11月渠道活动方案附件1乡镇执行

1、乡镇推广执行方案成都产品分中心乡镇推广前景1农村消费者品牌意识不明显，杂牌云集。美的、小天鹅洗衣机作为行业领先品牌更有说服力和品质保障2农村经过家电下乡时代“清扫”后，多年未有大规模促销活动，目前其他品牌暂未瞄准这一部分客户，但已到了换新的时间，消费者有换新需求3帮助分销商快速零售，通过体验式的，服务型的促销达成销售目标是厂家，代理商应尽的职责。寻找新的通路，促销下沉是必走的一条路走出去、沉下去我们才有出路我们的优势渠道优势促销优势产品优势全渠道2000+渠道分销商网点有小区空气洗、小区免费清洗活动经验产品线涵盖滚筒，全自动，双铜我们开展起来更加得心应手乡镇推广活动要结合以旧换新增加成交机会扩

2、大宣传效果放大活动力度如何做一场有效的乡镇推广活动客户选择及沟通市场前期调研区域关系打通物料及人员准备活动人员动员活动前期宣传活动现场执行活动后期跟踪 PART1:客户选择及沟通客户选择1、优先选择对应乡镇客户开展、若无对应乡镇客户可由县城客户覆盖2、选取同一区域内优质客户开展（优质的定义：活动配合程度、外拓能力、年度规模、地方口碑）3、每个代理商一周选择最少一个客户开展客户沟通1、是否愿意参与2、开展时间、地点、人员配置3、客户库存及产品出样（活动现场出样特价引流产品最多只允许出样一台） PART2:市场前期调研调研内容1、其他家电品牌最近一次在该区域驻点开展活动的时间（两个月内建议不选择）

3、2、该区域常住人口（常住人口含外出务工人员，只要房子在区域内的）3、若选择以村为单位，村是否集中居住（若为集中居住，优先选择。若为不集中居住，设点地址选择村委会）4、若选择村为单位，村里自来水通水情况（有自来水优先选择，无自来水的若太阳能水塔普及率高的优先选择） PART3:区域关系打通打通关系1、乡镇优先选择我司网点门店，若无我司网点，需打通当地乡镇乡长或镇长关系，选择乡镇人流较旺的位置设点；2、若以村为单位，优先选择村长，若村长无法打通选择在区域内比较有影响力的人员；3、打通关系的方式：请客吃饭；烟酒；攀亲戚；销售提点；其他确定活动时间和地点以及可以利用的资源 PART4:物料及人员准备物

4、料准备印刷喷绘物料(中心下发主视觉、代理商分销商自行制作)、推广器材物料（代理商，分销商自行准备）印刷喷绘物料名称数量备注单页必备、活动内容海报必备、活动内容认筹卡必备背景喷绘2必备、主视觉大地贴3*3两张必备、空气洗主视觉+免费清洗主视觉条幅6*0.4一条必备代言KT板2必备X展架2必备、空气洗，免费清洗各一个推广器材物料名称数量备注帐篷2个必备，3*3帐篷2个拱门1刀旗2桌椅2套必备，一桌二椅一套舞台1拉杆音响1必备、活动内容、音乐、现场讲话录音1必备、淘宝网40一段老板名片，客户登记表1必备 PART4:物料及人员准备活动主视觉 PART4:物料及人员准备人员准备人员包括代理商人员、分销

5、商人员、售后专业人员、临促人员类别数量备注代理商人员1活动洽谈、跟进、执行监督、现场照片反馈、现场执行、现场销售分销商人员2出样、宣传、关系打通、现场执行、现场销售专业售后人员1现场拆机展示、入户清洗临促若干前期宣传、单页派发、海报张贴等 PART5:活动人员动员动员主要内容活动方案讲解人员分工销售话术统一活动流程讲解人员划分宣传线路划分 PART6:活动前期宣传宣传执行内容海报张贴村镇广播播放活动内容游车游街人员单页派发宣传内容：活动时间、地点、参与条件、优惠力度等 PART7:活动现场执行场地选择场地大小6m*6m以上水源方便、靠近电源能够通电人流主要人流区域 PART7:活动现场执行场地

6、规划建议活动展开区域空气洗区域免费清洗区域 PART7:活动现场执行美的搭建免费清洗区域空气洗区域美的洗衣机美丽乡村行 免费空气洗 免费清洗洗衣机 logo条幅免费清洗背景铁质标准件音响、桌椅空气洗背景 PART7:活动现场执行小天鹅搭建空气洗区域logo 小天鹅洗衣机感恩40年 免费空气洗 免费清洗洗衣机免费清洗区域条幅免费清洗背景音响、桌椅铁质标准件空气洗背景 PART7:活动现场执行双品牌搭建空气洗区域logo 美的、小天鹅洗衣机美丽乡村行 免费空气洗 免费清洗洗衣机 logo免费清洗区域条幅免费清洗背景音响、桌椅铁质标准件空气洗背景场地搭建要求：1、设立空气洗、免费清洗体验区、衣物洗护

