城镇汽车市场消费趋势报告

1、目录一、置换市场将迎来爆发置换市场增长迅猛各大城市限购政策二手车交易量的持续增加首次购车用户购买二手车倾向增加置换场景仍在持续增长3 年以上汽车保有时间占比增长低线有车用户占比持续增长置换场景下购买新车的意愿度仍过半90 天内二手车车源线索信息与新车车源线索信息重合度已有车用户再次选购新车的意愿度更高二、乡镇及农村在未来五年仍是增量市场乡镇及农村购买力将等同于城市农村人均可支配收入持续增长乡镇收入水平及用户画像农村及乡镇地区置业压力较小低线市场增长潜力大汽车下乡政策再次出台乡镇用户对汽车的关注程度较高乡镇居民对拥有汽车的需求高于城市三、新环境下品牌机会在哪里置换场景对二手车个人卖家的及时信息触

2、达，与二手车交易抢市场置换场景下的用户画像低线市场1) 低线市场用户的消费心理沉锚效应非常显著，第一印象的建立至关重要乡镇用户具有明显的注意力偏见，越直接明显的呈现形式对乡镇用户的触达更大模糊效应不明显 新兴品牌有优势从众消费心理较明显，求异消费心理不明显对价格较敏感，但对价值要求也较高乡镇用户选购车辆时受当地及社会习俗影响较大，需精细化投放农村及乡镇用户接受电动汽车的程度反而高于城市选购汽车时，乡镇地区“大 V”的影响力高于城镇58Es8c 一、置換市埼将迎来爆友萱換市埼増長迅猛各大城市限駒政策在剛剛逗去的ls? 2019 年第 1 HEIAEiE/J$EBEETE%,普通d客牢指木示共有

3、6412 , 普通客牢指椋申清人共有 3135548“hg, 489 /|/;43iEE示, 中釜率力干分之二; 而 2019 E/IAstfifui 54000 , 按照目前牢合侯正文策, 人和単立誰旨不示首期巳全部用尽, 女口果主安具萱王児白g分酉己夫児興U澳=算, 新申i青者需要至少等待 8 年, 即 2027 年有可會旨荻尋宗斤會旨誰原d客牟誰旨不示。限駒城市2月扮人小客牢指椋120001007010000899880006412600078996868650040002000350033530北京F111上海貴昭天津杭州深釧海南新牢硝量一桟城市首欠胸牟増畏己疲軟, 萱換埼景是曽量主体

4、各主要城市B良胸正文策依貿表秤各井且貢萱有不公劫遮象。截止2019 年3 月,全国共有七京市、州市、 上誰毎市、 責阻市、 天津市、 不亢蝿市、 深珈市、 萱毎南省 8“PZiTBEH. 随着城市人口日g士曽多L又及士成市誰用土者日g力口居, 209 恨有可青旨有更多的士成市実施B良片卑正文策, 大城市的首欠胸牢市堀寺遊一歩縮小。二手牢交易量的寺鍾増加2018 年汽牟新牟交易市垢迎来近二十年来首次“負増緩” 。全年声硝量分別力2352.9 万奪西和 2371.0 万輛, 同比降幅分男U力 5.2%和 4.1%a 与宗斤牟市士易的超勢不目反, 二手牢市場表王児出了誰寺箋実的増技勢染。 中国汽革誰

5、荒通亦会数誰居昆示 2018 年全国二手牟累釈交易 1382.19 万輛, 累汁同比増授 11.46%o 2018 年累汁交易金額 8603.57 乙元, 同増長 6.31%.,15014013012011010090807O78 I60月2月3月4月5月6月7月8月g月 0月月2月60%50%40%30%20%10%0%-10%-20%-30%-40%208年交易量20g年交易量_月度同比増笹率2019 年1 月交易量 119.79 75m,去年同期交易量力 118.84 万鞆,同比上升 0.79%.二手牢交易量上升軍消化棹音囁分新牟市埼, 旦也曽加了潜在的置換需求。2019年1月六大区域交

6、易皇占比圈l 北_西南 l 北_西北一仁薯南2018年12月六大区域交易皇占比囤l 北_西南 l 北_西北一F南 2019年1 月全国二手 交易r胃兄区士或分布二区交易占比最大32.49%,比上升 0.15%u 中南区 24.05%, 北区 17.05%, 西南区 12.28%, 北区 8.09%, 西北区 6.04%。 才匕士也区 壮匕 巾昌最大 086%夏 中南地区 比降巾昌最大 一13三%。地区的置景潜力最大近五年汽移登皇情况2500200015001346120710005001630 _.1881205802014年2015年2016年2017年2018年汽 移登i己 量雯寺 士曾

7、。 2018 年全国共刃王里木几 未多登 2128 万笔真中汽 移蜀己 2058 万笔占 96.72%, 比2017 年 加 177 万笔增 9.44%o 近五年蓁气 禾多登i己与蓁主册登i己 量白勺壮匕1列由 0.55 上升至 0.77, 反映出二手 交易市 曰益活。i噩i寸L又上娄叉主居E口i正了全匡_二手 交易量越来越大两出售白勺量土曾翼也意口未着有了越来越多白勺歹替在置于 士 熹。蓁气禾多登瓮己 量白勺士曾大也再欠壬正日月了置主 士 熹越来越多。首次用二手 1 向 加53同埔 5a同 唐愿二手丰占比惆研2骷了1T了骷61%62%日2.嘉1骷3丑骷陲翼j万以下may;RIB-ME城市 研

