BTL规划本部及汇报方案

1、BTL规划本部及汇报方案2017BTL整体策略策略梳理执行规划媒体传播营销促进3月6日本部汇报指摘与各活动如何联动区域试驾会整体活动规划要以X-experience为主，突出X活动主题名称需要重新创意如何进行销售促进A+移动空间站其它活动相关传播规划背景整体分析【宏观经济形势】在国内经济继续下行、消费和投资增速延续平稳态势，2016年受房地产，部分城市限购，购置税减半政策的取消，都对2017年中国汽车市场造成不利影响。2017年中国汽车市场的销量仍会延续增长的态势，但增速下滑已经是不争的事实【2017年汽车市场预测】根据世界各主要国家汽车保有量的发展规律看，中国的汽车产业仍有较大的发展空间。目

2、前中国车市的现状是一二线城市升级换购的需求仍较大，三四线城市的市场潜力也在逐步释放，这些都为中国乘用车市场的发展提供了有效支撑。2017中国汽车市场状况特约店/消费者反馈（以上调研来源于广汽Acura超感体验会&CDX城市巡展调研数据）【特约店与消费者信息反馈】1 广汽Acura品牌影响力不足2 品牌广宣投放力度需要加强！3 对产品了解认知度低！4 希望增加试驾会 巡展 车展 团购等活动支援！2017年课题提升品牌影响力，深入产品认知与体验，深耕区域营销，迅速抢占一二 三四线城市市场份额！2017广汽Acura品牌调性Acura=Performance Brand 一种对自我要求和高标准的态度

3、，不甘满足，追求完美主义精神的极致performance从环节设置上体现从硬件配置上体现Key word：极致性能 先端科技设备应用 内容设计 技术展出互动体验 客户服务展具/道具：高品质、豪华感具有品质感的硬件设置细节上的精致处理营造豪华的调性氛围面对2017年课题，广汽Acura该以怎样的品牌调性进行全面推广，脱颖而出？核心要点品牌调性-打造：具有多元化、极致体验的活动氛围塑造：具有情感特色、富有冲击力感官的品牌感受Acura 品牌体现要素产品信息传递MDXTLX CDX NSX驾驭者追求不止 无畏向前x X x全新未知体验【X】 Brand New完美极致体验【X】 Perfection

4、 极限挑战体验【X】 ChallengeAcura 品牌落地核心理念区域试驾会城市巡展机场展示A+移动空间站地方车展VR体验Acura Performanceexciting experience全新未知体验【X】 Brand New区域试驾会全新多形式试驾体验A+移动空间站全新联动复合式体验eXtremeeXperience极限挑战体验【X】 Challenge区域试驾会挑战试驾科目地方车展丰富地方车展承载内容以及形式 excellentexperience完美极致体验【X】Perfection 城市巡展凸显车辆特质A+移动空间站室内室外互动补充完美展示机场展示高品质出色本色A+移动空间站以

5、独立形式存在在重点城市以并存形式存在以多元化形式全方位进行品牌推广给消费者更丰富感官刺激形成更加鲜明的品牌气质烙印全方位覆盖全国各个区域提供“零差别”体验组合形式加入A+移动空间站将提升品牌力和销售业绩的效果最大化城市巡展机场展示地方车展区域试驾会2017广汽Acura品牌落地概念商战新店增至80余家金九银十销售旺季年终旺季产品节奏上海车展MDX发布广州车展TLX发布15,9239,13817,93819,90022,08518,13819,12321,077 27,185 28,869 28,66231,8382,0701,1882,3322,5872,8712,3582,4862,7403

6、,5343,753 3,7264,139进店目标销量目标FebMarAprilMayJuneJulyAugSeptOctNovDecJan市场课题目标人群诉求信息传播战略来店/销量提升新年形象露出五一销售旺季市场话题/关注再唤起新增网点营销支持销售旺季来店成交促进年末冲刺全年销量必达潜在用户通过新春氛围进行外观的强化认知春节强化曝光期 配合Acura品牌传播，结合春节特征，集中对重点车型，新年形象进行强制曝光。产品优势升级（内饰、空间等优势科技配置）New Hope体验促销强化季精准抓取潜在用户深度影响意向用户群体的购买决策Reload 重装登场震撼季 全新Compaign起航，高曝光媒体全方

