运用蓝海战略开拓电力检修市场分析研究 电气工程管理专业

1、以国电双鸭山发电有限公司为例for example GuoDian Shuangyashan Electric Power Co.Ltd【摘要】在当前，中国电力市场是部分竞争市场。中国的电力企业由于历史和地理的原因，各地区电力企业发展是不平衡的，随着发电市场的放开，各发电企业的竞争加剧。而相对于中国落后地区的发电企业生存更加困难，同发达地区的发电企业竞争，落后地区的发电企业没有价格优势，那么要生存怎么办呢。针对目前中国电力市场中的电力检修市场发育不成熟的情况，本文以一个典型的老国有的发电企业为背景，从蓝海战略的角度，围绕其开拓电力检修市场进行研究，看看是否能够找出一条适合这种类型企业的生存之路

2、。本文运用蓝海战略理论的基本原理，采用文献后分析，调查问卷和开放式问卷的方法进行分析。首先，本文发现企业的困境，试图找到解决途径，于是找到了蓝海战略，在蓝海战略的指引下本文发现了电力检修市场。本文又通过基业长青试图解读出为什么选择几个特定的因素为研究对象就能代表本文提出问题的解决。其中本文阐述了一下蓝海战略、电力检修市场、企业利润、发电设备可靠性、企业竞争力、员工工作积极性等在一般意义上的概念。其次，通过对本文假设的关系框架的分析，初步构建了假设的影响因素模型，并提出了实证研究的理论假设；再次，通过问卷调查，搜集数据并通过相关及回归的统计分析方法，对提出的假设加以验证，得出相应理论；最后，结合

3、本文的研究结果提出针对发电企业引入蓝海战略的意见和建议，为企业进一步发展提供借鉴。本文的研究结果显示，对于老国有发电企业来说，要想有效开拓电力检修市场、提高企业的竞争力，就要注重公司差异化管理和成本管理，即差异化和低成本是开拓电力检修市场的关键因素。本文的创新点在于通过对蓝海战略和电力检修市场的研究，得出影响开拓电力检修市场的最重要因素是差异化和与低成本，这和其他行业的检修市场影响因素不尽相同。这对老国有发电企业的管理有着重要的指导意义。【关键词】蓝海战略、电力检修市场、企业竞争力、设备可靠性、员工工作积极性、企业利润第一章 第二章 绪论本章节论述研究背景、研究动机与辩证、阐明问题、研究目的、

4、研究问题、假设研发、研究范围、研究限制、研究意义和各章节结构。研究背景：双鸭山发电第一发电厂，始建于1984年，由当时任国务院副总理兼能源部部长的李鹏亲自考察选址，并亲手题写厂名。它地处中国东北黑龙江省的三江平原，当地煤炭资源丰富，处在新安、双阳、七星三大国有煤矿的中心（地下是花岗岩带不会影响矿区发展。以七星河为导向的地下水资源丰富。属于亚寒带季风气候，冬季寒冷漫长，夏季酷热短暂。是当时的国家七五、八五重点工程，装备两台国产200MW机组和两台苏制215MW机组。1996年改名为双鸭山发电第一发电公司，2002年划归中国国电集团，更名为中国国电双鸭山发电有限公司（简称双电公司），2004年扩建

5、三期工程，国家十五工程，新增两台国产600MW超临界火电机组。目前公司固定资产超过100亿元，年产值超过20亿元。大家看了本文的介绍不禁会问，这么好的企业怎么了？干嘛研究它呢？它有代表性吗？下面本文在研究动机和辩证里从另一个角度看这个公司。国电双鸭山发电有限公司是典型的一厂一地企业，这种企业在中国的东北和中西部地区极为普遍。由于地处偏远（离最近的市区50公里，距最近的三线城市佳木斯市180公里），为了职工的生活，厂区建的就像一个现代化的小城市，厂区里医院，派出所，消防队，幼儿园，食堂，公寓，家属区等一应俱全，生产系统，运行，检修各专业齐全。附属产业什么都有，在当时来看是世外桃源。随着中国经济的

6、发展，这种优势成了企业的包袱。根据双电公司有关部门测算，每年厂区供暖，厂里就要消耗4万吨煤，相当于全年发电用煤量的1%，厂区物业维护费用每年接近1亿元，而公司最好年景纯利润才1.6亿元。有些人提出裁员，那么在广袤的三江平原上，公司裁下了的人去干什么？去种地吗？养牛？而且这些附属产业都是关系百姓切身利益的东西，维持公司正常运转必须要有的，改革是改不掉的。从2004年到2006年笔者有幸去国内的其他电厂考察学习。笔者发现了双电公司的劣势，双电公司的年发电量不足浙江北仑发电厂年发电量的30%，在装机容量上双电公司是2030MW,北仑电厂当时是3000MW，而且他们没有包袱，附属产业能每年给北仑电厂创

7、造7-8亿元的产值。另外黑龙江省电网中备用机组多，各电厂供电量变化不大，每年又有新机组投产，国电双鸭山发电有限公司供电量成逐年下降趋势。争发电量这条路对于本文公司是行不通的。 2007年后煤炭价格飞涨，煤炭变为卖方市场，双电公司根本没有溢价能力，企业几次进入亏损状态。黑龙江省的煤炭主要由龙煤集团管理，地方的国有大矿都由龙煤集团管理，也是央企，不是一个系统，工作协调难度大。地方小煤矿关停，整顿，重组，煤炭产量根本没保证。公司想从外地运点煤，车皮紧张的问题无法解决，汽车运输成本太高。想过自己开煤矿，经过几年努力煤矿的前景依然不明朗。煤炭这条路又堵上了。可以说双电公司的问题从供应链的上找不到有效的解