8、数据:珥菖工堰适万蛹_L万Elm預算 5 万以下首次胸牢用戸恵意胸契二手牟的意惠度力 82%預算 6-8 万悪意胸契二手牟的意悪度力 77%預算81 0万悪意胸契二手牟的意惠度力 62%預算101 5 万恵意胸契二手牢的意惠度力 41%預算5万以上惠意胸契二手牢的意悪度力38%,思洞研用戸中, 首次胸牢惠意胸契二手的的用戸占比力62%多縄頁洞研数据:預算 5 万以下首次胸牢用戸原意胸稟二手牟的意惠度力 71%預算 6-8 万悪意胸契二手牢的意惠度力 61%預算81 0万属意胸契二手牟的意恵度力 29%預算101 5 万鳳意胸契二手牟的意恵度力6%預算5万以上惠意胸稟二手牢的意悪度力1%,思洞研

9、用戸中, 首次胸牢悪意胸芙二手的的用戸占比力48%近3李月的首次陶牢属寛陶突二手的的用寓占比48.10%48.00%47.90%47.80%47.70%47.60%47.50%47.40%47.30%47.20%208年2月209年月4a。髑/.80917.50%209年2月元i合是城市或是彡誰真用戸, 近 3 半月的数誰居土勾呈上升志勢, 与2018 年二手牟交易量的増幅基本吻合, 首次胸牢用戸的場景正在皮二手牢分割。 尤其五万下氏介立的区鳳 寸子四蝉成市及彡誰真来i兜 二手牢可L又尹茜足剛学牢的、 具区和衣不寸一些手染票人的胸牢需求璽薫蓋已耋圣又寸宗斤牢莘肖售芹生_定的替弋亥女匝。置換埸景

10、的夆寺不能失手羃聶敖据研究院宣換埼景俯在誰寺鍾i曽畏3 年D上菱牢保有肘向占比増畏有牢一万芙中, 有近一半的用戸未来 2 年内有英宗斤牢的需求, 誰英牟需求萱軍寓縄禾呈度与予更其月換牢周其月禾口牢尊西吏用日寸司白g重合度不目天。数据来源介紹:58同城阿站内容覆分公司数量力 30倖品及服芳PRODUCTS AND SERVICES璽薫蓋数据研究院1934246.4%45O0+58A2 2018/12/3105101520253058E与 研用 汽 保有情况_1年以内 _1年 _2年 _3年 _4年5年5年L二L上无i 是城市或是 填5年以上的人君羊占壮匕最大越高意昧着的需求会越来越迪七刀 置主

11、士 熹的潜力也越大。1E2E$FEF占比薹寺 i曾一茎琵土成市的木几云力 千呆有量基本已达至道罡 可承 戈白勺上艮】各种限 政策也限制了一 城市的机增 o 低 城市及仍具增 空 但汽 的保有量也在持 增加, 在最具力的年 段 低 鬟城市及已有 用 的占比并不低】 并且已有 用的也都在逐加o翼熹数据研究院587Ettlaii-yr-.- - r II.=i3 EL-_ 55- I . -I.J:IIlI.:.|E1?= . _ fl-FERWERE拳与啁研用 汽革保有情況有 蠹殳有虻匕音囍分用 中有革的占t匕述到 59%, 并且逑_敝据正在耋寺綆憎長中。又寸于尚夕上于灶女土也的氐筏市埸其有牢用尸

12、的比例也十分的高 未采待酋欠用尸群本逐奏卒斤咸少肘 氏瑩羌市士易也合奏寅奕力置茁奐士易累力仨日勺存量市士易。 提前布局很美莘建。目前多慎有牢用尸的基本言 息 10W以下氏立崙牢力主 主要是圉卉牢 竇气牢使用肘同蛟長集中在三年以上。拳与啁研有革用 的汽革情況固卉牟台彊革羃聶敖据研究院与 研的有 用 的周期_3年以内 _3-5年 _6-8年 脯9-10年10年以上(1) 又寸于有 用 来i 主言荒主 周其月集中于 6一8年 真欠是 一5年 和 10 年以上(2) 从于周期 度看在 3一5年 禾口 68 年的有 司木几更 向于在末来2年内(3) 从使用看用5 EELXJ的司机更1t 向于在末来2年内

13、L 上数 居再欠E口i正了f氏 市士 仨身要也会逐 斤歹寅 置主 士 熹 主日勺存量市士 。翼熹宣換埼景下胸突新牢的意臨度佃逗半越来越多的人押有了汽牢,旦是迭音B分用戸群体在菩生置主英需求日寸是否会尤先造誰葦新牟嘱? 逐是区一音B分用戸乃日会皮二手牢市士易戸斤分害止) 90 95F2$512E35$1r90天内二手牢牢源践素信息与新牢牢源践素信息重合度 (城市)縄 I0.869%0.764%60%0.20.10七京上海深堀I“州-45%90天内二手牢牢源践素信息与新牢牢源践素信息重合度 (彡碩)麟0.8刀%59%-05%52%七京上海深堀I