7、位引爆宣传Spread全线出击覆盖季根据特约店数量的增加，进行全国市场的广泛沟通 Induce营销促进收获季 金九银十，进行落地的大量传播支持，促进进店Sprint目标必达冲刺季年终促销旺季，增加产品触点，扩大接触渠道以意向购买用户为核心潜在用户潜在用户以意向购买用户为核心潜在用户大事件3.35NSX认证仪式长春佛山4.1928上海国际车展新MDX发布TLX亮相2017广汽 Acura BTL整体规划6月深港澳车展10月成都车展11月广州国际车展2017年课题-提升品牌影响力，深入产品认知与体验，深耕区域营销，迅速抢占一二 三四线城市市场份额！重点事件：MDX新车型上市与推广+CDX全年重点销

8、售BTL地方车展区域试驾会城市巡展机场展示A+移动空间站全国重点城市全国重点&次重点销售城市一线重点城市全国重点&次重点&新店&其他城市全国重点&次重点销售城市品牌认知产品体验新车型推广区域营销项目名称支援城市项目作用执行相关2017年5月-9月全国重点15城市2017年4月-11月全国30城市2017年3月-5月全国重点城市2017年5月-12月全国2017年3月-12月全国54站品牌调性：Acura Performance贯穿2017年BTL品牌认知产品体验新车型推广区域营销品牌认知产品体验新车型推广区域营销品牌认知产品体验新车型推广区域营销品牌认知产品体验新车型推广区域营销2017年BT

9、L活动，全线出击，全面覆盖，深入区域营销与新车型推广，全力提升品牌力，促进销售！传播节奏配合大事件集中贯穿重点事件：MDX新车型上市与推广+CDX全年重点销售2017整体活动执行规划建议区域试驾会城市巡展机场展示A+移动空间站地方车展策略梳理执行规划项目附件媒体传播营销促进exciting experience全新未知体验【X】 Brand New A+移动空间站联动展示建议区域试驾会城市巡展A+移动空间站执行规划传统形式+内外联动式亮点构成强大集客能力为销售层面奠定客群数量基础室内室外联动并存提供多元化多功能展示以主体项目作为承载与主体项目互补缺失同时大大增强品牌露出机率增加活动自传播量吸引

10、极大体量客群的关注提高品牌影响力的广度以及深度灵活性应用搭配提高使用率增加品牌曝光率同时节省硬性成本达到最高项目投入性价比以抢眼外观高端品质强大功能增加丰富的体验感提升品牌形象A+移动空间站活动理念A+移动空间站规划理念总述A+移动空间站规划理念总述 室内外联合运用，扩大辐射圈 品牌露出范围以及大众关注度大幅度提升促进大众自传播，强大互动性，提高大众参与度加深Acura品牌烙印，以及极致高端享受加深品牌形象和影响力，稳固奠定高端地位A+移动空间站地方车展城市巡展区域试驾会提供创新复合式功能区：体验区、休息区、产品信息展示区等为【常规篷房型】室外试驾提供【狂拽炫酷的豪华室内感】功能区给参与者更加

11、高端的双重感光刺激体验感增强购买欲以及品牌认可度，为销售成功率提供更好的平台 区域试驾会建议与颠覆传统车展单一展台的印象，内外场联动弥补地方车展的局限性，提供更多可能性和展示空间在竞品中脱颖而出，差异化展示室内室外同时展出，品牌露出最大化促进地方性客群的关注，提供新鲜感和刺激点城市巡展全国根据城市特约店申请 档期 天气等，综合考虑与A+移动空间站结合区域试驾会+ 全国销量排名前5城市与A+移动空间站结合地方性大型场馆内车展根据城市销量 场地等情况室外场地A+移动空间站结合全新未知体验【X】 Brand New非地方车展/新店A+移动空间站根据特约店申请进行室外销售活动支援添补厂家对新店及非地方

12、车展城市的活动支援空缺提升品牌宣传度促进地方性客群的关注，提供新鲜感和刺激点MDX新车发布/试驾A+移动空间站外场活动支援新新车发布会外场活动支援，可增加全系车型宣传力度试驾会可作为试驾折返点及休息区域使用，节省成本，提升整体物料品质感exciting experience2017广汽 Acura BTL城市规划4月5月7月8月10月11月12月6月9月时间项目地方车展区域试驾会商圈巡展苏州5/6-7福州5/13-14南京5/13-14武汉6/10-11上海6/17-186/10-11北京进口沈阳7/15-167/22-23杭州广州7/15-16长春8/5-68/5-6深圳成都9/16-17东

