便在现场管理和协调中更好地处理。现场是对一个人力气的极度考验，不仅是对技术的把握，更是对整个施工现场的管理和协调，尤其是多道工序交叉时，需要

13、处理好相关事宜，避开不必要的麻烦。在这一年的施工员工作中，我收获了很多，不仅把握了施工学问，而且大大提高了与各级人员的沟通，包括与同事的相处，与分包商的相处，甚至与施工单位和监理的沟通，这些都让我受益匪浅。施工工艺方面，我有一次由于没有看到技术团队下发的门窗变化，把门窗的位置留错了。幸运的是，我们的工头李哲在报告时发觉并订正了它。这件事极大地触动了我。作为一名合格的建筑工人，我们必需对技术敏感。在实际施工中，我们经常会遇到各种各样的设计变更。施工人员必需在第一时间了解并彻底理解这些变化，才能真正指挥现场。我没有做好数据的整理，留下了很多数据。当我临时突击补充数据时，我很尴尬。今后施工数据确定要

14、并行，这样才能保证认真的工作态度，为以后的数据整理打下基础。 建筑行业不同于其他行业，需要不断的现场检查和监督，随时发觉和解决问题。全部这些任务都是在现场恶劣的环境下进行的，这就需要我们不断培育艰苦奋斗的精神，不怕苦不怕累，放开管理者的崇高态度，不断丰富我们从项目实际工作中学到的东西，从而熬炼和提高我们的现场综合处理力气。我们必需信任，付出不愿定有回报，但不付出不愿定有回报。作为年轻一代，我们应当发扬艰苦奋斗的精神，一边工作一边抽出时间和工人沟通，一起聊聊我们的日常生活。给工人一支烟也会被认为是一种我们敬重他的意思。与工人进行技术交底后，工人情愿听，情愿接受，工作才能顺当进行。俗话说，工人总是

15、与群众亲热接触，让他们感受到我们项目部的力气。 在一年的工作中，我们都尽力为老板节省材料，并告诫工人不要铺张材料。全部可用的半砖都用上了，二次结构植筋尽量用短截材料。明年即将推出综合楼，基本包含了土建的全部内容。它具有工程量大、工程难度大的特点，在我看来是一个学习的机会。我们应当携手并进，为中天公司制造辉煌的业绩。 以上是我参加工作以来的一些总结。我会在以后的工作和学习过程中慢慢定位自己，对以后的工作做出更好的规划和总结。建筑是一门艺术。我们都是建筑艺术家。我们选择了建筑和中天。我信任这是一个我可以为之奋斗一生的事业。 个人年终工作总结6 20 xx年很快过去了，迎新之际，我们总结过去的20

16、xx年。展望布满希望的20 xx年，入职以来我在新的工作中得到了一些体会，在工作中心态很重要，工作要有激情，保持阳光的微笑，可以拉近人与人之间的距离。乐观的思想，平和的心态和充分的干劲才能促进工作进步和工作的顺当。 为使自己在工作上在新的一年有一个新的起点，我不断的总结和学习!过去的一年作为工长，基本上每天基本上是在现场颠簸，楼层之间劳碌的奔跑度过的，虽然辛苦，但回想起来却是很充实。首先对自己以及各位同事在这一年的工作说声：辛苦了! 对这一年里取得成功和失败说声：感谢!感谢我在成功中获得喜悦，珍惜失败中得到的启迪。我很感谢领导的信任，一年来，我在各位领导的关怀和批判指导下协作各项工作，在自己的

17、工长岗位忠实的履行了自己的职责，辛苦和泪水并存，也使我看到了自己的不足。同时也使我转变了很多，思考了很多。这些转变都是不知不觉中积累出来的。过去的那些工作日子里布满了激情，也饱含了泪光，甚至也有过挣扎。在老员工的指引下和同事们的关怀下，学会了如何做好本职的那些工作。 20 xx年即将远去，面对20 xx年的工作，在这里，我从个人的角度谈谈自己要为工作的努力：敬业者要认真地、虔诚地、全身心地投入到自己的工作当中，在我的老师卢耀庭卢师傅身上我深刻的识到这一点。他永久是那么的有精神有热忱的投入到工作中，尽职尽责，坚持自己的工作理念，不管寒冷酷暑，那么一大把年纪，始终坚守自己的质检岗位，从不放松，从不

