批发零售业模版

1、 XXX公司金融服务方案宁波银行 XX分（支）行日期了解宁波银行1了解XXX客户2金融服务方案3目录【注】蓝色文字为说明建议部分，请在营销使用时删除。宁波银行简介1997年4月，宁波银行前身宁波市商业银行成立2006年5月，引进境外战略投资者新加坡华侨银行2007年7月，深交所上市，是首批A股上市的城商行之一2007年5月，开设第一家区域分行（上海），开始跨区域经营了解宁波银行发展历程2010英国金融时报中国银行业成就奖最佳城市商业银行2009英国银行家全球金融品牌500强第391位2009英国银行家全球1000强银行排名第432位2009中国银行业百强排名第22位了解宁波银行我们的荣誉(上海

2、分行 2007-05)(杭州分行 2008-02)(深圳分行 2008-10)(苏州分行 2009-03)(南京分行 2008-06)(温州分行 2010-07)(北京分行 筹建中)了解宁波银行跨区域发展【要点】结合企业分支机构及上下游分布介绍我行网点情况。公司银行零售公司金融市场信用卡个人银行宁波银行五大利润中心了解宁波银行领先的经营理念【要点】介绍我行经营理念。70%5%10%50%25%10%公司银行零售公司利润比例金融市场信用卡个人银行了解宁波银行领先的经营理念【要点】介绍我行经营理念。综合金融管理方案贸易融资特色品牌网上银行公司理财行业方案子品牌房地产业批发零售业进出口业设备制造业了

3、解宁波银行综合金融服务能力【要点】介绍我行公司银行条线产品架构。了解宁波银行以客户为中心的营销体系客户经理产品经理客 户业务经理业务助理现金管理/网银国际业务/贸易融资金融市场/公司理财【要点】介绍我行公司银行条线服务团队和服务模式。了解XXX客户了解您关心我们的客户贵公司作为一级钢材经销商，净资产5200万元，年销售超过6亿元。主要财务指标销售利润率：0.7%；销售增长率：30%；资产负债率：60%主要结算方式销售回款方式：银行承兑汇票。 贵司的下游企业包括二级经销商和一些大型的建筑公司，一般支付6个月银行承兑汇票采购支付方式：现金支付。贵司的上游企业包括济南XX钢铁有限公司、新疆XX钢铁有

4、限公司、包头XX钢铁有限公司。其中济南XX钢铁有限公司只收取现款或短期票据。其余钢厂对收到的银行承兑汇票并不十分在意期限。贵公司经营稳健、发展迅速、销售势头强劲，如以下情况改善后将带来更高的收益：销售回款与采购支付不匹配。单笔业务金额大，但利润低、费用高。交易周转较快，但资金短期有沉淀【要点】对客户提供一些积极肯定的正面评价，表现出对客户行业有一定的认知，拉近与客户的关系。提出合作的具体建议，宜精不易条目过多，要切中要害。了解您关心我们的客户金融服务方案服务方案整体思路一、资金融通方式的创新1、短期借款“票据化”，进一步降低财务费用。2、票据置换匹配采购支付，进一步降低成本。二、强化对系统内资

5、金的集中管理对系统内资金强化集中管理、统一运作，减少融资依赖，进行短期理财，保证整个集团利益最大化。三、强化对销售渠道的管理通过未来提货权、商票保贴等融资产品提高应收账款质量，有效培植销售渠道。四、【应根据需要增加、删除、修改】【要点】条理清晰，突出重点，应根据不同企业的不同需求提出针对性思路。整体解决方案整体解决方案融资服务理财服务避险服务结算服务账户服务流动性管理整体解决方案采购融资采购融资流动资金贷款根据贵公司的经营情况，我行拟给予流动资金贷款 万元，期限 月，贷款利率 。对贵公司的流动资金贷款，我行要求贵司能提供以下担保：【要点】对产品进行筛选，部分产品应根据营销期间实际情况填写相关信