7、区，由专业护理人员进行现场护理工作；2、设立洗衣机陈列区，体现活动信息、促销信息，便于顾客近距离体验产品；3、设置休息区域，供现场人员等待休憩； 场地搭建 PART7:活动现场执行 PART7:活动现场执行出样品牌型号数量备注双品牌美的MD100-1463WIDY1直驱，空气洗必出美的8210系列产品1小天鹅TD100Q16MDG51空气洗小天鹅TBM100Q688DCLY1必出二展区自行规划 PART7:活动现场执行执行过程要体现逼格专业、认真、负责的态度免费清洗执行规范专业售后人员，上门免费清洗，不分品牌针对比较新的机器，可采取拆机清洗的方式进行；针对比较旧的机器和滚筒洗衣机，采用清洗剂清

8、洗的方式推进每个点每天最起码从消费者家中搬运一台全自动洗衣机到清洗现场进行拆机清洗，展示未清洗产品内筒脏污程度，与我司新产品或使用时间较短产品的对比。 PART7:活动现场执行入户清洗第一步：对比我品与其他品牌内筒脏污度用事实展示两个内筒脏污程度的对比，证明我品免清洗内筒用久如新第二步：说为什么我们内筒可以做到免清洗(LS)无孔内筒避免细菌通过小孔进入内筒，从源头上杜绝细菌滋生改变传统波轮洗涤方式，配合i-clean龙旋风水流，一面冲刷衣物，一面清洁内外桶壁，内筒更干净(MD)独有的雨滴内筒，在运行过程中能够防止污物附着，配合定期使用桶自洁功能，保证洗衣机长久如新第三步：说竞品内筒为什么容易滋

9、生细菌和污垢清洁球对于一些死角和凹槽处无法有效清洁，便会迅速滋生细菌（主要针对HR免清洗） PART7:活动现场执行拆机对比空气洗执行规范 PART7:活动现场执行空气洗体验（1）现场人员需要统一服装，专业洗护人员全程需佩戴白手套进行清洗、演示操作；（2）现场配备专业护理器具一套（清洗器皿、超声波洗衣笔、洗护剂、白毛巾、毛刷等），为客户进行空气洗前处理；（3）现场须有常规空气洗演示衣物，反复进行演示引流，聚拢人气。白手套（化纤材质）清洗器皿（方形盆子）喷水壶白毛巾(纯棉)毛刷洗护剂（洗衣液、白醋、纯净水）空气洗体验标准化工具2.脏污处沾水3.喷洗涤剂4.超声波笔去污5.污渍去除1.脏污处1、超

10、声波笔去污步骤免费清洗2.调兑3.喷洒4.一次清洁5.二次清洁1.污渍重区域2、常规去污步骤洗衣液、白醋、纯净水按1:1:10比例进行调兑均匀喷洒在脏污处静置3-5分钟耐磨面料可用小软毛刷进行清洁（娇贵面料此部省略）用干毛巾进行擦拭，吸收水分，而后可进行空气洗顽固污渍需先进行清洁处理 PART7:活动现场执行1.擦拭内筒、门封圈3.开启空气洗（步骤见上方）2.放入衣物4.空气洗进行中6.擦拭内筒、门缝圈5.洗完后拿出衣物7.展示除污效果重点须知：1.空气洗到时间后，按电源键关机，再开启电源键，一分钟左右门锁会开启，温度稍微降低后拿出衣物.2.洗完后一定要擦拭内筒门缝圈，以白毛巾上的毛屑脏污，向

11、顾客演示去污效果。电源键旋到空气洗按启动键开启空气洗步骤体验完整步骤：空气洗体验每次洗后开盖降温，建议时间5分钟后再操作下一件空气洗；8.开盖降温 PART7:活动现场执行真丝的洗护困扰真丝洗涤容易造成缩水、拉丝、褶皱、掉色，丧失真丝的美观性真丝空气洗的好处平整如新、飘逸灵动、色泽鲜艳真丝空气洗的时间和注意事项10分钟，注意：1、暂停之后不要等3分钟吹风，应立即强制打开，并立即将丝巾取出。因为真丝非常容易产生褶皱，如果不立即取出，堆叠的部分在温度没有降下的情况下短时间之内会立刻起皱。2：取拿真丝丝巾时，一定要带白手套。因为手部容易有汗液和皮脂分泌物，以及倒刺等，带上白手套可以防止丝巾上沾染脏物