14、“州重合度数誰居表示元i合是城市逐是多讐頁的置換需求用戸, 其第一造揮新牢的意向最高, 踪合平均数誰居均超遭了50%, 因此七速一萱髏分市埼的i曽量俯就会D新牢市埼主, 専二手牢的影胴較少。2) 己有牟用戸再欠造賄新牢的意惠度更高0.866%749 D69%72%0.60.434%26%28%0.2南方用戸七方用戸対干巳有牢用戸而盲, 元i合是一至三浅士成市或是氏銭士成市, 元i合是南方逐是 七方, 其胸契宗万牢的意惠度者B要高千首次用牢用戸, 井且七方, 及氏蝉成市的巳用牢用戸, 再欠胸契牢輛日寸更原意造胸新牢。,息結:随着中国径済7k平的友展, 元合是城市逐是彡慎的萱牢保有量D及棚牢人数占

15、比会越来越大。 当径済和汽牢市埼友展到_定7K平肘, 首欠胸牢的埼景誰等会以二手牢交易主, 越来越多的首)欠胸牢者目光会牢萱移至二手牢, 業以欧美等友迭国家的牢市班状。星置換需求下新牢俯然是用戸伯的首造,所D讐昂要畏逓持槙的友展, 置換埼景是必須囁又誰専的市埼。58E二、多慎及衣村在末来五年俯是増量市埼多慎及衣寸胸栞将等同城市衣寸人均可支配牧入寺填増畏国家彡充誰十局数誰居昆示, 208年衣村居民畔叉人増長、 消費支出増緩均快子城寓真居尻居民人均可支配牧入-WEE mmllA居民人均喇幟同七鵬技( % 柵民人均可支配牧同比増按 ( % )璽薫蓋数据研究院ENE 民人均可支配牧人ENE寓人均可支配

16、牧人同比増怯 ( % )200?200820092010201120122013201420152016201? 2018H1衣村居民可支配收入 元 )城慎居民可支配收入 元所年居民可支配收入91了9了了1578.13?86140董6l1977017175 191092181028844姝目前的衣睿寸居民的收入增長速度采看在未采五年 謇口城市居民之 司的收入差置巨合越采越少 并且在音蔣分較岌述地匯的衣*寸居民其与城市居民的收入倍差己鍾昱著喊 。L乂莘欠州市力例的城多 收入音差取祥啁_收入倍差2018年2017年2016年2015年2014年2.55 2.612.82.752.72.652.6砍

17、州市力例的堿多收入倍差取祥啁宣匡 家箋充i十局莘欠小忖豫司 B人 主尸豫司 萎文于居壺匕示 2018 年莘欠州市全本居民人土勻可支配收入力20749 元 二匕上年土曾加 1534 元名乂增長 8.0%, 于口B佘 介棓因素寞阮增長 5.8%;士成莘真居民人均可支配收入力33488 元 比上年士曾加 2073 元名乂憎長 6.6%, 高于厂西 0.3 今百分煦在全匡 14 今土也級市茁苒仨第 6 位二衣木寸居民人土勻可支配收入力12816 元比上年士曾加 1015 元名乂土曾長 8.6%, 1氐于厂羃聶敖据研究院表村居民為均 可支配牧人 述至囁咽西 1.2 /l53), 在全区 14 ”Iiii

18、to 城多居民牧入音差自 2014 年以来逐歩縮。城多牧倍差蜻小至2.71:1増加2358侶斤 87万宙 増任3% 憎長8%.?全年衷杵品加工此1:Emma-mmEm-=休困表並和箋村旅游並.-数誰居表明, 从208年升始, 衣不寸居民畔文人増技、 消萱支出増技均快干士成誰真居民 在未来几年, 衣不寸居民白g人士勾可支酉叫文寺会升女台追赴士成市居民, 井且入人今年升始, 部分地区的城彡畔叉人音差也巳升始逐菱牢斤変小, 衣不寸士也区的胸契力与会逐歩増強。牧入作力決定菱牟消費的主専因素, 多寸居民牧入的誰是升有望促使牟萱肖費遵入i曽畏快牟道多損牧入7K平及用戸画像彡宅真竿力衣木寸居 民遊行商此舌劫

19、的集中地区 其牧7K平更萱旨誰正明目前下寓冗士茄景用戸的胸契力。彡慎用戸近一年的浅上消費水平:阿民近_年内観上消萱金賽Q435.90%0.350.30.2526.20%0215.70%515.00%7.20%03。元以下300-5000元500-800元 800-0000元 。元以上彡寓真用戸白g浅上誰肖費数誰居呈王児丙不及分七白包超勢, 但西扱的占比相差不高, 其中8000-10000 元以上的阿上消費水平占比巳迭 33.4%, 接近音B分二践士成市的水平, 从践上消蓋水平可以看出, 多慎己具有一定的胸栞力。58 同誰真寸彡誰真用戸 的畔文人拮杓洞石升数弐居如下調卿58同