18、疏忽大意;在质量把握方面，总是不厌其烦苦口婆心的对一批批工人做技术交底，送走一批又来一批，就这样始终下去，每次我都颇受感受。从他身上我看到了自己的不足，也是一种提高。任何转变对于一个人都是困难的，从卢师傅身上对比我自己的态度和思想转变了很多。工作方式上有些时候我已试图依据老同事对自己提出和建议的新的工作路径去转变一些态度方式或思路。例如：与各个部门，同事间的工作协作，工作流程，方法的接受等!首先提示自己熟识问题的第一步，其次就是行动，在行动中时刻提示自己在做什么，问问自己做的对不对，做的是否到位，怎样才能做的更好，这是一项持续性的工作，同样也容不得丝毫怠慢。 通过这一年来我熟识到团队的力气和自

19、我的不足，我想转变自己身上一些原有的工作方式，要求自己在团队的关心中达到最佳的状态。有时候我在静静的注视着自己的一言一行，又像个旁观者在监督着自己。这些在我以往的工作经受中都是没有的。工作中我有很多优点但还得改进。比如：我沟通力气比较强!人和人交往最大的是真诚，相互理解和平常的沟通，善意的表达自己的想法，关键是你能不能用真诚去打动对方让对方接纳。我信任这句话是没错的。在以前也认为靠着亲和力和真实诚意便可以与同事顺畅沟通，至于同事心态的多样化却没有认真的想过。在经受了一年工作中，才发觉同事的心理具有很大的不确定性，尤其是在工作中消逝分歧对自己的想法也会存在迟疑，这个时候就需要沟通，达到相互理解和

20、支持。而我在这个方面是做得不够到位的，我的沟通方式比较直接，我想这与我从事这个职业经受太浅，个人性格有关，我个人偏向比较直率的沟通方式，不擅长迂回地表达自己的意愿和工作想法，在日后的工作中，我想要加强自己沟通技巧，适当表达自己的想法也让对方愉悦接受，适时运用恰当的方式更好地，更精彩地完成自己的工作! 我在20 xx年经受了很多，最终，我要感谢领导给我这个机会，让我放快乐怀说说心里话，同时赐予我厚望，我在新的一年里会更加激情，更加负责的在工作中表现自己， 去温和别人，带动别人，也让别人关注自己，这是一件很幸福的事感谢全部关怀支持我的每一位同事让我一步一步的走到了今日! 个人年终工作总结7 时间的

21、磨盘又碾碎了整整一个学期。在第一个学期形成的良好班风、学风的基础上，本学期通过正确引导和师生的共同努力初步形成一个优秀班级。精彩完成学校、德育处布置的各项工作及班级学期初制定的工作方案。为了今后更好地开展工作，现将本学期工作状况总结如下： 一、班集体建设 1。加强集体荣誉感教育。学期初，借班会课让同学明白“我最重要”，并下定决心为自己为班级为学校为父母为社会而努力学习。我们的信念是“我是最重要的人，我要珍惜我自己。珍惜我所拥有的一切，给我身边的人带来幸福”。以板报的形式，再次明确了班级目标即“沟通，沟通，互助，学习”从而实现“为四十岁做预备”的大目标。在班级日常晨会中，强化这一意识。强化同学的

22、集体意识，准时反馈学校各项常规检查的结果，时刻提示捍卫班级荣誉。 2。狠抓常规教育，促进习惯养成，以达到规范班级管理的目的。每每班长送来班级状况登记表时，确定在第一时间处理好，这样就有效的督促同学养成良好的生活、学习习惯。早读、晚读时间若无特殊状况，我确定准时到教室，给同学以表率。 二、班干部培育 我班的班干部是本学期初同学自由选举产生，我们优先考虑纪律和卫生。确定一位公认的优秀纪律委员长，其他人员有他自由组阁，纪律委员确定了接着是卫生委员，然后才是其他的委员，以确保纪律和卫生两大块。开学伊始分部门对班委进行工作培训，以更快进入角色，生疏自己的工作。特别对班长、纪律委员、劳卫委员培育较多，因他