8、决办法。加上国电双鸭山发电有限公司地处偏远交通不便，职工孩子受教育都有困难，工资低，待遇差是老国企的通病，人才匮乏且内耗严重，虽经几任总经理的不泄努力，企业仍在亏损边缘，人才流失。如何脱困是摆在双电公司面前的一道难题。下面是本文的新尝试。2006年笔者第一次看到蓝海战略这本书，作为当时的笔者好像发现了金矿，仔细的看了几遍，似乎看到双电公司的希望2003年中国经历了又一轮的电荒，国家以惊人的速度建了一批火电机组，这些电厂已经采用市场化的管理手段了，没有附属产业，没有检修队伍，这对双电公司是个机会。而且电力系统多年的改革中，很少涉及到电力检修市场的改革。至少到目前电力检修市场呈无序状态。因此，本论

9、文的研究目的是：研究双电公司引入蓝海战略开拓电力检修市场和公司利润、企业竞争力、发电企业设备可靠性、双电公司员工工作积极性之间的关系。根据上述的研究目的，本文研究的问题如下：1)“公司引入蓝海战略开拓电力检修市场和双电企业利润”是否存在正相关？2)“公司引入蓝海战略开拓电力检修市场和企业竞争力”是否存在正相关？3)“公司引入蓝海战略开拓电力检修市场和发电设备可靠性”是否存在正相关？4）“公司引入蓝海战略开拓电力检修市场和双电公司员工工作积极性”是否存在正相关？根据上述的研究问题，本文进行如下假设开发：H1：“公司引入蓝海战略开拓电力检修市场和企业利润”存在显著性的正相关H2:“公司引入蓝海战略

10、开拓电力检修市场和双电公司竞争力”存在显著性的正相关H3：“公司引入蓝海战略开拓电力检修市场和发电设备可靠性”存在显著性的正相关H4：“公司引入蓝海战略开拓电力检修市场和双电公司员工工作积极性”存在显著性的正相关。本论文的分析单位是以中国东北老工业基地最大的火力发电厂国电双鸭山发电有限公司为样本抽取。研究包括：公司内部全体员工。本论文研究的侧重面为研究“公司运用蓝海战略开拓电力检修市场”，具体使用的是开放式问卷和问卷调查法等分析法。本文的研究限制是：（1）本文是对国电双鸭山发电有限公司的调查研究，对中国广大的东北地区，中西部地区的类似企业有借鉴意义。（2）本研究选择了一家国有企业，未对其他企业

11、的蓝海战略进行研究。因此，借鉴本文要根据企业的实际情况。本文的研究贡献是：传统发电企业一直是垄断行业，典型的国有企业。随着中国经济体制的改革，厂网分开，发电企业，失去了传统垄断行业的优势，发电企业的上网电价是国家控制的，而下游的煤炭行业，供水行业已经市场化，煤炭价格年年涨，发电企业在亏损，已经是行业问题，现实改变不了。企业要生存，要发展，只能在蓝海中寻找机会，本研究对老的发电企业走出困境有着十分重要的意义。将蓝海战略运用到此研究中，推出的理论结论如果同样适用于中国电力行业理论，得出的结论将有重要的理论意义。通过研究，订出一套适应本公司的战略管理策略，帮助企业走出困境，是最现实的实践意义。本文章

12、节结构分为五章：第一章: 绪论 本章将论述研究背景、研究动机与辩证、阐明问题、研究目的、研究问题、假设开发、研究范围、研究限制、研究意义和各章节结构。第二章: 文献概览 本章节将论述文献回顾、建议的概念化框架。第三章: 研究方法与设计 本章将论述选择研究方法的根据、研究方法综述与局限性分析、研究方法列表、概念测量/量表、数据处理、数据分析、研究伦理和研究时间计划与目标。第四章: 数据分析与结果 本章将论述描述分析、尺度测量、推论分析、开放式问卷分析。第五章: 结论与建议 本章将对本论文所涉及的所有统计分析进行总结，讨论主要的研究结果，详述研究的意义和研究的限制，为未来的研究提供建议。第二章 文

13、献后分析2.1 文献后分析本章从文献后分析入手，从而发现问题为研究设计提出方向。在本文的研究背景中介绍了一个典型老国有发电企业的生存状况，那么有没有一种理论，能找到一个企业能否生存或发展壮大的代表性元素呢，即有某些因素或者某些因素处理的好，这个企业就生存的好，反正亦然。在这个思路的引导下本文找到了由吉姆柯林斯（Jim Collins）和杰里波勒斯（Jerry I. Porras）合作写成基业长青这本书，似乎看到了某些代表性元素。（到这里可能有些人会问，本文选的书有问题。因为蓝海战略是对基业长青的理论有质疑的背景下提出的，本文的论文本身涉及蓝海战略，会不会在理论上出现偏差。在这里本文要澄清的是，

14、本文是在书中寻找企业生存的元素，是一个普遍性的问题，不涉及基业长青的理论辨析。本文引用的是基业长青2002年版）2.1.1 基业长青分析与统计基业长青分析：概念出现次数战略38蓝海战略0市场134检修市场0电力检修市场0利润113企业利润0竞争力0企业竞争力0可靠性3设备可靠性0发电设备可靠性0积极性1工作积极性0员工工作积极性0出处：为本文专门编写书中战略出现38次，市场出现134次，利润出现113次，可靠性出现3次，积极性出现1次。在数据中好像本文要找的元素体现的不太充分，那么本文分析这本书看看能否解读出某些元素。书中一共分成10个大部分。第一部份:“翘楚中的翘楚”解读第一部份:“翘楚中的

15、翘楚”（基业长青2002年版，吉姆柯林斯（Jim Collins）和杰里波勒斯（Jerry I. Porras），P11）,好难理解，本文刚开始以为翻译出了错误，后来查了字典才知道，翘楚这个词最早在诗经-周南-广汉中出现：“翘翘错薪，言刈其楚”。后来用“人中翘楚”，比喻杰出人物。“翘楚”中“翘”，是指高高仰起。“楚”，是荆木。“翘楚”，原指比其他树木高的荆木。后引申作为“超群出众，出类拔萃”的意思。（“回顾一生的辛劳，我最自豪的很可能是协助创设一家以价值观、做事方法和成就，对世界各地企业管理方式产生深远影响的公司；我特别自豪的是，留下一个可以永续经营、可以在我百年之后恒久继续作为典范的组织。”