20、慎用寓牧入鰭拘VS中国阿民牧入鰭拘8000元壮500一8000元印加胡叩元 軸0費50%叩叩元L又下 -謹_中国阿民 l SESJEEF1= 誓_=43 40%作力全国目前最大的下冗渠道, 58 llid5.03):ESEELBZA青兄。入人数居可以看出 , 彡損用戸在月牧人 8000 以上的占比己和中国阿民整本姜文弐居相同, 50008000 元畔文的占比己高子中国阿民的詔本数誰居。 止七数弐居巳充分悦明彡慎用戸在牧面已不是 充亡人i只中白勺氏艾入君羊体真 力已千艮充足。真 的用 画像:互 网可詹虫达的用 年 分布:58同慎用 年 分布0.317.30%28.60%22

21、.30%51.90%0-8.90%12.00%4.70%o.2-80 冶 1_50%- _18 L 下 18-25 25-0 30-5 35-40 40-45 45-50 50-55 55 仁上用 并茸雇全音都是 老 弱 主互 网可触达的 慎用 中 30-35 占了最大比例 一年 令 受在 圣歹 上也是最莫有 勾 力白勺用 君羊本。 而旦止匕年 立湍的用 面|_苗着上有老下有小的家庭状兄其歹肖 的 佳度也是最多的因此无 人人哪方面来看 止匕音B分的 滇用 木目壮匕士成市其 力并不氏下。 而旦在 个年 禾口家庭状况下其 的需求会越来越烈。*寸及 慎地区置力 小不目_二匕_二

22、乃罕二四 城市 不寸及 薯真士也区的置 力要小的多下2018 年全国房介工 比 TOP10 (平米土匀1介/月平均收入2018年全国房价工 比ToP10(平米均价/月平均收入)76.35.76555.353.83.6_53 242.932l 02.8厦深圳二_匕京上海福州广州南京天津青杭州数主居来歹原二 安居窖)从上 我 可扮 看出旦口吏是目前房介工 仁匕最少白勺木亢少_1立 于月工 收入水平的居民 想 一个 90 平米的房子需要其 252 个月的工 等于 21 年 是在其不吃不喝的r胃兄下。下58 同奎真孛璧盖白勺音分区土或白勺 Z士匀房屋 Z米介木各与月衅艾父壮匕58同薯真蓿盖的音 分区域

23、的平均房屋平米介榕与月收入t匕2.521_0.521.21_51.60广四川宁河北福建河南安徽由于 木寸地区墓本使用宅基地自建房来置 斤L 止匕 日勺 司 数茅居 用木寸克菩聚隼开 万戈的滇上的房1介来i十算。从上 我 可L又看出 真土也区白勺置 力要日月 白勺d于士成市士也区 也意昧着 滇的人誰用有更多白g可支酉己盗金去胸萱除房菩Z夕柏g宋西, 例如汽牟。 甚至在南方某些友迭的多慎, 其居民在菱牟方面的胸芙力甚至要高千士成市, 速也是阿上音B分豪牢不寸的由来。璽薫蓋低 市 憎 潜力大挟 乘用 分城市呈%卜070%21.30%24.50%19.95%15.10%誓2019

24、年F卜L40%21.19%24.10%19.70%2018年F1190%21.70%23.60%1930%14.7口%害2017年恤220%21.90%23.40%1909%14.60%暑2016年 城市 _新_ 城市 _二 城市 _三 城市四 城市五 城市_-_一_-_一_一I一 城市的 量占t匕t曾 正在履减 二 及 下的城市 皇占t匕 大未来1氏 市的憎 可期。汽 下 政策再)欠出台春 削夕国家 改委等十部委 布 _步尤七共 推 消 平毛急土曾足 形成大国内市 的 施方案仡9 年)。 方案 定六大于昔施促 不寸蓁气 消 涉及老旧汽 振更新 斤苜旨歹原子卜 占、 村汽 更 斤主 弋等方面。

25、此欠子卜 占茸芦常容易i上人耳关秀息至 十年前 汽 下 。 2009 年-2010年同 加快木寸歹肖 升 及 才正艾音B、 商 音B等 7 部委 万 蓁气 下 正父策 予 型 1.3L 及以下仨量敞型客 价 10%的 子卜 占 (上限 5000 元)。 此I 政策直接促 2009 年、 2010 年两年中国汽 市 分另u同 匕i曾 46.15%、 32.37%, 乘用 莓肖售在 2009 年 首欠超越了干万辜两大关。翼熹wNational Deveiopment and Reform Commissron-(2019W) WEE2019 181%H REEF(E) 、 MESH? (E) 、(