23、们在班级常规中发挥的作用大纪律是成果的保证，卫生是班级的名片。通过一学期的培育，班级的常规工作基本上由同学干部负起责来。并由班长组织每周开好周例会，及班委间的沟通，周一班会课上汇报。 三、开展活动状况 乐观参加学校组织的各项活动，并获得好名次。如一年一度的校运动会获高一组团体第一名；校广播操竞赛获其次名；成语接龙竞赛二等奖，班级板报多次获奖；在日常的两操和卫生评比中我们基本上满分；篮球赛活动中，我们班这只普遍不被看好的球队靠着“坚韧拼搏”“团结协作”的精神硬是闯进了四强；读书节以全校分的成果获得“书香班级”的称号；被评为县文明班级等等。个人也获得了好名次：毛栖西、赖春晓、陈成等十四人次在校运会

24、获奖，吴传辉获校经典诗词朗诵第一名，吴永哲、简珍珍等八人获“迎世博、讲法制、促和谐”征文一、二、三等奖，张亚青获县高中女子组象棋竞赛第一名等等。 四、以班级荣誉感促进学习成果的提高 虽然我们班级尖子生不多，整体水平也不特别高，所以我们把成果的四班作为竞争对手，每次月考后准时分析我们的优势和弱势并确定下一次班级的追赶目标，经过本学期的共同努力，每次月考能保证一到两名进入段前十，段前一百名我们班人数最多，班级平均分稳居段第一名，更难能宝贵的是那些成果差的所谓差生他们也感觉到自己是高一（1）的一个重要部分，也会尽力为班级的平均分而不懈努力。每次月考后，同学个人也做个总结，定个目标。平常利用随笔的评语

25、进行沟通准时鼓舞或给他们提出一些建议和看法，久而久之，发觉这也不失是对班级进行正确舆论引导的好方法。 五、搞好家校联系工作 定期与家长联系，或是通电话，或是家访，或是短信联系，真正做到互通信息、相互支持、相互协作。以往老师往往是报忧不报喜，导致部分家长产生了“老师打电话准是孩子又闯祸了”的偏见，我尽可能更多报喜，如每次月考成果优秀或进步明显的，近期表现特好或有进步的，受到弱科科目老师赞扬的，参加竞赛获奖的，做了特别值得表扬的事的等等，查找同学闪光点准时向家长汇报。增加家长对孩子的信念，鼓舞孩子，无形之中也拉近了老师与同学的距离，让同学亲近，从而信师道。 总的来说，一年来，绝大多数同学已完全适应

26、高中的学习生活，班级形成了良好的班风、学风，日益呈现一种你追我赶的学习气氛，学习成果进步较大。 20_是辛苦的一年，更是收获的一年。 个人年终工作总结8 20 xx年财务部在领导的正确领导下，各项工作逐步更加规范，取得了确定的成果。时间如梭，转瞬间又即将跨过一个年度，为了准时总结成果和阅历，查找不足，依据公司统一部署，财务部经过认真总结，认为在全体财务人员齐心协力下较好地完成了本部门的各项工作任务，另外还超额完成了公司领导布置的其他工作。 现就年度财务部工作总结如下： 回顾一年来本部门所做的工作：繁杂的日常报销、原始单据及记账凭证审核、会计监督工作，繁杂的会计核算、财务预算、合同审核工作，各种

27、财务票据的领用、核销工作，协调内部各部门所需财务协同工作，外部协调税务、银行、会计师事务所等工作，同时也协作做好了20 xx年年预算初步编制工作，在公司范围内开放的零基预算虽未完全实施，但对于今后对各部门实行预算管理、绩效管理打下了良好基础；协作做好年终审计、离任审计、董事会监事会所需财务资料工作；协作经营班子做好成本测算，参与定价工作；梳理财务各项档案工作。 本年度财务部在财务人员较少的状况下，缺收银、出纳及新招收银、出纳业务不生疏，部门经理、会计均亲自上阵，随叫随到、手把手教，直至生疏全部业务环节，一帮一、一带一，克服种。种困难确保公司正常运营；同时为了降低人工成本，在保证公司资金、资产平

28、安的状况下，财务部接受一人多岗、一人多职，例如：部门经理兼出纳现金岗、会计兼出纳转账录入岗、出纳兼职收银及仓库轮休岗；因公司项目仅有夜游产品，在保证财务收银工作的状况下，收银岗位实行一天6小时制，一个月30天必到，与正常每天8小时制有双休日的工作时间基本相同。 一、财务会计核算方面 在保证会计工作质量的前提下，力求简化会计核算手续，节约人力、物力和财力，提高会计核算工作效率，同时为有利于会计工作的分工协作和岗位责任制的落实，有利于内部把握制度的实施，本年度财务部依据会计法、会计准则、会计核算的十三个基本原则及公司经济业务的性质、内容调整了公司原有会计核算内容，正确、准时、全面、系统地供应了本单