13、莞9/23-24长沙佛山9/2-39/9-10哈尔滨/无锡/长沙5/4-7长春/上海/广州5/11-14大连/苏州/深圳5/18-21北京/杭州/泉州5/25-28石家庄6/1-4太原/兰州/厦门10/5-8郑州/西安/中山10/12-15青岛/重庆/珠海10/19-22济南/成都/佛山10/26-29郑州武汉海口南京东莞6/1-46/1-411/2-511/2-511/2-5与A+联动推荐理由避开与其他活动城市重复叠加城市中新增站点展具不足外场有场地提供试驾依据销量排名在地方车展结束后23周举行依据销量利于话题在区域内传播郑州4/7-10福州4/28-5/1南京4/28-5/2武汉5/26-

14、30沈阳6/28-7/3长春7/14-23成都9/21-30上海9/29-10/3杭州9/29-10/3东莞9/30-10/3佛山9/30-10/5深圳10/6-11武汉10/12-17广州11/18-27长沙12/13-18东莞4/29-5/2厦门5/12-15长沙5/10-14天津4/28-5/3深圳6/3-11重庆6/8-14昆明6/29-7/3哈尔滨7/31-8/70宁波8/25-28大连8/16-20沈阳10/18-23福州10/1-4厦门11/10-13南宁12/7-11临沂4/3-4/6贵阳4/13-4/17济南4/8-4/11苏州4/21-4/24泉州4/28-5/2佛山4/2

15、9-5/1 青岛5/10-5/15太原5/18-5/22呼和浩特6/15-6/19哈尔滨7/31-8/7太原8/17-8/20南京9/30-10/5海口9/7-9/10石家庄9/30-10/4烟台9/14-9/18南通9/30-10/3青岛9/6-9/11济南9/7-9/10苏州9/22-9/25 北京进口10/27-10/31合肥10/1-10/7贵阳10/26-10/29重庆11/23-11/26长春11/2-11/6郑州11/2-11/6昆明11/2-11/6全年59站次与A+联动城市待厂家进行更新全年15站次销量前5城市与A+联动全年30站次根据各城市情况与A+联动根据各城市情况，A+

16、移动空间可全年对地方车展城市及非地方车展城市进行支援A+移动空间 2 条线路，展具合理利用，适时分配使用，既能独立运营操作，也可与现有活动使其联动效果最大化！eXtremeeXperience极限挑战体验【X】 Challenge 区域试驾会 2016超感体验会回顾及2017试驾规划城市巡展A+移动空间站执行规划2016年活动实绩运营层面的问题2017年如何改善搭建层面的问题客户实际到场率94.75%；试乘试驾率超95%；销售KPI达成率94.6%与地方媒体合作力度不够活动前期准备时间过于仓促现场互动环节缺乏大众吸引力讲师整体水平参差不齐试驾体验环节设计较为简单强化地方媒体联动，在传播声量及集

17、客力上做到最大化增加特约店前期准备时间，建议拉长到15-20天添加吸引力更强、趣味性能浓的互动体验项目，加强现场客户参与的积极性建议聘请专业车型讲师现场解说，提升品牌专业性增强体验难度，设计能充分体现车辆性能的赛道，并延长客户试乘试驾时间搭建时间长展具/道具等物料美观度不够2017年如何改善缩短搭建时间，节省时间成本持续强化展具/道具品质，定制品牌专属性物料，提升整体硬件的豪华感、品质感2016年超感体验会总结以及2017年改善方式从选材到设计整体提高品质感利用大篷车替代传统篷房，拔高品牌调性及豪华感整体物料档次感低2016年超感体验会取得优异的成绩!2017需要怎么做？通过超感体验会为Acu

18、ra品牌=Performance品牌印象确立做贡献开拓新市场，抢占市场份额，为CDX销售提升做贡献，增强特约店信心，刺激并助力销售！2017年新款MDX及TLX即将问世新车上市前的市场推广仍然需要铺垫产品体验品牌塑造终端销售超感体验会010302提高媒体对活动的积极性配合，对活动起到更好的传播效果挖掘更多的自然人流量，提升潜在客户客源体验设备互动性一般，增强趣味性与互动性强的内容创新保持了较好的项目运营水准，需继续保持选择全年重点推广车型，进行有针对性的试驾体验保持了较高的活动现场销量目标，需继续保持媒体积极性不高项目整体运营水平针对重点产品深度体验保持改善促进现场销售达成增强参与者互动自然客