26、 E) ( 、 ) mam(ZZffb ZZk) E ( ) 、()a“WEE, ,7 -W(2019 ) 。 EREDEWTI,-mam52.90%15.50% 20.50% I4.90%IIJ.“200820102011201220132014201520162017DES-0W2015FEES-WE BED-596%Em( 10HIE)WE4 -2018 SZEM-IMEHBEJFREE. 2018 fiiij.EZfXiEFlib.20193%5%。 -。 Ellit, 33$? i了相美挙誰萱 促遊衣寸菱牟的更新誰英鵠多慎用戸又寸菱牢的栄菱主距較高在同等胸契力下, 一士也区白g用戸又

27、寸寓牟白g天菱主禾呈度越高意囁未着其更示干去契牟,寸汽牢的鱒人矢口禾呈度也更尹呆亥止 商的相美投方文也更容易昆王児亥女果。50%40%30%20%10%0%_58同慎在寸子 58 同慎用戸的洞研中皮洞石升用戸汝=胞尹完牢突内容歩粟率分布集中, 其中, 43%的用戸表示 ”有需要肘看汽牢突内容” ,5%用戸表示“径常測胞尹完牢内容”而在一践及二践城市中, ”有需要日寸看萱完牢突内容” 的用戸占比力 42%, 又有2%的用戸表示“径常測胞菱完牢内容”彡寓真居民相七士成市居民而盲, 毎日受至=的信寓中缶更少, 其寸干某牛事情的天菱主度会明昆高子士成市用戸 汽牟突内容作力較力弓起用戸宍趣的品突, 其更

28、受到彡慎用戸的栄寓主井不奇怪。 而彡損用戸又寸菱牢業内容的栄菱主程度如此七之高, 再随看其胸突的逐歩上升, 多慎用戸必定是下一李汽牢硝量的爆友点。多損居民寸掘有汽牢的需求高城市多損用戸的日常上下班的通勤距萬渦研4%l 3公里以内l 3-5公里l 5-0公里 _ 0-5公里5公里壮来自子 58 同慎的洞石升誰長告昆示, 彡慎用戸的日常上下班的通勤昆巨寓七力 3 公里以PSI: 12%; 3-5公里二 27%; 5-0公里 34%; 10-15 公里 23%; 5公里以上 4%一舟受寸干彡慎用戸来i兜 日常上下王王通勤距寓 5 公里以上一舟受者B会造誰皐不几劫出行的方式, 61%的多慎用寓的上下班

29、通勤距萬均超道了 5 公里, 在交通路手呈上多損居民巳具蚤造揮私家牟出行的劫机多損用戸日常上下班出行方式洞研_公共交通 _走路 自己升牟其中造誰皐公共交通遊行 El常上下班出行的用戸占比力 74%, 歩行力14%, 自己升牟力12%46%白g彡誰真用戸又寸当土也白g公共交通遣菅状兄表示不誰茜, 16%的用戸覚得当地的公共交通运 状兄_般 38%的用 可L又麦茜足自己需要。用当地公共交通 意度 研_运菅不 意_运苣_般一可以 足需要74%的 慎用公交上下班46%的 慎用于本慎的公交出誓并不 意一部分用 中就存在潜在的需求。67%的用 表示自己上下到王的置苔)兄并不 土者而 1-3城市居民的 _t

30、腑1又11%因止匕入人 慎目前的居民出希牙状兄来看 禾家 的 用 熹潜力很大。在填和士成市 30 D又下年曼居民的未来两年意向 石开数空居中 示二宅真居民的占_二匕达到 42%, 13 土成市居民的占比 22%。由此可L 看出无 是在客 条件上 是自身意愿上薯直居民相比三 及以上的城市居民都更有。 汽 消 市 在 慎及氏 市 潜力巨大。翼熹EJ?1:9T:ZBOBPmOO1*SB?iiJf063aNP1*aNIt58E58 同城 2019 城 汽 市撮告 新 境下品牌机会在 里置景二手 个人 家的及日甘言息角虫达与二手 交易 市二手 个人 家在出售之后考斤 的占壮匕最大在音B分介立菖受甚至 高

31、于首欠用 。 旦L 希主白勺广告于受方文禾口 宅肖 夫少宅十又寸 音B分人君羊的米胃佳主受放 宅肖效果不佳。旧 售出的 6 个月内是置 用 挑的黄金日寸期目的是置 的 主 大音B 会在 6 个月内完成的并且超 百分之 80 的家在 日甘并未看女子新 仍在中。4%刀%26%17%23个月瞄个月6_12个月40%20%10%0%不同 型不同1介立 主的害女子不同翼熹数据研究院 1.10% 0.90%2.40%0.00%0.50%1.00%1.50%2.00%2.50%3.00% 10.90% 11.30%00.020.040.060.040.16%:2: aNE18-saxa

32、58E福克斯 主本品牌内置 的 型占比7.70%6.20%5.30% _蒙迪欧 _ 界 _金牛座 _真虎 冀博 福瑞斯:薯菖克莫斤 主置薹 斤 更偏向本品峙卑内的改善型 型翼虎 界等胃 汊彗汰的用 前一的品牌占比8.40%7.20%4.40%3.90%5.40%_福特 _ 代_大众 _弄己 _本田匕】宙安其他品牌:大众本田占 匕 高_汰 要大众禾口本田 主的善宝 5系 主置 品牌占比14.70%9.40%8.90%11.20%9.70%_路虎 _宝_奔_保 捷 _沃 沃 捷豹其他品牌豪 品牌中:宝5 系 主置 保日甘捷占t匕最高 (数据来源: 58二手 宝 5 系 家定向 研)雷克 斯_8.6