29、位财务状况和经营成果的会计信息，满足内部经营管理及外部关各方进行宏观管理和经营决策的需要。财务经理年终工作总结主要通过修改收入、成本类会计科目二级、三级科目设置便于记录、供应各船舶实际收入、成本状况，记录、供应各部门收入、成本具体状况，记录、供应各项目收入、成本、毛利率状况，为今后绩效考核奠定良好基础；借助x软件规范收发存货品的领用、审核、入账手续以及原始单据的审核；通过规范选购各项流程达到节约成本削减支出、梳理公司合理的经营现金流收支平衡点，为产品定价、人工成本把握及其他各项经营决策供应了极大的关怀； 二、财务会计监督方面 为了改善公司经营管理，提高经济效益，确保公司资产平安，我部门实行事前

30、监督、事中监督和事后监督，坚持公司一切收支均通过财务口、公司收入有依据、支出有审批依据，以避开给公司造成不必要的损失。 成果：财务部对经济类合同不仅就财务合同价款、结算支付方式、财务风险评估等认真组织核实外，涉及工程类合同必需要有第三方审价公司的预算造价审计、结算造价审计，同时对合同的业务真实性、经济主体合法性及公司所需要担当的法务风险均认真审核，财务问题合同件数为零；资金平安事故为零；严格审核原始凭证、选购价格；年末组织对公司资产类进行摸底盘查，日常各部门人员离职对涉及保管资产类类人员进行问询；协作第三方会计师事务所做好年终决算审计、领导离职做好离任审计、税务师事务所做好所得税汇算清缴工作，

31、监督各项财务经济支出；收入价格、免票申请、支出依据严格执行领导审批制。 三、财务管理方面 财务经济工作涉及面广、影响力强、责任重大，要求有一个健全完善的管理体制和运行机制，才能保证工作的顺当进行。公司从20 xx年x月x日初创直至20 xx年x月才基本上从创建阶段进入到初步经营阶段，财务工作重心也从对各项工程进行审计、资料、合同进行审核以及对项目成本测算、参与经营定位、各项目试运营筹备工作等方面转移到日常基础经营建设、运营方面，从20 xx年x月起才进入全面经营阶段，虽各项目开展遇到种。种困难，通过人的共同努力目前已初步取得成效，但公司要进展，特别是进入该阶段，必需要通过加强内把握度的建设，防

32、范和化解经营风险。 四、工作设想及需要改进的方面 财务工作是公司的经济命脉之一，是公司工作得以正常开展的有力保证，20 xx年公司运营进入关键性的一年，这对财务部门工作提出了更高要求。在此，对20 xx年财务工作做如下支配： （一）财务会计核算方面 1、在原有成果的基础上，连续优化各项会计核算程序、内容，以期更好的为内外部供应所需财务数据。 2、在收入方面，虽市场竞争激烈、政府部门监管严格，无论团队收入还是散客收入账务处理方面应加大力度考虑规避财务账务风险，来应对各方检查。 3、同时加强与财务相关内外部各部门的沟通。 （二）财务会计监督方面 1、加强对工程类业务的生疏，不断严格规范工程财务结算

33、资料的完整性、合法性、合理性。 2、加强对各部门成本费用类的监督，以保证用完可能少的投入，获得尽可能多的产出。 3、加强对公司各项会计资料的管理、保管、监督，以保证会计资料的真实、精确、完整、合法。 4、加强对日常会计核算、会计报告真实性工作的监督。 5、建议：在公司资产管理方面，目前仅有财务部进行记录、年末盘点程序，缺乏统管部门及相关制度，希望领导予以重视，首先由统管部门组织、出台资产类管理制度，同时规范资产类选购流程，明确奖惩制度，确保公司资产的合理性、平安性。建立独立的审计机构，通过内部审计来确定对国家既定制度、政策和规定是否贯彻和履行；对企业内部建立的标准、任务是否遵循和完成。 （三）