19、源数量较少增强全年重点热销车型5月-8月重点车型2017年超感体验会展望PRINT区域试驾会-主题诠释eXtremeeXperience极限挑战体验【X】 Challenge待更新3月12日更新待更新3月12日更新待更新3月12日更新全方位渗透增大区域话题与影像力媒体精准投放多元化的场地试驾体验结合重点车型CDX、MDX提升活动自然人流及年轻消费者互动参与度增加购车转化率提升活动品质感选择地方交通电台主持人进行现场互动名嘴发声作为互动体验区，提升豪华感品质感结合热点事件打造专属活动事件营销更吸引消费者的定制礼物赠送到场大礼游乐场场地选择地方驾校场地选择场地试驾场地选择车展外场场地选择露天广场场

20、地选择引入直播及地方名人，提升人气关注名人互动超感体验会双队PK挑战冠军车队城市挑战赛讲师导入协助开展工作增强战力DLR强化投放精准有效与年轻群体有接触点媒体投放A+移动空间2017年超感体验会-整体规划亮点eXtremeeXperience极限挑战体验【X】 ChallengeA+移动空间6大静态环节2017年超感体验会-内容规划亮点6大动态环节第三方讲师证言产品静态讲解热点游戏互动现场礼品兑换车舞互动表演技术驾驶游戏Go Pro直播刺激体验名嘴说车通过多超感试驾、超感展示和超感体验等符合车型性能的合理环节设置，大幅度提升了互动效果及品牌Performance精神宣传效应！北美生活儿童安全营

21、金牌销售讲师现场激励增加消费者购车欲望围绕产品卖点，进行绕车讲解让小朋友边玩边学习交通安全知识，培养和提高交通安全意识和自我保护能力结合热点事件，进行互动游戏，活跃现场气氛以北美生活元素打造的洽谈区积分兑换礼品，根据积分多少，任选定制礼物专业车舞表演，活跃现场气氛，体现产品性能多种体验产品科技的趣味驾驶游戏，增强互动车内安装Go Pro及心跳监测仪，记录刺激一刻邀请当地电台知名主持进程进行针对性的内容讲解超感试驾体验针对热销车型进行深度试驾体验特定城市可以NSX试乘体验作为热点炒作超跑试乘体验其它车型体验赛道比赛赛道嘉宾休息区 闯关赛打造迷你闯关赛，设置互动关卡，提升试驾趣味性，同时有效凸显产

22、品力VR互动体验现在设置VR体验专区，通过沉浸感强的VR互动，提升等候观众的满意度趣味驾控赛结合SUV与轿车的不同特点在1条赛道中分为不同的体验点融入趣味项目并加入产品技术体验以娱乐式体验增强活动趣味性加深消费者记忆点SAMPLEeXtremeeXperience极限挑战体验【X】 Challenge2017年超感体验会试驾规划亮点试驾规划亮点1MDX驾控赛规划MDX试驾区赛道设置参考图*以上规划均为参考，实际执行待比稿公司进一步完善如何认知新款MDX？新款MDX最大技术亮点EAWD前驱发动机3电机如何体现新款MDX的卓越性能？通过设计大量弯道（非极速转弯）设置，让驾驭者充分体验EAWD呈现的

23、精准转向、及驶出弯道时快速加速性能通过直线加速设置，体验3电机强大的动力输出通过体验MDX新技术，感受品牌带来的X-PERIENCE未知体验！连续S弯高速变线环形弯道直角弯绕桩参考eXtremeeXperienceMDX极限挑战体验【X】 ChallengeSAMPLESAMPLE直线加速体验弯道快速加速体验试驾规划亮点2CDX对比试驾模式综合产品卖点结合实际道路进行全面体验55km城市快速路、环岛公路、综合市区道路进行CDX车型技术的综合路况体验提炼反差性产品卖点进行针对性卖点体验小排量与高动力的反差实力车型的灵活运动性HUD的只操控Honda SENSING的实际应用体现CDX全方位最强品

