南宁东盟国际医药博览城思路

1、南宁东盟国际博览城推广思路一、 对项目定位的再思考1、定位说明：此前在项目商业计划书里已经对项目定位进行了深入的探讨，但是这种定位的出发点是在投资上，而现在寻求的定位的出发点是落在上。出发点的不同导致对定位的有所不同。以下分析将从角度对项目定位进行梳理。重新明确定位将成为以后项目推广的决策依据。将定位的概念以及支撑点通过不同的方式，以不同的角度进行和推广。2、定位分析：1 、自析：区位支撑：南宁处于中国与东盟的交汇点，且中国-东盟博览会会址落户南宁。资源支撑：广西是中草药著名产区。中草药及中药产业逐步成为广西经济发展的支柱产业。知本支撑：投资亿元打造/现代化经营与智力支持2 、环境分析： 政策

2、支撑：中国-东盟/西部大开发/泛珠三角洲 国际支撑：东盟成员大多对中药的认同度很高，大大降低。3 、竞争分析： 竞争支撑：由于该项目拥有独特的内外部条件，并在项目定位上实现了差异化，所以竞争强度暂时不是很大。3、确立定位：项目的总体定位是立足南宁、汇集国内、面向东盟，经营，以独特的风格、一流的设计、现代的经营方式打造一个亚洲最具规模的、国际性的商品物流中心和东盟、医疗器械商品集散中心，中国东盟贸易区医药商品贸易的大。定位： 亚洲最大、功能最完备的综合性物流、交易中心定位分解：要素：亚洲最大（知本、竞争）要素：功能最完备 （知本、资源）要素：综合性（资源）要素：物流、交易中心（区位、政策、国际）

3、二、策略的确定该商业计划最的目标就是招商，而招商的关键之处又是在于如何打造国际博览城的品牌形象和地位。所以在实现目标之前，必须先对项目的目标群体进行分析。、目标群体分析博览板块，针对商户，吸引 1800 家左右实力商户进入；物流板块，针对物流企业，吸纳 50 家企业；生产板块，针对药品生产商，吸收 510 家企业；种植板块，针对药业种植业，引进 15 家企业；休闲板块，针对文化、餐饮商等引进 2000 家左右。应该设定两个分析指标：重要性（对国际博览城在品牌形象上的重要程度）和价值性（国际博览城在利润贡献上的重要程度），然后对这些目标群体进行分析，根据目标群体的重要程度和价值程度，确定资源的有

4、效投放，并依此制定不同的策略（以上分析思路由于没有经过进一步沟通与调研，所以没有继续深入展开）。2、总体策略品牌拉力 + 销售推力（1）、方式： 主要通过创建品牌和巩固品牌（通过制造事件，利用的，打造强势品牌）直接进行招商推广，兼顾品牌形象。（对主要目标群体进行精准投放，进行招商推广，兼顾品牌形象）主要通过大客户（KA）销售模式来进行直效（通过、会册、等行销来促进招商成功）项目推介会直接到广州、等经济发达城市召开项目推介会，进行面对面。（2）、节奏： 前期以品牌推广为主，后期以招商直销为主，两者进行配合。三、 推广思路推广的三个阶段称为招商三步曲第一阶段：期（创立品牌）事件：利用首届中国东盟博

5、览会 11 月份在南宁召开的契机，通过南宁市或者其它资源，邀请东盟几个国家（如新加坡，越南、等）的几位部长或者医疗方面的（或东盟其它国际著名）来南宁进行首届中国- 东盟国际博览城，对“国际博览城”全面定位以及发展模式进行详细的论证以及探讨。方式：召开大型拟邀请主流大众、物流等路线的/专业（如、物流的）/电视的经济频道栏目的效果：对南宁东盟国际博览城开始进行全面造势，第一次全面亮相就以高屋建瓴之势，将自己放在的上去定位，这将对南宁东盟国际博览城的品牌形象建立产生深远的意义，同时对招商进行预热。第二阶段：升温期（直接招商及品牌）在制造出初步的品牌效应之后，应该将声势转化为胜势，继续制定有针对性的进

6、行强化，以使招商开始进入升温阶段。这时候和项目推介会将成为主要方式，与大客户销售成为辅助。项目推介会期做好充分预热的前提下，直接到广州、等经济发达城市召开项目推介会，进行面对面。平面/网络在专业、专业以及部分主流大众对主要目标群体进行精准投放，进行招商推广，兼顾品牌形象。则需要根据该项目的特色，继续深入挖掘一些有价值的素材，形成一波接一波的攻势（比如对投资的进程、建筑的风格以及博览城的特色等进行有计划的、有层次的推进，对定位进行分解。）直效通过、会册、等行销来促进招商推介成功，关于国际医药博览城的项目介绍必须精美而且有冲击力和震撼力。第三阶段：持续期（直接招商及品牌）在经历过期和升温期后，招商进入了平缓的阶段。在持续时期，应该强化大客户（KA）销售的力度，主要通过大客户（KA）销售模式来进行直销，通过、等行销来推动招商的进程。如果前期的招商效果非常好，