16、惠普公司共同创始人威廉休利特,1990年。“我必须以维系公司的活力为己任，以公司的实际成长和发扬光大这种制度为己任，以便这家公司、这种制度再延续150年，以便它延续千秋万代。”宝洁前任首席执行官约翰斯梅尔，在宝洁庆祝150周年大会上的讲话，1986年。（基业长青2002年版，吉姆柯林斯（Jim Collins）和杰里波勒斯（Jerry I. Porras），P11）看了第一部分本文了解到：业绩好的公司不是光有好的想法就可以的。业绩好的公司不是因为有好的领导这么简单。赚钱不是唯一目的。公司实际关心什么。企业的核心理念不要轻易改动。公司不一定适合每个人的发展。业绩好的公司是进化的结果。外来的和尚未

17、必会念经。公司内部进化是成功的前提。包容和融合很重要。口号只是公司中不重要的步骤。从破解的企业迷思中本文了解到企业利润，公司竞争力，员工工作积极性，企业核心理念是企业是否能生存的几个代表性因素。双电公司要想发展壮大，怎样经历多次内外部环境的变化，仍能继续生存？本文把它归结为企业利润、企业竞争力、员工工作积极性、企业核心理念等因素。第二部分:“造钟，不是报时”解读第二部分:“造钟，不是报时”（基业长青2002年版，吉姆柯林斯（Jim Collins）和杰里波勒斯（Jerry I. Porras），P20）。 （“最重要的，是有能力不断地建立制度从不停止，从不回顾，从无结束最后分析来看，沃尔特迪斯

18、尼最伟大的创造是沃尔特迪斯尼（公司）。”迪斯尼之梦作者理查德席克尔。“从头到尾，我注重的是尽我的心力，建立最完美的零售公司。创造巨大的个人财富从来都不是我的特定目标。”沃尔玛公司创办人萨姆沃尔顿。（基业长青2002年版，吉姆柯林斯（Jim Collins）和杰里波勒斯（Jerry I. Porras），P20）。第二部分本文解读为基业长青的企业不一定要有什么伟大的设想。甚至只要能赚钱就行，一步一步脚踏实地的工作，不管公司是成功还是遇到困难都要坚持。把注意力集中到设计组织上，营造可以发挥团队能力空间，经过长时间的企业进化，自然形成的一种公司理念。产品可能会过时，一个在不断进化的组织不会过时。基业

19、长青的企业不一定有伟大的领导人。甚至在公司中要拒绝个人崇拜，不断的发掘和提拔有管理能人的人才，是公司必须做的。转变公司发展的思想很重要，这也是双电公司引入蓝海战略的原因，不要把目光都盯着大家都关注的市场。不断的包容不同思想和人的特性，不断地创立制度和更新企业的机制，使之有持续的生命力。一个企业卓越的领导人是很好少的，像基业长青中的报时者更是凤毛麟角，怎样让领导人的能力得以复制或模拟，使这种领导了得以应用和延续也就是所谓的造钟。本文把它归结为企业竞争力元素和员工工作积极性元素。第三部分：“利润之上的追求”解读第三部分：“利润之上的追求”（基业长青2002年版，吉姆柯林斯（Jim Collins）

20、和杰里波勒斯（Jerry I. Porras），P32）。（“我的基本原则，从创办人构思出来后一直维持不变。我把核心价值和实务分得清清楚楚，核心价值不改变，但是实务做法可以改变。我也清楚地表明：利润虽然重要，却不是惠普存在的原因。公司是为了更基本的原因而存在。”惠普前任CEO约翰杨，1992年。“我做的是保存和改善生命的事业，所有的行动，都必须以能否圆满实现这个目标为衡量标准。”内部管理方针，默克公司1989年印行。“把利润放在人和产品之后是福特公司造就的奇迹。”福特公司前任CEO 唐皮特森，1994年。（基业长青2002年版，吉姆柯林斯（Jim Collins）和杰里波勒斯（Jerry I.

21、 Porras），P32）。第三部分本文解读企业追逐利润的方法，不是为了利润而产生利润，利润是公司追求的事业成功的一种价值体现。即公司的持续发展要有公司的核心理念，和超出利润的目的感。企业追求利润没有一个普遍的原理。作为企业想有利润在核心理念的指引，务实的执行才能真正产生效益。对于双电公司用蓝海战略开拓电力检修市场的核心理念是打造中国的电力检修企业提高中国发电设备的可靠性，服务电力系统。本文把它归为发电设备可靠性元素和务实的利润元素。第四部分“保存核心，刺激进步”解读第四部分“保存核心，刺激进步”（基业长青2002年版，吉姆柯林斯（Jim Collins）和杰里波勒斯（Jerry I. Por

22、ras），P50）。（“保罗盖尔又敦促我继续前进，为动而动他敦促我不断自我革新变化很重要，但是，纯粹的变化会受到限制。不错，自我革新是变化，是要求“用不同的方式做事”，是愿意变动和重做，但是也要珍惜已经证明的基本原则。”摩托罗拉前CEO罗特伯盖尔文，1991年。“原则的一贯性给我以方向自从公司在1837年创立以来，（某些原则）已经成为宝洁的特质。宝洁虽然是以进步和成长为导向，但重要的是，员工要了解公司而不只是关心成果，还要关心成果是怎么获得的。”宝洁前总裁艾德哈尼斯，1971年。（基业长青2002年版，吉姆柯林斯（Jim Collins）和杰里波勒斯（Jerry I. Porras），P51）