34、财务管理方面 20 xx年重中之重的工作是加强财务管理各项工作： 1、依据公司新的进展需要完善机构设置，进一步完善各项财务管理规章制度。 2、合理支配收支预算，严格预算管理。 3、加强对固定资产、低值易耗等资产的管理。 4、加强对成本费用的管理。 5、加强对财务数据分析的有效性、准时性、精确性、客观性。 20 xx年财务部门乐观努力发挥着自己的作用，克服一切困难，跟上公司进展的脚步；在新的一年里，财务部将更加努力、全力协作公司各业务部门工作，全力做好财务后勤保障工作；认真学习、准时了解相关财经法律法规和政策，为公司进展贡献我们的力气。 个人年终工作总结9 20 xx年转瞬已成为历史，起笔间思讨

35、自己这xx个月来所做的工作，心里颇有几分感受。我是20 xx年xx月xx日，才有幸加入xx公司，成为销售部的一名员工，在此之前自己从未正式从事过汽车销售工作，对汽车学问也比较模糊。通过这xx年来对销售工作的学习及和公司企业文化的磨合，我深切的感受到了自己有所进步，同时也感觉自身还存在许多问题，工作方法也存在许多薄弱之处。但回望过去，呈现将来我觉得20 xx收获还是不少的。以下是我的几点总结： 一、20 xx年工作总结 1、销售任务完成状况。 (1)20 xx年轿车部共销售xx台，我个人销售xx台。 (2)结合总办销售工作支配，每位员工轮番到xx值班，在那边我一共接待xx个有效客户，其中成交的有

36、xx个。 2、销售工作总结、分析。 (1)入职感言。在销售岗位上，首先我要提到两个人一个是总办xx总监和销售部xx经理，我要特殊感谢他们俩人在工作上对我的关怀。我在接触汽车销售时，对汽车学问和销售学问特殊缺乏，我的工作可以说是很难入手的。前xx个月，我都是在xx总监和xx经理的带领下进行客户谈判、分析客户状况的、所以在销售中遇到难谈下来的客户或对比车型优势对比的时候我总想到他们。正由于有了他们在销售技巧、谈判工作中的关怀，还有前期这些阅历做铺垫，所以八月份我才能顺当的在岗位中独立开展工作，整个学习的过程，可以说完全是两个领导言传身教的结果。 (2)职业心态的调整。销售员的一天应当从早晨睁开第一

37、眼开头，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充分、欢快的心态迎接一天的工作。假如我没有别人阅历多，那么我和别人比诚信;假如我没有别人单子多，那么我和别人比服务。 (3)重点客户的开展。我在这里想说一下：我们要把b类的客户当成a类来接待，就这样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。访问，对客户做到每周至少xx次的访问。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到其次重点客户上。 (4)自己工作中的不足： 在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信念。我想在

38、以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并乐观学习、请教老销售员业务学问，尽快提高自己的销售技能。 二、20 xx的工作开展 公司在进展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的进展方向，才能充分溶入到公司的进展当中，才能更加有条不紊的开展工作。 首先，从理念上：我应当和公司保持全都的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和熟识，关心公司促进企业文化方面的建设。 其次，业务上：了解客户的资料务、爱好爱好、家庭状况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时把握信息。 第三，意识上：无论在销售还是汽车产品学问的学习上，摒弃自私、强势、懒散的性情，

39、用乐观向上的心态，学习他人的特长，学会虚心，学会与上司、伴侣、同事更加融洽的相处。 个人年终工作总结10 不知不觉间，来到xx公司已经有3年时间了，在工作中，经受了很多酸甜苦辣，熟识了很多良师益友，收获颇丰，感谢领导给了我成长的空间、士气和信念。在这几年的时间里，通过自身的不懈努 力，在工作上取得了确定的成果，但也存在诸多不足。回顾过去的一年，现将工作总结如下： 一、工作总结 1、工作的系统性和规范化。 在公司领导的带领下，经过大家的共同努力，XX项目改造工程圆满完成，在生产运行中达到了预期的效果。从工程起始阶段，领导就严格要求，特别体现在工程的规范化和系统性方面，具体可以表现在： （1）设备

40、、材料供应商及施工队伍的确定； （2）图纸、资料的签字确认、收集整理； （3）施工人员的现场管理； （4）改造前后相关文字资料、现场照片和影像资料的留存； （5）竣工验收（工程量、结算的确认）等。虽然一开头还有些不适应，但随着项目的进展，工程内容慢慢增多，领导严格要求的优越性就显现出来了。如在多次的材料整理过程中，对整个系统及运行流程更加生疏了解，设备、材料的使用及存储状况一目了然，资料齐全便利工程交接及后期查阅。以前为了尽快生疏并融入到工作中来，也从网上查阅了大量的相关资料，但毕竟“纸上得来终觉浅”，很多东西都只是纸面上的，要与实际工作结合起来还是有确定难度的。而借助本工程，公司领导和同事言