33、0%迪拉克率_大众4.20%24.90%奥迪26.40%捷豹_7.30%宝17.20%奔20.30%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%熹品牌本品牌内置 率 比奥迪 主本品牌内置 占比 高 (数主居来 原: 各品牌入型 家定向 研)宝5 系 主的潜力更高旦宝 品片卑已无蓁去承 戈自有 主白勺歹肖 升 及奥迪 主的品片卑忠 度 高皇豪 品牌 主中看重性价比的0.00%5.00%10.00% 15.00% 20.00% 25.00% 30.00% 35.00%13.909a32.10A6.309a7.10A9.70A11.409a& tk ftp n-t

34、BBAt*BthB%EB(N.s Yt*%R)18.20A21.90%10.40A12.40A37.10A0.00%5.00%10.0045.0040.0045.00%0.00%5.00%0.00%前_台深色的 主更愿意 蓁羌色在石更广皋胃准投放日甘建i 又寸置 景的用 米胃霸角戈_分并修改*目关广告 型的 色菩夷薯 的效果更佳予 菖嘉越高白勺蔫气向 勾 二手 白勺用 考 斤 白勺木既率越高求 二手 介木各越高白勺歹肖 者真考 斤 白勺占_二匕越高 求15 万以卜二手 的人君羊半会考斤 一1介木各区司白勺 斤 品片卑更容易去茅 占 音B分二手 交易日勺市士 。占保 率 高二手 的用 情)佳吸弓

35、 _关羞主本品牌二手 的用数主居来源二 58 二手 白菜榜两白勺呆直率又寸 斤 奎肖售白勺景 口向是不容忽子 白勺蓁气 作 大宗商品消 者晋遍会又寸莫使用几年之后的歹 直率关心 多甚至直接影响到其又寸于 斤 的 主 而在置于 士 景下准二手 的消 者如果真目型是呆直率 交高的 款的 其更容易子皮 斤 斤景 响若新 的尤惠力度 交大 或者有适台金甬虫正文策支持止匕音B分用 向 斤 的概率京尤越大。M PV三年平均保 率排行To P10奥德 65.49%艾力65.02%五菱宏光 64.32%曰 NV200 64_01%途安_61.98%60.00%61.00%62.00%63.00%64.00%6

36、5.00%66.00%凑型 三年平均保 率薹薯 于T0P10卡 拉68-31%高 夫66.71%范66.45%自达3昂克 拉66.21%杰德66-20%凌派65-71%宝来65.1%凌渡64.16%启悦63.97%60.00%62.00%64.00%66.00%68.00%70.00%凑型sUV三年平均保 率排行ToP10_3363.67%67.77%66.70%66.36%66.06%mum翼虎 63.04%62.98%瑞 57 一62-15%哈弗H6_61.91%58.00% 60.00% 62.00% 64.00% 66.00% 68.00% 70.00%从来自于 58 二手 白菜榜的呆

37、直率排名中可L又分木斤 意向二手 的用 中 保直率前三名的型在王里 上真更容易受至U同介立或者同 型 斤 的影响因此新售若想潘入二手 的潜在交易市 中分 的i舌可D又 先嫖人保 率薹薯F誓于榜中 个 型前三名的 款中去突破投放的效果会更好。在二手 交易中昔荻度最高品牌 TOP1O (58 二手 白菜榜)1丰田本田五菱安日代克g奥迪10七匕 迪大众 本田 吉禾U 气丰田日克宝代哈弗雪佛从两个表的 比中我1 可L又看出第_名日勺大众品片卑是 斤 用 禾口二手 用 最喜 白勺品片卑而吉禾U品片卑麦受有出王 了干二手 白勺抖雇名中二手 抖陷中却出 了比 i里和奥迪。 在我的 中麦主壮匕可呕i由品片卑二

38、手 白勺人墓本士匀 氏介立白勺 需弋步需求而关注奥迪的人群中大音B分看重的是 20 万1介位的奥迪 款因止匕又寸于 两个品牌的 斤 售来予 算走嚏高_的意向二手 的用 考斤 的概率越高列柜关 研数据 (主安不同价立 示)70%60%50%40%30%20%10%0%61%26%2%SEEMF6873351UIF 8-0万及以下0-5万及以下5万以上求灼二手牢恰格越高的消費者其考恵新牟的占t越高, 求胸 15 万以卜二手牢的人群逗半会考慮芽斤牢, 迭一介格区可的新牢品牌更容易去拾占逮音髏分二手牢交易的市埼。実二手牟的人群栄注的点及使用需求MEIail$k2$A$mfX不同介立的二手牟意向用戸栄主