23、。第四部分本文解读为，一个公司光有核心理念不能持续发展，其核心理念的变现形式要适度超前的变化。不能把核心理念和约定俗成的做法混为一谈在双电公司的核心理念中“打造中国的电力检修企业提高中国发电设备的可靠性，服务电力系统”是长久不变的东西。去争夺火电厂的大小修合同是可以改变的。去争夺水电厂的分级检修是可以改变的。去争夺北方地区供热电厂的热网临时检修是可以改变。检修服务按专业分工是可以改变的。员工的协作关系式可以改变的。工程预算，结算模式是可以改变的。双电公司要改变是核心理念的新的诠释，本文改变的是文化表现形式、政策模式、策略方法、工作流程、服务水平、利润目标、作业组权限。相应的改变是管理方式、公司

24、结构、激励制度等等。在企业核心理念新的诠释下，打破收入低是双电公司的宿命是公司的最原始驱动力，这种驱动力是内在的，自发的，无奈的，集体的。双电公司在研究核心理念时，是否设法将其形成具体的机能，这种机能是量化的、行可的、可操作的、可反馈的。这往往也是最难的部分。解决这个难题基业长青给了一些启示：公司的注意力是否由打造人变为打造机制。公司是否能够包容和破解矛盾。公司的核心理念是否深入人心。公司寻求转变的原动力是否足够强大。公司的战略是否可行，内部组织变革是否成功。公司的政令是否畅通，大家的行动是否以核心理念为中心。只有破解对核心理念的疑惑，企业才能轻装前进。本文把它归为核心理念元素即发电设备可靠性

25、元素和员工工作积极性元素。第五部分：“胆大包天的目标”解读第五部分：“胆大包天的目标”（基业长青2002年版，吉姆柯林斯（Jim Collins）和杰里波勒斯（Jerry I. Porras），P55）。（“尝试伟大的事情，赢取光荣的胜利，即使遭遇失败，也远胜过那些既不享受多少东西、也不承受多少痛苦的可怜虫为伍，因为他们活在不知战胜和败退为何物的灰色朦胧地带。”西奥多罗斯福，1899年。“我极力工作（以求实现我的目标），因为我没有恐惧，我可以做更激烈的事情。”索尼创始人井深大，1991年。“我做过的事情当中，最重要的是协调替我工作的人才，为他们指点一些目标。”迪斯尼创始人沃尔特迪斯尼，1954

26、年。（基业长青2002年版，吉姆柯林斯（Jim Collins）和杰里波勒斯（Jerry I. Porras），P55）。第五部分本文解读为，在过去双电公司只服务一个顾客即国家电网公司，公司的多种经营的各种尝试都不能带来丰厚的利润，而且公司一直以发电独大的思想，对检修和其他多种经营看做二流产业，不予重视。如果双电公司不及时打开电力检修市场，将被对手甩在后面，很难再有机会超越。双电公司需要目标是明确的、有形的、通俗易懂的、激动人心的即用蓝海战略开拓电力检修市场。每个员工都知道，都能看见，能理解，都有要做的冲动。而且服务电力系统的野心激励这每个员工。当然也有人会说双电公司是蛇吞象，不切实际。但是企

27、业生存的客观需求刺激着双电公司。如果双电公司敢冒风险，果断采取行动，结束所谓安逸的生活，献身于电力事业的伟大洪流中。为这个宏伟的目标，不要为领导班子人员的调整就因噎废食，不断的需求企业发展的目标形成机制。各个分公司同样在企业目标机制下，不断的创新，并且充分认可员工的主观能动性，充分尊重员工的首创精神。双电公司运用蓝海战略开拓电力检修市场是对手难以模仿的目标。这一目标符合双电公司的核心理念，而且在选择新目标时只选择增强企业核心理念的目标。在追求新的目标，双电公司不能丢掉公司的核心价值高质量的检修服务，搞好企业核心理念和企业目标的关系，相辅相成，螺旋上升。“打造中国的电力检修企业提高中国发电设备的

28、可靠性，服务电力系统”双电公司以外的人可能不太相信。但是对于双电公司将是响彻云霄的。这句话象征着收入的增加，象征着个人价值的实现，象征着高质量的检修服务，象征着对事业的忠诚、坚守，没有这些公司无法实施变革，更不可能找到电力检修市场的蓝海。本文把它归为核心理念元素即发电设备可靠性元素与蓝海战略开拓电力检修市场元素的融合。第六部分：“教派般的文化”解读第六部分：“教派般的文化”（基业长青2002年版，吉姆柯林斯（Jim Collins）和杰里波勒斯（Jerry I. Porras），P68）。（“现在，我希望你们举起右手-并且记住我在沃尔玛所发的誓言，记住君子一言，驷马难追跟着我念：我庄严地承诺和

29、声明，从今以后，每当有顾客走近我身边3米时，我就会微笑，看着他的眼睛，并且招呼他。我敢向萨姆发誓。”萨姆沃尔顿，通过卫星电视对十多万名沃尔玛同仁的讲话，80年代中期。“IBM确实善于激励员工；我在妻子安妮身上看到了这一点。（她可能被某些人的标准洗脑了，不过这是好的洗脑。他们的确在员工心里灌输了忠心不二和努力工作的精神。”IBM员工配偶的话，1985年。（基业长青2002年版，吉姆柯林斯（Jim Collins）和杰里波勒斯（Jerry I. Porras），P68）。第六部分本文解读为，企业文化是就像平时喝的水一样，融入血液，是生命的必须品。对于新毕业分配的大学生，首先告诉他们业绩好的公司不一

30、定适合每个人的发展，如果你不能融入公司文化，你将不适应这里，最后只能选择离开。作为新人要把自己的目标和班组的目标和公司的目标统一起来，要从检修公司的最低层开始，从如何满足顾客的需求中学习经验，顾客无礼取闹时你仍能微笑的去解决问题。从顾客那里了解到大学生的进步和潜质。公司强化员工的好行为，用岗位，奖金，荣誉等方式。当然员工负面行为要用罚金，处分等手段消除。用企业文化去维护企业核心理念的永久性。平时强调仪表要整齐，工作的时候全身心工作等等，其目的还是建立一套方法，将企业的核心理念有形化，并且彻底的执行下去，用事实激励员工，创造出一种特殊的团队意识。对团队充分的放权，给有员工高度的自主权。本文把它归