6、息，如理财产品的收益率。采购融资银行承兑汇票财务成本低，流通变现能力强特色产品电子汇票：安全性高减低传递及保管成本提高票据支付结算效率降低资金融通的操作成本采购融资商业承兑汇票保贴在保贴额度内，我行承诺对贵公司承兑的商业汇票办理贴现产品优势减少开立银行承兑汇票费用，降低成本解决贵公司供应商的融资需求，提供产业链整体优势加强商业票据的流通性将持有的未到期银行承兑汇票质押给宁波银行，由宁波银行为您承兑新的银行承兑汇票用于支付的业务。采购融资票据置换随用随押零换整、整拆零简便灵活 收益费用 保证金利息无融资成本采购融资代理贴现卖方委托贵公司将您支付的票据在宁波银行办理贴现，贴现资金由银行直接支付给卖

7、方的业务。业务优势降低票据异地传递费用 + 买方付息贴现业务结合 = 全额票款支付 = 获得商业折扣 + 降低财务成本在贵司向银行缴纳一定比例保证金后，由银行开出承兑汇票/发放贷款支付给供货方；支付后，贵司补足保证金提货。票据到期时，若买方尚未全额提货且不能提供剩余保证金的，由供货方承担清偿责任。采购融资未来提货权融资未来提货权融资经销商提货申请宁波银行发货融资业务申请签发银票或发放流贷通知发货采购融资未来提货权融资供应商采购融资未来提货权融资产品优势 (根据不同演示对象选择该页或下页)对卖方改善资产结构扩大市场份额风险控制实现先款后货减少应收账款稳定销售渠道将经销商纳入自身销售网络资金流和物

8、流封闭运作采购融资未来提货权融资降低成本优化合作产品优势 (根据不同演示对象选择该页或上页)对买方解决融资需求依托卖方资信大宗订单获得优惠价格巩固与厂商的合作关系采购融资法人账户透支在核定的额度内，贵公司在结算账户存款不足以支付时，直接透支取得信贷资金的业务。产品优势满足临时性资金周转要求防止空头支票，提高企业资信加强企业财务管理水平减少企业资金的无效闲置，提高资金使用效率采购融资进口开证进口开证网上平台安全便捷配套假远期信用证进口商远期付汇出口商即期收汇高效率人性化服务采购融资进口押汇加速收款种类齐全汇利盈减少资金占压把握市场先机进口信用证押汇进口代收押汇进口T/T押汇特色产品汇利盈稳获无风

9、险收益采购融资汇利盈通过利率、汇率锁定收益外汇融资远期售汇交易外汇理财产品汇利盈无须额外授信人民币保证金存款采购融资提货担保提货担保把握市场先机减少资金占压改善现金流量货物先于货运单据到达港口时，宁波银行向进口商出具的、用于进口商向船公司办理提货手续的书面担保。采购融资进口商票加保D/A远期加保便于出口商海外融资 银行信用占用时间更短提高额度使用效率 进口开证额度特色产品稳获无风险收益保付盈采购融资保付盈保付盈通过利率、汇率锁定收益进口商票加保境外远期售汇交易全额人民币保证金存款境外融资销售融资销售融资票据贴现便利的融资手段，降低财务成本，加速资金回笼代理贴现三放弃部分追索权贴现二买方付息贴现

10、一特色产品销售融资买方付息贴现卖方获得全额票款买方取得相应的商业折扣由买方贴付利息的票据贴现业务。放弃追索票据贴现销售融资放弃部分追索权贴现改善企业财务报表降低财务成本转移收款风险应收票据买断手续简便融资利率低销售融资银行保函提升企业信誉促成交易达成关税保函投标保函预付款保函借款保函履约保函质量保函贵公司将与客户订立的销售合同所产生的应收账款转让给我行，并由我行为您提供贸易融资、应收账款管理和债权回收等一系列相关金融服务的业务。销售融资国内保理销售融资国内保理改善财务结构增加市场销售国内保理AB应收款管理D收款保障C向买方提供远期付款条款网上保理操作应收账款转换为现金买方信用风险转移产品优势（