24、质的越级感潮流与个性的生活方式享NO.1的驾驶乐趣是桀骜不驯、勇敢无畏的挑战派是玩物弄潮、时尚个性的潮流派是不施粉黛、超凡脱俗的自然派或动或静总有一款是适合你的驾驭之路道路试驾场地试驾主题试驾增加CDX试驾X-未知趣味体验+车型曝光率+优越性能体验eXtremeeXperience极限挑战体验【X】 Challenge竞品车型宝马X1竞品车型奔驰GLA竞品车型奥迪Q3目的区分与传统SUV的差异，同级车型较量，更具说服力强化产品卖点及核心竞争力，凸显车辆性能优势感受极致的试乘试驾，增强对Acura品牌的好感，提升购买欲望为什么要做对比试驾？充分了解竞品，选择更为适合CDX优势的科目竞技，暴露竞品

25、弱点，增强对比感现场道具建议滚轴道具非对称颠簸路面VS赛道设置建议直线加速、紧急刹车避让、连续U形弯道、连续绕桩、S形弯道、颠簸路面对比科目：内容设置上的丰富性环节设置上的多元化试驾规划亮点2CDX对比试驾建议他无我有，他有我优！同级车型较量下，CDX凸显出的不论是科级配置还是动力组成，都远高于同级产品的优势！超感体验试驾会车辆及配件使用规划两条线路共需要试驾车辆4台CDX AWD，刹车片16套，轮胎16套*每台车辆在活动中均会产生车辆折旧费、运输、上临牌、保养和配件等费用；除此之外还需考虑对比试驾环节竞品车型租赁费。 以上费用都不包含在整体费用报价中。深圳欢乐谷停车场佛山世纪莲体育中心外广场

26、上海凌睿试驾场游乐场结合场地自然人流密集，夏季日客流3W以上与商业体结合体育场有大量市民参加户外活动各种健身场所汇集城区专业赛道市区内的专业赛道，周围居民及商圈都很丰富场地建议方向A+移动空间结合引入大篷车，作为传统篷房区的替代，拔高活动调性及豪华感大篷车展示通过高品质场地的选择，打造更为高级感品质感，能体现Performance品牌印象的氛围A+移动空间与区域试驾会联动【联动建议】由于A+移动空间线路只有2条,需要对全国车展 巡展 新车推广 新店等进行支援，为平衡各活动使用频率及A+移动空间最大化使用，即高频率露出，同时考虑展具承接及改造需要一定时间，建议移动空间站支援全国销量前五名城市，进

27、行重点城市重点支持,提升士气，增强特约店销售信心！【使用规划】互动体验/意向客户洽谈区域1 销售前五名重点城市支援-周边城市可参与！2 重点城市及周边城市，集客人数较多，考虑人员容纳 天气 活动效果等因素，建议原棚房继续使用，A+移动空间站作为互动体验/意向客户洽谈区域，丰富互动内容，提升品牌形象！（备注：棚房可容纳100人，移动空间站最多可容纳16人）A+移动空间代替棚房使用，问题如下：综合考虑，建议如下：excellentexperience完美极致体验【X】Perfection 城市巡展 2016CDX商圈巡展回顾及2017规划A+移动空间站执行规划区域试驾会机场展示2017CDX城市巡

28、展项目思考2016年CDX城市巡展取得优异的成绩! 2017需要怎么做？巩固原有市场加速品牌出击频率，全面提升品牌知名度，增强特约店信心，刺激并助力销售！持续巩固增强主销市场推广力度，为特约店带来新客源与销售机会，促进销售达成下沉以及扩散到各潜力区域市场，扩大声量，树立特约店信心通过CDX城市巡展的持续开展，促进品牌曝光，提升广汽Acura品牌知名度借助明星车型CDX巡展平台及2017新上市车型，带动广汽Acura全系产品曝光度，放大车型声量2017年新款MDX及TLX即将问世新车上市前的市场推广仍然需要铺垫2017年展具设计方案2017年项目概况活动地点：12家重点城市12站次，18家补充网

29、点城市18站次。共计规划30站 展位面积：计划扩展到100展车数量：根据场地条件，将展车数量增加到2台 CDX+MDX或CDX+NSX2016年展具设计方案2016年项目概况活动地点：深圳、东莞、佛山、武汉、 成都、长春、大连 、北京 、无锡、上海。共计10站展位面积：70展车数量：1台CDX特约店360度专业培训专业Acura Lady销售协助巡展外场联动试驾全面升级内促外促激励销售全面升级2016年活动亮点概要2017年活动亮点概要保留2016亮点的基础上优化新增儿童游戏区互动游戏内容升级增加试驾车型及数量现场视频播放内容丰富化2016年总结与2017年规划A+移动空间站联动1 CDX城市