39、熱萱司分布室岡璽薫蓋58E10-15用投新 的概率会更高。首次与二)欠的关紊主度差异明有 用 二欠 品牌 型、 油耗、 外 的关歹主上升又寸1介木各的关歹主下降 其中 品牌关注度上升最高0.654.62%50.46%I47.36%0.545.18%38.02%0431.530.96%27.7724.87%20.41%5.58%2.08%其他其也影响因素:有 用有尤惠 自己的行 影响最大而又寸于无 用 熟悉的 戚朋友推荐 自己的行影响最大汽售人 摧荐21.08%18.68%39.95%38.28%97%43.04%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50

40、.00%于置景下的二次用 $505910ElEHNgEt翼熹2) 萱換埼景下的用戸画像萱誰英士易景下白g用戸喜女子禾口首欠胸牢用戸是截寓素不同白g ,井且需要更深的用戸画象描桧能掌握置英士易景下的用戸喜好, 只有在更米青佳白萱用仲画象白g誰旨尋下誰受万文交女果青旨迭至=予東其月。消萱者年鹸集中在 30-35 麦駒牢予更算集中在 5-10 万用寓胸牢預算情況0.327.0%0.25。29.3 O溢13.1%15.1%15.1%53.2%0.1% %I0.5% 0.2% 0.2%0-_万以内 3万35万58万8-1073 D5万 52D万 2030万 30-4073 40-50

41、73 SDEUJ:璽薫蓋用尸年齡( 思体Vs南北用尸 )100%60%40%20%0%思体北方南方824岌 2529岌 30叫35岌 36 45岌4655岌胸契 51 0万二手牢的人君羊最多旦年齡集中在 3035 岌 因止匕逑今 介位區同禾口定位的茅、斤牢牢型丟 更 i墓些i先臾勾二手牢人君羊日勺美奏主。代步出彳成力胸牢主要原因5 成 肖費者首台牢力二手牢羃聶敖据研究院100%80%60%5o-o%40%37.7%20%0%8.8%3.5%有7 成歹肖 者二手 都是通勤/弋步需要 表明代步出于是消 者的_大 需 无 是已婚、 末婚的人君羊者B有 方面需求。 而部分家庭随着孩子的 生 娃出千牙万

42、芪游 上学等需求逐麦 斤 生 急需蓁气 弋步。 从士也士或上看南方消 者在商 主妾待方面需求高于才匕方消 者。 因此新 市 中1介格 氏的 需型更易 占二手 市 。二手 用 中大 学 占最高比例南方二手 用 的学 水平略高于才匕方。60%40%用 学( 体Vs南北用 )15.9%大学 科大学本科.基6.0%20%0.1%初中及L又下学 7k平代表了其 人矢口7k平 斤 十又寸二手 用 日勺不目叟同步需与其 人矢口7k平呆茅寺_翼熹致。二手牢用寓其牧入水平井不諷 最主要在消萱抵念。在胸契二手牢消蓋者屯 北方消萱者人月均畔文人在 5000-10000 元”、 家庭月牧人在”0001 -20000

43、元”的占壮較多 ,而逮一数主居在南方菱肖費者中,人月牧人1 0001 -30000 元”、 家庭月牧人 2000140000 元”的占比昆著高子方消蓋者。 旦是南方消費者却比七方消費者栄注的二手牢介位逐要毘 昆然南方消費者更力秀実。 从牧水平上看, 一立用戸是否造胸宗況牢逐是二手牟, 最要i王是菱肖費加念的不同。氏践市埼在D往的内容菅硝和告推廿中, 往往忽略了低銭市埼用寓的喜女子和特点,同誰羊訣少精)佳和特色化的菅硝方式,因此髏了解氏銭市埼用寓的持点禾囁桧帯囁真実用寓画象是寓槙常重要的。氏践市場胸契力第一木弟臥 小慎青年槙静阿烙岡槙 ( 不包誰舌泣=蹄同 )瀧1) 氏残市埼用膚的消萱理況讐苗奴

44、匣非常昂著, 第一印象的建立至栄重要我弐萱放了向題 奥迪 A8 和奔弛 S, WEEEFUSB/IEEJA? 荻得的相天数誰居女口下北方彡損用戸更尊重升奥迪 A8 的人南方彡慎用戸更尊重升奔弛 S的人低観市颯用戸的消萱心理洞研_受父輩影胴_調辺琢鏡手口人的影胴_受萱鱒阿站及夕聞媒彫胴 T-自疆好相同n在描述原因肘, 42%的人造誰峯力受父輩影胴, 家里上一輩人更喜吹 A8 or S 31 %的人造揮力受周辺琢土寛禾口人的影胴 , 身辺的人普遍覚尋此台牟好4%白g人力受牢阿立占及夕卜音B女某介景彡囁向, 感覚止七崇欠牢更帳些3%白g人表示真実了解逗止七牢各工更酉己萱禾圓性青旨, 造揮此牢的人和自