31、为员工工作积极性元素。第七部分：“择强汰弱的进化”解读第七部分：“择强汰弱的进化”（基业长青2002年版，吉姆柯林斯（Jim Collins）和杰里波勒斯（Jerry I. Porras），P81）。（“在我的想像中，能让我大为满意的说法，是看待（适应良好的物种）并非起源于上天特别赋予、创造的本能，而是因为一种普遍法则的多次小影响，造成所有生物的进化，也就是增生、变化，让最强者生存、最弱看死亡。” 达尔文物种起源，1859年。“我公司其实是无意碰上了一些新产品，但是，千万别忘记一定要行动，才能碰上。”3M前CEO理查德卡尔顿，1950年。“失败是我最重要的产品。”强生前CEO小约翰逊，1954

32、年。（基业长青2002年版，吉姆柯林斯（Jim Collins）和杰里波勒斯（Jerry I. Porras），P81）。第七部分本文解读为，公司好的决策是通过不断的实验，尝试，不断的发现市场机会。一个重大商业机会的发现将成就一个企业。按照进化论的原理，适者生存，只要那些契合环境变化的企业，才能生存。苍蝇有生存的理由，恐龙有其灭亡的原因，表面的强大代表不了什么，对环境变化的不敏感，肯定是恐龙灭亡的原因之一。基业长青的企业总是在行动，改进，再行动如果实验成功马上把成果放大，去除失败的步骤，用成功推动企业前进。给员工自主权，提倡创造，企业进化制度化，如果员工的创新很好，就放大它，如果员工的设想不好

33、，证明它是不实际，做好解释工作，消除疑虑，从新开始。接受失败，在失败从学习是最容易的，在失败的经验中寻找小的进步，渐进式的小成功，会慢慢积累成公司的全胜。同样若没有积累起来的允许实验的机制，成功的实验只能是昙花一现。双电公司领导班子要尝试听听有见解人的想法，先不管它是否合理。下放你手中权力让喜欢工作的去做，在市场经济的大环境下，敢和风浪搏斗的人才能捕到大鱼，思想和手脚束缚的人只能去喂鱼。鼓励员工大胆尝试，大鱼今晚就会上餐桌。鼓励员工放手去做，鼓励技术创新，研发新产品，淘汰没有效益的产品，不要偏离企业核心理念，不能背离根本，不能漫无边际的多元化发展。员工要实验前先问两个问题，第一，是否有利于公司

34、的发展。第二，是否符合公司的核心理念。如果都符合，赶快去干，如果不符合，设法修正，再去干。如果不能修正，只有放弃。本文把它归为员工工作积极性元素和企业核心理念元素。第八部分：“自家成长的经理人”解读第八部分：“自家成长的经理人”（基业长青2002年版，吉姆柯林斯（Jim Collins）和杰里波勒斯（Jerry I. Porras），P94）。（“ 从现在起，选择继承人是我要做的最重要决定，这件事几乎每天都要花费我相当多的心思。”通用电气CEO杰克韦克奇，1991年谈公司继承人的规划-距他预定退休还有9年。“我认为，最重要的责任是确保高级经理干才的连续性。我总是寻求拥有能力且已得到证明的后备人

35、选，追求利用调职培训的计划，以便让主要人选做最好的准备。此外，我一直坚持公开继任规划我认为连续性非常重要。”摩托罗拉CEO办公室前成员罗伯特盖尔文，1991年的谈话。（基业长青2002年版，吉姆柯林斯（Jim Collins）和杰里波勒斯（Jerry I. Porras），P94）。第八部分本文解读为，最高管理层在一家公司是很重要的，最高领导成为能否秉承企业核心的重要因素，因此管理层能否发挥作用，管理层的培养途径是值得思考的问题。基业长青的公司重视内部人才的培养，选拔，提升的机制，这种机制有一贯性，连续性，保证每届的高层管理层都能保存企业核心，保证每届高层管理层都拥有精英团队，形成领导团队的良

36、性交接。而且把它作为保存企业核心的关键步骤。如果缺少上述机制，公司的管理就会出现断层，阻碍公司发展，可能偏离公司的核心理念，使公司陷入停滞，员工失去目标，进而忽略公司业务和公司的基本价值观。看来基业长青要花大力气确保公司在任何时候都有合适的领导人能稳妥的完成高层领导层的交接。这种做法也同样延续到下面的基层单位，形成培养各级领导人的一贯性和连续性的机制。一个成功的职业经理人，帮助自己找到一家好的公司，培养自己的能力的同时要学会掌握谁能接替的角色，怎样帮助他发展，如何保证将来他能顺利的交接的位置。本文把它归为员工工作积极性元素。第九部分：“永远不够好”解读第九部分：“永远不够好” （基业长青200

37、2年版，吉姆柯林斯（Jim Collins）和杰里波勒斯（Jerry I. Porras），P102）。（“别只追求胜过同辈或前辈。要设法胜过你自己。”威廉福克纳。“大家总是对家父说：啧，啧，你真是成就惊人，现在你可以休息了。他一定会回答说：噢，不行。还得继续做下去，还要做得更好。”马利奥特董事长，小马利奥特，1987年。（基业长青2002年版，吉姆柯林斯（Jim Collins）和杰里波勒斯（Jerry I. Porras），P102）。第九部分本文解读为，基业长青的公司知道靠压榨人力、项目、业务出效益的时代已经过去。他们不光关注目前效益有多好或目前怎样才能做到更好。他们更关注将来怎样更好，

38、他们把这个问题融入自己的行为和思维之中。这些公司没有终点，没有懈怠，有的是不断的改善，有的是不断的循环放大，有的是严于律己，有的是的对自满的扼杀。基业长青的公司有不自满的机制，这种公司肯定不是安逸的地方。他们找到行业的老大以后，为了防止自满情绪的产生，建立了一套内部的竞争机制，当这不是全部措施。例如停止生产利润增长率低的产品，产生创新的压力，迫使推出新产品，设立销售冠军等措施，持续的刺激进步。而且这些公司不会为短期效益而放弃公司的核心理念和原则，对于敢于挑战的人一定开除，不管付出多少短期的代价。这些公司关注投资未来，他们更关注对研发，厂房，设备的投资，更注重人力资源的投资，广纳贤才，员工培训，