41、传身教，把自己的工作阅历传授给我，让我少走了许多弯路。 2、工作的灵敏性和变通性。 技术人员由于大部分时间都在和枯燥的数字、图纸打交道，时间久了与人交往的力气就会下降，工作中有时候也会比较较真。通过今年的几次项目洽谈和异地调研，不仅开阔了眼界，接触到新颖的生产工艺和先进技术，更主要的是从领导身上学到了与人沟通、谈判的技巧和处理工作中遇到的问题的方法，这些都是从书本上无法学到的，也是我迫切需要提高的。 3、学问的扩充和深化。 虽然科班出身，从事本专业也已经3年，但在工作中还是经常遇到一些生疏的学问点和新型工艺设备，有种“仰之弥高，钻之弥坚”的感觉，让我切实感到学问面的狭窄和专业学问深度之浅薄。我

42、们公司有多位技术型领导和阅历型前辈同事，在今后的日子里还应当多多向他们请教，抽时间多学习、多钻研，扩充自己的学问面，提高自己的专业水平。 二、工作心得 1、在工作实践中，我参与了许多集体完成的工作，和同事的相处特殊紧密和谐，在这个过程中我强化了最珍贵也是最重要的团队意识。在信任自己和他人的基础上，思想统一，行动全都，这样的团队确定会攻无不克、战无不胜。工作中，很多工作是一起完成的，在这个工程中，大家相互提示和补充，大大提高了工作效率，全部的工作中沟通是最重要的，确定要把信息处理的准时、有效和清晰。 2、工作的每一步都要精准细致，力求精细化，在这种心态的指导下，我在平常工作中取得了令自己满意的成

43、果。能够乐观自信的行动起来是这几年我在心态方面最大的进步。现在的我经常冷静的分析自己，认清自己的位置，问问自己付出了多少；时刻记得工作内容要精细化精确化，个人得失要模糊计算；遇到风险要准时规避，出了问题要勇于担当。 3、在工作中，经过实践教训，深刻理解了时间的滞延是对公司很大的损害，这就需要我们在工作前，确定要对业务流程很了解，在工作之前，多辛苦一下，削减由于自己对工作流程不能很好的表达的缘由而耽搁公司的生产。在工作中，我学到了很多技术上和业务上的学问，也强化了生产的质量、成本、进度意识；与身边同事的合作更加的默契，从他们身上学到了很多学问技能和做人的道理，也特殊庆幸在职业生涯初期遇到他们。我

44、确定会和他们分散成一个优秀的团队，做出更好的成果。 三、工作教训 虽然已经立之年，但总感觉自己有时候做事欠缺考虑，很多事情没有考虑后果和影响，全凭一腔热血。再者，感觉今年荒废的时间比较多，能够静下心来钻研专业的次数太少，缺少了当年的激情和拼搏。经过这几年的工作学习，我也发觉了自己离一个职业化的人才还有差距，主要体现在工作技能、工作习惯和工作思维的不成熟，也是我以后要在工作中不断磨练和提高自己的地方。仔细总结一下，自己在工作中主要有以下方面做得不够好： 1、工作的条理性不够清晰，要分清主次和轻重缓急。在工作时间很仓促和任务繁多的状况下，就确定要有详实而主次分明的方案，哪些需要立刻完成，哪些可以缓

45、缓加班完成，在这方面还有很大的提升空间。 2、对流程不够生疏。在工作中，发觉由于流程的问题而不知道如何下手的状况有点多，包括错误、缺漏和当时设计考虑不到位的地方。平常总是在不断改善，但说毕竟对业务足够的娴熟才是更好地完成任务的前提 3、工作不够精细化。平常的工作距离精细化缺少一个随时反省、随时更新修改的过程，虽然工作也经常回头看、做总结，但缺少规律性。以后个人工作中要特地留一个时间去总结和反思，这样才能实现精细化。 4、缺乏工作阅历，尤其是现场阅历。没有实践就没有发言权，实践是检验真理的唯一标准。今年我的现场阅历有了很大的提高，对整个工段有了新的熟识，但在一些细节上还缺乏认知，具体的做法还缺乏