30、巡展商圈中庭内展（使用如左图室内展具）2 CDX城市巡展商圈外展 （使用A+移动空间站）巡展方式综合考虑运营成本，特约店人力物力支出等建议分为如下两种：如上：根据城市特约店申请 档期 天气等，综合考虑,进行内外展划分！机场展示场地推荐HT2D-ES2HT2D-ES2位置：候机厅位置媒体详细：HT2D-ES2媒体形式：实物展示媒体媒体尺寸： 6m（L）4m（W）1.7m（H） （具体尺寸待机场审批）媒体数量：1个档期情况：即时 上海机场展位场地点位图上海机场展示于2017年2月20日3月20日开始执行，可原地延期至5月20日上海机场场地报价90万/月/个现有场地现有展位展位介绍HT2D-ES2位

31、于虹桥T2候机大厅北侧覆盖约50%的总客流量，其中包含90%国航及上海航空客流留资 总计：296意向客户数量：213每日旅客观展：50-80人次经过展台人次：800-950人次2.193.3（共计13天）最新数据策略梳理执行规划项目附件媒体传播营销促进2017营销规划建议重点车型CDX作为推广引导，带动销售市场前景看好专注销售机会抓住人群特点引导车型认知配合媒体推广建立良性互动区域内消费者群体对广汽Acura品牌认知不足，其消费形态适合集中短期内快速推广，进而产生认知力强化认知成为推广重点，可以成为销售的带动力与突破口。借助大型商业综合体的强势地域优势和商圈本身的好感度，能够帮助品牌在区域内扎

32、根，带来口碑。集中优势资源，在目标城市进行长时间的推广活动，配合区域媒体与新媒体的联合应用能够达成较好的推广效果；营销背景分析？如何建立良好的可持续发展模式，达成市场占位？ 媒体合作制造氛围建立根据地造成影响力媒体大范围的传播，使品牌与产品在人群中产生更强大的认识度与话题性，达成人们对于产品形象的深入具象化。强化对品牌有深入了解的销售队伍，强化团队在该区域内的销售引导在人流密集的场所集中建立体验基地，能够是消费者直观深刻感受产品特点与品牌带来高端豪华运动的形象通过前期的建设，形成一定规模，产生数据，为下一步建立固定的体验基地以至于4S店面进行准备与营销配合形成固定的销售群体建立长期的体验基地营

33、销策略活动前30天活动前6天活动前5天活动前3天活动前1天活动前5天起客户邀约集中邀约客户，销售经理逐一了解，每日反馈地担场地踩点&启动会厂方市场或销售地担，各店市场经理，电通人员联合踩点活动宣讲，各特约店初次制定邀约与销售目标培训会专业讲师为各特约店所有人员“打鸡血”式培训邀约与销售技巧，树立人员信心培训结束讲师协同地担与各店店总及经理从新制定目标，趁热打铁，使目标产生跨越式提升确认会、商务政策由电通发起，确定各部工作情况活动分工确认，试驾会开启内政策地担携同特约店制定内促政策内促政策针对所有人员（从店总级别起）多层面考虑动力来源现场说明会所有活动参与人员到达活动现场进行熟悉工作，由电通人员

34、现场进行环节与要点说明，对于进场、引导等重要线路进行踩点重 点前期-特约店管理与辅助有计划、有监管、有支持、有总结严谨的工作态度上乘的服务质量前期-内部投放施策最大化利用各平台进行宣传，按照活动节奏分为前期、中期、后期阶段进行不同推广模式，以达到集客目的！活动前期加强地方媒体合作，规划媒体合作经费，进行户外投放宣传，为活动预热造势，增加集客量双微炮制话题，活动导流店头邀约，实现客户信息收集活动中期电台/网络直播报道、专栏推送，掀起活动热潮及舆论关注度活动后期官微追踪报道，对活动进行总结回顾如何吸引社会关注，吸引潜客人群？深入接触地方媒体，强化合作模式！利用多渠道信息传播中枢，植入Perform