39、专业培养。他们更加重视招聘和面试程序的设计，在人才的管理上投入更多的精力。他们对新技术，新方法的投资更快、更积极，这样的公司始终把握时代的讯息，最先触及环境的变化，是他们能长期生存的条件之一。可以效仿的刺激进步措施，例如：根据客户意见反馈整理出的报告，有针对行的进行修正，客户的反馈将影响员工的奖金。对于双电公司的临时工和管理临时工的经理要接受年度业绩评估。特殊奖金方案主要针对在外检修的员工。工程质量是检修公司的生命，如何改善工程质量？鼓励员工和项目经理参与工程质量的改进，建立质量监督体系，在网上即使发布新的质量体系和质量改进成果，作为特殊奖金的重要评定条件。分化方案：拿出公司净利润的10%，根

40、据个人对公司利润贡献的比例进行分红。适合全体员工。加强管理人才和员工的培训。加强技术创新和工程方法创新。本文把它归为员工工作积极性元素和企业利润元素。0第十部分：“起点的终点” 解读第十部分：“起点的终点” （基业长青2002年版，吉姆柯林斯（Jim Collins）和杰里波勒斯（Jerry I. Porras），P109）。（“这不是终点，甚至不是终点的起点，但可能是起点的终点。”温斯顿丘吉尔。”（基业长青2002年版，吉姆柯林斯（Jim Collins）和杰里波勒斯（Jerry I. Porras），P110）。第十部分本文解读为，对于基业长青的公司口号只是好的开始。这些公司的生存的本质是

41、将公司的核心理念的重新诠释，并能根据新的诠释制定可行的，明确的，可操作的，可监督的目标，政策，管理，预算等等的措施。这些措施协调很重要，如果不协调员工将无所适从。基业长青的公司会描绘整体的蓝图，将公司的核心理念和围绕该理念的各种措施形成整体，这个整体是难以复制的，是难以模仿的，是不断进化的。这些公司在蓝图的基础上更加注重细节，解决在10米以内的问题就是解决公司范围的问题。这些公司会集中力量办大事，不会安排散乱的工作，去浪费精力。每个公司的人员和技术条件是不一样的，走自己的路，形成自己的企业核心理念并形成机制，剔除有碍公司发展的因素，围绕企业核心理念不断创新。最后总结基业长青的公司基本的四个观念

42、：创造机制，善于融合，重新诠释核心理念，追求长久的和谐。本文把第十部分归为全书的总结。以上是本文对基业长青这本书的分析，它主要讲公司要想长久发展就要有健全的机制做保证。那有人会问这和本文论文研究的问题有什么关系？的确这本书主要讲机制，而本文是要发现书中和企业生存有关的元素进行分析，这没有偏离本文的研究主题，借用书中的元素并重新诠释，有利于找到问题的方向。现在本文研究的元素基本找到了，它们是企业利润，员工工作积极性，企业竞争力，发电设备可靠性，运用蓝海战略开拓电力检修市场。有人会说这是本文的主观认识，的确很主观，那么中文期刊中关于基业长青的论述又是什么呢？下面就进行分析。2.1.2 基业长青期刊

43、分析与统计在中文科技期刊数据检索网，用题名/关键词的方式（这种方式覆盖面最广）查到关于基业长青的期刊，共271篇，按照实效性原则选择，在2001年到2011年共271篇，按照可靠性原则（将题名、作者、机构、刊名、ISSN号（国际标准连续出版物号）、CN号（国内统一刊号）、馆藏号、关键词、分类号、文摘不全的期刊去除）选出107篇。基业长青期刊分析：概念出现次数战略29蓝海战略4市场32检修市场0电力检修市场0利润5企业利润0竞争力19企业竞争力0可靠性0设备可靠性0发电设备可靠性0积极性1工作积极性0员工工作积极性0出处：为本文专门编写从上述表格可以看出战略出现29次，蓝海战略出现4次，市场出现

44、了32次，竞争力出现了19次，积极性出现1次，利润出现了5次。和本文分析的变量范围接近，能消除本文在基业长青寻找元素的主观性的偏执。接下来本文看看期刊关于本文研究的变量都说了什么。以战略为关键词的基业长青期刊分析“三否定”决策模式：新希望集团“基业长青”的秘诀，尹晓阳，刘汝志，孔2011。文章中主要讲企业的成功离不开正确的战略决策。百年老店的症结在哪里？，姜汝祥，2011。文章主要讲百年老店兴衰的原因，其中能维持到今天的企业都有自己一整套的核心理念，强调核心理念的持续性。新媒体趋势下的基业长青基于地区性报业集团实施成本领先战略的思考，李诚，2010。文章主要讲通过提高有效发行量和集约化控制成本

45、来实现成本领先和扩大利润。企业的“基业长青”术，张杰，2009。文章主要讲绩效管理对企业的提升管理水平，提升核心竞争力，实现公司的战略目标有帮助。“隐形冠军”为何基业长青，成功秘诀在于低调和专注，赫尔曼西蒙，2009。文章主要讲不张扬，老老实实做事对企业成功很重要。企业基业长青的战略管理新思维，杨华峰，王学军，2008。文章主要讲企业如何加强持续的竞争力的方法，包括企业核心理念，学习能力，创新能力，管理能力的持续性问题。蓝海战略与思维工具，杨谦，2008。文章主要讲蓝海战略对追求卓越和基业长青等理论的怀疑，并提出蓝海战略。用财务管理战略支撑总体发展战略促进百年开滦基业长青目标的落实，杨中，20