45、己喜好相局所以喜炊gate: 戸斤i胃況描数匣即人在寸某物/人故縄断的囁寸侯, 容易受第一印象, 32%)欠荻讐尋的信息支酉簾 就象況入海屁的描一蕎羊, 巴人伯的思想固定在某処。通逗D上洞研示仮囁可看出多慎寸菱牢的尹人知建立主要D熟人与琢寛影囁向主,牢型 及品=卑又寸多慎用寓的第一印象会狼大朧上)夫定其Z后突牟的造揮,因此髏牢型及品牌 第一印象的建立D及畏期的扮萱児輸出在多慎同祥重要。 若多慎用戸的第一印象己径固化, Z后若謂昂改変其唯度禾囁成本】讐会成音i曽囁。 寸菱牢品髑卑更是女囁此。多損用戸具有明呈的注意力偏児, 越亘接明昆的呈硯形式寸彡慎用戸的触逮更大我倣了下述洞研我 放了三禾中蓁气

46、座套白勺 片乍 |可卷主曼方艾 台 畲真的女性用 其中 62%的用主圣了印有 HelloKitty 的座椅套。我 向 58 同宅真白勺用 _分另于佳送了下面三弓 不同白勺歹气 内砬市匡片并搭酉己不目同文案莫中壳屏状 下的唐的内 点 率最高其欠是 屏状 下的蔚来点 率最氏的是下面于走豹 Ftype 的内片。L 下 我1 从同薯真白勺 肖售 索中 薯真用 不王咨i旬 4S店 两宅肖售日寸最关心的促活 形式。慎用 最关心的促 活 形式_送礼品 _送装 _送免 保养 送延保翼熹下列卿些会誰上祢覚尋速牢十分高扱A, 看起来良女子的牢漆; B 恨多有趣的人牢互劫; C 隔音良女子, 青争i蜜; D 皮屓内

47、怖; E 113? 的音胴; F恨多貼心的拙芳 (女口i者物格, 七斗女攪, 木不架等)真中和 D 的占七最高, 力 42%, D 力37%从L又上 3 ”PUEEEIJEILLLEE, 多慎用戸寸最亘児的亮点感知度最高, 里然捷豹 ftype 的内怖用米斗禾口屓感最好,252?i):ifhfgiItlfimali59.5955 井不感冒。 迭也是力十久在氏践城市采用病狂升践下店、 撲放巨型人凰 刷街刷塙告的OPPO 和 vivo 可以快速占有市場的天健因素。璽薫蓋模糊效 不明 新 品 卑有斤i胃的木莫米胡亥艾 是空旨人 向于避免 空圣未知的 1以乎每个人者B喜叉欠石角定的。 _二匕女口 _个

48、用 不明白你的 品或者某个特定的功能也才 不会 它。 f旦是薯真及氏 市士 白勺用 一牛寺子正并不日月 。 因 女口上一条 斤雯旨出的注意力偏 低 及慎用 很容易宁皮直又 的 西所吸弓I, 又寸于一个不日月白白勺 品或仨矢口 I 关 主度 交少不会受一两个不明白的地方所困 蓁主意力会完全集中于最直又 本 的壳点上并在豪替意中不断放大。我 做了下面_ 且 二下歹同不羊介立白勺四个手木几 会 主圣明B_个?翼熹以上 4IiIJEF, 32%的人造誰峯了 TZZ Q7,31 %的人造誰呈了隼力茉耀 Play,1 7%的人造捏了PP R5,20%的人造誰牽了d米8同祥倹位的四詩几侮会造揮卿一李?_TZ

49、Z Q7 I 隼力繩附y I oppo R15 壮米8其中 TZZ Q7 是我fi誰尤白g一完美全面屏手不几白g菱宣染圏, 小米、 PP、 隼力的三机璽薫蓋型在屏幕方面或多或少者麦受有于了至u完美日勺全面屏。 TZZ Q7 JZI%, 并不存在 部手木几禾口 个片卑子。 然而 慎用 的 于圣度却超 了d米、 OPPO、 等知名大片卑 可L 看出 薯真用 翼寸未矢口的 西或品牌并不薯氏角虫而最直又 的明 的 又寸 用 有着非常大的i秀 力注意力偏 效果 著丨旦模糊效 不 著。由此可以看出启辰、 令 克等 斤 品牌的品牌知名鬟_言彗 在 也区皇可D依靠直翼 弓烈的 壳点去弥孝卜的。烬人众蓁肖 理

50、明 求异紊肖 心理不明宅真用 在 勾商品日寸从众白勺歹肖 心王里更 日月 而求异的消 巳王里不明 甚至可以判定 求异冥有主氏角鄄匕王里。署_矗_一58同慎有 用 消 心理 研7% 2%_冢人及 朋推荐_惠力度大_ 台 性能釜看歹卵 吏子看-型个性在宅十 58同薯真有 用 的 研中 48%白勺用勾止匕 的原因 家人及 戚月月友推荐 身有的人 多; 31%的用此 的原因惠力度大r生1介_二匕高; 12%的用 i先 勾止匕 白勺原因 宗台了角 r生胃旨后 又寸最适合自己; 7%的用止匕 的原因 夕卜又 好看夏 2%的用此 的原因型个性自己喜 。由止匕可L又看出 真用 白勺从众歹肖 心王里 日月 而求异匕王里垢艮不明 。 因此慎用 的 型 多推 肖皇大口碑女子 中庸