35、ance品牌印象，引导潜客参与，实现集客效果最大化！特约店管理与辅助 信心、技巧，目标提升邀请专业讲师“打鸡血”式的前期培训着重点为：强化客户邀约与销售技巧&树立信心通过人员激励措施，展示不断完善自我，追求极致的Perfoemance精神！ 感受气氛，看到区域热情，坚定信心 查觉各店状态，作好对应工作地担层面 感受气氛，发觉销售顾问的热情，提升信心 可以通过活动锻炼出一支战无不胜的团队店总层面 清晰邀约对象，掌握管理方法 对后期客户邀约管理、汇报等形成概念销售经理层面 学习邀约与销售技巧，提升自身能力 树立自信心，以最佳状态投力后期工作销售顾问层面要点：培训结束时，由厂方地担、讲师与特约店店总

36、及经理共同为活动从新制定（邀约与销售）目标，力求乘热打铁将目标进行飞越式提升！前期-人员激励措施中期-特约店营销促进特约店邀约特约店营销政策制定特约店营销体系流程特约店营销体系之团队协作活动后第2天开始活动后7天内活动后10天内后期-特约店跟踪服务趁热打铁-后期跟进特约店销售顾问在互动结束后的第二天开始，就留资人员进行跟踪调研：了解客户对于活动的反馈意见持续加热-扩大传播特约店可以将本城市的超感体验会制作成视频，在店头投放和微信传播；再次邀约-促进销售利用试驾活动的余温，在活动结束后10天内邀约在活动中获取的潜在客户二次到店，借助品鉴会的机会进行消化，以达到最大化活动效果。策略梳理执行规划项目

37、附件媒体传播营销促进2017整体传播规划建议传播策略Media Strategy传播目的：为广汽Acura试驾会及商圈巡展等线下活动传播活动造势，提升活动声量及效果1借力传播活动声量最大化区域重点媒体，精准定向区域，进行区域影响，助力活动线下集客借力重点车型CDX的多维度媒体传播将活动声量最大化，形成立体化传播效果2区域联动强化助力集客3区域热点媒体发声话题性扩散高知名度、高活跃度的区域KOL发声，号召参与，同时进行口碑塑造全新Compaign起航，高曝光媒体全方位引爆宣传视觉冲击力、创意型媒体，打造亮点，吸引关注借助CDX日常的“两月营销”的线上媒体传播计划，选择区域性媒体，进行活动信息的强

38、化告知，吸引关注。/搭载官方双微进行投放！CDX日常ATL媒体投放配合，提升活动关注目的市场TANew Hope体验促销强化季(3月-4月）深化产品理解有效促进来店销量贡献城市以意向购买用户为核心Reload 重装登场震撼季（5月-6月）社会性话题引爆&产品关注最大化战略重点城市潜在用户Spread全线出击覆盖季（7月-8月）社会性话题引爆&产品关注最大化全国市场潜在用户Induce营销促进收获季（9月-10月）CDX情报推送强化来店/促销最大化销量贡献城市以意向购买用户为核心Sprint目标必达冲刺季（11月-12月）战略地区诉求强化多样化营销辅助战略重点城市潜在用户媒介战略 精准抓取潜在用

39、户，高精准高触达媒体，深入传递产品USP通过专业权威媒体，深度影响意向用户群体的购买决策根据特约店数量的增加，进行全国市场的广泛沟通高覆盖全国类媒体为主，迅速地、全面地提升关注金九银十，进行落地的大量传播支持，促进进店促进销量类媒体，CDX情报主动推送，诱因进店，促进销量年终促销旺季，增加CDX产品触点，扩大接触渠道以体验式营销提升CDX产品USP好感度，年终冲刺2017年CDX媒体传播策略(3-4月)广播（重点城市）(7-8月)广播（新店）(9-12月)广播（重点城市/战略城市）(9-10月电梯(重点城市)(3-4月)电梯（重点城市）(9-10月)垂直网(区域定向)(11-12月)健身房（精

40、众通，增加触点）（4-6月）电影院线刷屏(3-8月)市内及商圈大牌（长沙、深圳、广州、成都、重庆、佛山）创意展现示意扫描二维码，报名参加Acura超感体验会基于日常传播创意，增加活动信息，助力活动预热和集客区域精准媒体，活动配合影院+广播+电梯+健身房+户外商圈大牌+汽车垂直网1借力传播活动声量最大化素材更换预算约100万2区域联动强化，助力集客区域媒体联动，促进集客活动主平台-易车网在易车网搭建活动专题，扩散活动信息招募网友报名参与，促进试驾会集客；实时更新各站精彩活动内容，持续保持关注热度活动专题示意全国、地方站常规优质硬广资源推广，最大化曝光分站论坛招募，吸引潜客参与，促进线下转化硬广资