11、根据演示对象选择该页或下页） 对卖方产品优势（根据演示对象选择上页或该页） 对买方销售融资国内保理加速资金周转降低财务费用优惠的远期付款条件节省开立银票费用网上保理安全便捷销售融资出口押汇涵盖出口信用证押汇、出口托收押汇和出口商业发票融资绿色通道押汇、全担无忧特色服务，办理迅速一站式承兑押汇，提高额度使用效率网上押汇，安全便捷品种齐全一站式承兑押汇网上押汇特色服务销售融资福费廷福费廷五大优势无追索权，免后顾之忧现金代替应收款，改善报表不占授信额度提前核销退税，增强资金实力网上福费廷，安全便捷理财服务理财服务人民币通知存款超短期理财产品；远高于活期存款收益收益良好1天/7天通知存款网上操作；自动

12、预约；增强提款自由操作方便理财服务人民币协定存款人民币协定存款利率远高于活期存款，灵活性好，又不影响企业流动性收益良好在线协定存款签约功能，足不出户完成业务申请操作方便网上委贷、额度委贷，集团理财帮手降低贷款人的融资成本自主选择对象、期限等，降低风险提高客户资金的收益率理财服务委托贷款提高收益灵活自由理财服务人民币结构性存款利率汇率股票指数人民币结构性存款 商品价格保本浮动收益起点3000万元3、6、12个月收益率为_挂钩指标产品特性根据挂钩指标的表现获得较高存款收益的存款创新产品理财服务天天金理财自主申赎或自动申赎柜台办理或网上办理实时申购实时赎回日常结算资金超短期理财分段计算收益规避利率风

13、险当前收益率为_高效安全方便灵活理财服务双周金滚动理财短期理财流动性高本金安全当前收益率为_操作灵活每隔一周周三开放！满足企业短期资金理财需求！柜台网上均可！投资范围为国债、央票、金融债、短融券、银行理财产品！理财服务固定期限理财超1000万可量身定制稳健、平衡、增长，满足不同风险收益偏好收益远高同期存款本金安全性高专业性灵活性收益性安全性理财服务外币结构性存款外币结构性存款多类型多标的多期限 双货币存款保本浮动性结构存款 3个月6个月1年EURAUDGBPJPY等避险服务避险服务远期结售汇/远期外汇买卖7天、14天、1个月至12个月共14个标准期限档次USD，HKD，EUR，AUD，GBP，

14、JPY 等币种可供选择选择有利时机和成交价格进行交易规避汇率风险提高资金收益交易币种避险期限交割日不同、方向相反的两笔本外币转换交易。避险服务人民币外汇掉期本外币管理汇率风险提高流动资金管理效率套期保值避险服务利率掉期根据约定的人民币或外币名义本金和利率计算利息并对利息进行交换的金融合约。灵活资产负债管理增加资产收益规避利率风险强大的网上银行平台网银七大平台23456收款付款国际业务投资理财融资业务票据中心1账户管理7集团服务账户服务账户管理账户余额历史明细跨行汇入汇款账单实时打印对账单下载贷、还款历史额度使用情况电子对账秘书服务电子回单校验电子回单箱增值服务贷款查询账户查询国内结算国内结算转账支付批量转账定向支付预约转账手续费预缴财务支付工资发放费用报销保证金存取新开保证金补缴保证金支票直通车避免空头支票在线打印进账单(限宁波地区)转账支付保证金存取支票直通车财务支付 国内结算强大的网上银行平台国际结算国际结算强大的网上银行平台业务查询多条件自由查询凭证回单下载打印外汇汇款外汇TT汇款外汇同城同名汇款(限宁波)进口业务进口信用证进口开证信用证修改来单通知与承付信用证付汇进口代收付汇国际结算强大的网上银行平台出口业务信用证保