46、了解，需要在以后的工作中加强学习力度。 个人年终工作总结11 20年电话销售工作结束。我想我应当为我过去的工作感到幸运。事实上，在过去的一年里，我的工作在许多方面都很顺当。各方面工作的积累，让我此刻越来越强大。我对销售工作越来越生疏，这真的让我受益匪浅。当我想到我在这一年的工作中取得的成果时，我想这些应当是我连续坚持的。连续做这些生活中的基本职责。我觉得没有什么是不能积累阅历，让它以后成长的。今年的电话营销让我明白了很多道理。在同事的指导和领导的关怀下，我加倍努力。我不期望自己拖累整个工作。我也总结一下今年的工作： 一、销售工作 没有接受过专业的学习和培训。接手这份工作的时候，我很担忧自己能不

47、能把这些事情做好。销售这个词对我来说还是比较新的。从来没想过会给我带来一些负面的工作心情，也不想由于自己的缘由让这些事情变得那么不如意。总觉得这些都是可以转变的。我很清楚我的工作要做什么。在过去的一年里，我在学校的一些电话营销技巧上取得了很大的进步。虽然我的工作没有捷径，但我们可以提高我的自我工作力气。我情愿花时间让自己把这些事情做好。学习和工作比实践和取得成就简洁得多。在过去的一年里，我的销售有所提高。我第一、二季度的工作成果并不明显。当时我很久没来x了。处于工作的初级阶段，我觉得在这方面还有很多需要学习的地方。第三、四季度，我有足够的阅历，在这方面做了相关的预备，让我体会到了很多价值。我会

48、连续努力。 二、销售结果 一个小小的电话营销，我一共打了xxx个电话，其中。 三、缺点 我想在工作中积累足够的阅历，这样我就可以提高自己。在过去的一年里，我有时不够当心。经常遗忘一些事情，专业水平还是需要加强的。我觉得这些人都不情愿搪塞过去，我专业水平的提高才是直接让我提高的标准。 个人年终工作总结12 时间过得真快，转瞬间又到了年底，回顾二零一二，有成功、有失败，有付出、有收获，有惊喜、有失落。下面我就将自己一年来的工作、生活、人际交往等作一个简洁的总结。 好的方面 一、工作总体有声有色 从年初一月份到四月份这段时间，主要是在主城巴南区对污水管道的建设，由于那边地势险要，施工难度较大，设备很

49、难进场，特别是电力供应难度较大，原来方案用电力带空压机做基础不得不转变，后面不得不使用柴油机取代，由于施工七点到终点很长达五公里。而且要同时施工，加油要好几个人来回跑，自己作为现场管理那是要必需完成的，又是早上还得很早去发动机器，工人们大都去得比较早，一般状况或许六点起床，始终到晚上八点才算结束，所以感觉挺累的，有时候连晚饭都不想吃就睡觉了，深夜还得起来去看一下工地上的机器设备是否有丢失等状况，毕竟有好几万的设备在工地上，还有就是材料的预备也挺难，由于施工点在一段斜坡上，所以预备材料的一车一车的推，一个不当心连车带人就会被翻下斜坡，唉，想起还有点心惊胆战，不过我没有消逝过这样的状况，由于我有基

50、础啊。始终施工到三月底结束。 四月二号我们就转场到了x家，这是今年其次个工地建设x家公租房。我们一共签下了九栋楼的基础建设，耗时达半年之久，这也是我从部队回来接触工地建设时间最长的，总产值二百余万元，中途有一个月到贵州遵义市茅台镇白酒工业基地酱宗酒业集团的厂房修建，但最终合同没有谈拢等问题没有做成。这是唯一失败。 二、生活丰富多彩 生活中的我很随性、也很任凭，有时跟伴侣、同学、战友一起到过酒吧、KTV、路边大排档、烧烤摊喝酒、唱歌、吃东西，还是很欢快的，有时也参加一些酒会、生日、结婚宴请等，有时也和家里人打打牌、聊谈天等。 三，人际交往广 在人际交往方面我用一个典故来形容我；那就是“韩信点兵，

51、多多益善” 不足之处 （一）工作中的有时很心情化、冲动、急躁始终是我致命的弱点。 （二）生活美中不足 生活唯一的圆满就是自己在感情方面还是一张白纸。 以上是我针对自己的一个简洁且必要的总结。 来年规划与期盼；新的一年即将到来，规划在我心中，我也信念百倍的期盼，在克服自己身上缺点的同时，发挥自己的特长努力拼搏，我坚信自己确定能制造属于自己的奇妙将来，信任自己永不言败。 个人年终工作总结13 一学年的工作很快就要结束了，回顾一学年的工作，忙劳碌碌，得失兼有，为了在今后的工作中能发扬成果，改善不足，此刻我就把自我这学年的工作作如下总结： 1、思想方面 本人思想端正，拥护党的正确领导，关怀国家大事，并