46、07文章主要讲有百年历史的开滦煤矿在2001年开始财务管理的改革进而推进企业长期发展。如何认识和清晰核心价值，曾伟，2007。文章主要讲企业要认清核心理念的构建与执行是企业生存的关键。戋略管理理论奠基之作，罗珉，2006。文章中的戋=战，通假字。文中主要讲基业长青是一本好书。执行力，基业长青的关键，蔡淳华，2006。文章强调企业想获得利润最大化的关键在执行力。世纪龙脉 历久弥新 成就行业蓝筹 百年开滦 孕菁含瑛 铸就基业长青访开滦精煤股份有限公司董事长裴华，李文绚，2004。文章主要讲如何调动员工的积极性，如何改革推行全面质量管理，如何创造利润。以东方智慧看基业长青，秦合舫，2004。文章主要

47、讲从中国人的视角看西方的管理理念。对于西方理论要适应中国的国情不能生搬硬套。以市场为关键字的基业长青期刊分析追问基业长青的基石，金焕民，2011。文章主要讲追溯猪肉涨价的根源，来影射行业管理中利润虽然很重要，但是实现利润的机制要连续。基业长青兵流水，李刚，2011。文章主要基业长青的企业是如何管理员工，提高员工的工作积极性。品牌：天正基业长青之脉，刘玮，2010。文章主要讲企业利润观念和员工价值观念的融合，管理工作才能得心应手。基业长青：企业经营者应具备的黄金素质，李富荣，2010。文章主要讲为了适应市场的变化，企业如果变革，如何提高利润，如果提高抵御风险的能力。优秀的企业文化 基业长青的保障

48、充满生机与活力的戈尔，李彤，王剑华，2010。文章主要讲对美国戈尔公司中国地区销售总监张勇先生的访谈，主要内容是企业文化如何使领导能以人为本，使员工充满创造力。诚信是金河北衡水隆泰香精香料有限公司基业长青的秘诀，刘玉行，2010。文章主要讲在全球化的背景下，诚信作为企业文化是否能成为企业可持续发展的条件。中国企业战胜危机的奥秘，徐少春，2010。文章主要讲哪些基业长青的企业如何度过难关，中国企业是否能借鉴。行成于思 基业长青BIAD十所5年成长回顾，陈彤，樊则森，2009。文章主要讲一个团队的成立，成长，发展需要有效的激励，激发积极性和团队精神。慎思笃行 追求基业长青银联数据服务有限公司总裁王

49、炎方访谈，周明，2009。文章主要讲银联数据服务有限公司的发展主要是靠企业核心理念的成功推销。“百年老店”为什么能够基业长青？苏富比与佳士得的合谋丑闻及其危机应对，马健，2009。文章主要讲苏富比与佳士危机应对策略值得中国企业学习。打造品牌 基业长青，林解本，2008。文章主要说品牌就是质量、就是利润、就是竞争力、就是生命力。以竞争力为关键词的基业长青期刊分析健商：民企基业长青的内核，陈英，2010。文章主要讲中国的民营企业的平均寿命为27年。要想基业长青，民营企业在借鉴西方的管理思想的同时，要融合中国人的行为习惯就一定找到合适的方法。福建煤电：精细化培植基业长青之根，连福仑，2010。文章主

50、要讲企业细化管理对提升核心竞争力、对企业产业升级的重要性。企业的“基业长青”术，张杰，2009。文章主要讲企业利用计算机网络系统进行绩效管理好处。主要是抗风险能力，有助于实现战略目标，构建企业核心竞争力。竞合共赢 打造基业长青，刘沧龙，2008。文章主要讲企业的竞争是文化的竞争。企业要想做大做强，必须用文化提升竞争力，达到文化治企。 以积极性为关键词的基业长青期刊分析用创新构筑基业长青的企业文化，林卫青，李明辉，2005。文章主要讲用企业文化去激励员工的的工作积极性。对企业的核心理念的诠释要靠企业文化。企业的战略贯彻要靠企业文化。 以利润为关键词的基业长青期刊分析为什么中国出不了伟大企业，张玲

51、玲，2010。文章主要讲一个伟大的公司能创造非常的利润，能把握时机，并用纪律去执行。为什么说单纯逐利与基业长青背道而驰，法兰克里布，2009。金融危机来袭时，那些眼中只有利润的企业，是最脆弱、倒闭得最快的。企业逐利的同时，被蒙蔽的双眼往往会使它们忽视对产业生态环境的建设，最后只留下一个大的命门，一攻即破努力实现自由和责任并举的文化 公司走向基业长青的保证，吉姆柯林斯美，2007。文章主要讲，一家美国的生物技术公司是如何激励员工的工作积极性使企业走成功，它的利润稳定使公司的股票翻了150多倍。综上所述：本文在基业长青和相关期刊中找到了需要的元素。也就是解决了为什么选择这些元素进行。下面本文重新引

52、述蓝海战略、电力检修市场、公司利润、公司竞争力、发电设备可靠性、员工工作积极性的概念定义，以及对运用蓝海战略开拓电力检修市场进行评审，为本文提供研究的概念化框架。本文参考的蓝海战略是2006年商务出版社出版的。2.1.3 蓝海战略分析蓝海战略分析：概念出现次数战略696蓝海战略160市场301检修市场0电力检修市场0利润60企业利润0竞争力9企业竞争力0可靠性1设备可靠性0发电设备可靠性0积极性5工作积极性0员工工作积极性0出处：为本文专门编写书中战略出现696次，蓝海战略出现160次，市场出现301次，利润出现60次，竞争力出现9次，可靠性出现1次，积极性出现5次。和本文研究的变量范围接近。

53、下面介绍一些书中的概念：1、“红海”就是代表当前业已存在的所有行业，这是一个已知的市场空间。”（W钱金 （韩）、勒妮莫博涅 （美），蓝海战略是2006年商务出版社，p5。）双电公司面对的红海就是供电市场，是垄断行业，双电公司没有溢价能力。就是煤炭市场，游戏规则已经制定，双电公司处于被动状态。2、“蓝海”就是当前尚不存在的所有行业，即未知的市场空间。”（W钱金 （韩）、勒妮莫博涅 （美），蓝海战略是2006年商务出版社,p5。）双电公司面对的蓝海就是有待开拓的电力检修市场。3、“蓝海战略”应该把视线从市场的供给一方移向需求一方；” （W钱金 （韩）、勒妮莫博涅 （美），蓝海战略是2006年商务出