41、源、论坛等新闻采编报道，多媒体扩散传播活动前期新闻预热，活动后跟进报道扩散，内容推送建立品牌好感及活动关注爱卡、太平洋、58车配合文章推广，传播效果最大化报道文章产出垂直区域定向，资源全面扩散区域媒体联动可考虑由特约店自行邀约区域重要媒体，参与活动并进行广宣传播，提升特约店参与积极性！SAMPLESAMPLE3社会化媒体发声,话题性扩散区域KOL自媒体，号召参与，口碑扩散帝都有大事发生，你还不知道？KOL号召参与网红现场直播连线口碑扩散加班累了？来放松下直播平台：映客主播：林丹丹房间号：3856469粉丝数：42W+大势主播空降活动现场，2小时直播，线上线下，联通互动；各区域KOL+粉丝团现场

42、集结，直击现场，多渠道传播。区域优势KOL，以话题性吸引粉丝参与活动，有效影响TA示意通过区域优质KOL，进行活动的全城扩散，引爆区域。广州微生活广州笋嘢益街坊羊城攻略广州潮生活V淘最广州示意特约店广宣投放建议：区域热点KOL参与活动，号召参与，口碑扩散与传播！垂直网站精准渗透，促进到店及销量达成优质常规硬广配合专题线上招募潜客活动新闻预热报导区域KOL social平台召集媒体邀约的试驾客户直达现场试驾购车，发放奖励活动后跟进报道其它垂直媒体文章推广区域KOL后续报道选择更为精准的媒体属性，在扩大活动声量的目标前提下，更聚焦于销量达成，通过前期招募及现场活动，分阶段进行媒体投放，得到更为立体

43、化的传播效果试驾会巡展传播阶段施策前期预热 现场活动 扩散传播社会化媒体制作话题引发消费者关注区域KOL social平台召集网红现场直播区域KOL带队粉丝团区域KOL后续报道策略梳理执行规划项目附件媒体传播营销促进2017年整体品牌联合规划建议热点事件营销结合节日、店庆、区域热点活动等方式，吸引更多消费者关注，提升活动效果12展期与商场店庆活动结合吸引更多消费者参与展期与法定节日结合开展专题活动在活动开展期间，与节日庆典、店庆、折扣季等商场活动时间结合进行展示，增加品牌及产品曝光度同时与区域热点活动联动，开展联合营销，吸引更多客户订车3展期结合当地热点活动开展联合营销异业合作【星巴克】活动概

44、述Acura暖星啡CDX请你喝咖啡事件A时间地点活动介绍1.星巴克门店：主题明信片+VR体验+展车陈列；2.Acura特约店：周末咖啡沙龙；3.网络互动：“Acura暖星啡” 主题H5互动。2017年4月8日-5月7日 2017年5月22日-6月21日上海500家星巴克 江浙沪1,000家星巴克4月回暖适合体验试驾，结合上海车展，提高品牌及车型认知度Acura特约店在江浙沪分布广泛，利用星巴克的网点扩大品牌曝光和产品体验1.甄选10家门店2.在门店外摆放CDX展车（可配讴歌特约店店销售人员）特定门店(10家)+Acura座驾=现场试驾（配试驾车门店）：参与活动有机会乘坐专属Acura到指定位置

45、预约试驾（不配试驾车门店）:登记信息预约，到特约店试驾全方位深入体验CDX的外观、内饰、动力和科技CDX展车摆放事件C1.展车增加CDX曝光,现场引导扫码吸引参与体验2. 特约店店可配合提供试驾车，增加用户试驾的机会活动目的事件B沙龙时间：共20场，2小时/场/天（上海12场，江浙8场）特约店数量：上海2家，江浙4家（不含筹备中的4个门店）可接纳人数：建议20-25人/场次时间地点由星巴克的咖啡大师（1-2位）主持，提供咖啡及最佳食品搭配专业知识展示、专享咖啡大师手冲咖啡及茶点品鉴会，每位有星享卡和星巴克礼品活动内容咖啡沙龙特色场地嘉年华联合品牌娱乐机构联合打造“嘉年华”试乘试驾活动。提升关注度及热点制造！区域周边的特约店都可以邀请到场参与，将活动推向销售高潮！因地制宜，搭建符合车型及场地调性的体验科目