52、且能用心参加政治学习。用心参加学校的各项活动，认真学习了教育法，并自学有关教育教学的相关理论学问。 2、教学方面 本学年我觉得自我的担子重、压力大。所以教学上我不敢有一丝马虎，努力转变自我的观念，力求使自我的教学方法适应同学的学习方法，不断改善自我的缺点。所以备课时我认真钻研教材、教参，学习新课标，虚心向其他老师学习、请教。力求吃透教材，找准重点、难点。为了上好一节课，我上网查资料，集中别人的优点确定自我的教学思路，为了同学能更直观地感受所学的学问资料，我用心查找课件，制作课件，预备、制作教具。尝试运用多种教学方法，从同学的实际动身，留意调动同学学习的用心性和制造性思维，使同学有举一反三的潜力

53、。课后认真总结上课中所消逝的突发大事、临时灵感，写好反思。 3、德育工作 德育是学校工作中的重中之重，师爱是宏大的、神圣的。师爱是人类简洁情感中尚的情感，它分散着老师无私奉献的精神。爱就是职责，敬重、理解、信任同学是消退教育盲点的基础。敬重同学要敬重同学的人格，老师与同学虽然处在教育教学过程中的不一样的地位，但在人格上就应是公正的，这就是要求老师不能盛气凌人，更不能利用老师的地位和权力污辱同学；理解同学要从青少年的心理进展特点动身，理解他们的要求和想法，理解他们稚嫩和天真；信任同学要信任他们的潜在潜力，放手让同学在实践中熬炼，在磨练中成长。仅有这样，同学才能与老师缩留意理距离。老师的职责不仅仅

54、仅在于教授同学学问，更在于引导他们学会生活和生存的基本技能，及做人的基本行为准则。教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。社会在进展，时代在前进，同学的特点和问题也在发生着不断的变化。作为有职责感的教育工，务必以高度的敏感性和自觉性，准时发觉、争论和解决同学教育和管理工作中的新状况、新问题，把握其特点、发觉其规律，尽职尽责地做好工作，以完成我们肩负的神圣历史使命。 总之，一学年以来能按时完成教学任务及各项工作。在今后的工作中，务必扬长避短，做好本职工作。 个人年终工作总结14 回顾一年的工作，我们车间以围绕平安生产、保质保量完成生产任务为前提主要做了以下几方面的工作： 一、合理调整劳动组合确

55、保完成生产任务 在生产工作中包装车间依据生产科的生产方案支配，为了确保生产方案的顺当完成，共性就是在旺季生产的时期，充分调动生产技术骨干和员工的用心性，在劳资部门和生产科的用心支持下合理招收短期合同工，合理调整劳动力、有效利用工作时间。透过车间、工段长和各班组长的用心协作努力，本年度1-10月车间完成了公司及生产科下达的生产任务，及各项生产质量技术指标。保证了销售的供货需求。 二、严把质量关 1、车间在生产过程中各班组对自己的产品负有仆人翁的职责感，对产品的质量有高度的熟识。本着对消费者负责和对公司利益负责的精神，严格按生产工艺要求严格把好质量关，不管就是工段长、班组长对自己所包装的成品负责，

56、协作检验员层层把关，有效的杜绝不合格的产品流入下道工序，保证了产品质量，降低了生产成本，提高了产品的市场竞争力。 2、在生产旺季到来以前车间协作质管和其他部门对净化间进行了管理提升，增加了专用擦手毛巾以及专用消毒喷雾机和专用消毒液。对车间员工进行质量的意识教育，做到自觉遵守规章，人人自觉消毒。更进一步加强了净化间的管理有效地阻挡细菌产生。保证产成品的无菌入库率为100%。 3、在新产品面膜的试制和产品的生产过程中，在操作技术都不建全的状况下，车间本作对产品质量和产品销售负责地太度用心地协作质管以及相关部门反复摸索，成功地完成了新产品地试制和生产。在批量生产的过程中车间将连续不断地摸索，提高，逐步规范适应今后各