54、版社p5。） 双电公司把视线从争夺发电量，争夺煤炭资源转移的全国那些需要检修服务的企业。“蓝海战略”创造是在降低成本的同时为客户创造价值；”（W钱金 （韩）、勒妮莫博涅 （美），蓝海战略是2006年商务出版社，p12。）对于双电公司来说派出越多的检修队伍，全员的劳动生产率就越高，企业的成本就相应降低。同时客户的设备得到优质，周到的服务，客户的生产效益也相应提高。“蓝海战略”价值创新则是认为市场边界和产业结构并非既定，产业参与者的观念和行为可以重构产业边界和结构性条件；”（W钱金 （韩）、勒妮莫博涅 （美），蓝海战略是2006年商务出版社，p12。）双电公司对于电力检修是的边界和产业结构并非传统

55、意义上，本文按照每年的供电负荷的上升区的前期为切入点，而非传统的大修和小修。本文按照水电的丰水期前为切入点，而非传统的分级检修。本文以北方地区供暖期的前期为切入点，而非传统的附属系统临时检修。“蓝海战略”就是要同时追求“差异化”和“成本领先”。（W钱金 （韩）、勒妮莫博涅 （美），蓝海战略是2006年商务出版社第9页。）双电公司的差异化在于为客户的需求着想，为不同的客户量身定制检修服务，并且精确预测客户的业务趋势。双电公司成本领先是靠高质量检修服务赢得市场，从而摊薄成本。下面是双电公司“红海”与“蓝海”比较红海蓝海争夺供电市场开拓电力检修市场参与煤炭市场找出客户的需求争夺供水市场量身定制检修服

56、务争夺供热市场改革预算和结算系统降低成本出处：该表为本文专门编写蓝海战略的概念本文基本了解了，那么下面该怎么做呢？蓝海战略的作者提出了“蓝海战略六项原则”。（W钱金 （韩）、勒妮莫博涅（美），蓝海战略是2006年商务出版社，p14。）下表是“蓝海战略六原则”与双电公司引入蓝海战略可能采用的原则：“重建市场边界”双电公司重新建立电力检修市场边界“注重全局而非数字”画出战略图将双电公司在市场中现有定位表现出来，开启公司全体员工的创造性，把公司引向蓝海“超越现有需求”寻找潜在客户“遵循合理的战略顺序”双电公司提出的电力检修方案考虑客户的需求，客户的报价，公司成本测算，和可接受预期等。“克服关键组织障

57、碍”组织公司领导层先达成共识，请专家帮助解决员工的认知障碍。将全厂除运行外的员工重新组合。干出样板工程，有效激励，鼓舞干劲。“将战略执行建成战略一部分”集中领导层的全部精力去抓执行出处：该表为本文专门编写,其中“”部分为（W钱金 （韩）、勒妮莫博涅（美），蓝海战略是2006年商务出版社，p14。）接下来蓝海战略的作者提出了“四步开创蓝海”。（W钱金 （韩）、勒妮莫博涅（美），蓝海战略是2006年商务出版社，p17。）下表是“四步开创蓝海”与双电公司引入蓝海战略可能采取的步骤：“创造杰出的买方效用”高质量的检修服务，保证了客户的发电设备健康水平。“制定能为买方承受的战略价格”按照客户的发电预期定

58、价。“规划成本目标”每支检修队伍只要一个项目负责人，其他均为工程技术人员，简化机构，保证技术力量。“扫除接受障碍”加强样板工程的宣传力度和对优质工程的激励宣传力度，消除员工，客户的疑问。该表为本文专门编写，其中“”部分为（W钱金 （韩）、勒妮莫博涅（美），蓝海战略是2006年商务出版社，p17。）下面本文将引述蓝海战略期刊，看看是否也提到这些元素。2.1.4 蓝海战略期刊分析与统计在中文科技期刊数据检索网用题名/关键词的方式（这种方式覆盖面最广）查到关于蓝海战略的期刊,共711篇。按照实效性原则选择，在2001年到2011年共708篇，按照可靠性原则（将题名、作者、机构、刊名、ISSN号、CN

59、号、馆藏号、关键词、分类号、文摘不全的期刊去除）选出366篇关于蓝海战略的期刊。蓝海战略期刊分析：概念出现次数战略1430蓝海战略989市场514检修市场0电力检修市场0利润47企业利润1竞争力59企业竞争力1可靠性0设备可靠性0发电设备可靠性0积极性1工作积极性0员工工作积极性0出处：为本文专门编写从上述表格可以看出本文分析的蓝海战略期刊中提及了战略1430次，蓝海战略989次，市场514次，利润47次，企业利润1次，竞争力59次，企业竞争力1次，积极性1次和本文分析的变量范围接近。以上是蓝海战略书中的一些概念，下面介绍其他概念：2.1.5 电力检修市场文献分析与统计由于电能是发、供、用瞬时

60、完成的，因此必须保证其运行的可靠性，稳定性，准确性，经济性，鲁棒性（指设备或系统在一定的内部或外部扰动下，维持某些性能的特性）。因此，电力系统的设备运行一定时间要进行维护、调试、试验。一般为4-6年一次大修，半年一次小修。为完成此项服务而产生的市场，成为电力检修市场。目前中国的电力检修市场，未形成规模化，属于本文中的“蓝海”。一般认为管理，资源整合，营销，发展是电力检修市场的几个代表因素。在中文科技期刊数据检索网用题名/关键词的方式（这种方式覆盖面最广）查到关于电力检修的期刊共61篇。按照实效性原则选择，在2001年到2011年共61篇，按照可靠性原则（将题名、作者、机构、刊名、ISSN号、C