12、，防止手部倒刺勾丝损坏面料。3、真丝丝巾是女性身份的象征，每位拥有真丝丝巾的女士都非常爱护自己的丝巾，所以取拿丝巾时一定要动作标准规范，给用户重视感，让用户感受到尊贵。真丝空气洗 PART7:活动现场执行羽绒服面料和内里羽绒最难护理要区分干净程度，如果很脏，要进行水洗，再进行烘干，最后进行空气洗，因为脏的羽绒服直接空气洗完效果特别不好，里面的羽绒可能已经发硬了，羽绒服必须进行空气洗去洗涤，羽绒服内的羽绒是动态的而不是静态的,需要强热风把羽绒吹匀，薄厚不同面料的羽绒服，都可以放心进行半小时的空气洗。空气洗30分钟 还原羽绒服生命力含皮或绒的羽绒服含皮羽绒服，将皮朝内，并且将扣子扣住，拉链拉住，含

13、皮面料一定要控制在10分钟内，含绒羽绒服可进行30分钟。组合面料里面容易有水蒸气，所以拿出来发现有局部潮湿，放进桶内重新进行2-3分钟就可以正常。洗不净结块、外出吃饭接触火锅烟味等异味无法去除！洗后变形！羽绒服空气洗 PART7:活动现场执行貂皮貂绒最难护理貂绒外柔里硬，里面有皮，10分钟以内，5分钟筒内温度就可以达到50度，这时开始进冷凝水，冷凝水不仅可以降温，还可以产生微量水蒸气，内筒温度不高，这样的温度可以很好的护理貂绒，可以让绒毛变得更柔顺，并且可以舒展绒毛下面的皮子空气洗10分钟 还原貂绒光泽度仿貂面料-空气洗8-9分钟兔毛，或者狐狸毛空气洗控制在8-9分钟以内，因为仿貂比较软，接受

14、不了高温，主要是为了达到蓬松的效果和把毛绒理顺，其实5分钟就可以达到这种效果，增加的2分钟主要体现在洁净度和柔软度上，主要是因为和真貂绒存在差别，它不如真貂绒耐高温，所以要比真貂减少2到3分钟的时间。 动物毛皮建议洗涤10分钟不会洗、不敢洗、怕洗坏、送干洗店护理存在困扰！貂皮类空气洗 PART7:活动现场执行皮衣护理最难空气洗控制在10分钟以内，也必须翻过来洗涤，用湿毛巾擦一下皮衣表面，等皮的表面干了以后再空气洗，这样效果会很好，防止洗出来之后上面发现脏污。【纯皮】空气洗10分钟【皮毛一体】空气洗10分钟空气洗控制在10分钟以内，也一定要把衣服翻过来进行空气洗，把衬料朝外，皮料朝里，因为1.桶

15、内的温度较高，2.会产生大量的水蒸气，温度降下来之后，保障皮衣不变质，保证皮没有褶皱，皮比较柔软，不能接受高温，拼接皮衣要控制在10分钟以内，皮草的领子，一定要以领子为主。比如袖子比较脏，一定要提前处理，而且处理完保持干燥。 只能送往干洗店洗护保养并且价格昂贵且不保证色度和皮质磨损！皮类空气洗 PART7:活动现场执行不挂里的纯羊绒，空气洗时间控制在30分钟，需要水蒸气和低温。好的羊绒可以贴身穿着，例如羊绒衫。【纯羊绒及羊毛】空气洗30分钟【挂里羊绒及羊毛】空气洗30分钟挂里羊绒控制在30分钟，挂里的羊绒要翻过来空气洗。羊毛洗后会变形缩水，通常觉得只能手洗或送往干洗店，洗后保暖度缩减！羊毛羊绒

16、类空气洗 PART7:活动现场执行羊毛羊绒最难护理特别主要要留心空气洗结束的时间，不要提前取出，也不要在内筒滞留，滞留时间长拿出来的衣物会有褶皱。必要时可以强制开门。 【正装】空气洗30分钟工装水洗会后有褶皱且褪色，送往干洗店洗后会在两次以上衣服光泽度变色，呈发亮损害衣服的质感！正装空气洗 PART7:活动现场执行正装护理最难空气洗体验30分钟，可以消除窗帘上的灰尘，恢复窗帘亮度和光泽度。窗帘存有异味，水洗时间长，浪费时间，减少使用寿命。窗帘洗护困扰家居物品空气洗可以消除沙发套吸收的甲醛，除螨祛除异味，沙发套变蓬松柔软。沙发套存有大量螨虫，存在健康卫生问题！吸收沙发里残留甲醛。沙发套洗护困扰【窗帘】空气洗好处：【沙发套】空气洗好处： PART7:活动现场执行参与者自发为美的空气洗代言，赢取精美礼品一份（礼品需自行准备）：1、客户进行全员拍摄“不干洗、不水洗，就选美的空气洗”（KT版）宣传照片进行内部